Как продавать образование за 70 тысяч в месяц (и не облажаться). Бизнес-встречи со Сметнёвым: Глава 7.

Была на днях встреча с двумя ребятами — оба из физтеха, преподают математику и информатику. Сейчас ведут занятия в частной школе, но хотят открыть свою — в верхнем ценовом сегменте. Индивидуальные стратегии обучения подростков, подготовка в зарубежные школы и т.д.

Запрос простой: как находить клиентов, если ты больше не просто преподаватель, а делаешь свой продукт? Особенно, когда занятие стоит 9 тысяч, а месячный пакет — 70. Я сам такой формат покупаю дочке, поэтому понимаю, как он должен работать.

Проблема:
Они уже пробовали рекламу, пытались автоматизировать воронку через ботов, но это не дало результата. А как продавать дорогие услуги без имени, кейсов и опыта масштабирования — не понимают.

Что обсудили:
1. Маркетинг в дорогом сегменте ≠ трафик
Ты не можешь просто «настроить таргет» и ждать клиентов. Тут работает либо личное знакомство, либо доступ к доверенному окружению клиента — через ассистентов, private banking, консьерж-сервисы. Люди из премиум-сегмента не кликают по баннерам. Они спрашивают: «Кто посоветовал?»

2. Продавать просто школу — не работает
Нужны кейсы. Например: «взяли ученика N, за 6 месяцев он поступил в школу X». Чем выше чек, тем важнее история: точка А, точка Б и как вы туда дошли.

3. Упаковка — чтобы клиенту было удобно платить
Человек покупает не «раз в неделю математику», а ощущение: «вопрос решён, можно не думать». Значит:
— не поурочная оплата;
— удобные подписки или помесячные тарифы;
— простая оплата без лишней волокиты;
— и понятный результат, а не просто расписание.

4. Нетворк — главный канал
Ребята сами с физтеха — я говорю: ходите на встречи выпускников, общайтесь с инвесторами. Там проще найти клиентов: ты «свой», и это снижает недоверие.
Главное — не просто тусить, а знакомиться с конкретной целью: 10–15 касаний, 10 минут на каждого, узнать, есть ли дети. Если да — начинаем диалог.

☝️ Вывод:
Если хочешь делать продукт для премиум-сегмента — тебе не в рекламный кабинет. А в стратегию, личный нетворк, релевантные кейсы и сервис, удобный для клиента.

❤️ если было полезно
😈 если хотите свой бизнес — но пока не решаетесь о нём говорить

А если вам тоже нужна моя консультация — приходите, будем разбираться.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Маркетинговые инструменты,
которые стали возможны благодаря AI

Завтра выступаю на вебинаре у RTA.
Расскажу про:
• оптимизацию рекламных кампаний через глубокое обучение моделек;
• предсказание поведения клиентов на основе данных телеком-операторов;
• ИИ-комментарии в социальных сетях.

Все это стало возможным благодаря развитию AI и ML, буквально в последние несколько лет.

В конце веба будет живая дискуссия. Если есть вопросы — кидайте в комменты, мы добавим их в обсуждение заранее.

🗓 22 апреля, 17:00 МСК
🎟 Регистрация по ссылке
🚀 Будет интересно)

Как мы снизили CPL на 28% в нише подготовки к ОГЭ/ЕГЭ

Не могу не вспомнить наш кейс на фоне грядущих школьных экзаменов.

Задача: привлечь учеников 9–11 классов на бесплатные онлайн-продукты по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ.

Проблема: лиды либо не шли, либо стоили слишком дорого. Бюджет на размещения — всего 350к. Простора для тестов почти нет.

Немного цифр:
— Суммарный охват: 240 000 человек
— CPL в Telegram: 250 ₽
— CPL в Instagram: 1150 ₽
— CTR в Telegram: ~2,5%
— CTR в Instagram: ~1%

Что мы сделали:
1. Переосмыслили подход к поиску блогеров

Сначала пошли в Instagram — даже не самые крупные зумер-блогеры стоили 50–100к. Без тестов — риск. Покупать интеграцию «на авось» не хотелось.

Тогда мы посмотрели, у кого из этих блогеров есть Telegram-каналы, и пошли туда. Просили размещение в посте, а не в сторисах. Цена за показ пугала — местами доходила до 10₽ за CPV. Но инсайт был мощный:

«Кто будет подписан на блогера и в Инсте, и в ТГ?» 👉 Самая лояльная аудитория. Именно ей блогер может что-то реально порекомендовать — и она сделает.

2. Провели конкурентный анализ

Ограниченный бюджет = нужно понимать, какие блогеры реально отрабатывают.

Метод простой:
→ Смотрим, где размещаются конкуренты.
→ Смотрим, сколько раз. Если кто-то делает интеграции у одного блогера 3+ раз — это не случайность. Это значит, что вариант рабочий.

Дальше:
— Либо заходим с мощным контроффером.
— Либо ищем похожих блогеров в той же нише.

Позже поняли: можно смотреть не только на прямых конкурентов, но и на продукты с похожей ЦА. Их инфлюенс-кампании — это бесплатный источник гипотез.

Результат:
— CPL снизился на 28% от плана
— В Telegram с CPV ~10₽ мы получали лиды в 3 раза дешевле, чем в среднем
— Лиды были квалами и хорошо шли по воронке — реальные школьники, реально заинтересованные

☝️ Вывод:
Инфлюенс уже давно не работает по принципу «купил интеграцию — получил результат». Это алый океан, и выигрывают те, кто подходит нестандартно:
→ Смотрит на конкурентов
→ Анализирует повторы
→ Заходит через менее очевидные, но более эффективные каналы

Мы после успешного теста заскейлили бюджет в 5 раз и до сих пор работаем по этой модели🚀

Если вы тоже в этой нише и хотите снизить стоимость лида — пишите в комментариях. Обсудим, что работает у нас и у вас.

❤️ — если согласны с методом
😈 — если надо было сделать по-другому

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Сегодня хочу помочь решить ваши запросы #комьюнити

У меня — 15 лет опыта: маркетинг, продажи, управление, запуски, провалы, взлёты, Skyeng, своё агентство.

У вас — наверняка есть ситуация, где не хватает взгляда со стороны.

Что сделать👇🏻

Напишите в комментариях свой кейс или вопрос, в чём есть проблема. Пишите конкретно: чем подробнее — тем точнее будет ответ. Можете от себя, можете «за друга», можете без имён и названий.

🛠️ Дальше я попробую помочь: либо там же в комментах, либо в отдельном посте. Win-win формат.

❤️ Если поддерживаете идею
😈 Если все сами решите

Сметнёв, советы и рок-н-ролл

Почему ваш аутрич не приносит результатов и как это исправить?

Вот что рассказывают наши друзья из R-Founders (это комьюнити и система сервисов для тех, кто развивается со своими продуктами на международном рынке)👇🏻

У вас:
• Нет достаточной активности или она слабая
• Списки целевых лидов слишком маленькие
• Давно не возвращались для реактивации
• Перебарщиваете с количеством касаний
• Слабый оффер, несмотря на персонализацию

(сильно зависит от ниши, персоны и сегмента)

Вот что может помочь оптимизировать процессы:

SalesLens и Spellit.ai — анализ звонков, чатов и встреч

Hunter — имейл-аутрич платформа

Mailshake — создание холодных рассылок с автоматическим отслеживанием (есть шаблоны)

Waalaxy — оптимизация поиска и привлечения лидов в LinkedIn

Clay — платформа для принятия бизнес-решений с большим количеством данных

От себя лишь добавлю кейс с подтверждением, что аутрич – это эффективно работающий способ лидгена, если умеете настраивать процессы грамотно.

Кейс #uForce: лидогенерация потенциальных клиентов
для сервиса по автоматизации рекрутинга.

Цель:
1. Найти потенциальных клиентов среди компаний с командой рекрутеров от 3 человек.
2. Выявить потребность в автоматизации рекрутинга.

Что сделали:
1. Сформировали базу компаний.
2. Разработали скрипты под каждый сегмент и сделали А/В тест.
3. Использовали LinkedIn, Telegram-чаты, HR-комьюнити и форумы для поиска ЛПР и коммуникации с ними.

Итоговые цифры:
– 43% CR в ответ
– 41 встреча назначена
– 5-7 встреч еженедельно
– 13 000 CPL
– задача выполнена ☑️

Забирайте себе тулы и подписывайтесь на ребят — у них описано много практических инструментов маркетинга.

Как мы запускали Skyeng за границей — и грабли, на которые наступили. Бизнес-встречи со Сметнёвым: Глава 6

Однажды ко мне пришёл основатель агентства, который делает книгу про международную экспансию компаний, и сказал:

Я собрал уже 44 интервью. Осталось 4. Мне нужен твой рассказ про Skyeng.

Ну окей. Рассказываю.

Skyeng пытался выйти за границу минимум четыре раза — это Турция, Бразилия, Китай, Европа. Угадали только с Испанией и Италией. Всё остальное — провалы разной степени эпичности.

↓↓↓
Провал №1 — Турция
Год 2016.

Отдали проект middle-менеджеру, которого никто толком не проверял. Никакой стратегии, никакой цели, даже нормальной команды не было. Через три месяца — тишина. Закрыли.

Грабли: не делегируй запуск на другой рынок тем, у кого нет предпринимательского опыта. Особенно если сам этим не занимаешься.

↓↓↓
Провал №2 — Бразилия
2018 год.

Пошли с той же бизнес-моделью, что и в России. А это one-on-one уроки. Для Бразилии — дорого. Лиды были, продукт не летел.

→ Грабли: нельзя копировать бизнес-модель на бедный рынок. Это вообще другой мир.

↓↓↓
Почти получилось — Китай
2019–2020 годы.

Была сильная команда, был переезд в Китай, исследования, локализация. Упёрлись в технические ограничения (блокировки, видеосвязь не работает), специфику рынка (платят сразу за 3 года обучения), культурные особенности. Почти вывели в ноль, но не хватило терпения. Закрыли.

→ Грабли: даже с сильной командой не получится, если нет запаса времени и ресурсов. Китай — это как делать новый Skyeng с нуля.

↓↓↓
Получилось — Испания и Италия
2020 год.

Я сам возглавил проект, собрал команду, не отвлекал никого из топов. Поставили цель — выйти в ноль за год. Получилось.
Добавили Италию — ещё лучше. Там меньше дешёвых мигрантов, выше платёжеспособность.

