Ночные кошмары стартапера

Приснилось сегодня, что в нас инвестировали $200 млн тремя ангельскими чеками, из них $86 млн криптой на мой личный счет – и все по личной инициативе инвесторов без предварительного обсуждения условий. И вот я бегаю и не знаю, радоваться или паниковать, потому что абсолютно непонятно:
- Какую долю предлагать инвесторам, если изначальная оценка компании до инвестиций была 2.5М (ну не 10% процентов же?)
- Как вообще легализовать этот адский раунд, особенно с криптой
- Как раздутая оценка компании повлияет на наше будущее

И при этом начинаю потихоньку думать о том, что наконец мы все сможем поставить себе нормальные зарплаты.

Проснулась, поняла, что никаких $200млн в нас никто не инвестировал. Горбатимся на энтузиазме дальше.

Горячо. Холодно. Сантехнический ад.

Англия. Страна туманов, чаепитий и… двух кранов.

Ты заходишь в ванную, полон оптимизма. Видишь раковину.
И два крана.
Один — выдает кипяток, в котором можно сварить пельмени.
Другой — вода из Ледяной реки смерти.
Смесителя нет.
Никогда не было.
И не будет.


---

Ты думаешь:
«Наверное, они просто забыли установить нормальный кран?»
Нет, дружок. Это не ошибка. Это архитектурная философия.
Боль должна быть чистой. И разделённой.


---

Зачем так?
Чтобы ты каждое утро делал моральный выбор:
— получить ожог
— или потерю чувствительности конечностей
— или оба варианта сразу (британский бонус-пак)


---

Британец смотрит на тебя и говорит:
“What’s the problem? Works perfectly well.”
Конечно. Если ты саламандра с одной стороны и пингвин с другой — то да, идеально работает.


---

Жизненные лайфхаки от местных:
— Терпи.
— Не чувствуй.
— Притворяйся, что тебе удобно.
— Завари чай. Всегда завари чай.
(Если обожжённые руки ещё могут держать кружку.)

Вот этот пост, например, вызвал у меня приступ вьетнамских флешбеков ностальгии по моему санузлу в общаге во времена магистратуры, где были те самые раздельные краны.

В это субботнее утро мне очень хочется поделиться с вами дико недооцененной жемчужиной, которую я нашла буквально вчера – канал "Английский язык". С автором я (пока) не знакома, но с первых строчек совершенно влюбилась ее стиль – ироничный, легкий и, кажется, совершенно пропитанный любовью к UK, лексическим оттенкам местных диалектов, странностям английской культуры и неписанным грамматическим правилам.

Зачитываюсь каждым постом и вам советую.

Я решила не оставлять ему пространства для сомнений и на этом его заблокировала. Пусть ищет уголок для своего оскорбленного сердца где-нибудь еще.

А вот и постскриптум подъехал.

Вот зачем Эрик меня разблокировал:

Пока на этом всё, друзья. Но есть нюанс.

Пока я делала вам скриншоты – с ужасом обнаружила, что за последние сутки Эрик успел разблокировать меня в вотсапе.

Но я очень надеюсь, что продолжение все-таки не следует.

Если вам понравился кроссовер моих "Заметок натуралистки" с “Заметками депрессивного стартапера», можете порекомендовать эту сагу тем, кому она будет интересна.

Спасибо, что остаетесь со мной!

Ну а теперь голосуем, друзья. Пишем Тому?

Эпилог

Недавно я все-таки написала Джорджу с вопросом, удалось ли ему что-то выяснить про схематоз Томаса уже без Эрика. Получила вот такой ответ:

Неделю мой риторический вопрос повисел без ответа, а потом Эрик взял и заблокировал меня везде.

И в вотсапе, в Линкедине.

На том и закончился наш роман.

Ничего особенно понятнее мне не стало, но я поблагодарила Эрика и спросила, как у него дела.

Видимо, он воспринял это, как сигнал поощрения - и принялся за старое. Но ненадолго.

Инвестор Шредингера, суд и неразделенная любовь. Часть 5

Спустя 3 дня Эрик всплыл в моем Вотсапе, как ни в чем ни бывало.

⁃ Кое-то произошло… Во первых, я хочу познакомить тебя с Н. и П., у них маленький family office с фокусом на импакт-инвестиции. Во-вторых, Томас угрожает мне судом.
⁃ ???
⁃ Он написал мне письмо на этой неделе со словами, что подаст в суд и обратится в FBI.
⁃ За что?
⁃ Я переслал тебе его имейл.

Я посчитала, что по сабжу уже высказалась и отвечать на это не стала ничего.

Тишины хватило на три дня.

На этом месте можете уходить дальше заниматься своими делами – последняя часть будет завтра (и про Тома, и про Эрика).

⁃ Он ничего не говорил о больнице, даже близко не упоминал, - негодовал Эрик мне в Вотсапе.
⁃ Эрик, а какого х… С какого перепугу ты решил, что поставить меня в позицию открытого конфликта с Томом – отличная идея? Почему тебе нужно было обязательно устраивать эту показательную акцию с моим участием? Что я должна на это всё отвечать?
⁃ Ой… Прости, я не подумал, как это выглядит с твоей стороны.
⁃ …

На этом я решила свернуть лавочку и больше с этой пиздобратией странной компанией не связываться.

Но у Эрика были другие планы.

Он продолжал мне упорно писать, скидывать фото своего бати, свои детские фото, цитаты и афоризмы любимых писателей – в общем, все как обычно.

Я старалась отвечать максимально холодно и безразлично, чтобы не поощрять – но и просто начать его игнорировать мне было как-то совестно.

Пока в один вечер он окончательно меня не задолбал.

(Мы движемся к развязке)

Пока я собиралась, в моем почтовом ящике образовался следующий диалог:

Если вы ничего не поняли, все в порядке – я тоже ничего не поняла.

В четверг мне снова позвонил Эрик, которого я уже поставила в известность о своих открытиях.
⁃ Какой план?
⁃ Делать наивные глаза и задавать невинные вопросы, что еще. Мне же интересно, что за схему он мутит.
⁃ Том позвонил мне сегодня посреди ночи в панике.
⁃ Э?
⁃ Похоже, на него подают в суд. Не в качестве инвестора – это связано с другой сферой. Его хотят лишить адвокатской лицензии.
⁃ Весело. Ну что ж, плюс одна причина не связываться.

В назначенное время мы с Сашей подключились к звонку. Нас встретили Эрик и Джордж.

