Деньги vs ответственность

Опрос выше дал интересные ожидаемые результаты: с огромным отрывом (почти 35% от всех голосов) победил вариант в 200-300к с плюс-минус нормированным разделением труда и отдыха. То есть два выходных и 3 недели отпуска в году.

• 200-300к — это позиция мидла/синьора или небольшого руководителя (зависит от компании и индустрии). От этих людей часто зависят другие люди и они запросто могут не отгулять неделю другую в году, потому что что-нибудь наложилось, было дофига задач, отдать некому. Но обычно у этих ребят все нормально с обычными выходными.

• Ребята 300-500к обычно уже руководят чем-то побольше или являются ультра глубокими спецами в своей области. Не могу сказать, что прямо все поголовно работают в выходные, но обычно полдня выходного всё равно работе посвещают. Что-то посмотреть, подумать, понакидывать в голове, стратегию обмозговать. В отпуск тоже ходят регулярно, но редко отгуливают всё.

• А вот в группе 500-1 млн (из того, что я видела и вижу) работа по выходным становится нормой (в России, не в Европе; в Европе так много не платят просто, гы).

Сильно размываются рамки «я работаю» и «я не работаю», работа как бы становится везде. Тут надо понимать, что в эту категорию заработка хорошо вкатываются не только наемные руководители, но и предприниматели средней руки. И предприниматели картину общую портят изрядно. Эти вообще могут неделями не отдыхать.

Кстати, из интересного: планка 500-1 млн для предпринимателя — это такая веха, когда ты вроде зарабатываешь столько же, сколько вменяемый руководитель нормального отдела/департамента, но при этом не получаешь всяких корп. плюшек наемных сотрудников. И вот тут у предпринимателя либо случается квантовый скачок, либо депрессия))

И чем дальше в лес, тем глубже в работу. Люди, которые зарабатывают 3, 5, 10 млн в месяц вообще зачастую не знают, что такое отделение своей жизни от работы. Это как вообще? Это типа голова вообще о работе не думает? Такое возможно? Да ну не, ерунда какая-то.

Так что история про то, что буду большим дядей/тетей/выйду из операционки, буду всем указания раздавать, а сам чиллить — это байка. Ее очень любят продавцы «сделаю из тебя миллионера уже завтра без регистрации и смс». Ну, или там «Делаю предпринимателей богатыми» или «Алексей Пиздоболов: бизнес в счастье». Ну, вы поняли. У меня таких полуботов под каждым постом вагон.

Тут важно подсветить, конечно, что если чел с зарплатой в лям за компом не сидит по 12 часов — это не значит, что он не работает. Мы ведь с вами не думаем, что работа только за компом делается?)

Чем больше денег вы зарабатываете, тем больше на вас ответственности (большие деньги платят за нее и за ваше умение решать проблемы). А чем больше на вас ответственности, тем больше времени вы уделяете тому, чтобы с этой ответственностью справиться. А значит, приходится больше работать.

Но об этом, к сожалению, большинству слушать неинтересно, потому что оно нихрена не красивое и не продаваемое.

P.S. Кстати, писала этот пост в самолете ночью, потому что радовать вас интересным контентом и соблюдать контент-план на неделю — моя ответственность.

P.P.S В комментах не буду появляться пару дней, ухожу в микро-отпуск. Так что вы там сами давайте шороху наведите, без меня 😂

Девочки в бизнесе — это РЕДКО

Но девочки еще как могут справляться с трудностями и даже строить большие бизнесы (я-то как девочка знаю 😅)! Делюсь с вами тремя вдохновляющими каналами бизнесвумен, которые рассказывают, как они строят свои компании и становятся лидерами в своих отраслях:

🩷 Долина Джона Голта

Основательница и СЕО сервиса для записи на спорт, в салоны красоты и спа «Фитмост» Саша Герасимова Саша Герасимова в своем канале много пишет о внутрянке бизнеса, делится своими секретами руководителя и очень честными заметками о неудачах.

🩷 Ковалева слушает

Основательница и СЕО контент-бюро «Шторм», коуч Аня Ковалева в своем канале рассказывает, что отличает настоящего лидера от простого руководителя, дает работающие инструменты для управления командой, а также делится инсайтами из коучинга и лучших мотивационных речей и подкастов

🩷 Бородецкая

Основательница и СЕО лектория «Синхронизация» Маша Бородецкая открыто рассказывает, как они с командой выходят кризиса, делится своим взглядом на жизнь и менеджмент, а также вдохновляющим из мира искусства.

Как я научилась не бояться увольнять людей

Когда-то я думала, что увольнять людей — это самое страшное в работе руководителя.

Помню, как в первые месяцы careerspace я неделями оттягивала разговор с человеком, который ну явно не подходил команде. «А вдруг он исправится? А может, это я что-то не так делаю? А что команда подумает?» — эти вопросы крутились в голове на рипите.

За свою жизнь предпринимателя и руководителя я уволила под 40 человек. И знаете, что? Ни разу не пожалела о том, что сделала это. Пожалела только о том, что не сделала раньше.

Почему мы боимся увольнять:
・Страх конфликта: а вдруг человек начнет кричать/плакать/угрожать?
・Страх осуждения: а что подумают другие сотрудники?
・Страх ошибки: а вдруг я ошибаюсь, и он на самом деле гений?
・Страх перегруза: а кто будет делать его работу?

Все эти страхи — полная херня. Потому что:
→ Конфликт — это нормально. Бояться этого не надо, на него надо осознанно идти, чтобы вскрыть гнойник.
→ Остальные сотрудники обычно видят ситуацию лучше вас. Они давно поняли, что человек не тянет, и ждут, когда вы это осознаете.
→ Если вы сомневаетесь в решении об увольнении больше месяца, значит, решение уже принято. Просто вы боитесь его озвучить.
→ Работа не встанет. Либо распределится между остальными (и они будут делать ее даже эффективнее без лишнего звена), либо вы найдете нового человека, либо и то, и другое.

Я научилась не бояться увольнять, когда поняла одну простую вещь: увольнение — это не про наказание, а про заботу. Заботу о:
・Своей компании
・Команде, которая достойна лучших коллег
・Клиентах, которые достойны лучшего сервиса
・И даже о самом человеке, которого увольняешь

Потому что держать человека на месте, где он не справляется, — это жестоко. Лучше он пойдет в то место, которое будет подходить ему и по вайбу, и по задачам.

Ставьте огоньки, рассказывайте свои истории про увольнения в комментариях 🔥

#менеджмент #команда #увольнение

Если вы продакт, аналитик, маркетолог или фаундер вам точно сюда 👇

Наш продуктовый гайдбук помог 567 выпускникам получить повышение, запустить новые проекты на работе и за ее пределами и увеличить свой заработок через влияние на продукт.

Сейчас идет набор на 9-й сезон. Через пару дней закроем продажи 🔒

Какие задачи помогает решить гайдбук
→ Зарабатывать больше на текущей работе через влияние на деньги компании
→ Получить повышение или новую работу с увеличением зп
→ Уйти в свое дело и не прогореть
→ Запустить свой пет-проект

👉 Оставить заявку: http://t.me/firstanalyticscourse_bot

Прочитать детали, отзывы и бесплатный фрагмент: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Есть такая работа: брать на себя риски

У меня долго была проблема следующего характера. Когда посреди дня мне надо было уехать на какую-то встречу, увидеться с клиентом или просто даже пойти голову проветрить, чтобы сесть писать много нового текста потом – я корила себя за то, что я якобы не работаю.

Ну, очная встреча с клиентом – это важно, конечно, но вот дорога занимает кучу времени и день вылетает. Это не работа.

Ну, проветрить голову надо, конечно, но тогда просто отработаешь эти часы, выйдя из-за стола в 11 вечера. А то это тоже не работа.

И так продолжалось годами. Типа встречи, необходимые выезды, выстраивание нетворка и постоянное думанье над решением проблемы нон-стоп — это всё не работа, а так. А вот перед компом за текстами, гайдами и стратегией – это вот оноооо!

Так продолжалось до тех пор, пока один опытный предприниматель мне не сказал ключевую вещь: в бизнесе ты себе платишь не за часы, которые ты отсиживаешь перед компом. Ты платишь себе за риски и ответственность. Это и есть твоя работа.

И со временем у меня отлегло. Каждый раз, когда начинаю себя пинать, что мало поработала, вспоминаю, за что именно я себе плачу.

Универсальный способ, кстати, определить, кто в компании ответственный за всё. Когда происходит какой-то пиздец, к кому все остальные поворачиваются с вопросом: «А че делать?».

Если это вы, поздравляю. Пора начать платить себе за риск тейкинг, а не за часы перед компом. И хорош себя корить, похвалите хоть раз.

#продуктивность

Почему переход в data-driven управление — это не про инструменты, а про мышление?

Сегодня многие компании стремятся внедрить BI-системы, настроить дашборды и «управлять по данным». Но без понимания, что именно нужно трансформировать в бизнесе, такие усилия заканчиваются красивыми отчетами — и нулевым эффектом.

В пятницу 18 апреля Школа управления СКОЛКОВО проведет открытую онлайн-трансляцию интервью с Ириной Поповой — экспертом по внедрению data-driven управления и основательницей New Level Business. Вместе с Амалией Назаретян, руководителем направления маркетинга цифровых программ СКОЛКОВО, они обсудят:

— как на самом деле компании переходят в управление по данным;
— с какими сложностями сталкиваются лидеры на старте трансформации;
— какие шаги позволяют выстроить эффективную и устойчивую систему data-driven управления.

📅 Дата: 18 апреля
⏰ Время: 10:30–11:30
📍 Онлайн

Регистрация по ссылке

Переоценены ли путешествия?

Пошел какой-то обратный тренд: раньше все пытались путешествовать как можно больше, а сейчас часто встречаю мысль от тех же миллениалов, что путешествия переоценены.

Задумалась об этом, потому что я – ярый амбассадор того, что надо постоянно куда-то ехать и что-то смотреть.

У меня вообще мозг работает на креатив только тогда, когда постоянно видит что-то новое.

Полагаю, что классические путешествия, когда люди едут в одни и те же туристические локации, не знакомятся с культурой и путешествуют только ради фоток в инсте – да, это реально херня. Но наверное, я просто никогда так не делала.
Вот как путешествуем обычно мы:

・Всегда берем машину, чтобы самим ездить туда, где нам интересно в любое время суток и не зависеть от логистики.

・Пытаемся заблудиться в городе. Блуждали по ночному Риму, изучали ночную Венецию, рассматривали вечерний Больцано, встречали утро в Доломитах, смотрели на закатную Ниццу, шли вдоль набережной до упора в Каннах, искали дикие пляжи в Улувату, шатались по улочкам в Порту, шли пешком из одной части Белграда в другую, обедали у случайного корейца в Коимбре и ужинали у случайного японца в Ереване. И еще много-много чего делали только потому, что исследовали города интуитивно.

・Выбираем природу вместо классических туристических мест. Природа дает мозгу очень хорошо отдохнуть. Особенно животные. Самые яркие воспоминания для меня – это погладить коров в Альпах, пощупать пушистого кота на Мадейре, помыть слона на Бали и потрепать за гриву коняшек в Порту-Санту. Животные – это просто ❤️‍🩹

・Стараемся жить в небольших отелях. Там нет туристического вайба: нет бесконечных лежаков, олл инклюзива, Володи, который кричит своей Гале, что он взял запасные трусы и вот этого всего.

И самое главное для меня в путешествиях – это то, как же сильно они удлинняют жизнь. У тебя там за две недели проходит маленькая жизнь с новыми историями, которые потом рассказываешь друзьям еще долгие годы.

А что такое жизнь, если не совокупность историй?

#личное

Инструмент, который гарантированно помогает зарабатывать больше 💰

Вообще я очень редко использую слово гарантия: только там, где я уверена в результате на 100% и где мы проверили инструмент на сотнях клиентов.

Один из таких инструментов – наш продуктовый гайдбук, у которого сейчас стартует 9-й сезон.

Его прошло уже 567 человек. Кто-то получил повышение, кто-то запустил свой пет-проект, кто-то нашел новую работу с зп x2, кто-то ушел делать свой бизнес.

Автор гайдбука – Яр Хромов, сооснователь careerspace, Forbes 30 до 30 и мой муж. Он:
→ сделал из careerspace маржинальную кэш-машинку на $100.000 в месяц и с ростом x2 год к году
→ работал в роли Head of Analytics в Wakie (ex-Y Combinator), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью)
→ Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.
→ Forbes 30 до 30 в 2024-м году

Какие задачи помогает решить гайдбук:
→ Зарабатывать больше на текущей работе
→ Получить повышение или новую работу с увеличением зп
→ Уйти в свое дело и не прогореть
→ Запустить свой пет-проект

Идеален для:
→ Продактов, аналитиков любых типов, маркетологов, продакт дизайнеров, разработчиков
→ CPO, тимлидов, хэдов в аналитике, продукте или маркетинге
→ Стартаперов, предпринимателей и фаундеров

И еще одна уникальная штука в этом сезоне 🔥👇

В первый (и возможно последний) раз делается трек-интенсив для тех кто хочет попробовать запустить свой продукт. И не просто продукт, а кэш машинку на +100-500 тыс. рублей в месяц

👉 Оставляйте заявку, пока есть места: http://t.me/firstanalyticscourse_bot

___________________

Отзывы, бесплатный фрагмент и формат можно посмотреть тут

Как развить профессиональное чутье? 🐶

Интуиция – это не дар свыше, это профессиональная насмотренность. Это способность замечать паттерны и сигналы, которые другие пропускают. Когда твой мозг обрабатывает информацию на подсознательном уровне, опираясь на предыдущий опыт. И эту насмотренность можно вкачивать.

Вот пара практических упражнений

1. Техника предсказаний. Самое простое и эффективное упражнение:

Перед любой встречей, звонком или важным разговором запишите свои предсказания (что произойдет, какие вопросы зададут, с какими возражениями столкнетесь). После встречи сравните предсказания с реальностью. Проанализируйте, где попали в точку, а где ошиблись

2. Метод «красных флагов». Составьте список «красных флагов» для разных сфер (найм, продажи, партнерства). При каждом взаимодействии отмечайте, сколько флагов вы заметили. Установите порог (для меня это 3+ флага), после которого вы точно говорите «нет»

Например, мои красные флаги при найме:
→ Кандидат опоздал на интервью без уважительной причины
→ Говорит исключительно о деньгах и ничего о содержании работы
→ Не задает вопросов о компании и продукте
→ Токсичит на всех предыдущих работодателях
→ Не может привести ни одного конкретного достижения
→ Выходит на звонок из неподходящего места: шумное кафе, улица или вообще сидит без камеры

3. Ретроспектива ошибок. Раз в год анализирую все свои крупные провалы и задаю себе три вопроса:

→ Какие сигналы я проигнорировала?
→ Что мне мешало прислушаться к интуиции?
→ Как я могу заметить эти сигналы раньше в будущем?

Моментально вкачать интуицию не выйдет (как и любую мышцу), но если постоянно работать, то однажды поймете, что уже больше не принимаете решений в разладе с ней.

#продуктивность

Моя система подготовки к любым встречам 📝

Начну с контекста: я ненавижу бесполезные звонки. Меня прямо физически трясет от такой растраты времени.

Признаки такой встречи:
→ Когда нет понимания повестки
→ Когда половина сидит без камер (у нас все звонки всегда проводятся с камерами, это правило)
→ Когда нет ответственного за встречу и начинается перекидывание ответственности
→ Когда на встрече, где надо что-то обсуждать детально, больше 6 человек. Это значит, что кто-то точно лишний и ничего не решает.

Вопросы в пустоту к вечно занятым менеджераам корпораций:

・Почему компании, помешанные на цифрах, абсолютно забивают на ROI от встреч? Если час работы вашей команды стоит хотя бы $300 (а это минимум для 6 человек), то часовая встреча без результата = $300 в мусорку.

・Откуда эта странная корреляция «больше встреч = больше работы»? Видела кучу менеджеров, которые просто набивают календарь митингами, чтобы выглядеть занятыми. А потом жалуются, что у них нет времени на реальную работу.

・Кто вообще когда-то придумал херню, что человек может быть эффективен на двух звонках одновременно? Конечно, не может. А если он зашел чисто для мебели посидеть, то нафиг такие встречи из календаря.

Моя система в 4 шагах

1. Безжалостная фильтрация. Первый и самый важный шаг: перед тем как ставить встречу, я спрашиваю себя три вопроса:

・Можно ли решить этот вопрос в асинхронке? То есть текстом (спойлер: в 80% можно)
・Нужна ли на встрече именно я?
・Есть ли четкий результат, который мы хотим получить после встречи?

