Если к вам хотя бы раз в полгода не приходят с вопросом о покупке вашего бизнеса или инвестиций в него, стоит задуматься: что вы делаете не так?

Предпринимательство — это постоянный процесс, включающий не только создание и развитие бизнеса, но и его поддержку на рынке в условиях конкуренции. Один из важных индикаторов успешности вашего дела — это интерес к нему со стороны потенциальных покупателей и инвесторов.


Поставьте любую реакцию — это будет означать, что вам интересна тема и я напишу более подробный пост о том, что нужно делать, чтобы повышать уровень интереса на рынке к вашей компании (даже если в ближайшее время продавать вы её не собираетесь, такое внимание, как минимум, льстит👌🏻)

Увидел в канале Зарцын и партнеры пост про разницу между успешными и провальными компаниями. Основная мысль — без социального капитала ни идеальная воронка продаж, ни команда мечты с лучшими ТОПами не сработают.

«Социальный капитал — это не про светские тусовки и фотки с конференций. Это про реальное стратегическое преимущество. Про умение сокращать путь.

➡️ Найти CTO за день, а не за месяц.

➡️ Привлечь инвестора по рекомендации, а не через форму на сайте.

➡️ Выйти на партнёрство, потому что с вами уже знакомы, вам доверяют.


Налаживание социального капитала, это та самая операционка собственника, которой я посвятил целую главу в своей книге. Нетворкинг на этом уровне предполагает установление контактов с инвесторами (венчурными, частными, институциональными), потенциальными покупателями вашего бизнеса (стратегическими инвесторами, фондами прямых инвестиций), а также с экспертами в области M&A, юристами, инвестиционными банкирами.
Этот как раз тот пласт стратегической деятельности, который невозможно делегировать.

И когда собственники спрашивают: «А что я буду делать, если выйду из операционных процессов?», я отвечаю: «Работать над увеличением стоимости компании и подготовкой к возможным сделкам».

Выстраивание долгосрочных отношений с людьми — это не только залог успешных сделок в будущем, но и более интересная и полезная сфера для развития фаундера на определенном этапе.

Согласны?

Между встречами и мероприятиями в Дубае стараюсь находить время для экскурсий. Но не развлечения ради, а в связи с подготовкой к запуску нового проекта.

Сегодня хочу поделиться с вами концепцией Dubai Creek Harbour. Это новый район, который создавался с нуля и сейчас представляет собой приватную территорию почти в 6 квадратных километров.
Застройщик Emaar Properties, одна из самых известных девелоперских компаний в ОАЭ, создает гармоничную среду с современной инфраструктурой.

Ключевые моменты:

Русское комьюнити — в районе уже проживает более тысячи русских предпринимателей, что создает отличную атмосферу для развития бизнес-сообщества.

Коммерческие возможности: здесь множество магазинов и более 60 ресторанов — застройщик принципиально не продает, а только сдает в аренду помещения. Это позволит держать качество обслуживания на уровне.
И еще бонус: жители получают 10% скидку во всех ресторанах.

Собственная Creek Marina для доступа к водным развлечениям.

Также планируется достроить башню Dubai Creek Tower, которая станет самым высоким зданием в мире, а к 2030 году провести сюда метро.

Средняя цена за квадрат - $3800.

Как вам такая экосистема ценностей для жизни и бизнеса, впечатляет?

Меня очень веселит этот вид спорта) Он будто отражает несоразмерные усилия фаундера по развитию бизнеса в определенный момент: когда тот «еле катится», требуя огромных ресурсов (а рядом, подбадривая, бежит инвестор, вложивший в него последнее)😁

На какой вы стороне?

💪🏻 Никогда не сдаваться!

👌🏻 Иногда можно (в зависимости от ситуации)

Успех через отпускание

Невероятно ценная мысль от Александра Горина — владельца завода по производству вездеходов, участника прошедшего мастермайнда в Дубае.

❗️Умение сдаваться и отпускать — это тоже важный навык. Часто предприниматели (особенно со спортивным или военным прошлым) сталкиваясь с неудачами и успехами, учатся настойчивости и выбирают никогда не сдаваться.

Но иногда нужно признавать, что что-то может не работать. Фиксировать убытки и перенаправлять внимание на более перспективные проекты — вот что действительно помогает двигаться дальше.

Сегодня это умение становится особенно актуальным для тех, кто уже достиг успеха и хочет дальнейшего роста.

Зачем думать о продаже бизнеса, если я хочу передать его детям?

Под предыдущим постом был этот интересный и частый вопрос 🤝 Настолько частый, что я предусмотрел ответы на него и другие повторяющиеся вопросы в определенной рубрике в своей книге.

Делюсь фрагментом: https://telegra.ph/Vopros-otvet-04-23-2

Конечно, я пишу книгу из позиции своего понимания ситуации. Однако вы можете провести факт-чекинг и убедиться: около 95% компаний во втором, третьем или четвёртом поколении уже не принадлежат родственникам основателя (например, Hilton, Bentley и многие другие).

В России же по понятным причинам в целом сложно найти пример бизнеса в несколько поколений.

Но дело даже не в этом. Подготовка бизнеса к передаче детям — это не только о передаче активов, но и о понимании, как сделать так, чтобы дело осталось в семье. Наличие EXIT-стратегии помогает в долгосрочном планировании, которое невозможно осуществить без владения доскональной информацией о своей компании, ее стоимости, перспективах, возможностях выхода и конкурентах.

Вы можете со мной не согласиться, но знание ответов на те же вопросы, что и при продаже компании, однозначно будет вашим преимуществом👍🏻

Когда вы начинаете любой проект или инвестируете в бизнес, важно задать себе один ключевой вопрос: Какой будет выход?

📶Каждый предприниматель всегда должен в самом начале думать о том, как он сможет реализовать свои инвестиции. Ваш EXIT — это не просто фаза, это стратегически важный этап, который определяет успех вложения (финансов, ресурсов, сил).

💡 Задайте себе следующие уточняющие вопросы:

❓Каковы потенциалы выхода?
❓Будет ли это продажа компании, выход на IPO или передача бизнеса?
❓Какова вероятность успешного выхода? Оцените рынок, конкуренцию и свои сильные стороны.
❓Когда, по вашему мнению, будет оптимальный момент для выхода?

Это поможет лучше спланировать стратегии развития.

Умение видеть конечную цель ещё на старте проекта — ключ к успешным инвестициям

На самом деле, мы с Дмитрием Тамуркой говорим здесь об универсальном совете, который будет полезен не только начинающим предпринимателям, но и всем, кто принимает решение о развитии и масштабировании.

Если вы давно в бизнесе, но изначально допускаете ошибки в расчетах, то рискуете оказаться в «долине смерти», где затраченные усилия и финансы не приносят ожидаемого результата.

🔑 Ключевой фактор развития и на ранних этапах, и на этапе прохождения «долины» — это наличие достаточных ресурсов (и для «разгона», и для успешного преодоления критических периодов).

Кто ещё не успел посмотреть новый подкаст, переходите по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=iSFOOroev-s

Там много полезного 🔥

В мире, где каждый стремится к личному и профессиональному росту, мастермайнды становятся крутым инструментом. Это не просто встречи — это пространство для обмена идеями, поддержки и мотивации.

👥 Взаимодействуя с единомышленниками, мы получаем свежий взгляд на свои цели, а разнообразие мнений вдохновляет на смелые решения. Каждый участник приносит что-то уникальное.

Истинный успех достигается не только путем собственных усилий, но и благодаря силе сообщества.

Ставьте 🔥 если согласны

Синдром самозванца —психологическое явление, которым чаще страдают те, кто добивается явных успехов, но не в силах признать свои достижения значимыми.

Недавно услышал один интересный совет, как с этим справляться: «Нужно искренне делиться тем, что ты знаешь, а не учить, утверждая, что твой подход единственно верный».

Понравилось👌🏻
Всем перфекционистами стоит попробовать примерить эту позицию.

Неделя выдалась необычайно насыщенной

Началась с перелета в другую страну, и продолжилась ежедневными погружениями в глубокое общение с крутыми предпринимателями.

💭 Обязательно поделюсь с вами главными выводами и мыслями, которые удалось зафиксировать за это время.

А пока предлагаю вам отгадать, где я нахожусь. На выбор три варианта ответа (можно выбрать несколько) 😁

В этом канале мы много говорим о стратегии, но что насчет тактики и в чем разница?

