🚀 Ееее, у нас скоро будет еще один выпуск на WOW CASE STUDY

На этот раз экспертом стала Альбина Ляушириянова, эксперт по стратегическому маркетингу и основатель агентства «Люди-Маяки» — она рассказала, как бренд может снижать стоимость привлечения (и не магией, а маркетингом).

Наша коллекция уникальных кейсов и разборов продолжает пополняться, и если вы до сих пор без подписки, то… ну вы поняли 😉

С ней вам откроются:
🫵 выступления спикеров с деловой программы
🫵 полезные памятки и чек-листы
🫵 и, конечно, те самые редкие инсайты от экспертов рынка

Подписывайтесь — и пусть наши WOW-уроки работают на вас ⚡️

@wowfest

💡Вчера на секции по маркетингу делилась, как аналитика и тесты помогают застройщикам сохранять продажи даже сейчас. Презентацию с выступления прикладываю

👋 Представляем председателей жюри WOW Awards 2025

Наши эксперты, которые помогают сохранить баланс, когда мнения разделяются, а выбор становится особенно непростым. Председатели включаются в работу жюри в самые ответственные моменты: участвуют в обсуждениях спорных кейсов, помогают находить взвешенные решения и следят за тем, чтобы процесс оценки оставался честным и объективным⚡️

Проще говоря, они — опора и ориентир для всей экспертной команды. Потому что выбрать лучших — задача, требующая не только опыта, но и холодной головы.

⬆️ Смотрите все имена в карточках ⬆️

@wowfest

🎉Уже третий год подряд участвую в составе жюри премии WOW Awards.

Это не только про оценку работ, но и про отличную возможность расширить насмотренность, почувствовать пульс рынка и понять, как меняется уровень коммуникаций среди застройщиков 🦚

Рынок недвижимости меняется. Перемен требуют и продажи.

Апрель выдался особенно активным на различные мероприятия, но этот тот самый момент, когда важно держать руку на пульсе и оперативно внедрять полученные знания в свою работу.

Команда Profitbase провела исследование и выяснила, что за последний год срок сделки девелоперов увеличился в два раза. При этом конверсия из лида в продажу значительно снизилась с начала 2024 года. В первые месяцы 2025 ситуация не улучшилась — конверсия осталась на низком уровне. Эти изменения можно отследить на графике.

Что это значит для девелоперов?

Нет времени расслабляться. Количество обращений в офисы продаж застройщиков не уменьшилось. Привычные инструменты продаж теряют эффективность, поэтому нужно адаптироваться к новым условиям. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом застройщикам могут помочь инструменты онлайн-продаж. Их покажут 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

Эксперты Profitbase:
— поделятся эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажут о трендах в продажах недвижимости;
— представят обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное.

Регистрируйтесь по ссылке →

Будущие профессии: главное из Future of Jobs Report 2025

Рынок труда — это не статичная система, а живой организм, который постоянно трансформируется. Пока одни профессии исчезают, другие набирают вес, а третьи видоизменяются до неузнаваемости. По данным Future of Jobs Report 2025 от Всемирного экономического форума, до 2030 года 39% всех профессиональных навыков устареют, а каждый третий сотрудник столкнется с необходимостью полной переквалификации.

🔜 170 млн новых рабочих мест появятся, но 92 млн исчезнут. В результате – чистый прирост всего 7%.

Именно поэтому один из главных вопросов сегодняшнего дня — куда двигаться, если хочется остаться на плаву в ближайшие 5–10 лет?

Кто в зоне риска?

Если ваша работа строится на предсказуемых действиях, легко описывается алгоритмом и требует минимального креатива, пора задуматься.

💔 Профессии, которые исчезнут или значительно сократятся:

☹️ Операторы колл-центров, банковские клерки, билетные кассиры – чат-боты, голосовые помощники и цифровые платформы делают их работу избыточной.
☹️ Секретари и административные ассистенты – автоматизированные CRM-системы берут на себя документооборот и организацию встреч.
☹️ Бухгалтеры и налоговые консультанты начального уровня – финтех-сервисы вытесняют простые расчеты, оставляя место только для сложных задач.
☹️ Копирайтеры и редакторы базового уровня – искусственный интеллект уже генерирует простые тексты, сокращая спрос на рутинные редакционные задачи.

Вывод прост: если работу можно запрограммировать – рано или поздно ее выполнит алгоритм.

💬 Какие специалисты будут в цене?

С другой стороны, новые технологии требуют новых специалистов. Не все профессии исчезают — некоторые становятся востребованнее.

👆Направления с ростом спроса:

🙂 Специалисты по AI и машинному обучению – кто-то же должен учить нейросети работать правильно.
🙂 Инженеры по возобновляемой энергии – глобальная ставка на экологию требует людей, которые понимают, как работают солнечные панели и водородные двигатели.
🙂 Кибербезопасность и защита данных – чем больше цифровизации, тем выше риск киберугроз, а значит, рынок будет расти.
🙂 UX/UI-дизайнеры, разработчики ПО – цифровые продукты требуют удобных интерфейсов, а софт продолжает развиваться .