⁃ Том только что написал, что просит перенести звонок. Сегодня он не может. Говорит, что его партнерам неудобно. Но я подозреваю, что он на стрессе из-за ситуации с возможным судом и сейчас в неадеквате. Что будем делать?
⁃ Хм. Мне кажется, мы инвестировали в это достаточно моего и Сашиного времени. Мне любопытно, что у него за схематоз, но не настолько. Гоняться за ним дальше я не планирую, пускай тогда разбирается со своим бардаком.
⁃ Отлично, я тоже разорву с ним все связи. Не хочу вести с ним какие-либо дела – радостно поддержал Эрик.

На этом я посчитала ситуацию исчерпанной и спокойно пошла собираться на танцы. Но не тут-то было.

Тут Остапа понесло и я начала проверять все сделки фонда в Pitchbook и Traxn, сверяя данные и цифры. Каждую сделку на бесплатном доступе я проверить не могла, но нестыковки увидела сразу. Например, тот самый laundry concierge service (который внезапно оказался действительно успешным стартапом) фигурировал в early stage investments у фонда на Pitchbook – но на Traxn, где расписаны все раунды и инвесторы, ни малейшего упоминания об их связи не было. У компании значились два раунда, и оба – от ангельского синдиката.

Даже если Том инвестировал через ангельский синдикат, это никак не могло быть сделкой фонда. И если так, то есть ли в этом портфолио вообще реальные инвестиции, кроме газировки?

Параллельно мой диалог с Джейсоном окончательно зашел в какое-то абсурдное поле.

“Это странно. Это очень, очень странно,” – подумала я и полезла проверять данные о компании Джейсона на Pitchbook и Traxn.

И тут я вижу то, что до этого совершенно упустила.

У компании два кофаундера. Первый – Джейсон, с которым я только что переписывалась. Второй – Трой. Тот самый Трой, который по совместительству является партнером Тома в фонде.

Ебануться тапки гнутся What the actual fuck?

В комментарии приглашается орать любыми подходящими стикерами и гифками.

Инвестор Шредингера, суд и неразделенная любовь. Часть 4

Пока мы ждали третьего звонка с Томом, мне написал Andrew Jernigan – тот самый первый фаундер, в которого Том так и не инвестировал.

“Том ответил вчера на мое письмо с Investor update! Сообщил, что они наконец-то собрали фонд и готовы инвестировать.”

Это моя проверка на него так подействовала?

В понедельник с утра я получила письмо от Тома, что звонок нужно перенести – команде неудобно. Договорились на четверг.

Зато вечером мне наконец-то отвечает один из фаундеров, чья компания фигурировала и в портфолио на сайте, и в презентации.

И тут я вообще перестаю что-либо понимать.

Если вы думаете, что градус треша и долбанутости в этой истории уже достиг своего пика, вы ошибаетесь.

В выходные мне опять позвонил Эрик потому что зачем вообще человечество изобрело письменность в середине  IV тысячелетия до н. э.

⁃ Том в курсе, что ты написала фаундерам из портфолио.
⁃ И?
⁃ Он не очень happy about it. По его тону я почувствовал, что он недоволен тем, что ты сделала это за его спиной.
⁃ Чо блять А Том не в курсе, что это нормальная практика в индустрии?
⁃ Может, вы так делаете в UK, а в Америке делают по-другому?
⁃ Я свечку не держала, но есть подозрение, что собирать отзывы на инвесторов, особенно малоизвестных фондов – это абсолютно окей везде. И ты не находишь, что это очень странно, если его напрягает такая проверка?
⁃ Есть такое. Не знаю. Но в общем, он сказал, что на звонке в понедельник сам презентует тебе свои главные case study с инвестициями. И я так понял, что те фаундеры, которые ему сообщили, не планируют тебе отвечать.
⁃ Еще более странно, но ладно. На этом этапе мне просто интересно, чем всё это кончится. Увидимся в понедельник.

Однако буквально на следующий день после разговора с С. происходит нечто еще более странное.

Я написала ей фоллоу-ап с подтверждением наших планов созвониться через две недели и парой слов сочувствия по поводу ситуации.

Получаю вот такой ответ:

К этому моменту мне уже совсем не хотелось подвергать свою компанию риску, но было тупо интересно, что это за схема и к чему мы двигаемся. Поэтому я озвучила Эрику и Джорджу свой план: встретиться с партнерами Тома и довести переговоры до получения Term sheet. Подписывать его нас никто не обязывает – просто откажемся и всё.

Поставили звонок на очередной понедельник, подтвердили, что на нем будет второй партнер фонда.

Параллельно Эрик продолжал слать мне мотивационный бред, делиться находками и… периодически что-то писать и удалять сообщения. Причем увидеть я их успевала в любом случае – чаще всего я просто специально их игнорила несколько часов, чтобы ответить в удобное мне время (и когда у меня был на это моральный ресурс).

⁃ Это очень, очень плохо. Возможно, Том мутит какую-то сомнительную схему. Какая ты молодец, что обнаружила! Я ведь тоже планировал попробовать запитчить ему свой стартап, если бы у тебя все получилось, - негодовал Эрик.

И скинул мне зачем-то скриншот потрепанного Тома со звонка.

⁃ Я должен был по одному его внешнему виду догадаться, что с ним что-то не так! На первом нашем звонке он выглядел, как бездомный. Прости, прости, пожалуйста. Я правда не знал.
⁃ Ничего страшного, бывает.
⁃ Я позвоню через 5 минут?
⁃ Пожалуйста, не надо. Увидимся на звонке с Джорджем завтра, обсудим дальнейшие действия.

В этот же вечер мне ответила еще одна фаундер из подборки компаний со слайда Pipeline.

Я не особенно ожидала, что она примет мой запрос – профиль С. выглядел внушительно: почти 30к подписчиков, контракт с World Economic Forum, куча регалий и ролей на бордах… Но именно она тут же уточнила, получили ли мы уже деньги от этого фонда, и тут же попросила мой номер телефона, чтобы созвониться.

Мы разговаривали почти полчаса.

Том действительно собирался инвестировать в ее компанию под предлогом, что только что поднял новый фонд. И подписал Term sheet.

Год назад.

Денег они так и не увидели.

При этом Том не пропадал, нет. Каждую неделю он обещает, что деньги вот-вот поступят на счет.

При этом остальные инвесторы раунда – очень приличные имена на уровне Bessemer Ventures – в ярости и требуют решения вопроса.

– Какая же ты умная, Джейн. Если бы только я додумалась сделать такую же проверку, как ты, – эмоционально делилась С.
– Вау. Мне очень жаль, что так получилось. И что вы будете делать дальше?
– Я не знаю. Возможно, раз вы общаетесь с Томом сейчас, то фонд действительно собран и деньги наконец появились. Возможно, с недели на неделю он их переведет. Если нет – возможно, нам придется как-то разбираться с этим легально. Давай свяжемся через 2 недели? Возможно, мы обе к тому времени получим какой-то позитивный апдейт. Если нет – я постараюсь помочь тебе с какими-то интро инвесторам.