Сначала разберем, чем стратегия отличается от тактики.

Стратегия — это долгосрочный план, часто рассчитанный на годы. Она требует глубокого анализа рынка, конкурентной среды и финансовых показателей компании.
Стратегия является более абстрактной и высокоуровневой концепцией, охватывающей общие направления и цели.

Тактика — тактические решения принимаются на более короткий срок (месяцы или кварталы) и могут меняться в зависимости от текущих условий рынка и ситуации в бизнесе.
Это конкретные шаги и действия, которые можно измерить и оценить. Это практическое применение стратегических идей.

Пример:
Стратегия — если владелец бизнеса планирует продать свою компанию через 5 лет, стратегия может включать увеличение её стоимости, улучшение репутации и укрепление клиентской базы.

Тактика — для реализации этой стратегии он может внедрить конкретные маркетинговые кампании, оптимизировать операции или расширить ассортимент продукции в течение следующего квартала.

Именно тактика направляет повседневную работу и оперативные решения, помогая реализовать стратегию на практике.

А у вас есть какая-то тактика, которой вы придерживаетесь?)

Вот как раз пример позитивной тенденции на рынке👇🏻

Яндекс объявил о покупке логистического сервиса Boxberry

https://ir.yandex.ru/press-releases?year=2025&id=01-16-04-2025

Пример, когда крупные стратегические игроки покупают компании с устоявшимися моделями и успешным опытом. Boxberry 15 лет строил свой бизнес, и теперь работа основателей оценена по достоинству.

Для партнеров и клиентов Яндекса это также отличная новость, ведь после завершения сделки пункты выдачи заказов «Яндекса» и сервис «Яндекс Доставка» появятся более чем в 20 российских регионах, включая Сибирь и Дальний Восток. В перспективе это повысит доступность и скорость доставки, что, безусловно, повлияет на качество сервиса и на рынок в целом.

Новость дня: «Магнит» запускает свой собственный сервис доставки

У всех, кто развивает бизнес в сфере фудтеха, эта новость может вызвать противоречивые эмоции. Как основатель фудтех-сервиса Broniboy и европейского интегратора служб доставки bumerang.com, я вижу в этом событии как новые вызовы, так и потенциальные выгоды.

С одной стороны, появляется новый сильный конкурент — корпорация с большими бюджетами. В условиях сегодняшнего сверхконкурентного рынка фудтеха это решающий фактор.

Однако, если убрать эмоции и посмотреть на ситуацию рационально, конкуренция — это двигатель прогресса. В данном случае появление такого игрока, как «Магнит», создает новый вид конкуренции с монополистом — «Яндексом» (и «Деливери»). Людей это будет побуждать больше заказывать. Ресторанам это дает возможность выбора, делая их менее зависимыми от одной площадки.

Для нашей компании, которая является одной из немногих частных в секторе фудтеха с собственной логистикой во всех городах, это также может стать импульсом. Рынок развивается, и повышенный интерес к доставке — это шанс для роста. Поскольку мы строим бизнес с целью последующей продажи, такие изменения открывают возможность для появления новых потенциальных покупателей. Ведь мы целенаправленно развиваем инфраструктуру, которую можно вывести на M&A сделку.

Но, конечно, минус в том, что в России пока не сложилась культура приобретения частных бизнесов крупными корпорациями. Несмотря на наличие интересных компаний на рынке, корпоративный сектор уделяет мало внимания этому направлению. Надеюсь, что в скором времени это изменится, и мы увидим больше сделок и примеров сотрудничества, способствующих развитию рынка.

О состоянии постоянной готовности к продаже

По результатам опроса большинство из вас периодически задумывается о продаже бизнеса из желания расти и двигаться дальше. А еще чаще вы смотрите в сторону инвестиций и партнерств. И здесь важно понимать, что культивирование в себе и в команде состояния постоянной готовности к продаже — это не просто мудрый подход, а необходимая практика.

Почему это так важно? Во-первых, рассматривая каждый стратегический шаг через призму потенциальной сделки, вы повышаете привлекательность вашей компании. Это не только улучшает её имидж на рынке, но и увеличивает её стоимость в долгосрочной перспективе — одна из ключевых целей стратегического планирования.

Однако это не означает, что вам нужно начинать репетировать прощальный спич сотрудникам уже в первый день запуска бизнеса. Скорее, речь идет о создании культуры, в которой готовность к продаже и стратегическому партнерству станет частью бизнес-модели. Так вы сможете не только расти и развиваться, но и сделать свою компанию по-настоящему привлекательной для будущих инвесторов.

Инвесткомпания Kama Flow запустила венчурный фонд на 10 миллиардов рублей

Запуск нового фонда ориентирован на инвестиции в высокотехнологичные компании на поздней венчурной стадии, которые имеют потенциал стать лидерами на международных рынках.

По планам первая сделка нового фонда будет анонсирована до конца II квартала 2025 года, и в течение года ожидается закрытие 3–4 сделок на общую сумму около 2 миллиардов рублей. Фонд предусматривает четырехлетний инвестиционный период и такой же постинвестиционный период с возможностью продления на год.

Это действительно значимое событие для венчурного рынка России и инвестиционной среды — создание частных фондов под управлением, который будет влиять на развитие высокотехнологичных секторов. Инвестиции в компании на поздних раундах открывают новые возможности для бизнеса, стремящегося привлекать финансирование для масштабирования.

Берите на заметку ✅

Друзья, если вы ещё не выбрали фильм на воскресный вечер, у меня есть для вас рекомендация👌🏻

Актеры профессиональные, весьма приятные.

Жанр — документальный, местами драматический и приключенческий, во всех отношениях познавательный и полезный.

Полная версия фильма с Дмитрием Тамуркой о продаже «Подружки» за миллиарды уже на моем YouTube-канале по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=iSFOOroev-s

Ваша поддержка важна. Буду благодарен за реакции и комментарии.

На мой взгляд, беседа правда вышла интересной и захватывающей.

Приятного просмотра 🔥

Доставка неземной еды🪐

В 60-х годах советские учёные стремились создать идеальную питательную пилюлю, которая могла бы полностью закрыть ежедневную потребность в рационе космонавтов. Однако этот эксперимент не удался.

Ранее еда в космосе часто упаковывалась в тюбики. На данный момент на борту Международной космической станции (МКС) преобладает еда в сублимированном виде и в консервных банках. Кроме того, в НИИ в Москве специально готовят хлеб на один укус, чтобы минимизировать риск появления крошек – это может быть опасно в невесомости.

Рацион космонавта на МКС обходится в 50 тысяч рублей на человека в сутки. И это только затраты на продукты, без учёта доставки ☝🏻

Доставка еды в космос — это отдельный дорогостоящий процесс. Стоимость доставки одного килограмма груза на МКС составляет от $2,500 до $20,000, в зависимости от используемого космического транспортного средства.

Как думаете, когда технологии позволят активно развивать конкурентоспособный бизнес по доставке готовой еды в космос? И не будет ли проблем с курьерами?)

Пятница — самое время поделиться дайджестом полезных и интересных постов в этом канале, которые вы могли пропустить:

📌Подборка материалов на тему «Что нужно для роста капитализации и успешного EXIT»

📌Как подготовить проект к питчингу инвестору?

📌Запись эфира на тему EXIT с разбором кейсов

📌Подкаст со мной у Арсена Абдуллина

📌Подкаст со мной у Алексея Голубева

📌Фильм с Евгением Львовым о продаже такси «Везёт» Яндексу за 178 млн$

📌Фильм с Анастасией Люстиной, которая построила и продала компанию LeClick Яндексу за миллионы

📌Как мы запускали Broniboy

📌EXIT — как это было

📌 Рынок готовой еды: что происходит и куда движемся

📌Как продать бизнес и не сойти с ума

Не планирую продавать компанию

Есть ли причины внедрять метрику «стоимость компании», если вы не планируете (или пока не планируете) её продавать?

Причины есть, и крайне весомые. Фаундер, знающий и контролирующий капитализацию своего бизнеса, помимо возможности заработать при будущем экзите, получает новые рычаги масштабирования здесь и сейчас:

1. Возможность привлекать крупное финансирование и серьезных партнеров.
Стоимость компании — одна из определяющих метрик, смотря на которую стратегические инвесторы и масштабные партнеры принимают решения о сотрудничестве. Это же касается и банковского финансирования: объективная оценка текущей и будущей стоимости бизнеса — это оценка его кредитоспособности.

