Мы часто говорим о том, как строится бизнес, что стоит за громкими сделками, и какие люди делают невозможное — возможным.

И сегодня хотим поделиться с вами очень интересным интервью, которое вдохновляет не меньше, чем обучает.

Александр Радионов выпустил новый документальный фильм-беседу с Дмитрием Тамуркой — и в центре внимания история создания и продажи сети «Подружка». Это не просто бизнес-кейс на миллиарды — это живой разговор о рисках, решениях, трансформациях и, конечно, людях.

🎬 Профессионально снято, динамично рассказано, местами драматично, но всегда по делу. Настоящее кино для тех, кто живет бизнесом и любит разбираться в деталях.

Смотрите полное видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=iSFOOroev-s

И, конечно, делитесь впечатлениями — такие истории точно заслуживают обсуждения.

Наши коллеги на волне перемен в сфере персональных данных

21 апреля наши юристы цифрового права — Дина Бирюкова и Глеб Шустов — приняли участие в семинаре «Защита персональных данных в 2025 году», организованном Научным парком МГУ и юридической компанией Инноправо.

Семинар получился насыщенным и актуальным:

➡️ Обсудили, как избежать штрафов до 15 млн рублей и ответственности в связи с новыми изменениями законодательства (вступают в силу 30 мая 2025 г.).
➡️ Разобрали риски, связанные с использованием иностранных сервисов и нарушением требований о локализации ПД.
➡️ Узнали, как правильно уведомлять Роскомнадзор и что грозит за бездействие.

Выступления экспертов — Игоря Терещенко, Сергея Афанасьева и Лианы Оваканян — были максимально практичными и информативными.

Мы стремимся постоянно развиваться и совершенствовать свою юридическую практику, перенимая опыт ведущих экспертов и компаний по самым актуальным вопросам.

Благодарим организаторов за полезный опыт и актуальные знания👏

Юридические задачи IT-проектов: Руководство для CEO

Многие CEO или основатели IT-проектов вместо развития бизнеса тонут в юридических вопросах, паникуют из-за договоров, взятых с интернета и до жути бояться штрафов за ПДн.

Если сейчас вы подумали: "Это точно про меня", то специально для вас мы создали бесплатный курс-руководство, на котором вы закроете основные юридических вопросы, актуальные на разных стадиях развития проекта, а затем мы простым и понятным языком объясним, как подойти к решению каждого из них.

Что вы получите❓

➡️Полная юридическая дорожная карта для IT-проекта: Разберетесь, какие юридические задачи ждут ваш проект на пути от MVP до привлечения инвестиций. Узнаете, как заранее подготовиться к каждому этапу, чтобы избежать ошибок, штрафов и споров с партнерами или регуляторами.

➡️ Правильные документы для сайта и их размещение: Получите четкий список документов, необходимых для вашего сайта — будь то SaaS, маркетплейс, интернет-магазин или мобильное приложение. Мы объясним, как их оформить и разместить, чтобы они имели юридическую силу и защищали ваш бизнес.

➡️ Защита данных и интеллектуальной собственности: Освоите правила работы с персональными данными, включая регистрацию в реестре операторов и оформление согласий. Научитесь защищать ПО, идеи и бренд через регистрацию товарных знаков и режим коммерческой тайны, чтобы минимизировать риски споров с инвесторами или конкурентами.

➡️ Уверенные сделки и мотивация команды: Узнаете, как составлять договоры с клиентами, партнерами и инвесторами, избегая типичных ловушек. Поймете, как оформить опционную программу для сотрудников и выстроить отношения с соучредителями через корпоративный договор, чтобы бизнес работал как часы.

Не позволяйте юридическим вопросам тормозить ваш успех. Присоединяйтесь к курсу и сделайте свой IT-проект защищенным и готовым к масштабированию.

Доступ к курсу выдается сразу после регистрации. Весь материал — наша экспертиза за 17 лет.

Узнать подробнее: https://itpravo.tech/zarlawboxitpro

В чём на самом деле разница между успешными и провальными компаниями?

На первый взгляд, всё просто: успешные компании работают в плюс, а провальные — в минус.

Чтобы быть в плюсе, нужно очевидное: стабильный поток клиентов, высокий LTV, качественный продукт и сильная команда.

Кажется, логично? Да, но не всегда

Вы можете построить идеальную воронку продаж, разработать прорывную технологию, собрать команду мечты с топ-менеджерами — и всё равно остаться ни с чем.

Почему? Потому что без социального капитала всё это не работает.

Социальный капитал — это не про светские тусовки и фотки с конференций. Это про реальное стратегическое преимущество. Про умение сокращать путь.

➡️ Найти CTO за день, а не за месяц.

➡️ Привлечь инвестора по рекомендации, а не через форму на сайте.

➡️ Выйти на партнёрство, потому что с вами уже знакомы, вам доверяют.

Особенно остро это чувствуется в юридической плоскости.
Предприниматели постоянно сталкиваются с ситуациями, когда нужен узкопрофильный эксперт: например, по лицензированию ПО, структурированию IP за рубежом или нюансам выхода в другую юрисдикцию.

Ошибиться в выборе подрядчика или инвестора — дорого. Не подписать NDA вовремя — риск.

Потерять время на поиски нужного специалиста — тормоз роста.

И вот тут на сцену выходит нетворкинг 😎

Не в его поверхностном варианте «перекинулись визитками и забыли», а в глубоко прагматичном смысле: когда вы знаете кого спросить, и кто может спросить за вас.

Это резко снижает юридические, финансовые и репутационные риски.

Мы в канале много говорим про юридические аспекты бизнеса. Но даже самые сильные договоры не заменят человеческих связей, выстроенных заранее.

Если вы развиваете бизнес в IT и до сих пор не инвестировали время в системный нетворкинг — вы, возможно, теряете больше, чем можете представить.

За 17 лет практики мы познакомились с сотнями предпринимателей, инвесторов и экспертов. Иногда мы устраиваем мероприятия, где объединяем этих людей за одним столом.

Представьте:

Понедельник. Утро. Вы пьёте кофе в кругу более 30 потенциальных партнёров, клиентов или инвесторов. Общение — неформальное, но по делу.

Плюс — полезная лекция, которая будет интересна каждому предпринимателю, который хочет масштабировать бизнес.

Такое мероприятие пройдет уже в следующий понедельник, если в заинтересованы в развитие своего бизнеса и связи, то ждем вас там.

Забронировано 27 из 40 мест. Подробности здесь: https://clck.ru/3L44DG

Масштабировать бизнес и обойти риски: как это сделать?

Рассказываю 22 апреля на Business ScaleUp Day — закрытой конференции ФРИИ о масштабировании технологического бизнеса в 2025 году. Приглашаю CEO, основателей и топ-менеджеров бизнесов с годовой выручкой от 100 млн рублей присоединиться к конференции.

Что будет?

➡️В рамках своего выступления я расскажу, какие ошибки на старте, могут вам стоить бизнеса и как защитить себя и компанию при привлечении инвестиционных денег.
➡️Также вместе с коллегами на конференции мы разберем, как выявлять узкие места и находить точки роста, в ключевых аспектах бизнеса и что делать, если привычные подходы не дают результатов.
➡️Между выступлениями — нетворкинг с фуршетом: мы познакомимся, обменяемся опытом и откровенно поговорим о текущих вызовах и задачах бизнеса.

Участие в конференции бесплатное, но доступно только после предварительного одобрения.

📍22 апреля, 16:00, ФРИИ, Москва.

Подробности и регистрация по ссылке: https://clck.ru/3LGzgP

Минцифры опубликовало проекты по обезличиванию персональных данных — теперь это хотят закрепить на уровне закона

15 апреля Минцифры вынесло на общественное обсуждение три документа, регулирующих работу с обезличенными персональными данными.