Интересно, подумала я. Скинула скриншот Эрику.

⁃ Думаешь, Том врет? – забеспокоился он.
⁃ Пока я не знаю, что думать. Справедливости ради, слайд c их логотипом назывался Pipeline. Том сам тебе эту презентацию скинул?
⁃ Нет, я сам нашел ее в интернете.
⁃ Окей, значит, это вполне может быть их фандрейзинговым деком для фонда. То есть они общались на тот момент, когда его поднимали. Но это всего лишь моя догадка, поэтому сделаем пометку, что тут может быть нестыковка.

Инвестор Шредингера, суд и неразделенная любовь. Часть 3

Итак, я написала скольким-то фаундерам из портфолио фонда простое сообщение в Linkedin:

“Hi [name],

I am reaching out as I noticed you've partnered with [Fund name], and we're currently in discussions with them for potential funding. Could I ask you a few questions about your experience?

Best wishes,
Jane”

– и села ждать.

В течение суток мне… никто не ответил.

Ну… ладно. Допустим, не все фаундеры сидят в LinkedIn 24/7. Ведь так?

⁃ Ну что? – очередной пинг от Эрика.
⁃ Пока все молчат.
⁃ А ты писала вот этим компаниям? – и скидывает слайд из презентации, которую он присылал мне до этого. Слайд назывался “Pipeline”, и на нем было несколько логотипов, которые я до этого не видела.
⁃ Их нет на странице портфолио.
⁃ Да, но вполне возможно, что именно это – их последние инвестиции. Я бы на твоем месте попробовал им написать.

Компании выглядели действительно поприличнее подборки в портфолио, поэтому их фаундерам тут же улетели такие же сообщения.

Первый же ответ не заставил себя ждать.

В общем, прощупывания моих границ – к моему крайнему недоумению – продолжались. Но пока Эрик действительно помогал координировать общение с Томом и параллельно обещал мне интро с еще парой потенциальных инвесторов, я старалась быть деликатной.

То есть так-то я ценю людей, которые мне помогают, и стараюсь платить им той же монетой – но липкое и настойчивое поведение Эрика мешало мне общаться с ним настолько тепло и приветливо, насколько я привыкла.

Тем временем, странности со стороны Эрика - помимо шеринга интеллектуального контента в LinkedIn и по email - продолжались.

Я написала Тому письмо с предложением времени для встречи, но он опять – как и в прошлый раз – не ответил. В итоге звонок опять скоординировал Эрик, который пинал его по ватсапу.

В назначенный день Том снова опоздал на звонок на 10 минут. Он был один. Вид у него был такой же потрепанный, и говорил он – снова – почему-то с телефона.

Сомнительно, но окей.

Саша представилась и рассказала о себе.

Том снова рассказал о том, какой они классный фонд и какой у них простой процесс. Что Due Diligence и оформление сделки у них займет буквально две недели. Что у них уже есть образец ASA-соглашения (аналог SAFE для UK) для инвестиций в UK, но если у нас есть своя форма, мы можем ее прислать.

Мы готовились отвечать на вопросы, но в итоге вопросы задавали мы.

А какие у вас ожидания по экзиту, спрашиваю. Как быстро вы в целом ожидаете возврат инвестиций по этому фонду, который вы зарейзили?

“Мы совершенно не торопимся и не давим на наших фаундеров”, – радостно отрапортовал Том. – “Если вам нужно пару лет пробыть в stealth-режиме и побольше поработать над продуктом, это тоже ок!”

Всё чудесатее и чудесатее.

“Давайте на следующей неделе встретимся еще раз уже с Троем и Джоном – моими партнерами. Они проверят ваши прогнозы – но мы понимаем, что это формальность и всё это будет еще много раз меняться – и мы готовы будем инвестировать!”

“Ок, а вам нужно там, ну, на наш Data Room глянуть?”

“А, да, присылайте, как будете готовы. В целом, нам нужен только ваш финансовый прогноз и данные о регистрации компании – я понимаю, что у вас сейчас вряд ли есть что-то еще.”

“Супер, тогда отправлю на неделе доступ. До встречи”.

После звонка мне снова набрал Эрик (на встрече он присутствовал).

⁃ Что думаешь?
⁃ Что это все еще слишком хорошо, чтобы быть правдой. Это правда странно. И ты вообще видел его портфолио?
⁃ Я с тобой согласен. Он совершенно не ведет себя как VC. Возможно, его партнеры больше понимают в Due Diligence, но все это в любом случае пока странновато. Что будешь делать?
⁃ То же, что и любой нормальный фаундер – проводить Due Diligence со своей стороны. Напишу фаундерам компаний в портфолио, узнаю, какой у них опыт взаимодействия. Дальше посмотрим по тому, как пройдет третий звонок.
⁃ Отличная идея! Только имей в виду, что не во все компании в портфолио они инвестировали капитал. Основной бизнес Тома – юридические услуги. Подозреваю, что в часть бизнесов он зашел с этими самыми услугами под долю.
⁃ Окей, ну вот и выясним.

В понедельник я села и написала в LinkedIn почти всем фаундерам из компаний, которые нашла на странице портфолио – кроме пары тех, которые уже явно закрылись или где фаундера установить не удалось.

Инвестор Шредингера, суд и неразделенная любовь. Часть 2

Ко второму звонку с фондом я решила повнимательнее изучить их портфолио и подготовить вопросы к партнерам. До этого я по диагонали посмотрела сайт и не особенно углублялась в то, что из себя представляет каждая компания.

В общем, сели мы с Сашей смотреть их компании и…

Пожалуй, такого е… странного портфолио у VC я не видела никогда.

14 компаний. Негусто, но фонд же новый, ладно.

Подборка включала в себя:
⁃ Healthy soda that tastes great
⁃ Uncensored AI
⁃ Collectibles Markeplace
⁃ Trading card grading
⁃ On-demand laundry concierge
⁃ Crypto exchanges

…

Им что, вообще все равно, во что инвестировать?

Я попробовала кликнуть на пару ссылок. Часть не работала. Часть вела на сайт, где не было ни цен, ни возможности купить продукт, но можно было записаться в лист ожидания. Захожу в линкедин этих компаний – они уже по 2-3 года на рынке. Более или менее все было понятно только с газировками.

Хмм...

