Поиски инвестиций: сложно, но весело (нет) 😅

Я в команде отвечаю за фандрайзинг. И делаю это впервые. Мне тяжело перестроить свое мышление здесь — хочется, чтобы продукт продавал себя сам, как и для конечных пользователей. Но нет, так это не работает.

Если что, этот канал, как и мой канал на LinkedIn, который я веду на английском, замышлялся в том числе и для этого — мы рассказываем о себе, как о команде, как мы и что делаем с продуктом. В то же время я не могу сказать, что фактически я здесь что-то делаю для этого — маловато времени и ощущение, что выхлопа тоже мало будет из этого.

Надо сказать, что пока у нас не так много транзакций, и из-за этого я чувствую себя менее уверенно. Мы много обсуждаем, на какой же мы стадии - Seed или Pre-seed. И вообще не очень понятно, в какой вертикали. Фонды и акселераторы любят понятные ярлыки, а мы, как хамелеон, то маркетплейс, то логистика, то тревелтех, что добавляет неразберихи. Если никуда не вписываемся — значит, не судьба.

Итак, что я делаю для поиска денег.

Я начала с самых дешевых денег — грантов. Изучила, куда можем податься, подались. Ждем ответа. Затем акселераторы. Отправила заявки, получила несколько «интересно, но попробуйте еще раз». Очень напомнило процесс получения израильского гражданства: там никогда сразу все не принимают документы, отправляют что-то дособирать — они хотят увидеть, что вы правда хотите и целеустремленны

Теперь добралась до венчуров и ангелов. Много пишу, комментирую в LinkedIn, ищу теплые интро. Вступила в клуб MFS, там много полезной инфы и обратной связи, начала с ними готовиться к выступлению на конференции в Амстердаме в июне. Питч наш живет своей жизнью — постоянно что-то в нем апдейтится под разные страны и инвесторов.

Кстати, к нам приходило пару фондов самостоятельно. И это такой странный момент — с одной стороны, вот, признание: тебя заметили! С другой — поиск подвоха. Насколько они реальны? Как они могли нами заинтересоваться? Долбанный синдром самозванца! В тоже время тщательная перепроверка выявила мошенников в одном случае. Во втором — хороший известный фонд, но они никогда не лидируют раунда, так что пока у нас софт коммит на 50к евро, когда найдем лидирующего инвестора.

Вроде бы действую системно, но иногда кажется, что по итогу все хаотично. Но, возможно, хаос — это и есть часть системы 🤷‍♀️
#скромное

Корпорация или стартап? 🤷‍♀️ Мой опыт

Мне довелось поработать и там, и там, и вот я думаю - что лучше и что интереснее для меня?

В стартапе ты всегда в поиске решения, постоянно на пике активности — задачи меняются, ты быстро импровизируешь и все как-то на ходу. В корпорациях всё чётче: есть структуры, роли, стабильность. А ещё часто чувствуешь себя винтиком, даже если ты важный. И сдвинуть эту махину винтику ой как сложно!

Какие-то такие мысли:
☹ Вовлечённость. В стартапах ты вливаешься в процесс, влиять на продукт можно сразу, прямо сейчас. В корпорациях чаще всего ты следуешь за процессами, и приходится «плыть по течению». Это не то чтобы плохо, просто ощущение другое. Но иногда ощущение бессилия накатывае.
☹ Скорость. Стартапы двигаются быстрее, чем успеваешь сказать «монетизация». Корпорации медленнее, но зато стабильнее. А если стартап вдруг идёт в пике — ты всё равно понимаешь, что это твоя ответственность.
☹ Навыки. В стартапах приходится быть многозадачной, потому что одна ошибка — и всё рушится. В корпорациях важно углубляться в одну область, быть экспертом, но в том, что ты делаешь, а не «захватывать» сразу всё.
☹ Результаты. В стартапах ты всегда видишь результат сразу — он либо есть, либо его нет, и ты это чувствуешь. В корпорациях всё больше скрыто, ты видишь свой маленький вклад в гигантскую машину, и он теряется среди всех остальных. Насколько можно говорить потом на собеседованиях, что это реально твои заслуги?

Похоже, я знаю, где мне комфортнее, по крайней мере на данный момент. В корпорации стабильность, но в стартапах — энергия и свобода, я на многое реально могу повлиять. Но я не исключаю, что, во-впервых, мы перерастем в корпорацию когда-нибудь, а во-вторых, что мое мнение и мои желания изменятся. Всё зависит от того, что ты ищешь в данный момент.

А вы как думаете, чем стартапы лучше корпораций или наоборот?✨
#скромное

Маркетплейс: проблема курицы и яйца 🐣🐔

Маркетплейс — это всегда баланс на грани. Привлечь заказчиков, привлечь путешественников — два этих аспекта должны существовать одновременно, но как это сделать, если один без другого не существует? И вообще, кто первее, кто должен прийти первым, а кого должно быть больше? 🤔

Мы на опыте поняли, что спрос (заказчики) двигает прогресс. Если заказов много, путешественники тоже появятся. Казалось бы, решено. Но тут всё не так просто. Это всё складывается в сложную юнит-экономику, которую трудно объяснить инвесторам. Особенно, когда метрики не всеми общепринятые, и расчёты на каждом этапе — это настоящий вызов.

У нас есть несколько этапов, на которых всё может «обломиться» (как это бывает на маркетплейсах). Вот они:
☹ Стоимость привлечения заказчика. Это та цифра, с которой начинается всё. Кто бы мог подумать, что уже на этом этапе всё может не сработать?
☹Стоимость и конверсия в заказ. Когда заказчик решает, что ему нужно что-то заказать, это ещё не финал. Это лишь промежуточный этап.
☹Привлечение путешественников. И вот тут начинается самое интересное. Путешественник должен быть готов взять этот заказ. Но сколько стоит привести путешественника на платформу?
☹ Конверсия в сделку. И, наконец, когда путешественник берёт заказ — это не финальная победа. Важна именно сделка, и тут тоже есть свои нюансы.

Каждый этап важен, и на каждом этапе есть вероятность, что всё «сорвётся». И дальше мы уже понимаем, что будет еще сложнее в плане подсчетов и аналитики — это когда заказчик может стать путешественником, а путешественник может стать заказчиком.