Сейчас подобных требований в законодательстве нет, но с 1 сентября ситуация может измениться — если документы будут одобрены.

📌 Что предлагают:

1️⃣ Утвердить методы обезличивания — как именно нужно преобразовывать персональные данные, чтобы они перестали быть привязанными к конкретному человеку:

- Замена ФИО и других идентификаторов на уникальные коды.
- Изменение состава или смысла данных (например, удаление чувствительных полей).
- Разделение массива данных на части (декомпозиция).
- Перемешивание элементов в массиве.
- Обобщение информации (вместо "26 лет" — "от 25 до 30 лет").

2️⃣ Установить правила обработки обезличенных данных:

- После обезличивания информацию нельзя будет обратно "связать" с конкретным человеком.
- Данные разрешат хранить и обрабатывать только внутри защищённого контура государственной информационной системы.
- Выводить их за пределы этой системы будет запрещено.

3️⃣ Требования к самим операторам данных:

- Раздельное хранение обезличенной информации.
- Исключение данных, оборот которых ограничен другими федеральными законами.
- Обязательное внедрение алгоритмов, предотвращающих потерю информации при обезличивании.

Что волнует бизнес ❓

Госорганы смогут запрашивать персональные данные работников и клиентов компаний практически по любому поводу.

Компании опасаются, что это приведёт к росту издержек, могут возникнуть злоупотребления с частыми или неясными запросами, но при этом сохраняется риск утечек и недостаточной защиты данных.

📍 Понятие обезличенных персональных данных и идея создания централизованной госбазы — так называемого «озера данных» — были закреплены в законе «О персональных данных» в прошлом году.

Система создаётся под контролем государства, и подключаться к ней будут обязаны все компании и ведомства, получившие запрос от Минцифры. Первыми участниками этой новой экосистемы станут представители телекоммуникационного сектора.

Специальный гость бизнес-завтрака — Дмитрий Калаев

28 апреля в Москве состоится бизнес-завтрак «Подготовка к PRE-IPO — от аудита до привлечения финансирования», и мы рады объявить, что к нам присоединится Дмитрий Калаев — один из самых авторитетных людей в российской венчурной экосистеме.

👤 Кто такой Дмитрий Калаев?

➡️ Директор «Акселератора ФРИИ» — одного из главных институтов поддержки технологических стартапов в России
➡️ Партнёр венчурного фонда ФРИИ — более 500 проинвестированных проектов
➡️ Председатель совета директоров Naumen — ведущего разработчика ПО для бизнеса
➡️ Эксперт по масштабированию, инвестициям и выходу компаний на новый уровень

Он лично видел, как из небольших команд вырастают компании, готовые к публичности, и знает, какие ошибки могут стоить миллионов.

💬 Дмитрий поделится своим видением:

✅ Когда компании пора готовиться к PRE-IPO
✅ Что действительно важно инвестору на этапе роста
✅ Почему корпоративная структура решает
✅ И как не загубить отличную компанию на этапе выхода в большой рынок

Бизнес-завтрак это не конференция «для галочки»., а возможность задать вопросы тем, кто проводит компании через этот путь и , возможно, получить тот самый инсайт, который определит ваш следующий шаг.

Больше половины мест уже забронировано, регистрируйтесь заранее, если хотите быть в кругу тех, кто готов к росту.

Подробности здесь: https://clck.ru/3L44DG

Тем временем уже больше половины мест на бизнес-завтрак забронировано...

Рекомендуем поторопиться, если хотите узнать, как

➡️Вывести компанию на Pre-IPO
➡️Привлечь финансирование
➡️Разобраться во всем процессе подготовки шаг за шагом

И еще многое другое. Подробности здесь:
https://clck.ru/3L44DG

Тем временем уже больше половины мест на бизнес-завтрак забронировано...

Рекомендуем поторопиться, если хотите узнать, как

➡️Вывести компанию на Pre-IPO
➡️Привлечь финансирование
➡️Разобраться во всем процессе подготовки шаг за шагом

И еще многое другое. Подробности здесь:
https://clck.ru/3L44DG

Программы лояльности на ЦФА: тренд или необходимость?

Раньше программы лояльности были чем-то вроде бонусных карточек на кассе. Сегодня — это инструмент вовлечения, удержания и даже монетизации. И всё больше компаний смотрят в сторону ЦФА — цифровых финансовых активов как нового уровня лояльности.

Почему это интересно бизнесу?

➡️Гибкость — ЦФА можно выпускать под конкретные акции, условия и периоды. Это не просто «бонусы», а полноценный актив, которым клиент может распоряжаться.

➡️Юридическая прозрачность — в отличие от обычных баллов, ЦФА регулируются законом и встраиваются в официальные процессы.

➡️Дополнительная ценность — клиент может использовать ЦФА не только в рамках одной компании, но и на партнёрских платформах, при условии правильно выстроенной архитектуры.

➡️Повышение вовлечённости — цифровой актив вызывает интерес, особенно у тех, кто ориентирован на технологии и уже привык к цифровым деньгам.

Как запустить такую программу?

1️⃣ Определить цель: удержание, возврат, кросс-продажи.

2️⃣ Выбрать платформу, через которую будет осуществлён выпуск ЦФА.

3️⃣ Прописать юридическую модель: правила программы, порядок начисления, использования и погашения.

4️⃣ Провести комплаенс-оценку: особенно если вы работаете с широкой аудиторией или финансовыми сервисами.

5️⃣ Интегрировать в бизнес-процессы — и запускать.

Да, внедрение ЦФА требует продуманной архитектуры и сопровождения. Но результат — это программа лояльности, которая работает на вас: приносит трафик, деньги и доверие.

ЦФА в лояльности — уже не эксперимент, а решение, которое работает.

Вопрос только в том, кто окажется первым в вашей нише.

Все сильные предприниматели стремятся выйти на Pre-IPO — и вот почему.

Выход на Pre-IPO — шаг для зрелых и стратегически мыслящих компаний. Это не просто "попасть на биржу", а трансформация бизнеса, пересборка процессов и выход на новый уровень капитализации и доверия.

Pre-IPO — подготовка к публичному рынку: привлечение инвестиций, структурирование бизнеса по стандартам публичной компании, выход на международные площадки или закрытые раунды с оценкой на уровне unicorn. Это про серьезные деньги и ответственность.

Но почему Pre-IPO — мощный рывок?

1️⃣ Рост капитализации

На этапе Pre-IPO оценка бизнеса резко растет. Закрытые раунды с новыми мультипликаторами дают финансовую "прокачку" и усиливают позиции.

2️⃣ Крупные инвесторы

Pre-IPO привлекает фонды, family offices и private equity, которые инвестируют в стабильный бизнес с амбициями.

3️⃣ Ликвидность

Это шанс для ранних инвесторов, сотрудников с опционами и фаундеров зафиксировать прибыль или направить капитал на рост, мотивируя команду.

4️⃣ Структурирование

Компания становится прозрачной: улучшается отчетность, строится инвестиционная история, внедряется комплаенс — бизнес выходит на новый уровень.

5️⃣ Доверие и масштаб

Pre-IPO открывает двери в партнерства, знакомит с вами рынок, инвесторов и потребителей, показывая: "мы готовы к большему".

6️⃣ Подготовка к IPO

Pre-IPO — шаг к публичности, позволяющий избежать ошибок и выйти на рынок с опытом.

📌 Кто выигрывает?

➡️Фаундеры, масштабирующие бизнес без потери контроля.
➡️Инвесторы, входящие перед биржей в "сладкий" момент.
➡️Топ-менеджмент с опционами, работающий на рост капитала.
➡️Бизнес, переходящий в лигу больших игроков.

Если вы думаете о росте и систематизации, вы на пути к Pre-IPO. Об этом поговорим на закрытом бизнес-завтраке, где предприниматели и инвесторы получат инсайты от экспертов.