Только этот шаг сократит вам количество встреч на 30-40%.

2. Супер-шаблон для каждого типа встреч. У меня есть база шаблонов встреч для разных случаев:

・Митап с сотрудником
・Собеседование
・Синк с командой
・Потенциальные партнеры

Шаблон отправляете всем участникам за 24 часа до встречи. Так все понимают, к чему готовиться.

3. Правило 30 минут. Внимание, «невероятная» революция: стандартная длительность моих встреч — 30 минут, а не час. Оказывается, 95% вопросов можно уложить в полчаса. Вот это да.

4. Фоллоу ап. Последний шаг, но не по важности: после каждой встречи сделать фоллоу ап или назначить ответственного за него.

・Что решили
・Кто за что отвечает
・Дедлайны
・Следующие шаги

Поздравляю, вы эффективнее 90% людей на работе!

P.S. В Лиссабоне почти лето)

➡️ Мой второй канал про бизнес и предпринимательство: @aakhromova

#таймменджмент

Телега опять тупит с комментами, оставлять их можно тут 👇

Про амфетаминового наркомана, психа и навыки коммуникации 🤡

Что-то я подумала, что здесь вообще не делюсь историями из своей жизни, которые в общем-то и сделали меня тем, кем я являюсь сейчас. Ну и так, себе иногда важно напомнить свою стартовую точку.

Поэтому сегодня о том, как жизнь научила меня договариваться с самыми разными людьми.

Когда мне было 19, мы с младшей сестрой жили в глубоком Подмосковье. Собственно, поэтому я и добиралась до учебы и работы по 2 часа в одну сторону.

До этого я видела, что такое унылый поселок городского типа, теперь – что такое многоэтажное гетто.

Наверху над нами жил амфетаминовый наркоман. График у него был такой: дискач с басами 3 дня подряд, пока работает дурь. И днем, и ночью 24/7. От его музыки у нас тряслась кровать в спальне. Потом спустя 3 дня его попускало и он уходил откисать в ванную. В этой ванной он стабильно засыпал и заливал нас.

Справа от нас жил какой-то псих. Он постоянно на кого-то орал и что-то кидал в стену. Сначала мы думали, что он там кого-то бьет. Я пошла выяснять, что там вообще происходит, вдруг он реально кого убивает (слабоумие и отвага, да). Открыл мне дверь какой-то щуплый скуф: на столе у него стоял комп. Это он так орал, убивая вражеские танки.

Слева жил сосед, который постоянно делал ремонт (и в выходные, и после 10 вечера). Меньшее из зол.

И только напротив нас жила обыкновенная и очень приветливая гей-пара (не пропаганда ЛГБТ, но только они из всех наших ебнутых соседей вели себя адекватно)

А теперь представьте: вы две девочки (одной 19, второй 13) живете одни в этой квартире. Так вот у вас жизнь сложилась.

Старшая ездит на учебу и на работу: уезжает в 6 утра, приезжает в 23. Младшая ходит в школу, готовится сдавать ГИА, сама готовит себе есть, ведет быт. Помочь некому. И помимо всего этого вокруг вас творится вот такое веселье. Че делать будете?

Позовете знакомого мужика разобраться с ними со всеми? Знаете, я первый раз в жизни тогда узнала, что мужчины делятся на два типа: первые забирают тебя нахуй из этого ада без лишних вопросов. Вторые говорят, «слушай это ну удачи тебе там поговорить с ними со всеми». К сожалению, на тот момент жизни вокруг меня были только тюбики из второй категории.

Ментов вызовете? Ну, вызывали раз пять наверное. Ну, заполняли они бумагу про нарушение тишины – все на этом. В какой-то момент они просто перестали приходить даже. Да-да, вызов принят и никто не приезжал.

Поэтому пришлось выработать стратегию коммуникации с каждым отдельно.

1. С наркоманом было так. Я предупредила, что если он не перестанет свои наркотрипы, то я ему сломаю ногу или руку. Он поржал.

Что ж, в один из трипов я пришла на его этаж, разлила масло и стеклянные мелкие шарики для цветов на плиточный пол, вырубила свет в его квартире на щитке (а значит и его музло) и ушла. Он вышел в коридор проверять щиток, ну и уебался со своего двухметрового роста об смазанную плитку.

Два месяца мы пожили спокойно, а потом он, как по волшебству, съехал.

2. С психом пришлось сделать хитрее. Этот мудак играл ночами и отсыпался днем. Когда мы это просекли, я стала оставлять ему часовые записи плачущего ребенка прямо под стену. Сестра уходила в школу, я уезжала на работу.

Через неделю он пришел качать права, пришлось договариваться, ибо хуй ты мне что сделаешь днем. Захочу – вообще рупор поставлю.

И я, и сестра, кстати всегда ходили с электрошокерами. Так, на всякий случай.

3. Проще всего было договориться с соседом с дрелью. Там жил парень молодой, ему надо было просто принести торт и девчачьими наивными глазами очень попросить не шуметь на выходных.

А вы тут говорите, коммуникации в команде, разговоры с инвесторами. Херня это все. Жить захочешь – не тому научишься.

Пост не является пропагандой наркотиков. Наркотики — зло.

#коммуникация

Топ 10 покупок за год 💯

Стараюсь покупать вещи, исходя из трех параметров:
・ Утилитарность – могу очень долго использовать ее в быту, работе
・ Кратное повышение комфорта – увеличение собственной производительности, качества жизни, качества работы и так далее
・ Кайф/эстетика – вещь приносит мне много кайфа и эстетического наслаждения

Кстати, я ни разу в жизни ничего не заказала на Wildberries. На Ozon еще было пару раз, но корзины на WB вообще никогда не было))

В общем, исходя из этих 3-х важных для меня параметров составила список покупок за год, которые кратно улучшили мою жизнь хотя бы по одному из параметров.

10. Зонт senz micro. Купили, когда были в Нидерландах. Зонт рассчитан на одного человека, выгибается во все стороны и не ломается. Актуально на португальскую погоду с дождями и ветрами в зимнее время. Но и в Москве тоже с удовольствием с ним хожу.

9. Дарсонваль. Девочки поймут: у меня светлые и очень мягкие волосы от природы. Уж сколько я всего перепробовала для здоровья волос, лучше дарсонваля за 3к рублей ничего не нашлось. Два раза в неделю, и жизнь прекрасна. А еще и лицо можно делать от морщин и неровностей.

8. Тапки UGG Tasman. Подарок от мужа. Теперь вообще самолет или долгую поездку н представляю без этих тапок. Нереально мягкие и теплые.

7. Духи Superdose от Juliette has a gun. У меня есть проблема с духами: я переношу на себе только очень легкие запахи, поэтому проще вообще не душиться. Но иногда так хочется! Нашла для себя выход в виде Супердозы от Juliette has a gun: запаха собственного духи не имеют, а оттеняют только мой собственный запах тела. Идеально.

6. Холодный кошелек Ledger Flex. Я немного инвестирую в крипту, и поэтому держать активы на горячих кошельках в какой-то момент стало стремно: телефон потеряю, и всё, до свидания вся крипта. Поэтому завела холодный кошелек, который работает как флешка с экраном. Успокоила свою тревожность немного.

5. Клавиатура Keychron. Еще один подарок от мужа, который в самое сердечко. Это британский производитель, но купить можно в России (мы, кстати, в России покупали). Вас там проконсультируют по всем параметрам и соберете вашу идеальную клавиатуру. Я очень много текстов пишу, поэтому мне нужна была нормальная механическая клава. Теперь она у меня есть, и работается x2 в кайф.

4. Очки Silhouette с фотохромными линзами. Я ношу очки: за рулем и на теннисе всегда, в остальных случаях не всегда. Так вот, функция с автоматическим затемнением очков (фотохром) – это просто волшебство. Светит солнце в ебучку – очки темнеют, солнца нет – обычные очки с прозрачными стеклами. А сами Silhouette производят только очки, поэтому они ультра легкие и удобные. Лучшая оправа, что у меня когда-либо была в жизни.

3. Oura Ring 4. Подарок от друзей, благодаря которому я осознала, какой же я задрот. Смотрю через приложение все свои активности, дотягиваю норму калорий в день, если вижу, что идет спад, отслеживаю сон и его фазы, корректирую периоды отдыха и восстановления. В общем, восторг.

2. Монитор Studio Display. Вообще можно взять любой нравящийся монитор, просто мы работаем на маках и Studio Display не шакалит качество при переносе картинки. Я забыла, каково это – работать с монитором, а это ОЧЕНЬ продуктивно.

1. Кабриолет. Ну, и законное первое место – это, конечно, кабрик. У меня жизнь разделилась на до и после. Это нереальное количество эмоций каждый раз. И дело не в марке машины (кабрики бывают и фиат, и бмв, и рено, и порш, и куча других), а в самом формате кабриолета.

Все люди делятся на два вида: которые не выкупают прикола и которые, однажды попробовав, не понимают, как теперь ездить с крышей. Я один раз попробовала и одурела с этой прикормки 💔

Делитесь в комментариях, что купили классного за последний год 🔥

#топ

Вышел четвертый сезон сериала для богатых (и тех, кто хочет ими стать) 🔥

В прошлом году Яр – мой муж и кофаундер careerspace – запустил сериал про то, как правильно развивать карьеру и продукты, а не заниматься годами ерундой.

Вам очень полюбились предыдущие сезоны, поэтому ловите продолжение 🔥

Пара тизеров из сериала:

1. «Знаешь, что сейчас происходит на рынке? Индекс hh (это соотношение количества резюме к вакансиям) в IT, маркетинге и других офисных профессиях бьет исторические максимумы.

Простыми словами: на одну вакансию претендует рекордное количество кандидатов. Такого конкурентного рынка в РФ не было НИКОГДА»

2. «После 45 лет происходят две неприятные вещи:

Во-первых, твоя ценность на рынке резко падает.
Во-вторых, твоя зарплата упирается в потолок. И либо ты ультра успешный топ-менеджер, либо плавно готовишься к пенсии»

3. «Ты думаешь, что ИИ – это страшилки и смеешься в комментариях на Linkedin. А между тем, компании каждый день делают всё, чтобы заменить тебя и твою позицию. Потому то робот не болеет, не выгорает и в отпуск не ходит»

Хотите понять, как остаться в цене и при работе? Залетайте в сериал, там рассказываем 👇

Если хотите посмотреть сериал полностью:
1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для богатых»
4. Смотрите первую серию

Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотри первую серию

#сериал

Колесо баланса 🛞

На прошлой неделе дописывала большое обновление по гайдбуку для менеджеров и руководителей, поэтому было не очень много постов в этом канале. Исправляюсь на этой неделе.

Есть такая концепция, наверняка вы про нее слышали: колесо баланса (см. скрин) и вот еще ссылка, где его можно собрать онлайн. Раньше мне вообще все это казалось полной хренью. Ну, какие хобби, вы о чем? Ну, а здоровье: есть же один выходной раз в две недели, что еще-то надо?

Плавно приближаясь к тридцаточке, начинаю понимать, что баланс еще как важен. И что масштаб личности зависит от того, насколько ты можешь быть разнообразно прокачен, а не в одной сфере долбиться, как дятел.

Собственно, отсюда и появились многие вещи, ставшие постоянными в моей жизни:
→ 6 тренировок в неделю: три теннисных и три силовых
→ Качественное время с мужем: длинные путешествия, насыщенные уикенды, поваляться на диване перед сериалом в конце концов
→ Улучшайзинги по здоровью: зубы, витамины, БАДы, отслеживание сна и его качества, массаж, чекап здоровья раз в год
→ Нормальные отпуска: когда ты реально не работаешь и руки к телефону не тянутся. А команде дано четкое указание: хоть потоп, но пожалуйста, эти две недели без меня.
→ Инвестиции во время с близкими и родными: планирую свое время в России так, чтобы абсолютно точно встретиться со всеми важными людьми

Нет, я не инста дива с Патриков, у меня много работы, но в последнее время получается, вставая в 7-8 и ложась в 11 (16 часов бодрствования), успевать довольно много. Думаю, стало получаться лучше, потому что:

→ Вообще выкинула нельзяграм: удалила его с личного телефона (у меня их два: личный и рабочий). А если хочется позалипать в риллзы, то открываю рабочий телефон и залипаю с него. Потом его убираю и все.
→ Убрала ненужную логистику: могу позаниматься с гантелями/порастягиваться возле дома и не ехать в спорт-зал на другой конец города.
→ Заменеджерила быт: что-то отдала на аутсорс, что-то четко поставила себе в календарь, как рабочие задачи и выполняю в определенное время в течение недели.
→ Внедрила Pomodoro метод: работаю по 25 минут спринтами, потом 5-7 минут отдыхаю.

По колесу баланса хочется еще чуток подтюнить социальный капитал (друзья/социальные отношения) и с творчеством что-нибудь придумать.

#таймменеджмент

Как я веду личные финансы 🤑

Я считаю себя не очень системным человеком (в сравнении с Яром, например), но все, что касается бытовых дел – у меня все записано, расписано и посчитано. В том числе и все, что связано с финансами.

Каждый месяц я смотрю доходы, расходы, норму накопления, доход от инвестиций и так далее. Делаю я это всё в обычной excel табличке.

Таблица выглядит так:

1 лист
⇥ Доходы.
Тут все просто:
・Статья доходов 1
・Статья доходов 2
・Статья доходов 3

2 лист
⇥ Расходы (первая часть)
・На втором листе формирую общий список постоянных расходов: еда, такси, аренда жилья, бензин и так далее.
・Всего получается около 30 статей расходов. Это общая картинка месяца.

3 лист
⇥ Расходы (вторая часть)
・На третьем Excel листе формирую траты по дням (см. скрин).
・Таким образом, я каждый день захожу, заношу траты за день и в конце месяца мне намного проще считать общее количество расходов. Оно суммируется и автоматически подтягивается на первый лист.

4 лист
⇥ Финансовый план
・Есть еще один сегмент – финансовый план на год. Это отдельный лист, где финансовый план разделен на кварталы, а кварталы на месяцы.
・Финансы компании мы само собой еще детальнее, то есть по неделям. Но для личного фин. планирования хватает помесячной разбивки.
・Каждый месяц, подводя итоги по доходам/расходам, смотрю, насколько мы вписываемся в общий финансовый план по году. Цели, включая финансовые, работают только когда постоянно с ними сверяешься.

5 лист
⇥ Фонды
・И заключающий лист – фонды. Я использую фонды под конкретные финансовые цели.
・В фонды уходит фиксированный процент от всех входящих платежей. Отдельный пост про фонды для бизнеса я делала вот тут. То же самое работает и для личных финансов.

А вы как ведете свои финансы? И ведете ли?

Если интересно, ставьте 🔥 Буду делиться инструментами, которыми пользуюсь для личной эффективности.

#деньги

🇰🇬 Кыргызский паспорт остаётся самым доступным вариантом по соотношению цены и возможностей. Он позволяет вести бизнес, избежав санкционного давления, комфортно пользоваться банковскими и брокерскими счетами, инвестировать в любых странах.

При этом налоговая ставка для резидентов всего 10% (можно перейти с российских 15%), а отказ от первого паспорта не требуется!

С помощью Bespalov Finance можно получить паспорт Кыргызстана менее чем за полгода, нужно минимум документов и всего два визита в Бишкек.

Получить бесплатную консультацию: @bespalov_consult

Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🔥

Собрал топ постов с этого канала про деньги, продукты и команды с этого канала. Никогда не лишнее сверить часы и понять, все ли в твоих продуктах и команде идет так, как ты хочешь👇

⇥ Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер

⇥ Люкс — для нищих? Как бренды для избранных стали ширпотребом

⇥ Как с чистой совестью заработать денег, скаманув кучу людей?

⇥ Как я собрал 83 идеи по развитию бизнеса за 5 дней

⇥ Хочешь научиться управлять людьми? Пройди на «Выживании» в Frostpunk.

⇥ Главный секрет больших денег в найме — приносить компании больше денег, чем ты проедаешь

⇥ Почему уважение к пользователю не так уж и важно?

⇥ Магия и сеньорити Product Creator в том, что слушать людей надо не полностью

⇥ Почему компании, которые все любят — корпорации зла?

⇥ Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь

⇥ Любой человек готов купить любой продукт. Если он его не покупает, значит, ты плохо поработал

⇥ Почему твой стартап никогда не обгонит Google?

