Размышления к менеджерской задачке №20.

Итак, у Артемиуса 2 оффера. Один от стабильной "СтальГрупп", другой от стартапа "GreenTech".

Условия офферов см. в условиях задачки.

Что получается по СтальГрупп:
250 т.р./мес + 25% премия (если выполнишь KPI) + корпоративное авто (~50 т.р./мес) + ДМС для семьи (~100 т.р./год) + фитнес (~60 т.р./год).
Итого годовой общий гарантированный доход (все, кроме бонуса): 3,760,000 руб
Общий потенциальный доход (включая бонус): 4,510,000 руб.
К этому добавим понятную роль, налаженный бизнес, которым надо немного поуправлять, и половину жизни в командировках.

Теперь по "GreenTech": 200,000 руб/мес+комиссия 30% от сумму контрактов+опционы компании.
Общий гарантированный доход: 2,400,000 руб.
Общий потенциальный доход, при, предположим, ежемесячных продажах на 5 млн руб: 5,400,000 руб.
Ну и опционы, когда компанию оценят. Плюс гибкость, отсутствие бюрократии и присутствие бардака :)

А морали не будет, тут каждому свое. Главное помните, что оффер - это не только зарплата, а весь компенсационный пакет, и оценивайте его целиком, со всеми "потрохами" в виде командировок и возможностей роста, а также рисками в виде НЕ гарантированной части дохода.

Завтра уже разбираем задачку Артемиуса. Будем считать, какой же оффер выгоднее. А сегодня вы все еще можете сами проголосовать за вариант.

Вторниковый эксель

Если вы хотите, чтобы сиэнбишник возненавидел вас всеми фибрами своей сиэнбишной души, то пришлите ему кучу отчетов с объединными ячейками. Желательно где-нибудь посередине файла.
Табличка "сарказм" 😈

В видео рассказываю, как расположить текст красиво на несколько ячеек, не объединяя их.

Как всегда, разбираться с задачкой будем в пятницу.

Размышления по задачке #19

У нас нередкая ситуация: все очень старались, но результат всё равно не очень. При этом каждый считает, что именно он старался больше всех и заслуживает хорошего бонуса, поэтому выбор «кого наградить» напоминает попытку разделить один бургер на десять голодных енотов — все останутся недовольны. 😠

Так что по нашим вариантам?

🔥 Вариант А — отдать больше разработчикам. С одной стороны, они реально пахали: ночи без сна, больничный Егора, кофе вместо крови. С другой стороны, маркетологи получаются виноватыми, что их гениальная презентация разбилась о «сырой» продукт. Если кинуть бонусы в IT, маркетинг начнет искать новую работу с криками: «Да мы из чего было просто конфетку делали, а нас кинули!».

🔥 Вариант Б — премировать маркетинг. Тут уже айтишники взвоют: «Мы за вас горбатились, Егор до сих пор хромает, а вы нам спасибо шариками на выставке?». Рискуете получить саботаж: в следующий раз релиз будет готов «к следующему ледниковому периоду, если повезет».

🔥 Вариант В — всем поровну. В конце концов, все в одной лодке, общие цели, командный дух, коллективная ответственность. Каждый немного поучаствовал в провале. Ну или в половине успеха, тут как посмотреть. Бонус каждого отдельного сотрудника будет небольшой, но извините, денег больше нету. Зато никто не обижен. Или обижены сразу все.

🔥 Вариант Г — смотреть на личные заслуги. Звучит справедливо, но как измерить, кто «достоин»? Петя из маркетинга три ночи верстал презентацию, а Вася из IT писал код под седативными. Кто круче?
Вообще для этого KPI придумали. Кто как личный KPI сделал, тот такой процент бонуса и получит. Такой вариант дает шанс удержать действительно лучших, главное помнить, что тот, кто работал больше всех - это не всегда тот же человек, кто работал лучше всех.

🔥 Вариант Д — отложить бонус. С точки зрения компании - самый понятный. С продажами пока не очень, поэтому попридержим деньги до лучших времен. Но люди так не любят. Людям не понравится абстрактное "работайте дальше, премии будут позже, может быть". Люди уже сейчас хотят ипотеку закрывать. Поэтому этот вариант ок, но он должен обязательно иметь понятные правила и измеримые критерии. Например: выплачиваем через полгода такую-то сумму в случае, если продажи наладятся.

В общем, тяжело распределять деньги справедливо, когда бонусный пул большой. А когда он маленький - это всегда кошмар и ужас. Желаем хороших продаж! 😊

Как-то в споре маркетологов и айтишников не жалуете вы мастеров красивых презентаций, умеющих классно упаковать продукт. Хотя, вы можете еще изменить ситуацию и заступиться за маркетологов и отдать свой голос за них ;)

#непопулярноемнение C&B

Как вам такая точка зрения?

💙 — Согласен/согласна
😱 — Хочу поспорить с Тоней

Заходите обсудить в комментариях 🐟

🫱Антонина Милехина, эксперт в C&B, автор канала C&B Tips
#милехина #compben

Вторниковый эксель

Предположим, у вас одинаковый бонус на каждого сотрудника отдела, но разный на отделы. Вам нужно подсчитать бюджет. Вы сначала умножаете численность отдела на сумму бонуса, получаете сумму на отдел. Потом складываете суммы по отделам.

А можно проще - формула СУММПРОИЗВ (SUMPRODUCT) станет спасением.

Как ее использовать - см. видео.

Размышления к задачке будут, как обычно, в пятницу.

Менеджерская задачка #19

📝 Контекст:
Вы — руководитель компании, где отдел разработки и маркетинга полгода назад запустили новый продукт. На стадии разработки продукт вызвал жаркие споры:

🟢Маркетинг требовал, чтобы полный функционал был готов для участия в престижной выставке TechExpo.

🟢IT-команда настаивала, что за отведенное время реально сделать только базовую версию.

После бурных дебатов и давления со стороны топ-менеджмента разработчики согласились на аврал:

🌀 Работали ночами

🌀 Отменяли отпуска.

🌀 Тимлид Егор попал в больницу с гипертоническим кризом из-за перегрузок.

В итоге сделали базовый функционал и часть полного, который презентовали на выставке.