Всё это — как математическая задача, где нужно решить систему нелинейных уравнений 📊 Мы постоянно проводим эксперименты, сравниваем данные, ищем новые варианты для упрощения подсчётов. А с тех пор как начали использовать Амплитуду, стало проще, но… сначала столько времени уходит, чтобы всё настроить! 😅 И всё равно приходится искать эти уникальные паттерны, которые помогут реально разобраться в данных.

Маркетплейс — это дорого и сложно 👀 И я, если честно, завидую тем, кто уже нашёл свой путь и хакнул эту систему, такие как Airbnb или Uber. У них уже есть чёткие метрики и алгоритмы, которые делают этот процесс более понятным. Мы, конечно, тоже работаем над этим и продвигаемся вперёд.

Маркетплейс — это как долгий марафон с кучей небольших испытаний 🔄 Но я верю, что мы на правильном пути.
#чтоделатьс

Зачем мне всё это? 🤔

Увидела интересный пост на эту тему от другого стартапера и решила тоже порефлексировать. Почему бы не пойти в старый добрый найм, получать стабильную зарплату и не париться? Почему я выбрала путь стартапа, где всё сложно, нервно и непредсказуемо?

Конечно, в первую очередь — это моё желание восхищения 😌 Хочу потешить своё эго. Хочу этой вышины. И ничего не могу с собой поделать. Хотелось бы просто любоваться природой, есть манго с рук 🥭 и довольствоваться необходимым. Но не получается.

Дальше — желание всем доказать, что я могу. В первую очередь, конечно, родителям. Во вторую — себе. Но страшно, блин 😵‍💫 И иногда кажется, что это всё навязанное обществом, и я сама себя начинаю саботировать. А потом вспоминаю, что нет, всё же я этого хочу. Никто мне ничего особо не навязывает. Родители мои, мне кажется, вообще просто хотят, чтобы я была счастлива. А я, похоже, счастлива через борьбу ⚔️, хотя и ною порой, как устала бороться.

Деньги 💰 Хочется большего. Вот вроде на всё хватает (спасибо мужу Роме ❤️), но хочется большего. И ему, думаю, тоже.

Ещё — хочется быть тем предпринимателем из книги Айн Рэнд. Но не из Атланта, который расправил плечи, он слишком топорный и рубленый на мой взгляд, это прямо гимн индивидуализма, а из Источника. Хочется творить и созидать✨

А зачем это все остальные делают?
#скромное

Короче. Только что в LinkedIn.
Я как будто в РФ попала.

Как случился Parlaxy, часть 11. Платежные системы и боль 🤯

Очередная глава того, с чем нам пришлось столкнуться, когда мы решили пивотнуться. И на самом деле, это один из самых сложных моментов для глобального маркетплейса. Потому что хочется, чтобы всем было удобно. Ну то есть — чтобы покупатели могли платить как угодно: картой, Apple Pay, Google Pay. А путешественники получали выплаты где угодно: в любой банк, в любой стране.

Так вот. Как выяснилось, так это не работает.

Платежные решения для маркетплейсов — это лабиринт с кучей ограничений. Сколько я их пересмотрела и со сколькими пообщалась! PayPal, Checkout, Mollie, Stripe, Adyen, Wise, Payoneer, Tipalti, Nuvei — это только вершина айсберга 🧊.

Adyen — европейская компания, вроде бы логично с ними работать. Но нет: “Будет у вас 5 млн евро в год оборота, тогда и приходите”. Эээ… а захотим ли мы что-то менять, когда уже будем там? Это же дорого и сложно.

Payoneer вроде бы подходит, но не принимает платежи картами. И так с каждым. У кого-то неудобные KYC-процедуры, у кого-то нет выплат в нужные страны, кто-то делает только прием платежей, а кто-то только выплаты.

А если принимать деньги в одном сервисе, а выплачивать через другой — это уже финт с риском. Вполне возможно, что нас заставят получать платежную лицензию. А это уже условно история про создание банка. Сложно, долго и очень дорого.

Мы также думали о крипте 🪙 и нашли пару интересных решений. Но, во-первых, не все готовы ею пользоваться. Во-вторых, крипта — это головная боль с регуляторами.

В итоге выбрали Stripe. Он принимает платежи как угодно и откуда угодно, но… снова ограничение: выплачивать деньги Stripe может только в 41 страну. Мы решили с этого начать. Но тут у нас очень серьезное расхождение: Stripe не делает выплаты в Турцию 😬. А мы-то как раз начали работать на турецкий рынок. Нас спасает то, что многие наши пользователи — это турки, живущие в Европе (Германия, Нидерланды, Великобритания). Но мы теряем кучу путешественников, потому что выплаты в Турцию невозможны.

Так что мы снова ищем варианты.

Если вдруг у вас есть мысли и рекомендации, какие платежные системы стоит рассмотреть — буду рада советам! 💡
to be continued...
#знакомство

Про партнерские соглашения, дружбу и немного романтики 💙

Когда ты знаешь друг друга 10+ лет, кажется, что можно договориться обо всем. Ну а если вы с партнером еще и женаты, то вообще, какие могут быть вопросы? Мы с Ромой женаты уже почти 7 лет, партнеры по жизни и ведем один очень милый совместный инвестиционный проект помимо работы — это мальчик Артем 👶.

С Костей Рома знаком с первого класса. Вместе в Питер, потом в Турцию, Узбекистан, Голландию. В общем, когда он меня с ним познакомил, у них уже был серьезный трек-рекорд отношений.

Так вот, начали мы строить Parlaxy просто на энтузиазме. Все было классно, пока Костя не сказал: “А давайте-ка подпишем партнерское соглашение.” И скинул подкаст на эту тему 🎧
Я сначала мысленно сопротивлялась. Ну правда, зачем? Что мы, не договоримся что ли, если что?

Но я все же послушала, подумала… и начала писать текст соглашения. Мы его обсуждали 3 или 4 встречи. И знаете что? Как же хорошо, что мы это сделали!

Теперь у нас четкие договоренности на все случаи жизни. Если кто-то решит продать свою долю? Обсудили. Если кто-то устал и хочет уйти? Проговорили. Если вдруг посреди ночи у кого-то появится гениальная идея “давайте делать блокчейн-маркетплейс на ИИ” 🤖 – у нас и на это есть план.

