Пост на фейсбуке ⬆️
Мне кажется, что я убил свой LinkedIn.

Да, переходить с одного домена на другой, а еще и на язык очень трудно и нелегко. Особенно когда ты 1,5 года выстраивал свой контент, стал топ-1% креаторов, и что бы ты не запостил набирает хорошие охваты.

А потом ты такой раз! И меняешь домен! Соответственно весь контент, язык и прочее. И вот уже 2-й месяц, как я нанес своему профилю непоправимый вред, я стараюсь все новым контентом его реанимировать. И меня не покидает мысль, что все это зря.

Так как мы скоро поднимем раунд, подруга мне прислала чей-то пост про инвестиции: "99% фаундеров не привлекут деньги никогда.
Это почти для всех невыполнимая задача. Просто потому что это продажи высшего уровня.
Инвестиции - это продажа мечты, воздуха. Того чего нет. А большинство не может продать мороженое в жаркий день.
Дам пару советов.
Между процессом фандрайзинга и просьбой о милостыне есть существенная разница. Подумайте об этом.

Инвестиции дают тем, кто может внятно объяснить почему он и без них проживет."

Я тоже попадаю в эту ловушку, я 20 лет продаю, то что мы можем дать СЕЙЧАС, услуги, экспертизу.
Если раньше говорили, что продать товары легче, чем услуги (которые нельзя визуально оценить). То представьте какая разница продать то, что есть сейчас, и X10 выручки, которая будет через несколько лет.

Кто уже упахался с начала года или просто хочет перезагрузки в тихом уютном городке Португалии предлагаю поехать на трехдневный ретрит с моим очень хорошим другом и коллегой в прошлом.
Даты 27-29 апреля.
Алексей @unknownsalesman построил и продал свой строительный бизнес, переехал в Португалию, там был у истоков старта клуба Lisbon founders. Поэтому интересное окружение гарантировано👌.
Включено проживание🏡 + питание+телесные и дыхательные практики🧘‍♀️ + soundhealing от 700 евро. Пишите Алексею в л.с. Если интересно.

В продажах один из самых сложных моментов- найм продавца. У него может быть опыт продаж, он возможно хорошо себя продаёт на собеседовании, но ваш продукт он продавать не будет.

Если у вас компания зарегистрирована в Европе можно воспользоваться программой Erasmus, и пригласить на стажировку студента, после окончания бакалавриата или магистратуры. У вас будет время понять способен ли стажёр продавать ваш продукт, заинтересован ли в вашей компании и если все гуд, можно брать в штат. Также делают и стартапы во Франции, к примеру.
Студенты в любом случае получают грант от Евросоюза, его хватает на студенческое жильё и еду. Вы можете установить дополнительно выплаты по достижению kpi.

Кидаю ссылку на веб-сайт https://erasmusintern.org/content/about, где можно зарегистрировать свою компанию и открыть job positions для стажировки. Но обязательно нужен человек в команде, кто сможет им уделять достаточное количество времени и сам имеет опыт продаж. Также можно и маркетологов найти, и технарей. Но это все будут Джуниоры.

Когда мы решили строить HR community и делать онлайн вебинары про организацию любых corporate events как дополнительный канал продаж я подумала: это огромный пласт работы.

Я посоветовалась с опытной HR partner, она уже создала офлайн комьюнити в Хельсинки работая в быстрорастущей компании и находясь в эмиграции.

Мне очень нравилась одна шведоговорящая финка (они немного отличаются от чистокровных финнов, более открытые, активные что ли).

Она была коммьюнити менеджером в нашем стартап кампусе на 200 компаний. И, как раз она после увольнения путешествовала по Азии и начала искать работу.

Я с ней встретилась в первых числах января. Я рассказываю о планах этого нашего коммьюнити, и говорю благодаря этой коммуникации можно будет и продавать наши услуги, это будет дополнительный доход.

Я на лице увидела такой испуг.

Я сижу и думаю: финскую зарплату за партайм и без перспективы продаж мы на никак не можем себе позволить. Но так как, я осенью уже открыто заявила клиентам, что у нас будет коммьюнити, я начала сама его создавать с ребятами из текущей команды. Мы сделали сначала страничку в notion, потом лендинг.