⚡️Результаты:

Маркетинг провел яркий перформанс и несколько мероприятий, но продажи провалились — прибыль составила 50% от плана. Бонусный пул сокращен в два раза.

Два отдела переругались. Маркетологи обвиняют IT: «Рынок не любит сырой продукт!»

Разработчики контратакуют: «Запуск можно было не привязывать к выставке!" и "Мы работали на износ, а теперь нас обвиняют в провале!»

❓Несмотря на провал, вы решили вознаградить сотрудников за старания. Но как справедливо распределить урезанный бонусный пул, чтобы сохранить мотивацию команд, не усугубить конфликт и учесть вклад и перегрузки сотрудников?

Разбор менеджерской задачки #18

Итак, у нас проблема с продажами и срочно нужно мотивировать команду на то, чтобы пошевелиться и таки продать эти несчастные стулья.

Вариант А, когда мы платим двойные бонусы за выполнение плана, выглядит привлекательным: посулим больше бабок — и все начнут шевелиться быстрее.

Да, но нет. Во-первых, с чего бы вдруг дополнительный бонус за то, что сотрудники просто выполняют работу? У отдела продаж работа такая — выполнять план. За это они ЗП получают и оговоренный бонус. И это всё учтено в стоимости стульев и заложено в маржу. Если мы начнём платить продажникам в два раза больше, то стулья перестанут быть рентабельными.

Вариант Б, когда мы даём менеджерам по продажам свободу на предоставление скидок, плох примерно по тем же причинам, что и вариант А — стулья становятся нерентабельными, хотя менеджеры по продажам, может, и сделают свой план, а толку-то? У компании денег не прибавится.

Вариант В мне нравится больше всего. Нам нужно понять, что происходит с продажами и почему они не идут, и помочь команде справиться с вызовами. Как бы банально ни звучало, но возможно, продажники просто не умеют чего-то делать, но это можно починить!

Вариант Г, когда мы увольняем тех, кто не выполняет план, — очень плох. Создаст нездоровую атмосферу в коллективе, а проблему не решит.

Вариант Д, в принципе, возможен в краткосрочной перспективе. Примерно как и в случае с тайным покупателем — нужно посмотреть, как идёт работа "в полях" и что в ней можно подправить. Но долгосрочно менеджер должен оставаться менеджером — т.е. не выполнять полевую работу, а организовывать её.

---

Итог:
✅ Вариант В — наш выбор.
1. Аудит причин провала (клиенты, процессы, навыки).
2. Обучение команды вместо давления.

Если и это не сработает — возможно, стулья и правда никому не нужны? 🤷

Спешите разобраться с "Дубовым пнем" и его проблемами с продажами. Завтра разбираем :)

Профессионалы поймут: грядущему сезону обзоров посвящается.
Остальным объясню, когда мемчик наберет 20 лайков :)

Вторниковый эксель

На прошлой неделе во вторниковом экселе я хвасталась красивой табличкой за пять минут.

Как быстро получить среднее я уже рассказывала ранее в этом посте и не буду повторяться. В видео показываю, как сделать спарклайны, т.е. мини-графики внутри одной ячейки (спойлер: это элементарно!)

Главное не забудьте следующее:
💡 линейный спарклайн хорошо показывает изменение величины во времени (так называемые временные ряды)
💡гистограмма (которую вообще-то правильнее было бы назвать столбчатой диаграммой) призвана наглядно сравнить несколько объектов между собой.

Размышления по задачке будут как обычно в пятницу.

Менеджерская задачка #18

Вы — руководитель отдела продаж на фабрике «Дубовый пень», которая специализируется на производстве премиальной корпусной мебели из массива дерева. Среди продукции есть изделия на заказ и стандартизованная продукция. Изделия на заказ продаются по отдельным каналам, вы же отвечаете за продажу стандартизованной продукции.

Генеральный получил аналитику продаж и призвал вас к ответу, так как:
🫱 Склады забиты
🫱 Продажи падают 4-й месяц подряд
🫱 В последний месяц план выполнен всего на 55%

Вы пытались возразить, что сложно продавать элитную некастомизируемую мебель в нашем мире, но директор был неумолим. В общем, над вами повис Дамоклов меч - нужно мотивировать коллектив на выполнение плана или искать новую работу.

Что будете делать?

Про сайн-он бонусы и менеджерскую задачку #17.

Итак, вы нанимаете Илью — senior-разработчика по смарт-контрактам. Таких специалистов на рынке мало, а проект ваш висит на волоске: через три месяца демо-запуск, контракт на полтора миллиона. Без Ильи команда скорее всего не справится. Поэтому ему предложен sign-on бонус в 400 тысяч. Это стандартная практика, когда нужно переманить кого-то, кто уже где-то работает и теряет бонусы или опционы на прошлом месте. Что-то вроде компенсации за переход или попытки купить последний билет на самолет в час пик, за который, как вы догадываетесь, приходится изрядно переплачивать. Если убрать этот бонус, то Илье ваше предложение не покажется интересным.

Sign-on бонус — это не премия за результат, а «входной билет» для тех, кого иначе не заполучить.

А что с командой?
У вас есть два middle-разработчика, которые получают на 20% выше рынка. В ситуации с Ильей их возмущает не столько их собственная зарплата, сколько «несправедливость»: новичок получил бонус, а они, которые «тянут всё на себе», — нет. И что же делать?

Вариант А: отозвать оффер Илье и отдать деньги своей команде:
В итоге у вас есть высокий риск не сделать проект, ведь эксперта нет. Да, ваши миддлы Алина и Максим очень стараются, но их навыков для такой задачи недостаточно. Сроки затягиваются, все на нервах.
Еще отзывать оффер после подписания плохо для репутации компании. Другие кандидаты потом десять раз подумают, прежде чем к вам идти.

Вариант Б: взять Илью и все, он нужен для проекта.
В целом, это неплохой вариант. В конце концов, вы менеджер и вам решать, кому и сколько платить в рамках вашего бюджета. Но не объяснить ситуацию Алине и Максиму (или не дай бог как-то не так объяснить) может быть чревато потерей доверия и эффективности коммуникации на проекте. А у нас и так все горит.

Вариант В: убрать бонус Илье, чтобы не злить команду.
Получаем высокий риск того, что Илья откажется от оффера.
Кроме этого получается, что не вы управляете командой, а команда - вами. Вы не менеджер, сдайте свой значок.