Партнерское соглашение — это не про недоверие. Это про уверенность в будущем. Оно делает команду еще крепче, потому что все знают, что ждёт впереди.

Так что если у вас бизнес с друзьями, мужем, женой или даже троюродным братом – договаривайтесь на берегу. Это сохранит и дело, и отношения.

#скромное

Популярный тревел-блогер предложил брендам выкупать рекламное место на его лысине - и это не первоапрельская шутка))

Всего будет три рекламных слота (больше не поместится!), и один уже продан. Поэтому если у нас тут есть адепты трэш-маркетинга, поторопитесь😀

🤔Как вообще относитесь к таким способам рекламы? Чем больше внимания, тем лучше? Или есть какие-то границы, которые ради даже кликов не следует все-таки переходить?

Когда не ждёшь, а оно само происходит… 🤯

Одна из наших целей в этом году была найти человека, который говорит по-турецки, чтобы лучше понимать наших пользователей. Нашли. Отлично. Но как с ними общаться? 🤔

Решили добавить в форму регистрации необязательное поле для телефона. Ну, знаете, просто... Я, если честно, не рассчитывала, что кто-то его будет заполнять. Ну кто вообще оставляет телефон, если это не обязательно? 📞

А потом… сюрприз! Конверсия — почти 100%. Что-то около 98%! Вы представляете? Люди сами оставляют телефоны! 🎉 Вопрос решился сам собой: теперь мы можем писать в WhatsApp, звонить, общаться и получать горячую обратную связь 🔥

За эти пару месяцев мы узнали ОЧЕНЬ много. Правда, не всё понятно, как интерпретировать. Но один момент оказался особенно важным:

📌 Люди хотят приложение.

И не просто ради удобства. В Турции сейчас море скама, и пользователи доверяют приложениям больше, чем просто сайтам. Безопасность и гарантии решают.

Короче, ребята, мы сделали приложение! 🎉 Уже доступно в App Store и Google Play, и мы начинаем его тестить! 🚀

Путь впереди еще большой, но… У НАС УЖЕ ЕСТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ! 😍

Гоу смотреть! ⬇️
📲 Apple Store
📲 Google Store

#пропродукт

Для россиян бум интересных посылок пришелся безусловно на 2022 год. Почтой, транспортными компаниями и через друзей и даже рандомных людей в интернете отправлялись в путь важные документы, книги, лекарства – ну вы помните!

Но в мировой истории интересных посылок есть и совсем удивительные. Про детей по почте было в этом посте, а вот еще список уникальных предметов и не только, которые люди отправили по почте.

🏦Банк по почте (1916 г)
Бизнесмен из Вернала, штат Юта, отправил 80 000 кирпичей через Почтовую службу США для строительства банковского здания. Он посчитал, что отправка кирпичей по почте обойдется дешевле.

🏠Целый дом (1916 г)
Женщина из Орегона отправила целый дом по частям. 40-тонный дом был доставлен отдельными частями в нескольких посылках. Сейчас этим уже никого не удивишь – контейнерные дома можно заказать с Алиэкспресса.

🦕Окаменелость динозавра (2013 г)
Череп тираннозавра, незаконно вывезенного из Монголии в США, вернули на родину, отправив обычным перевозчиком. Но самое интересное в этой истории то, что вернул его Николас Кейдж! Актер купил череп на аукционе, но, когда узнал, что череп попал в страну нелегально, вернул его в Монголию.

🦎Хамелеон (1954 г)
Мужчина из штата Огайо понял, что его любимому питомцу будет лучше в теплой Флориде. Хамелеона он отправил по почте с просьбой выпустить его на волю по прибытии. Работники почтового офиса назначения так и поступили. Вскоре после этого почта США выпустила свод правил о том, каких животных можно и нельзя отправлять их компанией.

🤷‍♀️Суфражистки (1909 г)
Мисс Соломон и Мисс МакЛилан, участницы движения за права женщин в Англии, в попытке лично доставить сообщение для Премьер-Министра, отправили себя по почте. Однако официальный представитель офиса ПМ отказался расписываться о получении посылки, и курьеру пришлось возвращать девушек обратно на почту. На фото момент доставки и инвойс!

Нелегальные черепа и люди это не про нас, но о перевозке всего остального можно попробовать договориться на Parlaxy – главное, предложить правильную цену😀

🚀 Летающие тачки, говорили они…

В стартап-мире снова движ! Калифорнийский проект успешно протестировал (да-да, вот тут �� ссылка) концепт первого летающего автомобиля. Правда, пока он больше похож на самолёт, который решил прикинуться машиной. Но всё же, это шаг к тому будущему, где Брюс Уиллис будет подвозить нас на такси (да, «Пятый элемент», 1997).

🤔 В 2000-х все мечтали, что к 2025 году будем летать на авто. Как думаете, доживём? Я бы точно не отказалась – люблю смотреть на мир свысока 😏

Как случился Parlaxy, ч. 10

Сейчас я рассказываю про осень 2023 года. На полтора года отстаю от реальности! Когда уже начну догонять саму себя)

Итак, напомню, что мы решились на пивот. Осень 2023 стала временем осознания: если мы хотим строить что-то реально масштабное, надо менять подход. Мы решили сосредоточиться на покупках товаров из-за рубежа, а не на доставке личных вещей. Это требовало не только изменений в продукте, но и новой юридической структуры, других платежных решений и, конечно, новой стратегии выхода на рынок 🚀

Тогда мы планировали запуск на российскую аудиторию в январе-феврале 2024 года. Расстраивались, что не успеваем к новогоднему сезону, ведь это могло бы дать хороший старт. Даже думали открыть юрлицо в Узбекистане или Киргизии – я тогда погрузилась в этот вопрос, общалась с местными консультантами. Параллельно искала платежную систему, которая позволила бы принимать деньги и выплачивать их путешественникам. Но это оказался отдельный квест – платежные системы до сих пор остаются нашей головной болью. Это заслуживает отдельного поста 🔥

Мы спокойно работаем, забыли уже про стартап-визы (которыми занимались в мае 2024), как вдруг приходит письмо: "Ваш стартап нас заинтересовал, давайте пообщаемся" 🤨 Мы подавали заявку этому фасилитатору ещё с прошлым вариантом, когда делали доставку посылок.

