Задачей было найти пути развития продукта в сложной предметной области, где нет очевидных use case и метрик роста (B2B Enterprise)

И Гайдбук помог с этим! За время подписки Рустем не только нашел системный подход к развитию продукта, но и научился видеть его через призму человеческой натуры. И всё это благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность для Рустема:
Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Результат? Рустем не только нашел новые точки роста, но и заслужил доверие руководства благодаря своей уверенности и системному подходу!

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто учит теории, а помогает выстроить систему мышления и действий.

📚 Почему Рустем продлил подписку:
Я решил продлить доступ, потому что даже половину не реализовал из того, что хочу. Гайдбук говорит что делать и почему, но реализация требует серьезного труда, особенно в энтерпрайзах.

А ещё Рустем отмечает, что новые обновы гайдбука создают серьезный дофаминовый цикл — слишком ценно пропускать новые знания!

Спасибо, Рустем, за доверие! Твой кейс показывает, как системный подход может трансформировать даже самую сложную предметную область 🚀

Хочешь научиться системно подходить к развитию продукта? Оставляй заявку на гайдбук

❗️ Сегодня ПОСЛЕДНИЙ день, когда его можно купить

#отзывы_гайдбук

Почему джуны получают больше сеньоров 🤯

Когда я перешел из маркетинговых исследований в IT, я был джун+. Но моя зарплата в 100к была выше, чем у сеньоров в 90к в другой компании. За 2 года я вырос до 250к. Как? Расскажу.

История 1️⃣: «Я знаю всё»

Познакомился с Сашей на митапе. Сеньор с 7-летним опытом в крупном банке. Зарплата — 150к. Почему? «Я эксперт в своей области, зачем мне что-то менять?»

Саша не учился новым технологиям последние 5 лет. Его стек устарел. Компания держит его из-за экспертизы в legacy-коде. Но новых задач ему не дают.

История 2️⃣: «Драйв и результат»

Мой путь в IT начался с простого: я задавал много вопросов, осмысливал ответы, думал и наверстывал все знания, работая по 12 часов 6 дней в неделю на протяжении 3 месяцев, чтобы соответствовать. После, перешел на лайтовые 7-8 часов и 5 дней.

Быстро выполнял задачи, предлагал что сделать сверху, показывал как это влияет на бизнес. И это дало результат: 100к быстро превратилось в 250к .

Секрет в том, что ценят даже не столько результат (хотя это идеально), а стремление его дать.

Я даже плачу бонусы людям иногда не потому что они сделали какой-то выдающийся результат, а потому что вижу, как они ебашат. Это драйв, который заставляет двигаться вперед.

Что происходит на рынке?

1. Сеньоры часто застревают в зоне комфорта. Знают один стек, один подход, один способ решения задач.

2. Джуны приходят с горящими глазами. Учат новое, экспериментируют, не боятся ошибок.

3. Компании платят не за опыт, а за ценность. Новые технологии = новые возможности для бизнеса.

Что делать сеньорам?

Не ждать повышения за стаж. Учиться новому, пробовать разные подходы, выходить из зоны комфорта. Опыт — это хорошо, но только если он не превращается в якорь.

💬 А что последнее изучил ты? Делись в комментарии

Задачей было научиться системно подходить к развитию продукта и найти новые точки роста для бизнеса

И знаете что? У него получилось! За время подписки Максим (кофаундер в Марквиз) не только структурировал свой подход к продукту, но и успешно внедрил новую модель монетизации. И всё это благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность гайдбука для Максима:
Системный подход к продукту и метрикам. Это помогло увидеть новые возможности для роста и грамотно их реализовать. Результат?
После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто учит теории, а помогает находить и внедрять работающие решения.

📚 Почему Максим продлил подписку:
Я решил продлить подписку, чтобы периодически возвращаться к материалам и смотреть, какие ещё темы будут подниматься в гайде.

А ещё Максим, не будучи аналитиком, смог разобраться в подходах к подсчету метрик и даже прошел курс по SQL! Это показывает, насколько доступно изложен материал.

Спасибо, Максим, за доверие! Твой кейс показывает, как правильное применение знаний может трансформировать бизнес-модель и увеличить доход 🚀

Хочешь научиться находить точки роста в своём продукте? Оставляй заявку на гайдбук

❗️ Осталось 2 дня, когда его можно купить

#отзывы_гайдбук

Как убедить CEO в своей идее за 5 минут 😎

Недавно мой подход помог трём знакомым защитить свои идеи перед CEO. Причём одна из идей получила бюджет в 5 млн прямо на встрече

Делюсь фреймворком, который реально работает:

1. Первые 30 секунд — бизнес-метрики
— «Сейчас мы теряем 2 млн в месяц на...»
— «Мы можем заработать +5 млн в меся на...»
— «30% клиентов уходят из-за...»

2. Следующая минута — решение
— Максимум 3 ключевых пункта
— Обязательно с цифрами результата
— Обоснование, почему это лучшее решение

3. Две минуты — быстрая демонстрация
— Прототип или мокап
— Только ключевой флоу
— Фокус на главной боли

4. Минута — ресурсы и сроки
— Чёткий дедлайн
— Конкретный ответственный
— Реальный бюджет (чем меньше, тем лучше)

5. Последние 30 секунд — риски и их решения
— Отработки главных возражений
— Что делать если все пойдет не по плану
— Кто и какую ответственность понесет

Три важны правила:
1. Начинай с денег — CEO думают категориями прибыли, а не процесса;
2. Будь готов к прерываниям — у тебя может быть только 2 минуты из 5;
3. Имей план Б — если скажут «нет», предложи вариант проще. Вообще всегда лучше предлагать минимум 2 варианта.