📎 Отдельно стоит отметить профессии, где технологии не могут заменить человека:

🙂 Преподаватели и наставники – машины могут давать информацию, но мотивировать, вдохновлять и развивать критическое мышление пока умеют только люди.
🙂 Медицинский персонал – несмотря на роботизацию хирургии, врачи, медсестры и физиотерапевты остаются ключевыми игроками, особенно при учете растущего процента стареющего населения (привет, Серебряная экономика).

✏️ Какие навыки нужно развивать?

Самый главный вывод отчета: специалисты, которые умеют адаптироваться, всегда будут в цене. Работодатели уже сейчас ищут сотрудников с такими компетенциями:

🟡 Аналитическое мышление и критический подход – робот может обрабатывать данные, но он не умеет их осмыслять.
🟡 Способность к обучению – уровень изменений такой, что классическое образование устаревает еще до момента вручения диплома.
🟡 Креативность и работа с неопределенностью – если задачу можно решить стандартным способом, ее скоро решит алгоритм.

Рынок труда не исчезает, он просто меняется. Вопрос не в том, заменит ли вас AI или автоматизированная система, а в том, готовы ли вы работать с этими инструментами и оставаться востребованным.

📌 Мир будущего будет принадлежать не роботам, а людям, которые умеют управлять ими.

Без бренда невозможен успешный бизнес ⚡️

Я много рассказываю о том, как важен бренд для успешного продвижения продуктов и компаний на рынке. Часто на конференциях возникает вопрос, где этому всему учат и как прокачать свои скиллы, чтобы опираться не на интуицию, а на работающие инструменты, практики и, конечно же цифры.

STEMPS запускают курс «Создание бренда в девелопменте и креативных индустриях» для тех, кто хочет сформировать стратегическое понимание бренда в бизнесе.

Чему вы научитесь:

💕Создавать коммуникационную стратегию
💕Анализировать бренд, выявлять пробелы в целостности и точки развития
💕Работать с опорой на аудиторию продукта

Авторы курса — креативный стратег Евгений Брынь и арт-директор Василий Подрядчиков.

🟣Старт курса — 24 апреля
🟣Успейте записаться со скидкой 10% 🔥

👉 Получите бесплатную консультацию и запишитесь на курс на сайте STEMPS:

https://stemps.ru/courses/36

Рекомендую всем маркетологам и бренд-менеджерам!

Как перестать работать пожарником?

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш рабочий день напоминает тренировку пожарного? Горят дедлайны, срочные звонки, внезапные «а давай-ка сделаем это к обеду». И вот вы бегаете с ведром по горящему офису, пытаясь спасти все и сразу.

Но секрет в том, что не все пожары действительно стоят вашего внимания. Некоторые можно потушить позже, а некоторые… Ну, пусть себе догорят, и мир не рухнет.

Большинство книг по тайм-менеджменту можно смело выкинуть, потому что инструментарий рассчитан на какого-то сферического коня в вакууме, у которого идеально распланированная жизнь, работа и многое другое. В реальности таски, порой, отнимают времени больше, чем сами задачи, а форс-мажоры становятся привычным образом жизни.

Единственное из всего, что действительно всегда хорошо работает, если только вы правильно этим пользуетесь — матрица Эйзенхауэра. Она простая, но требовательная к классификации задач.

1️⃣ Первая категория: срочно и важно
Это дела, которые либо спасают ваш проект, либо угробят его, если не выполнить. Сюда попадают пропущенные дедлайны, аварийные ситуации и те самые «босс просил срочно к утру». Выбирайте этот сектор только для того, что реально требует вашего внимания. Все остальное? Учитесь говорить «нет». И себе, и окружающим.

2️⃣ Вторая категория: важно, но не срочно
Это стратегические цели. Планирование, долгосрочные проекты, развитие навыков. Если бы жизнь была музыкой, это были бы основные аккорды, задающие мелодию. Но здесь главное не откладывать все на потом: важное, но не срочное имеет свойство становиться и срочным, и важным, но в самый неподходящий момент.

3️⃣ Третья категория: срочно, но не важно
Здесь прячутся корпоративные чаты, бесконечные созвоны и просьбы «посмотри это за меня». Если честно, половина этих задач отлично решается делегированием. Ваше время — это актив, который нельзя тратить на мелочи.

4️⃣ Четвертая категория: не срочно, не важно
Эти дела — настоящие хронофаги вашей жизни. Скроллинг соцсетей, обсуждение процессов, бесполезные таблички. Они крадут ваши ресурсы, и, что хуже, незаметно. Уберите их из расписания без сожалений.

Как выжить в реальном мире хаоса?

В идеальном мире вы бы расставляли задачи по матрице, а коллеги оставляли вас в покое. Но в реальной жизни всем всегда что-то нужно: сегодня, сейчас, желательно вчера.

В такие моменты работает главное правило: не путайте важное с шумным. Дайте себе пять минут, чтобы осознать, где пожар реальный, а где только дым. И не забывайте про стратегические цели. Без них вы навсегда останетесь «тушильщиком», а не лидером, который знает, куда движется.