Первая встреча:

"У нас есть опасения по поводу безопасности доставки посылок."

"А мы теперь вообще не про посылки, мы про покупки!"

"О! Это реально интереснее!"

Вторая встреча – интерес не пропадает. Нам говорят:

"Руководитель сомневается в идее, но специалист, которая вас отбирала, сама из Ближнего Востока, живёт в Нидерландах, и ей постоянно нужно что-то доставить или её просят привезти. Она верит, что это рабочая модель."

На её инициативе и риске мы начали совместно допиливать бизнес-план, чтобы показать его Министерству экономического развития Нидерландов (RVO) и доказать жизнеспособность проекта. Уже в ноябре 2023 мы обсуждали открытие компании в Нидерландах. Даже была мысль успеть оформить всё до Рождества, но в реальности сбор документов и доработка плана заняли дольше 🎄 Мы написали в консульство в Стамбуле, чтобы записаться на получение визы – ближайшие даты были уже в январе.

В итоге наш фасилитатор – Frank and the Backs. Он работает с разными проектами, и это отлично, потому что мы вообще никуда не вписываемся в стандартные инвестиционные вертикали. До сих пор неясно, к какой категории нас отнести – логистика? e-commerce? travel-tech? 🤷‍♀️

Этот процесс нас немного отвлёк и затормозил разработку продукта. Но мы осознанно решили переключиться на Европу, ведь все эксперты, с которыми мы говорили, советовали: "Если есть возможность, выходите сразу на Европу. Не фокусируйтесь на России – слишком маленький рынок, к тому же сжимающийся."

Так мы начали подготовку к запуску в Европе 🌍

to be continued...
#знакомство

В прошлом июне мы гуляли по TNW Conference как обычные посетители и обсуждали: «А вот бы в следующем году хорошо бы и нам тут на сцене попитчить…»

И как-то незаметно, не ставя конкретной цели... мы похоже к этому приходим 🎤 Мы прошли отбор как стартап и будем на TNW уже не просто зрителями, а с настоящим стендом. Теперь осталось пройти ещё один этап – дополнительный отбор, чтобы выйти на сцену в питчбаттле.

Так что официально объявляем режим ✨ панической подготовки к июню ✨ включён! 🚀

Давно хотела рассказать про нашу классную фичу, которую мы не так давно добавили.

Теперь не нужно искать товар вручную, выбирать по разным магазинам в поисках лучшей цены — мы можем сделать это за вас в Parlaxy.

Раньше, чтобы заказать у нас товар через путешественника, нужно было сначала найти товар в зарубежных магазинах, сравнить цены, а потом вручную вставлять ссылку. Это отнимало время, и многие просто уходили “на подумать”, поискать — и забывали вернуться.

Теперь все проще: вбиваете название товара прямо на нашем сайте — и сразу видите, где его можно купить и по какой цене 🎯

✔️ Удобный поиск по зарубежным магазинам
✔️ Сравнение цен в один клик
✔️ Быстрое создание заказа без лишних шагов

Пока поиск работает для Германии (там одни из самых низких цен в Европе, особенно на технику), но мы не остановимся, пока не покроем весь мир! 🌍
#пропродукт

«Наши сотрудники – не дети» — сказал Spotify

И я с этим согласна.

Либо ты доверяешь человеку, либо не нанимаешь его, на мой взгляд это так просто.

Настоящая вовлеченность не приходит от микроменеджмента или контроля - она приходит от свободы.

Сильная удаленная команда не строится за день.
Это ежедневная работа.

Мы в своей работе придерживаемся проповедуем следующие принципы:

☹Люди работают лучше, когда выбирают свое время, а не привязаны к 9–18.

☹Доверие вместо контроля - взрослым людям не нужен надсмотрщик.

☹Обязательно периодически созваниваемся - словиться, понять, что идем к одним и тем же целям.

Почему это важно?

Когда сотрудники чувствуют доверие 👉 они выкладываются по полной.
Когда коммуникация сфокусирована 👉 команда остается на одной волне.
Когда есть гибкость 👉 производительность растет.

Несмотря на все развороты, я уверена, что удаленка – это будущее.
#скромное

📺Oscar buzz охватил интернет, и, хочешь не хочешь, поглядываешь, что там в мире большого кино происходит. Особенно в этом году: мемы с Юрой Борисовым не видели только те, кто намеренно их избегает.

В честь прошедшей церемонии – подборка фильмов, которые получили высокую оценку Академии кинематографических искусств. Конечно же, про стартапы и инновации🚀

🎥Социальная сеть (2010) – этот фильм уже появлялся в канале в другом списке, но не будет лишним напомнить тем, кто не смотрел, что это отличное кино про потрясающую историю Фейсбука.

🎥Стив Джобс (2015) – фильм про становление одного из главных гениев современности завершается на историческом моменте – выпуске первого iMac.

🎥Основатель (2016) – Фильм о том, как «Отец Макдональдса» создавал империю.

🎥Джой (2015) – реальная история одной из самых успешных женщин Америки – изобретательницы чудо-швабры.

🎥Авиатор (2004) – фильм в основном фокусируется на работе Говарда Хьюза как инженера и летчика-испытателя, но рассказывает и про другие стороны этого неоднозначного человека.

Для тех, кто все же пропустил

«Мам, пап, мы стартап запускаем!» — родительские реакции на наш бизнес

Сейчас будет пост немного нестандартный и, наверное, немного эмоциональный. Я подумала, что будет интересно рассказать, как наши родители отреагировали на то, что мы тут собрались мутить какой-то странный бизнес, а потом еще выяснилось, что мутить его мы будем в какой-то другой стране.

Как это было у меня

Когда я впервые рассказала папе про идею (изначальную идею - в первую очередь доставка документов с попутчиками), он сразу примерил её на себя. Вспомнил, как в нашей семье когда-то надо было передать важные документы для подтверждения еврейских корней и, соответственно, получения израильского гражданства. Эти документы в единственном экземпляре, добыты с кровью и стоили немалых денег, к тому же они из украинских архивов. И папа сразу сказал: «Нет, это не будет работать, я никому незнакомому такие бумаги не отдам!»