2. Готовность к успешному IPO.
IPO — не финальная точка, а возможность получить ещё бОльшие ресурсы для роста.
Компания с прозрачной оценкой заранее получает крепкий репутационный фундамент в глазах рынка, и увеличивает вероятность успеха при IPO в разы. Тут есть крутой каскадный эффект: внедряя управление капитализацией в бизнес, вы неизбежно выведете процессы и команду на качественно новый уровень, начав жить по принципам IPO.

3. Мотивация текущей команды и магнит для найма топов рынка.
Чувство причастности к масштабному бизнесу с растущей оценкой может стать определяющим мотиватором для сотрудников, заряженных на долгосрок — особенно если мотивация подкреплена, например, опционом. Результат генерируют люди, а сверхрезультат — только сильно вдохновленные люди 🔝

P.S.

Особняком стоит новый уровень мышления владельца.

Понимание текущей и будущей стоимости своих активов расширит ваш взгляд на рынок, своё место в нём, даст пищу для принятия долгосрочных решений.

А возможно и приведет к решению продать компанию — регулярно встречаю такие кейсы после каждого интенсива EXIT :)

Я ещё не встречал ни одного фаундера, который бы грустил после успешной продажи своей компании.

Об этом и многом другом говорим с Дмитрием Тамуркой в интервью, полная версия которого выйдет завтра на моем YouTube-канале.

Следите за обновлениями

Смена лидера: Microsoft обогнала Apple по капитализации

На фоне обвала мировых финансовых рынков произошла значительная перемена: по итогам торгов 8 апреля капитализация Apple составила $2,59 трлн, в то время как рыночная стоимость Microsoft достигла $2,64 трлн, согласно данным CNBC.

Apple достигла статуса самой дорогой компании в мире в 2010 году и удерживала его до 2022 года, когда её капитализация временно уступила Microsoft. В определенные моменты в этом периоде Apple несколько раз теряла и снова восстанавливала свою позицию, но именно с 2010 года она на протяжении долгого времени оставалась на вершине в рейтинге.

И сейчас, сильнее других IT-компаний от санкций Трампа пострадала именно Apple, поскольку зависит от поставок из Китая. По слухам в данный момент из Китая экстренно вылетают целые Боинги, набитые новыми айфонами, чтобы успеть их завести через Индию. Вероятнее всего, Индия для Apple станет новым главным хабом, поскольку там количество пошлин ниже.

Вот в такие интересные времена живем. С каждым днем все интереснее)

Продолжаю работу над книгой 📖

И мне нравится, как получается. Надеюсь, вам понравится тоже.

Упаковывать свою экспертизу в твердый вид — интересный и захватывающий процесс, в котором от концепта до корректуры мне помогает команда профессионалов из литературного агентства Writer’s Way.

Хочу сразу обнадежить всех, кто больше любит слушать, а не читать: аудиокнига тоже планируется.

👍🏻 - если за чтение бумажной или электронной версии

❤️ - если за аудиоформат

Посмотрим, сколько вас

Учимся мыслить капитализацией 🟪

Это просто: необходимо перестроить свою привычную модель развития бизнеса «снизу-вверх» на противоположную, «сверху-вниз», изменив угол восприятия на 180 градусов.

Такой подход позволит глубже понять стратегии и возможности для роста.

Кому мы на самом деле продаём свой бизнес?

1. Прежде всего, самим себе. Иначе зачем тратить столько времени и ресурсов — материальных и эмоциональных? Часто мы уговариваем себя так хорошо, что невольно начинаем воспринимать бизнес как главную часть своей жизни. Это напоминает родителей, которые не могут принять, что их дети выросли и начинают самостоятельное плавание. Здоровое решение — подготовить к жизни и отпустить.

2. Мы также продаём компанию своей семье.
Я спрашиваю на тренингах предпринимателей:
- Что для вас главное в жизни?
Большинство из них ссылается на семью, следуя социальным стандартам. Затем я предлагаю им подсчитать, сколько часов в неделю они проводят с родными и сколько тратят на работу. Ответ обычно очевиден. Вы можете возразить, что таким образом заботитесь о детях и их будущем, но если семья не будет уверена в правильности ваших действий, в какой-то момент вы осознаете, что ваши достижения их не вдохновляют, а лишь вызывают обиды и недовольства.

3. Мы продаём бизнес сотрудникам. Конечно, бывают ситуации монополии, когда в городе только ваш завод, и больше работать негде, но это скорее пережиток прошлого. Люди становятся всё более мобильными, и если вы хотите привлечь мотивированных и квалифицированных специалистов, вам необходимо продать им вашу компанию как будущее, полное уверенности и возможностей.

Вы перманентно продаёте компанию вообще всем, с кем сталкиваетесь. Выходит, любое развитие компании, так или иначе, связано с продажей. Так почему бы не делать это с детальным пониманием всех тонкостей?

Согласны?

Бэкстейджи со съемочной площадки 🎥

Я давно хотел попробовать себя в роли актёра, и сейчас снимаюсь в кино (не мечты сбываются, а цели достигаются).

Это продолжительный, непростой и захватывающий процесс. Особенно интересно наблюдать за работой профессионалов — их умение перевоплощаться вызывает восхищение. Стараюсь учиться у них и убеждаюсь, что знаменитые актёры не зря заслуживают признания. Только со стороны кажется, что всё просто, но, как говорится, хочешь понять всю сложность и глубину какого-либо дела — сделай это сам.

Впереди ещё несколько съёмок. Как думаете, кого играю?

EXIT-стратегия всегда начинается с оценки стоимости вашей компании

Большинство из вас выбрали этот вариант в опросе 👍🏻

На тренингах, которые я провожу, часто сталкиваюсь с ситуацией, что многие предприниматели не задумываются о капитализации и не понимают, сколько на данный момент стоит их бизнес. Они смотрят на свою компанию и видят лишь 300 миллионов рублей выручки. Но при маржинальности в 20% и устойчивой положительной EBITDA на развивающем рынке такая компания может стоить более миллиарда рублей.

EXIT всегда связан с капитализацией и тем, сколько ваша компания стоит сегодня и сколько будет стоить завтра.

Оценка стоимости — это основа для выстраивания верной стратегии по всем остальным направлениям и усиления своей переговорной позиции.

О том, какие методы использовать для правильной оценки компании готовлю отдельный пост. Следите за обновлениями 🔍

Ставьте 🔥, если уже знаете стоимость своего бизнеса

Сделки M&A за прошедший месяц

Выбрал только те, которые, на мой взгляд, наиболее интересны для тренировки насмотренности.

📤 Владелец контрольного пакета Ferrari продал акции на сумму 3 млрд евро

📤Американская Phoenix Tower приобрела ирландские активы испанской Cellnex за $1.1 млрд

📤Авторитейл купил Ингосстрах Банк

📤 X5 завершила сделку по приобретению «Красного Яра» и «Слаты»

📤«Росатом» стал совладельцем разработчика инженерного софта АО "ТОП СИСТЕМЫ"

📤Товарные знаки «Сеалекс» и «Гистан» проданы на торгах почти за 90 млн рублей

📤МФК «Займер» приобрел контроль в сервисе кредитования продавцов на маркетплейсах

📤 Химактивинвест продал 99.9% Трансаммиака

📤 Saudi Aramco приобрела 50% акций Blue Hydrogen Industrial Gases

📤 «Дочка» SFI стала владельцем доли М. Видео

📤Стартап xAI Илона Маска приобрел социальную сеть X

📤Gebr. Heinemann продала магазины Duty free в Шереметьево и Домодедово

📤Игорь Ким продал казахстанскую МФО «Береке»

Чуть позже выберу одну и проведу для вас детальный обзор 👌🏻

«Действующий предприниматель не равно богатый человек»

Правда сурового мира бизнеса такова. Но выход есть всегда - разработав грамотную стратегию EXIT, вы можете стать на шаг ближе к своим целям.

И речь не о том, чтобы «слить» бесперспективное дело и избавиться от проблемного актива, вовсе нет. Важно учиться развивать мышление капитализацией, находить несколько путей решения задачи и выбирать лучший. Для себя и для других людей.