Ладно, говорю я Саше. Возможно, у этого есть какое-то рациональное объяснение. Возможно, у фонда очень богатые инвесторы с fuck you money, которые просто начали баловаться с инвестициями в стартапы. Первый фонд потратили на всякое странное, собрали второй и сейчас пытаются уже делать нормально. Неудивительно, что на фоне всего этого мы им кажемся звездами.

Ну или все это фигня какая-то.

Но пока – продолжим общение и посмотрим, что будет дальше.

Вот такого плана контент мне присылали, чтобы вы понимали

Интро было сделано, дек выслан, звонок с инвестором назначен.

Когда я подключилась к созвону, Эрик и Джордж уже меня ждали. Инвестора с ними не было.

Инвестор – его звали Том – подключился к звонку с опозданием в 10 минут, с телефона, слегка потрепанный и как будто очень задерганный. Тем не менее, он оказался суперприветливым и добродушным. С удовольствием порасспрашивал меня про imii, рассказал, что его собственная жена – иммигрантка из Кот-д-Ивуар и он сам много работал с иммиграционными делами как юрист. Немного рассказал о том, какой они классный фонд и как им важно инвестировать в проекты с социальной миссией. Пообещал, что они смогут помочь нам с расширением в США. Что-то упомянул про свою venture studio в LA.

Тут я поднапряглась, потому что мы вроде бы обсуждали VC фонд и прямую инвестицию капитала, но больше ни слова об этой студии сказано не было.

Мы обменялись любезностями, выразили желание продолжить разговор и договорились, что на следующий сезон уже придем с командами – Том с партнером по фонду, я с кофаундером.

Эрик набрал меня сразу после звонка.
⁃ Что думаешь?
⁃ Пока не знаю. Всё это очень многообещающе, но… Как будто слишком хорошо, чтобы быть правдой? Как минимум, я ожидала большего количества неудобных вопросов от VC.
⁃ Да, он звучал совсем не как VC. Скорее всего, его партнер будет более въедливым. Подготовь ему побольше вопросов по фонду к следующему звонку.
⁃ А как много ты знаешь о самом фонде?
⁃ Только то, что в презентации, которую я тебе прислал. С Томом и Джорджем мы работаем вместе над одним журналистским расследованием, к которому нас привлекли. Но про его инвестиционные дела я знаю только от него самого: он сказал, что только что поднял свой второй фонд, и что он в активном поиске стартапов для инвестиций. Мне кажется, твой стартап идеально для этого подходит и в вас он спокойно инвестирует.
⁃ Ладно, посмотрим, к чему приведет следующий звонок.

На следующий день – это была суббота – Эрик позвонил снова.
⁃ Что-то срочное? – терпеть не могу звонки, особенно без веского повода и без предварительного согласования в мессенджере
⁃ Ты занята?
⁃ Я на девичнике, пара минут есть.
⁃ Отлично, больше и не нужно. Хотел спросить, мы можем обсудить вознаграждение за успешное интро, если сделка состоится? Мы с Джорджем хотели бы предложить сумму и обсудить ее с тобой, чтобы всем было комфортно.
⁃ Да ради бога, присылайте – обсудим с Алекс, вернемся с решением.
⁃ Чудесно. Хорошего тебе вечера!

Запросили они в итоге всего 10к на двоих, что более чем по-божески, поэтому предложение я приняла без обсуждений.

В течение следующей недели до звонка Эрик забил мне все радары.

Писал в Вотсапе. Пытался звонить (пришлось пресечь, объяснив, что я не люблю телефонные звонки без крайней необходимости). Присылал репосты философских, исторических и других крайне интеллектуальных постов в LinkedIn (я в принципе не знала, что там такой контент есть). Прислал мне книгу (Да, обычную. Печатную. Толстенную) колумбийского философа на испанском, чтобы помочь мне с изучением испанского и углублением моего культурного погружения. Потом прислал еще одну книгу по дизайну.

В общем, абсолютно не давал мне про себя забыть, пока я готовилась к звонку с Томом и его партнером.

Продолжение все еще следует

Мне очень хотелось скинуть ему фото моего официального диагноза moderate mixed anxiety and depression disorder и поинтересоваться, а не бестактный ли идиот он часом, но я промолчала.

Пауза в нашем общении продлилась до февраля.

“Привет, Джейн! Сколько денег ты пытаешься привлечь? Я хочу познакомить тебя с одним американским фондом, который инвестирует и в Европе.”

$300к, говорю. Буду признательна, спасибо.

Скинула ему дек. Договорились о созвоне с Эриком и его эдвайзором Джорджем, чтобы прогнаться по моему питчу перед интро.

Звонок прошел прекрасно, я отбила все вопросы, которые они мне задали. Эрик и Джордж были в восторге от меня и презентации и заверили, что их инвестор наверняка этот восторг разделит.

Продолжение следует

Инвестор Шредингера, суд и неразделенная любовь

Присаживайтесь поудобнее – это история не на один пост

Одним осенним вечером со мной познакомился молодой инженер-стартапер из Нью-Йорка по имени Эрик.

Ну как – познакомился?

Это было афтерпати Sifted Summit в техноклубе Fabric. После двухдневной конференции я приползла на вечеринку, но очень быстро поняла, что моя социальная батарейка закончилась – и отправилась на поиски укромного темного угла, чтобы уткнуться в телефон и привести в порядок новые контакты.

Видимо, мой усталый Slavic Resting Bitchface романтичный образ деловой царевны Несмеяны сработал на Эрика, как ночник на мотылька. В оставшееся время моего пребывания в Fabric я узнала, что:
⁃ Он тоже делает стартап, и ему может понадобиться помощь с презентацией. (О, может, новый клиент – с надеждой подумала я, нехотя выползая из своей интроверсивной раковины)
⁃ Он был женат на русской (несмотря на свой нежный возраст в 28 лет)
⁃ У него крайне разносторонние высокоинтеллектуальные интересы
⁃ Он был бы рад продолжить разговор за ужином.

От тусовки я уже устала, на слово “еда” меня можно выманить куда угодно, поэтому мы покинули Fabric и отправились на поиски открытых заведений. Приземлились в ближайшей румыно-итальянской лавке, я слупила пол-лазаньи под все такие же вкрадчивые, витиеватые и интеллектуальные разговоры, оставила Эрику свой контакт для будущих inqueries и ретировалась домой.

Как оказалось, он сохранил чек с той ночи на память – но узнала я об этом сильно позже.

В следующие два дня – до самого своего отъезда в Нью-Йорк – Эрик настойчиво приглашал меня снова увидеться. Я вежливо, но твердо отказывала, ссылаясь на кучу личных планов. В конце концов он улетел, и казалось, что вопрос на этом закрыт.

Но не тут-то было.