Но потом я разогнался. Начали запускать по 2 страны в месяц: Франция, Германия, Латам, США... Операционка захлебнулась, маркетинг не вытягивал, экономика развалилась.
Результат — закрыл всё, кроме Испании и Италии.

→ Грабли: расти надо после устойчивости. А не потому что «а давайте ещё». Особенно если за тобой команда и бюджет.

↓↓↓
Финал
В 2021 году было понятно: дальше — либо выделять международку в отдельный юнит, либо всё схлопывается. События 2022 года ускорили процесс — направление закрыли полностью. Было больно. Но очень поучительно.

☝️ Вывод:
Выход на международные рынки — это не «перевёл лендинг и запустил трафик». Это другой продукт, другая команда, другой подход. А ещё: сейчас в рынке нет «дешёвых денег под рост ради роста», как было 10 лет назад. И это новая реальность.

❤️ Если сами пробовали выходить за рубеж
😈 Если думаете, что у вас бы точно получилось

Сметнёв, Skyeng и рок-н-ролл

Как найти новые возможности роста продаж и снизить CAC в ваших маркетинговых каналах? 🔥

Максим Епифанов пригласил меня рассказать в деталях про наш кейс роста органического трафика через YouTube и помочь его студентам запустить продвижение на этой платформе.

А я с радостью согласился 🔥

Вообще, Максим — один из лучших в маркетинге:
• Запускал маркетинг Яндекс Практикума в России, США и Израиле
• Сейчас VP of Performance Marketing в США → фокус на росте новых платящих и снижении CAC
• Лучший преподаватель ВШЭ 2023 и 2024. Параллельно преподаёт маркетинг в ИТМО и Школе Менеджеров Яндекса
• Обучил 4000+ студентов, и опубликовал 25+ кейсов про маркетинг, рост и аналитику в своем telegram-канале

26 мая Максим запускает уже 4-й Community Sprint про Marketing Growth, где мы поделимся нашим опытом в маркетинге и персонально будем решать кейсы студентов:

Что будет:
• 1:1 встречи с Максимом для персонального решения кейсов
• 5 Live-встреч про конверсии, performance, аналитику, маркетинговую отчетность
• 3 воркшопа с решением маркетинговых кейсов
• 1 бонусный лайв со мной, где расскажу про рост органического трафика в YouTube до 971к новых посетителей из поисковиков (без видео-контента)
• Безлимитный доступ в комьюнити выпускников — 120+ С-level маркетологов и основателей

Отзывы об участии можно найти как в описании спринта, так и в соцсетях: раз, два, три, четыре, пять, шесть и еще больше в соцсетях участников ❤️

А следующий Community Sprint стартует 26 мая 🚀

До 16 апреля можно записаться в вейтлист и получить специальные условия участия 👀

Записаться можно здесь: Сommunity Sprints @ Marketing Growth

До скорой встречи на спринте 🫡

Новый налоговый сюрприз из ЕС: как 21% могут уронить вашу юнит-экономику

Встретил любопытную инфу: если вы продаёте обучение с преподавателем — будьте особенно внимательны. С 1 января 2025 в ЕС изменились правила определения, где возникает обязанность платить НДС. Теперь всё зависит не от того, где вы, а от того, где ваш клиент.

📌 Как я понял суть изменений:
Если вы оказываете услуги в реальном времени B2C — например, репетиторство, коучинг, консультации, онлайн-занятия с преподавателем — то обязаны начислять и платить НДС в стране, где находится клиент.

- Даже если ваша компания в США, UK, ОАЭ или Сингапуре.
- Даже если вы принимаете платежи через Stripe, PayPal или любую другую систему.
- Даже если вы не зарегистрированы в ЕС.

Выручка больше 10 000 евро в год по всем странам ЕС?
Добро пожаловать в One Stop Shop (OSS): нужно регистрироваться, сдавать отчётность и платить НДС ежеквартально.

То есть:
Вы репетитор, коуч или владелец школы, где у каждого ученика есть преподаватель.
→ Выручка — 10 000+ евро в год.
→ Клиенты из ЕС.
→ Плюс 21% от выручки к налогам, если раньше НДС не было, которые не всегда можно переложить на клиента.
→ Минус прибыль.

🧠 Что делать:
1. Проверьте географию клиентов. ЕС — это 27 стран, включая Германию, Италию, Испанию.
2. Оцените, есть ли «живое» участие преподавателя.
3. Если выручка из ЕС > 10k евро/год — регистрируйтесь в OSS.
4. Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС.

👂 Вопрос к сообществу – кто уже прошёл этот квест, поделитесь:
→ Что насчёт предзаписанных курсов без участия преподавателя? Попадают ли они под новые правила?
→ Через какие страны/сервисы проще всего регистрировать OSS?
→ Как пересобрали воронки/цены под новые правила?
→ Есть ли какие-то нюансы, о которых я забыл?
→ Может быть, вы в курсе деталей и можете рассказать подробнее?

В комментариях дам ссылки на источники.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Нет никакой гарантии, что читая бизнес-книги, вы станете миллиардером или хотя бы запустите успешный стартап. Но для решения текущих задач они могут помочь уже сегодня.

Поэтому мы с коллегами собрали классную подборку книг для менеджеров.

Кто в деле:

— Денис Сметнев, сооснователь Skyeng & uForce и автор канала Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
— Андрей Абрамов, редактор и автор канала Горячий стаж
— Анаит Антонян, HR международных проектов Яндекса и автор канала #неприлюдях
— Наташа Дудина, кофаундер школы музыки «Марс» и автор канала Начальник тоже человек

Книги от Дениса

✅ Нил Рэкхэм. СПИН-продажи
✅ Элияху Голдратт. Цель.
✅ Дэн Кеннеди. Жесткий менеджмент

Книги от Андрея

✅Марк Форстер. Сделай это завтра
✅Дэн Салливан. Кто, а не как.
✅ Александр Прохоров. Русская модель управления

Книги от Анаит

✅Илья Батлер. HR-маркетинг.
✅Гэри Десслер.Управление человеческими ресурсами.
✅Дэйв Ульрих. HR в борьбе за конкурентное преимущество.

Книги от Наташи

✅Уилл Сторр. Внутренний рассказчик
✅Ицхак Адизес. Управление жизненным циклом корпораций
✅Сью Герхарт.Как любовь формирует мозг ребенка

Запускаю рубрику #комьюнити

Посты, в которых мы будем помогать друг другу: советами, контактами, разбором кейсов, поиском подрядчиков и не только. Но для начала предлагаю познакомиться!

Пишите о себе в формате:
— кто вы (например, владелец агентства / СМО / основатель стартапа);
— чем занимаетесь и что решаете в бизнесе;
— какой у вас запрос и с чем вам можно сейчас помочь.

Я начну🙂

Сооснователь Skyeng и маркетингового агентства uForce.

В Skyeng: построил компанию с выручкой $120M+, руководил командой маркетинга из 50+ человек, создал B2B-направление, которое приносило 30% дохода, запускал международку: 12 стран за 3 года, $1M+/мес.

С конца 2021 года руковожу агентством uForce. Мы сделали 1000+ проектов, работаем с бизнесами в России и за рубежом. Делаю ставку на системный маркетинг и хакерские подходы к росту.

Пишу сюда, потому что хочу делиться опытом и развивать комьюнити.

Мой запрос — на конференции и публичные бизнес-выступления. Поэтому жду в личке продюсеров и организаторов мероприятий. Могу выступать онлайн и оффлайн.

Дальше ваша очередь👇

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Новый бизнес-разбор уже на канале!🔥

Гость: Андрей Алексейчук — предприниматель, развивает бизнес SalonCRM в сфере автоматизации салонов красоты и производства косметики.

Андрей пережил блокировки соцсетей и смог масштабировать бизнес с одного салона до выручки в 50+ млн рублей в год. Но как найти баланс между расширением и развитием новых направлений?

Что обсудили:
• Как пережить крах основного источника трафика в условиях блокировок соцсетей.
• Внутренние конфликты: открывать новые салоны или идти в другое направление?
• Как заработать с YouTube в бьюти-индустрии.
• Как создать свою CRM-систему, если готовых решений не хватает.

Весь разговор — честно, открыто и по делу.

⌛️ Длительность: 52 мин
🔗 Ссылка на разбор: вот

И не забудьте поставить реакцию:
❤️ — если будете смотреть
🌚 — если не узнали для себя ничего нового

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как перестать терять клиентов: анализ падения LTV и работа над ошибками

Разберём ситуацию, от которой никто не застрахован: идут лиды, но выручка не растёт. По всем показателям видно, что метрика «пожизненная ценность клиента» — LTV — катится вниз. А почему? Как с этим бороться? Сегодня поделюсь небольшой инструкцией, которая поможет перестать терять клиентов.

1️⃣ Найдите, на каком этапе воронки метрики отстают. Здесь два варианта:

→ Сравните свои показатели с бенчмарками рынка, то есть со средними значениями ключевых метрик. Смотрите на аналогичные показатели у конкурентов: через исследования, отчёты аналитиков, профильные чатики, интервью экспертов и т. д. Например, от владельца онлайн-школы вы узнали, что у конкурентов возвращаются 40% учеников, а у вас только 20%.

→ Найдите экспертов, фаундеров или топ-менеджеров компаний, которые уже прошли ваш этап, и проконсультируйтесь с ними. Они расскажут, как пользователи проходят путь до покупки, проведут аудит и предложат улучшения.

Важный нюанс: выбирайте экспертов не на похожей с вами стадии, а тех, кто на шаг впереди. Условно, если у вас в компании 10 миллионов выручка, то нужно идти к тому, у кого она 20–30 миллионов в месяц, а не к тому, у кого она 5–9 млн.

2️⃣ Проведите проверку CJM (Customer journey map) — карты пути клиента

Найдите точку, где отваливаются клиенты, и проанализируйте её. Сравните метрики с бенчмарками рынка и отберите обратную связь с тех клиентов, кто отвалился: это поможет понять причину просадки.

После анализа:

3️⃣ Подумайте, справляется ли команда и все ли выполняют свои задачи чётко. Возможно придётся наладить или реорганизовать некоторые процессы: переобучить сотрудников, сменить подрядчиков и даже кого-нибудь уволить 😨

4️⃣ Проверьте продукт и тарификацию

Часто снижение LTV связано не с потерей лояльности клиентов, а с коротким жизненным циклом покупки. Клиент посмотрел урок — закрыл потребность. Люди часто принимают эмоциональные решения: сегодня он хочет учиться, завтра — нет. Поэтому человек купит один урок за 1500 рублей и больше не вернётся. И чем чаще им нужно принимать подобные решения, тем выше вероятность, что они отвалятся на следующем этапе.