Не хватает креатива

Беда последних двух лет, которая очень хорошо видна по многочисленным заявкам на маркетинговые премии — падение уровня креативных и смелых кампаний. Мнение не только мое, многие коллеги отмечают, что раньше трава была куда зеленее.

💡О причинах не будем, лучше поговорим о хорошем, ярком и интересном за последнее время.

Недавно писала про сериал «Разделение», который сейчас бьет все рекорды просмотров. И супер органичная промо интеграция прошла на гранд вокзале в Нью-Йорке.

Создатели разместили прозрачный офис прямо в холле вокзала, позволив прохожим наблюдать за актерами в реальном времени.

Идея, как водится, не нова, но всегда вызывает ажиотаж. Из российских примеров — команда «Яндекс Ультима» организовала на Патриарших прудах в Москве прозрачную комнату, где посетители могли наблюдать за жизнью «простого парня Андрея», что привлекло внимание как местных жителей, так и многочисленные СМИ и ТГ-каналы.

Хочется такого и на рынке недвижимости. Представьте прозрачный шоу-рум на оживленной улице, где потенциальные покупатели могут наблюдать за жизнью в демонстрационной квартире, оценивая планировку, дизайн и атмосферу. Такой ход не только привлечет внимание, но и позволит создать эмоциональную связь с брендом, демонстрируя открытость и инновационность компании.

В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости использование подобных креативных решений может стать значимым преимуществом. Девелопер, готовый внедрять нестандартные маркетинговые ходы, способен не только выделиться среди конкурентов, но и установить более глубокую связь с потенциальными клиентами, предлагая им уникальный опыт взаимодействия с брендом.

Брусника, кто, если не вы?

23 апреля встречаемся на FORCITIES!

Будет очень много пользы. Регистрируйтесь и приходите!

Подробная программа здесь!

23 апреля встречаемся на FORCITIES!

🎉 В рамках юбилейной конференции FORCITIES, которая пройдет с 22 по 24 апреля в Москве, я курирую секцию о продажах и маркетинге в сегменте МКД.

✨ Удалось собрать без ложной скромности мощнейшую программу, в рамках которой поговорим о том, как работать в турбулентных условиях, какие инструменты в маркетинге, продажах и продукте сейчас актуальны и, главное, разберем много практических моментов, которые можно применить в формате «здесь и сейчас».

⚡ Среди спикеров представители Брусника, Страна Девелопмент, Upside, Dogma, РАЗУМ и многие другие.

Будет очень много пользы. Регистрируйтесь и приходите!

Подробная программа здесь!

Анонс полезного мероприятия

24 апреля команда Profitbase в 12.00 будет проводить конференцию DEMODAY. Будет много полезной информации для всех, кто занимается маркетингом и продажами в недвижимости.

Что планируют показать и рассказать:
➖обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и еще кое-что интересное;
➖эксклюзивная аналитика рынка и кейсы девелоперов;
➖тренды в продажах в 2025 году.

Будьте в курсе последних новостей вместе с Прожектором Профитбейс!

⚡️Делюсь ссылкой на онлайн-мероприятие.

Небольшой анонс полезного мероприятия

24 апреля команда Profitbase в 12.00 будет проводить конференцию DEMODAY. Будет много полезной информации для всех, кто занимается маркетингом и продажами в недвижимости.

Что планируют показать и рассказать:
➖обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и еще кое-что интересное;
➖эксклюзивная аналитика рынка и кейсы девелоперов;
➖тренды в продажах в 2025 году.

Будьте в курсе последних новостей вместе с Прожектором Профитбейс!

⚡️Делюсь ссылкой на онлайн-мероприятие.

Партнерство с REPA и новые горизонты

🟣Вчера на закрытом мероприятии ассоциации REPA, посвященном фестивалю WOW Fest мы рассказали о нашем стратегическом партнерстве для девелоперов.

🟣Я уже чуть больше 17 лет занимаюсь маркетингом на рынке девелопмента. Успела поработать как на стороне агентства, так и у ведущих игроков рынка в роли директора по маркетингу и рекламе.

🟣Перед каждым специалистом этого блока всегда стоят одинаковые задачи и вызовы, как увеличить продажи, сократить рекламные расходы, атрибуцировать лиды, привлечь качественные звонки и получить в итоге достаточное количество сделок.

🟣И я прекрасно понимаю, что часто мы сталкиваемся с проблемами, где нужно быстрое, яркое и очень эффективное решение. И кроме этого, отлично знаю, какие ошибки многие допускают: выбирают нерелевантные инструменты, используют приемы, которые работали раньше, но в контексте сегодняшних изменений перестают быть эффективными.

🟣Так и появились «Люди-Маяки». Мы собрали команду из суперпрофессионалов, где каждый — эксперт в своей области с глубочайшей экспертизой.