💡 Как понять, что твоя идея «зашла»:
Если CEO начал задавать вопросы — это хороший знак. Отвечай коротко и только по делу.

Чего точно делать нельзя ⛔️ :
— Начинать с технических деталей;
— Говорить «возможно», «наверное» и «попробуем»;
— Не иметь оценку потенциального результата и рисков;
— Думать, что идею будешь реализовывать не ты.

Сохраняй себе, используй для важных переговоров. В диалоге с прямым руководителем, даже если он не СЕО, будет полезно)

Задачей было научиться быстро и дешево делать крутые модели для монетизации — чтобы быстро оценивать потенциальные доходы от фичей и изменения цен

И знаете что? У него получилось! За время подписки Руслан не только научился моделировать, но и начал экспериментировать с разными подходами к монетизации. И это произошло благодаря практическим знаниям из гайдбука.

💡 Главная ценность гайдбука для Руслана:
Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто даёт знания, а помогает применять их на практике и экспериментировать.

📚 Почему Руслан продлил подписку:
Такой большой объем пользы сложно сразу использовать. Тем более, когда мало времени. Я капнул только в монетизацию, но там есть разделы, которые мне очень любопытны. Еще очень нравятся обновления. Не хочу их пропустить.

Гайдбук экономит время и помогает находить решения быстрее, чем поиск через нейросети или чтение статей.

Спасибо, Руслан, за доверие! Желаю тебе дальнейших успехов в развитии продуктового мышления и карьере 🚀

Хочешь научиться определять что дает деньги, а что нет? Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

7 парадоксов продуктовой разработки 😵‍💫

Знаешь, что объединяет продакта, который пишет таски, и того, кто их не пишет? Оба могут быть бесполезны для бизнеса.

Вот что я заметил за годы работы:

1️⃣ Чем больше у команды инструментов для ускорения разработки, тем медленнее они работают. Jira, Confluence, Miro — и вот уже месяц на согласование.

2️⃣ Чем чаще кто-то говорит «у меня был кейс», тем меньше он реально сделал. Особенно если кейс был «стратегическим».

3️⃣ Чем больше презентаций о продукте, тем меньше в нем пользователей. Прямая зависимость.

4️⃣ Чем громче компания кричит про «семейную атмосферу», тем ниже там зарплаты. Проверено.

5️⃣ Чем больше фич в бэклоге, тем меньше денег в кассе. Магия.

6️⃣ Чем чаще кто-то говорит «это стратегически важно», тем больше он хочет скрыть, что это никому не нужно.

7️⃣ Чем больше отчетов по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал. Особенно если отчет на 20 слайдов.

Какой парадокс я забыл? Пиши в комметарии

Задачей было развить продуктовое мышление — меньше делать задачи по запросу и больше генерить идеи для полезной аналитики

И знаете что? У неё получилось! За время подписки Ева прошла путь от мидла до руководителя аналитики. И это произошло не благодаря выдающимся техскиллам, а благодаря развитию продуктового мышления.

💡 Главная ценность гайдбука для Евы:
У меня как будто появился умный, практичный и всегда доступный коллега, с которым можно подумать о задаче

Это именно то, что отличает гайдбук от других материалов — он не просто даёт знания, а становится твоим наставником и помощником в работе.

📚 Почему Ева продлила подписку:
Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Гайдбук экономит время и помогает находить решения быстрее, чем поиск через нейросети или чтение статей.

Спасибо, Ева, за доверие! Желаю тебе дальнейших успехов в развитии продуктового мышления и карьере 🚀

Хочешь такой же стремительный рост в карьере? Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Почему 90% продактов не нужны бизнесу? ⛔️

Недавно разговаривал с одним CEO, и он сказал: «У нас есть продакт, но я не понимаю, что он делает».

Это не единичный случай. Многие продакты просто делают вид, что работают, а бизнесу нужны люди, которые реально влияют на результат.

Вот что я вижу в работе большинства продактов:

1. «Я управляю бэклогом». Отлично, а что это дает бизнесу? Если ты просто перекладываешь задачи из колонки в колонку, ты не продакт, ты администратор. Настоящий продакт понимает, как каждая задача влияет на бизнес-метрики.

2. «Я провожу интервью с пользователями» Супер, а что дальше? Если ты не можешь перевести инсайты в конкретные действия, которые принесут деньги, твои интервью бесполезны.

3. «Я пишу требования». Круто, а как это повлияет на бизнес? Если ты не можешь объяснить, как твои требования помогут заработать больше денег, ты не продакт, ты технический писатель.

4. «Я хожу на митинги». Отлично, а что это дает бизнесу? Если твои митинги не приводят к конкретным результатам, ты не продакт, ты организатор встреч.

Настоящий продакт:
— Понимает бизнес-модель компании;
— Знает, какие метрики реально влияют на деньги;
— Умеет переводить идеи в конкретные действия;
— Может объяснить, как его работа помогает зарабатывать;
— Говорит на языке бизнеса, а не только на языке процессов.

Если ты хочешь быть тем самым продактом, который реально влияет на бизнес, тебе нужно научиться думать как бизнес. Это не про процессы и митинги, это про понимание того, как продукт превращается в деньги.

Ставь 🔥, если согласен, что продакту нужно разбираться в бизнесе, а не просто ходить на встречи.

И пиши в комментариях, с какими из перечисленных проблем сталкивался лично ты.