В конце месяца – видимо, по следам каких-то постов в Линкедин, где я отчаянно искала клиентов либо рассказывала о какой-то еще непростой внутрянке моей работы – мне внезапно сваливается вот это:

Ну смотрите, какая красота

Мне прилетела моя первая коллаборация в ТикТоке.

Пока бартерная, но это уже очень приятно – учитывая, что.у меня всего 2191 подписчиков.

И что особенно радует – на нечто действительно нужное. Особенно когда тебе почти 30.

Да, мне предложили коллаб на МЕДИЦИНСКИЙ ЧЕКАП.

А бесплатный анализ крови на кучу параметров в Великобритании, знаете ли, на дороге не валяется.

Тем временем, я же вам недавно не просто так писала про Due Diligence на инвесторов.

У нас тут небольшая многосерийная драма о том, как мы чуть не нарвались на странного инвестора (а некоторые наши предшественники нарвались и уже год ждут от него денег), сейчас на него подали в суд, а теперь он угрожает судом моему знакомому, который нас друг другу представил.

В лучших традициях драм любовная линия в этой истории тоже будет (но не у меня, а жаль и слава богу).

Stay tuned, скоро напишу об этом пост.

Друзья, мы тут решили все-таки попробовать подсобрать маленький FFF-раунд перед окончанием налогового года в UK, поэтому будет здорово, если вы поддержите нас лайком:

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7308814996740661248/

Ну и если (ну вдруг) вам самим вдруг нужно скинуть для оптимизации налогов 5-10к, и вам интересно потратить их на импакт-стартап – жду вас в личку, конечно же.

Тем временем, на часах 11; жизнь в маленьком норманнском городке замерла до утра, и кажется, даже бронзовая статуэтка Жанны д’Арк смотрит на мой открытый ноутбук исподлобья, с легкой укоризной.

Три года назад я коротала в этом старом скрипучем доме долгие две недели в ненавязчивой компании паука Виктора – он поселился у самой входной двери, но заслужил мое уважение за ответственную ловлю мух.

На этот раз я сама приехала скрасить одиночество моей ссыльной тёте, которая и выбрала когда-то для себя этот уголок. Лично мне он казался смертельно скучным, но тетя всегда находила в нем тот самый флер сказочности, который протянулся через все ее французские циклы стихов и песен.

«Ни черта не хочется, кроме как работать. Ни есть, ни пить, ни шмоток, ни влюбляться, ни-че-го. Желание работать побеждает с огромным отрывом. Хочется, как раньше - написать десять песен, выпустить диск, проехать с ним штук двадцать концертов… Только как раньше – уже не получится.»

«Я бы взяла какой-нибудь сборник местных сказок из местного аббатства, да и перевела бы на русский язык… Мне говорят - добудь грант, и тебе будут деньги, и нам. Ну неужели я про то, чтобы добывать деньги? Я бы их и так перевела, лишь бы читали…»

«Кто этот человек, который только что отошел от моей двери? Он даже ничего не сказал, когда я ее открыла. Ни «Pardon, madame”, ни какого-нибудь объяснения, что он ждал кого-то под моим навесом… И как он стремительно удалился прямиком в здание напротив…»

«И тетка эта из того же здания напротив подозрительная. И лица у них, как в тех самых фильмах… Кажется, за мной следят. Может такое быть?»

«Представляешь, еду я как-то в поезде из Довилля, и разговорилась я с сидящей рядом французской дамой. Спрашивает, чем я занимаюсь. Я ей и говорю: я артист, композитор, пою. А она говорит: а я знаю одного очень хорошего российского певца, он тоже на гитаре играл и пел. Красиво. Высоцкий? Нет. Окуджава? Да, говорит. Довильская тетка. Окуджаву, говорит, люблю.»

“Смотри. Вот наша улица. Смотришь? Если ехать по ней прямо-прямо-прямо, доедешь до моря. Это мой сон с детства. Разве мы все об этом не мечтаем?»

***
Очень много рефлексии и эмоций от этой недели. Очень много разговоров, которые еще предстоит осмыслить и уложить по полочкам в голове.

И очень хочется забрать с собой хоть частичку этой сказочности, которую тетя – несмотря на все, что выпало на ее долю за последние месяцы – смогла сохранить и пронести в себе через все границы и испытания.

В целом, я привыкла время от времени видеть своего двоюродного брата в новостях, но это что-то новенькое

Кинокритик Антон Долин провёл аналогию между релокантами и оставшимися в России с сериалом Apple «Разделение». Кажется, аналогия явно понравилась Твиттеру — это мгновенно стало мемом.

Собрал народное творчество 😧😧😧

5 апреля в UK заканчивается налоговый год – а значит, самое время подводить финансовые итоги и подбивать бумажки.

Свои мне пока даже трогать страшно, а вам по такому случаю посоветую бесценный канал моего друга Юры Воронцова – Finance Bro.

Юра – тот самый финансовый консультант здорового человека, который рассказывает о жизненных – то есть простых и эффективных – инвестиционных и налоговых стратегиях. Да-да, тех самых, которые хорошо известны богатым инвесторам и не очень очевидны (но от того не менее актуальны!) простым смертным представителям среднего класса вроде нас.

Сам Юра – профи с 10+ лет опыта в инвестиционной сфере и профессиональными сертификатами, так что подписаться на него очень даже стоит. Кстати, консультации он тоже дает (но мне за них комиссии не капает, поэтому это не реклама, а чистосердечная рекомендация).

Девочка: пишет письма инвесторам, чтобы поднять деньги для стартапа

Женщина: заговор на богатство

Особенно вот это интересно. Превращение в вампира с видеопруфом. Цена вопроса 600 quid. В принципе недорого за возможность экономить на еде и отоплении всю оставшуюся (то есть до третьей мировой?) жизнь.

Отзывов нет, но рейтинг 4.9.

Не на том я деньги пытаюсь делать, короче.

В сегодня лет (и 2 часа ночи по Парижу) узнала, что на Etsy можно заказать не только всякие милые безделушки, но и порчу на смерть, приворот на бывшего и заговор на открытие телепортационных порталов.

Естественно, я попыталась найти порчу на понос, но не нашла.

Коротко о ситуации на рынке труда в UK (и еще одна причина, почему я не в найме)

Недавно увидела, что мой знакомый - основатель компании, которая предлагает услуги fractional CFO, очень погруженный в стартап-тусовку – выложил вакансию.

Marketing Executive к нему в компанию.

О, думаю, надо глянуть – может, я ему могу что-то предложить как консультант.

Открыла вакансию и зависла.

Фуллтайм. Гибридный режим с периодической работой в Лондоне (то есть базироваться нужно как минимум где-то в пригороде или очень близко).