Это дает возможность предлагать решения, которые работают здесь и сейчас, не полагаться на эксперименты или гипотезы, а добиваться результатов при существующих рамках. Потому что все это мы проходили сами много раз, работая в сегментах от стандарт до премиум-класса. И за годы работы накопили достаточно опыта и решений, чтобы предложить их рынку.

🔜 Вместе с ассоциацией мы разработали продукт, который поможет компаниям протестировать наши возможности и получить быстрые результаты в решении текущих задач — «Точки роста», который включает экспресс-аудит рекламной и маркетинговой стратегии и подбор решений для эффективных продаж.

🔺 Если у вас возникают сложности, вы не знаете, где найти точки для развития и как поменять текущую стратегию, чтобы выдерживать и даже перевыполнять KPI — пишите , мы разберемся и обязательно вам поможем.

Организаторы говорят наша сессия собрала больше всех участников и мы разошлись самыми последними.

Есть ещё порох.

На прошлой неделе рассказывала на РСН о том, как сильный бренд помогает в непростые времена. Многие спрашивали презентацию — прикладываю!

🤩Брендинг и ребрендинг в девелопменте обсудили на #РСН2025

В рамках сессии маркетологи и эксперты разобрали любопытные кейсы брендинга жилого комплекса и девелопера.

Спикерами выступили: Дмитрий Липовой, Sminex; Лилия Новаковская, Korol Media; Светлана Кургина, ГК ИНСИТИ; Альбина Ляушириянова, Люди-Маяки; Ксения Демирчиева, LEGENDA; Станислав Окрух, SmartHeart creative agency.

👨‍💼 ЕРЗ.РФ НОВОСТИ 👨‍💼

BRANDING WARS

Встречаемся завтра 14 марта в 13:45. Количество мест ограничено.

Приглашаю на топ-сессию РСН-2025 «Брендинг в девелопменте».

Модерирую и рад пригласить очень крутых прикладных спикеров — джедаев:

✔️ Станислав Окрух

Основатель SmartHeart creative agency, преподаватель, эксперт с более чем 15-летним опытом, член жюри ведущих отраслевых конкурсов, спикер крупнейших девелоперских конференций

Эпизод I: Я принес им душу проекта на блюдечке, а они сказали мне «выйти за дверь»


✔️ Светлана Кургина

Директор по маркетингу ГК ИНСИТИ

Эпизод II: Кому нужен этот ваш ребрендинг?


✔️ Альбина Ляушириянова

ex-CMO AFI Development, Sminex, Брусника

Основатель консалтингового проекта «Люди-Маяки»

Эпизод III: Маркетинг недвижимости 2025: как бренд снижает стоимость привлечения?


✔️ Ксения Демирчиева

Бренд-директор LEGENDA с момента основания компании

Эпизод IV: Мы обещали - и вы говорите WOW! Коммуникации, которые диктует платформа.


Поговорим.
Поделимся.
Поразвиваемся.

Модератор Чубакка ДЛ

Завтра увидимся на строительной неделе. До встречи!

Где заканчивается правда и начинается профессионализм

Нередко успех на работе — это не только вопрос навыков, но и искусство правильной подачи информации. На этой диаграмме мы видим, как частота использования «гибкой правды» влияет на профессиональную эффективность в разных ролях.

🟡 Хороший сотрудник: Здесь честность — абсолютная ценность. Эти профессионалы прямолинейны и последовательны, что делает их незаменимыми для рутинных процессов. Однако любое отклонение от правды для них сродни землетрясению: продуктивность падает, как и доверие коллег.

🔵 Компетентный менеджер: Управленец умеет балансировать между фактами и вдохновляющими интерпретациями. Иногда несколько оптимистичных слов о «близкой цели» помогают сплотить команду. Искусство здесь в том, чтобы ложь не перерастала в пустые обещания.

🟣 Эффективные продажи: Здесь вступает в игру тонкое искусство создания иллюзий. Понятия «последний лот» или «скидка только сегодня» становятся инструментами управления спросом. Главное — не переходить ту черту, где покупатель чувствует себя обманутым.

🟢 HR как мастера коммуникации: Эти профессионалы выводят искусство гибкости на новый уровень. Обещания о «дружном коллективе» и «перспективной карьере» должны быть правдой, но иногда на собеседовании главное — увидеть потенциал, который раскроется после трудоустройства.

Умение работать с информацией — это не про честность или ложь, это про точный выбор слов для создания доверия, мотивации и решения задач. Важно лишь помнить, что самая высокая профессиональная нота — это баланс, где ваши слова становятся инструментом вдохновения, а не разочарования.

Оказалось, что это не шутка…

❗️В России появился механизм продажи жилья на стадии «задумки»
#эксклюзив

В России запустили новый финансовый инструмент для девелоперского рынка — пре-фандинг, когда делается скидка 50% на 8-10% лотов в жилом комплексе за год до старта проекта (до котлована). Об этом «Движимой повестке» сообщил разработчик модели основатель девелопера Kurnikov Александр Курников. По этой схеме застройщик может собрать первоначальный взнос для банковского финансирования.