Я хочу внести вклад в развитие культуры продажи компаний в нашей стране. У меня есть опыт развития бизнеса в Европе, общения с европейскими инвесторами, с топ-менеджментом, со стратегами. Я его осмыслил и систематизировал. Поэтому сейчас я пишу книгу об EXIT📖

В ней будут собраны ответы на актуальные вопросы предпринимателей:

❓ ЗАЧЕМ продавать бизнес и разрабатывать стратегию
❓ КОГДА стоит начать задумываться о продаже
❓ КАК подготовиться к сделке
❓ КОМУ продавать, где искать покупателей
❓ ЧТО мешает успешному выходу из бизнеса

Поставьте любую реакцию и я буду знать, что вы ждёте выхода книги в свет. Есть идея начать делиться в канале выдержками из черновика рукописи. Что думаете об этом?

И если у вас есть вопросы - пишите их в комментариях. Самые интересные возьму для разбора в книге🧐

*макет обложки пока условный, над сильным визуалом еще ведем работу

Другая операционка

Смена ролей - один из драйверов роста для собственника.

Есть момент, когда ты должен, засучив рукава, впахивать, но это может затянуться и многие не понимают, когда нужно остановиться и выбрать роль стратега. Есть множество примеров, те же Nokia, Kodak не смогли вовремя перестроиться и теперь имена их брендов звучат только в таких неутешительных примерах.

Когда в определенный момент собственник не уходит с поста CEO, это не позволяет ему выйти в другую, более перспективную операционку и привлекать инвесторов, покупателей, создавать партнерства.

Рынки растут и развиваются, и если мы остаемся сидеть на двух стульях, мы не сможем двигать бизнес вперед.

Минутка юмора

Когда собственник пытается быть CEO и стратегом одновременно…

Знакомо?😁

Что такое EXIT?

Для меня это, в первую очередь, зафиксированный успех предпринимателя. На сегодняшний день я уверен, что только продавая бизнес, становишься по-настоящему богатым и свободным.

Подтвержу свою мысль несколькими известными кейсами:

📶Пример Дмитрия Тамурки, основателя сети магазинов косметики «Подружка». Он двадцать лет развивал свой бизнес и дорос до 500 магазинов по всей стране. Когда он продал свою сеть, он впервые провел три спокойных месяца в отпуске. Для него это стало чем-то из области фантастики — проводить дни без зумов, встреч и планерок. Только в тот момент он смог осознать, как это здорово. Хотя и до продажи он был очень успешным человеком, который мог позволить себе многое.

📶Сеть «Магнит» — крупнейший игрок на рынке с миллиардным состоянием. В одном из интервью Сергей Николаевич Галицкий делился тем, что это еще и большая ответственность. Зимой, например, он не мог нормально выспаться: когда по всей стране гололед, а у него одновременно перемещается двадцать тысяч фур, не дай бог какой-нибудь водитель заснет за рулем и въедет в остановку или детский автобус. Сейчас Галицкий уже продал свой главный актив и занимается любимыми делами: футболом и виноделием. Он по-прежнему входит в сотню Forbes, но уже без лишних переживаний.

Можно с уверенностью сказать, что продажа компании — это самая большая награда за наш труд. А EXIT-стратегия — способ ее получить.

О том, как выстраивать стратегию выхода из бизнеса, я рассказываю в этом канале.

Надёжность инвестора — один из основных факторов успешности компании

Две недели назад пригласил на подкаст Дмитрия Тамурку, предпринимателя, построившего и продавшего за несколько миллиардов рублей сеть "Подружка", скоро выпущу — следите за новостями.

Так вот, интересная деталь его истории в том, что практически весь 21-летний путь развития Подружки Дмитрий прошёл с одним ключевым и максимально профильным инвестором, который был с ним "и в горе и в радости": два года развития убыточной компании, в которой финмодель так и не сошлась, фиксирование убытков $8млн, пивот, ещё несколько лет пути до операционной прибыли, преодоление кризиса и в итоге успешная продажа компании Л'Этуаль.

Все эти годы компания развивалась за счёт финансирования, которое и позволило организовать пивот, покрыть ряд управленческих ошибок, поддерживать высокие темпы роста и стать лидером рынка.

Прекращение финансирования на любом из этапов было бы критично, если не смертельно для компании, но его не произошло. Почему? Долгосрочная "прочность" и надёжность инвестора складывается из двух элементов:

1. Толерантность к неудачам. Её фундамент — личное доверие инвестора к фаундеру, адекватный взгляд на ситуации, когда что-то идёт не так, готовность списать убытки и пробовать ещё раз. Любая инвестиция совершается в первую очередь в человека.

2. Запас ресурсов. Важна не столько сумма, которую инвестор готов вложить сейчас, сколько его общий капитал и возможность увеличивать финансирование в будущем при необходиости (а она точно наступит). Масштаб инвестора должен быть в несколько раз больше вашего.

Надёжность инвестора — один из основных факторов успешности компании

Две недели назад пригласил на подкаст Дмитрия Тамурку, предпринимателя, построившего и продавшего за несколько миллиардов рублей сеть "Подружка", скоро выпущу — следите за новостями.

Так вот, интересная деталь его истории в том, что практически весь 21-летний путь развития Подружки Дмитрий прошёл с одним ключевым и максимально профильным инвестором, который был с ним "и в горе и в радости": два года развития убыточной компании, в которой финмодель так и не сошлась, фиксирование убытков $8млн, пивот, ещё несколько лет пути до операционной прибыли, преодоление кризиса и в итоге успешная продажа компании Л'Этуаль.

Все эти годы компания развивалась за счёт финансирования, которое и позволило организовать пивот, покрыть ряд управленческих ошибок, поддерживать высокие темпы роста и стать лидером рынка.

Прекращение финансирования на любом из этапов было бы критично, если не смертельно для компании, но его не произошло. Почему? Долгосрочная "прочность" и надёжность инвестора складывается из двух элементов:

1. Толерантность к неудачам. Её фундамент — личное доверие инвестора к фаундеру, адекватный взгляд на ситуации, когда что-то идёт не так, готовность списать убытки и пробовать ещё раз. Любая инвестиция совершается в первую очередь в человека.

2. Запас ресурсов. Важна не столько сумма, которую инвестор готов вложить сейчас, сколько его общий капитал и возможность увеличивать финансирование в будущем при необходиости (а она точно наступит). Масштаб инвестора должен быть в несколько раз больше вашего.

Как продать бизнес и не сойти с ума

В минувшую субботу по приглашению Big Russian Brands я провел свой авторский интенсив Exit — про то, как привлекать инвестиции и продавать бизнес.

25 предпринимателей из самых разных сфер собрались в одном месте, чтобы разобраться, как не просто строить компании, но и грамотно выходить из них.

Мы стартовали в 9:30 утра (да, в выходной!) и работали до 9 вечера. 10 часов контента, перерывы на кофе и обед, где участники успевали не только перевести дух, но и завести полезные знакомства.

Плотность информации — запредельная. Вовлеченность предпринимателей — еще выше. Особенно тех, кто уже добился значимых результатов и хочет идти дальше.

Пожалуй, главное отличие предпринимателей от всех остальных — неудержимое желание развиваться.

Одна из ключевых целей моего интенсива — развивать культуру привлечения инвестиций и продажи бизнеса, объяснять это просто, на практике, без сложных терминов.

Продажа бизнеса — это не конец, а возможность для нового старта. Главное знать, как всё устроено.

Не знаю, когда буду проводить следующий интенсив — когда соберусь, сделаю анонс, но если хотите получить заранее самые лучшие условия, напишите организатору @fedorkorn

Из чего мы сделаны?

Недавно на подкасте делился своим видением о том, что определяет путь и развитие предпринимателя.
Этот опыт я прожил сам и вижу, как его проживает моё окружение.

Два вывода:

1. Без активных действий и инструментов — бизнес просто не случится ни в каком виде, это база.

2. Без правильного мышления и конфигураций (партнёрства/нетворк/синергия) — бизнес никогда не станет по-настоящему большим.

Проблемы стартовать нет, но компания точно будет топтаться на месте или закроется, если владелец ограничен рамками привычных действий и инструментов (которые, кстати, вполне могут неплохо работать много лет), и не смотрит взглядом стратега на рынки, ресурсы, партнёрства и даже личные цели.

Завтра в Big Russian Brands (Москва) буду 10 часов держать фокус на мышлении и конфигурациях.

