Пошаговая схема, как заработать первые 50к в онлайне
Я много работаю с начинающими онлайн-экспертами и как коуч, и как психолог, и как ментор. Часто приходят клиенты, которые хотят запустить консультации или свой продукт, а также начать вести продающий блог. То есть, начать зарабатывать самостоятельно (помимо или вместо основной работы).
Сегодня собрала общие рекомендации для новичков. Преимущественно по маркетингу. Верю, что если следовать логике, большую часть шагов можно проделать самостоятельно.
А вот уже когда вы хотите развивать блог как актив и продавать продукты, тогда выгоднее будет поработать с маркетологом/ментором.
1️⃣Сверка с реальностью и цель.
Обратите внимание на сумму. В заголовке я упомянула только 50 тысяч. Большая ошибка - сразу ставить себе цель выхода на 100-200-300 тыс, когда нет активов и навыка продаж. Активы - это социальные сети, база клиентов, знакомые/муж, у которых есть выходы на базы потенциальных клиентов.
2️⃣Понимание своей ниши.
Нужно четко ответить на вопросы:
🟤Кто я?
🟤Кому и как я помогаю?
🟤Какой результат я дам клиенту?
Например, семейный психолог. Помогаю семейным парам и женщинам, которые оказались в сложной ситуации или на грани развода. Результат - налаживание отношений.
Зачем сужаться до ниши?
🟤Чтобы быть понятным для своей аудитории.
🟤Чтобы целенаправленно развивать экспертность и с каждым разом улучшать результат.
🟤И чтобы было легче продвигаться.
Как определить нишу?
🟤В чем вы сильны и в чем у вас уже есть результаты?
🟤Какая тема вам интересна?
3️⃣Понимание своей услуги. Что я могу предложить клиентам?
❗️Рекомендуемая схема/продуктовая линейка:
🟤Бесплатные или недорогие диагностические консультации
🟤Длительная индивидуальная работа/сопровождение
Можно для начала проводить и разовые консультации, но для того, чтобы понять проблемы клиентов глубже и определить схему долгосрочной работы.
Почему разовые консультации и запуск курсов не приведут вас к стабильному доходу?
Посчитайте конверсию - сколько людей нужно привлекать ежемесячно? И как вы их будете привлекать? Думаю, логика ясна. В первый месяц еще можно будет сделать запуск, а во второй раз без привлечения трафика и понимания, как доносить ценность своего продукта - набрать достаточное количество клиентов будет сложно.
4️⃣Понимание, как я буду привлекать клиентов (продвижение) и как я буду продавать (блог или личное взаимодействие).
Для новичков я рекомендую использовать абсолютно все активы, не надеяться только на социальные сети.
🟤Огромную роль здесь играют личные контакты (обращение к друзьям, знакомым, бывшим клиентам). Например, если вы педагог, то в первую очередь нужно обратиться к родителям на основной работе, либо в старые чаты. И вообще личное взаимодействие поможет вам найти клиентов быстрее. Поэтому для этого не стоит заморачиваться с блогом.
🟤Чтобы использовать профи.ру и авито, нужно закладывать деньги на продвижение. Не всегда и не у всех выстреливает первое объявление.
🟤При использовании социальных сетей обращаем внимание на то, что сначала нужно рассказать о своей идее, миссии, показать, какой результат вы можете дать, и только потом продавать в лоб.
Частая ошибка - думать, что подписчики и знакомые только и ждут вашего предложения. У читателей сейчас зашумленное внимание. Надо много и часто о себе говорить и предлагать свои услуги.
И вот тут начинаются основные проблемы, с которыми я работаю как психолог и коуч - страх осуждения, страх успеха, страх не дать результат клиенту, страх сложных клиентов. А также - как наладить график фрилансера и работника в найме, как не выгореть. Но об этом в других постах.
Полезное по теме:
Подкаст «Диагностика своих страхов»Эфир «Выстраивание частной практики с 0 на примере клиента. Ниша - коучинг»Если есть вопросы по работе блога, пишите- могу ответить не только сама, но и позвать маркетолога.