🔺Модель пре-фандинга – схема финансирования девелоперских проектов на ранней стадии (в момент приобретения земельного участка и начала проектирования). Средства на первоначальный взнос (20-30% кредита) средства формируются за счет инвесторов-приобретателей будущей недвижимости.

🔺Инвесторами могут быть только юридические лица и ИП (по 39-ФЗ, что не нарушает 214-ФЗ, который строго регулирует отношения дольщиками-физлицами, а не коммерческими организациями).

Инвесторы «приобретают»квартиры с дисконтом 50% от цены на котловане. «Скажем, через год, цена на котловане составит 2 млн рублей (по финансовой модели согласованной с банком), сейчас инвесторы приобретают за 1 млн рублей», - говорит Александр Курников.

🔺Для совершения сделки заключается договор купли-продажи будущей недвижимости (уже достаточно распространенная форма, например, так зачастую продаются офисные помещения).

Денежные средства от инвесторов хранятся на эскроу-счете до того момента, как застройщик предоставит в банк два документа: договор купли-продажи земельного участка, подписанное кредитное соглашение с банком.

Затем банк отправляет эти средства продавцу земельного участка и «додает» свое, продолжает девелопер. «Наличие банка в инвестиционной схеме – главный прорыв, поскольку он проверяет участок и участников, расходование средств и качество проекта (в дозволенном уровне)», - говорит Курников. Кроме того, бенефициары девелопера дают личные поручительства и несут не только репутационную ответственность, но и рискуют личным имуществом.

🔺 «Мы получили предварительное одобрение банка (топ-3 страны), впереди кредитный комитет», - заключил он.

Как вам идея?

⚡️Для снижения цен на недвижимость застройщики начали продавать квартиры на стадии задумки

Начните весну правильно!🔥

Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻

🔹21-22 марта – II модуль программы девелоперы.pф «Земля, финансы, право»;
🔹22-23 апреля – X Всероссийский форум-интенсив FORCITIES – лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости
🔹девелоперы.pф | адаптация – программа о том, как заработать на рынке недвижимости в 2025-2027 гг.

Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻

▪️6 марта – бизнес-тур с тематической лекцией «Эксплуатация и сервисы ЖК»
▪️27 марта – бизнес-тур «ЖК премиум-класса Москвы»
▪️31 марта-4 апреля – бизнес-экспедиция в Данию
▪️апрель – урбан-тур Минеральные Воды – Есентуки – Кисловодск – Пятигорск;
▪️9 апреля – бизнес-тур в Тюмень совместно с ЕРЗ;
▪️24 апреля – бизнес-тур «Жилые объекты бизнес-класса Москвы»;
▪️24 апреля – бизнес-тур ВСК;
▪️24 апреля – бизнес-тур в Москве по теме light industrial.

Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻

🔸«Основы принятия решения об инвестиции в гостиничные проекты»
🔸 «Эффектное озеленение в жилом девелопменте»
🔸«Руководитель проекта в современном девелопменте»
🔸«Антикризисная коммуникация в сервисе»

Проводим БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ на самые актуальные темы: 👇🏻

▫️5 марта – вебинар «Где брать лиды в сфере недвижимости?»
▫️26 марта – вебинар «Готов ли покупатель доплачивать за сервис?»

Заинтересовались?

Свяжитесь с нашим менеджером Алёной, и она расскажет вам все подробности! 📲

Отличная подборка мероприятий на весну!

Вы ещё успеваете зарегистрироваться на ближайший вебинар 5 марта, где мы расскажем, где брать лиды в 2025 году?

🔥 Сегодня хочу рассказать про человека, который вдохновляет копать глубже и становиться лучше — Павла Тумакова, автора канала @censum

Это тот самый канал, где каждый пост — не просто информация, а повод пересмотреть свои взгляды, выйти за рамки привычного и расти. Для меня это источник ценной аналитики и альтернативного взгляда на происходящее.

Мы знакомы уже около четырёх лет. Я проходила его курс «Неделя на пределе», была в литературном клубе — и если бы не Павел, я вряд ли разобралась бы в Канемане так глубоко.

Павел — не просто бизнес-консультант, он эксперт с мощным управленческим опытом, глубокими знаниями и умением структурировать хаос. Тренер форсайт-сессий, человек с невероятным багажом книг и идей.

И самое интересное — мы сейчас думаем над совместным проектом, следите за новостями!

Рынок умер, да здравствует рынок!

За всю мою активную практику на рынке недвижимости, я каждый год слышала пугающие новости, что рынок падает, переживут падение не все. И каждый год раз за разом все находили способы и инструменты не только продержаться в турбулентный период, но и, порой, кратно вырасти в продажах.

Увы, в 2025-м ситуация и правда стала опасной не на словах, а уже и на делах. И это одинаково справедливо как для Москвы, так и для регионов.

Регистрируйтесь и присоединяйтесь к нашей небольшой онлайн-конференции о том, какие механики и стратегии позволят выйти из турбулентности в текущем году.

Часть 3: Сколько стоит построить бренд девелопера и как это сделать правильно?