Рад, что предприниматели в России всё чаще начинают мыслить стратегически — созрела экономика, рынки, накопился опыт. И, конечно, приятно принимать в этом процессе прямое участие :)

Если не успели запланировать эту субботу - напишите @fedorkorn, он расскажет все детали о завтрашнем мероприятии

Рынок готовой еды: что происходит и куда движемся

Посетил мероприятие X5 Group и Verba Legal по рынку готовой еды. В зале — Яндекс Лавка, Яндекс Еда, крупнейшие ритейлеры, игроки рынка доставки. Обсуждали, как меняется потребление и какие тренды нас ждут.

### 📈 Рост рынка
Готовая еда в ритейле растет быстрее, чем рестораны:
🔹 +22% в год против +9% в HoReCa.
🔹 К 2027 году объем рынка увеличится на 55% и достигнет 9 трлн рублей.
🔹 Доля ритейлеров в готовой еде вырастет с 15% (2023) до 25% (2027).

### 🎯 Кто ест готовую еду
🔹 50% потребителей — молодежь.
🔹 Главные критерии выбора: цена, вкус, состав.
🔹 Люди 18-24 лет больше довольны качеством, чем старшие группы.

### 📊 Интересные цифры от Купер (экс-Сбермаркет)
🔹 18% заказов содержат готовую еду.
🔹 28% пользователей, заказывая продукты, берут что-то готовое.
🔹 76% заказов готовой еды делают женщины.

### 🚀 Что дальше?
Сегмент растет быстрее доставки из ресторанов. Но производителей качественной готовой еды не хватает, особенно в регионах. Спрос есть — предложения пока мало. Это окно возможностей для бизнеса.

Поздравляю особенно прекрасную половину моей аудитории!

Каждой из вас желаю огромного успеха и реализации во всех сферах жизни.

P.S. Поскольку канал в первую очередь о бизнесе — делюсь недавним исследованием о женщинах-предпринимателях в РФ, цифры вдохновляют: 900 тысяч руководят компаниями, 1,8 млн ИП (почти половина из всех)

Особенно интересны различия с мужчинами в готовности учиться :)

yastatic.net
#в_фокусе
#YDEX
*E-com: Маркет, Лавка, Еда и Деливери.

Кто бы мог подумать 10 лет назад что структура выручки IT компании Яндекс будет выглядеть вот так: почти 50 % от Такси и Еды 🙂

В конце прошлой недели посетил Medinvest Club — крупнейшую площадку для инвестиций в медицинские проекты.

Поехал туда с двумя целями:

1. У меня сейчас на сопровождении компания «Динамика» Кристиана Шумова (протезирование конечностей, выручка ₽1,5млрд за 2024 год) — помогаю с привлечением инвестиций и будущим треком M&A.

2. Как инвестору мне интересны проекты в медицине и здравоохранении — уверен, что в ближайшие 3-5 лет количество сделок в этой отрасли сильно вырастет.

Мой подход в партнерствах по сопровождению в привлечении инвестиций и слияниях/поглощениях — глубоко погружаться в рынок, посещать профильные мероприятия, развивать отраслевой нетворк.

Именно поэтому я не ставлю на поток количество проектов в сопровождении M&A, а работаю в отраслях, в первую очередь интересных мне самому, чтобы мой фокус и участие принесли максимальный результат.

В конце прошлой недели посетил Medinvest Club — крупнейшую площадку для инвестиций в медицинские проекты.

Поехал туда с двумя целями:

1. У меня сейчас на сопровождении компания «Динамика» Кристиана Шумова (протезирование конечностей, выручка ₽1,5млрд за 2024 год) — помогаю с привлечением инвестиций и будущим треком M&A.

2. Как инвестору мне интересны проекты в медицине и здравоохранении — уверен, что в ближайшие 3-5 лет количество сделок в этой отрасли сильно вырастет.

Мой подход в партнерствах по сопровождению в привлечении инвестиций и слияниях/поглощениях — глубоко погружаться в рынок, посещать профильные мероприятия, развивать отраслевой нетворк.

Именно поэтому я не ставлю на поток количество проектов в сопровождении M&A, а работаю в отраслях, в первую очередь интересных мне самому, чтобы мой фокус и участие принесли максимальный результат.

Всегда приятно когда происходит EXIT,особенно когда это коллеги по Dome Foundation, поздравляю всех причастных 🔥🥳

#экзит
Бизнес-ангел Всеволод Баев вышел из российского проекта FitStars, ему принадлежало 2,12%. Условия экзита не разглашаются, однако инвестор сообщил, что доволен сделкой, а компания уже выплачивает дивиденды. Согласно данным Rusprofile, одновременно с выходом Баева доля сооснователя проекта Ильи Капустина выросла с 63,97% до 66,09%.

Компания FitStars вышла на рынок 2012 году. Основатели - Илья Капустин, который развивал такие проекты как iVisa, a2b com, Кидкорт, и бывший сооснователь YouGifted Михаил Прыгунов. В октябре 2019 основатели сменили позиционирование и стратегию, сделав упор на многообразие выбора и контента. По собственным данным, с 2020 года приложение показывает среднемесячный рост выручки в 11,5%. Сейчас доступно более 1200 различных тренировок от чемпионов по фитнесу, бодибилдингу и другим видам тренинга. Большинство из них работают на эксклюзивных условиях с сервисом.

По информации Rusprofile, ООО “Парсек” [юрлицо FitStars] было создано в 2011 году. У Ильи Капустина 66,09%. Вера Васильева владеет 14,04%, Евгений Ларионов - 9,45%. Модели Елене Перминовой принадлежит еще 4%. У Михаила Прыгунова - 3%. Алексей Чеботарев - владелец 2%. Еще 1,43% у Олега Ларионова. В 2023 году выручка компании достигла 535 млн рублей. Чистая прибыль составила 63 млн рублей.

В 2021 году стало известно, что FitStars привлек инвестиции от основателя Media 108 и Uninum Всеволода Баева, экс-президента АК АЛРОСА Андрея Жаркова, бизнес-ангела Евгения Ларионова, бывшего владельца “Национального Резервного Банка” Александра Лебедева, модели Елены Перминовой, частных инвесторов Алексея Ржевцева и Алексея Чеботарева. Сумма сделки не сообщалась.

@rusven

EXIT — как это было?

Лучше меня расскажут предприниматели на видео :)

В ноябре прошлого года на интенсиве мы глубоко погрузились в рост капитализации, работу со стратегическими инвесторами, подготовку компаний к успешной продаже, внедрение принципов IPO в процессы и команду, выполняли практические задания, расширяли нетворк, разбирали кейсы участников.

Обратная связь сразу после мероприятия всегда более эмоциональная, и это очень заряжает, но самое ценное происходит потом — когда предприниматели меняют фокус, начинают принимать другие решения, делятся со мной о том, как новые знания и опыт на практике расширяют масштабы их бизнеса.

Кто пропустил регистрацию на EXIT 15 марта — есть время заполнить анкету и изучить подробную программу интенсива

Убыточный экзит

10 февраля крупнейшая частная сеть клиник «Медси» совершила убыточный выход из проекта Bioniq — онлайн-платформы по назначению витаминов и микроэлементов на основе анализов крови.

«Медси» владела 25% компании Bioniq — доля была продана всего за ₽37млн частному инвестору.

В 2020 году «Медси» получила 25% Bioniq за ₽500млн. Одним из условий инвестиции был аванс от Bioniq на те же ₽500млн за оказание медуслуг клиентам ассоциированной компании в течение 7 последующих лет.

Все эти годы Bioniq генерил убыток, на конец 2024 от аванса осталось ₽265млн, и в итоге по оценке экспертов, с учетом выручки Bioniq и всех дополнительных затрат со стороны «Медси», произошло обесценение инвестиций на ₽346млн

Такие убыточные экзиты происходят, когда рынок ещё не сформирован, и для работы на нём требуются годы и огромные вложения — в итоге либо компания закрывается, либо её покупает более масштабный стратег, который такие вложения сможет осилить. Плюс в контексте сегодняшней экономической ситуации, ключевой ставки, создания банками резервов — убыточным компаниям намного сложнее привлекать финансирование, а фаундерам совершать экзит.

Вчера мне исполнилось 42 года.

Когда-то не так давно, лет 20 назад, такой возраст у меня ассоциировался с очень взрослыми умудренными опытом людьми, к которым моё воспитание позволяло обращаться только на Вы, и казалось, что мне до этого ой как далеко.

Мне нравится мой возраст, проживаю самое продуктивное десятилетие в жизни — большой жизненный опыт уже накоплен, а здоровья и энергии для воплощения планов ещё хоть отбавляй :)

Спасибо всем большое за поздравления!