Вы узнаете, как выстроить стратегию выхода, привлечь капитал и подготовить бизнес к масштабированию — быстро и без ошибок. Подробнее по ссылке: https://clck.ru/3L44DG

📄 Маркетплейсы и агрегаторы: документооборот без головной боли

Любой маркетплейс стремится к одному — чтобы документооборот между платформой и участниками был простым, прозрачным и автоматизированным.

Но на практике всё не так очевидно:

➡️ Как организовать подписание актов и счет-фактур прямо на платформе, без перехода в сторонние ЭДО?
➡️ Можно ли автоматизировать процесс так, чтобы исполнитель вообще не участвовал в подписании документов?
➡️ А как быть с самозанятыми, у которых нет ЭДО?

📌 Эти и другие вопросы обсудим на вебинаре 15 апреля в Школе IT юриста.

В программе:

➡️ Как встроить подписание закрывающих документов в интерфейс платформы.
➡️ Организация обмена счет-фактурами без лишней бюрократии.
➡️ Делегирование платформе полномочий по подписанию документов от имени исполнителей: как это работает юридически.
➡️ Особенности документооборота с самозанятыми.

Разберем реальные кейсы, расскажем, что работает, а что — нет. Будет полезно для юристов, продакт-менеджеров и тех, кто строит процессы внутри цифровых платформ.

📅 Дата: 15 апреля 12:00
Ссылка на вебинар: https://itpravo.tech/mp

Бизнес-завтрак: "Подготовка к PRE-IPO — от аудита до привлечения финансирования"

📅 Дата и время: 28.04 12:00

Место: Ресторан Butler, Трёхпрудный пер., 15, Москва

Хотите привлечь финансирование и заявить о своих амбициях через PRE-IPO? Мы разберём весь процесс подготовки шаг за шагом: от аудита и исправления отчетности до выбора биржевой площадки и работы с акционерами. Основная цель — не только привлечение средств, но и укрепление имиджа компании для будущего IPO или экзита.

Что вы узнаете:

➡️ Как подготовиться к PRE-IPO: этапы, сроки, риски и лучшие практики.
➡️ Какие площадки подходят вашему проекту и сколько денег можно привлечь.
➡️ Как выстроить корпоративную структуру и жить с акционерами на борту.
➡️ Что делать после PRE-IPO, чтобы двигаться дальше.

Ключевые темы:

➡️ Организационная структура для PRE-IPO: требования бирж и реорганизация компании.
➡️ Корпоративное управление: устав, совет директоров, собрания акционеров.
➡️ Финансовый учет: как и когда его внедрять.
➡️Оценка компании: как её рассчитать и подтвердить.
➡️PR: зачем нужна публичность и как её использовать.
➡️Типичные ошибки на пути к PRE-IPO и IPO.
➡️Обзор биржевых площадок и их условий.

Кто выступит?

🔵 Людмила Харитонова — управляющий партнер ЮК «Зарцын и партнеры». Эксперт в правовых аспектах подготовки к IPO.
🔵Алексей Шаров — управляющий партнер АВЕРТА ГРУПП. Специалист по корпоративным финансам.
🔵Антон Петров — M&A эксперт и инвестор. Практик сделок слияний и поглощений.

Вы получите полное понимание процесса подготовки к PRE-IPO и готовые решения для вашей компании. Инсайты от практикующих экспертов: юристов, финансистов и оценщиков, а также возможность составить ТЗ для команды или подрядчиков.

🎁 Бонус для гостей: Дорожная карта с алгоритмом действий для выхода на PRE-IPO.

Это не просто теория — это практические рекомендации от экспертов, которые знают свое дело.

📌 Регистрация: [https://clck.ru/3L44DG]

Ждём вас за чашкой кофе и полезными инсайтами!

Запуск бизнеса в Казахстане: Юридические аспекты для маркетплейсов

Все больше проектов мы ведем не только в России, но и в Казахстане. Это касается как российских компаний, выходящих на казахстанский рынок, так и казахстанских проектов, которые начинают работать в России или строят совместные предприятия с российскими компаниями.

В каждом из этих случаев нас ждут определенные юридические задачи, которые нужно решить с максимальной эффективностью:

➡️Адаптация договорной модели: нужно настроить такую модель, которая будет работать в обеих юрисдикциях.

➡️Организационная структура: чаще всего создается отдельное юридическое лицо в Казахстане, и необходимо продумать правильную договорную связку внутри группы компаний.

➡️Налоговые льготы: важно получить налоговые льготы в Казахстане, но при этом не потерять их в России.

➡️Владение IP: чтобы не потерять льготы, нужно правильно выстроить владение интеллектуальной собственностью, обеспечив присутствие нематериального актива и в Казахстане, и в России.

➡️Перевод ПДн: передача персональных данных из страны в страну – непростая задача.

Однако успешный старт требует тщательного учета местных юридических норм. Рассмотрим три ключевых аспекта для маркетплейсов:

1️⃣ Регистрация бизнеса

Для запуска маркетплейса нужно выбрать форму собственности: индивидуальное предпринимательство (ИП) или товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО). Регистрация доступна онлайн через портал egov.kz, государственная пошлина составляет около 6 МРП (примерно 20 000 тенге в 2025 году), а процесс займет всего несколько дней.

2️⃣ Налогообложение

Предприниматели в Казахстане могут выбрать один из двух режимов налогообложения:

Упрощенный режим — 3% от дохода. Этот режим удобен для небольших компаний.

Общий режим — ставка НДС 12%, применяется при годовом обороте свыше 20 000 МРП (около 73 млн тенге).

3️⃣ Договорные отношения с маркетплейсами

При работе с маркетплейсами важно тщательно изучать условия соглашений, особенно в части комиссий, возвратов и сертификации товаров. Ошибки в договорах могут привести к финансовым потерям. Например, в одном из проектов маркетплейс не адаптировал свои российские договоры, что привело к угрозе утраты налоговых льгот в Казахстане.

По итогу юридическая грамотность и внимательная подготовка — залог успешного развития маркетплейса в Казахстане. Соблюдение всех норм поможет избежать рисков и обеспечит устойчивый рост бизнеса

IT-бизнес под прицелом налоговой: что проверяют в 2025?

Мораторий на проверки для IT-компаний снят. С этого года инспекторы могут изучать налоговые периоды 2022–2024, когда компании активно пользовались льготами. Проверки уже идут, и фокус будет на ключевых рисках.

Основные риски, на которые обратят внимание гос. органы:

➡️ Аккредитация ≠ автоматическое право на льготы
Минцифры выдала компании аккредитацию? Отлично. Но этого недостаточно. Льготы работают, только если соблюдены все условия.

➡️ Фиктивные доходы от IT
Если доля доходов от IT-деятельности ниже 70%, то можно попрощаться с льготой по налогу на прибыль и пониженными страховыми взносами. Некоторые пытаются «дорисовать» цифры, но налоговая такие схемы распознаёт на раз.

➡️ Сомнительные контракты
У IT-компаний много контрактов с различными фрилансерами-разработчиками, SMM-специалистами и иными подрядчиками. Такое сотрудничество может быть расценено как подмена трудовых отношений. Если у IT-компании много длительных контактов с такими специалистами, то доказать отсутствие подмены трудовых отношений будет очень сложно.

➡️ Нарушение требований по ПДн
Если у компании есть нарушения, связанные с персональными данными, важно их устранить. Роскомнадзор уже давно отслеживает нарушения, снятие моратория может стать поводом для проверки.

Что делать, чтобы снизить риски?

✅ Проверить, корректно ли применялись налоговые льготы
✅ Убедиться, что компания соответствует всем формальным критериям
✅ Оценить договоры на соответствие требованиям к уровню доходов
✅ Если IT-компания входит в группу, то необходимо проверить организационную схему на наличие признаков дробления.