Ну, во-первых, важны эти документы были только для нас, кому они еще нужны? Но, конечно, от потери никто не застрахован. А во-вторых, очевидно, что мой папа — не наша ЦА (Целевая Аудитория). Он будет искать, кто привезет через знакомых - не особо доверяя кому-то незнакомому. На этом обсуждение закончилось: не верит, но если хотите и считаете, что получится — делайте.

Потом, когда мы перепивотнулись на доставку товаров и я рассказывала про результаты кастдевов, где людям это действительно интересно, папа уже значительно потеплел ко всему. Теперь шлет мне ссылки на все, что касается конкурентов и трендов. Респект и благодарность.

Мама? Ну она за любой кипиш. Главное, что есть дело и видение будущего. А когда зашла речь про Нидерланды, так вообще загорелась — оказалось, это её любимая страна, просто раньше мы об этом не знали. Папа тоже порадовался — понятный путь в Европу. Сейчас они уже второй раз к нам приезжают за меньше чем год.

Ну и кстати важно отметить - это не первая штука, которую мы мутим с Ромой вместе, и в первый раз мой папа нас сильно поддержал и дал денег на все это дело. Сначала много получалось, потом не получалось, потом опять получалось, но было уже поздновато и пришлось закрыться.

Как это было у Кости

Мама Кости, когда узнала про желание начать свое дело, сказала: «Я вот никогда не хотела заниматься бизнесом». Ну, понимаю. Она бухгалтер, а бухгалтеры, как никто, знают, что там за кулисами бизнеса творится.

Потом мы с ней обсуждали еще это, и она мне рассказала, что ей очень понравилась идея релоцироваться через стартап в Европу, а вот сама идея бизнеса вызывала сомнения, и немаленькие... Но сейчас она видит, что дело движется и теперь нам нужно время, деньги и терпение.

Как это было у Ромы

Похоже, мама Ромы не знает, чем мы занимаемся. Или делает вид, что не знает. Обычно диалог такой:
— У вас все хорошо по работе?
— Да, все хорошо.
— Ну и отлично, главное, чтобы все было хорошо.

Я думаю, она очень уверена в Роме и боится, что будет слишком нервничать, если будет знать больше подробностей. И может ей ромин брат рассказывает что-то, он вроде подписан на этот канал, маякни, если да 😉.

В целом

Все эти реакции очень понятны. Родители пропускают это через свою призму — со своими убеждениями, страхами, опытом. И я очень рада, что у нас нет родителей, которые говорят: «Зачем пробовать, ничего не получится».

Может у кого-то, кто тоже пробовал делать что-то свое новое, есть другие истории родительских реакций?

Удерживать work-life balance в условиях стартапа задача не из простых. Мы на собственном примере знаем, как важно не забывать давать себе отдыхать и переключаться.

Поэтому было интересно увидеть, что в трендах на 2025 год Startups Magazine называет, в числе прочих, тренды, связанные с более внимательным отношением к отдыху и человеческому коннекту.

Полный список трендов на 2025 год по версии Startups Magazine:

1️⃣ Дополнительное обучение и повышение квалификации сотрудников – это связывают с внедрением ИИ и автоматизацией бизнес-процессов. Сотрудникам важно успевать за развитием технологий.

2️⃣ Четырехдневная рабочая неделя – сообщают, что 92% компаний, опробовавших этот подход в прошлом году, сохранят его и в 2025. Говорят, продуктивность сотрудников только возросла!

3️⃣ Фриланс становится полноценным карьерным направлением – то, что раньше считалось «подработкой» до следующего трудоустройства, уже стало нормой для большого количества высококвалифицированных специалистов, и этот тренд только укрепится в будущем году.

4️⃣ Лидерство, ориентированное на человека – благодаря возможностям ИИ, лидеры могут не отвлекаться на рутинные менеджерские задачи, а фокусироваться на укреплении связей в своих командах. Получается, что лидеры переходят с task management на team empowerment.

5️⃣ Развитие онлайн-офисов и рабочих пространств – удаленка это уже норма жизни, но общие пространства важны хотя бы онлайн!

6️⃣ Повышение производительности с помощью ИИ – паника по поводу того, что ИИ отнимает у людей работу, спала. Стало понятно, что решения на основе ИИ не заменят людей, но избавят нас от рутинных задач.

7️⃣ ИИ в HR – рекрутеры тоже будут уделять все меньше времени административным задачам и смогут фокусироваться на поиске талантов.

8️⃣ Переход на гибридный формат работы – такой формат повышает удерживание сотрудников компаниями на 58%. К тому же, возможность не ездить в офис каждый день – важный аспект профилактики выгорания.

9️⃣ Устойчивое развитие – все больше людей выбирают работодателей, в том числе, и согласно своему моральному коду в отношении сохранения окружающей среды. Бизнесы, соответственно, подстраиваются.

🤔Что думаете? Может кому-то уже удалось перейти на четырехдневку? 😀

Нам бы к пятидневке от семидневки прийти 🤩 Пока все равно несколько дел остается на выходные. Ну и вообще. Я замужем за другим фаундером. У нас разговоры, даже личные, не могут не касаться работы. Например, планирование тех же отпусков – как не говорить про работу?...

Кому интересно, вот полная статья.
#чтопочитать #скромное

Обед с Екатериной Шульман, разговоры о важном и немного Parlaxy

На выходных случилось невероятное — я лично познакомилась с Екатериной Михайловной Шульман и даже пообедала с ней! ✨

Я отлично помню, когда впервые услышала её — это был выпуск Шихман про домашнее насилие в 2016 или 2017 году. Меня тогда поразило, как быстро и умно она говорит! 🧐 Почитала о ней, стала иногда смотреть её программы, а после начала войны слушаю каждую. Её голос на меня действует успокаивающе, хотя ничего особо позитивного она и не говорит. Но мне нравится этот научный подход, попытка абстрагироваться и анализировать — это даёт хоть какую-то точку опоры.

Кстати, слушаю её на скорости 1,5х! Да, я так умею.