15 марта проведу в Москве 10-часовой интенсив EXIT в партнерстве с Сергеем Филипповым и Артуром Генераловым

Ребята пригласили меня выступить для участников своего мастермайнда, но я буду рад видеть тех из вас, кто хотел, но не успел или не смог попасть на EXIT в прошлом году, 10 мест в зале зарезервировано для вас.

Как и всегда, будем подробно разбирать инструменты оценки стоимости компаний участников, роста капитализации, принципы привлечения больших ресурсов и поиска стратегических инвесторов, выстраивания бизнес-процессов/команды/структуры компании по принципам IPO для подготовки к успешному экзиту.

Большой плюс конкретно этого интенсива — я готовлю дополнительный блок по особенностям построения активов с растущей стоимостью в торговом бизнесе, так что если вы работаете в этой отрасли, особенно рекомендую быть.

Для участия заполните небольшую анкету, с вами свяжется организатор, ответит на вопросы и поможет зарегистрироваться.

Танец Сирены Уильямс под трек Кендрика на Super Bowl набрал больше 7 миллионов просмотров в первые 6 часов — сейчас на официальном видео уже 71 млн

Ингредиенты успешного PR:

— Известная площадка: самое популярное ТВ шоу в США
— Культурный контекст: национальный спорт американцев + трек с отсылкой к скандальному конфликту Сирены, Дрейка, Кендрика с богатой историей
— Качественное исполнение: ну, тут всё очевидно, надо посмотреть :)

Т-инвестиции запустили венчурный фонд который будет инвестировать в технологичные стартапы

Фонд относительно небольшой, ₽2 млрд, но вижу хорошую перспективу — в основном смотрят технологические компании на стадиях A и B (ранние раунды, но уже не preSeed/Seed), имеют синергию с Т-банком в качестве партнера и бэкграунд-управляющего, будут соинвестировать с другими приватными фондами и крупными игроками (например, есть информация про партнерство в FMCG со Вкусвилл), в основном инвестиции будут в ЗПИФ-ы.

Продукт в целом для состоятельных клиентов Т, понимающих рынок +клиенты T-L'Hermitage (Private Росбанка) тоже будут бороться за актив.

Ребята из Т грамотные, знаком с ними лично — классно, когда такие фонды запускаются и дают буст растущим компаниям, которые планируют PreIPO/IPO или продажу стратегу в будущем — это радует, хорошее окно возможностей для фаундеров и инвесторов.

Презентацию фонда прикрепил сообщением выше

Эффект масштаба

Как понять, что вы делаете что-то масштабное? Оцените эффект своих решений в деньгах.

Простой пример из ресторанного бизнеса: хорошее решение (найм сильного управленца/ускорение доставки/повышение бюджета на маркетинг) может увеличить выручку, скажем, на 10%.

Логично, что денежный объем этих 10% будет сильно различаться в зависимости от того, один у вас ресторан или сеть.

У меня в своё время даже были разногласия с партнером: он хотел качественно развивать один ресторан, я — сразу десять. Здесь нет речи о том, кто был прав, многие по-настоящему счастливы, всю жизнь занимаясь небольшим интересным делом.

Но вот неочевидное открытие: тратить времени и усилий для развития большого бизнеса с большими перспективами роста вы будете примерно столько же, сколько на маленький вообще без перспектив — у каждого из нас 24 часа в сутках и ограниченный запас энергии на работу. Особенно ярко это проявляется после первого принятого решения, которое принесло сверхрезультат.

А если не видно разницы, зачем получать меньше?😊

Загвоздка в том, что для реализации больших решений вам потребуется много ресурсов и надежные масштабные партнеры, которые в сторону компаний со скромными амбициями даже смотреть не будут.

Полезно задать себе несколько вопросов:

— на решения каких масштабов вы действительно хотите тратить своё время?

— если выхлоп от сегодняшних кажется недостаточным, над какими установками/страхами/привычками стоит поработать?

— ваших амбиций, реальных перспектив роста компании и размера рынка достаточно для того, чтобы инвесторы/партнеры/покупатели в них поверили?

Полная подборка сделок (привлечение инвестиций и экзиты) в технологической сфере с участием русскоязычных предпринимателей с начала 2025 года

— Российский ИИ-бот для бьюти-бизнеса Daria AI привлек 10 млн руб.

— BIMIT (ПО для управления цифровым двойником здания) привлек 30 млн руб частных инвестиций и 3 млн руб от Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан.

— Агротех-стартап Fermata привлекла $10 млн.

— "Самолет" купил 76% ИТ-компании "Клиентский сервис".

— ИТ-компания "Рексофт" купила разработчика ПО "Амара Лаб".

— Дубайский ИИ/HR-стартап Qooqa, основанный Тамарой Воронцовой, привлек $250 тыс.

— ГК Софтлайн купила 51% в ИБ-компании К2-9b Group.

— Производитель микроэлектроники ГК "Элемент" купила 50% интернет-провайдера от МФТИ.

— Российский разработчик ПО "Агентум" привлек 23 млн руб в виде конвертируемого займа от МФТИ и бизнес-ангелов.

— Структура ГК "Солар" стала владельцем 49% разработчика решений по кибербезопасности ООО "Гефест Технолоджиз".

— Фандрайзинговая платформа Fundraise Up сооснователей из России привлекла $70 млн.

— Фонд "Альтера Капитал" приобрел 45% производителя антивозрастной косметики ООО "Селтек".

— Сервис доставки еды "ЕдуЕм" привлек 11 млн рублей от "Аик Инвест".

— "ВЭБ Венчурс" передала закрытому паевому инвестфонду "Цифровые горизонты" 10,49% в "МТС Юрент".

— "КНС Групп" (работает под брендом Yadro) стала владельцем 38% в производителе систем кондиционирования для ЦОДов "КБ Борей".

— Российский стартап mymeet ai, разработавший ИИ-ассистент для онлайн-встреч, привлек 5 млн руб от фонда "АИК-Инвест".

— ERA Capital купила 45% разработчика IoT-систем Rubetek за 1,5 млрд руб, еще 10% получила «Основа Капитал».

— Российская платформа для инвестиций в коммерческую недвижимость SimpleEstate привлекла 60 млн руб через платформу brainbox VC в обмен на 13% компании.

— Сервис для торговли криптовалютой Blum основателей из России привлек $5 млн.

— VK купила 25% компании-разработчика офисного программного обеспечения Р7.

Миллиарды на косметике

11 февраля был на инвест-ужине в Dome Foundation — фонде, с которым инвестирую в различные компании.

В фонде так же состоит Дмитрий Тамурка, Ex-владелец сети Подружка, на ужине он рассказывал о ЗПИФ (закрытые паевые инвестиционные фонды) и эффективном управлении капиталом через них.

Дмитрий сильный заряженный предприниматель с огромным опытом и экспертностью в организации продажи компании. был Топ-менеджером Вимм Билль Данн, после чего основал сеть Подружка и развивал её 19 лет. Сейчас ему 55.

Подружку изначально строил под продажу, в процессе развития компании сделал несколько пивотов, на одном из которых потерял $8млн, и в итоге сделал успешный экзит, продав её Л'Этуаль (в 2020 году эксперты оценивали сеть Подружка в ₽5,5 млрд)

Интересный факт о сделке — она длилась почти 2 года, c 2020 по 2022, и проходила по английскому праву в формате доверительной покупки. Суть в том, что внешний дьюдил до поступления денег от продажи не проводился. Оценка основывалась только на внутреннем дьюдиле, но при этом с большими штрафными санкциями за несоответствие реальных цифр заявленным или скрытым обстоятельствам, не указанным в договоре. Бывают и такие сделки, так что учиться проводить качественный дьюдил своими силами — навык, который важно осваивать на любом этапе развития компании.

Завершаю серию про отдых

Мы привыкаем к ежедневному стрессу и сбитому режиму, заменяя качественное восстановление дешёвым дофамином — и я этим часто грешу: залипнуть в соц-сетях, когда вставать рано, выпить бокал вина, когда не нужно… (подставьте свой вариант)

Состояние — наш главный актив, и когда оно на высоте, мозг работает по-другому, концентрация и энергия через край, чувство непередаваемое — уверен, что вы и сами знаете, как оно бывает :)

В общем, в этот раз я молодец — вернулся в Москву из +33 в -7, а ритм рабочий и самочувствие шикарное, показатели Whoop (браслет мониторинга здоровья и восстановления, которым пользуюсь) говорят сами за себя:

Совокупная оценка восстановления = 98%

Качество сна = 100%

HRV (Вариабельность сердечного ритма) = 106
показатель 20-летнего 😎

В одном из следующих постов поделюсь, что конкретно я делал для такого восстановления.