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал три подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый гайдбук, ч.3

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle Data Analyst -> Senior DA

😎 Это четвертая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

У меня был запрос на систематизацию и расширение своих знаний - хотелось разложить все по своим местам и знать, где подсмотреть нужную информацию.
<...>

Гайдбук оказался именно тем инструментом, который полностью удовлетворил мой запрос и превзошел мои ожидания.
Антон,
Product Manager Fintech
Полный отзыв

Гайдбук меняет восприятие мира и то, как мир функционирует. А меняет так, что вы начинаете делать больше денег. Вы же за этим сюда пришли?
Founder, Crypto Startup
Полный отзыв

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел
Даниил,
Developer
Полный отзыв

Гайдбук — это менторство, комьюнити, ламповые эфиры, которые дарят тебе смелость, огромное чувство опоры и веры в себя на пути к жизни мечты
Лейсан,
гос. корпорация -> Product Manager
Полный отзыв

Гайдбук стал надежной опорой по многим продуктовым темам. За полтора года с ним я начал понимать, как работает бизнес, и вышел на доход х3.5, попав в компанию мечты.
Даня,
гос. корпорация -> Product Analyst
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Хочешь роста?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Как мне привозили деньги в пакете на тонированном Range Rover 🛞

Пост с личной историей из бизнеса зашел, поэтому делюсь еще одной.

Когда-то я жил с мыслью, что в НАСТОЯЩЕМ бизнесе после того, как ты придумал идею, надо сразу поднимать инвестиции. Из них уже платить себе зпшку и потом думать над монетизацией.

Денег мне сначала никто не дал, поэтому я пошел делать MVP. От безысходности, а не потому что так хотел.

С горем пополам в итоге я договорился на раунд. Он постоянно откладывался, и когда мне уже конкретно пригорело, большой дядя мне сказал:

«Ярослав, ну давай тебе водителя своего отправлю, он тебе денег передаст».

Без договора, без ничего, просто по понятиям. Я такой: «Ну давай». Сказал и забыл, потому что думал, как обычно, слова ничем не закончатся. Скидываю адрес, где я буду вечером тусить.

Спокойно иду в компы. Сижу там, у меня катка. Звонит телефон, там уважаемый дядя, беру трубку. Он говорит:
«Ярослав, Коля подъехал, выйди, пожалуйста, деньги забери».

Выхожу, вечер, льет дождь, пацаны курят у входа. Подъезжает Range Rover тонированный, перегораживает дорогу, встает на аварийку. Оттуда выходит здоровый мужик с пакетом бумажным и смотрит на меня, и говорит:
«Ярослав?»
«Да», — отвечаю я.
«Вам тут просили передать», — говорит мужик и протягивает мне бумажный пакет.

Беру его, говорю спасибо и возвращаюсь спокойно в свои компы доигрывать катку. Сказать, что пацаны в курилке ахуели, ничего не сказать. Да я тоже был под впечатлением.

Сколько мне передали денег, не отжали ли их у меня в компах, что я с ними потом сделал и что мне за это было, на днях расскажу в своем личном ТГ-канале, где я больше пишу за жизнь и то, что стремно писать на 15 тыс. человек )))

Лучше не подписывайтесь, чтобы я мог продолжать там писать что хочу

Старт продаж на 9-й сезон Гайдбука + новый трек по запуску кэш-машинки 🤑

Продуктовый Гайдбук — инструмент, который помог уже 567 участникам получить рост в карьере и деньгах.

Но главная новость сезона не в этом...

Постоянно слышу от вас вопрос: «Яр, а как перейти от теории к практике? Знания есть, а денег нет»

И да, эта проблема реальна как никогда. Особенно сейчас, когда:
— Компании режут бюджеты и увольняют даже крутых спецов
— Найм замедлился в 3-5 раз по сравнению с прошлыми годами
— Зарплаты подросли только у тех, кто может напрямую приносить бабос

❗️Внимание, такого ещё не было 👇

Впервые в рамках Гайдбука запускаю интенсив-трек «Запуск Кэш-машинки с Нуля». Это практическая 2-месячная программа для тех, кто хочет:
— Создать дополнительный источник дохода на 100-500к ₽/мес параллельно с работой;
— Упаковать свой опыт и знания в продукт, который будет постоянно приносить деньги;
— Застраховаться от жести на рынке труда и подготовить «запасной аэродром»;
— Запустить проект, который реально взлетит (особенно если раньше ты обжигался).

Почему кэш-машинка, а не пет-проект?

Кэш-машинка — продукт, который будет приносить тебе деньги с минимальным участием. Это не про пассивный доход (его не существует), а про создание системы, которая масштабируется и не ломается. А пет-проект это то, что запилил и забыл.

Что будет на треке:
— Живые онлайн-сессии раз в неделю;
— Задания на практику по твоему проекту;
— Закрытый чат участников;
— Доступ к моим личным наработкам, которых нет в гайдбуке, но в бизнесе без них невозможно.

Если коротко, мы пройдем путь от выбора идеи, подходящей именно тебе, до первых денег за 2 месяца.

Отзывы, наполнение, формат и бесплатный фрагмент по ссылке. Там же детали по треку: https://firstanalyticsguide.notion.site/

👉 Оставляй заявку на гайдбук и трек

7 моих активностей, которые закончились провалом 👎

Со стороны может показаться, что у меня все просто и легко получается. Но это не так. Рубрика «не надо искать себе оправданий» объявляется открытой.