Спектр обязанностей – как обычно для маркетинга. Несколько должностей в одном флаконе – от сммщика до ивент-менеджера.

2-3 года опыта работы, желательно со знанием сферы стартапов.

Зарплатная вилка - 18-25к.
Это фунтов стерлингов.
В год.

Это 23-32к долларов, если что. До вычета налогов, не на руки.

Вакансия ФУЛЛТАЙМ. В Лондоне, не в Тбилиси. С ОПЫТОМ.

У меня только годовая аренда квартиры примерно в эту вилку вписывается.

За день – больше 100 откликов.

Мой шок в шоке.

Причем ладно бы я не знала, чья вакансия – мало ли людей, которые готовы экономить любой ценой. Но я ж этого человека знаю, он всегда мне казался адекватным. Ну он же должен понимать, что за эти деньги ни один нормальный маркетолог с опытом к нему работать не пойдет? Что эта ставка идеально подойдет вчерашним студентам, которым как раз обучение и опыт компенсируют нищенскую ставку – а не бойким и перспективным молодым специалистам с 2-3 годами опыта, которых он ищет?

Вопросы риторические.

Обожаю работать с клиентами 1:1.

Недавно ко мне пришел на monthly retainer клиент-индивидуальный предприниматель (консультант в сфере healthcare и life science innovations), с которым мы работаем над ее Linkedin. По счастливой случайности мы живем почти в одном районе, поэтому недавно нам удалось встретиться на оффлайн-брейншторминг.

Пока мы все еще фиксим базу – добиваем оформление профиля с правильными featured, чтобы с одного взгляда на страницу было понятно, что это за эксперт и зачем к нему обращаться.

За полтора часа работы в оффлайне:

⁃ Детально разобрали наброски для публикаций, которые я до этого подготовила
⁃ Собрали идеи для постов на тему women in life science & innovation к 8 марта + на будущее
⁃ Определились с соотношением контента для стартапов и enterprises (больших компаний)
⁃ Вытащила из нее еще кучу личного опыта для будущих публикаций
⁃ Объяснила, как правильно добавить элемент взаимодействия с другими участниками платформы в посты и почему просто тягать всех подряд не надо
⁃ Дала домашнее задание, чтобы собрать информацию для будущих постов.

Ну и бонус для меня – сделала себе пометки, что я забыла включить в свой курс по Linkedin, над которым сейчас работаю.

Вводная бесплатная мини-лекция почти доделана, сценарии написаны, осталось собрать простой лендинг. Так что скоро открою предпродажи.

Ну а для тех, кто остается в это время в Лондоне – бонус: небольшая подборка стартап-ивентов на эти числа

1. Open Mic Pitching and Networking от RareFounders, 18 марта
Серия тех самых ивентов, на которых мы когда-то познакомились с кофаундером. Обычно прекрасная организация и очень неплохая демография участников – от зеленых стартаперов до ангелов и VC.

2. Founder Royale | Poker Night от Novabook, 13 марта
Не была на их играх, но у Novabook обычно неплохие ивенты. Возможно, стоит заглянуть.

3. Founder Collab Day: Co-Working, Workshops & Games Night, 13 марта
Ничего не знаю про организаторов и этот ивент. Пришло в рассылке, где обычно хорошая подборка.

4. Забеги Founders Running Club в Regents Park, каждую субботу
Вроде всё понятно – бегаете пятерку или десятку с другими фаундерами (и иногда инвесторами) в одном из самых больших парков Лондона. Я бегала один раз и мне понравилось всё, кроме старта в субботу в 9.30 утра.

5. Startup Grind IWD Special – Personal Branding for Startup Success, 20 марта
Серия ивентов от международной стартап-тусовки Startup Grind. Этот приурочен к Международному женскому дню (но почему-то 20 марта).

Гастроли депрессивного стартапера

В ближайшие пару недель планирую:
- Ненадолго заскочить в Париж (TBC)
- Закатиться на несколько дней в Женеву

Если кто-то хочет развиртуализироваться – hit me up, как говорится.

Но у меня было хорошее настроение и я решила выкрутить абсурд на максимум.

Воскресный небизнесовый контент

После уже известной вам истории про то, как наличие красного паспорта влияет на мою личную жизнь, я не выдержала и повесила в свой профиль Hinge небольшой дисклеймер на эту тему.

Обычно после этих слов никому не составляет труда угадать, о каком паспорте идет речь. Тем более, что у меня в графе «языки» фигурирует очевидная подсказка.

Но иногда попадаются уникумы с оригинальным мышлением.

Unmatch сразу или даем шанс?

Вижу, что от нового названия вы не в восторге. Пока понаблюдаю за конверсией в подписки. Если не будет привлекать больше людей, чем раньше, то верну старое.

Фото тоже очень хочется обновить, но пока некогда и не с кем намутить фотосессию. Если вдруг кто-то из вас в Лондоне и балуется фотографией – пишите, можем чего-нибудь натворить вместе.

Голосование показало, что вы вполне себе любите моего внутреннего депрессивного ослика Иа-Иа. Но на улице весна, я проснулась с желанием позитивным перемен, поэтому ребрендингу быть. Не теряйте!

Что может случиться, если не проверить инвестора до подписания term sheet и/или договора?

🤯 Вы можете подписать договор, а деньги вам не перечислят, потому что у фонда их нет. Если у вас есть деньги на суды, особенно в международных юрисдикциях – есть шанс хотя бы аннулировать договор и вызволить свою долю. Выживет ли в это время ваша компания – другой вопрос.

😱 Вы можете нарваться на нечистоплотных инвесторов, которые сделают все для того, чтобы выдавить вас из вашей собственной компании.

🥷 Вы можете напороться на корпоративный шпионаж в пользу ваших конкурентов. Справедливости ради, проверка вас не всегда от этого может уберечь – но хотя бы не нарветесь на подставные фонды-пустышки.

💩Можно попасть на инвесторов с плохой репутаций и испортить себе шансы на следующий раунд с адекватными фондами.

Бывают еще разные хоррор-истории, но пока для иллюстрации хватит. Если знаете такие случаи – делитесь в комментариях!

До того, как вы проведете проверку, вы не подписываете никакие документы и не даете инвестору доступ к конфиденциальной информации – особенно интеллектуальной собственности, составляющей коммерческую тайну.

Ну и, конечно, ничего никому не платите, но я об этом уже писала в предыдущих сериях о честных способах отъёма денег у фаундеров.

Due Diligence – это двусторонний процесс, или не берите деньги от кого попало

Поскольку мы с imii вышли в фазу, когда некоторые инвесторы приглашают нас на звонки, в моей жизни как СЕО начался следующий увлекательный этап: бэкграунд-чек на инвесторов.