Чтобы увеличить LTV подумайте над долгосрочными предложениями. Например, как сделали когда-то в Skyeng — начали продавать годовые курсы в рассрочку, вместо поурочных пакетов. И LTV моментально вырос.

5️⃣ Сделайте покупку удобной

→ Упростите процесс принятия решения. Сделайте удобные тарифы, подключите разные варианты оплаты, настройте ассистента для помощи при покупке.

→ Используйте механики, снижающие отток: оформление подписки, автоматические продления, бонусы за продолжение, геймификация.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как продавать дорогой продукт, не тратясь на рекламу. Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 5

Ко мне обратился образовательный стартап. Особенность их проекта в том, что с ребёнком работает педагог в связке с тьютором/академическим аналитиком. Оба спеца персонально подстраивают программу: оценивают темп обучения, уровень поддержки, сложность заданий. Моя дочка Стася занимается у них, и я вижу, какие крутые результаты приносит обучение 🚀

Задача: проект работает с аудиторией с высоким доходом, но непонятно, как привлекать таких клиентов регулярно. Расходы сейчас больше доходов, поэтому нет больших бюджетов на развитие. Как выстроить маркетинговую стратегию при таких вводных?

Я рекомендовал пересчитать стоимость и маржу всей продуктовой линейки. Как лояльный пользователь, уверен, что такое обучение стоит сильно дороже. Дальше двигаться по такому плану:

↓↓↓
Найти каналы для общения с нужными людьми.

Надо понимать, как думают такие клиенты, как они принимают решения. Эти люди всегда заняты, вряд ли смотрят рекламу у блогеров, а стандартные маркетинговые инструменты с ними не работают так же, как в масс-маркете. Что можно сделать?

→ Неочевидно, но попробовать прямые рассылки в WhatsApp и Telegram. Если есть личные контакты C-level и богатых предпринимателей, то слать им в личку информацию о проекте. Этакий CRM-маркетинг в лоб.

→ Партнёриться с ассистентами и консьерж-сервисам. Часто за богатых и занятых людей решение принимает ассистент. Или как минимум собирает инфу для своих работодателей. Так что через них можно тоже продвигаться.

→ Партнёриться или нетворкать на ивентах. Например, через клуб для high net worth аудитории: «Клуб 500», «Атланты» и так далее. Самое простое — это договориться с организаторами ивента и прислать своего спикера, который правильно расскажет про проект, чтобы это было интересно и воспринималось как кейс, а не реклама.

↓↓↓
Систематизировать работу с партнёрами.

Главная сложность не в том, чтобы найти контакты и задолбать сообщениями, а сделать взаимодействие с «богачами» постоянным процессом. Для этого:
— Создать экшн-план для партнёрских активностей.
— Запустить инициативы по реактивации тех, кто уже был в воронке.
— Готовить понятные офферы для партнёров, чтобы они видели ценность в сотрудничестве.

↓↓↓
Выстроить стратегию по итерациям.
Вместо того чтобы вкладывать огромные бюджеты сразу, лучше постепенно тестировать гипотезы. Например: запустили тестовую серию WhatsApp-рассылок → посмотрели, как работает → сделали выводы. Если получается — масштабируем, не получается — отказываемся от идеи, потому что ни у кого после первичной проверки нет понимания, как это исправить.

☝️ Вывод: чтобы выстроить лидогенерацию в узком сегменте аудитории с высокими доходами, нужна стратегия и экшен-план, где действия происходят небольшими итерациями. При этом систематизировать и анализировать все шаги: что сделали, а что — нет, и к чему это привело. Здесь набившая всем оскомину, но действующая сила маленьких шагов будет кстати.

❤️ Если согласны с моими рекомендациями
😈 Если думаете иначе

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

3 вопроса, которые нужно задать себе, когда бизнес не растёт

На прошлой неделе общался с основателем онлайн-школы. У него сильная команда, прибыль есть, клиенты довольны. Но мучает вопрос: «Почему не растём?».

Продукт хороший, экономика сходится. Но нет сногсшибательного роста, ощущения движения.

Обычно в таких случаях смотрят на показатели: например, низкие конверсии в продажах или текущие клиенты быстро отваливаются, хотя по рыночным бенчмаркам должны вести себя иначе. Но, возможно, нужно задавать себе, как предпринимателю, совсем другие вопросы. Например:

❓Не перегрет ли рынок? Насколько конкурентная в нём среда?

Представьте себе тот же EdTech. Это кровавый океан с минимальным порогом входа, где конкурентов много — онлайн-школы, эксперты с курсами, гайды и прочее. Можно надеяться, что ваш проект станет исключением, этакий Skyeng 2.0, и принесёт все деньги мира. Но экономика говорит об обратном: при совершенной конкуренции прибыль размывается, а зарабатывать в долгую почти нереально.

Решение: не единственное, но логичное — дизраптить рынок. То есть создавать ноу-хау в своей области или искать ещё незанятые ниши. К сожалению, с каждым годом делать это становится всё сложнее.

❓ Готов ли я к росту?

Здесь я подметил три возможных ответа на вопрос.

1️⃣ Бывает, что человек идёт в предпринимательство, но оказывается неустойчивым к рискам и в условиях стресса сгорает. Иногда рост = давление, и при бусте бизнеса владелец/руководитель принимает неадекватные решения и сам губит прогресс.

Решение: Перестать быть независимым предпринимателем и уйти в найм, где продолжать развиваться, наращивать личный доход, вести сбалансированную жизнь и уменьшить уровень стресса.

2️⃣ Другая ситуация: у владельца нет компетенции выводить бизнес на новый уровень. Ему не хватает знаний или опыта, или всего сразу. Он дошёл до определённой точки и дальше двигается по наитию, которое пока что его спасает. Но одного чутья недостаточно и основатель бизнеса даже не предполагает, что есть альтернативные направления развития.

Решение: Может помочь работа со старшими товарищами, наставниками, которые уже этот этап прошли и подсветят проблемы, с которыми предприниматель сталкивается впервые. Сам стараюсь выступать в этой роли на консультациях и кайфую от процесса.

3️⃣ И ещё один вариант, когда руководитель может быть не готов к росту — у него есть психологические стопоры. Например, страх делегирования, синдром самозванца или эмоциональное выгорание. Ментальное состояние управленца может прямо или косвенно влиять на положение бизнеса.

Решение: уйти в психотерапию, чтобы сломать определённые барьеры и паттерны поведения.

❓А точно ли рост — это то, что мне нужно?

Рост — это не главная метрика бизнеса, и не единственная. Если есть стабильный бизнес, который растёт со скоростью инфляции, разве это плохо? Особенно когда работа над проектом доставляет удовольствие человеку и он чувствует свою ценность в мире.

Решение: оставить всё как есть 🙂

Есть что добавить? Буду рад любому мнению в комментах 👇

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

+970К новых посетителей через масскомментинг на YouTube: как uForce помог крупному эдтеху увеличить органический рост трафика🚀

Год назад ко мне в uForce вернулся Денис Соболев в роли бизнес-оунера нового продукта. Тут вообще получилось крутейше: много лет назад я был первым руководителем Дениса в Skyeng, и вот наши пути снова пересеклись😇

Теперь уже «щетинистый и матёрый» Денис взялся за наше ноу-хау (испытываю к ним слабость, грешен!) на стыке SMM, ORM, AI и партизанского маркетинга. Кодовое название: массовые комментарии в социальных сетях!

Механика простая, но под капотом сложная инфраструктура. Как это работает (на примере YouTube):
- составляем для клиента семантическое ядро;
- парсим все новые ролики за последние сутки по заданной семантике;
- с помощью AI проверяем, можно ли оставить нативный комментарий с упоминанием продукта;
- если можно, то пишем текст и после модерации живым человеком (галлюцинации не дремлют!) пишем сам комментарий;
- важно: лайкаем свой комментарий, чтобы он дольше оставался в ТОПе и все его прочитали.

Обожаю такие хитрости — хоть хлебом не корми! И главное, получается очень нативно!🥳

Например! В прошлом году мы провели масштабную кампанию для крупного эдтеха. Мы хотели привлечь внимание пользователей к продуктам клиента и увеличить органический трафик.

Что мы сделали:
- оставили 5 538 нативных комментариев под видео на YouTube;
- наши комментарии получили 254 571 лайков, 32 071 из которых оставили зрители;
- отвечали на вопросы авторов и аудитории в тредах к комментариям.

Чего мы добились?
🚀 Рост брендовых запросов: в Google и Яндексе наблюдался прирост кликов по брендовым запросам — от 105 тыс. до 170 тыс. переходов на сайт за 5 месяцев. Увидев комментарий, люди шли в поисковики и вбивали название клиента в разных вариантах. Трафик из поисковых систем вырос на 21%, а прямые заходы увеличились на 45%🤓

🚀 Увеличение новых пользователей: за период работы мы привлекли 971 284 новых посетителя из поисковиков (+24% к предыдущему периоду). Прямые заходы выросли на 30%, а «не определённый» источник трафика — на 153%.

🚀 Динамика запросов в Google: стабильный рост брендовых запросов в июле-ноябре. Прирост кликов по ключевым словам составил от 65 тыс. до 110 тыс. за 5 месяцев.

Почему это работает?
YouTube — ключевая платформа для целевой аудитории клиента. Масскомментинг позволил органично интегрироваться в обсуждения, повысить узнаваемость бренда и стимулировать переходы на сайт☝️

Какой вывод?
Считаю, что получилось круто и необычно🤪 А главное —эффективно. Внутри продукта много мелочей на стыке контента, промт-инжиниринга и автоматизации работы с соц сетями — и в этом наше конкурентное преимущество🥳 Когда продукт строится на нескольких дисциплинах.

Пишите мне в личку, если хотите поболтать о продукте или готовы предлагать его своим клиентам по white-label. Я только за🥳

P.S. Не пишу о продажах, потому что атрибуцировать их к нашей работе трудно. На клиентах, которые внедрили post-lead опрос, всё считаем вплоть до покупок. Но таких клиентов единицы🥹

❤️ если хотите запустить такой проект у себя и уже написали в личку
😈 если хотите запустить такой проект у себя, но пока держитесь!

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как масштабировать онлайн-школу и заставить её, наконец, зарабатывать? Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 4

Герой: Основатель онлайн-школы русского языка для детей 4–8 лет за рубежом.