Собрали базу HR, много контактов оказалось после поездки в Стокгольм на HR summit Deel.

Осталось найти спикеров. Я очень хотела первый вебинар сделать про найм продавцов, но мой контакт увольнялся с одной работы и переходил на другую, между ними уехал в путешествие. И тут, я встречаю случайно Мэнди с невероятным бэкграундом в корпорациях и средних компаниях, в Чили, Германии и Дубае. Мы как-то быстро договориваемся о вебинаре.
И вот вчера он состоялся. Я очень переживала. Я уже провела тысячу вебинаров про продажи (где всегда много регистраций, продажи нужны всем и всегда). Но я так глубоко не разбираюсь в HR.
Пригласила модерировать Наталью из Мюнхена, она ещё переезжала лет 8 назад с Jetbrains в качестве HR BP.

Я очень довольна как прошло мероприятие, и отзывы от участников были классные, и тайминг и содержание. Мэнди всем понравилась, а мне очень нравится какая-то тёплая энергия (я почувствовала ещё при первой встрече). В общем, если вам нужен корпоративный коуч. Мэнди можно смело приглашать👌

У нас в четверг в рамках HR Flock community очень интересный вебинар немецкого leadership коуча Mandy Zimmerman. Руководила отделом R&D analytics. Управляла развитием sustainable solutions в корпорациях. Опыт работы в Чили, Дубае, Европе.



😍 27 марта она поделится с нами всем, что знает о:

👯 Эффективности команды: Зачем / Что / Как...?
📃 Модели диагностики команды и как включить ее в удаленную культуру с примерами из практики. Советы и лайфхаки для немедленного применения.примерами из практики. Советы и лайфхаки для немедленного применения.
Вебинар на англ. если вы работаете глобал, будет полезно

Регистрация по ссылке

Финский инвестор ex.cmo rovio (Angry birds). Все что надо знать об инвестиционном климате в Финляндии для граждан РФ🤷‍♂️. На самом деле, финны такой экономики как сейчас не видели последние 45 лет. Была очень сытая комфортная жизнь.

Позавчера на Фуэртевентуре встречалась со Стефаном, собственником туроператора из Австрии.

Это был мой первый поставщик, который для моего финского клиента бронировал авиабилеты (в Европе нужна лицензия и мы обычно, не бронируем билеты, в редких случаях).

В этот раз говорит: Мила, ну ты столько языков знаешь, делай бронирование для своих клиентов через меня, и отели в том числе. Я говорю: это какие такие языки я знаю ?)) ну: русский , и у вас скандинавский рынок большой. Даже ко мне корпораты «забрели» (австрийцы) на сайт я их на Кипр отправил)). То есть, вот русский язык я знаю))) уже никому не мешают русские клиенты (после финской русофобии было непривычно это слышать). lol
На видео отличный коворкинг и коливинг для небольших команд.

Завтра дедлайн подачи заявки на грант от Евросоюза на 75000 евро, для девушек фаундеров
(доля в стартапе должна быть хотя бы 25%) для компании, зарегистрированной в Европе. https://womentecheurope.eu/

Кто был на нашем вебинаре две недели назад: «Ai в маркетинге и продажах» помнит возможно, как я упоминала продукт Naoma Ai, для прослушивания звонков продавцов, и анализа и выдачи рекомендаций каждому продавцу.

Сегодня они публично запустились на product hunt! 🔥🚀Проголосуйте, пожалуйста. Дима вам сможет показать демо и сказать, как можно реализовать их решение в вашем отделе продаж. Ребята вышли на первое место, но с небольшим отрывом.
https://www.producthunt.com/posts/naoma

Встречаются два менеджера по продажам. Один у другого спрашивает:

– Как день прошел?

– Отлично, сделал 50 холодных звонков, написал 70 сообщений в WhatsApp и Telegram, выслал новые коммерческие предложения постоянным клиентам по электронной почте, переписал УТП, сделал презентацию в PowerPoint, стратегически наметил план на год вперед, оперативно расписал всю неделю, ни одной минуты не будет свободной! А ты как?

– Да тоже ничего не продал.