Налоговые проверки уже начались, и лучше подготовиться заранее, чем устранять последствия позже. 🚀

С 25 марта бизнесу приходится играть по новым правилам!

Теперь за утечки персональных данных (ПДн) грозят оборотные штрафы. Они зависят от выручки компании и могут достигать сотен миллионов рублей. Давайте разберёмся, что это значит.

Что теперь под ударом?

📌Утечки данных:

— 1 000–10 000 записей — штраф 3–5 млн ₽.
— Более 100 000 записей — до 15 млн ₽.
— Повторные нарушения — 0,1%–3% выручки (но не менее 20 млн ₽ и не более 500 млн ₽).

Потеряли фото лиц или отпечатки? Минус 20 млн ₽.

Не уведомили Роскомнадзор о работе с ПДн? До 300.000 ₽ штрафа.

📌Реальные последствия

— Малый бизнес может не пережить даже первый штраф.
— Репутация после утечки разрушится мгновенно.
— Придётся срочно инвестировать в защиту данных.

Что делать прямо сейчас?

1️⃣ Провести аудит ПДн (чем раньше, тем дешевле).
2️⃣ Проверить локализацию и меры защиты данных.
3️⃣ Оформить уведомление в Роскомнадзор.
4️⃣ Внедрить мониторинг и киберзащиту.

С 25 марта ошибки в обработке данных стали слишком дорогими. Чтобы обезопасить свой бизнес и не попасться на многомиллионный штраф, искренне рекомендуем пройти аудит и подготовить необходимую документацию.

Подробнее по ссылке:​ clck.ru/3JgAWA

🔒 Как защитить персональные данные в бизнесе?

Персональные данные — это не просто буква закона, а основа доверия ваших клиентов. Один сбой, одна утечка — и всё, репутация летит в пропасть, а за ней, возможно, и штрафы. Как сделать так, чтобы данные были под замком, а бизнес — в безопасности? Разбираем пошагово.

➡️ Проверяйте сроки хранения. Закон требует хранить персональные данные только до тех пор, пока они нужны для конкретной цели. Например, клиент отписался от рассылки — зачем держать его email ещё 5 лет? Установите чёткие сроки в политике компании и следите, чтобы данные автоматически удалялись, когда время вышло. Иначе — привет, проверка.

➡️ Защищайте доступ. Настройте системы так, чтобы к данным не подобрались ни хакеры с тёмной стороны интернета, ни сотрудник, решивший «просто посмотреть». Шифрование, пароли, двухфакторка — это не роскошь, а must-have. И не забудьте про аудит прав доступа: бухгалтеру не нужен доступ к базе маркетинга.

➡️ Обучайте команду. Люди — слабое звено в любой системе. Сотрудник открыл фишинговое письмо или скачал базу на флешку? Штрафы до миллиона рублей не заставят себя ждать. Проводите регулярные инструктажи: что можно трогать, что нельзя, и почему «12345» — не пароль. Дайте им инструкции, которые реально работают.

➡️ Берите согласие. Обработка данных без подписи клиента — это как игра в русскую рулетку с Роскомнадзором. Согласие должно быть конкретным, добровольным и подписанным. Хотите собирать телефоны для рассылки? Спросите разрешения. Не взяли — готовьтесь к разборкам и блокировкам.

➡️ Держите данные в РФ. Если ваши клиенты — граждане России, их данные должны храниться в базах на территории страны. Перевели серверы в Европу или США? Это нарушение ч. 5 ст. 18 Закона о персональных данных. Проверяйте, где физически находятся ваши облака, иначе придётся объясняться с регулятором.

А как у вас обстоят дела с защитой данных? Проводите аудит систем или надеетесь на «авось»? Может, есть лайфхаки, которыми готовы поделиться? Пишите в комментариях — обсудим!

💙 Мы рады сообщить, что открываем набор стажёров в практику «Цифровые налоги»!

Требования:
✔️обучение на 3–4 курсе бакалавриата или в магистратуре по юридической специальности
✔️базовые знания гражданского, интеллектуального, корпоративного, налогового права
✔️знание законодательства об ОЭЗ, ИНТЦ, «Сколково» и налоговом маневре в IT будет преимуществом
✔️желание развиваться в сфере налогового права
✔️возможность посвящать стажировке не менее 20 часов в неделю

Условия:
🔺 длительность стажировки — 1 месяц
🔺 гибридный формат работы
🔺 участие в работе с реальными проектами
🔺 стажировка неоплачиваемая, но лучшие стажеры могут получить возможность стать частью нашей команды

📨 Резюме и сопроводительное письмо направляйте на почту info@zarlaw.ru.
В теме письма необходимо написать «стажировка / цифровые налоги».

❗️АНОНС
Сегодня , в 12:00!
Онлайн-вебинар на тему Pre-IPO. 🔥
Не пропустите и успевайте подключиться!↖️А если хотите получить запись и презентации- ставьте плюс в комментариях.

🤔Договор на лидогенерацию: на что обратить внимание?

🔥Бизнесу всегда нужны новые клиенты! Один из способов их привлечения – лидогенерация, то есть процесс поиска потенциальных покупателей ("лидов"). Обычно этим занимаются рекламные агентства.

❗️Чтобы начать лидогенерацию, нужно заключить договор с агентством. Вот несколько важных моментов, которые стоит учесть:

1. 🛡 Защита персональных данных.
Так как лидогенерация часто включает сбор контактных данных, в договоре нужно прописать, что агентство обязано соблюдать законы о персональных данных. Это значит, что нужно получать согласие на обработку данных и уведомлять Роскомнадзор. Лид-форма должна содержать специальный чек-бокс для согласия клиента.

2. 📱 Лендинг и обработка данных.
Если данные собираются на лендинге агентства (странице в интернете, где клиент оставляет контакты), в договоре нужно указать, что заказчик поручает агентству обработку этих данных. Нужно указать цель обработки, категории данных, способы обработки и меры безопасности.

3.🎭 Закон о рекламе.
Агентство обязано соблюдать законодательство о рекламе, в частности, маркировать рекламу в интернете.

4.☝ Рекламные объявления.
Нужно четко прописать, кто отвечает за создание объявлений. Агентство делает все само? Или заказчик предоставляет материалы и указания? Это важно, чтобы определить, кто несет ответственность за содержание рекламы.

5.🌐 Маркировка рекламы и ЕРИР.
В договоре должны быть пункты о передаче данных о рекламе в ЕРИР, о взаимодействии с ОРД (оператором рекламных данных), а также о получении и размещении токена для маркировки.

6. 📨 Согласие на рассылку.
Если лид-форма собирает данные для рекламной рассылки, в ней должно быть явное согласие клиента на получение таких рассылок. В договоре нужно указать, что агентство обязано добавить это согласие в лид-форму.

🧑‍💻 Использование личного оборудования на удаленке: как защитить свои права?

С переходом на удаленную работу многие сталкиваются с вопросами использования личного оборудования. Разбираемся, как правильно организовать работу и защитить свои интересы.

😀 Что говорит закон?

🔵 На удаленке работодатель не обязан предоставлять фиксированное рабочее место (ст. 312.1 ТК РФ).
🔵 Но обязан обеспечить работника необходимыми устройствами и средствами (например, компьютером или телефоном) (ч. 1 ст. 312.6 ТК РФ).

😀 Используете своё оборудование? Имеете право на компенсацию!

Условия получения компенсации могут быть прописаны в:

🔵 коллективном договоре;
🔵 локальных нормативных актах;
🔵 трудовом договоре;
🔵 дополнительном соглашении (ч. 2 ст. 312.6 ТК РФ).

📝 Как зафиксировать условия?