Эмпирическим путем выяснилось, что эта часть фандрейзинга не всегда очевидна даже опытным фаундерам, поэтому решила написать об этом пост.

О том, с чем успели столкнуться мы и какие странные и неожиданные вещи могут вскрыться в процессе такой проверки, я напишу позже – как закончу собирать детали.

Что такое Due Diligence

Обычно о дью диле (DD) говорят в контексте проверки инвестиционной сделки со стороны инвесторов: если упрощать, то это проверка документов компании и реальности того, что в них заявлено.

Намного реже говорят о том, что инвесторов перед сделкой нужно проверять так же тщательно – с той разницей, что вам вряд ли предоставят доступ к конфиденциальным документам. Поэтому проверять вам придется с помощью OSINT (open-source intelligence, или сбор данных по открытым источникам).

Конечно, если ваш потенциальный инвестор – Sequoia или a16z, такой тщательный бэкграунд чек вам не нужен. С любыми менее известными фондами – береженого бог бережет (ну или в кого вы там верите). Помните, что вы отдаете им в руки 10-20% своей компании, и вам с ними в этой лодке плыть минимум несколько лет, если не все десять.

Ну или год-два, если всё пойдет не так – а пойти не так оно может как раз из-за кривой сделки в том числе.

Базовые шаги для проверки инвесторов

📌 Что с портфолио?

Очевидная отправная точка – сайт. Помимо информации о команде и фокусе фонда, на нем должно быть портфолио. Внимательно изучите его.

Насколько убедительно выглядит подборка? Нет ли в ней чего-то странного – например, слишком разрозненные индустрии, непонятные идеи, что-то еще?

Сколько из этих компаний еще на рынке? Сколько закрылось? Проверьте сайты и при необходимости LinkedIn.

Сколько из них уже запустили продукты? Те, которые еще не запустили – в каком году были основаны? Есть ли вероятность, что это зомби-проект?


📌 Откуда у фонда деньги?

Есть ли на сайте информация о партнерах (если это фонд)? Известно ли, откуда у фонда деньги и есть ли они вообще? На сайте об этом может не быть информации, но вполне нормально об этом спросить.

📌 Что о них говорят?

Если вы рейзите на том рынке, где сами присутствуете, самое время обратиться к коммьюнити. Походите по чатам фаундеров и поспрашивайте, есть ли у кого-то опыт взаимодействия с этим инвестором. Можно узнать много нового о подводных камнях вроде комиссий, задержки капитала, репутации у других инвесторов и не только.

Если фонд находится в другой стране, этот пункт выполнить чуть сложнее – в принципе, можете переходить сразу к следующему.

📌 Что говорят те, в кого они уже инвестировали?

Еще раз идем в портфолио, находим наиболее близкие к вашему профилю компании и пишем их фаундерам в Linkedin – что-то вроде “Привет, вижу, что у вас в партнерах XXX VC, можете поделиться вашим опытом взаимодействия?” Пишите не 1-2 людям, а сразу нескольким. Это абсолютно окей и ни у одного инвестора не должно вызвать вопросов, даже если они узнают о вашей проверке.

Эта тактика поможет вам узнать, в кого этот инвестор реально инвестировал (и инвестировал именно деньги – да, возможны варианты), были ли при этом какие-то неприятные инциденты и как он себя вообще ведет на борде.

📌 Что говорят открытые источники?

Если предыдущие шаги все еще недостаточно прояснили ситуацию или запутали ее еще больше, идем проверять информацию с сайта по независимым источникам: Pitchbook, Crunchbase, Traxn. Все они имеют ограниченный доступ без нереально дорогой платной подписки, но бесплатной вам должно хватить.

1) Последовательно проверьте страницу фонда на Pitchbook, указанные сделки и отдельно страницы компаний из портфолио, которые там упоминаются.
2) Затем берете несколько компаний из портфолио и идете проверять их раунды в Traxn. Если данные и цифры о раундах не сходятся, самое время сильно напрячься.

Как бывший журналист и профессиональный коммуникатор, я очень дружу с пиарщиками и люблю на досуге почитать их каналы – и кстати, многим фаундерам советовала бы делать то же самое. Как минимум, чтобы лучше понимать, зачем пиар вообще нужен и как он работает.

Так что сегодня в рамках рекомендаций выходного дня отрываю вам от сердца канал Жени Заславской – основательницы международного PR-агентства Zecomms. Женя пишет про (естественно) пиар с отличными памятками и примерами – а также закулисье агентства, бизнес и интересные наблюдения вроде отношений медиа и UFC через призму сериала.

Это мы читаем.

Морали тут особенно никакой, наверное. Можно считать это любопытным психологическим экспериментом.

Ну а я что? Я жду итогов голосования. Если пройдем отбор – куплю билет и буду питчить. Если нет, то не пойду вообще – есть более важные дела на повестке.

Истории из текущего фандрейзинга у меня для вас тоже уже накапливаются, но пока собираю фактуру. Будет кое-что интересное.

В итоге организаторам пришлось скрыть имена авторов фидбека на платформе, чтобы всё это прекратить.

Наблюдаю уже который день большую драму в нашем местном стартап-сообществе.

Пролог

Один мой знакомый делает в Лондоне очень качественные стартап-мероприятия. Раньше у него тоже был свой стартап, но потом он понял, что организовывать ивенты и тусовки у него получается лучше – и полностью ушел в создание коммьюнити RareFounders. В прошлом году они провели самый большой DemoDay в Лондоне, где на сценах питчились 100 стартапов. Получилось хорошо, и в октябре его повторили – и вот в апреле будет третий.

Поскольку формат все еще экспериментальный, отбор стартапов каждый раз делается по-разному. Например, в прошлый раз вторым этапом было некое психометрическое исследование (которое мы провалили, потому что я была в отпуске и проводить битый час над странными вопросами у меня не было ни сил, ни желания).

В этот раз решили подойти еще более оригинально и сделали… массовое голосование на платформе.

Догадываетесь, к чему это ведет?

Замес

Все заявки с презентациями и видеопитчами выложили на специальную платформу, где любой желающий может оценить вас по нескольким параметрам от 1 до 5 – и оставить комментарии с обратной связью. При этом аккаунты привязаны к страницам в линкедин, поэтому вы можете видеть имена авторов оценок и тут же найти, как с ними связаться.

Предполагается, что оценки от официальных инвесторов-партнеров мероприятия будут иметь больший вес для отбора, но как именно это будет работать, никто до конца не понял. Поэтому все ломанулись раскидывать свой линк по сообществам и просить за них голосовать.