1. У меня было с десяток пабликов во Вконтакте, которые я менеджерил в школьные и студенческие годы. Единственное, что я мог — делиться интересным из Интернетов, этим и занимался. Ноль денег, зато с молодости узнал, что люди могут навалить кучу говна даже за бесплатный продукт. Так же узнал, что случайно можно собрать «сообщество», которое тебя, оказывается, слушает.

2. У меня был интернет-магазин галстуков-бабочек под заказ, тоже в ВК. Нас было 3 «сооснователя». Я вел паблик, кореш шил бабочки, а третий хз чем занимался. Так я узнал, что просто сделать паблик и рассказать о нем друзьям — мало. И что третий часто бывает лишний. К слову, 1 штуку мы продали, 500 рублей оборот!

3. Мне 12 раз отказали на собеседовании по раздаче флаеров! Я готов был за 100р в час на улице раздавать их весь день, но не прошел отбор. Так я узнал, что когда тебя просят заполнить на линейной позиции анкету, в графе «когда можешь работать» надо отвечать «всегда», а не реальность. И вообще, что за маленькие деньги приходится работать больше, чем за большие.

4. У меня был интернет-магазин гироскутеров. Я потратил 9 месяцев на запуск, а темка жила год. Одна продажа, 29990р оборот! Тогда я узнал, что надо сначала обеспечить себя заказами, а затем пилить сайт.

5. Я работал в SMM агентстве, меня уволили за то, что я предлагал, как сделать лучше, а всем надо было просто поддерживать как есть. После я отправил 100 холодных писем прямым клиентам, получил 1 ответ в виде звонка в 6 утра. Был один вопрос «Сколько?», я сказал «20 тыс в мес», мне сказали «А что так дорого?» и бросили трубку. Тогда я узнал, что такое нецелевые лиды.

6. Поняв, кому нужно то, что я умею, пытался найти работу снова. Уже из 50 откликов 5 собесов, из которых везде отказ по причине «ну вы же студент». Хотя я готов был работать 24/7. Один отказ особенно обидный был в крутом сервисном центре BMW. К слову, я туда возил своего волка 5 лет спустя и припомнил им этот момент. Тогда я понял, что иногда обстоятельства сильнее тебя.

7. Когда нам на 3 курсе сказали ищите практику, я пошел искать работу и нашел с 1 отклика на HH. В чем провал? Я узнал, что менеджеры, кто меня на 7-10 лет старше, зарабатывают по 90 тыс. рублей, и понял, что это не предел моих мечтаний в 30+ лет. И первый раз задался вопросом, а что же тогда надо делать, чтобы заработать хотя бы на машину?

И вот это все произошло еще до того, как я закончил университет. Дальше — еще интереснее: первый «взрослый» стартап и его провал, переход в IT, второй стартап, 5 пивотов, несколько раз на грани банкротства, деньги в пакетах и тотальное убеждение всех вокруг, что ты занимаешься хуйней.

Интересно?
Ставь 🔥 и расскажу об этом в ближайшее время

😬 Знаешь, что меня больше всего бесит в разговорах про запуск продуктов? Эти бесконечные мифы про «качество», «уникальность» и «идеальный рынок». Я сам в это верил, пока дважды не обжегся по полной.

Во второй серии рассказываю свою историю о том, как просрал 1.5 миллиона рублей на «идеальном» продукте. И главное — что я понял после этого провала. Спойлер: все совсем не так, как учат на бизнес-курсах.

Увидишь реальные примеры пацанов, которые делают серьезные деньги, и поймешь, почему у них получается. И нет, это не про «гениальные идеи» или «10 лет опыта».

В 2025 году правила игры изменились. То, что работало раньше, больше не работает. Но появились новые возможности, которые 95% людей просто не видят.

Выбор простой: либо ты продолжаешь верить в старые сказки, либо узнаешь, как на самом деле создаются продукты на миллион.

Читай в моем сериале

Привет! Расскажу немного о себе, потому что сегодня присоединилось много новых людей 👋

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — мы находим работу за людей. 75М+ выручка за 2024 и 70% gross margin. На март 2025 — х2 по фин. показателям год к году.

До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.

Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— считаю, что из авто бывают только бензиновые, а лучшие это Porsche;
— самое важное, люблю свою жену.

Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.

Топ моих любимых постов собран тут: Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🤑

And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души. Но о нем расскажу чуть позже)

Всем добро пожаловать на канал!

🤡 Нищие IT-шники и фаундеры с LinkedIn горят с меня, потому что я говорю, что «Цель бизнеса — зарабатывать деньги»

Особенно бомбит у тех, кто 5 лет пилит свой «идеальный продукт» и до сих пор сидит без клиентов. Они продолжают оправдывать себя «созиданием».

А я горжусь тем, что заставляю их крыть меня в три короба! Потому что мои методы работают, а мои участники гайдбука регулярно получают повышения и растят свои проекты.

Когда видишь результат своей работы — похуй, что там думают диванные эксперты.

🤬 Знаешь, что меня реально бесит? Когда талантливые ребята просирают годы, потому что «сначала надо сделать идеальный продукт». Или «органически вырасти». Или «подождать, пока рынок созреет».

Всю жизнь я задавал себе один вопрос:
Почему одни продукты взлетают, а другие умирают в первый месяц? Или, еще хуже, существуют на аппарате поддержания жизни в виде кошелька фаундера.

Потратил годы жизни и несколько миллионов рублей, чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: большинство основателей делают всё неправильно. Я сам всё делал неправильно.