Поэтому выбираем Вариант Г: популярно объяснить команде, что распределением бонуса занимаются не они, а вы. А вот они могут получить заслуженную награду, если хорошо сделают свою часть проекта. И кстати говоря, с выходом Ильи шанс на хорошее выполнение повышается.

Дополнительно, в рамках просветительской деятельности и по доброте душевной, можете объяснить команде, что sign-on бонусы — это не про «любимчиков» или заслуги в проекте, а про рыночную необходимость и сложившиеся практики компенсации потерь в другой компании.

https://t.me/hrprosvet/4026

Приходите, мы весело, но экспертно под щебет моих попугаев обсуждаем разные эйчар темы 🦜

Успели уже проголосовать по сайн-он бонусу? Торопитесь, завтра разбираем!

Наблюдения четверга

Бытует мнение, что компании гоняются за сильными сотрудниками-звездами, хантят их друг у друга, переплачивают, лишь бы заполучить к себе и - тут во мне включается голос злобного сиэнбишника - повышают таким образом рыночные медианы.

Но вот стоят ли сильные сотрудники своих денег?

Мой ответ: не всегда. Часто нужен просто качественный исполнитель без амбиций. А еще к сильным сотрудникам требуется особый подход.

Впрочем, подробнее о сильных сотрудниках читайте на канале @PeopleManagementTech. Там есть отличная подборка постов про то, что такое сильный сотрудник для менеджера и компании в реальности.

Если вам нравится контент, то теперь есть возможность поддержать канал через донаты тут.

Шах и мат

Котовое

Кот Ревард не доволен. Его прототип - мой прекрасный Зури - совсем не победил в голосовании на лучшего #HR_котик. Кот Ревард подумывает, не перебраться ли ему на другой канал. Так что хоть лайками его поддержите, что ли.

Но коты прекрасны все и всегда и под пристальным взглядом победительницы Мэрички таяли сердца. Бегите смотреть, какая она красотка, а заодно и других котеек эйчар-сообщества. Самое то для вторникового релакса.

Первоапрельская рекомендация.

Если хотите натренировать свое критическое мышление (спойлер - в эпоху ИИ этот навык становится самым важным буквально для выживания), то при получении любой информации весь год считайте первым апреля.
Станете богом критического мышления. Если, конечно, не сойдете с ума. 🫣

Вторниковый эксель

Взяли еще раз Росстатовскую простынь, применили СРЗНАЧЕСЛИ и присыпали спарклайном.
Получилась красивая, читаемая табличка с визуализированными трендами! А главное делов-то, 2 минуты.

Сможете воспроизвести?

Разбираться с задачкой будем в пятницу.

Менеджерская задачка #17

Вы — руководитель IT-отдела в компании, разрабатывающей блокчейн-решение для банка. Через 6 месяцев — демо-запуск, от которого зависит контракт на $1.5 млн.

Вы делаете оффер новому senior-разработчику Илье с экспертизой в смарт-контрактах на следующие условия:

📌 Зарплата: 270 тыс. руб./мес (рынок — 250 тыс.).
📌 Sign-on бонус: 400 тыс. руб. (выплачивается в первый месяц работы)
📌 Опционы на акции: 1 млн. руб. через 3 года.

Текущая команда Алина и Максим (Middle-разработчики, в компании 1.5 года, имеют зарплату 230 тыс./мес, что выше медианы рынка на 20%), узнав каким-то образом о бонусе Ильи, запросили встречу:
«Мы понимаем, что Илья скорее всего ценный сотрудник, но он будет новеньким в компании, его еще надо будет обучать, а он уже получит бонус больше, чем скорее всего получим мы, в то время как мы тянем проект на себе из последних сил. Разве это справедливо?»

А у вас бюджет: на бонусы до конца года выделено 750 тыс. руб., если 400 тыс. руб. потратить на Илью, то останется 350 тыс. руб.

Что делать?

Чтение выходного дня.
Разбираю для @HRPROSVET героев Игры Престолов с точки зрения менеджмента.

Пишите в комментариях, нравится ли вам Джейме?

https://t.me/hrprosvet/3997

Всем доброй субботы!

Завтра закрывается голосование по #HR_котик.
Давайте сделаем сиэнбишных котов Зюрика ака Барсик и Натаниеллу ака Тигра лучшими - номера 29 и 30 мои! 🙏

Размышления к менеджерской задачке #16

Анна из Казани требует зарплату как у московских коллег (180к против её 130к).
Как быть? Разберем варианты:

А. Согласиться ради «справедливости»
Плюс: Анна останется довольна.
Минусы: Нарушится региональная политика — другие сотрудники Казани тут же потребуют повышения, а бюджет не потянет. К тому же, в Москве стоимость жизни выше (аренда, транспорт дороже на 30-50%), а задачи сложнее (международные клиенты vs локальные проекты). Риск демотивации москвичей: зачем им работать с глобальными вызовами, если в регионах платят столько же?

Б. Согласиться из-за её опыта
Плюс: ценим её вклад.
Но: её зарплата уже на верхней границе вилки Казани (130к при среднем рынке 110к), то есть ее опыт в зарплате учтен. Да, Анна эффективна, но задачи московского офиса требуют иной квалификации — работа с международными клиентами и бюджетами в разы крупнее.

В. Отказать, так как она на максимуме вилки
Плюс: политика соблюдена.
Минус: Анна может уйти — её мотивация на нуле, расти некуда

Г. Отказать, потому что работа ограничена рамками региона
На мой вкус, это самый валидный аргумент, так как:

✅ Масштаб задач разный: Москва — проекты на страну, стратегия продвижения по всей России. Казань — региональные проекты (например, продвижение в Татарстане).

✅ Вилки привязаны к региональному рынку, где заработные платы отличаются от московских.

💡 Что можно предложить Анне?
— Вовлечение в федеральные проекты — рост навыков и видимости.
— Перевод в Москву с повышением, если готова к переезду и если есть подходящие вакансии.

Итог: Сохраняем баланс между справедливостью и системой. Анна получает стимулы, а компания — лояльность без рисков.

Успевайте проголосовать по Анне!