Сегодня на звонке спрашиваю (компания опять из Англии) откуда вы о нас узнали?
Клиентка: я у чата GPT спросила )))
У кого-то было такое?
Интересно, чем больше контента, тем он больше вас предлагает 🧐?

Хотела поделиться:вчера был звонок с HR из Лондона. Подняли инвестиции и вот собираются вывезти компанию. С их фаундером наш Хавьер лично разговаривал в Лондоне на saastr конференции в прошлом июне, я недавно увидела, что они наняли HR и фоллаупнула.
Он запросил месяц назад презентацию, и вот буквально вчера, когда я была на офлайн встрече коливинга (где постоянно проходят тренинги компаний) представляя мою новую знакомую тренера по лидерству управляющего коливингом пишет мне этот HR, с вопросом: мы можем сегодня быстро созвониться.

Я заметила сообщение, тут же согласилась. Прихожу через пару часов на звонок, и да, действительно есть запрос, но какой же сложный акцент был для моих ушей.
У меня большой опыт общения с англичанами, но что-то не припомню такого акцента. Помню моя подруга в Нью-Йорке, которая с 19 лет живет в Америке, работала в австралийской компании, и к ним постоянно приезжали продавцы из Сиднея.

Так вот она делилась, что даже переспросив два раза, не все понимала улыбалась и уходила. Это при том, что у неё два образования, одно MBA, окружение практически американцы. Короче, стрессанула я вчера.

Так сложилось, что я как-то всегда была встроена в мужские коллективы, технический ВУЗ, телеком индустрия первые 10 лет, потом из предыдущего поста вы помните, что я продавала оборудование. Теперь стартап.

Параллельно рабочей жизни были сёрфинг и сноубординг. Тоже не совсем женская история. Была на равне со всеми и во всем. Очень благодарна всем мужчинам, которые меня окружали, остроумие, надёжность, способность держать слово.
Когда переехала в Европу я заметила тренд поддержки женщин в бизнесе. В Германии на 2020 год женщин-предпринимателей было всего 14%. А инвестиции могут поднять только 3% бизнес вумэн.

Но благодаря подобным сообществам я узнала этих смелых, амбициозных личностей. Да, женщины терпеливые, выносливые, более гибкие, но при этом нуждаются в поддержке. И самое последнее, что может придумать мужчина, это начать соревноваться.
Мое 8 марта началось с офлайн встречи с немецким коучем по лидерству, мы готовим вебинар в конце Марта в рамках Flockin. Поздравили друг друга.

Всех женщин этой планеты поздравляю с 8 марта! Пусть у каждой женщины будут свои цели и мечты и надёжное мужское окружение.

Последнее время я часто встречаю понятие founder fit, что такое product market fit -понятно.
А founder fit. Это насколько основателю подходит то, что он делает. Я бы ещё задумалась, а сможет ли он свой сервис или продукт продавать каждый день.
Все понятно, можно нанять отдел продаж, но если мы про стартапы, сейчас все инвесторы хотят трекшен.

Плюс в бизнесе могут наступить сложные времена, а переговоры надо проводить, чтобы не потерять репутацию и тд. Кто давно читает мой канал, тот знает, что у меня ровно два разных бизнеса на моем веку.
И вот первый он был от головы: я знаю как это купить и как продать, буду этим заниматься. У меня были продавцы.
Первый человек, которого я наняла был менеджер по продажам. Работали мы с логистическими компаниями, автобусными парками и тд ( это после 10 лет телекома, где ЛПР были ИТ директор, или Коммерческий директор, а также и собственники бизнес центров).
И это слишком разная аудитория.
Первая - часто дослужилось до руководящей позиции будучи автослесарем. Вторая закончившие тех.вузы. И это огромная разница с точки зрения коммуникации.

Я как-то сама решила поехать в командировку в Казахстан.
Я помню, просыпаюсь и просто не могу ехать на встречу, я полчаса плакала в гостинице и это после 10 лет холодных продаж. Продавать было несложно, но вот это скептическое отношение к женщине в этой сфере просто превращало встречу с клиентом в какую-то экзикуцию.