⇥ Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы

⇥ Как понять, что ты кандидат на увольнение?

⇥ Как делать продукты, которые реально приносят деньги?

Сохраняй себе, пересылай друзьям 🔥

#деньги #команда

Как развивать прибыльный бизнес, управлять командой и не сойти с ума?

Информация для тех, кто хочет построить устойчивый, масштабный бизнес, системно растущий из года в год, без надрыва и «тушения пожаров». Думаю, что так все хотят))

На практике 95% предпринимателей не понимают, как бизнес может работать без их участия. Ежедневная рутина поглощает, и вот вы уже забыли, для чего вообще все это начали.

Недавно познакомилась с человеком, у которого получилось это на огромном масштабе. 80 млрд выручки и 11 000 сотрудников — это не просто цифры. Это показатель того, что системный, продуманный подход к бизнесу работает

Владимир Седов (владелец холдинга Askona Life Group), Александр Барсуков (ex-CEO «Магнит») и другие гуру предпринимательства делятся  своим опытом по бизнесу и управлению в канале: Горки || Методология Масштаба

⇥ как масштабироваться в производстве, ритейле и e-com (как собрать топовую команду и наконец выйти из операционки)

⇥ планом ключевых действий для роста компании 1-10-50 млрд ₽ (какие окна возможностей открываются в ближайшие 10 лет и как их использовать)

⇥ возможностью поработать над собственной стратегией (бизнес-моделью, командой, ресурсами и личностью лидера) в сообществе бизнесменов с выручкой от 500 млн ₽

Хватит жертвовать собой ради бизнеса. Пора строить бизнес, который будет работать на вас.

Подписывайтесь и перенимайте опыт у лучших: @gorkydusiness

erid:2VSb5xZxfjn Реклама: ООО «Ю-УНИВЕРСИТЕТ»; ИНН:7716954755

Упражнение хронометраж ⏱️

Подсмотрела у Асафьева упражнение для себя и для команды. Упражнение называется хронометраж.

Суть: на протяжении недели надо записывать абсолютно все свои занятия с того момента, как проснулся до того момента, пока не пошел спать.

Как именно: записываете каждое свое занятие, когда меняете вид деятельности.

Например: встали с утра – записали время. Потом начали зависать в риллзах – записали время. Встали с кровати и пошли чистить зубы – записали. И так на протяжении всего дня всю рабочую неделю. Сначала странно, но потом привыкаешь.

Зачем: чтобы отследить, на что на самом деле у вас утекает время. Часто нам кажется, что что-то занимает много времени, но это обманчивое ощущение и наоборот. И соответственно, что-то сгруппировать, что-то делегировать, что-то вообще убрать.

В конце недели садишься и анализируешь, куда утекает твое время. Обычно сначала охреневаешь, а потом уже анализируешь.

Пробую его на этой неделе, поделюсь итогами попозже. Если зайдет, сделаем правилом для менеджмента раз в полгода-год такую историю проводить.

#таймменеджмент

О важности создания комфортной и творческой среды для молодых сотрудников

Российский финтех и крупный бизнес в целом делают ставку на развитие корпоративных ценностей и открытых внутренних коммуникаций. Конечно, не просто так. Молодежь, что неудивительно, хочет работать в прогрессивной технологичной бизнес-среде и рассчитывает на перспективы карьерного роста.

Согласно исследованию внутренней культуры российского бизнеса от ЦСП «Платформа», в число лидеров по прогрессивной корпоративной среде вошли Т-Банк, Газпромнефть, Яндекс, Сбер. Большая часть сотрудников ради более привлекательной корпоративной среды готова пойти и на снижение своего дохода (это к вопросу о том, что я регулярно говорю: деньги важны, но есть вещи важнее)

В Т-Банке открыто говорят, что хотят сделать среду, где молодые спецы могут не просто начать строить карьеру, но и быстро расти и влиять на реальные проекты. В конечном счете именно это позволяет расти и самой компании.

Руководитель управления по привлечению и развитию бренда работодателя в Т-Банке Евгения Хейнман рассказала, что компания приветствует любопытство, стремление к новым вызовам, высокую адаптивность и скорость реакции, а также желание менять индустрию. Компания развивает сеть региональных IT-хабов, открывает новые офисы и запускает программы для студентов и школьников. Банк пошел дальше и стал одним из столпов нового Центрального Университета, где не только обучают, но и передают культуру компании, помогая новичкам быстрее адаптироваться.

Не сомневаюсь, что с каждым годом все эти инвестиции постепенно окупятся, а команду финтеха пополнят молодые и целеустремленные талантливые ребята.

#команда #рынок

Никогда не слушайте тех, кто не платит

Люди очень любят давать обратную связь. Особенно те, кто ничего не смыслит в вашем продукте и юнит-экономике. Особенно те, кто ни разу ничего у вас не купил.

Самая большая ошибка начинающего предпринимателя – это слушать ОС и упаси вас господь внедрять на ее основе решения от бесплатных, залетных пользователей.

Успех коммерческого продукта определяется только одной вещью: покупают его люди или нет. Всё: больше ничем и никогда. И если они его не покупают, но что-то вам советуют, то просто пропускайте это мимо ушей. Берете самый большой болт, что имеется у вас в запасе, и кладете его на их мнение.

А вот те, кто вам заплатили, вот к ним прислушиться стоит. Они проголосовали рублем. А это значит, что они увидели ценность в вашем продукте и решение своей проблемы.

Их, конечно, тоже надо слушать с аккуратностью, но слушать надо.

#деньги

Планёрки, мозговые штурмы, созвоны. Чем больше задач — тем сложнее: обсуждения уходят в сторону, время утекает, а после встречи один вопрос «зачем она была нужна?». Особенно после появления полной удаленки.

Но встречи — это не «абсолютное зло», а ваш главный рабочий инструмент. А фасилитация — навык, который превращает хаотичные разговоры в чёткий процесс.

Как это работает?
👉 Пример 1: Команда 2 часа спорила о бюджете проекта. Фасилитатор применил метод приоритезации — за 30 минут выбрали 3 ключевые статьи расходов и закрыли вопрос.
👉 Пример 2: На стратегической сессии участники «зависли» на обсуждении рисков. Фасилитатор использовал технику «Стоп-старт-продолжить» — зафиксировали риски и сразу перешли к плану действий.

Фасилитатор структурирует обсуждение, держит фокус, добавляет инструменты — от тайм-менеджмента до визуализации идей и фиксирует решения, чтобы после встречи все знали, что делать.

Научитесь проводить встречи, после которых остаются результаты, а не усталость на программе «Фасилитация» от школы инноваций и креативного мышления ИКРА:

🔹 26 часов практики — отработаете 30+ инструментов для очных и онлайн-встреч.
🔹 Готовые схемы для планерок, мозговых штурмов и принятия решений.
🔹 Навык, который повысит вашу ценность как специалиста.

Почитайте подробности и запишитесь на консультацию по программе на сайте.

Реклама. ООО «Школа ИКРА», ИНН 9701028530, erid 2SDnjdV9REt

Всем привет, я с необычным объявлением 👇

1 апреля проведу эфир на тему «Наем и увольнение: когда надо что-то делать»

Что обсудим:

1. Почему наем и увольнение – два столпа, без которых все остальное вообще не важно.

2. Как нанимать правильных людей и кто такие вообще правильные люди?

3. Когда сотрудника надо точно увольнять, а когда надо дать шанс?

4. Как увольнять людей так, чтобы было хорошо и вам, и им.

Для кого?
→ Предпринимателей и фаундеров
→ Руководителей направлений и отделов
→ И вообще для всех, кто хочет строить сильные и уверенные команды

Когда?
1 апреля в 18:00 по Москве

Эфир само собой бесплатный

Регистрируйтесь здесь: @Roadmap2025_bot

Правила работы с графиком 📊

Надо понимать, что нет проблемы сливать время. Есть проблема, что мы хотим от жизни и куда мы сэкономленное время планируем тратить.

Условно сидеть в инсте 2 часа после работы – это не проблема, если вас все устраивает. Это проблема, если не устраивает. Ауф.

Короче говоря, прежде чем говорить о графике и о том, как правильно с ним работать, надо понять, а зачем оно вам? Чтобы что? Появиявшееся время куда вы хотите тратить?

Приведу вам банальный пример:

Все свои студенческие годы в ВШЭ я жила в глубоком подмосковье в 2-х часах от работы и учебы в одну сторону. График мой был примерно такой: в 5:30 утра подъем, в 8 утра я на работе до 10-11 утра. Потом еду на учебу до 15-16 часов, и потом обратно на работу до 20-21. Домой я приезжала в 22-23. Я мечтала жить в Москве и тратить на дорогу хотя бы 1 час. Чтобы больше успевать? Чтобы еще больше работать? Нет, чтобы тупо больше спать. Я точно знала, как я потрачу эти 2 часа!

Когда я смогла снять квартиру в Москве, я была самым счастливым человеком на свете, потому то теперь я спала на 2 часа больше. И это было великолепно.

Если вы не очень знаете, куда потратите освободившееся время, то вряд ли вы проведете его продуктивно.

А теперь к правилам. В этом году выработала себе несколько правил работы с расписанием, которые мне помогают не просто экономить время, а качественнее его проводить и за работой, и за отдыхом, и за хобби.

1. Группирую процессы. У меня довольно быстро переключается фокус с одной задачи на другую. Но при этом мне все равно тяжело после звонков переключаться, например, на написание гайдбука, потом снова на звонок, потом снова на текст.

Поэтому я всегда группирую виды деятельности. Например, собеседования и другие звонки в конце рабочего дня или, наоборот, вначале, друг за другом.

Работа со сложными текстами обычно поздно вечером, потому что вряд ли меня кто-то потревожит.

Работа с операционкой – выделяю час в день и разгребаю все мелкие задачи в этот час: почта, счета, подписи и так далее.

2. Использую связку календарь + todo list + таймер. Для меня не работает только календарь или только список дел. Идеальная связка для меня – это комбинация.

Календарь – основа расписания по времени, туду лист – список дел, который надо сделать, а таймер – инструмент, чтобы засекать время на задачу. Например, на пост я отвожу себе не более 30 минут. Если не успеваю, значит иду делать следующую задачу и дописываю потом.

3. Не забиваю расписание под завязку. У меня нет по 7 звонков и ненужных собраний в день, как у очень важных менеджеров среднего звена, которые хвастаются в фб, какой у них забитый календарь.

Чел, если у тебя забитый календарь, значит ты не выстроил процессы так, чтобы у тебя было время подумать о чем-то реально важном.

Если ты руководитель/фаундер, у тебя должны быть регулярные пустые окна в расписании, где ты можешь подумать о том, куда вести отдел/компанию.

Забитое расписание – это не повод для гордости, это звоночек, чтобы перестроить свою рабочую жизнь. Например, научить команду думать и принимать решения более самостоятельно или вообще автоматизировать какие-то процессы.

#таймменеджмент

Что реально влияет на ваше развитие в компании?

Почти восемь лет я пишу про то, что ваш рост – это не про удачу, это про план и стратегию. В канале Дмитрия Грунина увидела конкретные факторы, которые вам либо помогают на пути к успеху в компании, либо мешают.

Вот 4 вещи, которые решают всё:

Результаты на текущем уровне.
Если вы не приносите ощутимой пользы бизнесу, почему вас должны замечать и давать больше возможностей?

Компетенции.
Навыки должны соответствовать тем, которые необходимы для желаемой позиции. Изучите требования к роли, определите ключевые компетенции и начните прокачку заранее — это поможет вам быть на шаг впереди.

Совпадение с ценностями компании.
Если ваши принципы идут вразрез с целями компании, долго не протянете.

Отношения в компании.
Нет связей — нет ресурса. Команда, руководство, ключевые фигуры внутри компании — без них развиваться сложнее.

Сидеть и ждать, когда кто-то создаст для тебя идеальные условия — плохой вариант.
Ищите точки роста там, где вы есть. Разбирайтесь в бизнесе, предлагайте решения, берите на себя больше.

Если не знаете, с чего начать, или чувствуете, что застряли — подписывайтесь на канал Дмитрия Грунина. Дмитрий - коммерческий директор ex ВсеИнструменты, Avito, в канале он делится инструментами, которые помогут вам лучше понимать бизнес, прокачивать ключевые навыки и выходить на новый уровень.

Ваш рост — в ваших руках. Подписывайтесь и используйте лучшие подходы для развития и продвижения.

Erid:CQH36pWzJqMv2w8F9khLfadccay8UgDd8GLTbQZHoqRBdb

Грунин Дмитрий Андреевич
780501549049

Как создавать правильные связи? 🕸

В российской действительности слово «связи» имеет какую-то грязноватую коннотацию, будто бы это что-то полулегальное или даже коррупционное.

Правильно построенные связи с правильными людьми – это один из действенных способов стать сильнее, успешнее и востребованнее. Вы же не считаете дружбу чем-то неправильным? Так почему нельзя дружить и поддерживать отношения с теми людьми, которые могут помочь вам с решением ваших карьерных или бизнес-задач?

Другое дело, что строить эти связи почти никто не умеет. Большинство думает, что надо просто познакомиться с кем-то важным и успешным, и все, дело в шляпе. Но так не работает.

Расскажу, алгоритм, как правильно обрастать правильными связями. И не терять их:

0. Сделайте анализ ваших текущих контактов. Вы удивитесь, насколько у вас их много. В сеть ваших контактов входят как минимум:
・ваши родственники и друзья
・друзья ваших родственников и друзей
・друзья и родственники вашего партнера
・ваши текущие и бывшие коллеги
・ваши одноклассники, одногруппники, однокурсники

1. Соберите эти контакты в единый excel файл. Сделайте там следующие столбцы:
・ФИО человека
・Его область деятельности
・День рождения
・Состав семьи: женат/не женат, есть ли дети
・Как и при каких обстоятельствах вы познакомились

Это ваша карта нетворка. Посмотрите на нее внимательно, оцените, в каких отношениях вы состоите с этими людьми. С кем из них вам нужно улучшить контакт?

2. Обновите контакты. Если вы давно не общались с человеком, возобновите с ним контакт. Сделать это можно несколькими способами:
・поздравить с праздником и завязать разговор
・пересечься на общих мероприятиях
・пригласить пообедать/на кофе/выпить в баре. Важно: если это человек, который стоит выше вас в социальной иерархии, то скорее всего он вежливо сольется. Потому что он хочет не только давать, но и получать.

3. Развивайте отношения. Это большая работа, которую мало кто делает.
・поздравлять с праздниками (и делать это нормально, создавая персонализированные поздравления) – это работа
・дарить нужные и важные человеку подарки, а не фигню, которую он выбросит – это работа
・предлагать свою помощь и реально помогать – это работа

Все это (в особенности поступки, а не слова) формируют вас как человека надежного в глазах вашего окружения. А только с надежным человеком серьезные дяди и тети предпочитают иметь дела.

4. Создавайте новые отношения. Если вы идете на тусовку/ встречу/ мероприятие, где будут новые и потенциально интересные вам люди, сделайте домашнюю работу.

Соберите короткую информацию про интересных вам людей. Чем они увлекаются? Что их интересует? Понимание интересов ваших потенциальных контактов даст проще завязать разговор. Дальше ваша задача – показать, что вы можете быть полезным и надежным.

5. Самое важное правило, без которого все выше бесполезно.

Думайте, как вы можете быть полезны людям, а не как они могут быть полезны вам. Чтобы что-то получить, надо сначала дать. И дать что-то ценное и весомое. Большинство же думает в парадигме «мне мне мне, дай дай дай». И поэтому они неуспешны в выстраивании связей с действительно сильными и успешными мира сего.

Поэтому я, кстати, всегда консультирую интересных мне людей безвозмездно. Мне не нужны от них деньги, мне нужны с ними отношения.

#нетворк

Бизнес – это система

На пути создания и развития careerspace я встречала разных предпринимателей. И иногда были такие, что смотришь и думаешь: ну вот почему я пашу, как лошадь, пытаюсь процессы выстраивать и зарабатываю при этом в 10 раз меньше? А этот вон Васян туда-сюда и кайфует. При этом у него внутри не компания, а хаос, ничего не отсроено, все через жопу.

А ты грустный идешь опять в офис, пашешь, делаешь рутину, строишь процессы.

И вот проходит пара лет. Ты процессы, наконец, отстроил, команду взрастил, каждый день в офис не ходишь, а дивиденды регулярно приходят. А что Васян?