Задумчивое

РИА Новости выкатило рейтинг по данным Росстата по средним заработным платам в топовой отрасли в регионах РФ.

Условно взяли Мурманск. Посмотрели, в каких отраслях зп самые высокие (рыболовство), посмотрели, что в данной области работает не менее 2% населения и посчитали среднюю зп в отрасли.

И если топ-10 ожидаемый и плюс-минус приличный, то прокрутите вниз и увидите, что в самой прибыльной отрасли некоторых регионов средняя зп - 60 т.р.

И хотя цифра грустная, я бы не торопилась с выводами, что у людей совсем нет денег. Есть гипотезы, почему?

У нас в компании зп с 1 апреля пересматривается, посему прямо актуальненько.

Вторниковый эксель.

Если пивоты не для вас, а консолидировать данные надо, то попробуйте функции SUMIF(S)/СУММЕСЛИ, AVERAGEIF/СРЗНАЧЕСЛИ, MINIFS/МИНЕСЛИ, MAXIFS/МАКСЕСЛИ.

Как работает:
1) Сначала указываете столбик, по которому фильтруете
2) Потом указываете значение фильтра
3) А потом указываете столбик, где нужно сложить/усреднить/найти максимум или минимум.

Нагляднее смотри видео.

Разбираться с задачкой будем как обычно в пятницу!

Менеджерская задачка #16

Вы — руководитель отдела маркетинга в международной компании с головным офисом в Москве и региональными офисами в других городах.

К вам обращается Анна, сотрудница из удаленного офиса в Казани, с требованием повысить её зарплату до уровня коллег из Москвы (180 тыс. руб.), аргументируя это тем, что её обязанности полностью идентичны обязанностям маркетологов в столице.

Контекст:

🕙 Внутренняя политика компании предполагает региональные вилки зарплат из-за разницы в стоимости жизни.

Москва: 150-200 тыс. руб.

Казань: 100-140 тыс. руб.

🕥 Анна получает 130 тыс. руб. (верхняя граница казанской вилки).

🕚 Она работает в компании 3 года, показывает высокие результаты, но её проект локален для региона.

Итак, что делаем?

Подборка постов из серии "Игра престолов" как учебник по менеджменту"👩‍❤️‍💋‍👨

🫱 Тирион Ланнистер
🫱 Дейнерис Таргариен
🫱 Серсея Ланнистер
🫱 Джон Сноу
🫱 Уолдер Фрей
🫱 Кейтилин Старк
🫱 Станнис Баратеон

За посты спасибо нашему автору и человеку, который знает все про "Игру престолов", Антонине Милехиной!

Если хотите продолжения этой серии, ставьте 🔥

#милехина #книги #менеджмент

Размышления к менеджерской задачке #15

Предположим, что год вы отработали успешно, а значит, вас можно считать уверенным специалистом. 😊 Однако до уровня супер-эксперта вам еще далеко, так как для этого требуется значительно больше опыта. Даже если вы отлично справляетесь с текущими задачами и чувствуете, что готовы решать более сложные, вашу экспертность необходимо подтвердить. 💼

Таким образом, для достижения уровня старшего специалиста (синьора или опытного сотрудника) вам потребуется дополнительное время и усилия. Это означает, что заработная плата в размере 160,000 рублей, а тем более 170,000 рублей (на уровне очень хорошего специалиста), не представляется обоснованной. 🤔

120,000 рублей вы заслуживаете точно.

Однако и заработную плату в размере 130,000 рублей можно обсудить. 😉 Стоит учитывать, что данные о зарплатах устарели, а средний уровень оплаты труда на рынке вырос на 8-10%. При этом нет гарантии, что аналогичный рост произошел именно в профессии "Рекрутер" — для этого потребовался бы свежий анализ рынка. Тем не менее, давайте что ли договоримся о сумме в 130,000 рублей, я сегодня добрая. 🤝

Ну что, уже выбрали новую зп? Напоминаю, что если не знаете, как правильно, то читайте мой сказ. Для получения сказа про обзоры можно поставить этому посту звезду✨, сделать донат или проголосовать за канал.

Ставьте 👍, если уже изучили сказ!

Пост дружеских советов сиэнбишника рекрутеру

Когда-то на заре этого телеграмма я писала пост про вечное: рекрутер приходит к сиэнби со словами "ваши вилки неверные, мы никого на них нанять не можем". 🫂

Если вкратце, то суть такова: на новой работе кандидаты обычно хотят получать больше, а не меньше. Если это спец опытный, то он уже у себя в организации получал по медиане рынка (на нее ж любим ориентироваться), а то и выше. 😊

И вот выходит он на рынок и, следуя рекомендациям HR Drive (кстати, Андрей пишет про HR жестко, но справедливо, люблю такое), лепит +15% к хотелкам, ему ж переговорная позиция нужна. 😊

А мы помним, что кандидат уже на медиане, его плюс 15% - это наш примерный верх вилки. Точнее мы-то, сиэнбишники, помним, а у рекрутеров паника. 😳❓

Ну так вот, calm down! 💯

1️⃣ в конце концов, кандидату тоже нужна работа, поэтому спокойно делаем оффер на сколько и планировали 😇

2️⃣ Помним, ему еще повышать потом надо, чтобы мотивация не иссякла, поэтому не переплачиваем на входе 💯

3️⃣ Кормим по возможности другими "плюшками": sign-on бонусами, программами долгосрочной мотивации, гибкими условиями, карьерным ростом, в общем, доставайте весь свой запас 🙃

В конце концов, если ваша задача не просто краткосрочно заткнуть вакантную дырку в штатном расписании, то вы должны встроить нового человека в систему компании, в том числе и в ее систему оплаты труда, и обоюдно понимать, что будет происходить в долгосрочной перспективе.💯

✨ Лайк, а лучше звезда, если хотите про плюшки поподробнее.

Вторниковый эксель

Таблицы-пивоты: мощный инструмент для анализа данных

Таблицы-пивоты — это мощное средство для анализа данных и получения различных агрегированных значений. Однако у них есть один существенный минус: в зависимости от типа агрегации они легко меняют свою структуру, то есть количество строк и столбцов может варьироваться. Из-за этого ссылаться на ячейки в пивоте привычным способом (например, A2 или B5) может быть рискованно. Вы можете не уследить за изменениями, и в этих ячейках окажутся совсем не те значения, которые вам нужны.