Тогда, конечно, как в песне Манижи: Встала и пошла. Потом передала все контакты продавцам. Но говорить и рассказывать про этот бизнес не было малейшего желания. Были клиенты, продавцы, покупали и хорошо.
И я решила, что следующий бизнес будет от сердца. И вот таким стал Flockin, претерпев несколько пивотов. Здесь я наряду с продавцами общаюсь с клиентами, всегда готова быть на звонке, записывать вебинары для линкедин и тд.


Если хотите поговорить о продажах, sales strategy в марте проведу две бесплатные короткие сессии. Ссылка здесь.
На фото счастливая команда-бельгийский климат тех стартап

Почти каждый фаундер хотел бы продавать в штатах, и не только из России.
Из Европы тоже. Рынок большой чек высокий. При всем этом это ещё высококонкурентная среда, реклама стоит дорого.
Мы из России думаем, нам теперь стало в разы сложнее. Но и ранее было непросто, только исходя из ментальности. В Америке, Западной Европе и Англии очень важен маркетинг. Я тут читала пост русского фаундера, который ушёл с американского рынка. Но мне стало любопытно и я посмотрела их сайт. Так вот там конструкции были ну переведены на русский манер. Для копирайтинга нужен носитель или AI. Профиль в LinkedIn должен выглядеть прилично, часто смотрят активность, экпертность.

Следущая часть: zoom звонки. Здесь тоже надо перенять их манеру смолтолка, вовремя перейти к обсуждению потребностей и определению следующего шага. Попробуйте походить на звонки, где вам будут продавать, чтобы понять как оно должно выглядеть. На западном рынке должен быть четкий Офер, где ценность кратно превышает стоимость. В то время как в латаме и у арабов скорее все строится на эмоциях скорее, дружеских отношениях. Ну и, конечно, Нетворк важен, комьюнити, конференции. Хорошо, когда ещё интернациональная команда. Совокупность факторов помогает достичь успеха. Не забудьте, у нас через час вебинар через час про AI маркетинг и лидогенерацию на западном рынке. https://www.teamlex.pro/webinar регистрироваться здесь

Сейчас появляется масса Ai sales tools, которые обещают полностью автоматизировать отделы продаж, которые и сами ищут клиентов, и пишут им и продают. Я каждую неделю тестирую два новых софта. Кое-что мы встроили в свою работу.
Я также хочу по максимуму и маркетинг автоматизировать.

Поэтому, я предложила Диме Нирезько, фаундеру Teamlex (Ref.Ai gen agency), CMO Educate Online ($100m valuation) сделать совместный вебинар, где мы обсудим все Ai инструменты , которые можно уже сейчас применять для того, чтобы кратно вырасти в лидах и продажах.


В новой реальности выигрывают AI-first компании:
❌ Решения принимаются не на интуиции, а на данных.
❌ Маркетинг не зависит от людей – он автоматизирован и сам обучается.
❌ В продажах используется динамический аутрич – AI знает, когда и кому продавать


🔥 Настоящий AI – это не просто помощник, это ваш рычаг к росту х10

И пока одни компании экспериментируют с ChatGPT, другие уже используют совсем другой AI, который:
– Автоматизирует масштабирование маркетинга – от рекламы до SEO и контента.
– Оптимизирует бизнес-решения – AI анализирует рынки, аудиторию и ROI быстрее, чем человек.
– Выстраивает автономную систему продаж – предсказывает поведение клиентов и закрывает сделки быстрее.

📌 На вебинаре разберем, как компании, которые уже сделали $10M+ MRR, используют AI для роста x2-x3.

🚀 «Как настроить лидогенерацию через AI и сделать х2 в продажах»
📅 Когда: 4 марта
📍 Во сколько: 18:00 CET

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке –https://www.teamlex.pro/webinar

В пятницу записали видео подкаст (контент сам себя не сделает) с бельгийским фаундером.
У него небольшая команда 18 человек, поднимает сейчас seed раунд. Работают удаленно все.
Но люди со всего света: из Бразилии, Пакистана, Марокко, Европы. Раза два в год точно работают неделю в одной локации вместе.
Так как это B2B бизнес, как выключили запись, я спросила: а сколько продавцов у вас (ибо неплохо бы по сторонам ещё смотреть, это профессиональный интерес, с появлением sales tech startups/tools процесс продаж немного меняется).