Бизнес: Школа ориентируется на русских экспатов, которые хотят сохранить своим детям родной язык. Сейчас там обучается 60 детей, которые каждый месяц приносят выручку в 600 тысяч рублей. Единственный канал привлечения — реклама в соцсетях. В планах у фаундера набрать в 2–2,5 раза больше детей, работать на удержание в течение нескольких месяцев, после чего более масштабно запуститься в новом сезоне.

Цифры:
- Средний чек: 12 900 рублей
- LTV клиента: 6 месяцев
- Стоимость привлечения клиента: 7 800 рублей
- Средняя конверсия в оплату у менеджеров: 68%
- 40% выручки — зарплата преподавателям

Проблема: Бизнес не приносит прибыли и требует от фаундера глубокого погружения в операционку
Запрос: Начать зарабатывать

Будем разбираться!🚀

Бизнес-модель: У системы «один-на-один», в которой работает онлайн-школа, есть свои ограничения. Её сложно масштабировать. Один преподаватель не сможет вести больше 10 учеников, а это значит, что придётся постоянно нанимать новых. При росте команды неизбежно возникнут операционные проблемы. Кроме того, такая модель ставит бизнес в большую зависимость от фигуры преподавателя. Часто бывает так, что, увольняясь, они «уводят» с собой учеников. Я и сам проходил это всё в Skyeng.

Что делать?
1. Нанять толкового синьора (а если ресурсов не хватает — то хотя бы миддла), который возьмёт на себя всю операционку. В это время фаундер сможет сосредоточиться на стратегии. Через год можно будет выйти в прибыль.
2. В долгосрочной перспективе: вывести бизнес в стабильный профит и уходить от модели «один-на-один». Двигаться, к примеру, в сторону создания массовых комьюнити в той же нише.

А что насчёт рекламы? Провести аудит рекламного кабинета Facebook (здесь помогут ребята из команды uForce) и попробовать настроить рекламу в Google. Для этого нужно проверить статистику релевантных услуге запросов по региону.

Вывод: Масштабирование — это не только привлечение новых клиентов, но и оптимизация бизнес-модели.

Какой совет фаундеру дали бы вы?

❤️ Если согласны с моими советами
😈 Если думаете иначе

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Не повторяйте моих ошибок!😈 Как я строил компанию на джунах и почему больше так не делаю (и никому не советую)

На заре uForce я горел, как мне казалось, гениальной идеей — нанимать джунов и растить их с нуля🤓 Эдакий «ДПО наоборот», где мы должны были получить идеальных сотрудников, заточенных под uForce. По задумке вся система должна была держаться на «вчерашних студентах», которые казались перспективными (я называл их high potential). Тогда казалось, что легко смогу отбирать таких же «долбанутых» в работе, как я: ответственных, перерабатывающих, демонстрирующих свои возможности на 146% и кайфующих от этого😇 Начало карьеры же, ну!

Лонг стори шорт: это не сработало🙃 Выяснилось, что моя модель поведения — скорее исключение, чем правило. Для 95% ребят, которые «напоминали мне себя», личные интересы и work-life balance оказались важнее.

Что же пошло не так?
- Ошибка найма: сложно идентифицировать настоящих high potential среди джунов. Пока нет истории наблюдений, понять, кто действительно «выстрелит», почти невозможно.
- Ограниченная масштабируемость: система, построенная на джунах, оказалась слишком хрупкой. Ошибки джунов стоят дорого, а их обучение занимает много времени и ресурсов.
- Психологический «перенос»: некоторые джуны начинают воспринимать руководителей как «замену родителей», ожидая постоянной поддержки и внимания. Но бизнес — это не семья.

В итоге мы обратились к более классическому подходу👇🏻
- Сильные руководители: люди с проверенным трекшном, экспертизой и опытом. Они понимают, зачем работают, и могут эффективно распределять своё время.
- Ограниченное количество джунов: сейчас их всего 10–15% в команде. Остальные — миддлы и синьоры, которые могут декомпозировать сложные задачи на простые.

Мой вывод такой: не нужно изобретать велосипед. Система, построенная на опытных сотрудниках, гораздо устойчивее и эффективнее. Синьоры быстрее дают значимый результат, даже в рамках ограниченного рабочего времени, реже ошибаются и лучше справляются с задачами☝️

❤️ если сила за опытными сотрудниками
😈 если будущее за джунами

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Attention🔥

А накидайте, плиз, самые интересные/полезные обучения по маркетингу (общие, узкие), которые сейчас есть на рынке. Кто проводит и что дают?

Если обучений не знаете, то тг-каналы тоже сойдут. Почему рекомендуете людям, что полезного для вас в этих каналах?

ТОП-3 красных флага в сотрудниках🚩 Или с каким человеком мы не сработаемся.

1. Невнимателен к деталям.
Если постоянно делает ошибки в текстах, цифрах, документах. В большинстве случаев это говорит о двух вещах:
- он не привык перепроверять себя;
- или считает, что мелочи не важны.

Оба варианта — ухудшают показатели в клиентском бизнесе.

2. Перекладывание ответственности.
Если человек ищет оправдания, а не решения – с ним невозможно расти. Причины в обстоятельствах? Скорее всего, это про «уход в защиту» и отсутствие навыка рефлексии.

3. Не задает вопросы.
Если человек выполняет задачу «как сказали», не уточняя детали и не предлагая вариантов — это плохой знак.

Крутой результат можно получить в синхроне с теми, кто ставит задачу. Не бывает идеальных ТЗ — это всегда игра в две стороны. Если у человека нет привычки задавать вопросы на понимание – научить будет крайне сложно. Такого точно заменит грамотно настроенный ChatGPT🤣

Все эти качества — не про хард-скиллы, а про человеческую природу. Их сложнее «прокачать» обучением или опытом. Но часто именно они становятся решающими в работе.

Готов к дискуссии в комментариях😈 С кем вы точно не сработаетесь? Делитесь антиТОПами!

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Cделал первый пост в Threads — и на нулевой акк подписалось 350 человек за 24 часа🤓

Не знаю, много это или мало. Они даже целевые (ну, большинство🥸). Да и вопросов в комменты накидали прилично. Выбрал некоторые, делюсь с вами👇

Как оцениваешь бизнес PR-агентства для tech? Какие точки масштабирования?

PR-агентство для tech — интересный бизнес! Мой знакомый дизраптил рынок за счёт SEO-оптимизации каждой статьи. Но в целом у агентства немного точек масштабирования:
- Привлекать больше новых клиентов
- Продавать более широкий спектр услуг
- Превращать внутренние процессы в продукт и продавать его без операционных ограничений

Каких принципов придерживаешься при выборе партнёра в бизнес?

1. Мы должны дополнять друг друга: например, если за мной вижн и стратегия, то партнёр должен быть крутым в экзекьюшене, готов брать на себя операционные вопросы.
2. У нас точно не должно быть фундаментальных различий на ценностном уровне.
3. У партнёра должна быть как минимум одна суперсила: биздев, навыки разработки или что-то ещё. Лучше, когда их несколько.

Три совета по масштабированию на примере Skyeng?

1. Выбрать правильную нишу и начать ей заниматься, пока это не стало мейнстримом (делать это с каждым годом всё сложнее)
2. Если у вас нет своего капитала, то при условии, что нишу удалось найти, — привлекать много денег под рост. Это позволит, в том числе, получать опыт
3. Много работать самому, пока не появится супермощная команда, в которой вы уверены

Оставляйте в Threads вопросы — обязательно отвечу! А самые интересные вынесу отдельным постом здесь🙃

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Ребята, я снова к вам за помощью!🥹
Уделите пару минут, чтобы ответить на вопросы небольшой анкеты, пожалуйста.

🔗Ссылка на анкету

Все не любят опросы, но мне конкретно этот очень поможет. Тем, кто уже проходил, — двойное спасибо! Второй раз проходить не надо😄

Хороший человек — это ещё не профессия!

Ситуация из эпохи Skyeng: в команде B2B работает суперлояльный сотрудник. Всё с ним классно, кроме одной детали — он буквально не справляется со своими обязанностями🙄 И сколько бы он ни уверял, что всё сможет, я не мог держать слабого сотрудника на важной роли. Пришлось уволить😳

Руководитель должен быть уверен в каждом члене команды и не может рисковать результатами бизнеса из-за неоправданного оптимизма или слепой веры, что «вот-вот всё изменится».

Тут подсказка из собственного опыта: если вы испытываете постоянный стресс и фрустрацию при общении с сотрудником, а ожидания и реальность не совпадают — дайте 1–3 раза обратную связь (вдруг случайность?), а потом заменяйте человека.

Поверьте, это будет выгодно всем:
- Сотруднику, который тоже хочет кайфовать на работе, а не чувствовать себя вечно виноватым.
- Вам как руководителю — вы сможете уделять больше сил делам, а не переживаниям.
- Компании — увольнение не конец света для сотрудника, особенно сейчас, когда уровень безработицы рекордно низкий.

Обобщая, сказал бы так: если руководителю кажется, что кто-то не на своём месте, — то ему не кажется. Интуиция в бизнесе — важная штука, и её надо уметь слушать. Конечно, с опорой на здравый смысл и логику.

Как было у вас?
❤️ Расставание с сотрудником (или потеря работы) всем пошло на пользу.
🌚 Меня так сократили, было очень плохо.

Сметнёв, uForce и рок-н-рол

«Главное украшение коллектива»🌷
Сегодня можно и про гендерные стереотипы😉 Ладно, ладно, не кидайтесь тапками, я шучу! Просто хочу рассказать, почему девушки в бизнесе рулят😘

Во-первых, все мои самые крутые сотрудники — девушки❤️ Юля Филиппова, Маша Павлова, Аня Харитонова, Аня Анащенко, Наташа Мойола, Влада Каменкова, Ира Разнатовская — все они тянули и тянут на себе целые направления в Skyeng и uForce, показывая отличные результаты.

Почему так? Выделил несколько моментов:
- Эмпатия и коммуникация: девушки лучше строят отношения. Это помогает им понимать потребности клиентов и сотрудников, а также подстраиваться под внешние требования.
- Многозадачность и структурированность: они могут вести несколько проектов одновременно и эффективнее управляют временем.
- Готовность к компромиссам: девушки реже конфликтуют и чаще готовы пойти на компромисс, что повышает вероятность достичь нужного результата.