За обедом говорили о разном — о новостях, о России, о том, как примириться с этим новым миром. Я задала важный для меня вопрос: что мы все должны были делать до начала войны, чтобы сейчас честно сказать себе — я сделал всё, что мог? Екатерина Михайловна ответила, что сама много раз задавала себе этот вопрос в первый год войны. И что с каждого спрос по его ресурсам — кто на что был способен, тот то и делал. А вот если был способен, но не делал… 🤷‍♀️ Эта мысль подействовала на меня, если честно, очень успокаивающе.

А ещё, внезапно, Екатерина Михайловна заинтересовалась Parlaxy! 📚 Говорит, ей постоянно нужны книги из России. Возможно, сможем ей помочь, и это греет мою душу❤️ #скромное

Я - торговец воздухом?

Чем дальше, тем больше убеждаюсь: главное качество предпринимателя/стартапера – это умение продавать будущее.

Это приходится делать на всех уровнях:
📌 Команде – объяснить, почему они должны вложить свое время, энергию и таланты именно в твой проект. Скорее всего, они могли бы зарабатывать больше в корпоративном найме, но вместо этого должны выбрать работать на идею.
📌 Инвесторам – убедить, что именно твоя команда способна воплотить задумку в жизнь, а твой проект – достойный кандидат на финансирование среди тысячи других.
📌 Клиентам – иногда еще до появления продукта. “Пожалуйста, заплатите, а мы постараемся сделать это в будущем. И когда-нибудь вы будете довольны.”

Я не люблю врать. Не люблю вводить в заблуждение. Я искренне верю в нашу идею и команду. Но даже когда у нас уже есть продукт, транзакции (да-да, их уже больше одной! 🎉), мы все равно продаем будущее, получается?..

Я занимаюсь продажей своего видения будущего. Значит ли это, что я торгую воздухом? Трамп тоже вот часто выдает желаемое за уже реализованное. Так может это самое главное, что нужно для реализации? Заставить всех поверить, и тогда это получится?
#скромное

Когда «привет» — слишком смелое заявление

Есть у меня страх. Точнее, не совсем страх. То, что у меня вызывает дискомфорт. Я не очень-то умею знакомиться с новыми людьми. Если мне задали вопрос или есть общая тема, я легко подхвачу, задам уточняющие вопросы, а потом, глядишь, уже обсуждаю с человеком, как он пришел к своему делу и почему все на самом деле не так однозначно. Но вот просто подойти и что-то сказать первой… ну, допустим, что?

С незнакомыми на созвонах или личных встречах, когда есть что-то понятное объединяющее или какая-то понятная адженда встречи - тоже легко и понятно. Но вот на нетворкинге просто подойти и сказать «привет»… ну как-то это слишком мощное заявление. Поэтому я люблю форматы, где есть какие-то воркшопы или игры, которые делают людей чуть менее напряженными, и было за что зацепиться, чтобы начать диалог.

Мой папа вот очень легко это делает. И заводит диалоги, и разводит людей на глубокое общение. Не то чтобы это цель - развести на поболтать. У него так получается. Он настолько искренне всем интересуется и восхищается (более искренне, чем Дудь, как по мне), что они сами начинают ему все рассказывать. И вот на этой стадии я уже тоже вроде неплоха в ведении диалога и тоже очень любопытна к людям, а начало диалога - моя сложность.

Работаю с этим, что... Может, кто-то из вас тоже через это проходил и нашел для себя какие-то лайфхаки? Кроме «просто подойди и заговори», конечно, это слишком радикально 😅

Итак, что у нас по инвестициям.

Бутстрапинг конечен, и мы понимаем, что для дальнейшего нормального функционирования нам нужны деньги. По факту — люди, которые поверят в нашу идею (которая себя уже доказала), в то, что сейчас для нее самое время (это, кстати, отличная тема для спора у барной стойки) и в то, что мы, как команда, вывезем это.

Получение денег — будь то от FFF (friends, family, fools), государства (гранты, субсидии) или инвесторов — всегда не про идею. Это про команду. Про продажу себя.

И вот тут начинается самое интересное. В какой-то момент я поняла, что в целом продавать себя я всегда умела.
☹Устраивалась на следующую работу лучше предыдущей — с ростом зарплаты, должности и интересности задач.
☹Искала квартиру в Европе и въезжала в нее за три недели, когда люди ищут месяцами.

Звучит, как подходящий навык, правда? Это я так себя успокаиваю на самом деле 😅 Потому что я боюсь этого процесса. Пытаюсь мыслить рационально: поиск денег — это такая же воронка, как поиск работы или квартиры. Закон больших чисел: 100 изученных вариантов → 10 откликов → 1 приглашение на собеседование. Надо просто увеличивать входящий поток.

Поэтому стратегия такая:
1️⃣ Гранты и субсидии — уже отсмотрела 150+ штук, подалась на 5 подходящих, один отказ с полезным фидбеком, жду остальное.
2️⃣ Акселераторы — сейчас на них фокус.
3️⃣ Кредиты — вероятно, не наш случай, но проверить надо.
4️⃣ Инвесторы — самые сложные и дорогие деньги, поэтому подойду к ним позже. Скорее всего, до этого этапа дойду в течение пары недель.

И да, есть конкретный инвестор, который именно специализируется на маркетплейсах — Fabrice Grinda. Сейчас активно ищу людей, кто может сделать теплое интро.

Теплое интро (вдруг кто не знает) — это когда вас представляет общий знакомый, а не вы сами пишете в холодную. Такому представлению больше доверяют, потому что если вас рекомендует кто-то, кого уже знают и уважают, то автоматически возникает больше доверия к вам. В мире инвестиций (да и вообще в деловых кругах) это часто решает, встретятся с вами или проигнорируют.

Если вдруг вы его знаете (или знаете, кто знает) — напишите мне! 🫶

Как строить стартапы без розовых очков👽

Я сейчас активно собираю максимум информации о том, как строить стартап на глобальный рынок. Чем больше читаю, тем больше понимаю, как важно смотреть на привычные вещи под другим углом — через чужой опыт, чужие факапы, чужие победы.

Поэтому я залипаю на личные телеграм-каналы фаундеров. Там можно найти все: от реальных историй про первые инвестиции и ошибки в юнит-экономике до драматичных пивотов и неожиданных инсайтов.