Один, который закрывает сделки и два SDR, которые приводят лиды на демо звонок.
То есть приток Лидов также нужно обеспечить, для регулярных продаж. Плюс SDR все же дешевле, чем sales reps., которые ведут сделку.

Забыла ещё добавить про виральные посты.

Какая-то невероятная мода на них. Наверно, видели, когда список базы бизнес ангелов предлагают прислать за «+» или список лучших лендингов и тд.
Если у вас продукт аля calendly, который точно нужен каждому фаундеру или услуги по фандрейзингу, то имеет смысл. Так можно сильно расширить нетворк в LinkedIn.

Но если вы продаёте какие-нибудь современные камеры для заморозки продуктов вряд ли это вам вообще поможет. А повторяют все подряд)

Лучше целенаправленно добавлять релевантных ЛПРов и постить экспертный контент.

✨ Готовлюсь к воркшопу по LinkedIn, обновляю презентации с прошлого потока.

Хочу прояснить ситуацию и поделиться полезными инсайтами.

📌 LinkedIn до сих пор остается самым доступным способом законнектиться с B2B-клиентами.
Но за последние 5 лет здесь произошло много изменений.
🔑 Что важно:
1️⃣ Ваш профайл — это ваше лицо. Он должен транслировать вашу экспертизу миру.
2️⃣ Сеть контактов — добавляйте тех, кто будет лоялен и вовлечен в ваш контент (лайки,осмысленные комментарии).
🚫 Видела сервисы с AI-ботами, которые оставляют неуместные комментарии. Лучше так не делать — это бьет по репутации.
🎥 Видеоконтент — пользователи LinkedIn в 20 раз чаще делятся видео, чем другими типами постов.
Топ-менеджеры LinkedIn и Microsoft уже активно выкладывают лончи в формате коротких видео на своих страницах.
📝 Длинные экспертные посты тоже актуальны, особенно если их дочитывают до конца.

📅 Рекомендуется публиковать не менее 3 постов в неделю.
Разбавляйте их founders-led контентом, где фаундер делится личными историями.
❗ Но помните: это не Инстаграм. Посты о пьянках, гулянках, детях и собаках не совсем для этой платформы.

👗 Про внешний вид:
Девушки из постсоветского пространства иногда выкладывают фото в вызывающей одежде. В западной корпоративной культуре это не приветствуется.
💍 Иногда посты о свадьбе или рождении ребенка появляются в ленте
— мы все же люди.
🔐 Важно:
С новыми аккаунтами будьте аккуратны — рассылайте не более 10-15 запросов в день.
У прокачанных аккаунтов лимит — 200 запросов в неделю.

🤖 Про автоматизацию расскажу в следующих постах. Следите за обновлениями!
Ссылка на мой профайл➡️ в LinkedIn.

🌟 Строим бизнес на глобальном рынке 🌍

Так как я сама развиваю бизнес в эмиграции и на глобальном рынке, всегда с интересом знакомлюсь с коллегами-фаундерами.

Мы собрали небольшую подборку каналов основателей, которые строят бизнес от Лондона до Калифорнии.

Кто-то уже сделал экзит. А кто-то нашёл product market fit и делает первые продажи.

Хотите увидеть историю взлетов и падений русскоязычных фаундеров на волнующем зарубежье?
Подписывайтесь на папку Go Global и следите:


⭐️Как Аня во Франции запускает еще один проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️За Настей в Гааге в поисках ключевого лайфхака и work-life balance вокруг платформы для путешественников и охотников за редкостями

⭐️Как искать инвесторов в ОАЭ следуя за Настей и ее стартапом iHairiumru

⭐️О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellnes индустрии

⭐️Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️За Дашей - стартап-фаундером и ментором из Калифорнии. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине

⭐️За Владом в Лиссабоне. Серийный фаундер, только сделал exit из топового immigration tech стартапа, попал в TechCrunch 200. Теперь строит платформу для быстрого запуска сайд-бизнесов и SaaS.

⭐️Как Илья целится в рынок США, Индии и ОАЭ с iHairiumru

За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии.

Воскресный пост.
Моя история с канарским островом фуэртевентуре 🏄✨🫶🌴началась в пандемию, я была в Берлине, и немецкая пара, друзья моей подруги пригласили меня поехать с ними.