Как избежать ошибок?

Для этого существует формула GETPIVOTDATA (или ПОЛУЧИТЬ.ДАННЫЕ.СВОДНОЙ.ТАБЛИЦЫ 🤯). Она автоматически подставляется, если в пустой ячейке поставить знак равенства (=) и выбрать ячейку в сводной таблице. 

Как использовать эту формулу?
Подробнее смотрите в видео.  
Спойлер: формула действительно гениальна!

Вот что получается, когда сравнивают яблоки и бананы.

Объясняю: курьер может быть с высшим образованием. Недавний студент, только устроившийся на работу и видящий перспективы роста, он тоже с высшим образованием. Вообще у нас каждый первый с высшим образованием. Поэтому отделять курьеров от людей с высшим образованием и сравнивать друг с другом - это треш.

А вы как думаете?
Речь о посте ниже ⤵️

Курьеры значительно опередили по зарплате людей с высшим образованием
#зарплата #РынокТруда

📈Согласно исследованию рекрутингового сервиса SuperJob, в Москве зарплаты курьеров значительно превышают доходы специалистов с высшим образованием. В марте 2025 года медианная зарплата курьеров составила 130 тысяч рублей, что на 19% выше, чем у людей с высшим образованием, которым предлагают около 105 тысяч рублей. В ходе исследования было проанализировано 5100 вакансий, опубликованных на портале в марте 2025 года в Москве. Уточняется, что за последний год зарплатные предложения для курьеров в столице выросли на 41%.

💡Однако, несмотря на высокие зарплаты, специалисты с высшим образованием редко выбирают работу курьера, что отличается от ситуации 1990-х годов, когда многие были вынуждены изменить профессию из-за финансовых проблем.

Размышления по задачке, как обычно, в пятницу.
А кто не успел сохранить и прочитать "Сказ" - ставьте звезду/голосуйте за канал - так уж и быть, вышлю вам в личку 😜

Менеджерская задачка #15

Проверим, как внимательно вы читали мой сказ о зарплатных обзорах 😈

Представьте, что вы рекрутер с опытом работы 1 год и заработной платой 100,000 р. Вам в руки попадает прошлогодний обзор заработных плат и в нем вы находите следующие сведения по рекрутерам:

Средний минимум 120,000 р.
Средний максимум 200,000 р.

Вы берете этот обзор и идете к начальству на переговоры, потому что вы понимаете, что ваша зп должна быть...

ИИ как зарплатомер

Итак, я тестировала DeepSeek в качестве зарплатомера.

Вообще, идея была в том, чтобы отправлять куда-нибудь к ИИ сотрудников, которые не верят эйчарам🥹

Deepseek для начала выкатил мне данные 2023 года, на что получил резонное: давай 2025 год, ищи по инету, зачем мне это старье? ❓

ИИ не растерялся и нашел, выдав довольно широкий разброс и попутно многобуквенно объясняя, почему это все очень примерно и какая куча факторов влияет на зп (нашел, чем удивить сиэнбишника😂, зато сотрудники пущай почитают, им полезно 💯).

Я же решила, что хватит с меня вилок, и попросила дать мне среднее.
На что ИИ, наконец, выдал хороший ориентир, совпадающий с моим знанием о рынке. 😍

А вывод такой: экспериментируем дальше, промты там всякие пишем😄
Но! В целом ИИ не то чтобы врет, скорее перестраховывается широким диапазоном. В конкретику может попасть, а может и нет, плюс собирает данные -очевидно- по открытым источникам, которые мы не любим 🤪💯

Но это очевидно мне, сиэнбишнику, я ответ и сама знаю. А если не знаешь, как проверить-то?

Что думаете? Пробовали ИИ в качестве зарплатомера? Делитесь результатами!

Вы уже сделали свой прогноз по ИИ как зарплатомеру? Торопитесь! Уже завтра раскрою свой опыт :)

Грустное

Прочитала сегодня у коллег эйчаров, что медиана дает точное представление о распределении доходов.

Мой внутренний сиэнбишник-аналитик съежился в уголочке и тихо заплакал.

Есть идеи, что не так с этим утверждением?

Вторниковый эксель

Сводные таблицы, или пивоты, — мощный инструмент для консолидации данных и один из самых частых в руках сиэнбишника. Ты не сиэнбишник, если не на "ты" с пивотами.

Подозреваю, что для большинства подписчиков пивоты - это также легко, как зубы почистить и я сейчас прям про банальности. Но все же...

Итак, что такое консолидация?
Это процесс, когда из множества единичных данных мы получаем одно число, которое так или иначе характеризует эти данные. Например: сумма, среднее значение, медиана и так далее.

💯 Примеры консолидации данных сиэнбишника:
1. Сумма: Подсчет общей суммы зарплат всех сотрудников за месяц.
2. Среднее: Расчет средней зарплаты по отделу или компании.
3. Медиана: Определение "типичной" зарплаты, чтобы исключить влияние крайних значений (например, очень высоких или низких окладов).
4. Количество: Подсчет числа сотрудников, получивших премию в текущем квартале.
5. Максимум/минимум: Поиск самой высокой или самой низкой зарплаты в компании.

🙂‍↕️Сделать пивот легко — смотри видео!

А вы знаете, как еще можно консолидировать данные в Экселе?
✨Лайк, если хотите, чтобы я рассказала о некоторых прикольных формулах 😉

В пятницу расскажу, как оно было

Можно ли из ИИ сделать зарплатомер?

Тема ИИ льётся из всех утюгов. Я решила быть в тренде и протестировать искусственный интеллект на знание рынка заработных плат. Ведь вопрос актуальный: каждый хочет понимать, сколько он может зарабатывать, не имея под рукой свежего обзора/доступа к данным хэдхантера и прочих радостей сиэнбишника.

Взяла новомодный DeepSeek и задала вопрос (см. картинку).

Как думаете, ответ ИИ совпал с моим знанием о рынке?

Помните прекрасных котиков?

Вот тут за них голосуют! Ищите там двух бирманцев (номера 29 и 30) - Зюриэля и Натаниеллу, это мои =) Будет приятно, если вы отдадите свой голос именно за них!