Если работник, с согласия работодателя, использует личное оборудование – все условия компенсации должны быть четко прописаны в трудовом договоре! При отсутствии четкого закрепления условий работник может претендовать на права, связанные с использованием результатов интеллектуальной деятельности.

❗️ Важно! Четкое закрепление условий снизит риск утечек, которые могут нанести бизнесу ущерб.

👆 Рекомендация: Несмотря на то, что процедура передачи оборудования для удаленной работы нормативно не закреплена, мы рекомендуем включить данное условие в ваши трудовые договоры.

🚀 Pre-IPO — пошаговая инструкция для тех, кто хочет попробовать ЭТО

Готовы ли вы сделать первый шаг к публичности?

Мы проведём вебинар, где поможем вам разобраться, как подготовить компанию к выходу на биржу и успешно пройти процесс Pre-IPO.

На вебинаре мы обсудим следующие вопросы:

➡️Организационная структура для Pre-IPO — что необходимо сделать для выхода на биржевые площадки.

➡️Корпоративное управление — какие механизмы должны быть внедрены в компании (общее собрание, совет директоров, требования к уставу).

➡️Финансы — когда и как правильно внедрять финансовый учет.

➡️Оценка компании — из чего она складывается и как её подтвердить.

➡️PR — зачем компании публичность и как работать с PR параллельно с выходом на IPO.

➡️Основные ошибки на пути к Pre-IPO и IPO.

➡️Обзор биржевых площадок для Pre-IPO и их требования.


Наши спикеры:

🔵Людмила Харитонова — управляющий партнер ЮК «Зарцын и партнеры»

🔵Алексей Шаров — управляющий партнер АВЕРТА ГРУПП

🔵Антон Петров — M&A эксперт, инвестор

🔵Никита Абраменко — создатель крупнейшей платформы для инвестиций в малый бизнес «Поток»

🔵Анна Иоспа — CEO агентства «АПУМ»

Для кого этот вебинар?

Для всех, кто готов к масштабированию и хочет понять, как вывести компанию на новый уровень, а также для тех, кто задумывается о выходе на биржу.

📆 Дата и время: 12 марта 12:00–14:00

🔗Зарегистрироваться

⚡️ Внимание, CEO и фаундеры!

Вы когда-нибудь чувствовали себя потерянными в мире юридических задач при запуске нового IT-проекта?

Мы это понимаем. Более 16 лет мы работаем с цифровыми и технологическими проектами и знаем, как сложно совмещать свои обязанности с юридическими нюансами. Часто именно вам приходится разбираться в сложных законах и регуляциях.

Но теперь это стало проще!

🙂 Представляем наш новый курс «Юридические задачи IT-проектов» — специально для вас.

➡️ 14 коротких онлайн-уроков

➡️ Актуальные темы, которые вам действительно нужны

➡️ Объяснения простым языком, без юридического жаргона

Не позволяйте юридическим вопросам тормозить ваш успех! Присоединяйтесь к нам и получите необходимые знания, чтобы сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.

Первые два урока уже доступны на Rutube:

📌 Урок 1. Юридические задачи IT-проектов

📌 Урок 2. Документы для сайта

А для того, чтобы получить доступ ко всем видео, заполните анкету на сайте:

🔗Заполнить анкету на сайте

📤 Способы инвестирования в ООО

Юридическое оформление инвестиций может быть разнообразным в зависимости от целей и типа вложений. Такие инструменты предоставляют инвесторам возможности как для активного участия в компании, так и для более пассивных вкладов без изменения структуры уставного капитала. Рассмотрим самые распространенные из них:

➡️ Вклад в уставный капитал. Инвестор вносит денежные средства или имущество для увеличения капитала компании, получая за это долю участия в ООО и право на управление.

➡️ Заем. Инвестор предоставляет заемные средства компании, подлежащие возврату с процентами, что позволяет инвестировать без изменения структуры капитала.

➡️ Конвертируемый заем. Инвестор предоставляет заем, который при определенных условиях может быть переведен в долю уставного капитала компании, совмещая заемные обязательства с возможностью участия в капитале.

➡️ Опцион. Это право, предоставляемое участником на продажу своей доли инвестору по заранее оговоренной цене в будущем.

⚡️ Сегодня в Школе IT юриста стартует интенсив «Договорная работа в IT-компании»

Этот курс создан для тех, кто хочет углубить свои знания в области IT-права и стать уверенным специалистом в договорной работе. Вы узнаете о ключевых аспектах контрактного регулирования в сфере технологий и получите практические навыки, которые пригодятся в профессиональной деятельности.

Что вас ждет на курсе?➡️Программа, разработанная опытными юристами в области IT;
➡️Практические знания и разбор реальных кейсов;
➡️Доступ к дополнительным материалам на платформе GetCourse;
➡️Возможность задать вопросы спикерам и обсудить сложные моменты договоров.

Основные темы курса:
🔵Основы договорной работы в IT;
🔵Способы заключения договоров;
🔵Особенности оплаты и приемки услуг;
🔵Трудовые договоры в IT;
🔵Анализ договоров для SaaS-платформ;
🔵Алгоритм действий при отсутствии оплаты;
🔵Работа с договорами в рамках госзакупок.

Длительность: 4 недели, 2 занятия в неделю.
Онлайн-формат с теоретическими и практическими знаниями.

Если вы хотите разобраться в договорной работе в IT и получить полезные знания, этот курс для вас.

🔗Присоединяйтесь

🔗В Телеграм-канале Школы IT юриста мы запустили новую рубрику «В круге права». В рамках этой рубрики юристы нашей компании делятся с подписчиками интересными фактами и полезными советами из мира юриспруденции.

Мы также будем регулярно публиковать в этом канале видео, в которых наши эксперты делятся практическими рекомендациями для бизнеса.

🗣Сегодня представляем вам новое видео, в котором руководитель практики «Сопровождение и поддержка бизнеса» Анна Хотимлянская рассказывает о том, возможно ли разделить бизнес, если основатели решили работать отдельно.

💙Не забудьте оставить свои реакции и поделиться мнением в комментариях о нашей новой рубрике!

👩‍💻Как изменение статуса резидента повлияло на трудовые отношения аналитика с IT-компанией: судебная практика

В современных условиях компании все чаще прибегают к практике дистанционной работы, особенно в сфере IT. Однако, правовые нюансы таких трудовых отношений по-прежнему вызывают много вопросов, особенно когда сотрудник изменяет свое местопребывание.

В недавнем примере системный аналитик оказался в неоднозначной ситуации. После смены руководства сотрудница была уведомлена о возвращении к офисной работе, хотя продолжала исполнять свои обязанности удаленно. Работодатель сослался на невозможность обеспечения безопасных условий труда для удаленных работников за рубежом и проблемы с налоговым статусом. Кроме того, отсутствовал правовой механизм для защитных мер IT-инфраструктуры, как требует законодательство. Это обернулось расторжением трудового договора по ч. 2 ст. 312.8 ТК РФ.

Доводы работодателя о повышенных налогах и обеспечении безопасности труда были признаны судом убедительными. Ключевую роль сыграла юридическая трактовка дистанционной работы согласно письму Минтруда РФ и Указу Президента, ограничивающему деятельность за границей в IT-сфере.

Для бизнеса этот кейс подчеркивает важность юридической проработки вопросов дистанционного труда, регулирования статуса работы за границей и налоговых обязательств.

👤Нужен ли вам совет директоров?

Совет директоров — это своего рода «навигатор» для бизнеса, который помогает держать всё под контролем, обеспечивает прозрачность и указывает компании нужное направление. Он снимает с владельцев часть бремени повседневного управления, позволяя им сосредоточиться на главных стратегических задачах. Однако создание такого совета не всегда оправдано и зависит от конкретных обстоятельств.