Альфа-Банк, по моему мнению, один из немногих именно продуктовых банков в России — стратегический партнер в одной из основанных мной IT-компаний, Бронибой.

Очень надеюсь, что изменения не затронут команду и её грандиозные планы, а только усилят и ускорят все процессы.

https://www.kommersant.ru/doc/7480510

Понедельник — лучший день для поста об отдыхе :)

Для меня качественное восстановление и отдых — обязательный жизненный KPI: выходные и отпуска я планирую и оцениваю (чтобы постоянно улучшать) не менее основательно, чем встречи с командой, акционерами, и вообще любые рабочие задачи.

Во время отдыха — практически полный детокс от соц-сетей и только самые важные встречи/зумы.

Ассистент здорово выручает: личное время, семейные мероприятия и поездки, всё вёдется в календаре — не оставляю себе шанса пренебречь этими вещами в своей жизни.

Серьёзно относиться к отдыху — стратегический ход: состояние моего тела, гормонов, взаимоотношений с близкими — всё это определяет качество принимаемых решений в бизнесе и количество действий в их сторону.

Послезавтра возвращаюсь из Тайланда в Москву, восстановленный и заряженный 😎

В продолжение предыдущего поста — два послания из моего разговора с Анастасией Люстиной, совершившей экзит из LeClick:

Ценность времени

Помимо капитала, второй ключевой бенефит экзита — освобождаемое время. Мы строим компании, инвестируя в них годы, часто жертвуя временем с близкими, с самими собой, отдыхом, здоровьем.

У посвящения бизнесу есть цена, и очень печально, когда цена уже заплачена, а актив так и не создан — это и происходит, когда владелец сфокусирован только на росте операционных показателей, не заботясь о капитализации и стратегии выхода.

Ценность опыта

Обрести в своём окружении человека, добежавшего до большой цели через труд и кризисы (а главное открытого и готового делиться опытом) — дорогого стоит.

Убедитесь в достоверности его пути, а когда убедились — дорожите взаимоотношениями с ним, учитесь на его выводах/ошибках и делайте всё, чтобы в вашей жизни таких людей становилось больше.

Помечтаем?

Евгений Абузов, лидирующий инвестор LeClick и гость моего последнего фильма, сыграл решающую роль в продаже компании Яндексу и экзите фаундера Анастасии Люстиной.

Он поделился очень практичной мыслью: когда у предпринимателя нет конкретного образа будущего относительно себя самого, вне рамок его компании, вероятность успешного экзита сильно снижается.

Психология мощная штука — лично мне детальная визуализация собственной жизни через 15 лет помогает держать фокус на росте капитализации, стратегии экзита и операционке собственника, отсекая всё лишнее. Потому что в своей картине будущего я не бизнесмен, а писатель с внушительным капиталом и кучей свободного времени для себя и своей семьи :)

Кстати, для команды этот вопрос не менее важен — именно долгосрочная мотивация от роста бизнеса будет вдохновлять людей на достижение сверхрезультата. Знать реальные мечты своих сотрудников и показывать, как они смогут их достичь, развивая компанию — одна из ключевых задач владельца.

Предлагаю сделать небольшое приятное упражнение:

Помечтайте о собственной картине будущего, чем планируете заниматься после экзита из своей текущей компании? Возможно, это новый масштабный проект, возможно дорогое хобби или реализация детской мечты — вариантов масса.

Настройтесь на вариант, вдохновляющий конкретно вас и требующий больших ресурсов и свободного времени, которые появятся после успешного экзита 😉

Почему PR команды не менее важен чем её профессионализм?

Команда — ключевой актив, влияющий на капитализацию, привлечение инвестиций и успешную продажу компании.

При продаже бизнеса (особенно по инвестиционной оценке) львиную долю стоимости составит сильная команда, как генератор текущего и будущего денежного потока. Это особенно касается компаний в сфере IT, рекламы/маркетинга, растущих операционных бизнесов.

Так почему важен PR? Потому что классных профессиональных команд на рынке много, но большинство из них не находятся на радарах стратегов. Тут работает простое правило: не важно, кого знаете вы — важно, кто знает вас.

В идеале на ключевых позициях должны быть люди, являющиеся признанными в нужных кругах экспертами — это и увеличит вероятность заключения сделки, и облегчит интеграцию команд при слиянии, и может увеличить стоимость компании. Кстати, вас как фаундера, это тоже напрямую касается :)

Естественно, не стоит пиариться на пустом месте — умные люди это быстро раскусят. Вкладывайтесь в обучение своих сотрудников временем, деньгами, личным вниманием — это кратно окупится.

Всё это — принципы IPO, по моему убеждению этим принципам можно и нужно следовать на любом этапе развития компании.

Итак, качественный PR — это когда вас и вашу команду с нужной стороны знают нужные люди/фонды/компании. Он строится в два шага:

1. PR-стратегия:
Ответьте на вопрос, какие конкретно преимущества своей команды вы хотите транслировать: редкие ценные компетенции, прошлый опыт развития масштабных проектов, достижения в вашем собственном бизнесе.

2. PR-инструменты
— Выступления фаундера и команды на профильных мероприятиях, участие в рейтингах, отраслевых отчетах
— Развитие личных брендов ключевых членов команды: упоминания в СМИ, личные блоги, интервью, подкасты
— Развитие личного бренда основателя компании

P.S.

Во время активного роста Broniboy, мы много уделяли PR для нас это была в первую очередь стратегия освещать наши прорывы и сверх результаты, которые достигались командой!Всё это добавляло очков к нашей репутации, позволяло выходить на масштабных партнеров и привлекать большие ресурсы.

Безопасное привлечение инвестиций от физических лиц в России

Важный пост для тех, кто привлекает или планирует привлекать инвестиции в бизнес от физлиц.

13 декабря прошлого года президент подписал законопроект № 447226-8 о штрафах и ограничениях за незаконное привлечение инвестиций физлиц.

Цель законопроекта:
противодействие финансовым пирамидам

Суть законопроекта:
Запрет действий, направленных на незаконное прямое и косвенное (реклама, интеграции с блогерами) предложение физлицам инвестировать/ предложение услуг по привлечению инвестиций физлиц

Что попадает под инвестиции:
Деньги, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права и иные права, имеющие денежную оценку и привлекаемые в предпринимательскую деятельность/иную деятельность с целью получения дохода

Что именно незаконно:
— Привлекать инвестиции по публичной оферте без предоставления инвестору акций, облигаций, векселя, пая или иной ценной бумаги (раньше было достаточно гарантии доходности)
— Оказывать услуги по привлечению инвестиций физлиц, если у вас нет лицензии/вы не банк или некредитная финансовая организация
— Привлекать займы от граждан, не являющихся пайщиками, если у вас потребительский кооператив

Штрафы и ответственность
(детализация по ссылке)
— За оказание услуг по незаконному привлечению инвестиций: до 500 000 ₽ или приостановка деятельности до 60 суток
— За незаконное привлечение инвестиций на условиях публичной оферты или в результате массовых предложений: до 1 000 000 руб. или приостановка деятельности на срок до 90 суток

Что делать:
— Использовать инвестиционные платформы: краудфандинг, краудлендинг, краудинвестинг, это легально
— Не использовать публичную оферту, вместо этого собирать заявки и отдельно договариваться с каждым инвестором
— Не использовать на своих ресурсах прямых упоминаний о том, что вы привлекаете инвестиции физлиц или помогаете их привлекать, вместо этого использовать более нейтральные формулировки: помощь в поиске интересных проектов, описание перспектив своей компании, возможность узнать подробности через заявку

Разбор — сердце мастермайнда

Недавно под постом задали вопрос о том, как мы проводим эффективные разборы на Мастермайнде — делюсь.

Разбор — это фундаментальная часть Мастермайнда, во время которой участники с позиции личного опыта и компетенций дают предпринимателю честную обратную связь по его запросу.