Голосовать можно хоть каждый день, 31 марта подведут итоги :)

Кот Реворд поздравляет прекрасных дам с 8 марта и желает высоких зарплат и бонусов, а также совершеннейшей gender pay equity!

Размышления к менеджерской задачке #14

Тема бонусов для продажников — моя самая любимая. Дело в том, что продажники работают по принципу "стимул-реакция". Какие правила игры им задашь, так они и будут продавать. При этом они всегда найдут "слабые места" системы, чтобы максимизировать свою выгоду. А компании нужен вин-вин: и себя не обидеть, и тех, кто приносит деньги, не обойти вниманием. Чтобы задать такие правила игры, нужно действительно хорошо разбираться в бизнесе: учитывать длительность продажи, ее сложность, позицию на рынке, стратегию завоевания рынка и многое другое. И, как всегда, когда вводных много, нет единого рецепта успеха.

В нашем случае продают кастомизированные тракторы (то есть не готовые и одинаковые, а специально подогнанные под заказчика — на это требуется время).
Давайте рассмотрим варианты.

Вариант А: Процент от проданного
Кажется очень мотивирующим, ведь в этом случае у продажника есть стимул продавать как можно больше. Он также стимулирует продавать самый дорогой товар (ведь тогда бонус продажника выше). Однако для компании маржинальным может быть как раз не самый дорогой товар (например, простой, минимально кастомизированный трактор, почти "коробочное решение"). Это значит, что интересы продажника и интересы компании не совпадают.

Вариант Б: Оговоренная сумма бонуса за выполненный план
Такая схема хорошо работает, если план для сотрудника предсказуем, понятен и достижим при определенном уровне усилий. Если же рынок неустойчивый и план очень примерный, то бонус превращается для сотрудника в "русскую рулетку" и не зависит от прилагаемых усилий, то есть демотивирует.

Вариант В: Процент от прибыли всей фирмы
Похож на вариант А, но вводит командный компонент. Это превращает продажников из конкурентов в партнеров, заставляет помогать тем, у кого не очень получается продавать. Однако это также делает "сильных" сотрудников зависимыми от того, как другие сработают, что может их демотивировать.

Вариант Г: Процент от объема продаж (не зависит от стоимости товара)
Похож на вариант А, но не зависит от стоимости проданного. Продажники будут ориентироваться на то, что продать легче. Это не подходит, если вы внедряете новый продукт или осваиваете рынок.

Вывод
Для выбора схемы в нашей задачке слишком мало вводных, так как мы ничего не знаем о том, как продаются эти самые тракторы. Предположим, что рынок у них стабильный, планы построить несложно, а значит, выбираем вариант Б.

Успевайте проголосовать по задачке про бонусы, скоро уже разберем!

Размышления на тему будут в пятницу

Менеджерская задачка #14

Вы руководите отделом по продажам. Компания продает тяжелую технику (тракторы) и специализируется на том, что кастомизирует трактор под нужды заказчика.

В вашей команде 5 продажников - четыре работают по географическим регионам, а еще один - с важными клиентами.

Вы понимаете, что у продажников бонус должен зависеть от продаж. Но как?

Этот март принес свежий ветер и компанию небольших, но крайне полезных авторских HR-каналов (как, например, мой :) ). Все они сложены в папку, берите-подписывайтесь, если хотите знать про управление человеческими ресурсами из первых рук!

А самое классное то, что авторы сегодня конечно же с подарками. Походите по закрепам - все авторы приготовили всякой всячины на любой вкус:
✔️книги и гайды
✔️розыгрыши полезностей
✔️скидки на обучение и консультации
✔️чек-листы и памятки
✔️коуч-сессии и подкасты

Мой вам подарок также в закрепе, а именно «Сказ о том, как я читаю зарплатные обзоры». И поверьте, он несколько больше и гораздо полезнее, чем знаменитая книга «Никак» 😂.
Впрочем, скачивайте и убедитесь сами!

👉 Эта весна будет яркой с папкой NEW Карьера

Понедельничный эксель

Функция в экселе, которая тысячу раз ускоряла мне работу: разделить по столбцам.
Ее популярность обусловлена кривостью многих баз данных, где в один столбец умудряются "зашить" множественную информацию.
Чтобы понять, о чем я, посмотрите таблицу в видео: в столбце "Competition" можно найти информацию о годе соревнования, о названии соревнования и о месте проведения. Иными словами не 1️⃣ (ОДЫН) ЕДЫНЫЦ информации, а целых 3️⃣ (три). А если мне нужно среднее только по году, например, вывести? Или только по стране? Как мне отбирать единым простым щелчком фильтра эту информацию? Приходится "распиливать" столбец на три.
А в столбце "Ice dancing pair" мы узнаем как имя партнерши, так и имя партнера. В то время как хотелось бы, чтобы был отдельный столбик имя партнерши, и отдельный - партнера. Как это сделать - см. видео.
В эйчаре такая штука вечно нужна, когда имя и фамилию сотрудника по разным столбцам раскинуть нужно.

А вам приходилась юзать эту функцию? Что еще о ней знаете?

Воскресное

В воскресном у меня подарок. Написала сказ о том, как читаю зарплатные обзоры. Наслаждайтесь :)

Сегодня оффтоп, но какой!

Вы же помните, что у моего канала есть маскот - кот Реворд.
Маскот - чего греха таить - был создан с помощью ИИ.
Но у кота Реворда есть вполне реальный прототип: мой Кот. Похож? :)
Кота в анамнезе зовут Зюриэль, но, конечно, мы об этом давно забыли. Кот породы Священная бирма, потрясающе нежное создание, которое знает основное правило сиэнбишника: награда зависит от прилагаемых усилий! Иными словами - мяукай громче и начинай пораньше, чтобы тарелка не пустовала ☝️🐱

Почему я все это пишу? А просто сегодня 1 марта, международный день котов. Объявляю котокомментинг :) Давайте сюда ваших любимцев, отвлечемся немного от денег.
Кстати, котокомментинг намечается еще в 13 эйчар-каналах по хэштегу #HR_котик, до 5 марта собирают фоточки всех наших питомцев, а потом обещают, что будут выбирать лучшего через честнейшее читательское голосование :) Голосование откроется 8 марта, а победителя объявят 31 марта. Так что уж постарайтесь, плиз, давайте лучшую фотку!