И ещё один страшный секрет (осторожно, сексизм!): девушки лучше конвертят🤑 Мы даже проводили исследование в Skyeng: женщины-методисты вводных уроков (особенно красивые😇) лучше конвертируют учеников, а в холодных рассылках женским профилям отвечают на 20–50% чаще, чем мужским (но почему-то об этом никто не рассказывает). И самое интересное — лучше отвечают как мужчины (wait, but why?!), так и женщины.

Конечно, это не значит, что парни чем-то плохи. Просто на моей практике женщины всегда оказывались впереди в вопросах, связанных с развитием и управлением бизнесом.

Так что с праздником вас, крутые девушки! Спасибо, что делаете бизнес (и этот мир!) лучше💖

P.S.: А самая крутая девчонка — на видео🥰 Проводит техничный бросок через бедро. Стасе уже почти 9 лет!

Подключайтесь к поздравлениям в комментариях, уважаемые мужчины (и девушки) — давайте как следует поздравим всех с чудесным праздником🥳

❤️ Сегодня только одна реакция, товарищи🙃

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

UPD: была неверная ссылка, поправил!
Глава третья, в которой мы узнаём, с кем нужно работать нишевому агентству, чтобы увеличить прибыль, как искать таких клиентов и почему клиент клиенту рознь.

Спойлер: нужно целиться в крупный бизнес!

В разборе я рассказываю:
- Почему малый бизнес – сложный клиент для агентства
- Где искать крупных клиентов, готовых платить больше
- Как использовать холодный аутрич и нетворкинг, чтобы пробиться к ЛПР
- Как поднять чек, работая с крупными заказчиками

Все подробности на VC: https://vc.ru/marketing/1851471-s-kem-nuzhno-rabotat-nishevomu-agentstvu-chtoby-uvelichit-pribyl-kak-iskat-takih-klientov-i-pochemu-klient-klientu-rozn-biznes-vstrechi-so-smetnevym-glava-3

P.S. Ещё там есть лайфхак, как найти контакты CEO через Telegram-ботов😉

И, как обычно, реагируйте:
❤️ если история топчик
😈 если хотите заминусить

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Главный герой моих ночных кошмаров🥶
(а теперь и ваших)

Открою секрет: я обожаю аниме. Некоторые даже возмущаются, когда узнают о таком увлечении. А я, вообще-то, свои первые психотравмы получил от «Покемонов»!😂 Помню, как срывался с уроков, чтобы успеть посмотреть серию по Первому каналу. Однажды так торопился, что даже ключи потерял. Волновался жуть. Потом нашёл, но на серию опоздал...

Затем был долгий перерыв, пока случайно не наткнулся на Хаяо Миядзаки. «Принцесса Мононоке» в детстве меня напугала — эти щупальца-паразиты, торчащие из кабана, до сих пор снятся! С возрастом проникся, а Миядзаки стал любимым режиссером. «Унесённые призраками» и «Ходячий замок Хаула» — любовь навеки.

Позже друг подсадил на «Гуррен-Лаганн». Это где гигантские роботы трансформируются в ещё более гигантских и сражаются в космосе с роботами размером с галактику🤣 Меня привлёк этот безумный, гиперболизированный пафос.

Почему аниме? Для меня это не просто развлечение. Там всё чётко: есть цель, есть враг, есть путь к победе. В бизнесе так не всегда — сложнее, больше неопределённости. А тут — ясность, драйв и вдохновение. Такие истории помогают выключить контроль, расслабиться и переключиться.

Вот мой топ-5 аниме:
1. Trigun (только старый!)
2. Code Geass
3. Gurren Lagann
4. Death Note
5. Neon Genesis Evangelion

А вы смотрите аниме? Делитесь своими ТОПами в комментах!

И, конечно, жмите:
❤️ если тоже любите аниме
😈 если не понимаете, как это можно смотреть

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Ребят, need help!
Пройдите опрос, пожалуйста.

Больше людей — лучше!!
Займёт 2 минуты.

🔗 Ссылка на опрос

Взял в команду целеустремлённых людей – требуют кастдевов, цифр, аналитики🤓 Продакты, одним словом – хотят всё про вас, дорогие читатели, знать🤪

Новый день – новая вакансия 😎

Head of Marketing/CMO в EdTech

Крутая позиция от партнера uForce – онлайн-школа с программами высшего и доп.проф.образования (ЗОЖ, психология, кино). Нужен сильный управленец с опытом в EdTech и развитыми навыками проектного управления для масштабирования бизнеса.

Кого ищут:
• Опыт CMO/Head of Marketing в EdTech от 3 лет, приоритет – растущий бизнес
• Подтверждённые кейсы по выстраиванию и масштабированию маркетинга
• Стратегическое мышление, data-driven подход
• Опыт управления командой 15+ человек и бюджетами от 15 млн руб./мес.
• Глубокая экспертиза в разных направлениях маркетинга
• Готовность глубоко погружаться в управление процессами и тестировать множество гипотез

Основные задачи:
• Рост количества квалифицированных лидов и выручки
• Формирование команды и аудит процессов
• Планирование и контроль реализации маркетинговых активностей по всем направлениям: Performance, SEO, Influence, CRM, SMM, SERM, CPA
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Эксперименты, управление продуктами и взаимодействие с бренд-амбассадорами

Подробности по ссылке: тут

Пишите напрямую Нине: @DNiNino

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Фидбек соискателям – пустая трата времени.

Если кандидат о нём не просил, конечно🙂

На днях в моём любимом чате экс-Skyeng всплыл холиварный вопрос: давать ли развёрнутую обратную связь кандидатам, которым компания отказала? Я предвзят, потому что интервью проходил всего один раз, и меня сразу взяли😉 Но как нанимающий, вот что понял.

Большинству кандидатов достаточно вежливого отказа: «Спасибо за общение, мы выбрали другого/сейчас нам с вами не по пути». Человек поставит в голове галочку и пойдёт дальше.

А вот если просят развернутый фидбек – тут я всегда даю и команду прошу давать. Но без фанатизма, иначе можно утонуть в переписках.

Всё просто: фидбек нужен тем, кому он нужен (кэп🙃). Даю по запросу, но не трачу время на тех, кому он не интересен. И не вижу смысла заставлять HR-ов давать развернутый фидбек в обязательном порядке😄

Дарю лайфхак для нанимающих: бывает, кандидат🔥, но не под задачу. Что я делаю в таких случаях? Создаю базу «проверенных исполнителей» – это мой личный внешний резерв, «скамейка запасных» из фрилансеров/проектных спецов, с которыми уже знаком. В итоге все довольны и никто не уходит обиженным😇Пользуйтесь!

Делитесь в комментах своим опытом с обеих сторон найма.

И голосуем, как иначе:
❤️ если за детальную обратную связь при найме!
😈 если глубокий фидбек не нужен

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Впервые за 12 лет сходил на фотосессию... Теперь не понимаю какое фото выбрать!

Что берем на аватарку?
🚀 первое
😈 второе

P.S теперь можно и на РБК колонку заводить😇

Из $2 млн в бьюти-империю за $1,2 млрд: как микроинфлюенсеры сделали Glossier миллиардным брендом

Привет! Вернулся из глубин ресёрча с историей, которая доказывает: часто сила не в бюджете, а в правильной стратегии.

Сегодня у нас не просто кейс, а настоящая классика инфлюенс-маркетинга. История о том, как косметический стартап Glossier с $2 млн инвестиций построил бьюти-империю, сделав ставку на тех, кого другие не замечали — микроинфлюенсеров.

Коротко о главном: Glossier создали комьюнити вокруг своего бренда, а клиентов сделали его главными амбассадорами. И это сработало! Оценка компании взлетела до $1,2 млрд.

Что внутри:
- Как обычный бьюти-блог стал фундаментом миллиардного бренда.
- Почему Glossier отказался от суперзвёзд и не просчитался?
- Магия UGC: как хэштег #Glossier собрал миллион постов от простых пользователей.

Бонус: Кейс uForce из Узбекистана, где YouTube-блогеры соглашались на рекламу по бартеру за… промокод. Спойлер: конверсия выросла в 7 раз!

Полная версия, по традиции, на VC: https://vc.ru/u/4453185-denis-smetnev/1843393-kak-startap-s-2-mln-investicii-stal-byuti-imperiei-s-ocenkoi-v-12-mlrd-blagodarya-mikroinflyuenseram

Делитесь своим мнением, вопросами и крутыми кейсами в комментариях! Это помогает делать контент ещё лучше.

Как всегда:
❤️ если история зацепила
😈 если ждали другого!

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Два года назад я совсем не понимал, как искать клиентов в агентство. И двигался путём весьма примитивным😅

Открывал Facebook и шёл сверху вниз по списку друзей: «Ну а вдруг найду того самого! ЛПРа!!»🙃

И там я увидел... Тарататааааа... Сашу Пак! СЕО клуба RBC!

Пройти мимо я не смог😇 Вызывающий нейминг сработал на «ура», и уже третий год мы с Сашей знакомы не только онлайн, но и вживую — даже ходил выступать к нему в клуб, который теперь называется PRO FOUNDERS, а основным продуктом стали оффлайн посещения крутейших компаний. Поэтому Саша приглашает всех на...

БИЗНЕС-ТУР в АСКОНУ!
Прямо на производство.

В живом диалоге с Владимиром Седовым и ТОП-менеджментом компании вы узнаете:
• Как с ростом бизнеса менялись бизнес-модель и видение компании
• Как внедряли систему управления по Адизесу, каких достигли результатов, в чем были сложности
• Как Владимир Седов вышел из операционного управления,
а компания продолжила жить и успешно развиваться?
• Как получилось вырастить топ-менеджеров, которым можно передать управление компанией?

📍 Завод Аскона и г. Доброград
📆 11-12 марта 2025

• 11 000 сотрудников
• 19 стран присутствия
• 73 млрд руб. выручка за 2023 год

📌 Подробная программа и регистрация по ссылке или пишите @ElenaTsoy17

Половина группы уже собрана.
Записывайтесь, а Саша всё организует!🤓

Реклама, ИП Пак Александр Валерьевич, ИНН 501214889706. Erid: 2VtzqwdWrni

Принёс свежую порцию вакансий 🤩

На этот раз от партнёра uForce — креативного CG-агентства. Ребята создают маркетинговые видеопроекты для Netflix, Meta, Porsche и других крутейших команд. Позиции для тех, кто давно хотел поработать с большим бизнесом и реализовывать смелые идеи.

Кого ищут?