Иногда его создание является обязательным. Так, например, согласно пункту 3 статьи 97 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), совет директоров обязаны иметь акционерные общества. При этом пункт 1 статьи 64 Федерального закона «Об акционерных обществах» допускает исключение: если у компании меньше 50 акционеров с правом голоса и это прямо указано в уставе, совет может не создаваться.

Для обществ с ограниченной ответственностью наличие совета директоров остаётся факультативным. Обычно такие компании прибегают к созданию совета по мере роста и усложнения бизнеса или когда владельцы решают доверить управление профессионалам. Когда бизнес расширяется и появляются новые направления деятельности, владельцам может понадобиться более структурированный контроль. В этом случае совет директоров позволяет владельцам осуществлять надзор за действиями исполнительного органа, фильтровать ключевые решения и вовремя корректировать курс, сохраняя при этом возможность оперативного вмешательства в критических ситуациях.

📄 Освобождение от НДС по лицензионному договору

Подпункт 26 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса Российской Федерации устанавливает льготу для компаний, которые предоставляют доступ к своим программам.

Несмотря на то, что эта льгота существует уже давно, многие не совсем понимают её суть или даже не знают о её существовании.

📌 27 февраля в Школе IT юриста пройдёт вебинар, на котором мы подробно рассмотрим все ключевые аспекты этой темы, поделимся практическими знаниями и ответим на все ваши вопросы.

В рамках вебинара мы обсудим:
➡️Программное обеспечение, соответствующее критериям льготы, и программы-исключения.
➡️Льгота по НДС и льготы для IT-компаний.
➡️Необходимый вид договора для получения аккредитации.
➡️Освобождение от НДС: право или обязанность?
➡️Практические выводы о применении льготы по НДС.
➡️Разбор кейсов.

🔗 Подробнее о вебинаре

💙 Мы рады сообщить, что открываем набор стажёров в практику «Цифровые налоги»!

Требования:
✔️обучение на 3–4 курсе бакалавриата или в магистратуре по юридической специальности
✔️базовые знания гражданского, интеллектуального, корпоративного, налогового права
✔️знание законодательства об ОЭЗ, ИНТЦ, «Сколково» и налоговом маневре в IT будет преимуществом
✔️желание развиваться в сфере налогового права
✔️возможность посвящать стажировке не менее 20 часов в неделю

Условия:
🔺 длительность стажировки — 1 месяц
🔺 гибридный формат работы
🔺 участие в работе с реальными проектами
🔺 стажировка неоплачиваемая, но лучшие стажеры могут получить возможность стать частью нашей команды

📨 Резюме и сопроводительное письмо направляйте на почту info@zarlaw.ru.
В теме письма необходимо написать «стажировка / цифровые налоги».

💙 Мы рады сообщить, что открываем набор стажёров в практику «Цифровые налоги»!

Требования:
✔️обучение на 3–4 курсе бакалавриата или в магистратуре по юридической специальности
✔️базовые знания гражданского, интеллектуального, корпоративного, налогового права
✔️знание законодательства об ОЭЗ, ИНТЦ, «Сколково» и налоговом маневре в IT будет преимуществом
✔️желание развиваться в сфере налогового права
✔️возможность посвящать стажировке не менее 20 часов в неделю

Условия:
🔺 длительность стажировки — 1 месяц
🔺 гибридный формат работы
🔺 участие в работе с реальными проектами
🔺 стажировка неоплачиваемая, но лучшие стажеры могут получить возможность стать частью нашей команды

📨 Резюме и сопроводительное письмо направляйте на почту info@zarlaw.ru.
В теме письма необходимо написать «стажировка / цифровые налоги».

🔤 Привлечение инвестиций за долю

Довольно часто проекты, которые находятся в поиске инвестиций, обращаются за помощью к агентам.

Агент привлекает инвестиции и получает доли. Не привлекает — не получает. Всё просто, и все в выигрыше.

Как это оформить?

➡️Опционный договор. Он дает возможность поставить получение доли в зависимость от факта привлечения инвестиций. В договоре важно предусмотреть:

➡️что мы считаем инвестициями. Исключите продажу доли аффилированным лицам (например, передачу внутри семьи);

➡️срок, в течение которого должны быть привлечены инвестиции. Иначе получится, что инвестиции найдете вы сами, а долю получит агент;

➡️будете ли вы сами искать инвестиции или на какое-то время все потоки будут в руках агента. В последнем случае вопрос сроков особенно важен, иначе поговорка «денег нет, но вы держитесь» заиграет новыми красками;

➡️какие документы подтвердят выполнение условия. Нотариусу важно зафиксировать точный перечень, чтобы в момент акцепта он понимал, с чем ждать агента.

Ну и главный вопрос, который предлагаем обсудить: сколько нормально отдать агенту за привлечение инвестиций? Делитесь кейсами или мыслями на этот счет.

В честь Дня всех влюбленных мы подготовили для вас необычные валентинки, в которых любовь встречается с правом!

Ведь крепкие отношения строятся не только на чувствах, но и на юридической ясности.

Делитесь этими оригинальными валентинками с коллегами и партнерами, чтобы напомнить: доверие, поддержка и четкие договоренности важны как в любви, так и в делах! 💙

🔤 Рыночная стоимость доли при продаже или покупке

В нашей практике мы часто сталкиваемся со сделками по купле-продаже долей и другими операциями с ними. Во многих таких сделках возникает вопрос: «А за сколько продавать/покупать?». Этот вопрос не касается фактических договоренностей между участниками, которые, как правило, уже достигнуты. Скорее, он относится к рыночности предлагаемой цены.

Проблема заключается в потенциальных налоговых рисках, связанных с продажей или покупкой доли ниже рыночной стоимости. В таких ситуациях существует риск получения необоснованной налоговой выгоды, который может возникнуть у разных сторон сделки. В этом посте мы подробнее остановимся на проблеме покупателя, поскольку с 1 января 2025 года этот риск стал более явным.

В подпункт 3 пункта 1 статьи 212 Налогового кодекса РФ были внесены изменения, касающиеся материальной выгоды при приобретении долей участия в уставном капитале. Учитывая изменения пункта 17.2 статьи 217 НК РФ, о которых мы ранее писали, можно сказать, что риски увеличились в два раза.

➡️ Рассмотрим гипотетическую ситуацию:

Физическое лицо, владеющее 51% доли в ООО более 5 лет, в 2025 году решает выйти из бизнеса и продать свою долю партнеру за 51 миллион рублей. Учитывая изменения в статье 217 НК РФ, это физическое лицо понимает, что не имеет права на льготу по НДФЛ на сумму, превышающую 50 миллионов рублей, и ему придется уплатить НДФЛ с дохода в 1 миллион рублей. Чтобы избежать мытарств с налоговой и в качестве жеста доброй воли, физическое лицо снижает стоимость своей доли до 50 миллионов рублей.

В этой ситуации у покупателя возникает проблема с потенциальной материальной выгодой, если она будет доказана. Если налоговый орган будет проверять такую сделку, рыночную стоимость он будет определять по величине стоимости чистых активов.

Стоимость чистых активов = Активы – Обязательства.

Материальная выгода = Рыночная стоимость – Стоимость, по которой была реализована доля.

❗️ Таким образом, в подобных сделках важно заранее определить рыночную стоимость доли и потенциальную материальную выгоду. Ведь доходы в виде материальной выгоды будут облагаться не по ставкам 13% и 15% НДФЛ, а по прогрессивной шкале от 13% до 22%.

🙂У Школы IT юриста теперь есть свой Telegram-канал!

Присоединяйтесь, чтобы быть в курсе самых актуальных тем в сфере IT-права!

