👀 Внезапные инсайты о групповой работе

Вчера участвовала в кейс-сессии для агентского рынка - План А.

Тема моей группе выпала нетленная и одна из самых сложных: «организация холодных продаж». За 1,5 часа нужно было выявить топ-3 гипотезы для успеха в этом направлении.

1,5 часа - это же так много! А вот совсем нет.
Значительные дозы адреналина подвезли 2 ‘лебедя’, спустя ~30 и ~60 минут от начала решения.
‘Черным лебедем’ было увольнение 30% команды (-люди).
‘Белым’ - внезапная выплата долга, 25% от оборота (+деньги).

Но основу стресса составили те самые 3 инсайта:

1️⃣ Пробуксовка вокруг ключевой терминологии. Внезапно, согласование термина ‘гипотеза’ съело не один десяток минут. В следующий раз начнем с этой фазы. Иначе каждый работает над своим видением результата

2️⃣ В команде из руководителей и предпринимателей непросто договориться о нелидерских ролях. Пожалуй, даже сложнее: все лидеры разные по стилю руководства и управления. Доминантные ‘красные’ динамичны и собраны, но командный результат рискует стать слабее, чем в коллаборативных командах.

3️⃣ Побеждает упаковка кейса, а не глубина или оригинальность его решения

Бонус-инсайт: все 3 применимы к любому процессу выработки решения и его презентации (в том числе для клиентов и номинаций)

План А: как это было

Совсем скоро поделимся фото и видео с кейс-сессии «План А», где участники общались, решали вместе реальные кейсы и получали максимум пользы для собственного бизнеса в новом формате

Кейс-сессия была разделена на 2 формата участия: онлайн-трансляция и офлайн-встреча

Некоторые из наших участников подключали дистанционно сотрудников, чтобы вдохновить отделы продаж на новые идеи и сильную работу🔥

Офлайн состоял из интенсивной работы команд над кейсами и приятных кофе-брейков, где можно было присоединиться к фуршету и пообщаться с другими руководителями

Мы сознательно отказались от формата докладов, чтобы сделать вклад каждого максимальным: в моменты работы и презентаций все люди были вовлечены в процесс

На офлайн попали почти 100 руководителей агентств и студий по приглашению. Мы обсуждали реальные ситуации, с которыми ежедневно сталкивается руководитель: невыполненный план продаж, ссоры и споры между отделами, внезапный уход ключевых клиентов, построение холодных продаж, просьбы от отсрочке платежа и т.д.

Об инсайтах тех, кто присутствовал на встрече, лучше всего расскажут отзывы⬇️

🎉 Поздравляем победителей кейс-сессии!

Победители:
Выбор модераторов – 5 команда
Выбор команды капитанов – 7 команда
Выбор онлайн зрителей – 1 команда Креативность и воля к победе – 9 команда

Спасибо всем за участие и активность! Каждая из команд внесла свой вклад в создание увлекательной атмосферы и обмена знаниями. Мы уверены, что этот опыт стал полезным для всех участников✨

Расскажите, как вам наше мероприятие! Делитесь в комментариях😉

Голосуйте за команду, чьи предложения понравились вам больше всего!
Отмечайте понравившуюся команду в опросе 🙌

Начинаем обсуждение кейсов🔥
Присоединяйтесь к трансляции!

Где можно посмотреть трансляцию
🔗в этом канале
🔗https://t.me/digital_sfera
🔗https://vk.com/plan_a_conf
🔗 https://www.youtube.com/live/vEP_jN_P-Mg?si=Z4IZx7Kf9_KGKEFz

В 13:00 обсуждения заканчиваются, и мы уходим на перерыв до 14:00!
А во время перерыва будет несколько интересных интервью 🔥

С 14:00 смотрите решения кейсов от команд 😎

Друзья, если у вас есть решения для кейсов, которые сейчас разбирают команды, пишите их в комментариях к этому посту 👇

Указывайте номер кейса.