✔️Креативного директора
✔️Аккаунт-менеджера

На этих ролях будет много общения с международными клиентами, поэтому обязательны:
• опыт в маркетинговых/
креативных агентствах от 2 лет
• хороший английский (B2-C1)

✔️HRBP

Здесь важно:
• сильные хард-навыки в рекрутменте
• знание data-driven подхода
• опыт работы в быстрорастущих
бизнесах/стартапах
• желание продолжать работать с наймом

Если узнали себя,
пишите Нине: @DNiNino

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Всем привет! Я к вам с крутой вакансией😁
Ищу Project Manager (Senior / Middle+) на клиентский EdTech-проект.

Человеку предстоит работать в связке с руководителем проекта и техническими специалистами по всем маркетинговым направлениям. Цель амбициозная и предсказуемая — выполнять и перевыполнять маркетинговые планы🤣

Ищу системного и инициативного кандидата, который умеет:
- выстраивать и оптимизировать процессы кросс-командного взаимодействия;
- анализировать метрики;
- оценивать общую эффективность рекламных кампаний.

Подробности тут: https://buildin.ai/a665dec4-fe4f-4fc6-be8d-3f255170b60f
Или пишите в личку @smetnev — там сориентирую.

В конце 2021 года я ушёл из операционки Skyeng и вместе с Ромой Перцовским запустил маркетинговое агентство uForce 🚀

Что мы делаем?

ORM на YouTube: размещаем нативные комментарии для брендов, которые собирают миллионы просмотров. Например, за месяц для крупного маркетплейса мы разместили 2612 комментариев, которые увидели 5+ млн человек. И всё это с CPM 100–150 рублей.

Нестандартные исследования: закупаем товары от имени компаний, ищем респондентов по всему миру (от США до Латинской Америки) и считаем метрики, которые никто не считает. Например, связываемся с новыми продавцами на WB и приглашаем их на интервью.

Работа с микроблогерами: работаем с микроблогерами в РФ и СНГ. В Узбекистане за 2 месяца мы провели 140 бартерных размещений для сервиса доставки. Результат: огромный охват и довольные клиенты.

Перфоманс-маркетинг под ключ: настраиваем рекламу в Директ, VK, Google, Meta, создаём креативы и воронки. Например, за 2 недели мы привлекли 5256 регистраций на онлайн-хакатон со средним CPL $1.

Управление репутацией: увеличиваем оценку с помощью позитивных отзывов и умеем оспаривать негативные. Вырастили рейтинг онлайн-сервиса психологической помощи с 3,5 до 4,5 и сократили количество негативных ссылок в выдаче.

Привлечение клиентов через мессенджеры: умеем продавать через Telegram и WhatsApp. Например, привлекли таким образом селлеров, которые закупили товаров из Китая на $1 млн.

Что ещё умеем делать круто?

Строить комьюнити. У нас есть закрытые чаты в Telegram: TMA Builders Network by uForce, где тусуются русскоязычные и англоязычные билдеры TMA.

Привлекать качественный трафик для TMA через амбассадоров. Например, с помощью амбассадорской программы для трейдинговой платформы мы получили 55 867 охватов. При этом 20% инфлюенсеров показали особенно высокую эффективность, принеся более 7 депозитов каждый. 

Привлекать новых пользователей в приложение через встраивание тасок в квестовую платформу. К примеру, за одну такую трёхнедельную кампанию почти 23 000 пользователей открыли приложение клиента, а часть из них сконвертировалась в пополнение депозитов.

Ещё я обожаю хакерские подходы к росту и масштабируемые системы в маркетинге🥳 Рад буду пообщаться лично, обсудить как мы можем помочь вашему бизнесу и поделиться опытом. Пишите напрямую @smetnev

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Почему я ушёл из Skyeng?

Этот вопрос мне задают чаще всего🙃 Skyeng – огромный кусок моей жизни. Мы росли и взрослели вместе с компанией, и я очень горжусь этим опытом. Но ничто не вечно🥹

Так вышло, что в компании я всегда занимался запуском новых направлений. Был стартапером внутри нашего стартапа, можно сказать😄

В Skyeng я развивал B2C-маркетинг, потом запускал с нуля B2B-продажи. Вставшие на ноги направления передавал в надёжные руки наёмных ТОПов, которые куда круче меня в регулярном менеджменте.

Потом пошёл запускать международное направление. За три года мы успели выйти на месячную выручку в $1 млн! Но прибыльным его сделать, увы, не успел :(

В 2021 году произошла череда событий, которая поставила крест на всей международке:
1. Международное направление сильно ушло в минус (целиком и полностью моя ответственность😳🥹).
2. Венчурный рынок сильно просел, и привлекать деньги «под рост» стало нереально (а мы росли очень быстро!).
3. Военные события начала 2022 года сделали крайне трудным мимикрирование под «белых и пушистых европейцев».

В итоге пришлось отказаться от всего международного направления, а Skyeng вошёл в эру «фокуса на прибыльности». Новых проектов не предвиделось, а значит, и мне больше нечего было запускать с нуля🙃

Поэтому я решил «запустить что-то своё», но об этом в следующем посте!🙃

А как вы пришли в текущую точку своей карьеры? Расскажите, не стесняйтесь🥳

❤️ если понравилась история
😈 если всё это сто раз уже слышали!

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

В декабре обещал составить публичный и прозрачный прайс консультаций со мной под разные сегменты. Вот, вернулся с фоллоу-апом 😎

Кому помогаю:
• Стартапы и микробизнес — оборот до 2 млн/месяц, недавно запустили свой проект
• Средний бизнес — выручка 2–10 млн/месяц, хотят масштабироваться или уперлись в потолок
• Крупные предприятия — холдинги и корпорации с оборотом от 10 млн, ищут точки роста и буксуют с операционкой
• C-level руководители и топ-менеджмент корпораций и крупных предприятий

С какими запросами уже приходили:

🔄 как создать стабильный поток заявок через современные инструменты B2B маркетинга

🔄 как привлекать и удерживать сильных специалистов на ключевых должностях

🔄 хотим внедрить маркетинговые ноу-хау в B2C-бизнесе

🔄 как выстроить операционку без микроменеджмента

На март и апрель стоимость:
• 30-90 тыс рублей встреча 1-1,5 часа
• Зависит от запроса и сегмента
• Запись сделать можно
• Общаемся в Google Meet
• В конце встречи у вас будет пошаговый план действий по ситуации

Чтобы попасть на консультацию, первое сообщение пишите сразу с запросом в личку @smetnev

Кризис — просто новый виток

Если чувствуете, что есть запрос — пишите, буду рад помочь!

Всем привет! Я к вам с крутой вакансией😎 Ищу Project Manager (Senior / Middle+) на клиентский EdTech-проект.

Человеку предстоит работать в связке с руководителем проекта и техническими специалистами по всем маркетинговым направлениям. Цель амбициозная и предсказуемая — выполнять и перевыполнять маркетинговые планы🤣

Ищу системного и инициативного кандидата, который умеет:
✅выстраивать и оптимизировать процессы кросс-командного взаимодействия;
✅анализировать метрики;
✅оценивать общую эффективность рекламных кампаний.

Подробности тут: https://buildin.ai/share/a665dec4-fe4f-4fc6-be8d-3f255170b60f?code=A7M8TA
Или пишите в личку @smetnev — там сориентирую.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Новый разбор опубликован! 🔥

Сегодня у меня в гостях Виктор Сиволгин — учёный из МГУ, методолог и мастер спорта по стритлифтингу. А еще, мы знакомы со школы, учились на соседних улицах.

Виктор устал работать в сфере B2B, поэтому хочет запустить свой продукт в нише саморазвития.

Проблема в том, что сама ниша слишком объёмная — в ней можно и трекеры привычек разрабатывать, и марафоны запускать, и конференции организовывать. Но нужно выбрать что-то одно. А я и рассказал, что поможет определиться с выбором 🤝🏼

О чем поговорили:
• С чего начать при создании продукта
• Зачем анализировать рынок
• Как понять, что твой продукт нужен людям

Ответы ищите в разборе
на моём канале: вот ссылка

P.S. В прошлый раз делали пост без ссылки, в этот раз решили добавить. Тестируем на какой источник трафика YouTube реагирует лучше 😈

Не забудьте поставить реакцию:
❤️ — если будете смотреть
🌚 — если не узнали для себя ничего нового

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Всем привет! Не могу сказать, что я очень активный читатель, но свой список must read тоже есть. Читаю преимущественно нон-фикшен, поэтому всё снова про бизнес😈

И с места в карьер: обожаю книгу «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» Элияху Голдратта!

Бизнес — штука сложная. Бывает так, что ресурсов вроде бы достаточно, а двигаться вперёд, расти и выполнять планы никак не получается.

Книга Голдратта как раз рассказывает, почему так происходит. А главное, что с этим делать.

В чём суть книги?📚

Внутри любого бизнеса есть «узкое место». Его пропускная способность ограничивает всю систему. Причем часто на начальном этапе это ограничение связано с внутренностями компании, а не с рынком.
«Узкое место» со временем начинает мигрировать по всему бизнесу, и, рано или поздно, выходит на рынок.

По сути, задача менеджмента – постоянно «охотиться» за внутренним ограничением и «выталкивать» его на рынок.

Я сам столкнулся с этим в первые годы работы в Skyeng. Мне казалось, что нужно оптимизировать работу с трафиком, но проблема была не в этом. Наше «узкое место» долго бегало между отделом продаж, командой по работе с клиентами и преподавателями, а мы его «ловили».

📌Книга читается на одном дыхании! Никаких нудных повторений – только живые примеры и понятные объяснения. Она написана в формате бизнес-романа, или, по авторской характеристике «любовного романа об оптимизации производства». Звучит странно, но, поверьте, так и есть.🥰

Моя оценка 10 из 10, однозначно рекомендую всем, кто хочет лучше понимать свой бизнес.

Ну и по традиции😅
❤️ если кайфуете от книг Голдратта
😈 если уже надоел он вам донельзя!

И делитесь своими любимыми книгами в комментариях🥳

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Моя отдельная радость — наблюдать за развитием ребят, с кем довелось работать в Skyeng.

Например, за Виолой (Виолеттой, между прочим!) Усановой. Она буквально зубами — и день, и ночь! — выгрызала те редкие контракты, когда мы заключались с администрациями регионов. Но больше всего нравилось, что ей не всё равно — и даже в трудных моментах Виола никогда не сдавалась.

А что же теперь? Теперь, пройдя через несколько коммерческих ролей в эдтехах, Виола гордо и успешно рулит всей дистрибуцией в 4dev.com! ❤️ Оу, ноу — это ведь финтех!! А финтех — это кайф. Конкретно этот.