Каждый разбор проходит по отработанной годами методологии, из которой я бы выделил эти главные пункты:

— Безопасность: всё остаётся внутри сообщества, подписаны NDA, никто не нападает и не обороняется

— Чёткий запрос: без него разбор буквально не имеет смысла

— Краткая самопрезентация: 7-минутное видео о себе, своём бизнесе и своём запросе

— Участие опытного модератора: направляет разбор в верное русло, не допускает расфокусировку, регулирует участие людей в разборе

— Фактура: каждый из участников предоставляет важную информацию и свой взгляд о разбираемом и его бизнесе, которая сделает разбор предметнее

— Вопросы: каждый участник задаёт уточняющие и продвигающие вопросы, чтобы сформировать объективную картину

— Ветки: каждый участник назначает ветку, в каком направлении на его взгляд должен пойти разбор, на что стоит взять фокус

— Открытость и искренность: предоставление доступа к фактам, говорение о своих чувствах, никакого осуждения и критики

— Простой язык: убираем лишнюю терминологию, становимся понятными друг для друга

— Позиция ученика: готовность разбираемого признать себя неправым/не понимающим, отсутствие реактивного говорения

— Запись: каждый разбор записывается на видео, к которому имеет доступ разбираемый, и он может при желании может поделиться им с любым участником или отсутствующим на мастермайнде

— Фокус на действие: любой разбор должен привести разбираемого к плану конкретных шагов, которые он обязуется исполнить в конкретный срок и дать сообществу отчёт

— Помощь сообщества: после разбора участники помогают в решении запроса своим опытом и компетенциями, в том числе за рамками выезда

Как мы запускали Broniboy

Broniboy — сервис по доставке еды из ресторанов и магазинов, работающий по модели логистики последней мили (доставка до конечного покупателя)

Запуская в Краснодаре компанию с Иваном Труфановым в 2017 году, мы сменили направление с бронирования столов в ресторанах и фактически поймали волну формирования рынка заказов продуктов через мобильные приложения, которая вытесняла привычные заказы через телефонные звонки.

Конкуренты как драйвер роста

На руку сыграло то, что одновременно с нами рынок формировали Delivery Club и Foodfox, который стал Яндекс Едой — игроки с куда более масштабными бюджетами и ресурсами (яркий пример того, как прямые конкуренты могут драйвить рынок, благодаря чему и вы можете намного быстрее расти — делился в этом посте)

Мы вместе учили людей скачивать приложения, привязывать карты, заказывать еду онлайн — всё для того чтобы удовлетворить ключевую потребность пользователей: быстро и удобно получить вкусную еду.

Бизнес-модель

В бизнес-модели Broniboy решающую роль играет CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (деньги, которые он заплатил нам за весь период пользования сервисом), который обеспечивается за счёт быстрой, недорогой и своевременной доставки.

LTV/CAC = наш доход, классический e-com

Наша юнит-экономика состоит из затрат на логистику, CAC и комиссии, которую нам платит ресторан/магазин с каждого заказа (поэтому критично важно растить средний чек и привлекать масштабных партнеров — наши партнеры: Магнит, Вкусно и Точка, Вкусвилл и другие).

К слову, логистика последней мили — одна из самых дорогих бизнес-моделей для развития. Она требует больших экспоненциально растущих инвестиций и имеет смысл только при очень крупных масштабах — при мелких экономика просто не будет сходиться.

Пример из мировой практики

Чтобы вы понимали масштаб лидеров: в сингапурский сервис доставки FoodPanda с 2012 по 2015 год было инвестировано больше $300 млн, в 2016 они уже обслуживали 2 млн заказов в месяц в 22 странах восточной Европы, Ближнего Востока, Азии и были тогда поглощены Delivery Hero, которая сегодня в свою очередь оценивается в $10,9 млрд и обслуживает миллиарды заказов/год в 70+ странах.

И пара цитат фаундера Рагльфа Вензеля из интервью 2014 года:

Мы будем инвестировать столько, сколько необходимо для того, чтобы стать лидерами на рынке.

Я не могу сказать, сколько инвестиций потребуется, но мы будем инвестировать в маркетинг, в различные каналы продвижения.

P.S.

Ух, большой пост получился — о своём рынке могу много и предметно рассказывать :) Если что-то интересно из внутренней кухни Бронибой — задавайте вопросы, буду делиться.

Такой вот нейминг

Каким-то неведомым образом названия основанных мной IT-компаний (задолго до событий февраля 2022 года) оказались связаны с оружейной тематикой. Мне это недавно подсветили европейские инвесторы — задавали вопросы почему название связано с оружием, и чем я занимаюсь на самом деле :)

Бронибой — ассоциация то ли с бронебойными снарядами, то ли с броневиком

Бумеранг — вообще метательное оружие австралийских аборигенов

К слову, нейминг Бронибой родился из первого абсолютно мирного направления деятельности компании — бронирование столиков в ресторанах :) Пивот сделали, а старое название оставили.

Трудно сказать, хороши эти ассоциации или нет, одно могу сказать точно — у меня и команды максимально боевой настрой на рост и развитие проектов 😎

P.S.

Готовлю для вас серию постов о Broniboy — поделюсь историей развития компании, внутренней кухней, расскажу о кэш-инах, кэш-аутах и наших планах на будущее.

Ищу сильных сотрудников

Друзья, открыл в свою личную команду четыре вакансии — буду благодарен за хорошую рекомендацию:

Бизнес-ассистент:

— Опыт ассистирования первым лицам компании, планирования и организации бизнес-встреч
— Мотивация на развитие в сфере бизнес-ассистирования и менеджмента с дальнейшим треком на старшего бизнес-ассистента
— Знание английского языка на уровне не ниже В1
— Full time, гибрид, г. Москва

PR директор:

— Опыт в PR и GR от 5 лет
— Подтверждённые результаты и кейсы в работе с крупными CМИ, организацией публичных выступлений, продвижении личного бренда в бизнес-тематике
— Full time, гибрид, г. Москва

Финансовый директор в M&A бутик:

— Опыт на позиции Финансового директора в крупных компаниях от 5 лет
— Опыт проведения Due Diligence, финансовом консалтинге
— Подтвержденные кейсы в работе с компаниями с выручкой от 500 000 000 рублей/год
— Full time, гибрид г. Москва

Финансовый аналитик/Бизнес аналитик в M&A бутик:

— Высшее образование в области финансов/экономики/бизнес-анализа
— Опыт проведения рыночных исследований (размер рынка, объемы, M&A рынок)
— Опыт изучения финансовой отчетности, финансовых моделей
— Будет преимуществом опыт работы в консалтинговых компаниях или M&A подразделений крупных компаний
— Part time, удаленно

📩 Направить CV со ссылками на кейсы/результаты (своё или рекомендуемого человека) можно HRM @darmf

Провел семинар по капитализации на 300 человек

Два дня назад Миша Дашкиев пригласил меня провести зум для предпринимателей из его проекта Нечто.

Ключевая ценность, которую удалось донести (по обратной связи участников) — фокус на мышлении капитализацией, на большой игре. Миша классно помог раскрыть тему простым понятным языком, методология — 100% его суперсила.

Большинство предпринимателей строит бизнес, сосредотачивая всё своё внимание операционных показателях, оставляя в стороне рост стоимости компании — но именно здесь зарыта самая большая награда за наш труд и настоящая свобода.

Любая компания рано или поздно будет продана (или закрыта), и лучшее что вы можете сделать в роли владельца — вырастить дорогой актив и обрести возможность продать его за большие деньги из сильной позиции.

P.S.

На семинаре впервые анонсировал свой Мастермайнд EXIT, который собираю в этом году. На днях сделаю анонс и в этом канале — сейчас отбираем с командой тех, кто действительно созрел для фокуса на капитализации: будем выезжать в прекрасные места России и других стран, глубоко поддерживать друг друга в формате консультационного совета, и просто здорово проводить время вместе :)

Лучшее время — сейчас.

В прошлом году пре-IPO сделок (поздних инвестиций, позволяющих компании оставаться частной при подготовке к IPO) в России было проведено на ₽4,3 млрд

Эксперты Коммерсанта ожидают в 2025 году рост до ₽10,5–14 млрд, но лично я прогнозирую ещё более значительный рост, учитывая фокус государства, вложение средств, поручение президента о приведении площадки IPO и пре-IPO к международным стандартам.

Все эти факторы говорят о том, что подготовить бизнес к продаже и совершить успешный экзит будет значительно проще и быстрее — шанс для каждого, кто сейчас строит компанию в России.