Мне пришлось изучить:
— Почему говняные продукты часто продаются лучше качественных;
— Как запускаться без команды и инвестиций;
— Где реально находятся деньги на рынке;
— Что на самом деле убивает продукты.

Было больно. Но факт, что со всем я столкнулся лично в careerspace заставил изменить картину мира. Пришлось выкинуть половину того, во что я верил.

🎯 Но результат того стоил:
— Компания выросла до $1М за 2024 и сейчас растет x2 год к году;
— Запустил успешный сайд-проект в виде гайдбука по продукту;
— Купил первый Порше за кэш и коплю на квартиру без ипотеки.

✍️ И теперь хочу поделиться этой системой. Я упаковал всё в 5 серий, где показываю:
— Как находить идеи для продуктов, которые дают 80% денег при 20% усилий;
— Как запускаться за 90 дней без команды;
— Как масштабировать до 5-7-10 твоих текущих зарплат;
— Как четко понимать что и в какой момент делать, чтобы удваивать свой доход.

Никакой воды и «визуализации успеха». Только то, что работает прямо сейчас:
— Проверенные схемы с цифрами
— Реальные кейсы
— Пошаговые инструкции
— Конкретные примеры

У тебя два варианта:
1. Продолжать верить в сказки от нищих фаундеров из соц. сетей;
2. Получить работающую систему и начать зарабатывать больше сейчас.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в бота
2. Нажимай Start
3. Выбирайте «Сериал для богатых»
4. Смотри первую серию

Если ты уже в боте:
1. Переходи в бота
2. Напиши «Сериал»
3. Смотри первую серию

Если ты уже на гайдбуке — посмотри наш закрытый канал, оставил там для тебя послание.

То что я расскажу обычно продают по 300к за курс. Рассказываю бесплатно, потому что заебало смотреть, как толковые ребята просирают свой потенциал.

Всё, что ты хотел знать про монетизацию, но боялся спросить 😎

Монетизация — это способ превратить твой продукт в денежную машину. Не просто «как заработать», а как сделать так, чтобы твоя идея не просто радовала пользователей, но и кормила тебя.

Мир делится на две категории: те, кто думает о монетизации в последний момент, и те, кто делает это с первого дня. Угадай, кто обычно выживает?

Базовые схемы монетизации, которые должен знать каждый:

— Прямые продажи: юзер платит один раз, получает продукт навсегда. Старая школа, всё просто.
— Подписка: платит регулярно, пока пользуется. Самая вкусная модель для бизнеса.
— Freemium: даешь базу бесплатно, а за самое сочное берешь деньги.
— Транзакционная модель: берешь % с каждой операции. Чем больше операций, тем больше денег.

Как выбрать то, что подойдет именно тебе?

Во-первых, смотри на свою аудиторию. Если делаешь продукт для корпораций, они легко заплатят 100к в месяц. Если для студентов — даже 100 рублей могут быть много.

Во-вторых, анализируй рынок. Если все вокруг используют подписки, а ты единственный, кто просит заплатить сразу 10к, то приготовься к пустым глазам юзеров.

В-третьих, будь честен с собой: какую проблему ты решаешь? Если без твоего продукта людям больно, они готовы платить больше. Если просто «немного удобнее» — не жди миллионов.

Самая большая ошибка, которую я вижу у ребят, кто делает свои проекты: слишком долго откладывать монетизацию. Кто-то боится отпугнуть первых юзеров, кто-то надеется на инвесторов, которые «потом разберутся».

Но у меня есть плохие новости: если ты не умеешь брать деньги с пользователей, то это не бизнес. Это хобби, которое съедает твое время.

Монетизация — это не просто фича в твоем продукте. Это часть его ДНК, которая должна быть встроена с самого начала.

Какую модель монетизации ты хотел бы использовать в своем проекте?
🔥 — подписка, она самая лучшая
❤️ — прямые продажи, ничего мудрить не надо
⚡️ — freemium, хочу много пользователей
💯 — транзакционка, чтобы масштабировалось само

Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🔥

Собрал топ постов с этого канала про деньги, продукты и команды с этого канала. Никогда не лишнее сверить часы и понять, все ли в твоих продуктах и команде идет так, как ты хочешь👇

⇥ Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер

⇥ Люкс — для нищих? Как бренды для избранных стали ширпотребом

⇥ Как с чистой совестью заработать денег, скаманув кучу людей?

⇥ Как я собрал 83 идеи по развитию бизнеса за 5 дней

⇥ Хочешь научиться управлять людьми? Пройди на «Выживании» в Frostpunk.

⇥ Главный секрет больших денег в найме — приносить компании больше денег, чем ты проедаешь

⇥ Почему уважение к пользователю не так уж и важно?

⇥ Магия и сеньорити Product Creator в том, что слушать людей надо не полностью

⇥ Почему компании, которые все любят — корпорации зла?

⇥ Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь

⇥ Любой человек готов купить любой продукт. Если он его не покупает, значит, ты плохо поработал

⇥ Почему твой стартап никогда не обгонит Google?

⇥ Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы

⇥ Как понять, что ты кандидат на увольнение?

⇥ Как делать продукты, которые реально приносят деньги?

Сохраняй себе, пересылай друзьям 🔥

#деньги #команда

⛔️ Почему тебе НЕ нужен стартап, и как на самом деле зарабатывать деньги

В бизнесе есть только два пути к богатству, но один из них — это ловушка для тех, кто не понимает правил игры.

Способ 1: заработать на прибыли. Строишь бизнес с положительной юнит-экономикой, чтобы доходы превышали расходы. Потом выводишь деньги, попутно отдавая половину налоговой.