А Васян ничего: все, что было, все профукал. Потому что можно выезжать на везении и большом рынке до поры до времени. Но если система и процессы не строятся, и никто в них не вкладывается, то все либо само загнется, либо конкуренты помогут.

Если вы хотите системный и долго играющий бизнес, читайте ребят из Нескучных финансов. Они помогают навести порядок в бизнесе, чтобы избегать кассовых разрывов и постоянно расти.

Вот пара моих любимых постов:

→ Выходить из операционки или остаться? Опыт ярдовых собственников

→ Как правильно считать чистую прибыль

→ О прибыли должен думать не только собственник: как замотивировать команду?

Подписывайтесь, чтобы быть растущими и системными 🤝

Erid: 2VtzqurJFtC Реклама. ООО «Нескучные Финансы» ИНН: 7453354145

Недавно осознала, что взрослая жизнь — это покупать себе что-то за очень дорого, что при этом приносит кучу страданий.

Я вот элайнеры себе три дня назад поставила. Как же хороша была жизнь три дня назад 🙂

Рассказывайте в комментариях, какие у вас взрослые развлечения 🔞

Последний день заявок на гайдбук для менеджеров 🔥

Сегодня закрываем прием заявок на гайдбук для менеджеров. Следующий сезон будет только через квартал и цены вырастут.

Важные вещи:

1. Гайдбук постоянно расширяется. Вы будете получать постоянно новый материал, а не видосы, которые записали 5 лет назад и продают по 10-му кругу. Новые лучшие практики, кейсы, гайды постоянно.

2. Обновления каждый месяц. А в первые месяцы даже чаще. Материал выкладываю постепенно, чтобы было время переварить и применить.

3. Эфиры с ответами на вопросы. Минимум раз в две недели детально лично отвечаю на все ваши вопросы в прямом эфире.

4. Коммьюнити сильных менеджеров и тех, кто хочет развиваться и зарабатывать больше. Обсуждайте в чате, задавайте вопросы, открывайте новое.

Детали про гайдбук и мой опыт тут: посмотреть детали

🔥 Оставить заявку на гайдбук тут: оставить заявку

Документы — это скучно, пока не начнутся проблемы

Как человек, который ВСЮ документацию по компании (от деклараций до договоров) вел самостоятельно, ответственно заявляю, что это чистая правда.

Когда вы работаете с фрилансерами договор — это ваша страховка. Но возникает куча вопросов: как правильно составить договор, что прописать в условиях, как защитить свои интересы и не нарушить закон. И тут многие теряются, потому что юриспруденция — это не их профиль.

Именно для этого юристы Solar Staff разработали готовые шаблоны договоров оказания рекламных услуг, причем бесплатные. Это не просто документы, а проверенные на практике решения, которые сэкономят ваше время, нервы и деньги. Вы получаете готовый документ который минимизирует риски и позволяет сосредоточиться на работе, а не на бумажной волоките.

Не ждите, пока возникнут проблемы — забирайте бесплатные шаблоны по ссылке и работайте с уверенностью: https://clc.to/erid_2W5zFJPtRxt

Реклама. ООО «Солар Стафф Рус», ИНН 7733228841

Недавно была в своем родном городе. Прошло 12 лет, как я закончила школу и уехала учиться в Москву.

Так странно: тот же железный, корявый стол для пинг понга во дворе, сломанные качели, бараки возле школы, где еще живут люди, сама школа (тоже сильно потрепанная и облупившаяся), ушатанный ларёк. Но все это было таким же или почти таким же и в мои школьные годы. Только почему-то так сильно в глаза не бросалось.

И вместе с тем построили огромную и очень красивую набережную. А еще природа у нас неверятная, особенно летом: острова, Волга, бор.

Такой вот он дуализм российских регионов.

Лидеры не стоят на месте

Если ты построил карьеру в Digital и ищешь новые вызовы, iGaming — следующий шаг 🔝

Здесь рынок растет быстрее классического, а еще нет рамок и бюрократии — только свобода в принятии стратегических решений, ведущих бизнес к новым высотам.

В боте ребята уже собрали лучшие вакансии для C-Level/Head. Если ты хочешь масштабировать проекты лидирующего холдинга индустрии, выбирай свое направление и присоединяйся к команде 💙

Команда, которая не конфликтует, не развивается

Пару лет назад осознала, что конфликты в команде обязаны быть. Это показатель того, что в вашем коллективе работают сильные люди.

Важно: конфликты должны быть профессиональными, а не личными. Личные конфликты должны пресекаться на корню.

Если конфликтов нет, то вариантов несколько:

1. Продукт/компания не развивается, не принимает новых стратегических решений, не запускает что-то новое. Нет поля для конфликта, просто все сидим в болоте.

2. Команда слабая. Возможно, не вся, возможно, часть. Например, одна сторона постоянно без проблем прогибает вторую. Например, технарь сильный, а продакт слабый. Или продажник сильный, а маркетолог слабый. И получается, что все решения всегда принимаются на основе аргументов одной стороны просто потому, что у второй стороны аргументов нет.

3. Всем наплевать. Команда выгорела в уголь из-за плохой рабочей атмосферы, слабого руководства, отсутствия видения и смысла в своей работе или отчего-то еще. Если команде все равно, то и конфликтов не будет. Конфликты появляются там, где сторонам не все равно.

#команда #менеджмент

Мне не нужны наем и увольнение, мне нужен менеджмент 😬

Недавно в заявках на гайдбук для менеджеров увидела такую фразу: мне не нужны наем и увольнение, мне нужен менеджмент.

И тут меня осенило: а понимают ли люди, в целом, что такое менеджмент?

Менеджмент – это совокупность современных технологий, принципов, методов, средств и форм управления, направленных на повышение эффективности работы различных предприятий.

А теперь представьте, что вы наняли себе людей, которые изначально некомпетентны и немотивированы. Что дальше с ними делать-то? Как вы за счет их работы собираетесь повышать эффективность процессов и работы компании?

Часто слышу: ну вот я сейчас им сделаю систему мотивации/новое обучение/бонусы/подставить нужное, и как все заработают! Может, это даже и даст эффект, но очень короткий. И через месяц опять будешь искать способ замотивировать сотрудников.

Люди либо способны изначально работать хорошо, либо не способны. И со второй категорией взаимодействовать – это пытаться чинить мотор, который бесконечно глохнет. Раз починишь, два, три, а на пятый легче заменить.

Нельзя сделать наем на 100% идеальным, все равно будут ошибки, это нормально. Мы не телепаты. Но приблизить его к идеальному можно, чтобы вам не приходилось жить в круговороте бесконечной текучки. В любом найме есть триггеры, на которые надо жестко обращать внимание.

То же самое с увольнением. Если вы не умеете увольнять людей, делать это вовремя и правильно, то вы будете бесконечно делать работу за половину отдела и считать это нормой.

Наем и увольнение – это как научиться залезать на велосипед, слезать с него и ехать прямо.

Дальше мотивация, контроль, удержание, обучение и так далее – это умение поворачивать, объезжать кочки, заезжать на бордюры и плавно останавливться. Все это не имеет смысла, если вы не умеете залезать на велосипед и слезать с него без падений.

Именно поэтому на гайдбуке мы как раз и начинаем с найма и увольнения.

#увольнение

Классика, которая никогда не устареет.

В российской практике правда $50.000 заменяем на $500, а $500 заменяем на $50

А, ну и главное, самому таким ебланом не быть, да))

Гайдбук для управленцев: почему он решит твои проблемы с командой прямо сейчас

В понедельник анонсировала запуск гайдбука для управленцев. Формат новый, поэтому расскажу, почему это то, что тебе нужно ы работе, если хочешь зарабатывать больше, а не просто собирать знания.

Что такое гайдбук в реальности?

1. Это живой организм, а не мертвая пдфка. Постоянно обновляемая база знаний, которая никогда не устареет. Всегда на острие лучших практик управления людьми. Гайды, кейсы, примеры.

Если тебе нужно что-то положить в стол или «почитать на досуге»— это НЕ твоё. Если тебе нужен результат и деньги ещё вчера — гайдбук станет твоей настольной книгой.

2. Обновления каждый месяц. А в первые месяцы даже чаще! Материал выкладываю постепенно, чтобы было время переварить и применить. Цель не загрузить тебя информацией, а помочь вырастить твой доход в 2 раза за год.

3. Эфиры с ответами на вопросы каждые 2 недели. Лично разбираю твои кейсы и отвечаю на вопросы. Я не даю консультаций нигде за пределами гайдбука, поэтому это уникальный формат.

Кому это реально поможет?

👉 Опытным руководителям, которые хотят получать больше денег от текущей команды (узнаешь, как сделать так, чтобы они работали на тебя, а не ты на них)

👉 Начинающим руководителям, которые хотят сразу делать правильно и быстро получать результат (избежишь всех стандартных ошибок и сразу будешь управлять как надо)

👉 Предпринимателям без HR-функции, которые хотят управлять командой так, чтобы получать от неё максимум (забудешь, что такое «ничего не работает» и «никто работать не хочет»)

Почему лучше взять сейчас?

Сейчас самые низкие цены. Каждый сезон цены будут расти. Те, кто был с нами на продуктовом гайдбуке, знают — это не маркетинговый ход. Мы действительно регулярно повышаем цены.

Представь, что через год твоя команда сама гонит результат, а ты занимаешься только тем, что нравится, и получаешь за это на 50/100/200 тысяч больше. Круто же?

👉 Переходи сюда и заполняй заявку.

После заявки пришлем подарок — 7 лучших постов, которые уже помогли людям начать зарабатывать больше.

#менеджмент #команда

Если ты микроменеджишь сотрудников, то ты в заднице 🤬

Понимаешь, какое дело: мы с тобой уже давно не в школе, и мама с папой домашку за нами не проверяют. Так почему ты решил, что ты должен проверять домашку за своими сотрудниками? Они не дети, они взрослые люди.

Одно дело – ставить четкие задачи и проверять результаты работы. Другое – отслеживать КАЖДЫЙ шаг сотрудника и КАЖДЫЙ шаг править. Понимаешь разницу?

Если тебе приходится микроменеджить сотрудников (или что еще хуже – ты сам хочешь их микроменеджить), то ты в жопе.

Это значит, что ты набрал некомпетентных и безынициативных людей. И пытаясь их микроменеджить, ты пытаешься убрать симптом, а не проблему.

А проблема в другом вообще: либо ты не умеешь нормально ставить задачи, либо ты набрал фиговых людей.

Я склоняюсь к тому, что твоя проблема во втором. Но ты боишься себе в этом признаться. И вместо того, чтобы набраться сил и пересобрать команду, ты пытаешься сделать за них их же задачи. А за что они тогда зарплату получают? 🤡

Поэтому опять: сначала наем и увольнение, увольнение и наем. И только потом все остальное.

Научись нанимать качественно и не менее качественно и вовремя увольнять. И проблемы с микроменеджментом пройдут сами собой.

#менеджмент #найм

Почему мотивация сотрудников нахрен не нужна, пока тебе некого мотивировать 😢

Если ты думаешь, что тебе надо смотивировать тех, кто у тебя уже в команде – то это фиаско. Это как клеить обои на стену с плесенью или делать маникюрное покрытие на сломанный ноготь.

В первом сезоне гайдбука (а он будет дополняться постоянно) есть две большие главы: наем и увольнение. Там пока нет про обучение и мотивацию. Почему так?

Все очень просто. Наем — это то, с чего начинается твоя менеджерская работа.

Если ты нанял не того человека, а потом тупо привык к нему и его косякам — это не значит, что ты работаешь с правильным человеком. Это значит, что ты плохой менеджер.

Если ты нанял не того человека, а он зараза такая никак не обучается и ты думаешь, что надо просто пройти какой-нибудь курс, чтобы научиться его обучать – то нет, друг, не получится. Тебе просто надо нанимать правильных людей, а неправильных увольнять, а не терпеть.

Если ты нанял человека, которого приходится микроменеджить, ты ему не доверяешь и проверяешь за ним работу — то нет, тебе не надо курс по тому, как избавиться от микроменеджмента. Тебе надо просто нормальных людей научиться нанимать.

Наем и увольнение – два столпа. Пока ты не научишься ОЧЕНЬ ХОРОШО нанимать, все остальное не имеет смысла. Никакого абсолютно.

Пока ты не научишься КАЧЕСТВЕННО УВОЛЬНЯТЬ, все остальное тоже не имеет смысла. Если ты все тащишь один, пашешь за всю команду и микроменеджишь, то единственный выход для тебя – это уволить текущую слабую команду и пересобрать ее. А не дообучать блин ее!

Поэтому сначала ультра детально и скрупулезно про наем и увольнение. И только после этого про обучение, удержание, мотивацию и все остальное.

#найм #менеджмент

Свершилось важное: гайдбук для управленцев 🔥

Последние полгода параллельно своей обычной работе фаундера я работала над инструментом, который призван помочь с самой сложной частью работы любого менеджера – управление людьми и командами.

Откуда вырос этот инструмент? Вырос он из того, что в начале создания careerspace мне пришлось управлять очень разными людьми и командами. А я аболютно не знала, как это делать. А еще спустя время мне нужно было научить свой топ-менеджмент в компании правильно управлять людьми.

Из кучи ошибок в найме людей, миллионов потерянных денег, тревоги, стресса и лютой усталости от хаоса родился гайдбук для менеджеров

Сначала мы использовали у себя его внутри. А потом я решила, а почему бы не расширить его и не раскатить на всех остальных управленцев, кто тоже устал от хаоса и незнания, как управлять людьми по уму.

Ведь круто, если у тебя есть штука, где есть ответы на все вопросы по управлению людьми? Ты чего-то не знаешь, зашел, изучил и тут же применил.

И вот мы с вами тут.

➡️ Гайдбук – квинтэссенция моего опыта управления командами и ответы на такие вопросы, как:

・Как нанимать людей, чтобы они оставались в компании?
・Что делать, если человек фигово делает свою работу?
・Как уволить человека правильно? А если подчиненные остались от предыдущего руководителя, их обязательно увольнять?
・Почему мои подчиненные игнорируют то, что я им говорю?
・Можно ли исправить человека? А если нельзя, то что делать?
・А развивать команду как? Дегировать надо всё или что-то нельзя?
・Как оценивать результаты подчиненного? А зарплату когда ему повышать? Когда попросит или как?

Знакомо? Мне капец как знакомо! А самое главное, лет пять назад я бы душу продала, чтобы у меня под рукой был систематизированный материал со всеми ответами, шаблонами, кейсами и примерами из жизни.

Если хочешь больше зарабатывать в найме или своем проекте, понимаешь, что ты вынужден управлять людьми и хочешь делать это результативно и с первого раза – оставляй заявку на гайдбук ⚡️

Как оставишь заявку, пришлю бесплатный подарок: 7 самых полезных постов о практическом управлении людьми

✍️Детали про гайдбук и мой опыт тут: посмотреть детали
✍️Оставить заявку на гайдбук тут: оставить заявку

Неудобная менеджерская истина номер 5: признание ошибок укрепляет ваш авторитет 🚨

Заключающий пост этой серии.

Не знаю, почему в российской школе управления руководители ТАК СИЛЬНО боятся признавать свои ошибки. Наверное, все банально идет со школы: ошибки красным жирно подчеркивают, а хорошие идеи никто зеленым не выделяет.

Так или иначе я видела крайне мало руководителей, кто умеет говорить: ребята, это был мой косяк, щас все поправим, будет ок. Видимо, менеджеры так боятся показаться слабыми, если не сказать человечными, перед своими сотрудниками, что выбирают быть мудаками.

А меж тем умение свои ошибки признавать перед командой авторитет ваш усиливает, а не уменьшает.

Только реально уверенный в себе человек может признать ошибку, а не замалчивать ее, не делать вид, что ничего не произошло.

И благодаря этому примеру сотрудники тоже перестают бояться ошибок. И о чудо, в компании появляются креатив, инициатива и фонтанирование идеями.

Признание своих ошибок перед командой — это нормально. Это не делает вас слабым, это делает вас адекватным. А с адекватным руководителем хочется работать долго и слаженно.
_____________________

Кстати, в понедельник выйдет кое-что классное, так что следите за новостями 🔥

#команда #менеджмент

Неудобная менеджерская истина номер 4: ваши сотрудники работают плохо из-за вас 🚨

Вы менеджер/руководитель. Вы построили процессы так: плохо или хорошо, что ваши сотрудники работают так же: плохо или хорошо.

Если какой-то Вася ругулярно не выполняет задачи, в этом виноваты вы. Либо обучайте, либо терпите, либо увольняйте.