В канале Школы IT юриста вы найдете:

📌 Информацию об управлении знаниями

📌 Полезные советы по практическому применению технологий в юриспруденции

📌 Актуальные тренды и новости из мира IT и права

📌 Анонсы актуальных мероприятий и курсов Школы IT юриста

Сегодня, например, рассказали о том, что такое лидогенерация и зачем она нужна бизнесу.

Как часто бизнес говорит, что юристы тормозят бизнес. Но в преддверии 14 февраля предлагаем вспомнить истории, когда юристы стали надежной опорой для вашего бизнеса: помогли выиграть суд, заключить важную сделку или масштабировать компанию.

💌 Поделитесь своими историями, используя тег #СердцеБизнеса.

А 14 февраля мы выберем лучшую историю и подарим победителю консультацию «Зарцын и партнеры» и материалы ZarlawBox (шаблоны, которые облегчают работу).

💬 Мы часто пишем о других бизнесах, но экосистема «Зарцын и партнеры» — это тоже бизнес.

У нас есть:

🟦команда;
🟦процессы;
🟦инновации;
🟦клиенты;
🟦изменения и новые продукты.

В этом году мы поставили перед собой амбициозную цель — сделать x3 и выделить новые продукты. Это требует значительных изменений на каждом этапе нашей работы, и мы готовы делиться этим с вами.

💬 Задавайте нам вопросы о нашей компании — что вас интересует из «внутренней кухни»?

⚡️ Вчера еще один наш клиент был включен в реестр ЦБ операторов инвестиционных платформ.

Каждый раз это большая работа двух команд: команды клиента и нашей команды (лидирует эти процессы практика «Цифровое право»).

✔️ Чтобы включить платформу в реестр, необходимо:

➡️оценить планируемый функционал (в том числе с точки зрения 259-ФЗ);

➡️составить документы — от правил платформы до договоров займа;

➡️проверить соответствие компании заданным критериям;

➡️проверить бухгалтерские документы;

➡️адаптировать документы под бизнес-процессы платформы и 259-ФЗ.

За этими пунктами стоят сотни листов документов и часы совместной работы. Нашим первым проектом, который мы помогли запустить еще до появления 259-ФЗ, была платформа «Поток». Мы очень рады, что проект растет и масштабируется, становясь одной из крупнейших платформ.

🔗 Вспомнили кейс, которым делились несколько лет назад: читать

🛡 Защита репутации: как фиксировать распространение порочащей информации в Интернете

Компании часто сталкиваются с намеренным распространением в сети Интернет недостоверных сведений, которые влияют на деловую репутацию бизнеса и его доход.

Бороться с такими неправомерными действиями, безусловно, необходимо. Вместе с тем составление претензии и/или искового заявления требует тщательной подготовки. Порой предприниматель, который впервые сталкивается с подобной проблемой, не знает, как действовать, теряя время на сбор важных данных и доказательств.

📌 Информация, которую необходимо зафиксировать:

🔵время публикации;
🔵дата публикации;
🔵контактная информация нарушителя;
🔵адрес страницы в социальной сети нарушителя;
🔵содержание поста;
🔵количество пользователей социальной сети, просмотревших публикацию (если такая информация доступна);
🔵комментарии пользователей, просмотревших публикацию (в случае, если они имеются и доказывают влияние поста на отношение пользователей к компании).

👆 Варианты фиксации:

➡️Скриншот (обязательно в любом случае). Должна быть полностью видна страница (не только вырезка публикации). Если это форум, то лучше сделать скриншоты начала чата, названия и т.д.

➡️Протокол нотариального осмотра (предпочтительный вариант на случай, если публикация еще не удалена). Этот вариант необходим, если мы планируем довести дело до суда. Стоит понимать, что срок заверения составляет минимум 1–3 дня (т.е. нотариусу нужно время на подготовку).

➡️Фиксация с помощью сайта https://www.webjustice.ru/ (наиболее быстрый вариант, но не исключает подготовки протокола нотариального осмотра при возможности).

📈 Дефолт по облигациям и субсидиарная ответственность основателей

Вчера прошла презентация совместной программы Акселератора MIRA и Дом. РФ. На панельной дискуссии, посвященной PRE-IPO, вспоминали историю «Дядя Дёнер».

А новости последней недели о привлечении одного из основателей сети к субсидиарной ответственности побудили нас рассказать об этом кейсе. В предыдущих сериях:

В 2018 году компания «Дядя Дёнер» вышла на рынок публичных заимствований, эмитировав несколько выпусков облигаций. В 2021 году она допустила два дефолта. По первой эмиссии объем неисполненных обязательств составил 554 800 руб., по второй — около 20 490 408 руб. В мае 2022 года ООО «ЮЛКМ», представляющее интересы владельцев облигаций, обратилось в правоохранительные органы с заявлением о возбуждении уголовного дела против Антона Лыкова, но получило отказ. Также было подано исковое заявление о банкротстве ООО «Дядя Дёнер» и Антона Лыкова. В начале 2023 года в отношении компании была введена процедура наблюдения в рамках банкротства по иску ФНС, к делу подключились и другие кредиторы.

В 2022 году в компании возник корпоративный конфликт, что подтверждается серией судебных разбирательств в картотеке дел.

Дело о банкротстве до сих пор не завершено. В рамках процесса возник вопрос о привлечении к субсидиарной ответственности контролирующих лиц. 31 января 2025 года суд признал наличие оснований для привлечения к субсидиарной ответственности Антона Лыкова, ООО «Старт» и Галины Ениной по обязательствам ООО «ДЯДЯ ДЁНЕР». Размер ответственности пока не установлен, и этот вопрос отложен до завершения расчетов с кредиторами.

❗️ Что важно запомнить основателям из этого кейса:

➡️ Привлечение инвестиций — это не только возможности для развития, но и риски обязательств. Корпоративная структура и бизнес-процессы должны быть подготовлены к этому. Необходимо внедрить процедуры согласования и одобрения сделок органами управления.

➡️ Нужно менять правила ведения бизнеса и уделять больше внимания деталям (содержанию договоров, первичным документам), так как это может стать предметом изучения в суде.

➡️ Учредители, директора и члены совета директоров должны учитывать, как их действия могут быть расценены в случае дефолта, и избегать определенных решений.

➡️ Корпоративный конфликт — это риск. Их не всегда можно избежать, но можно попытаться минимизировать (в том числе через заключение корпоративных договоров).

Для рынка этот кейс стал сигналом о том, что подобные сети находятся в рисковой зоне, а большое количество учредителей также добавляет рисков.

Привлечение к ответственности может стать плюсом для инвесторов — это обеспечивает механизмы защиты.
Следим дальше за развитием кейса? 👀

⬇️ Как сделать Exit и не потерять деньги

Дело CloudPayments против Тинькофф произошло два года назад, но этот кейс стоит помнить.

➡️Итак, Тинькофф захотел купить CloudPayments. Покупка не была одномоментной, так как банку было важно:
🔵наладить интеграцию;
🔵оставить основателя на некоторое время, чтобы проект не потерял темпы развития.

Поэтому банк входил в проект постепенно. Эта схема не нова и используется довольно часто. Структура может выглядеть так:

➡️Корпорация становится участником компании (процент здесь не так важен и зависит от первоначальной суммы, которая направляется на кэш-ин и кэш-аут);

➡️Далее в корпоративном договоре есть обязательства по проведению интеграции между инфраструктурами двух компаний, и возможно, устанавливаются KPI для проекта;

➡️Затем по опционным договорам корпорация выбирает доли до полного получения 100%.

В кейсе CloudPayments последний опцион был реализован по оценке, которая не устроила основателя (он посчитал, что стоимость существенно занижена). Однако получить данные для проверки он не смог, так как на момент спора не был участником компании, и суды подтвердили, что доступа у него больше нет.

В опционе была зашита формула, основанная на финансовых показателях, и сумма для нотариуса подтверждалась отчетом аудиторов (в данном случае отчет делала компания PWC).