Сильный бренд — это актив, который стабильно работает на застройщика. Но давайте честно: он не появляется сам по себе. Это долгосрочная инвестиция, где сумма с шестью нулями — не роскошь, а необходимость.

Если взглянуть на цифры, то становится очевидно: ТОП-игроки рынка тратят на бренд от 500 млн рублей в год. Например, в Москве:
🔹 Самолет — 857 млн рублей на бренд и его поддержку
🔹 ПИК — 606 млн рублей
🔹 А101 — 503 млн рублей
🔹 ДСК-1 — 656 млн рублей
🔹 Granelle — 102 млн рублей

В бизнес-классе суммы немного иные: девелоперы чаще продвигают не компанию, а конкретные жилые комплексы. В топе бренды с инвестициями от 700 млн в поддержку всех объектов в год.

Вопрос не только в деньгах, но и в правильной стратегии. Можно потратить миллионы и не получить эффекта, если нет четкой системы работы с брендом.

Как правильно строить бренд девелопера: пошаговый разбор:

1️⃣ Аналитика и позиционирование
Прежде чем выходить на рынок, нужно провести глубокое исследование:
✔️ Изучить конкурентов и их стратегии.
✔️ Определить целевую аудиторию и её боли.
✔️ Провести исследование восприятия девелопера на рынке.
✔️ Найти уникальные атрибуты, которые сделают бренд сильнее.

2️⃣ Формирование бренда
Это этап, где бренд получает свою концепцию и узнаваемые черты:
✔️ Создание платформы бренда (миссия, ценности, смыслы).
✔️ Разработка фирменного стиля (логотип, цвета, шрифты, айдентика).
✔️ Формирование Tone of Voice — единый стиль коммуникации во всех каналах.
✔️ Разработка ключевых бренд-ассетов (слоганы, визуальные решения).

3️⃣ Коммуникационная стратегия
На этом этапе бренд получает голос и начинает «говорить» с аудиторией:
✔️ Определение каналов продвижения: digital, ТВ, наружная реклама, PR.
✔️ Разработка медиастратегии и плана размещений.
✔️ Создание контента: видео, спецпроекты, SMM-кампании.
✔️ Работа с репутацией: отзывы, публикации в СМИ, коллаборации.

4️⃣ Продвижение и постоянная работа с аудиторией
Даже если бренд создан, его нельзя оставить без поддержки:
✔️ Инвестиции в медиа (охват должен быть не ниже 60% на частоте 3+).
✔️ Использование омниканальных кампаний (онлайн + офлайн).
✔️ Работа с комьюнити: создание лояльных клиентов, амбассадоров.
✔️ Гибкость стратегии — анализируем, тестируем, корректируем.


Бренд девелопера — это марафон, а не спринт. Это игра на годы, где важно не только количество вложенных денег, но и продуманная стратегия. Кто начинает строить бренд правильно, через 5-7 лет получает имя, которое продает само себя. А кто экономит — остатся в тени, где приходится бороться за каждого клиента, снижая цены и наращивая рекламные бюджеты без долгосрочного эффекта.

Часть 2: Сколько лет строится бренд?

Хотите быстрый бренд? Это как требовать от дуба вырасти за год. В реальности все намного сложнее: бренд девелопера — это долгая работа, требующая инвестиций, терпения и стратегии. И если сам жилой комплекс можно построить за 2-3 года, то на формирование сильного бренда уходит в разы больше времени.

В комфорт-классе застройщик становится узнаваемым в среднем за 3–5 лет, при активных инвестициях в маркетинг. Это объяснимо: конкуренция в этом сегменте жесткая, поэтому без долгосрочного продвижения и работы с репутацией девелопер просто затеряется среди множества предложений. Ключевые инструменты здесь — массированное присутствие в медиа, грамотное SMM и точечная работа с целевой аудиторией.

В бизнес-классе ситуация иная: здесь покупатели чаще ориентируются не на имя застройщика, а на конкретные жилые комплексы. Это значит, что девелоперы делают ставку на брендинг самих ЖК, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и продуманной концепции. Однако репутация компании все равно играет важную роль: застройщик с сильным именем легче продает новые проекты и быстрее получает доверие аудитории. Средний срок на построение такого бренда — 5–7 лет, и здесь важны не только медиаинвестиции, но и реальное качество сданных объектов.

А вот в элитном сегменте работает совсем другая механика. Здесь бренд — это не просто узнаваемость, а статус. А статус нельзя купить рекламой за год. Его формируют годы успешных проектов, локации, архитектурные концепции и даже портреты жильцов. Именно поэтому девелоперам в премиальном сегменте требуется от 5 лет, чтобы создать репутацию, которая сама по себе становится аргументом в пользу покупки.

В чем мораль? Строить бренд компании дольше, чем сам дом — это нормально. Девелоперы, которые хотят мгновенного результата, рискуют просто слить бюджет в маркетинг без долгосрочного эффекта. Однако те, кто работает на перспективу, в итоге выигрывают в несколько раз: их объекты продаются дороже, быстрее и без лишних объяснений.