Если какой-то Петя ходит к вам с вопросами вместо решений, в этом виноваты вы. Вы не объяснили Пете, что приходить к вам с проблемами не надо, надо приходить с вариантами решений. И то, что в другой компании Петя делал иначе, это проблемы Пети.

Если какая-нибудь Оля считает нормальным не появляться в рабочее время по 4 часа в рабочем мессенджере, в этом виноваты вы. Вы плохо донесли до нее правила, по которым работает компания и ваш отдел. Если же Оля делает так регулярно, то в этом снова виноваты вы. Почему в таком случае Оля до сих пор не уволена?

Ваши сотрудники работают ровно так, как у вас внутри настроены практики, процессы и правила. И когда вы беситесь на их несистемность, ненаходчивость, непродуктивность, прежде всего проблему стоит искать в себе.

Осознавать это неприятно. Но я предупреждала, что в серии этих постов, в целом, мало приятного.

Накиньте огней, завтра выходит заключительная пятая истина 🔥

#команда #менеджмент

Неудобная менеджерская истина номер 3: если уволить 20% сотрудников, ничего не сломается 🚨

Продолжаем тему неудобных менеджерских истин, о которых никто не говорит.

Истина номер 3: если уволить 20% сотрудников, ничего не сломается

У вас в компании или отделе всегда есть те, кто делают все хорошо и даже отлично. А есть те, которые еле справляются с поставленными задачами или вообще их факапят. Часто мы боимся уволить слабых, потому что думаем, что урон от их увольнения будет больше, чем от их неувольнения. Мол, работа встанет.

Недавно мы с руком маркетинга полностью расформировали отдел инфлюенс-маркетинга за невероятно низкую эффективность работы и знаете что? Ничего. Что-то упало где-то? Сломалось? Встало? Нет. Да, задачи временно перераспределили, какие-то задачи я вообще взяла себе, какие-то вдруг стало понятно, что вообще больше делать не надо. Но ничего не рухнуло. К слову, инфлюенс маркетинг составлял от всего отдела маркетинга те самые 20%. Сейчас соберем команду заново, но наймем в 2 раза меньше людей.

В McKinsey каждый год 15-20% сотрудников увольняют, потому что они попали в группу Development Needed. Там есть целая процедура по тому, как и когда именно увольняют сотрудников, нам это не столь важно. Нам важно, что по итогу это в районе 1/5 от всех консультантов по году.

Не призываю вас делать, как в McKinsey, но призываю подумать вас о слабых людях в команде. И если вы давно это терпите и думаете, что если их уволить, то все накроется медным тазом, то не накроется.

Из-за слабых сотрудников перерабатывают и остальные члены вашей команды, и вы лично. Как по мне, это не очень справедливо ни к ним, ни к вам.

Налейте огоньков, на подходе четвертая истина 🔥

#найм #команда #менеджмент

Куда подевались комменты – непонятно, поэтому вот отдельное сообщение для них 🚨

Неудобная менеджерская истина номер 2: от людей больше проблем, чем пользы 🚨

Продолжаю нашу неделю тем по управлению людьми.

Истина номер 2: от людей всегда больше проблем, чем пользы

Возьмем фаундера/менеджера, у которого всего в отделе/компании 100 человек. Ну сто и сто, вроде не так много. Но на практике это значит, что если у 1 из 100 человек что-то случилось раз в год, это значит, что каждые 3.5 дня у кого-то что-то происходит. У кого-то кошка лапу сломала, у кого-то дочь заболела, у кого-то не дай бог родственник умер.

Если у вас 365 сотрудников в компании, то у вас случается что-то КАЖДЫЙ день.

Понятно, что вы не контактируете с каждым лично (иначе вас самих можно было в дурку уже нести). Но каждый человек в команде влияет на процессы, на коллег, которые его подменяют, на общую нагрузку на отдел, на деделайны и так далее. Это я молчу о том, что это влияет на вас как на менеджера, потому что очередной день, очередное «да ёб твою мать, можно хоть день пожить спокойно!»

Люди имеют свойство болеть, ходить в отпуска, уставать, депрессовать, поднывать, уходить из компании в мало подходящий момент, выгорать и много всего другого.

А вы, как менеджер, право делать всё выше указанное не имеете. Потому что если вы начнете брать больничные каждую неделю, то работа вообще нахрен встанет по всем фронтам. Так что вы слушаете, выражаете эмпатию, ищете способы перераспределения нагрузки, иногда берете на себя работу сотрудника (а что делать, если ситуация критичная?), и сами впахиваете за двоих-троих.

Хреновая перспектива, да? И уволить вы каждого не можете, замучаетесь нанимать заново, читайте предыдущий пост.

И что ж делать?

1. Примите как данность, что от людей всегда больше проблем, чем их решения. Смиритесь с этим. Вам это в ванильных курсах по менеджменту не расскажут, но я скажу.

2. Нанимайте только тогда, когда есть резкая необходимость. Не пытайтесь заткнуть дырки наймом дополнительных людей. Выйдет еще хуже.

3. Автоматизируйте всё, что поддается автоматизации. Тратьте время не на найм новых людей, а на поиск решения, которое работает с привлечением минимального количества людей. Роботы на больничные не ходят.

4. Стройте внутри команды процессы так, чтобы на одном человеке не была завязана вся работа по направлению.

5. Давайте своим подчиненным побывать в вашей шкуре: привлекайте их к обучению новеньких, написанию инструкций, нанимайте стажеров (стоят мало, а опыта дают вашим подчиненным бесконечно много). Нет лучше способа доказать свой авторитет, чем временно дать свои задачи подчиненным.

Если зашло, не жалейте 🔥 Завтра напишу про третью.

#найм #команда #менеджмент

Неудобная менеджерская истина номер 1: лучше не нанимать, чем нанимать 🚨

Хочу посвятить эту неделю чисто менеджменту людей. Один пост – одна неочевидная истина про управление. Потому что так или иначе на людях строится работа вашей компании, отдела, направления.

Каждый день будет по одной неочевидной истине.

Истина номер 1: лучше не нанимать, чем нанимать👇

У неопытных менеджеров есть любимая болячка: они пытаются решить любую проблему наймом нового человека. Этот способ мне напоминает бесконечную попытку вычерпать воду из дырявой лодки.

Нам надо запустить новое направление? Давайте наймем человека, который нам это сделает! Надо решить проблему с каналом маркетинга? Давайте наймем человека, который за нас это сделает! Надо увеличить продажи? Давайте наймем еще одного человека, который будет продавать!

Наем дополнительного человека – это всегда решение задачи в лоб, которое почти никогда не ведет к пропорциональному увеличению (или хотя бы сохранению) маржи. А значит, если хочешь нанимать людей под каждый чих, то забудь про бонусы, которые берутся из той самой маржи бизнеса.

Сразу оговорюсь и подчеркну, что речь не про то, как вообще не нанимать людей и разорваться к чертовой матери. Речь о том, когда любую проблему и задачу пытаются заткнуть наймом дополнительного человека.

Наем нового человека – это всегда:

1. Косты на поиск человека. Наем одного человека в зависимости от сложности позиции – это от 20 до 100 человекочасов причастных к найму людей.

2. Косты на его обучение. Первые 3 месяца линейный сотрудник будет только одупляться и вникать. На позициях повыше люди могут вникать в задачи по 6-12 месяцев. Все это время компания вкладывается в сотрудника, но получает взамен кратно меньшую отдачу, чем вкладываемые средства. Если человек уходит раньше, чем через отработанный год, то компании стоит это примерно x2 от его годовой зп. Исследование раз, два и три.

3. Если человек не приживается, вы его увольняете – это жестко демотивирует всю оставшуюся команду. Потому что, это для вас он – спиногрыз, который элементарную задачу в срок выполнить не может и ноет по каждой херне. А для своих коллег он заечка и пусечка. И вообще непонятно, чего это вы такого хорошего человека с вольчим билетом на улицу отправили.

4. Если вы его увольняете, все с нуля. Опять. Все сопутствующие косты и человекочасы приветствуют вас и снова желают вам приятного времяпрепровождения за скринингом кандидатов, интервью, написанием офферов, обучением, адаптацией и всеми остальными прелестями.

И что теперь не нанимать? Нанимать, конечно, но:

1. Для начала самому попытаться решить проблему, под которую вы ищете человека. Если вы думаете, что кто-то за вас придет и решит все проблемы, то вы ошибаетесь. Понимание, куда идти и что делать ВСЕГДА от вас. Исполнение – от них. А чтобы нормально поставить задачу на исполнение, надо в ней разобраться.

Вы думаете, фаундеры занимают позицию Директора по продукту до победного у себя в компании, потому что они тупые и делегировать не умеют? Нет. Потому что продуктовую стратегию за них никакой продакт не придумает, инвестиции ни один биздев не поднимет.

2. Автоматизируйте всё, что можно автоматизировать. Ищите способы, пробуйте новые инструменты, внедряйте. Автоматизация может увеличить эффективность, не роняя маржу. Человек – нет.

Если зашло, ставьте 🔥 Завтра будет вторая истина.

#найм #команда #менеджмент

Три вещи, которым очень сложно обучить руководителя

Это стратегическое видение, коммуникация и самоорганизация. Это вещи, которые я прокачиваю в себе постоянно сама и стараюсь обучать свою команду топ-менеджеров. И это максимально непросто.

Поэтому если вы руководитель сами или у вас в подчинении есть хэды или тимлиды (особенно в IT и разработке), то от души советую сходить на серию воркшопа от Стратоплана. Это единственная школа, которая обучает руководителей в IT, которая мне импонирует.

Воркшопы будут посвящены как раз тому, как вкачивать топ-3 навыка тимлида: страт. видение, коммуникация и самоорганизация.

Воркшопы бесплатные и в формате онлайн 🔥

Что будет:
・Разберете, как формировать четкие планы, устанавливать приоритеты и выстраивать связь между задачами команды и бизнес-целями.
・Научитесь определять главные фокусы работе и стратегии. Узнаете, где брать на это время и силы. Поймете, как отсекать ненужные задачи и справляться с нагрузкой без выгорания.
・Узнаете о существующих инструментах, техниках и особенностях коммуникации и о том, что делать, когда все идет не по плану.

👉 Регистрируйтесь вот тут, старт уже в понедельник

Маркетинг обязан быть агрессивным

Маркетинг – это канал продаж. Единственная его задача – прогревать, дожимать и продавать. Но в последние годы любители лавандовых рафов на кокосовом стали продвигать тему о том, что маркетинг должен быть экологичным.

Какая же это лютая херня. И если посмотреть на то, как складывается карьерный трек этих корпоративных товарищей, то вопросы отпадают: один проект завалили, пошли в другой, потом в третий. Но в телеграм-каналах своих на 300 человек рассказывают про экологичность маркетинга.

Хороший маркетинг должен быть агрессивным. Он должен цеплять, стрелять в вашу боль и простреливать ее нафиг. А дальше следом тут же давать самое сильное болеутоляющее, которое избавит вас от вашей проблемы раз и навсегда.

・Тинькофф в свое время ворвался на рынок со слоганом «Банк для умных, а не для всех». Они прямо говорили: ты либо с умными, либо с тупыми – выбирай.

・Aviasales с их рекламой «Можно и на автобусе, но зачем?»

・Burger King годами троллил McDonald's, выстебывая их напрямую в рекламе.

・X5 Retail Group с их агрессивной ценовой политикой и прямыми заявлениями «У нас дешевле». Не «у нас лучшие цены», а именно «дешевле, чем у других»

Примеры могу накидывать бесконечно. Все большие компании всегда ведут яркий и агрессивный маркетинг, а не вот это вот «хотите покупайте, а хотите нет, главное, чтоб осознанно!». Не будьте такими и не работайте на таких. И фаундер будет бедный, и вы вместе с ним обеднеете.

#бизнес #маркетинг

Как платить налоги на УСН с 1 января 2025 года?

Все предприниматели знают, что если в прошлом году выручка компании была больше 60 млн, то добрый вечер, я диспетчер, с 1 января 2025-го - будьте добры платить НДС.

Отчёт по НДС – это ни разу не простая процедура. Собственно, отчасти поэтому раньше её платили компании только на ОСНО, а упрощёнщиков не трогали.

Сейчас на рынке нет решения, которое умеет работать с таким, а Точка с Кнопкой его нашли:
・Не надо искать бухгалтера — Кнопка всё сделает за вас
・Бухгалтеры опытные: не будет ситуации, что вам случайно насчитали не то и не так
・Можно продолжать вести дела онлайн и удалённо, никаких проблем
・Сможете вести учёт правильно, чтобы не нарваться на штраф и блокировку (а я думаю, это будет повальной ситуацией)

Начни продавать свой продукт наконец

Продажи – это единственное, что может показать, нужен твой продукт/сервис кому-то или нет. Больше ничего. Либо люди готовы платить, либо нет. Либо заносят деньги, либо нет.

• Если куча людей не готовы платить за твой продукт, значит ты занимаешься херней.

• Чтобы люди хотели заплатить, ты должен попадать в их боль очень четко. Если не попадаешь – ты занимаешься херней.

• Если ты думаешь, что люди не будут платить за твой продукт, потому что там какой-то фичи не хватает – это не так. Если они тебе говорят так, то значит твой продукт не попадает в основную их боль. А значит, ты снова занимаешься херней.

Приведу примитивнейший пример:

Когда тебе надо в туалет очень сильно, тебе пофигу, сколько стоит туалет: 20 рублей или 200. Тебе все равно, есть там нормальный ремонт или нет. Тебе все равно даже, есть ли там мыло. И если рядом нет хоть каких-то сносных альтернатив (хоть кустов, например), ты забежишь в этот туалет, заплатишь, сколько скажут, и справишь нужду.

Огромное количество фаундеров боятся продавать свой продукт и поэтому и разоряются. Они пилят какие-то фичи, делают два года лендинги, пытаются зачем-то под MVP поднять деньги. А единственное, что надо делать – это идти и продавать.

Понимаю, что дело это очень неприятное. Кто в продажах работал, тот жизнь видал. Ну, а что ты думал, будешь на единорогах по радуге кататься? Отказы – это неприятно, ноль выручки – это больно, отстаивать свой продукт – это сложно. Но чем раньше ты начнешь продавать, тем быстрее поймешь, что надо в продукте менять.

Мы к карьерной поддержке тоже пришли не сразу, это во-первых. А во-вторых, формат, тарифы и услуги внутри этого бизнес-юнита тоже менялись, пока мы не пришли к идеальной для нас модели.

Мы тоже боялись продавать, поэтому примерно год в самом начале компании страдали херней и просто жгли свои деньги и месяцы на никому не нужные фичи. Потому что наш изначальный продукт (об этом расскажу в другой раз) нахрен никому не нужен был, и никакие фичи спасти его не могли. Надо было делать жесткий пивот и продавать, продавать, продавать.

Четкие пацаны и девчонки продают свой продукт при любой возможности. Лавандовые рафы на кокосовом пилят фичи годами, а потом выкатывают никому не нужное мобильное приложение, которое отслеживает, сколько времени в течение дня вы тратите на чистку зубов и требуют за него 10 баксов в месяц 🤡

Продажи, продажи и еще раз продажи.

#бизнес #продаж

У хорошего менеджера отличный говнометр 📊💩

Наверное, самое ценное, что я заработала себе за 5 лет руководства careerspace – это отличный скрининг людей. Это когда ты говоришь с человеком плюс-минус полчаса и за эти полчаса понимаешь большинство проблем, которые дружба/работа/бизнес с ним тебе принесут.

Это навык, который нарабатывается только насмотренностью и ошибками в людях. Тут нет никакой физиогномики, чисто анализ поведенческих и речевых паттернов человека. Интуиция – это всего лишь вкаченная насмотренность в совокупности с пережитым опытом.

Поэтому в найме людей опытные менеджеры очень часто говорят «Не знаю, как тебе объяснить, но не надо брать этого человека. Просто жопой чую» или «Химии не сложилось, не надо нам его в команду». И все ржут над этим ровно до тех пор, пока не случается ровно то, о чем опытный человек предупреждал всю команду.

Этот навык скрининга людей я называю говнометром. И любой хороший менеджер – это прежде всего грамотный психолог, у которого этот говнометр выкручен на максимум.

Как вкачивать скилл? Можно постоянно общаться с новыми людьми и изучать их паттерны поведения. А можно просто 80-100 нанять и уволить)) Где-то к пятому десятку уже будет сильно проще. А к сотке так вообще станете профи.