Способ 2: заработать на приросте стоимости актива. Построил компанию → продал компанию. Или купил долю → продал дороже. Это основа венчура и всего финансового рынка.

Кажется, что второй вариант — билет в клуб миллиардеров. Всё логично:
— Прибыльный бизнес — это долго и тяжело;
— Норма прибыли обычно не космическая;
— Можно заработать миллионы, но миллиард? Почти нереально.

А венчур и финансовый рынок? Настоящий цирк! Ни одна финансовая организация даже не создает реальной ценности. Они просто познали дзен в дирижировании активами и эксплуатации жажды потребления. Не зря розничные кредиты — это топ-1 категория доходов банков.

Но вот где кроется дьявол 👹

Большинство ребят, кто хочет «свой проект», рассчитывают поднять денег от инвесторов и сразу строить космолет. Остановись и подумай:

1. Ты, скорее всего, ничего не поднимешь;
2. А если случайно получится — тебе как первоходу гарантированно влепят блок на вывод дивидендов;
3. Шансов заработать на экзите почти нет, а возможности заработать на прибыли тебе точно задушат.

Поэтому самый безопасный путь — это НЕ делать стартап.

Вместо этого:
— Сделай небольшой пет-проект, который приносит тебе просто +1 зарплату;
— Масштабируй его настолько, насколько позволяет рынок и твое желание;
— И только потом думай о чем-то большем.

Помни: миллиарды — это круто, но сначала прикрой свою жопу стабильным кэшфлоу. Иначе ты просто станешь еще одним стартапером, который горит идеей, но на йога-кэмп собирает деньги на кикстартере.

Что выберешь?
🦄 — Рискованный стартап и 0.000001% шанс на миллиард (но пока доширак)
🤑 — Прибыльный бизнес и стабильный кэшфлоу уже сейчас

Когда надо остановиться и перестать оптимизировать расходы в угоду прибыли? 🤔

Цель бизнеса — зарабатывать деньги.
Удивительно, как много споров собирает это утверждение. В посте выше я объяснил, почему тезис верен, но дам пояснения.

Продукт, который нравится тебе и людям, и продукт, который зарабатывает деньги — это разные продукты. И какой делать всегда выбираешь ты.

Например, занимаешься производством обуви и хочешь сделать хорошо. Покупаешь лучшее оборудование и материалы, разбираешься в тонкостях, делаешь минимальную маржу, получаешь обувь за 30 тыс. рублей за пару. Найдутся ценители качества, и они будут готовы платить. И если их будет достаточно, сможешь что-то заработать.

Но стоит понимать, что рандомная фабрика из Китая, которая производит кроссовки на один сезон за 1000 рублей, точно заработает больше тебя. Потому что их интересует маржа, а не качество.

Их качество не интересует не просто так, а потому что люди готовы за это платить. Тебе придется смириться, что «качество» в голове у тебя. А большинству просто надо что-то вместо шлепок надеть.

Люди что, готовы платить за говно?
Прикинь, в этом сегменте — да. Да и не только в нем, везде. Просто потому что «говно» это для тебя, а для них это норм решение. И базово, тебе всегда надо прямо постараться, чтобы зацепить сегмент думающих людей, разделяющих твое «качество».

✍️ Отсюда вывод: не надо целиться в сегмент, где много денег. Надо либо целиться в сегмент, которому хочешь помочь. Либо в сегмент, которому нужно то качество, что ты даешь.

То есть можно пойти от аудитории, а можно от продукта. Сильно безопаснее идти от аудитории, но это уже тема для другого поста.

Лично я изначально выбрал баланс, где морали было 100%, прибыли 0%. Её отсутствие не позволяло делать сервис достойного уровня.

Поэтому сейчас мы выбраем делать жизнь небольшой в масштабах рынка группы людей кратно легче. Мы работаем на этих людей, обходим других кандидатов и продавливаем компании. Мы делаем так, что люди получают лучшее, что возможно. Кто готов за это платить — наши любимые клиенты. Кто не готов — будет приятно их обойти.

Монетизация появляется либо на обмане, либо на благодарности. В случае обмана продаешь лохам за дешево то, что почти бесплатно. В случае благодарности даешь результат и зарабатываешь с него.

Хотел вчера написать другой пост, перенес его на понедельник. Но думаю, эта мысль тоже расширит контекст. Ставь 🔥, если однозначно да.

7 неприятных истин про деньги в продукте 🤯

В этой серии постов расскажу про всё, что надо знать про деньги в продукте. Но перед тем как перейдем к метрикам, концепциям и формулам, создам между нами контекст.

У меня есть ряд убеждений, которые выработал к текущему моменту. Большинство из них мне было тяжело принять. Но каждый раз, принимая, удавалось заработать больше.

Выбор за тобой: принять и расцвести или продолжать наматывать лосось на вилку.

1. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Ценность для мира, тешение эго и грамота от либерального СМИ идут отдельно. Тебе всегда нужно выбирать, что ты хочешь больше: денег или чего-то другого. И каждый раз, когда ты выбираешь НЕ деньги, не жалуйся потом.

2. Совершенно не обязательно каждый раз делать выбор в пользу денег. Они всего лишь ресурс. Но имея этот ресурс, ты будешь жить спокойнее. «Деньги не важны» говорят только идиоты или те, у кого они уже есть.

3. Объем, динамика и структура денег в продукте показывает, всё ли ты делаешь правильно с точки зрения бизнеса. Если твой продукт нужен миру, то деньги будут. Если денег нет, значит, продукт твой никому не нужен и надо что-то менять.