Если бренд застройщика крепкий, клиент не задает лишних вопросов. Он просто приходит и покупает. Но чтобы этот эффект появился, придется запастись терпением.

Бренд — это не про моментальный успех, а про долгую игру с высоким ROI.

Часть 1: Бренд девелопера — не логотип, а капитал

Если вы думаете, что бренд застройщика — это просто красивый логотип на фасаде, то… нет. Это как верить, что дорогие часы покупают ради точного времени. В девелопменте бренд — это репутация, доверие, узнаваемость и тот самый фактор, который заставляет покупателей выбирать объект еще до его строительства. Это не просто лого на паспорте объекта, а накопленный капитал, который работает даже в сложные времена.

Посмотрим на цифры: 61% покупателей в Москве начинают поиск квартиры именно с бренда ЖК, а 67% ориентируются на известность застройщика. Чем сильнее репутация, тем меньше клиент листает объявления с неизвестными названиями, сравнивая цены. Более того, чем лучше бренд, тем меньше девелоперу приходится объяснять, почему именно его объект заслуживает внимания. Если компания узнаваема, если вокруг нее сформирован позитивный информационный фон, клиент сам ищет возможность купить — и даже готов мириться с небольшими недостатками.

К тому же бренд — это не просто маркетинговый элемент, а реальный финансовый инструмент.

Девелоперы с сильным брендом тратят меньше на привлечение клиентов, а их проекты быстрее набирают критическую массу интереса. В комфорт-классе особенно заметна корреляция: чем мощнее бренд, тем ниже стоимость привлечения. В бизнес-классе ситуация сложнее: здесь покупатели больше ориентируются на конкретные проекты, но сильное имя застройщика все равно снижает стоимость сделки и повышает доверие.

По сути, бренд работает как фильтр. Покупатель не готов тратить месяцы на исследование рынка, поэтому он идет по пути наименьшего сопротивления: выбирает знакомые, проверенные имена. А если застройщик еще и активно работает с медиа, создавая образ надежности и комфорта, его объекты продаются в разы быстрее.

Бренд девелопера — это не просто упаковка, а фактор, определяющий темпы продаж, стоимость маркетинга и лояльность аудитории. И если кто-то до сих пор думает, что хороший дом продаст себя сам, ему стоит посмотреть статистику рынка.

🤓В День влюбленных застройщик Самолет изливает собственную любвеобильность на конкурентов.

💙💙💙Наше сердечко посинело от такой милоты!

🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

Сначала они говорят: «Кризис на рынке», «Покупателей нет», «Ипотека встала», «Лиды по цене крыла Боинга»…

А потом делают это…

И правда, кризис…

Маркетинг как искусство парфюмерии: создаем аромат, который покоряет

Каждая успешная маркетинговая стратегия — это парфюм. Композиция, сотканная из смыслов, эмоций и тщательно выверенных ингредиентов. Как и в аромате, здесь есть три ключевых уровня, которые определяют восприятие вашего продукта.

🟡 Верхние ноты — первый контакт
Это первое впечатление, мгновенная эмоция, которая либо захватывает, либо теряется в шуме конкурентов. В маркетинге такую роль играют визуальная айдентика, рекламные креативы, УТП и тон коммуникации. Это легкие, свежие, иногда даже дерзкие аккорды — они должны цеплять и вызывать желание «вдохнуть глубже».

🔵 Средние ноты — раскрытие смысла
Когда первые эмоции утихают, наступает этап осознанного знакомства. Здесь на первый план выходят история бренда, ценности, экспертность, реальные кейсы и обещания, подкрепленные фактами. Это база, которая формирует доверие и вовлекает клиента в ваш мир. Если верхние ноты создали вау-эффект, но средние не выдержали проверки временем — аромат быстро потеряет привлекательность.

🟢 Базовые ноты — долговечность и послевкусие
Настоящая магия маркетинга начинается на этом уровне. Это пользовательский опыт, сервис, продуктовая ценность, комьюнити и лояльность аудитории. То, что делает бренд незабываемым и превращает случайных покупателей в преданных амбассадоров. Это те глубокие, насыщенные ноты, которые остаются с клиентом надолго, заставляя возвращаться снова и снова.

📌 Создать маркетинговую стратегию — это как смешать уникальный парфюм. Слишком резкие верхние ноты без прочной базы — и эффект улетучивается в воздухе. Слишком слабый старт — и аромат даже не заметят.

Но если вы правильно расставите акценты, ваш бренд станет тем самым неизменным выбором, который хочется ощущать снова и снова.

О реальной целевой аудитории

💡Прочитать информацию о том, как правильно сегментировать ЦА, можно уже отовсюду, об этом говорят все — от маститых маркомов до всевозможных инфоцыган. Мало кто упоминает одну важную деталь: когда речь идет не о простом B2C-продукте, а о чем-то покрупнее в рамках уверенной компании.

😍И здесь классические от 6 до 146 лет, мужчины, женщины, дети и домашние животные уже не имеют почти никакого веса. Я сейчас говорю о ЛПР и, что еще важнее, ЛДПР.