P.S. Картинка без смысловой нагрузки, просто красивое фото из нашего выходного спорткар тура по Алгарве 🏎️

#менеджмент #команда

После поездки в Дубай заново открыла для себя прелесть пеших прогулок по городу, которых так не хватало в Эмиратах.

В Москве нахаживать километры особенно приятно в районе Раменки. Здесь и Воробьевы горы, и Ботанический Сад МГУ, и парк 50-летия Октября. А на Мичуринском проспекте завершается строительство дома премиум-класса Legacy.

Проект разработан архитектурным бюро Speech и символизирует бессменную классику, которая всегда вне моды. Функциональность и технологичное наполнение дома отвечают требованиям жизни в современном мегаполисе.

Резидентов уже сейчас встречают мраморные лобби с дизайнерскими системами освещения, бронзовые зеркала, декор и мебель от известных зарубежных производителей. Квартиру можно купить с готовой дизайнерской отделкой и меблировкой – натуральный итальянский мрамор, инженерная доска Coswick, бытовая техника от брендов Asko и Smeg, сантехника Villeroy&Boch.

Во внутреннем дворе будет разбит приватный сквер с тематическими зонами для отдыха, спорта, прогулок.

Успейте купить квартиру по цене от 26,6 млн ₽. До конца февраля действует акция: скидка 10%. Переходите на сайт https://clck.ru/3GaJDD

Всем привет!

У меня тут для вас розыгрыш классных призов от отличных авторских каналов!

Я думаю, что вы оцените каналы предпринимателей, которые делятся своим опытом ведения бизнеса и управления командой.

За подписку мы разыграем:
→ Apple iPad 10th Generation
→ 5 сертификатов Ozon номиналом по 3000 рублей каждый

Всего 2 шага для участия:

1. Подпишись на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке
→ Григорий Баженов — про экономику от экономиста и преподавателя НИУ ВШЭ

2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 25 февраля в 18:00
Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте

Участников: 0
Призовых мест: 6
Дата розыгрыша: 18:00, 25.02.2025 MSK (6 дней)

Почему найм всегда лучше бизнеса

У меня нет курсов «как стать миллионером за секунду», поэтому мне нет смысла убеждать вас в том, что предпринимателем может стать каждый. Не может и не каждый. Зато у меня есть куча минусов своего бизнеса перед наймом.

1. Вы вряд ли станете успешным. В Форбсе напишут про выживших, а не про утонувших. А тонет в 100 раз больше, чем выживает. Каждый день.

Есть такая сказка, что предприниматель – это счастливый богач, летающий на выходные в Сент Мориц на своем джете. Такие есть, но их 0.00001%. Остальные, делая свой бизнес, зарабатывают столько же, сколько их коллеги к найме, имея кратно больше проблем.

2. Забудьте про 8 часов работы в день. Если вы работаете в адекватной компании, то ваш рабочий день начинается часов в 10 утра и заканчивается в 19, ну может в 20. А в выходные вы занимаетесь своими делами.

Когда вы делаете свой бизнес, вы думаете о нем всегда, работаете по выходным и не ходите в отпуск годами, подменяя своих сотрудников. В этой реальности вы будете жить 3-4 года. Если выживете, то, возможно, что-то дальше получится (но это неточно).

3. Тревога – ваш постоянный и верный спутник. У большинства предпринимателей нет нормальных сбережений и своего жилья на старте. А если есть, они под напором собственного адреналина вкладывают это всё в бизнес (никогда так не делайте!) и прогорают.

А дальше по классике: тревога за будущее, тревога за компанию, страх, чем платить зарплаты, депрессия, что ты неудачник, проблемы в семье, бессонница и психиатр.

4. Ноль социалки. Когда ты в найме, у тебя есть ДМС, социальные отчисления и корпоративные плюшки от компании. Когда ты делаешь бизнес, ты за всё за это платишь для своих сотрудников. На себе экономишь по привычке: зарплату поменьше, ДМС мне не надо, дивиденды лучше в рост пущу и так далее.

Это, кстати, еще одна частая причина полного выгорания и депрессии в конечном итоге.

5. Потеря близких, друзей, партнеров. Я видела десятки раз, как рвутся привычные социальные связи у предпринимателей. Друзья пропадают, потому что перестают понимать. Чаще всего они по другую сторону баррикад, а ты тут заливаешь, как тяжело хоть кого-то нормально заставить работать.

Жена/девушка не видит тебя неделями, а денег дома больше не становится. Возникают вопросы, на которые у тебя все меньше ответов. Поэтому, кстати, поддерживающий партнер – это 50% успеха.

Предприниматель – это крайне одинокая роль и большая боль. Наверное, поэтому все подряд пытаются создать какие-то коммунити для предпринимателей.

_________________________


Вы спросите, а ничо тот факт, что ты поперлась в предпринимательство и щас такая вся вроде успешная рассказываешь, как нам туда не надо? На то есть три причины:

・Я никогда здесь не рассказывала, через что мне пришлось пройти в жизни до того, как я начала делать бизнес. Делать бизнес после этого было нестрашно, так как видали вещи x10 страшнее.

・Вторая банальная причина – слабоумие и отвага. Когда мы с Яром начинали что-то делать, нам было по 22 года. У нас в прямом значении этого слова не было ни-ху-я. Поэтому и терять нам было нечего. Начала бы я все это сейчас, зная что меня ждет? Вообще не уверена.

・У меня нет привычки публично ныть. Я это делаю у своего психотерапевта 😄 Но если бы я реально писала про каждый рядовой пиздец в работе, то картина была бы иной.

В общем, если можете не делать бизнес, не делайте. Если свербит так, что деваться некуда, то делайте. Только помните про пункты выше.

По мне, так лучше найти того, у кого уже получилось и держаться рядом. Рисков меньше – профита больше.

#бизнес

Боль любого основателя — когда ты тянешь всю операционку на себе

Я через это проходила сама не раз (вы же помните мои истории про провалы в найме). И знаю, как бесит, когда ты пашешь 24/7, а без тебя ничего не решается. Когда нанимаешь людей, а они не могут самостоятельно принять ни одного решения. Или того хуже — принимают, но такие, что потом полгода разгребаешь. Сейчас у меня топовая команда и лучшие менеджеры, но так было далеко не всегда.

Если у вас схожие проблемы, то у меня есть решение, которое помогает выстроить сильную команду. Программа называется «Команда А», ведет её Виталий Крылов (экс-CEO Gett Russia). Он построил несколько успешных компаний и знает, как создать команду, которая делает бизнесу x10.

Что мне понравилось:

・Нетворкинг с сильными предпринимателями – доступ к закрытому сообществу предпринимателей на 2 месяца, где можно найти клиентов, партнеров и единомышленников.

・В спикерах будут топы из Точка Банк, Ozon, YouDo, SkyEng — люди, которые реально построили сильные команды.

・Самое ценное — программа учит, как быть таким руководителем, к которому хотят приходить сильные люди. Не середнячки, а реально звезды, которые могут менять игру. И как их удержать, чтобы не ушли к конкурентам.

Старт программы 14-15 марта в Москве (или можно онлайн). Если вы тоже задолбались тащить всё на себе — вам туда. Плюс будет отдельный онлайн-тренинг для команды, где с вашими ребятами отработают все инструменты.

Вступайте в вотсап-группу, ребята пришлют вам детали👈

P.S. Кстати, уже больше 140 предпринимателей прошли программу — айтишники, маркетологи, производственники, рестораторы, строители. Так что неважно, какой у вас бизнес — методы работают везде.

Про негативные отзывы

Любой начинающий предприниматель, с кем мне доводилось общаться, очень боится негативных отзывов на свой продукт. Страх этот понятный, но абсолютно пустой. Сейчас объясню, почему.

Во-первых, если у вас нет негативных отзывов, значит вы пока очень маленькие. Негатив начинается с какого-то масштаба, и он начинается абсолютно у всех. Объясняется это просто: совсем неадекватных людей где-то 3-5 человек на сотню (3-5%). Соответственно, даже если вы все делаете идеально, на тысячу человек найдется 30-50 ебанатов. Так что радуйтесь: появился негатив, вы растете.

Во-вторых, ваша отработка кейса никак не влияет на отзывы. Как показывает практика, если человек имеет свободное время и хочет что-то про вас написать, он обязательно это сделает, ДАЖЕ ЕСЛИ вы вернули ему деньги, дали скидку, облизали и в жопку поцеловали. Это люди. В b2c бизнесах это надо просто принять как данность.

В-третьих, все компании закупают отзывы. Люди почти никогда не оставляют позитивные отзывы (потому что если что-то идет хорошо, то так и должно быть, холопы). Но если что-то чуть-чуть идет не так – то всё, я щас такой скандал учиню! И так работает абсолютно у всех, вы не одиноки.

Поэтому если вы видите где-то оценку 5 баллов или близкое к этому, то знайте, что все это куплено. И закупкой отзывов занимаются как огромные известные банки, так и мелкие шаурмечные. Так что закупите и вы, если очень хочется.

В-четвертых, собирайте собственные реальные отзывы от ваших довольных клиентов. Прямо скрины переписок, например. Потому что это как раз самые искренние и честные отзывы, которые можно повесить на сайт.

А вообще отзывы клиентов – это важно, конечно, но убиваться из-за этого не надо. Вашу жертву и бессонные ночи никто не оценит.

#бизнес #процессы

Про эмоциональный интеллект

Недавно я писала пост про то, как хреновые менеджеры в моей собственной карьере в найме заставили меня иначе управлять собственной командой. В частности, я вообще не понимаю, как можно в современном мире управлять людьми, не вкачивая свой эмоциональный интеллект. Это как собирать воду в дырявое ведро.

Но ладно фиг с ним с управлением. Далеко не все люди кем-то управляют и должны удерживать команды. Намного важнее бывает просто нормально поговорить и понять близкого человека: мужа/жену, родителей, друзей, детей.

Эмоциональный интеллект – это ведь про то, чтобы понимать, что чувствуют другие люди и что ты чувствуешь сам. Его наличие помогает выстраивать крепкие отношения с важными для вас людьми ❤️ И как и обычный интеллект, эмоциональный интеллект тоже поддается развитию.

Если вы хотите поправить свои отношения с родными, друзьями или коллегами, приходите на курс к ребятам из Level One. Я регулярно рассказываю про ребят, потому что их курсы не обещают сделать из вас гуру в чем-то за 2 дня, но делают акцент на маленьких шагах к важному делу. Мне это импонирует.

Конкретно этот курс подразумевает ноль сухой теории. Зато будет много практики, тренингов и тренажеров. А еще у курса особенный эксперт – Елизавета Радина, тренер по развитию эмоционального интеллекта с международной сертификацией EACEIP. Она основала онлайн-школу эмоциональной культуры с 1200+ выпускников и обучила 60+ команд в разных сферах бизнеса.

Регистрируйтесь на курс по ссылке, а c промокодом ARINA получите скидку 30%

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid: 2SDnjcRV9KJ

Дарим подарки!

Мы с каналами-друзьями решили порадовать вас и разыграть несколько классных призов:
→ Apple iPad 10th Generation
→ 5 сертификатов Ozon номиналом 3000 рублей каждый

Всего 2 шага для участия:
1. Подпишись на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке
→ Коллеги, кринж — анонимные треш-истории о рабочих буднях. Кстати, вы тоже можете поделиться своей любимой байкой
→ Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает

и не забудь подписаться на мой канал Gutnik Oleg · Digital Marketing

2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 23 февраля в 18:00
Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 0
Призовых мест: 6
Дата розыгрыша: 18:00, 23.02.2025 MSK (6 дней)

Вряд ли я смогу в честь 14-го февраля написать что-то лучше, чем вот этот пост

Просто еще раз скажу, что любовь – это про заботу, уважение, спокойствие, принятие другого человека, терпение и самое главное: про одинаковые цели и видение в этой жизни. А еще любовь – это про работу. Потому что ее кирпичик за кирпичиком надо годами строить.

А сиськи-письки, страдания и сумасшедший адреналин – это не про любовь. В лучшем случае про влюбленность.

Любите и будьте любимы ❤️

Кстати, подслушано в Дубае: «Зай, тебе не нужен 40-летний стартапер. Слово «стартап» пахнет бедностью. Тебе нужен акционер строительной компании, член СД микрофинансовой организации, ну или гендир лизинговой конторы на худой конец»

Девочки, вот словарь:
✅ Контора, бизнес, чистая прибыль, дивиденды = грин флаг и масик
❌ «У меня перспективный стартап», «мне скоро транш придет», «крутые чуваки обещали в меня вложиться» = ред флаг и тюбик

Парни, не обижаемся, для вас сделаю словарь в другой раз.

Топ-7 мыслей по Дубаю

Я рассказывала, что неделю в январе я провела в Дубае с друзьями. Это небольшой срок, чтобы делать выводы, но я каждое место, где бываю, прикидываю на себя: а хотелось ли бы мне тут жить или проводить часть года?

Так вот, мысли следующие.

1. Главное ощущение от Дубая – это постоянная телепортация. По Дубаю можно перемещаться только на такси или на своей машине. От этого складывается ощущение постоянной трансгресии: оп в спортивном зале, оп в ресторане, оп в отеле, оп на корте, оп снова в отеле. Из-за такой телепортации лично у меня возникает ощущение жизни в постоянной фрагментации. Это очень странное ощущение.

2. Бытовой сервис просто потрясающий. После нашей деревеньки Лиссабона чувствовала себя белым господином в южном американском штате эдак в веке 18-м. Да мэм, конечно мэм, сию секунду, мэм. Все четко, быстро, понятно, качественно.

Прикиньте вам прямо в аэропорту симку дают по приезде, регают ее автоматически на ваше имя, и все это бесплатно. В сумку продукты складывают в супермаркетах. Двери в такси открывают...

Те, кто живут в Европе, поймут, почему я так удивляюсь простым вещам, которые в России с определенного уровня достатка – само собой разумеющиеся вещи. В Европе ты не можешь купить этот комфорт почти ни за какие деньги.

3. Гулять вообще негде. Я думала, что это преувеличение. Но нет: гулять реально невозможно и негде. Есть небольшие куски в районе Марины или вокруг Бурдж Халифы, но, в целом, Дубай – исключительно город для машин. И для меня это прямо боль, потому что я очень люблю ходить пешком.

4. Ярмарка тщеславия. Все в брендах, куча эксклюзивных машин (их настолько много, что через день перестаешь на это обращать внимание), все дорого-богато (и часто безвкусно). Меня от этого коробило, и я быстро заскучала по своей деревне.

5. Можно найти всё, что угодно. Абсолютно что угодно: от кофе, посыпанного золотом, до прыжков с парашютом с небоскребов. Просто скажите, что вам нужно, и вам всё найдут и привезут. Это охуенно, конечно.

6. Бульварное кольцо переехало в Дубай. Русская речь слышна отовсюду, как будто ты в Сочи. Очень прикольно, что я начинала много где говорить по-английски, а со мной потом переходили на русский.

7. Безопасность. Здесь очень безопасно. У меня две подруги за время моего пребывания оставляли случайно вещи и сумки в такси. Все находили либо день в день, либо через пару дней в целости и сохранности. Нет даже намека на то, что кто-то может свистнуть у тебя кошелек или сумку в отличие от Рима, Милана, Барселоны да и, в целом, любого крупного европейского города. Про грабануть (с оружием) я вообще молчу.

Но несмотря на все плюсы Дубая, я поняла, что не смогла бы там жить долго. Постоянное ощущение, что ты в шоу Трумана очень давит. Потусить – да, жить – точно нет.

#личное #отпуск

Когда я работала в поиске топов, особенно на старте карьеры, мы часто встречались с кандидатами в ресторанах ТЦ Неглинной на Трубной. Офис компании был недалеко, поэтому было очень удобно.

И спустя почти 10 лет, каждый раз когда прохожу мимо Неглинной, берет такая приятная, теплая ностальгия.

Но суть не в этом. Неглинная для меня всегда была отражением жизни делового москвича: большой продуктовый, химчистка, фитнес-клуб, закрытый паркинг, мойка, СПА, бутики с одеждой и даже музей. Все в одном месте, все под рукой.

У ребят вышли прикольные ролики, которые рассказывают как раз про нас с вами –тех самых деловых москвичей, которые вечно куда-то спешат и постоянно мечтают о чем-то большем.

Главный герой ролика — понимающий с полуслова джинн, который по щелчку пальца воплощает жизнь желания и прихоти посетителей.