Размышления к менеджерской задачке #13.

Итак, у нас есть вакансия и подходящий сотрудник, который хочет больше денег, чем мы вознамерились платить.
Если переформулировать задачку таким образом, то становится очевидно, что подходит только вариант Б (оффер на запланированную зп, если не согласится - не судьба).
Встречала я страх эйчаров, что нельзя уменьшать заработную плату сотрудника, ведь это ухудшение условий для него. Это не совсем так - за ту же самую работу платить меньше нельзя, но если человек вознамерился в здравом уме и светлой памяти делать другую работу, то и получать за нее он должен соответственно. А представьте, что сотрудник переходит не на близкие по духу должности, а например, на садовника. Вы ему как айтишнику платить будете? Конечно, нет. Поэтому вариант А смело отбрасываем.
Но также не стоит и сразу отказываться от сотрудника - в конце концов, только он может оценить, насколько предложенный уровень вознаграждения его удовлетворяет.
У вас же уже есть бюджет, есть другие сотрудники, которые будут сравнивать себя с неопытным, но дорогим новеньким (демотивация!), да и рынок не настолько уж и пустой.
Можно, конечно, покрыть потерю в деньгах сотрудника бонусом. Этот вариант чуть лучше, чем оставить старую зп, т.к. сотрудник "укладывается в вилку", бонус остается единоразовой тратой (увы, из прибыли, то есть для компании это влияет на финансовый результат), а все дальнейшие действия с зп сотрудника будут проводится от новой заработной платы. Зато вы, как менеджер, останетесь в бюджете. На крайняк можно бонус к выполнению KPI привязать, тогда и зп оставим, и деньги сотрудник получит, и цели выполнит, красота!

Успевайте проголосовать в задачке про сотрудника соседнего отдела, разберем через час.

И конечно я не пройду мимо🔥🐟🦜

Февральский 🟡-прожектор

Напоминаем для новеньких - это аудиоэфир с командой @hrprosvet без камер, где мы обсуждаем выбранные новости, а любой подписчик может подключиться и задать свои вопросы или высказать свое мнение. Записи не будет😎

А новости у нас такие:

1️⃣ Тренды в работе от Gartner

2️⃣ Офисные супруги и романы на складе

3️⃣ Качества идеального подчиненного

Всех ждем 28 февраля в 19.00, эфир пройдет в этом канале🤍

Размышления по задачке, как обычно, в пятницу

Менеджерская задачка #13

Вы руководите небольшой командой дата-аналитиков в головном офисе корпорации. Корпорация большая, у вас тут сложная организационная структура, иерархия, грейды, вилки, в общем, все как положено.
В вашей команде есть вакансия миддл дата-аналитика - специалиста с некоторым опытом работы. Как говорят нам данные рынка, таких сложно найти.
И тут к вам приходит начальник соседнего отдела, айти-разработка, и говорит: "Слушай, друг, у меня есть классный товарищ, синиор, надоела ему разработка, хочет что-то новенькое попробовать. Говорит, увлекается дата-аналитикой, посмотри его к себе?"
Вы проводите собеседование и выясняете, что он с трудом, но тянет на миддла и в принципе мог бы и подойти вам, тем более, что отзывы прошлого руководителя хорошие, а вы сами готовы активно учить.
На собеседовании сотрудник намекает, что не хотел бы терять текущий доход, потому как имеет большое количество обязательств, но его текущая зарплата на 10% выше, чем максимум, который вы заложили на данную позицию.
Как поступите?

Понедельничный эксель


Я опять про даты, больно уж достали они меня.
Что же делать, если нужно, чтобы все-таки число при копировании выглядело не как дата, а как число?
Один лайфхак - поставить значок '
Он сам по себе невидимый, но число будет смотреться прилично. Этот "невидимый" знак хорош только для отображения, ибо сущность в ячейке все равно останется датой, будь она неладна. Ну или числом, образованным от даты, т.е. количеством дней от 1 января 1990, т.е. довольно большим.
Другой лайфхак - сначала задать формат ячейки "Текстовый", а потом уже в нее копировать значение. Этот путь плох тем, что для экселя либо текст, либо дата, но не число.
По мне - и то, и другое одинаково замороченно, не могли что-нибудь попроще придумать. Кстати, если вы еще не знаете все о копировании в экселе, то ставьте плюсик под постом - вышлю вам классную шпаргалку от меня и кота Реворда :)

Игра престолов как учебник по менеджменту

Станнис Баратеон и провальные проекты

Если вы смотрели сериал, но не читали книгу, то скорее всего вы считаете Станниса Баратеона холодным черствым товарищем, которым верховодила огненная жрица, а вершиной его безумия стало решение спалить собственную дочь.

Спойлер: в книге Станнис такого не делал, поэтому был мне гораздо более симпатичен.

Станнис - это достаточно прямолинейный менеджер, который слывет недоговороспособным и гнущим свою линию, но имеет все ресурсы, чтобы успешно руководить - он является братом короля, умен и имеет хорошие связи (например, дружил с десницей короля, Джоном Аррином).

Станнис отличается храбростью - ведет свои войска в бой самостоятельно, непреклонен и имеет железную волю - шутка ли, выдержать длительную осаду!).

Кроме этого он умеет мыслить нестандартно, например, предложил одичалым из-за Стены переселиться южнее и таким образом населить пустующие замки и пополнить свою армию (да-да, в книге это сделал именно Станнис, а не Джон Сноу).

Но почему-то буквально все его проекты проваливаются - его флот почти полностью потопили с помощью хитрой уловки, зимой он увяз в снегах, когда шел завоевывать северный замок…

Даже те проекты, в которых он считает себя молодцом, со стороны выглядят провальными: удержал родовой замок в осаде - да, но снял-то осаду другой человек, захватил Драконий Камень - да, но дети Таргариенов-то спаслись.

В общем, Станнис - это пример невезучего менеджера, который делает неглупые вещи, но все время забывает про важные детали проекта, такие как снег зимой, и прет напролом.

Его внимание сконцентрировано на большой картине, а дьявол кроется в мелочах. В итоге получается пшик там, где все могло быть хорошо.