⭐️ 4dev.com — это платформа для выплат удалённым сотрудникам в любые страны без ограничений.

Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы.

4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Как это работает: При регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей
- Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT

Записывайтесь на онлайн-демо и помогите Виоле перевыполнить свои планы 🥳: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы, это точно.

🔥 записаться

Первый разбор на канале — и это огонь!🔥

Признаюсь, формат для меня новый. Но диалог вышел настолько живым, что и сам получил кучу удовольствия. Думаю, и вам зайдет 🤪

Мой гость — Кристина Грекова, и она уже в теме. Запустила образовательный проект с Ozon, MTC и Avito, но пока без монетизации. Её цель — заработать первые деньги на своём стартапе. И мы разобрали, как это сделать.

О чём поговорили:
• Как заинтересовать корпорации своим проектом?
• Какие клиенты готовы платить много?
• Как Кристине заработать первые деньги?

Ответы ищите в видео-разборе (или консультации?) на моем канале.

Вбейте в YouTube:
Как ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ со стартапа / ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
(название скопируется само, просто нажмите на текст😎)

PS: Ссылку не даю — говорят, YouTube такие вещи не любит😈 и режет охваты. Алгоритмы, блин!

И как обычно:
❤️ - если получилось полезно
🌚 - если не поделишься советами ни в комментариях, ни в личке🤓

Ищу классные чаты и коммьюнити, часть вторая. Без спама, но со взаимопомощью и обменом опытом. Рубрика будет регулярной😇

В чатах, которые я ищу:
- Можно задать вопрос и не нарваться на 1000 "очевидных" советов типа "погугли";
- Делятся своим опытом (кейсы, факапы, решения);
- Просто интересно тусить, даже если ничего не спрашиваешь.

В прошлый раз больше 50(!) человек нашли для себя новые сообщества. И это только те, кто написал в личку.

Мои новые находки❤️:
- ALTA Community - бесплатное коммьюнити предпринимателей и спецов из 30+ стран. Его создал Никита Круземент после переезда в Латинскую Америку. Камерная и живая аудитория, никакого спама и много поддержки. Для вступления пишите в личку @NikitaKruz — с каждым кандидатом проводит обязательный звонок для проверки на совпадение ценностей.

- STEAMиздат + EGS - очень поддерживающее бесплатное сообщество инди разработчиков игр с уникальными фичами: участники помогают друг другу продвигать посты на reddit, делятся бенчмарками, помогают преодолеть трудности. Напишите мне в личку или тут в комментариях, добавлю.

- Кросс-Промо Чат - просто золотое дно для маркетологов (и совершенно бесплатное!). Участники делятся полезными контактами, можно найти выходы практически в любую маркетинговую команду. Напишите в личку или в комментарии, добавлю.

- Startech Networking - бесплатный чат проекта, который вышел из физтеховского внутреннего стартапа. Его лидит прекрасная @ltikher. Вступить легко, но потребуется пройти небольшую проверку. Тоже пишите в комментах или в личку, если хотите попасть.

- ex Skyeng — моя любимая тусовка на сладкое😂 Место (конечно, бесплатное), где мы все продолжаем общаться, даже покинув Skyeng — обсуждаем дэйтинг😁, бизнес, работу и много чего ещё. Помогаем друг другу! Все, кто работал в Skyeng, но ещё не вступил — пишите мне в личку. Всех добавлю:)

Все чаты бесплатные, но закрытые и со строгой модерацией. Мой любимый, конечно, — ex Skyeng☺️

И мне тоже нужна помощь! Становится всё больше задач, где нужна разработка/автоматизация как внутри uForce, так и в новых проектах, которые запускаю.

Поэтому, пожалуйста, посоветуйте технические сообщества: где можно познакомиться с хорошими CTO/техлидами, fullstack разработчиками, продакт/бизнес оунерами, проджектами и agile коучами (это ведь не то же самое, что проджект, да?)

Напишите мне в личку или сразу добавьте мой аккаунт @smetnev, если знаете хорошие сообщества с подобной аудиторией. Я никуда не тороплюсь, но буду оооочень благодарен!!

❤️ - если тоже фанат сообществ!
😈 - если уже мечтаешь в них очутиться:)

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как потерять 65 млн $ на ребрендинге: история легендарного провала соков Tropicana

Привет! Вернулся из своей экспедиции в интернет с новым (вернее, хорошо забытым старым) маркетинговым кейсом.

Но для начала немного пожалуюсь! Не ожидал, что поиск кейсов окажется таким геморроем. Информации вроде бы море, но найти в нём сокровище — та ещё задачка. И найти — это полдела. Надо ещё приложить к нашим реалиями, снизить градус американской восторженности и соотнести с собственным опытом.

Чтобы в итоге всё было, как мы любим: без воды, с цифрами, но не скучно!

Сегодняшняя история немного нетипичная сразу по двум причинам. Во-первых: она не новая, а скорее классическая, почти из учебника. Во-вторых: речь в ней пойдёт не об успехе, а об оглушительном провале.

Лонг стори шорт: соковый бренд Tropicana был самым продаваемым в Америке, пока не решил сделать ребрендинг. Улучшения оказались настолько «удачными», что они потеряли около 65 миллионов долларов всего за несколько месяцев!

В статье вы прочтёте не только полную историю, но и два довольно печальных и болезненных кейса из моего личного опыта. Ссылка здесь: https://vc.ru/marketing/1799319-kak-poteryat-65-mln-na-rebrendinge-istoriya-legendarnogo-provala-sokov-tropicana

Как всегда, большая просьба: пишите ваше мнение, вопрос или просто любой комментарий под статьёй. Это сильно поможет в продвижении. Ну и, конечно, если у вас есть на примете классный кейс — делитесь!

PS: ставьте реакцию 🩵 – если материал интересный и надо продолжать! Или 🌚 – если чего-то не хватает🤪

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

UPD: ссылки вернул😊

Редко рекомендую курсы и обучения! Потому что ученик из меня так себе😂 Но в этот раз... Нет сил молчать!!!

Год назад случайно познакомился с Лёшей Беляевым, и сразу словили коннект. А видели бы вы Лёшины глаза🤓 - я без шуток, сходите сами к нему на спринт и всё поймёте🙃

Так воооот! Лично прошёл его Community Sprint по виральному продвижению в LinkenIn, и это было самое полезное и практичное обучение в моей жизни ever. Материалами поделился со всей командой и продолжаю делиться каждую неделю❤️

К чему всё это? Барабанная дробь... Стартует новый спринт по той же теме, уже 8-й!

Как раскачать LinkedIn профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить поток входящих лидов и траффика на сайт?🚀

Nikolay Golos, product & growth lead @ Fluently (YC alumni) добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn ⚡️

Посмотрите этот пост про результаты продвижения Fluently в LinkedIn, которые сделал Николай 👀

Результаты продвижения компании Fluently Николаем всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:
6 500 000+ impressions
25 000+ new followers
40 000+ посещений сайта из LinkedIn

Николай поделится своим скиллом cистемного cоздания вирального контента в LinkedIn в образовательном продукте Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры 🚀 

Вместе с Николаем Голос в спринте экспертами будут:

Dmitry Ivanouski - ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.

Sofia Lopatkina - LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.

В Community Sprints участвовали уже 300+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из Google и Deliveroo!

Уже 8-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 17 февраля 🔥

Узнать детали и зарегистрироваться можно тут: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

UPD: вернул ссылки 🙂 Редко рекомендую курсы и обучения! Потому что ученик из меня так себе😂 Но в этот раз... Нет сил молчать!!!

Год назад случайно познакомился с Лёшей Беляевым, и сразу словили коннект. А видели бы вы Лёшины глаза🤓 - я без шуток, сходите сами к нему на спринт и всё поймёте🙃

Так воооот! Лично прошёл его Community Sprint по виральному продвижению в LinkenIn, и это было самое полезное и практичное обучение в моей жизни ever. Материалами поделился со всей командой и продолжаю делиться каждую неделю❤️

К чему всё это? Барабанная дробь... Стартует новый спринт по той же теме, уже 8-й!

Как раскачать LinkedIn профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить поток входящих лидов и траффика на сайт?🚀

Nikolay Golos, product & growth lead @ Fluently (YC alumni) добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn ⚡️

Посмотрите этот пост про результаты продвижения Fluently в LinkedIn, которые сделал Николай 👀

Результаты продвижения компании Fluently Николаем всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:
6 500 000+ impressions
25 000+ new followers
40 000+ посещений сайта из LinkedIn

Николай поделится своим скиллом cистемного cоздания вирального контента в LinkedIn в образовательном продукте Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры 🚀

Вместе с Николаем Голос в спринте экспертами будут:

Dmitry Ivanouski - ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.

Sofia Lopatkina - LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.

В Community Sprints участвовали уже 300+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из Google и Deliveroo!

Уже 8-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 17 февраля 🔥

Узнать детали и зарегистрироваться можно тут: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

Редко рекомендую курсы и обучения! Потому что ученик из меня так себе😂 Но в этот раз... Нет сил молчать!!!

Год назад случайно познакомился с Лёшей Беляевым, и сразу словили коннект. А видели бы вы Лёшины глаза🤓 - я без шуток, сходите сами к нему на спринт и всё поймёте🙃

Так воооот! Лично прошёл его Community Sprint по виральному продвижению в LinkenIn, и это было самое полезное и практичное обучение в моей жизни ever. Материалами поделился со всей командой и продолжаю делиться каждую неделю❤️

К чему всё это? Барабанная дробь... Стартует новый спринт по той же теме, уже 8-й!

Как раскачать LinkedIn профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить поток входящих лидов и траффика на сайт?🚀

Nikolay Golos, product & growth lead @ Fluently (YC alumni) добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn ⚡️

Посмотрите этот пост про результаты продвижения Fluently в LinkedIn, которые сделал Николай 👀

Результаты продвижения компании Fluently Николаем всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:
6 500 000+ impressions
25 000+ new followers
40 000+ посещений сайта из LinkedIn

Николай поделится своим скиллом cистемного cоздания вирального контента в LinkedIn в образовательном продукте Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры 🚀

Вместе с Николаем Голос в спринте экспертами будут:

Dmitry Ivanouski - ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.

Sofia Lopatkina - LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.

В Community Sprints участвовали уже 300+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из Google и Deliveroo!