4. Хороший продукт для людей != хороший продукт для заработка и наоборот. Нужно делать продукт настолько хорошим, чтобы его покупали. В идеале, чтобы его покупали повторно. Делать так, чтобы его купили один раз и забыли — никогда не надо.

5. Самые богатые продукты либо вызывают зависимость, либо решают регулярную серьезную проблему. Все остальное никогда не заработает много денег. Единственный вариант заработать на разовом решении — продавать его за очень дорого.

6. Понятия «дорого» не существует, существует понятие «ты — бедный». Если продукт решает правильную задачу у правильной ЦА, его будут покупать.

7. Любой человек может зарабатывать +300-500 тыс. и даже +1 млн в месяц. Технически супер понятно, как это сделать. Но не любой может сделать для этого что-то большее, чем ничего.

Теперь, когда контекст есть, готов рассказать, как лично тебе заработать больше. Сделаю это уже в завтрашнем посте. Ставь 🔥, если ждешь

Ровно месяц назад рассказывал, как я потратил 100к на курс про деньги в продуктах. Курс закончился, и там оказалось все еще хуже, чем я думал в начале.

Чтобы быть в теме, что на рынке предлагают моим клиентам, покупаю регулярно курсы по продукту. Лучшее забираю в гайдбук, а 99% отправляю в мусорку. Пошел на курс за 100к и афигел, что чел прямым текстом на первом вебинаре сказал, что «заработок денег НЕ главная цель бизнеса».

Короче, там был с десяток вебинаров по 3-4 часа. На них мы смотрели, как он покрывает грязью все подряд, заваривает чай, медленно, расплывчато отвечает на вопросы и всячески показывает, что клал он с высокой колокольни на нас, его клиентов. Короче, полная параша.

Поэтому я решил подготовить серию постов, их будет порядка 10 штук. Они будут про то, как зарабатывать деньги на продуктах. Монетизация, тарифы, юнит-экономика, конверсии, бизнес-модель и вот это все.

Объясню просто, так что не поймет только тот, кто не прочитает.

Первый пост выйдет уже завтра утром, так что накидай бустов по-братски, буду в сториз дублировать анонсы, чтобы ты ничего не пропустил.

Ну и велком в комменты, пиши любые стыдные вопросы про деньги в продуктах, сделаю все, чтобы ответить на все в постах

Не такой, как все

Большинство компаний идут проверенным путём: стандартный маркетинг, понятное позиционирование, базовые продукты.

💡 Но что, если компания заменит кипу документации настольной игрой? Или вместо корпоративного блога – Telegram-канал, который ведёт кот? А если сотрудники станут лицами рекламных кампаний?

Это было бы не просто смело… Но такие кейсы уже есть. И они сработали. Стандартные решения — это безопасно, но прогрессивные компании выбирают риск. Потому что провокация — это не про хайп, а про стратегию.

26 марта на онлайн-митапе «Провокации в бизнесе» ребята из VK, Cloud.ru, ГазпромМедиа, Банка России и школы ИКРА поделятся, как нестандартные решения меняют рынок, привлекают внимание и дают бизнесу конкурентное преимущество на примере своих кейсов.
Это мероприятие о том, как превращать безумные идеи в стратегии, отстаивать смелые решения, рисковать без репутационных потерь и вызывать отклик у аудитории.

❗️ Присоединяйтесь, чтобы забрать себе лучшие практики. Участие в мероприятии бесплатное — зарегистрироваться можно по ссылке.

Реклама. ООО «Школа ИКРА», ИНН 9701028530, erid 2SDnjdWyD2C

Особенность маркетинга продуктов, о которой никто не говорит 🤓

Маркетинг любого продукта — это создание и поддержка запусков. Да, они бывают не только у инфоцыган.

Делаешь фичу — надо запустить, делаешь новый тариф — надо запустить, ну а про продукт вообще молчу.

Наверняка слышал про GTM (Go-To-Market), это вот как раз отсюда.

Направление, отвечающее за запуски, называется Product Marketing. Задача PMM — сделать так, чтобы кампании по всем каналам прошли гладко и перформанс с них был достаточным для выполнения продуктовых целей.

Ещё в прошлом сезоне добавил в гайдбук гайды:
— Как составить GTM Roadmap?
— Как составить план запуска?
— Как составить план оценки запуска?

Обещал в этом выкатить большой и важный блок, как саму оценку проводить. Как раз вчера выкатил первый из этой серии.

Обычно все фокусируются на самом лонче, но что будет потом — как-то похер. И это фатальная ошибка!

Мало сделать запуск и получить хорошие цифры на старте. Нужно убедиться, что после «взлёта самолёт продолжает лететь».

На момент запуска у тебя уже есть цели по каждой конверсии на пути клиента. Если всё сработает, ты достигнешь целевых показателей. Но почти никогда в начале невозможно понять: всё идёт чётко по плану или нет.

Главная сложность здесь — аномалии. Например, запускаешь новый продукт, спланировал бюджет и ставишь своей целью заработать на нём 10 млн рублей за год. В первый месяц зарабатываешь 1 млн, во второй 200к, потом 2 млн и потом 500к. На первый месяц всё выглядело отлично, но потом начались качели. Что с этим делать?

Тебе помогут два инструмента:

— Анализ аномалий — нужно отделить случайные всплески от реального тренда. Это позволяет создать график стабильного состояния и понять, двигаешься ли ты к целевым показателям.

— Воронка конверсий — ключевой инструмент для выявления проблемных мест. С ней ты точно определишь, на каком этапе теряешь пользователей.