Если вы тоже строите что-то свое, эта подборка вам точно пригодится. А если нет — стоит почитать, чтобы понимать, через что проходят основатели (и обязательно порадоваться, что у вас стабильная зарплата и не нужно продавать душу за очередной раунд инвестиций). Ну или просто пить лекарство от мысли «надоело быть в найме, хочу открыть бар, как в "Как я встретил вашу маму"».

Мы все пока не очень большие, но это только начало. Хотите увидеть историю взлетов и падений русскоязычных фаундеров на волнующем зарубежье?

Подписывайтесь на папку Go Global и следите:

⭐️ За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии

⭐️ Как Аня во Франции запускает еще один проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️ О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️ За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellness индустрии

⭐️ Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️ За Дашей - стартап-фаундером и ментором из Калифорнии. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине.

⭐️ За Владом в Лиссабоне. Серийный фаундер, только сделал exit из топового immigration tech стартапа, попал в TechCrunch 200. Теперь строит платформу для быстрого запуска сайд-бизнесов и SaaS.

Если знаете другие классные каналы — кидайте в комменты, буду рада пополнить коллекцию! 🔥

🎥 Посмотрела интервью с профессором Ильей Стребулаевым — рекомендую всем, кто в стартапах или просто думает, куда бы вложить миллион (ну или хотя бы пару евро).

Вообще, я к Пивоварову отношусь с долей скепсиса — его манера поверхностно проходиться по темам не впечатляет. Но в этот раз он поговорил с профессором из Стэнфорда, и это было прям 🔥. Илья Стребулаев — не просто профессор, а человек, который превращает венчурные инвестиции в науку. А ещё у него вышла книга на русском, у меня в очереди на прочтение.

Из интересного в видео:
☹Почему провалы не имеют значения? 🧐
☹Как понять, что в стартап НЕ стоит вкладываться? 💸
☹Что важнее — жокей или лошадь? (да-да, это про стартапы, не про скачки).
☹Почему консенсус — это зло? (Спойлер: если все согласны, значит, что-то тут не так).
☹И самое главное — как найти инвестора, уговорить его вложиться и не переживать, что вашу идею украдут.

📌 Меня особенно зацепил момент про консенсус. Стребулаев утверждает, что решения, принятые в полном согласии всех сторон, чаще всего оказываются неудачными. Это мы даже в своей команде обсудили и согласились (нет, не консенсусом!). Вы вот и наблюдали недавно, что у нас нет консенсуса по всем вопросам в команде — я писала в этом посте. По-моему, это очень освежающая мысль — никто ведь не знает, как правильно, но озвучивать и обсуждать разные мнения просто жизненно важно.

🎥 Если тоже хотите вдохновиться, вот ссылка на интервью: смотреть на YouTube.

Интересное саммари исследования рынка о месте юмора в рекламе. Даже люди, никогда не работавшие в маркетинге, хотя бы интуитивно чувствуют, что юмор продает. Люди охотнее делятся смешными роликами и картинками, лучше запоминают бренд, подсознательно становятся более расположены к компании, которая заставила их улыбнуться.

Как следствие, у пользователей изменились и ожидания от рекламы. Такие цифры приводятся в исследовании:

🤪 Смешная реклама запоминается пользователями на 53% лучше;
🤪 72% пользователей-миллениалов и зумеров предпочитают смешной контент остальному;
🤪 А 82% всех опрошенных людей вообще считают, что бренды обязаны заставить их улыбнуться или посмеяться!

Ну и конечно, брендам приходится поспевать, раз путь к сердцу интернет-пользователя лежит через хахашки!

Мы не исключение: подбирая картинки в блог, создавая рилсы для инстаграма и выбирая креативы для рекламы, мы, помимо прочего, стараемся добавить и щепотку веселья. К счастью, мы и сами любим посмеяться, поэтому это дается естественно!

Что думаете про юмор в рекламе? Накидайте классные примеры в комментарии! Ну или совсем неудачные – такие тоже смешные, хоть и не так, как надеялись создатели😄

#стартапюмор #чтопочитать #скромное

🚀 Стартапы, нетворкинг и немного неловкости

На днях выбралась из своей ракушки (иногда хочется обратно) и пошла на первое в жизни мероприятие для стартап-фаундеров — Startup Founders Night. Это было уже седьмое по счёту такое событие в Амстердаме, и я решила хотя бы раз понять, как это работает и есть ли смысл туда ходить.

✨ Входной билет — 29 евро.
Представьте себе коворкинг, заполненный 70–80 человек. Шумно, как в аэропорту, только вместо «рейс на Париж» — бесконечные «я занимаюсь AI» и «мы автоматизируем процессы». Все сразу бросаются знакомиться, подходить друг к другу, а я стою, надеясь, что начнётся что-то типа icebreaker’а.

🎯 Программа дня:
☹45 минут воркшопа (выбираешь один из четырёх).
☹15 минут паузы.
☹Ещё 45 минут уже другого воркшопа.

И вот на воркшопах стало интересно. Здесь уже обсуждаешь конкретные темы, втягиваешься в диалог, и после этого легче подходить к людям, чтобы продолжить разговор.

🤦‍♀️ Но без сюрпризов не обошлось:
Первый воркшоп назывался It’s All About Money. Я, наивная, подумала, что это про инвестиции (то, что мне как раз нужно). А оказалось — про денежные установки. Вместо «как закрыть сид-раунд» рассказывали, как правильно любить деньги. Нормально, конечно, но не совсем то, чего я ожидала. Да ещё и спикер активно рекламировала персональные консультации.

💡 Кстати, я на этом воркшопе поняла, что к деньгам отношусь спокойно — они для меня как надёжный друг и инструмент. Так что персональные консультации точно не для меня.

Второй воркшоп оказался интереснее. Виктор, фасилитатор из Румынии, привёз колесо вопросов. Ты крутишь это колесо, отвечаешь на выпавший вопрос (от «любимый сериал» до «на что бы ты потратил миллион евро») и раскрываешься перед группой. Атмосфера была классной, но, конечно, не без курьёзов.

😂 Самый запоминающийся момент:
19-летний парень в кругу 25 человек (которые все в основном значительно старше него, c-level и стартаперы в Европе в среднем 45+) на вопрос «В чём ты лучше других?» с высокомерием заявил: «Я работаю больше всех и могу по 16 часов в день пахать!» Сразу отбивается желание идти с таким общаться.