А для тех, кто ищет подарки в преддверии праздников — ловите гайд от Джинна 🧞‍♂️

Про рабочие методы хреновых менеджеров

Всех моих руководителей за карьеру в найме можно поделить на два типа.

Первые – ультра-профессионалы с классной корпоративной школой, чьи методы управления людьми и их мотивации я с удовольствием переняла и внедрила у себя в компании. И наверное, большинство вещей, что я умею как менеджер, я умею благодаря им.

Вторые – ультра-непрофессионалы с жирным флером типикал рашн кампани, на чьи методы управления людьми в тот момент можно было сказать только «боже, да никогда в жизни»

На мой взгляд, взросление – это когда ты берешь 80% от первого и 20% от второго.

От первых:
・уважение к сотруднику вне зависимости от того, на сколько ступеней ниже тебя он стоит
・базовое понимание его трудностей и жизненных приоритетов
・умение поставить задачу так, чтобы было понятно, как ее выполнять
・понимание, что человек может ошибиться в первый раз, и это ок
・умение поддержать человека на пути его становления как профи
・шаринг ответственности как за победы, так и за провалы
・умение хвалить и поощрять как лично, так и публично (большинство менеджеров не умеют это делать)

От вторых:
・умение жестко раздать пиздюли, когда человек путает границы или не осознает серьезность своего косяка
・умение быстро и жестко расставаться с теми, кто регулярно нарушает правила, написанные для всех
・умение краткосрочно мотивировать на сложную задачу

Пример из жизни

Однажды я работала с менеджером на сложном международном проекте. Реально очень сложном не только физически, но и эмоционально (клиент там был отбитым ебанько).

Моя задача была находить топ-менеджеров на американском рынке, дозваниваться до них и приглашать на интервью, чтобы обсудить позицию клиента. Ну и схантить в дальнейшем по возможности.

Дозвониться само собой было сложно: надо было найти номера телефонов, чаще всего обойти персонального ассистента, дойти до топа и на хорошем английском секунд за 60 продать ему идею, что ему пиздец как надо поговорить про какую-то позицию в хуй пойми какой российской компании,о которой он слышит в первый раз.

Само собой в строчке за строчкой я писала «недозвон», «сбросил трубку», «нет номера». Когда я принесла ей (менеджеру) такой файл, она быстро его посмотрела и сказала своим ровным голосом психопата:

Если ты не можешь справиться с такой простой задачей, то хули ты делаешь в этой компании вообще?

Краткосрочно это сработало, конечно. Я выкрутила свой мозг и тревогу на максимум, вставала в 4 утра, и правдами и неправдами дозванивалась до нужных людей и даже ставила интервью. Менеджер знала, что у меня сложная семейная ситуация и за работу я жестко держусь, поэтому такой пиздюль сработал.

В долгосроке же такое отношение сформировало во мне полное отторжение к наемной работе и к начальству, которое тебя исключительно ебет как ресурс и не умеет в эмоциональный интеллект совсем.

Честно говоря, спустя годы, могу сказать всем таким менеджерам спасибо: вряд ли бы без этого отторжения я была бы там, где я есть сейчас.

Но свою команду я мотивирую иначе. Возможно, поэтому у нас что-то получается вот уже 5 лет.

#найм #команда

Надо не только больше зарабатывать, но и меньше тратить

Мысль очень простая, согласитесь. Ведь неважно сколько ты зарабатываешь, если ты всё тратишь.

Какая разница, сколько человек зарабатывает, если cost of living съедает 90% его зарплаты. Это, кстати, когнитивное искажение, которое настигло многих релокантов в 2022-2023-м годах.

Типа вон там по 5к евро зарабатывают люди (ну, допустим в Амстердаме). Но то, что там квартиру меньше, чем за 2.5-3к снять сложно мало, кто думал. И еще будешь искать ее полгода, потому что снять что-то в Нидерландах – тот еще квест. Не только, кстати, там, а в половине Европы, но просто пример тут про наших братьев из «нижних земель».

В общем, да, надо меньше тратить. Посыл понятный.

Только я вот заметила, что меньше тратить получается тогда, когда человек «наелся» – и в прямом, и в переносном смысле.

Когда наездился в страны, куда давно хотел. Когда накупил всяких дорогущих брендов сомнительного качества. Когда спустил пару зарплат на рестики. Когда купил тачку, которую давно хотел и так далее.

Раньше чем наесться, откладывать получается редко у кого. Знаю истории, когда у человека в один момент рвало чердак и он такой: да гори оно огнем, все равно не накоплю и тратил на что-нибудь, что давно хотел. Сомнительно, стоит ли такого дожидаться, конечно.

И у меня тут нет рецепта, что надо делать, чтобы быть счастливым. Чтобы быть финансово устойчивым – понятно, да, надо иметь высокую норму накопления. Писала об этом тут.

А вот чтобы быть счастливым – хрен его знает. Наверное, надо баловать себя хотя бы иногда и вознаграждать за упорный труд.

Умного вывода и правильного ответа у меня нет, но вдруг сегодня в пятницу вы точно знаете, от чего кайфанете и этот пост поможет вам поблагодарить себя без угрызений совести ❤️

Хороших выходных!

Ненавижу халявщиков

Есть такая категория людей в жизни и бизнесе, как любители халявы. Это не разовый паттерн поведения, это прямо стратегия жизни. И у меня стойкая аллергия на этот тип. Характеризуются они просто:
・ Почему-то считают, что этот мир существует, чтобы само собой давать им все блага цивилизации бесплатно
・Не ценят чужой труд
・Пытаются выбить из тебя желаемое, ничего не дав взамен
・Постоянно выбивают скидки не только из незнакомых людей, но и из друзей/родственников
・Искренне удивляются, а что не так, когда шлёшь их нахуй

Я всё думала, откуда у меня такая почти классовая ненависть к подобным людям? И, кажется, поняла.

Это, видимо, что-то на генном уровне, передаваемое любителями советчины. Квартиру мне бесплатно давай, машину, путёвку в санаторий. И такое же абсолютное непонимание элементарных вещей: квартира твоя не бесплатная и никогда не была таковой, просто ты заплатил за неё отсутствием нормальных продуктов на полках, одежды, высоких технологиий в медицине, путешествий и так далее.

И вот современные любители халявы этой же породы: они не понимают, что их любимые друзья, например, сделав им скидку в 50% и ещё паре таких вымогателей, просто не смогут свести юнит-экономику, не вложатся в рост, не заплатят зарплаты сотрудникам, и в конечном итоге бизнес загнётся и больше не сможет производить сервисы и продукты, которые тебе нравятся. Пример максимально тупой и утрированный, но я его сделала таковым, чтобы картина была понятной.

Или вот вы, наверное, не знаете, но в телеграме орудуют огромные толпы халявщиков, которые пишут боты и участвуют, таким образом, в сотнях розыгрышей одновременно. Мы с ними успешно боремся, но знали бы вы, как у них горит с того, что им не дали разжиться халявой! Это прямо праведный вопль угнетенного Шарикова.

Или ещё вот. Мне постоянно пишут в запросы какие-нибудь любители подать свою говно-новость под видом «вашим читателям будет интересно почитать, разместите!». Мои подписчики – умные люди, и ваша хуета им неинтересна. Но если вам очень хочется разместить вашу новость, то есть ценник на рекламу. Под вашей говно-статьёй будет стоять маркировка и надпись «реклама».

В общем, всего плохого вам, халявщики.

И всего хорошего тебе, дорогой друг, создающий ценность в этом мире своим трудом ❤️

#личное

Как делать продукты, которые реально приносят деньги? 🤑

Неважно IT или не IT — принципы работают везде одинаково.

Всё упирается в 5 простых вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Как на нем зарабатывать?
3. Как сделать доход стабильным?
4. Как расти дальше?
5. Где искать быстрые точки роста?

Сегодня расскажу про первый вопрос, а дальше — если зайдет

🤔 Итак, почему люди вообще пользуются продуктами?

Всё просто: наш мозг — это биохимическая машина. И главное топливо для него — дофамин.

Когда ты получаешь то, что хочешь, мозг выдает тебе дозу дофамина. И ты хочешь еще.

Возьмем TikTok: листаешь ленту, видишь крутой ролик — БАМ! — дофамин. «Ооо, класс, а что там дальше?» И понеслась... Через час ты всё еще там.

Это называется дофаминовой петлей. И каждый успешный продукт строится именно на ней.

Секрет прост:
→ Решаешь проблему = даешь дофамин
→ Дофамин = человек возвращается
→ Возвращается = растет удержание
→ Растет удержание = растут деньги

И знаешь что? 90% людей, кто работает в продукте или только начинает, этого не понимают. А вообще-то это БАЗА. И ты её уже знаешь, потому что подписан на правильный канал.

Главная задача Product Creator — создать такую цепочку действий в продукте, которая будет:
а) решать проблему пользователя
б) вызывать желание вернуться

В каждом продукте есть главный цикл использования — Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше:

— Netflix: открыл → посмотрел → открыл следующее
— Нельзяграм: листаешь → лайкаешь → листаешь дальше
— careerspace: ищешь работу → находишь → возвращаешься, когда снова нужна

И это работает не только в IT. У любого успешного бизнеса есть свой OHL.

❗️Главное: если ты не можешь за 10 секунд объяснить, какой OHL у твоего продукта — ты не понимаешь, за счет чего он вообще живет.

Хочешь узнать про остальные 4 вопроса? Ставь 🔥

А если хочешь глубже разобраться в том, как делать продукты, которые реально приносят деньги — оставляй заявку на гайдбук, пока есть такая возможность: http://t.me/firstanalyticscourse_bot

Максимально доступно про то, как делать бизнес, чтобы он приносил деньги. Если совсем просто: вы должны решать БОЛЬ клиента. Если вы боль клиента не утоляете, то грош цена вашему продукту.

Думаете, это элементарная мысль? Да, так и есть. Только вот 90% людей все равно делают херню, а не бизнес. И продукты/сервисы их клиентскую боль не утоляют.

Как я готовлюсь к интервью с кандидатами

До сих пор ни один сотрудник, даже на самой младшей позиции, в компанию не нанимается без финального звонка со мной. Для меня всегда был, есть и будет важен культурный фит человека и нас. А раз так, то к каждому собеседованию я готовлюсь. И за годы отбора людей у меня есть структура подготовки к интервью. Вот она:

1. Бегло прохожусь по резюме и заранее отмечаю потенциальные риски. По резюме обычно сразу видно, где могут возникнуть вопросы. Например:
• Почему работает в текущей компании 6 месяцев, и уже ищет новую работу?
• Перерыв в 2 года: что в этот период происходило?
• Почему так много переходов (допустим, пять) за последние 3 года?
• Складный корпоративный трек, всю жизнь в корпорациях. Почему сейчас хочет к нам в небольшую компанию?
• Разница с Москвой 3 часа. Есть ли опыт такой работы/были ли сложности?

Вопросы выше просто примеры. В зависимости от профиля и резюме риски могут быть другими.

2. Читаю сопроводительное. Я много раз писала, что мы даже не просматриваем отклики без сопроводительного и пишем об этом прямо в вакансии. А во все написанные сопроводительные вчитываемся. Поэтому я обращаю внимание, как написано сопроводительное, на чем человек делает акцент, знает ли что-то про нас, почему откликается к нам.

3. Готовлю вопросы. На основе резюме и сопроводительного готовлю заранее вопросы к кандидату. Какие-то во время беседы исчезают сами собой, какие-то наоборот появляются, но канва у меня всегда заготовлена заранее.

4. Собираю обратную связь от коллег, кто уже интервьюировал человека. Точнее так: перед тем, как поставить мне звонок с кандидатами, мои руководители/менеджеры всегда дают мне саммари их мнения по человеку. Плюсы: раз, два, три. Риски: раз, два, три. Я читаю их саммари и делаю для себя пометки.

5. Поверхностно гуглю человека. Это я делаю не всегда, но если человек опытный, то всегда захожу на его Linkedin посмотреть, что, где, кому и как он писал, например. Или просто вбиваю имя/фамилию в гугл, смотрю, нет ли чего интересного про человека, ибо интернет помнит всё.

Такая подготовка и четкое понимание, что я хочу видеть в человеке на той или иной позиции помогают принимать мне решения в первые 5-7 минут разговора. Дальше я либо убеждаюсь в правильности своего решения, либо раз за разом пытаюсь кинуть человеку спасательный круг.

Если полезно, то с вас огоньки 🔥

#интервью #команда #найм

Продуктовый инструмент на $1 млн

Без лишних разгонов: стартует 8-й сезон продуктового гайдбука, который создал и развивает гениальный продакт, мой муж и кофаундер careerspace (это все один человек 😄)

Гайдбук – это инструмент на каждый день, который помогает растить вашу компанию, выручку отдела или продукт. Фактически это гайд: делай так и так, и продукт/отдел/компания будет зарабатывать деньги. Управление компанией, отделом и продуктом – это не магия, там все работает по науке.

Мы сделали гайдбук изначально для себя. Благодаря ему careerspace в прошлом году перевалил $1млн годовой выручки. Теперь можем поделиться им вовне.

Кому подойдет:
→ идеально для продактов, аналитиков любого типа, маркетологов и предпринимателей
→ хорошо для финансистов, сейлзов и разработчиков, кто хочет лучше понимать продукты и бизнес

И пара регалий Яра – автора гайдбука:
→ основал careerspace на 200к рублей сбережений. Ныне выручка компании $100к/мес с ростом на 30% в квартал
→ работал в роли Head of Analytics в Wakie (ex-Y Combinator), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью)
→ Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.
→ Forbes 30 до 30 в 2024-м году

👉 Оставляйте заявку, пока есть места: http://t.me/firstanalyticscourse_bot

Если первый раз запускаете бота:
1. Нажмите Start
2. Нажмите «Заявка на гайдбук»
3. Заполните заявку (2 минуты)

Если уже в боте:
— Просто напишите «Хочу гайдбук»

Отзывы, бесплатный фрагмент и формат можно посмотреть тут: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Сколько попыток надо дать сотруднику перед увольнением? Правило 3/2/1

Вот тут писала про то, как правильно увольнять сотрудников. Но перед тем, как уволить человека, надо бы понять, а надо ему давать шанс еще или нет.

За 10+ лет работы в командах и за 7+ лет в роли руководителя пришла к следующей формуле: 3/2/1
・3 месяца испытательный
・2 разговора
・1 решение

Пойдем по порядку

1. Три месяца испытательного срока хватает для большинства позиций на уровне миддл-менеджента. С топами история сложнее, это тема для отдельного поста. Я вообще сторонник взращивания топов внутри компании (вот пост если что). За три месяца можно абсолютно точно понять:

→ Справляется ли человек с задачами. В хороших компаниях (а я уверена, что ты все хотят такими быть) на испытательный срок у сотрудника есть понятные KPI. Исключение – позиция совсем новая и пока мало, что понятно. У нас такое тоже бывает и мы честно говорим об этом сотруднику на старте.

Если человек с задачами справляется, вы довольны, то все супер. Встречаемся дальше через полгода на митапе по карьерному развитию. Если не справляется, то тут случается первый разговор. Об этом чуть ниже.

→ Влился ли человек в команду. Бывает так, что команда не приняла новенького или новенький не захотел становиться частью команды. Если вы такое видите, по моему опыту, нет смысла дальше друг друга насиловать. Лучше расстаться и отпустить человека туда, где ему будет ок.

→ Хочет ли он дальше здесь оставаться. Обычно это заметно по мотивации сотрудника: пытается ли он привнести что-то новое, предлагает ли идеи, вклинивается ли в обсуждения, следует ли общим правилам, щепетильно ли делает свою работу. Если человек ведет себя аморфно (на отъебись, проще говоря) в самом начале, дальше лучше не будет. Если вас это устраивает – ок. Но у нас обычно это тоже звонок к первому разговору.

2. Теперь про 2 разговора.
Первый – после испытательного. Обычно если что-то идет не так, как хочется, это видно после испытательного. Соответственно, собираемся на звонок и обсуждаем, что нас в работе человека нравится, а что нет.

Ставим дату, когда вернемся к разговору во второй раз (обычно это через 1-1.5 месяца). Если после этого срока ничего не меняется в лучшую сторону, то мы прощаемся.

То же самое и в отрыве от испытательного срока: ставим звонок, понимаем, что надо менять. Если человек меняется в работе, то все хорошо, бежим дальше. Если нет, то нет.

3. Одно решение. Если оговоренные даты прошли, а в поведении человека ничего не меняется, то мы следуем правилу одного решения.