Ну а чтобы мотивировать людей оставлять оценки, объявили приз: 100 бесплатных билетов на сам DemoDay для самых активных оценщиков.

Разумеется, это ведет к лучшей мотивации оставлять максимально вдумчивые и конструктивные комментарии вместо попытки взять количеством (нет) и точно защищает участников от саботажа конкурентов (которым никто не может запретить поставить вам единицы от себя и того парня).

Правда же?

Кульминация

Я сопоставила одно с другим, прикинула ценность это обратной связи для нас и… Оставила нашу заявку в покое и ушла заниматься более важными делами, раз в неделю поглядывая на предмет ценных замечаний.

Зато в чатах начались волнения. Первые звоночки прозвенели, когда фаундеры начали возмущаться, что им ставят единицы люди с нулевым опытом и экспертизой в их рынке.

Кто-то начал просить убрать несправедливые оценки. Кто-то просил установить хоть какой-то порог входа для оценщиков.

И, наконец, началась вакханалия. Фаундеры начали харассить инвесторов в личку за плохой фидбек.

Сколько пунктов ChatGPT Bullshit Bingo насчитали?

"Мы пользуемся AI-инструментом для холодных рассылок, который пишет ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЕ письма лидам. Всё отлично!"

Также персонализированные письма:

Маленькие каналы о больших амбициях

С начала ведения «Заметок» я очень любила небольшие и уютные авторские каналы фаундеров, где можно наблюдать за настоящей изнанкой стартапов и бизнеса. Особенно когда в профессиональный контент вплетаются личные истории и наблюдения из эмиграции (максимальная актуалочка в наши времена).

К чему я это всё?

Собирались мы тут таким кружочком стартаперов со всего мира от Калифорнии до Лиссабона – и сделали папку Go Global, чтобы вы могли следить:

⭐️За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии

⭐️Как Аня во Франции запускает еще один проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️За Настей в Гааге в поисках ключевого лайфхака и work-life balance вокруг платформы для путешественников и охотников за редкостями

⭐️Как искать инвесторов в ОАЭ следуя за Настей и ее стартапом iHairium

⭐️О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellnes индустрии

⭐️Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️За Дашей - стартап-фаундером и ментором из Калифорнии. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине

⭐️За Владом в Лиссабоне. Серийный фаундер, только сделал exit из топового immigration tech стартапа, попал в TechCrunch 200. Теперь строит платформу для быстрого запуска сайд-бизнесов и SaaS.

⭐️Как Илья питчит iHairium на рынки США, Индии и ОАЭ и делится историей про 22 млн долгов и нечего кушать

Очень вдохновляющий (и максимально отрезвляющий) контент для всех, кто создает продукты для международного рынка или косится в эту сторону. Подписывайтесь!

Привет!

Я Женя или Джейн – как удобно, у меня два имени (да, так вышло) и немножко странная история.

Я родилась и выросла в Японии, училась в Москве и в Лондоне, потом репатриировалась в Израиле и в итоге опять оказалась в Лондоне. Поэтому у меня очень хаотичное чувство культурной и национальной идентичности, которое отлично описано в книге Third Culture Kids.

С профессиональной реализацией вышло не менее запутанно: я начинала в спортивной журналистике где-то между Олимпийскими играми и Матч ТВ, а оказалась почему-то фаундером стартапа и консультантом в международных НКО и благотворительных организациях.

Сейчас живу в Лондоне и строю imii – приложение для интеграции и адаптации иммигрантов в новой стране. Это мой первый бизнес, поэтому обо всех факапах, победах и промежуточных эмоциональных американских горках я стараюсь максимально честно писать в этом канале.

Еще здесь бывает про:
📌 Mental health, терапию и как я справляюсь с тревожностью и депрессией
📌 То, чем я занимаюсь как консультант – коммуникации, питчинг и social media
📌 Филантропию, импакт и НКО – я больше года работала в ВОЗ и в свободное время профессионально консультирую социально-ориентированные проекты
📌 Мой экстремальный синдром самозванца, перфекционизм и другие личные тараканы
📌 Путешествия, когда они случаются
📌 Лондон моими влюбленными глазами
📌 Просто разного рода жизненные рефлексии.

Канал заводился как лично-публичный терапевтический дневник без фильтров, конкретной цели и маркетинговых воронок, и именно таким я надеюсь его сохранить.

Добро пожаловать!

Мне предложили поучаствовать в папке каналов с русскоязычными фаундерами за рубежом, поэтому сейчас будет обновленный пост-знакомство для закрепа 👇

После моего минутного питча Саша подошла ко мне познакомиться, представилась продактом с фокусом на ML и AI и поделилась, что хочет присоединиться к интересному проекту в качестве кофаундера. Я предложила пообщаться на эту тему (тогда я еще работала с Чело), и мы обменялись контактами. Уже после расставания с Чело, где-то к концу ноября, мы предметно встретились и обсудили – над чем я работаю, чем кто занимался до этого и какие у нас обеих были ожидания от возможного сотрудничества, включая зоны ответственности и распределение долей. На уровне обсуждения всё казалось очень перспективно, и мы решили попробовать.

И прогресс потихоньку пошел.

В январе я зарегистрировала компанию, и мы официально подписали founder agreements.

В конце января я очень тяжело заболела гриппом и чуть не загремела в больницу. Дошло дело даже до скорой, которая мне ничем не помогла. Пока я валялась в состоянии недвижимости и думала, доживу ли до утра, Саша порывалась приехать и утащить меня в A&E. Поскольку живем мы на разных концах города, дело было в субботу ночью и я была явно очень заразной, предложением я не воспользовалась, но намерение оценила. Как-то мне на этом этапе стало особенно ясно, что стандарты человеческих отношений у нас очень похожи.

Так мы и стали строить imii вместе, и делаем это уже чуть больше года, получается.

Happy end, и to be continued🚀

Все, кто видел этот питч, до сих пор мне его припоминают.

Надо ли говорить, что конкурс костюмов я выиграла?

📌 Дубль 4. Стартап-ивенты

Где-то в конце октября того же самого года я пошла на мероприятие RareFounders питчить imii в открытый микрофон.

Это был мой первый публичный питч imii за пределами акселератора.

Но был нюанс.

За пару дней до мероприятия организатор разослал письмо, что раз уж мероприятие так близко к Хэллоуину, приходите в костюмах – будет конкурс. Никакого особенного тематического прогрева к Хэллоуинской тематике не было, поэтому большинство это письмо проигнорировало.

Но не я.

Я заранее подготовила к другой вечеринке свой костюм, поэтому, ничтоже сумняшеся, нацепила его и пошла питчить.

В каком виде меня впервые увидела моя будущая кофаундер, предлагаю заценить ниже.