😬 Но были и неловкие моменты:
Один парень сказал: «Я Кирилл из Украины». При представлении каждый удостаивался пары слов, шутки, улыбок, каких-то комментариев по теме. А я после него представилась: «Я Анастасия из России». Повисла тишина. Натянутая, как струна. Даже потом подходили и извинялись за эту тишину. Осадочек остался.

📋 Итоги:
Да, там было много консультантов и рекрутеров, которые явно искали себе клиентов. И некоторое количество стартаперов. Но всё же я познакомилась с несколькими интересными людьми и узнала кое-что полезное.

Пойду ли я снова? Пока не решила. Но другие мероприятия точно посещу. Потому что выход из ракушки, даже если хочется в неё обратно, всегда открывает что-то новое.
#скромное

Как случился Parlaxy, ч. 9

Лето 2023 стало для нас временем больших решений и перемен. После тестирования первой версии продукта мы почувствовали, что готовы выпускать его. Напомню, что тогда мы планировали запустить платформу для доставки личных вещей, ориентированную на рынок России, Европы и Азии. Изначально всё должно было быть бесплатно, как когда-то делал BlaBlaCar, чтобы протестировать продукт и набрать пользовательскую базу.

Но запуск-то все равно требовал денег, и мы решили как можно раньше начать поиск инвестиций. Для этого подготовили первую презентацию — теперь уже инвесторского формата. Чтобы оценить её, мы обратились за помощью к друзьям моих родителей, которые занимаются давно и успешно разного рода бизнесом и которые как раз отдыхали в Алании, по соседству с нами. Мои родители тоже как раз гостили у нас. Может у кого-то, кто меня знает хорошо, возникнет вопрос - а почему ты не начала со своего отца? Он же тоже успешный деловой человек). Ну, тут, мне кажется, понятно - слышать непростую обратную связь от близкого человека тяжело, накладываются какие-то личные переживания. Поэтому я как раз и попросила попитчиться его друзьям, а не ему - мне так было бы проще. 

Первый в нашей жизни питч прошёл… не совсем так, как мы ожидали. Мы получили море обратной связи, которая заставила нас серьёзно задуматься.

Основные выводы после презентации:

1️⃣ Юридическая схема не работает. Мы хотели создать три юрлица — в России, Эстонии и Казахстане/Узбекистане и переправлять между ними деньги - и таким образом решать вопрос дыр, когда будет монетизация через комиссии. Но нас предупредили: с учётом блокировок и ограничений с РФ это приведёт только к бесконечным проблемам.

2️⃣ Проблемы безопасности. Мы не могли гарантировать, что путешественники не получат для перевозки что-то запрещённое. Проверки, которые мы предусматривали, выглядели недостаточно надёжными. Появилась идея о пунктах приёма, где мы могли бы проверять посылки перед отправкой, но это требовало ресурсов и проработки.

Эта обратная связь оказалась болезненной, но крайне полезной. Мы поняли, что нужно делать пивот (pivot) — менять направление продукта. Это абсолютно нормально для стартапов, когда изначальная идея требует кардинального пересмотра — целевой аудитории, канала продвижения, монетизации или самого направления.

И вот — августе-сентябре 2023 мы приняли два важных решения:

🔄 Сфокусироваться на покупках, а не доставке вещей. Это направление показалось нам более перспективным и отвечающим запросам пользователей.

👩‍💻 Я ухожу с работы и полностью посвящаю своё время проекту. Мы поняли, что больше не можем работать над стартапом только вечерами и выходными — нужно больше времени, чтобы двигаться быстрее.

Эмоций тогда было много, но мы справились.

To be continued…
#знакомство

Что же мы наобсуждали на нашей стратегической сессии?

Собирались три раза по 3–4 часа, пока у кого-то из нас не закипали мозги. А перед этим каждый приготовил домашку: выписали риски, идеи, плюсы и минусы — всё, что мы узнали за 4 месяца работы.

Мы выделили ключевые направления для развития в 2025 году и распределили зоны ответственности. Все занимаются всем, но кто-то один подпинывает остальных по своему направлению.

⚠️ Важно отметить, что мои коллеги, господа-фаундеры, не согласны с тем, чтобы я делилась с вами частью этой информации. Здесь и боязнь конкурентов, и неготовность делиться инсайтами, и нежелание оглашать как свои победы, так и сложности/ошибки.

Я это мнение не разделяю. На мой взгляд, у конкурентов свой путь, попробуй их убеди ещё, что нужно на твои действия реагировать — для этого надо часть рынка отъесть, а нам, прямо скажем, до этого далеко. Инсайты важны для нас, их сложно приложить к другому бизнесу. А идти нашим путем — для этого надо быть нами. Нежелание оглашать свои победы и ошибки затрудняет как привлечение внимания, так и поиск решения.

Но — мы работаем в команде. Раз мои коллеги не согласны и у меня не получается их переубедить, часть списка будет засекречена.

Приоритеты 2025

1️⃣ Данные засекречены.

2️⃣ Данные засекречены.

3️⃣ Деньги.
Заканчиваются. Да, грустно. Но зато начали искать заранее. Если вдруг кто хочет вложиться или знаете, кому интересно - велком ко мне в личку, покажу и расскажу много интересного! За этот процесс, кстати, ответственна я.

4️⃣ Нетворкинг.
Общение с другими предпринимателями помогает не наступать на грабли. Чем больше знаем, тем меньше рисков принять неправильное решение.

5️⃣ Данные засекречены.

6️⃣ Постоянный кастдев.
Ищем, спрашиваем, анализируем. Уже нашли классного парня для общения с пользователями на турецком. Работаем!

7️⃣ Данные засекречены.

8️⃣ Взгляд на b2b.
Есть идеи, как туда пойти. Пока только обсуждаем.

Вот такие у нас секретные планы! Пожелайте удачи 😊

Как по-вашему, где граница того, чем стоит делиться?..
#итоги

Очень интересный стартап! Хотелось бы мне подобными любопытными задачами заниматься в будущем - космические программы невероятно привлекают!

Ещё прикольно, что они привлекли группу imagine dragons))