Это значит, что на втором разговоре человек может начать умолять (в прямом смысле этого слова) дать ему еще один шанс: слезы, истерики, мольбы, просьбы и вот это вот всё.

Но если мы пришли к решению об увольнении, значит на звонке мы этого решения не меняем, как бы слезно человек нас не уверял, что в этот раз он точно поменяется (не поменяется, проверно).

У нас был случай, когда мы наняли сейлза, который еще до прихода в компанию успел заебать меня, Ярослава и еще нескольких людей в компании просьбами взять его на работу. Мы решили попробовать, потому что еще никогда так не делали. Подумали, ну если он нас так достает, то уж клиента он будет доставать еще лучше. В продажах без этого никуда.

Опуская подробности: мы уволили человека раньше, чем прошел его испытательный, потому что всё то, что смущало нас вначале обрело ебанистическую силу под конец. Мы еле отделались от него, и еще месяцы он сталкерил наших сотрудников. Писал типа, ну поговорите с фаундерами, пожалуйста, пускай дадут мне еще шанс, я же такой хороший. Звонил пьяным бывшим коллегам, писал всякую ересь в телегу. Короче, пиздец.

В общем, люди не меняются. А если кажется, то не кажется. Будьте последовательны в своем решении.

Если полезно, с вас минимум огонек или сердечко 🔥❤️

#команда #увольнение

Розыгрыш фирменного шара с утконосом от Точки 😍

До 3-го февраля у моего любимого банка Точки идет розыгрыш их фирменного утконоса. Это их милейший маскот!

Участие в розыгрыше очень простое: переходите в канал Точки, все подробности вы найдёте в закреплённом сообщении. Я сама участвую, я давно хочу этого утконоса 😂

В общем, забегайте по ссылке и участвуйте. Итоги уже послезавтра.

Реклама, АО "Точка", tochka.com, erid: 2VtzqwMjvfe, 18+

Про структурирование информации

Прямо сейчас я работаю над огромным документом (скорее гайдбуком) по управлению людьми и процессами. И это, наверное, одна из самых сложных задач, что мне приходилось делать за свою предпринимательскую жизнь. Потому что одно дело – на своих ошибках выжить и уяснить, другое – передать опыт команде.

Я уже больше года занимаюсь структурированием разных документов в компании: от написания регламентов по найму до онбордингов под конкретные отделы. Но когда надо все свести в единый документ, логически связать один процесс с другим, объяснить текстом сложные вещи просто, залинковать одну структуру с другой – вот тут мозг подкипает.

Не первый раз прихожу к мысли, что структура и система решают по жизни: что в бизнесе, что в личных финансах, что в быте. Признаться честно, я не самый структрный человек (Яр в этом плане намного более продвинутый), но я постоянно в этом направлении работаю. И чем больше работаю, тем упорядоченнее, понятнее и менее тревожной становится жизнь. Потому что когда есть система/дисциплина/рутина, всегда есть, на что опереться.

Сверх-мысли в посте нет, просто хотела поделиться, над чем сейчас работаю. Ну, и напомнить нам всем, что любая большая задача решается дроблением на мелкие. Если у вас сейчас тоже есть какая-то огромная задача, к которой вы не знаете, как подобраться, просто начните делать хоть какой-то ее кусок (вообще неважно какой). В процессе глазам будет страшно, но руки все равно сделают. Главное – начать 👨‍💻

Три красных флага, когда бизнес (и себя) необходимо пересобирать

Мыслить шире из точки «сегодня» — процесс всегда трудоемкий. Однако для развития бизнеса предпринимателю стоит прокачивать этот навык, иначе можно оказаться в ситуации, когда компания попросту медленно умирает.

Мы с Яром начинали careerspace вдвоем и доросли до того, что нашли PMF, масштабировались, внедрили годовой план, расставили приоритеты и даже чуток вышли из операционки — это все хорошо, но надо всегда смотреть дальше и глубже.

Во-первых, если вам кажется, что как сейчас дальше работать не будет — то вам не кажется. Всегда неизменно наступает снижение роста: бизнес-модель устаревает, конкуренты не дремлют. Это все звоночки, чтобы взяться за пересборку бизнеса.

Во-вторых, бывает так, что бизнес находится в динамике роста, но ваша предпринимательская интуиция заранее вам подсказывает: выручка через год-два начнет снижаться. Надо что-то думать, но что?

В-третьих, есть ситуация (надеюсь, кто меня читает сейчас, не в ней), когда предприниматель уже зашел в процесс «медленной смерти» бизнеса. Он запутался и не знает, что делать, точечные действия не приносят результата.

В этих ситуациях важно не просто пофиксить какие-то тактически неработающие инструменты — надо вообще мыслить по-другому, кратно шире.

Чаще всего это значит, что нужно отойти в сторону и взглянуть на себя и свой бизнес с другого ракурса. Почти невозможно операционно управлять бизнесом и не терять стратегию из вида.

Если вы понимаете, что находитесь в одной из таких ситуаций, загляните на программу Сколково Практикум. На Практикуме вы сможете пересобрать бизнес-модель и сконцентрироваться на стратегическом видении вместе с десятками других предпринимателей, которы находятся в ровно такой же ситуации и понимают все ваши боли 💔

Узнать о программе больше можете по ссылке.

Реклама. Рекламодатель НОУ ДПО Московская Школа Управления «СКОЛКОВО». ИНН 5032180980. Erid: 2VtzqwTeBKa

Сильный партнер по жизни – лучшее, что может с вами случиться 👩‍❤️‍👨

Плавно приближаясь к 30 годам, смотрю, как меняются приоритеты у многих моих знакомых в жизни.

Все чаще вскользь слышу «ну я вот один семью тяну» или «ну да, было бы неплохо иметь двойной доход в семье». В основном, такое я слышу от мужчин.

Все эти товарищи по молодости женились на очень красивых и очень молодых, но не очень умных женщинах. Прошли годы. Красота и юность партнера раньше каждое утро поднимали настроение (и не только его), а что случилось потом?

А потом случился быт, появились дети и кратное увеличение расходов в семье, которое тянуть в одиночку стало ой как непросто. Добавьте к этому релокацию у некоторых семей, ипотеку, инфляцию и общий кризис семьи, который рано или поздно случается у всех.

Каждый выбирает свою модель жизни и семьи, но я убеждена, что сильный партнер по жизни – это неебическое преимущество.

Сильный партнер в моем понимании – это человек, у которого такие же амбиции по жизни, как и у вас. И вы готовы оба в эти амбиции вкладываться.У нас с Яром абсолютно нездоровые амбиции, поэтому мы и сошлись.

Пример из сериала Яра в тему поста:

Чтобы закрыть базу в Москве, нужно 100к на одного: 50к — квартира, 30к — еда, 10к — остальное. 90к расход, 10к — откладываешь.

Представь, находишь партнера, который зарабатывает столько же. Структура расходов станет такой: 50к — квартира, 45к — еда, 15к — остальное. 110к расход, 90к — откладываешь.

Расходы на базовую жизнь растут нелинейно. Тупо скооперировавшись с человеком, можно увеличить ваши общие накопления в 9 раз, а каждого по отдельности — в 4-5. Даже если бюджет раздельный, то это тупо выгодно.

Если вы оба в жизни чего-то хотите и развиваетесь, то числа растут. Одно дело, когда вы делаете по 100 тыс, другое — 200-300 или 1-2 млн.


Вы скажете, ой, это пока детей нет.

Да, конечно, когда появляются дети, кто-то уходит в декрет. Но прикол знаете в чем? В том, что пока вы работали оба, вы сколотили капитал минимум в 2 раза больше, если бы вы делали это по отдельности. И в момент, когда появляются дети, подушка безопасности кратно крепче.

Партнерство ведь проявляется везде: вы работаете вместе, но и дом вы ведете вместе. Или зарабатываете вдвоем столько, чтобы вообще не думать о быте: две няни, повар, уборка и так далее.

В общем, к чему я все это веду. Все говорят про деньги, время, компетенции как ресурсы, и очень мало кто говорит о правильном партнерстве в жизни. И на мой взгляд, зря, потому что партнер – это родственник, которого мы выбираем сами. И выбрав правильного партнера, в жизни можно добиться гораздо большего, чем в одиночку.

P.S. Про любовь-морковь говорить не буду. Я вообще считаю, что любовь – это чувство, которое появляется из уважения, дружбы, понимания и принятия. А все остальное – это так, гормоны играют первые три месяца. Потрахались весело и разошлись. А любовь строить надо, как бы сильно второсортные телепередачи эту фразу ни опошлили.

#партнерство #личное

Вышел третий сезон сериала для богатых (и тех, кто хочет ими стать) 🔥💰

В прошлом году Яр – мой муж и кофаундер careerspace – запустил сериал про продукты и про то, как на них реально зарабатывать деньги, а не заниматься годами ерундой.

Два предыдущих сезона были мега успешными, поэтому мы сделали третий 🔥

Пара тизеров из сериала:

1. Почему всякий треш успешно продается, а действительно хорошие компании с классными продуктами разоряются?

2. Как не стать той хорошей компанией, которая разорилась? Как не быть фаундером такой компании?

3. Или как быть тем наемным сотрудником, который не боится, что завтра будут сокращения не в синем или зеленом банке, а в его компании? И что такого особенного нужно уметь?

Если хотите посмотреть сериал полностью:
1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для богатых»
4. Смотрите первую серию

Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотрите первую серию

P.S. Залетайте к нам на снежную вершину и погнали зарабатывать деньги🫰

Как нанимать правильных людей: гайд

Мы в careerspace перепробовали кучу разных подходов к найму. Сейчас я расскажу про систему, которая реально работает у нас. Возможно, вам будет полезен наш опыт.

1. Создаем вакансию как документ для себя. Самое главное – мы сами должны понимать, кого мы ищем и кого хотим видеть в компании. Четко прописываем:

→ О нас. Например, мы обычно пишем так:

Быстрорастущий стартап в сфере HRTech. Мы помогаем людям находить любимую работу. Растем по выручке и прибыли х2 четвертый год подряд. В команде топовые ребята из Ward Howell, VK, Ozon, Яндекс, Innova, GFK. Главный продукт компании — карьерная поддержка. Мы помогаем людям находить любимую работу в России и за границей в чате онлайн


→ Что ожидаем (и hard, и soft скиллы). Чтобы нанять правильного человека, тебе нужны выстроить правильные ожидания. Прежде всего, это ожидания по навыкам и опыту. Чем детальнее ты распишешь, кого именно ты ищешь, тем больше вероятность, что откликнется правильный человек.

→ Что конкретно будет делать человек. Кандидат, откликающийся на вакансию, должен понимать, какие задачи его ждут. Понятно, что всё описать невозможно, но это и не требуется. Нужно детализировать задачи так, чтобы человек мог их примерить на себя.

→ Что даем взамен. В идеале в этом блоке должны быть описаны: система мотивации, перспективы роста и другие плюшки, которые важны для любого сотрудника.

2. Размещаем вакансию
Основа для поиска:
→ hh.ru (хотя конверсия в норм кандидата меньше 3%)
→ careerspace.app (нанимаем последние несколько лет только через себя, закрываем спокойно все вакансии)
→ Для айтишников: career.habr.com, vc.ru
→ И куча нишевых телеграм-каналов, замучаюсь их тут перечислять по каждому направлению

3. Cкрининг – три главных маркера:
→ Сопроводительное письмо. Мы не нанимаем людей без сопроводительных писем. Если человек не смог даже в gpt закинуть текст, о какой мотивации речь.
→ Опыт/навыки/кейсы под позицию в резюме или сопроводительном. Сразу видны подходящие навыки, есть цифры, основные достижения, информация структурирована.
→ Фото. Да, друзья, вам никто этого не скажет, но по фотграфии капец как много можно сказать о человеке. Нормальные кандидаты об этом в курсе.

4. Этапы интервью после скрининга
→ Короткий звонок 15-20 минут, чтобы снять основные вещи: основные навыки, как человек общается (для нас это критично), сходимся ли примерно по деньгам.
→ Основное интервью. Обращаем внимание на:
・стиль разговора: как слушает, как задает вопросы, записывает ли что-то, готовился ли к интервью, отвлекается ли
・ кейсы: что умеет, какие примеры приводит, как думает, как выводит логические цепочки
・вопросы: есть ли вопросы, какие вопросы, читал ли что-то про компанию, смог ли разобраться в продуктах
→ Тестовое после интервью. Есть позиции, на которых без тестового вообще никак не проверить навыки человека. Но есть два правила: мы даем тестовое только после детального интервью и оно не занимает больше 2-х часов. Если человек не готов сделать короткое тестовое после того, как на него потратили силы и время – ну, значит нам не по пути.
→ Дополнительное интервью. Иногда есть сомнения и нужно мнение третьего человека, поэтому проводим дополнительное интервью, где смотрим прицельно на конкретные пойнты, в которых мы не уверены.

5. Для сложных позиций — прямой поиск. Когда ищем редких специалистов:
→ Делаем список компаний-доноров, где работают потенциально нужные нам люди.
→ Собираем лонг-лист кандидатов.
→ Выходим с предложением о диалоге, рассказывая о компании.

6. Оффер. Даже если вы маленькая компания — делайте нормальный оффер, оформленный в виде документа, а не «выходи в понедельник». Это зеркало того, как у вас выстроены процессы + уважение к кандидату.

Если полезно, с вас как минимум –🔥

#найм #команда

Дарим подарки!

Четыре крутых авторских канала про бизнес, карьеру и саморазвитие объединились, чтобы провести розыгрыш для девушек (и для мужчин, которые следят за собой или хотят что-то хорошее подарить своим дамам 🥰)

Среди призов 🎁
→ Фен Dyson Supersonic
→ 9 сертификатов Золотое Яблоко номиналом по 3000 рублей каждый

Для участия в розыгрыше нужно:

1. Подписаться на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Тайная жизнь маркетолога — Дикие истории из мира digital от директора по маркетингу в IT-компании. После ее постов хочется все бросить и уйти работать на завод.
→ мурка московская — маркетолог с дипломом журналиста пишет о том, как отличить плохой креатив от бесполезного, делится вакансиями и рассказывает о брендах, за которыми хочется следить.
→ Марина с переменным успехом — про маркетинг, бизнес и управление командой от CEO digital-агентства.

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 2 февраля в 18:00.
Бот выберет 10 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Всем удачи🔥

Участников: 1541
Призовых мест: 10
Дата розыгрыша: 19:30, 01.02.2025 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Алексей - 2bl4t4
2. Светлана - 2cf11n
3. Степанова Елена - 2c1jkf
4. Юнона • writer • smm - 2bmhd6
5. Артем - 2cfj3p
6. Andrey Veber - 2bfk74
7. Армяночка - 2bh9k6
8. Роман Журко - 2bl5p3
9. Irina Tsaruk - 2bginr
10. lidos - 2ce6mr

Люкс — для нищих? Как бренды для избранных стали ширпотребом 🤬

Именно такой заголовок зацепил меня сегодня днем, когда я ждал тачку с ТО.

Решил посмотреть, потому что поездив по Европе, я понял, что «люкс» я как-то не так себе представлял.

Огромные логотипы Gucci на футболках сомнительного качества, шарфы Burberry, где от клетки рябит в глазах и «кроссовки» Balenciaga, которые выглядят как галоши регионального бомжа.

Просят кучу денег, а получаешь парашу. Это, кстати, началось относительно недавно. В момент, когда бренды начали активно выходить в Азию и Ближний Восток. Там такой колхоз очень любят

В течение последних пары лет закрыл себе гештальт — купил вещей, которые раньше считал недосягаемыми. И знаешь что? Разочарование

Походил, подумал и сформулировал для себя определение, что такое «люкс».

Люкс :
— качество, доведенное до совершенства;
— технологии, которые служат годами;
— история, стоящая за каждой вещью.

Поэтому сейчас я лучше куплю вещь локального бренда за адекватные деньги, чем буду как лох стоять в очереди в LV за сумкой с огромным лого. Или если уж тратить много денег (для меня это >1k евро), то на то, где есть мое понимание люкса.

Для меня люкс теперь не про цену. Он про подход к работе.

И тут я натыкаюсь на видео, где чувак прямо разжевывает эту мысль! Как же приятно получить подтверждение от эксперта, что ты не один такой.

Видосик вот: https://youtu.be/SQyxo_XEqvo

Рекомендую зачиллиться в конце рабочего дня

Отличных выходных!

Видос — огонь! Автора вижу впервые, но рассказывает он великолепно. Ну, а про люкс Яр отлично дополнил 👇