Есть такое понятие, как лицо принимающее решение. В случае агентского бизнеса это как правило директор по маркетингу, тендерник, директор по развитию или рекламе. Но есть и лицо действительно принимающее решение, а оно может быть не всегда очевидным. И даже идеально просчитанная воронка с готовыми под все кластеры ЦА креативами и коммуникацией может столкнуться с простым замечанием: «мне не нравится, невкусно, не тот цвет, давайте еще покрутим».

👎Что на него начинают отвечать неопытные или не стратегически мыслящие контрагенты: «тут все обосновано на цифрах, это именно то, что выстрелит, это тренд или это то, что уже показало свою эффективность» и много других неуверенных аргументов».

👏Когда мы говорим о мастерстве, пожалуй, и не только в маркетинговой сфере, то оно заключается в соблюдении балансов и умении работать с противовесом. Более того, умении правильно определить ЛДПРа, для которого и бизнес-эффективность может не быть основной целью. А хочется себя реализовать, показать друзьям, конкурентам, бросить вызов рынку или что-то еще, неочевидное со стороны маркетинга как внутри, так и снаружи.

💖И очень важно учитывать при формировании любого предложения задачи и видение тех, кто действительно принимает решения, и умение объединить это с результативными стратегиями.

😉Даже если вы тысячу раз правы, то какая разница, если ваш клиент вам не заплатит?

Старикам тут место!

Если вы не видели шедевр братьев Коэнов по роману Кормака Маккарти «Старикам тут не место», то однозначно стоит добавить его в список на просмотр. Но мой заголовок не случаен в данном контексте.

✳️Один из глобальных факторов ограничения роста компаний — естественная емкость рынка в рамках отдельных сегментов. Иначе говоря, количество людей не бесконечно (ну, разве что за исключением Индии и Китая). Поэтому многие компании сфокусировались на удержании аудитории, а не привлечении новой. Это дешевле, выгоднее и в целом отвечает базовым принципам классической бизнес-книги «Клиенты на всю жизнь».

↗️Однако есть сегмент, который к сожалению для экономики и к счастью для целого ряда бизнесов постоянно растет. И направление это называется «Серебряная экономика». Как вы поняли, речь про аудиторию 50+.

✳️Мировое население стремительно стареет, и на этом фоне формируется рынок товаров и услуг для людей старшего возраста. В России, по данным Росстата, значительная часть населения относится к возрастной группе 50+, что открывает новые возможности для бизнеса.

⚫️Особенности аудитории 50+
1️⃣ Финансовая стабильность: Многие представители этого сегмента имеют стабильный доход и накопления, что делает их привлекательной целевой аудиторией.
2️⃣ Цифровая грамотность: Современные пожилые люди активно осваивают интернет и мобильные технологии, используя их для поиска информации и совершения покупок.
3️⃣ Здоровый образ жизни: Возрастная группа 50+ все больше внимания уделяет своему здоровью и качеству жизни, что отражается на их потребительских предпочтениях.

✳️Как бренды могут работать с аудиторией 50+ в сфере недвижимости?
1️⃣ Адаптация продуктов: Разработка жилых комплексов с учетом потребностей пожилых людей — удобная инфраструктура, доступность медицинских услуг, безопасность и комфорт.
2️⃣ Персонализированный маркетинг: Использование гиперперсонализации для создания рекламных кампаний, учитывающих интересы и потребности этой возрастной группы.
3️⃣ Обучающие программы: Предоставление образовательных ресурсов по вопросам недвижимости, финансового планирования и использования цифровых инструментов.

▪️ — учитывая демографические тенденции, бренды, особенно в сфере недвижимости, должны переосмыслить свои стратегии и адаптироваться к потребностям аудитории 50+, чтобы оставаться конкурентоспособными и социально ответственными.

О лицензировании образования

Многие мои коллеги сейчас активно занимаются разработкой обучающих программ, как для закрытого, так и для открытого использования, но все мы знаем проблему огромного количества некачественных продуктов, которые бесконтрольно выходят на рынок, и этот процесс начинает регулироваться все жестче.

🔵В Госдуме уже рассматривается законопроект о получении лицензии на образовательную деятельность в обязательном порядке, даже для хобби!
Штрафы за ее отсутствие высокие, вплоть до ответствености по УК РФ.

🔵Поэтому иметь надежного консультанта в этой сфере и готовить полезные курсы и образовательные программы, соответствующие всем требованиям действующего законодательства — теперь уже необходимость.

➡️Основатель компании LIGABOSS — лицензирование инфопродуктов под ключ, Анна Соболева создала канал https://t.me/LIGA_BOSS в котором размещается самая актуальная информация, а главное как быстро и правильно получить лицензию

@LIGA_BOSS выдали уже более 2 000 лицензий гос. образца с рекордной скоростью на рынке — от 9 дней!

Анна регулярно проводит бесплатные живые вебинары на которых можно задать свой вопрос, запись через https://t.me/LIGA_BOSS.

📌 Подписывайтесь и будьте в курсе всех новостей в отрасли!