Как думаете, в чем еще причины провалов Станниса?

🫱Антонина Милехина, эксперт в C&B, автор канала C&B Tips

#менеджмент #авторычитают #милехина

Размышления по менеджерской задачке #12.

Ваш сотрудник переезжает в страну Б по личным обстоятельствам и хочет продолжить быть частью вашей команды, но работая из страны Б. Можем ли мы ему дать более низкую заработную плату, соответствующую рынку в стране Б?

Давайте разбираться.
Переезд сотрудника - его личное дело, а не бизнес-необходимость. Процессы в компании выстроены с учетом того, что сотрудник работает из офиса в стране А. Если бы компании нужен был бы сотрудник в стране Б и нанимали бы внешнего сотрудника, то его зп была бы 70 т.р.. Поэтому зп в 100 т.р. - это по сути переплата за конкретного человека, когда фирма идет навстречу сотруднику. За что в данном случае логично переплачивать? За его уникальные знания, скиллы, наличие сертификаций. Если таких преимуществ нет, тогда и нет смысла переплачивать, берем его на местную ставку, а не согласен - ну извините.

В целом помните правило "в стране пребывания платим согласно местному рынку"и тогда у вас не будет проблемы переплаченных экспатов.

Что касается помощи по релокации, то в данном случае она также является доброй волей компании, ведь сотрудник релоцировался бы и без вас, плюс с точки зрения бизнеса нет в ней необходимости, а значит и оплачивать нам ее бессмысленно. Тем не менее, если сотрудник нам действительно дорог (вспоминаем про уникальные скиллыи сертификации), то можно и с релокацией помочь.

Успевайте проголосовать по задачке по релокации! Через час разберем.

Жизненное
Поныла мужу про работу и как все вечно недовольны зарплатами и зарплатными вилками.
Получила в ответ гениальное: "Да поднимите им уже вилки, чтоб они вас не подняли на вилЫ".
Много думала.

Размышления по задачке будут в пятницу.

Менеджерская задачка #12

Вы работаете в компании, имеющей офисы в разных странах. Основной офис - в стране А.

Однажды к вам приходит сотрудник и говорит, что по личным обстоятельствам собирается переехать в страну Б. Он знает, что в стране Б также есть офис, и интересуется, нельзя ли ему туда устроиться.
Вы общаетесь с эйчаром и выясняете, что устроить сотрудника в офис в стране Б можно, что он даже сможет остаться в вашем подчинении. "Но, - добавляет эйчар, - рынок труда в стране Б таков, что заработные платы процентов на 30 ниже, чем в стране А. Если в стране А его зп была 100 тыс. руб, то в стране Б она будет согласно нашим политикам всего 70 тыс. руб. Согласны?"

Понедельничный эксель


Даты в экселе - это отдельная песня. Эксель считает себя гораздо умнее вас, поэтому все, что для него выглядит как дата, ходит как дата и крякает как дата, он будет преобразовывать в дату (и фиг его переубедишь!).
Как видно на видео, еще и год сам подставит.
Нужно мне было как-то скопировать столбик чисел: 20.13, 20.07 и 25.87. Первое и третье спокойно копировались как числа. А второе - ну хоть убей эксель воспринимал как дату.
А когда ему конкретно указываешь формат ячейки - "Числовой" - он преобразовывает дату в число. При этом не то, которое вам надо, а количество дней от 01.01.1900, именно с этой даты эксель себя "помнит".
И именно поэтому с датами после 01.01.1900 можно делать всякие прикольные штуки - год извлекать с помощью формулы ГОД() или искать количество дней между датами и прочая. До 01.01.1900 для экселя - это до нашей эры и там он уже ничего считать не умеет. Ну хоть даты не преобразует, и на том спасибо. Бедные историки и археологи.

@HRPROSVET спросил, почему я влюблена в эйчар. Пришлось честно признаваться, что люблю совать нос в чужие кошельки, прикрывая это работой😂

Размышления к менеджерской задачке #11

Итак, у нас из декрета выходит звезда Вестасия.
Звучит-то как.

Вы являетесь относительно новым руководителем, не работали с Вестасией и поэтому требовательный тон письма Вестасии вас скорее всего несколько - скажем так - удивил.

🧐Запрос на повышение зп после декрета в принципе нормальный, ведь действительно за время декрета зп успевают вырасти. Но наша Вестасия была еще до декрета безбожно переплачена, поэтому любое повышение ее зп - это увеличение переплаты, так что даже 5% в ее случае - это много.

С другой стороны, если из-за того, что Вестасия уйдет, за ней потянутся и наши любимые крупные клиенты, то мы потеряем гораздо больше, чем всего лишь 5% от зп Вестасии.

💡Поэтому главное, что нам следует выяснить - насколько прочны наши связи с клиентами? Работа же как-то шла, пока Вестасия была в декрете... Значит, не Вестасией единой держатся деловые отношения между двумя компаниями.

Можно посмотреть, например, на следующее:
🫱 Наличие долгосрочных договорных обязательств
🫱 Плотность контактов
🫱 Удовлетворенность от сотрудничества
🫱 Наличие конкурентов
и т.д.

☑️ Убедившись, что отношения с клиентами у компании крепкие, вы сможете спокойно не реагировать на зарплатный "шантаж" Вестасии.

✅ Если же отношения с клиентами под вопросом, то работайте над их выстраиванием, построением процессов, отработкой запросов клиентов и прочая. Если в компании в целом что-то не работает, то наличие одной такой звезды как Вестасия - не спасет.

❗️Желание сотрудника обсудить повышение своей зарплаты - это отлично. Но для самого пересмотра лучше рассматривать такие аргументы:

🫡 Увеличение объема работы сотрудника на постоянной основе

🫡 Увеличение уровня ответственности сотрудника

🫡 Рост экспертности сотрудника в его непосредственной должности

🫡 Существенное отставание зарплаты сотрудника от средних значений на рынке

И не рассматривать аргументы, не относящиеся к работе:
🙅 Взял ипотеку, кредит на авто, родился пятый ребенок и т.д.

🙅 Инфляция, цены на продукты выросли

🙅 Давно не повышали, пора

и т.д.

Успевайте проголосовать в задачке про Вестасию! Через часик разберем.