Я только переехала в Финляндию, но не понимала как там «make live” в ковидное время. Не долго думая решила, ок еду, и потом на Тенерифе, где я была много раз. В итоге я осталась на 3 месяца. Какое крутое время было. Все работники линкедина, тиктока ( это все Дублин), продавцы из SAP,программисты снимали виллы/ дома вскладчину. Так и родился мой проект. Пока в Германии даже в кафе были закрыты, у нас работало все. Даже уроки танцев бачаты, куда ходили все эти вышеперечисленные сотрудники. Правда маски надо было носить на улице. Мне до сих пор непонятна логика, ну тогда это не сильно напрягало. Главное, что жизнь была. Плюс в коворкинге слышишь как британские фаундеры бесконечно созваниваются с инвесторами. Они оказывается на тот момент только techastars UK закончили. Мне, конечно, очень нравился такой нетворк. Поехать серфить вместе, или разбегаться по домам после 22:00 (было запрещено по улицам болтаться). И так прошло две зимы. В январе 2023 уже все полетели в Азии, Кейптауны. По инерции многие приезжают на неделю / две повидать своих знакомых и get some sun. В декабре/ январе. Но в этом году я приехала в феврале и прямо vibe ну совсем другой, и почти одни пенсионеры на главной площади. Русскоязычные удаленщики и релоканты сюда не доезжают, оседая в Португалии или на Кипре. А, ведь по многим факторам здесь очень хорошо и недорого, если ты приезжаешь уже не как турист . Вчера со знакомым пытались понять что дешевле Кипр или Фуэртавентуре и поняли , что Канарский остров выигрывает. И они оба дешевле Финляндии. Другое дело на Кипре можно устроиться в русскоязычную компанию на работу. Говорить на русском в большинстве кафе и магазинов и тебя поймут.

Наши конкуренты в UK закрылись. Нам они нравились, мы даже где-то равнялись на них. Не подняли следующий раунд.

Что в таком случае нужно сделать отделу продаж: начать работать с их клиентами. И не отписывайтесь после этой фразы)

В стартапе мало что может сравниться с теми эмоциями, когда сделка, которую ты вел 11 месяцев, наконец закрывается оплаченным счетом.

В феврале прошлого года я начала общаться с билингвальным лицеем из Севильи. Было всё: меня игнорили, менялись их менеджеры, я писала им письма на испанском, мы созванивались в зуме, потом в вотсапе, я три раза присылала им счет.

И вот в прошлую пятницу я, наконец, увидела платеж, который от них поступил.

Эта сделка была принципиальной для меня. Я доказала себе, что могу в долгое, сложное, через тысячу отказов.

Часто слышу: я не продажник.

А я вот продажник 😁 а вы?)

Приятно читать такие посты ⬇️Бытует мнение, что продажники -это такие яркие, почти стэндаперы, с детства снег зимой продать могут.

А в итоге, это те, кто в состоянии большое количество раз слышать «нет». И знать, что это неотъемлемая часть процесса.

Воскресный пост. Вы слышали о таком стартапе как ClassPass?

У них уже 45 инвестиций и, вообще, series D; поскупали несколько фитнес приложений.
Я удивилась летом, что они есть в Стокгольме (пока я там была и учила шведский успела ими воспользоваться), а теперь еще и в Хельсинки.
Они покрывают всю Скандинавию, почти все популярные столицы Европы, индонезию, Дубай, Тайланд, Англию, Штаты.

Короче везде теперь есть бесплатный месяц / 35 кредитов использовать в любой студии йоги , тренажерного зала, танцевального зала.

В общем, удобно для удаленщиков, и тех, кто живет не на одну страну.
Кстати, мы по этой схеме начинали строить наш продукт: хотели объединить сеть коливингов для выгоревших или близких к выгоранию ценных сотрудников.

Но продать это не удалось)) может это будет выглядеть как upsell в будущем к нашим стандартным услугам.

Когда мы питчили/ продавали этот продукт фаундерам, на лице читалось: какой еще санаторий для сотрудников?!! Я бы и сам на Канары поехал )))

Когда пишешь предложить offsite (корпоративный выезд)