Уже 8-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 17 февраля 🔥

Узнать детали и зарегистрироваться можно тут: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

Нид хэлп! Со дня на день у нас дедлайн на поиск респондентов под клиентское исследование. Непростой сегмент: силами uForce ищем предпринимателей, кто в белую возит из Китая товары на сумму 100k$ за поставку.

Если знаете подходящего человека или — это вы сами, напишите в комментариях или в личке в telegram @smetnev. Буду очень благодарен!

😇 если болеешь за нашу доблестную команду от всей души!
😈 если нужного человека знаешь, но не поделишься контактом 🙃  

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Нид хэлп!
Со дня на день у нас дедлайн на поиск респондентов под клиентское исследование.

Непростой сегмент: силами uForce ищем предпринимателей, кто в белую возит из Китая товары на сумму 100k$ за поставку.

Если знаете подходящего человека или — это вы сами, напишите в комментариях или в личке в telegram @smetnev.

Буду очень благодарен!

😇 если болеешь за нашу доблестную команду от всей души!
😈 если нужного человека знаешь, но не поделишься контактом: 🙃 Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Коротко по делу: бизнес-встречи со Сметнёвым

Глава вторая, в которой мы узнаём, нужен ли малому бизнесу SMM, всегда ли необходимы дополнительные инвестиции и как легко выстроить все процессы компании в одну систему.

Привет! Продолжаю рассказывать истории предпринимателей и специалистов, которые приходят на консультации.

Герои.
Молодые предприниматели, студенты Высшей Школы Бизнеса

Бизнес.
Продают электромотоциклы. Товар поставляется из Китая.

Запрос.
Систематизировать все процессы в компании и выстроить планирование, а также разобраться с SMM.

Проблема.
В этом году ребята взяли заём под 20% на 2 миллиона рублей и думают над тем, чтобы привлечь ещё инвестиций для масштабирования бизнеса. Проще говоря – купить побольше мотоциклов, в надежде таким образом увеличить прибыль.

Итак, разбираемся.

Как систематизировать процессы?
Важно внедрить цикл спринтового планирования. Первым делом создать P&L, в котором, кроме денег, прописаны опережающие метрики. Дальше взять за правило каждую неделю устраивать ретроспективы и сравнивать планы с фактом.

А SMM?
По моему мнению, лучше сосредоточиться на трёх вещах: авито, маркетплейсы и контекстная реклама. Страничка в соцсети сама по себе не добавит новых клиентов.

А вот популярный рилс, шортс и TikTok, который рекламирует магазин – это другое дело.

Что насчёт дополнительных инвестиций?

Электромотоциклы – вещь сезонная, так что большой объём такого товара может не успеть продаться. Тогда он ляжет мёртвым грузом на склад, где будет дешеветь, в ожидании весны. Результат: убытки и долги. Так что здесь лучше двигаться осторожными шагами и использовать кредитную линию вместо крупных займов. И, конечно, чётко понимать, сколько потерянных денег выдержит бизнес.

Бонус!
Работа с товарами из Китая специфична. Здесь не обойтись без проводника. Я предложил познакомиться с опытным предпринимателем в этой сфере, который даст реальные практические советы. Такой знакомый у меня как раз есть🙂

Если хотите помочь ребятам, напишите в комментариях или в личке — я вас сконтачу.

P. S. Внимание, загадка! Попробуйте угадать, какой по счёту бизнес развивают 20-летние студенты. Пишите ваши варианты в комментариях! Угадавшим лучи славы 😇 Или ставьте — ❤️ исключительно без повода!

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Коротко по делу: бизнес-встречи со Сметнёвым

Глава первая, в которой мы узнаём, как вырасти, если ты - CPA сеть и что делать с продуктом — улучшать или оставить в покое.

Всем привет! Уже рассказывал, что много консультирую предпринимателей и C-level. Они делятся своими историями и проблемами, а я – опытом и экспертизой. Вместе находим решения сложных задач и приходим к пониманию, как расти дальше. Самыми интересными кейсами буду делиться с вами. Погнали!

Гость: исполнительный директор CPA-сети для инфобиза
Бизнес:
Компания специализируется на генерации трафика через УБТ-вебов для инфобиза (Условно-Бесплатный Трафик). Внутренний медиабаинг даёт 30% лидов клиентам.

Ниши: эзотерика, психология, заработок, профессии. Есть не охваченные направления с хорошим потенциалом: детское обучение, английский язык и отношения.

Запрос: Как удвоить прибыль компании в 2025 году?

Проблема: фаундер компании хочет сделать продукт более современным, но в то же время – требует увеличить прибыль. Исполнительному директору приходится лавировать между этими задачами. Может быть, заниматься бесконечным «улучшайзингом» продукта не нужно? На чём лучше сконцентрировать усилия? Разберём по порядку.

Как зарабатывать больше и расти? Глубоко уверен, что много зарабатывать можно, если имеешь дело «с богатыми». В случае CPA-сети — с корпорациями.
Поэтому предложил обратить внимание на опыт компании Perfluence. Они работают с крупным бизнесом по модели Cost Per Action (CPA).

Perfluence нашёл очень интересную нишу и бизнес-проблему. Корпорациям важно выполнять план продаж, и за это они готовы платить из своих бюджетов.

CPA-сеть может попробовать работать похожим образом: договориться с крупным игроком (к примеру, с Магнитом) и использовать своих UBT-партнёров для продвижения промокодов заказчика. Причём необязательно выходить на бизнес напрямую, можно просто подключиться со своей базой к тому самому Perfluence.

Так можно быстро протестировать новую стратегию и принять решение о заключении прямых контрактов.

Нужно ли делать продукт «более современным»? Здесь у меня ответ простой: РАБОТАЕТ – НЕ ТРОГАЙ!

Нет смысла (это моё частное мнение) инвестировать в разработку более 5—10% от выручки, если компания уже стабильная и прибыльная.

Особенно не сто‌ит этого делать ради «галочки», без чёткой цели. Достаточно немного причесать интерфейс, а в остальное время думать — как масштабировать бизнес. Обычно самая сильная точка роста лежит не внутри самого продукта, а где-то в рынке.

Теперь исполнительному директору надо всё это обсуждать с фаундером🙃

P. S. формат таких постмитов для меня новый, поэтому поделитесь обратной связью, пожалуйста. Поставьте ❤️, если всё и так супер — или напишите в комментариях или в личке, что сто́ит улучшить. С меня лучи добра😇                                                    

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как обжарщик кофе увеличил продажи с 35 до 75 тысяч долларов за 3 месяца

Всем привет! Продолжаю находить для вас интересные маркетинговые кейсы и бизнесовые истории.

Без воды, с цифрами, но не скучно!

Новая история о небольшом обжарщике кофе из Канады, чей бизнес вырос в два раза буквально за три месяца. И помог не агрессивный маркетинг, а гениально простое решение: добавить в транзакционные сообщения видео с рассказом про продукт. Да ещё и индивидуальное для каждого клиента!

Полная история здесь: https://vc.ru/u/4453185-denis-smetnev/1778807-kak-obzharshik-kofe-uvelichil-vyruchku-s-35-do-75-tysyach-dollarov-za-3-mesyaca

Большая просьба: оставьте ваше мнение, вопрос или просто любой комментарий под статьёй. Вы очень поможете мне в продвижении!
Лайк, шер, подписка, конечно😁

PS: ставьте реакцию 🩵 – если материал интересный и надо продолжать! Или 🌚 – если чего-то не хватает🤪

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Товарищи! Ищу двух очень важных людей в команду uForce🚀

Человек номер раз: Руководитель маркетинговых направлений

По сути, это хэд всего производства с ответственностью за P&L. Нужен опыт управления от 2 лет и 30+ человек в зоне ответственности.

Подробнее тут: https://buildin.ai/share/3dfa4f15-c826-48d2-9e74-dc5ddfb60e22

Человек номер два: тимлид направления B2B Lead Generation

Команда направления занимается проектами по комплексной настройке процессов B2B лидогенерации и outbound маркетинга.

Очень ищем человека с аналогичным опытом (рассылки в почте/через мессенджер/в соц сетях) и командой из 3-5 человек в прямом подчинении.

Подробнее тут: https://buildin.ai/share/52ccaaf2-beb1-4bcb-9f14-3428a1a34aed

Пишите @DNiNino или мне в личку, если это про вас. Если есть подходящий человек, то тоже пишите!

За кандидата, который успешно пройдет все этапы отбора, скажем "спасибо" и дадим 30к рублей🙌

Прочитал - ставь 🩵!

Куда я потратил 1 млн ₽ и не пожалел🤪

Эмоции важнее вещей - вот, что я понял после возвращения домой.

Лично для меня, конечно: говорю не за всех. Только в прошлом году это понял.

Ни разу не ездил на "пляжный" отдых, начиная с 11 класса: казалось странным тратить время на тусыч у моря и прожарку на солнышке.

Но! Летом соблазнился сториз, где знакомый снимал рыбешек, плавающих между домами на Мальдивах. И уже не мог развидеть😂

В ноябре поехал с детками на Мальдивы. Аааа, как же это было круто (отель назывался Hard Rock, btw)!!!

За неделю успели:
- поплавать с акулами-няньками (Вадик висел у меня на плече😳) и потрогать одну из них за хвост!
- проплыть вдоль кораллового рифа с маской и без спасательного жилета🤓
- внимательно понаблюдать за тем, как белогрудые пастушки (птички такие) купаются в бассейне🙌
- и ещё стооолько всего нового!!

Кайф, чистый кайф. Для детей так вообщеееееее🥳 И понял, что очень и очень хочу чувствовать яркие эмоции и получать новый опыт намного чаще, чем раньше.

Чего и всем советую🙃

PS: в лекции про счастье как-то читал, что именно новый опыт даёт нам ощущение счастья. Как же я с этим согласен🤓

PPS: вся поездка вышла почти в 1 млн (слава богу, рублей) - как думаете, это вообще нормально?
🩵 - если думаете, что да
🤷‍♂️ - если нуууу такое себе

Мне прямо непривычно было столько тратить на одну поездку😬

🩵 Все уже спрашивают про мое комьюнити. Совсем скоро расскажу, давайте не спешить))

Кстати, думаю, что для коммьюнити можно будет делать оффлайн встречи иногда.

Чего думаете? Пишите, не стесняйтесь:)

Я хочу вступить в новое коммьюнити Дениса. Когда запуск?

Денис, а какие еще бизнес-сообщества кроме перечисленных тобой в посте тебе понравились и показались именно про людей, поддержку и обмен опытом?
Я тоже в поисках развивающей интересной среды для общения.