Делимся с вами кейсами 👇🏻

Кейс-сессия начнется уже через 5 минут! Не упустите возможность узнать что-то новое и поучаствовать в обсуждениях🔥

Делимся с вами ссылками, где будет проходить трансляция:

🔗https://t.me/plan_a_conf
🔗https://t.me/digital_sfera
🔗https://vk.com/plan_a_conf
🔗 https://www.youtube.com/live/vEP_jN_P-Mg?si=Z4IZx7Kf9_KGKEFz

Присоединяйтесь к нам и не стесняйтесь задавать свои вопросы в комментариях💬

Люди, которые будут помогать командам на План А решать кейсы или у нас определился состав модераторов

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

📍Ольга Бойко, коммерческий директор «Ашманов и партнеры»
📍Татьяна Гребенюк, директор по работе с агентствами в eLama
📍Ксения Пономарева, коммерческий директор ArrowMedia, партнер бизнес-мероприятий Digital Club (Performance Marketing Forum, Mobile Forum, СтратСессия и т.д.)
📍Сергей Беляев, исполнительный директор группы компаний WEBIT
📍Александр Комбаров, генеральный директор Пиробайт
📍Степан Зайцев, владелец KIT SOLAR
📍Кристина Ляпцева, CMO AGIMA
📍Анатолий Денисов, главный редактор «Рейтинга Рунета»
📍Елена Терентьева, коммерческий директор LinksSape
📍Анна Караулова — управляющий партнер клуба Digital Сфера, коммерческий директор платформы аналитики поискового маркетинга SEOWORK

Регистрация: https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/. Открыта еще целый час

Увидимся!

10 тем по продажам, которые будут обсуждать команды 18 марта

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

1️⃣ Выполнение плана продаж
Команда то перевыполняет план, то не выполняет, то пусто, то густо. Нагрузка на производство то недостаточная, то сверх-

А вам нужно, чтобы производство нагружалось равномерно, и план продаж выполнялся каждый месяц

Что будете делать?

2️⃣ Найм сейлза
Руководитель заключает сделки сам, потому что считает, что лучше него в компании никто не продаёт (правильно считает). Но он задоблался...

Чтобы нанять человека в помощь, нужно понять, что он будет делать, каким он должен быть, и какой результат будет от его работы. Вот это команда и будет обсуждать

3️⃣ Апсейлинг
Клиентские менеджеры сидят на базе, как собаки на сене — сами продают мало, но других не пускают. Компании нужно, чтобы этот ларчик открылся

Как решить задачу? Команде нужно будет описать процесс, который позволит и отношения с клиентами не ухудшить, и дополнительные деньги собрать

И еще 7 таких же интересных кейсов — найм и мотивация руководителя отдела продаж, построение холодных продаж, продажи через рекомендации и т.д. То, с чем каждый день сталкиваются руководители и владельцы небольших, средних и крупных рекламных агентств, SMM-компаний, веб-студий и компаний разработки

100 человек попадут в офлайн, остальные смогут посмотреть трансляцию в онлайне. Обсуждения, решения — всё отдадим бесплатно

А тех, кто придет на офлайн, еще и накормим :)

План А, 18 марта, Москва, 10:00
https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Всем привет! До нашего мероприятия осталась неделя

18 марта в 10:00 мы будем обсуждать продажи в офлайн и онлайн

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Мы — это Digital Club, Ашманов и партнеры, клуб Digital Сфера и платформа управления и автоматизации рекламы eLama

Мы собираем руководителей и владельцев performance, digital и SMM-агентств, компаний разработки, веб-студий, интеграторов и аутстаф-компаний

Тема — продажи!

Формат онлайн и офлайн. Мероприятие пройдет в Москве, но иногородние тоже могут подключиться

Будут кейсы, не теория: то, что можно применить здесь и сейчас

Хочется сделать обмен опытом без ярмарки тщеславия. Тут не будет демонстрации собственных успехов, будет разбор конкретных ситуаций

Офлайн смогут принять участие 100 человек. О содержании кейсов, программе и всём остальном по ссылке ⬇️⬇️⬇️

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/