💡Мораль:

➡️в опционе по возможности предусмотрите механизм, который позволит вам подтвердить оценку. Например, получить первичные документы для ее проверки и совместно выбирать аудитора;

➡️отдельно в корпоративном договоре заложите право получать информацию и данные (чтобы следить за процессом и контролировать возможную оценку).

💬 Знаете про этот кейс? Что думаете?

💻 Сегодня мы рады представить вам традиционный дайджест наших публикаций за месяц!

Синдром FOMO у предпринимателей и юридические задачи

Непрерывное обучение инхаус-юристов: опыт наших клиентов

Playbook для договоров: управление изменениями и рисками

Геймификация в обучении юристов: хайп или необходимость

Как налоговая реформа коснулась частного капитала?

Удаление негатива: взгляд юриста

Цифровой 2025: брошюра с изменениями

Exit из бизнеса: 3 условия в документах по сделке, которые несут риск для фаундера

Из точки А в точку Б: путь к Exit

5 вопросов, которые инхаус-юрист должен задать бизнесу при создании совместного предприятия

Даблби провела Pre-IPO: что не так в этом тексте?

Брачные договоры: защита бизнеса или излишняя формальность?

👥 На этой неделе мы согласовывали корпоративный договор для одного из совместных предприятий (СП). Сторон там несколько, и двое из четырех партнеров — физические лица.

В свою первоначальную редакцию мы внесли обязательство физических лиц заключить брачные договоры со своими вторыми половинами, чтобы в случае «кровавого развода» жаждущая справедливости супруга не ворвалась в бизнес. Однако партнеры в своей редакции этот пункт вычеркнули, их юрист оставил комментарий, что все это — излишние требования. Чаще всего в таком случае звучит убийственный аргумент: «Это вам не США — тут брачные договоры не работают».

Тем не менее, в процессе согласования мы вернули этот пункт и сослались на следующие доводы:

➡️Брачный договор, конечно, можно оспаривать, но его наличие в любом случае минимизирует риски.

➡️Если произойдет развод и жена получит долю, то она не будет присоединяться к корпоративному договору. Это риск.

➡️В СП важны компетенции конкретных партнеров — при вхождении жены мы эти компетенции теряем (как минимум частично).

➡️Прошлый год и споры семьи Бакальчук показали, что брачный договор снял бы ряд вопросов и снизил накал страстей. А так в суд обращаются не только супруги, но и само юридическое лицо.

⭐️А между тем спор в отношении крупнейшего маркетплейса продолжается. На 13.02.2025 назначена беседа. Интересно, принесет ли число 13 им удачу или нет.

💬 Что вы думаете о брачных договорах для себя и своих партнеров по бизнесу?

💻 Даблби провела Pre-IPO: что не так в этом тексте?

А всё просто — Даблби Pre-IPO и не проводила. А что это было?

Интернет всё помнит, а вернее, хранит интервью:

В начале ноября российские деловые издания сообщили, что сеть кофеен «Даблби» проводит pre-IPO на инвестиционной платформе Zorko, на которой ранее состоялось pre-IPO «Самолет-плюса» и Hyper. Но инвесторам предлагают вложиться не в основные активы «Даблби» и действующие кофейни, а в новые заведения — и получать дивиденды, если те станут прибыльными. «Пусть розничный инвестор положит небольшую денежку в общее акционерное общество, мы эти деньги превратим в работающие кофейни и будем всем этим управлять», — сказал собственник «Даблби» Сергей Дашков во время онлайн-трансляции для инвесторов. Он подчеркнул, что компания не проводит pre-IPO, а предлагает поучаствовать в пассивной франшизе.

Так, ну вроде бы похоже? Разве нет? Из презентации компании инвесторам кажется, что привлечение идет в основную компанию. Показываем вам несколько слайдов о структуре управления и компании.
На самом деле Даблби и не заявляли о проведении Pre-IPO. Все дело в том, что журналисты не очень понимают чем одно отличается от другого. А нюансы есть.

💼 Pre-IPO — это внебиржевое размещение ценных бумаг, которое компания может осуществить перед выходом на биржу через IPO. Важно отметить, что термин «pre-IPO» не имеет официального статуса в законодательстве. Это понятие возникло в результате изменений на рынке, который активно развивается в последние годы. В данном случае инвестиции собирались на создание АО, которое будет управлять кофейнями.

💬 Мы спросили у Никиты Абраменко, СЕО Moscow IR Accelerator, как отличить Pre-IPO от всего другого:

Дело в том, что, как было замечено в статье, pre-IPO — это не официальный термин, а маркетинговый. Но всё же я позволю себе очертить границы. Подразумевается, что компания рано или поздно имеет шанс выйти на IPO. Может ли франчайзи 1С или KFC выйти на IPO? Скорее всего нет, так как это на 100% зависит от головной структуры. Если только это мульти-оператор, который может себе позволить потерять один-три бренда под управлением и свободно переключить арендованные площади на что-то другое. Но в данном случае это невозможно, так что я считаю, что этот термин использован некорректно.

💬 5 вопросов, которые инхаус-юрист должен задать бизнесу при создании совместного предприятия

Мы создаем совместное предприятие с партнерами — юридический департамент занимается договорами и всем необходимым.

Примерно такое письмо инхаус-юристы могут получить на электронную почту. И хотя вроде бы понятно, что делать и какие договоры заключать, содержание письма во многом зависит от бизнес-задачи.

Какие вопросы мы вместе с коллегами из инхауса задаем бизнес-заказчику и обсуждаем (моделируя различные ситуации):

📌 Цели. Понятно, что цель создания совместного предприятия — получение прибыли. Однако, когда речь идет о нескольких партнерах, очевидно, что у каждого из них будет своя цель. Понимание этих целей с одной стороны поможет определить, какие условия стоит включить в договор, а с другой — выявить риски, связанные с другими партнерами. Все становится сложнее, когда одним из партнеров является юридическое лицо или группа корпораций.

📌 Компетенции и активы. Важно понять, что конкретно в совместное предприятие привносят партнеры. Эта информация необходима для описания раздела по обязательствам и ответственности. Например, если один из партнеров привносит свои компетенции по созданию технологического решения (ноу-хау), нам важно, чтобы он отвечал за весь процесс создания продукта на базе этого решения и за конечный результат.

📌 Кто кого ставит. Мы говорим о представителях партнеров внутри совместного предприятия. Кто какую компетенцию закроет, кто кому подчиняется и несет ли партнер ответственность, если его представитель провалил план.

📌 Как мы делим прибыль и расходы. Это особенно важно, если речь идет об убытках.

📌 Как мы будем расходиться. Что мы делаем, если цель достигнута или становится понятно, что она никогда не будет достигнута?

⚡️Мы ищем активных и ответственных стажеров в следующие практики нашей компании:

⏩ Цифровое право
⏩ Цифровые налоги
⏩ Сопровождение и поддержка бизнеса

Требования:
✔️ обучение на 3-4 курсе бакалавриата или в магистратуре по юридической специальности
✔️ базовые знания гражданского, интеллектуального, корпоративного, налогового права
✔️ знание законодательства о рекламе, персональных данных и налоговом маневре в IT будет преимуществом
✔️ желание развиваться в сфере договорного права
✔️ возможность посвящать стажировке не менее 20 часов в неделю

Условия:
🔺длительность стажировки – 1 месяц
🔺 полностью удаленный или гибридный формат работы
🔺 участие в работе с реальными проектами
😀 возможность получить рекомендательное письмо по итогам стажировки
🔺 стажировка неоплачиваемая, но лучшие стажеры могут получить возможность стать частью нашей команды

📨 Резюме и сопроводительное письмо направляйте на почту info@zarlaw.ru.
В теме письма необходимо написать «стажировка» и указать выбранную практику.