И на базе них нужно принять решение, что делать с запуском, чтобы компания получила результат, а ты — свой бонус.

Каждый из этих пунктов — отдельный навык, по которым либо есть, либо будут гайды в гайдбуке. Изучишь их все — и твои запуски всегда будут успешными!

Почему «дерево метрик» — слабая концепция в продуктовой аналитике 🤯

Люди, которые только начинают работать с продуктом часто сталкиваются с «деревом метрик». Понимаю, откуда это понятие взялось. Когда я работал не в careerspace, все от него фанатели. Но это прошлый век, и вот почему.

Дерево метрик представляет собой иерхическую систему аля майнд меп, где мы идем от «целевой» метрики и дальше раскладываем её на составляющие. Целевую еще иногда называют North Star Metric.

Иерархия подается как нечто невероятно крутое. Но на деле это достаточно примитивная система, потому что она порождает косяки.

Главный из которых —

Слишком сильно упрощает взаимосвязи между метриками 👎

Например, если у нас есть выручка, то её представляют как ARPPU * Число клиентов. Оба показателя смотрятся за какой-то период. Чем он больше, тем меньше видны локальные изменения в обоих этих показателях. Конечно, их можно смотреть в динамике, но все равно это неоправданная генерализация.

Хороший вариант — смотреть число клиентов и выручку по когортам, а когорты брать по частоте использования в рамках конкретного Use Case. В таком случае можно будет оценить изменения по ходу жизни продукта и каждой конкретной когорты.

ARPPU же и число клиентов за период — это ничто иное, как среднее или сумма по всем когортам за период.

Важно смотреть когорты, потому что они позволяют не мучать себя вопросами: почему все выросло или упало? Мы виноваты, рынок или когорта?

И это я не говорю про конверсии, которые в рамках одного юз кейса могут отличаться по персоне. Тогда стоит смотреть распределение по персонам, и это снимет вопросы «где бабки?» и «лиды говно или нет?» с маркетинга и продаж.

Есть еще и другие косяки, типа:
— Фокус на локальной оптимизации. Дерево создает иллюзию, что есть волшебная таблетка, чтобы синизить CAC, увеличить LTV или поднять C1. Но на деле это не так;
— Сложность адаптации к изменениям: составить дерево — полбеды, а вот его поддерживать и анализировать — реальная проблема;
— Неприменимость в реально больших продуктах как следствие предыдущего пункта.

«Ну и что ты предлагаешь?» — спросишь ты меня резонно 🤔

Growth Model, вот что.

Она может быть качественной (те же схемы), может быть количественной (табличка, близко к pnl, но лучше)

В модели роста заложено все: удержание, монетизация, привлечение и рост. При этом в достаточно адекватном формате, который можно регулировать по степени генерализации как хочешь.

Поэтому если хочешь понять какие метрики ключевые в твоем продукте — строй модель роста

Лидеры не стоят на месте

Если ты построил карьеру в Digital и ищешь новые вызовы, iGaming — следующий шаг 🔝

Здесь рынок растет быстрее классического, а еще нет рамок и бюрократии — только свобода в принятии стратегических решений, ведущих бизнес к новым высотам.

В боте ребята уже собрали лучшие вакансии для C-Level/Head. Если ты хочешь масштабировать проекты лидирующего холдинга индустрии, выбирай свое направление и присоединяйся к команде 💙

Что отличает богатых менеджеров и фаундеров от линейных исполнителей? 🤔

Менеджеров и предпринимателей объединяет одна вещь: для безоговорочного успеха им нужно уметь масштабировать свою экспертизу.

Есть только один способ делать это — собрать команду и эффективно ею управлять.

99% людей делают это неправильно. Поэтому подчиненные саботируют работу и руинят процессы. Как итог, менеджер либо все переделывает за них, либо тонет в бездне не им созданных проблем.

Управлять людьми сложно. И чтобы делать это правильно, нужно руководствоваться истинами, которые контринтуитивны, и если ты ранее никогда не имел людей в подчинении, они вызывают отторжение.

✍️ Например:
— чем меньше людей в команде, тем лучше, а идеально, когда их нет;
— люди создают больше проблем, чем пользы;
— если уволить 20% команды, то ничего не сломается;
— всегда ты виноват в том, что твои сотрудники работают плохо;
— признание ошибок укрепляет твой авторитет.

🤡 Обычно делают ровно наоборот:
— нанимают людей под каждый чих и не следят за эффективностью;
— рассчитывают, что подчиненные за них все сделают без вопросов;
— принимают решение «потерпеть» слабых в ущерб сильным;
— жалуются, что у людей нет мотивации работать;
— отрицают свои косяки и сваливают вину на кого угодно, но не на себя.

И это только верхушка айсберга.

Из меня в целом не очень менеджер. Поэтому весь careerspace держится на экспертизе моего сооснователя, Арины. Она училась управлять у директоров лучших компаний мира, еще во времена executive search. После она оттачивала навыки в careerspace.

Мы прибыльная компания с более $1 млн выручки. Удержание сотрудников в нашей компании 90%. Весь топ-менеджмент выращен внутри. И мы можем поехать в отпуск на месяц, и компания продолжит расти.

Арина платила зарплату людям со своей карточки, поэтому точно знает, как выстраивать работу так, чтобы получать от команды максимум пользы.

🔥 Сейчас Арина сделала гайдбук для управленцев. Это как мой продуктовый, только про управление людьми и процессами.

Лучше всего он поможет:

— Сеньорам, которые хотят вертикального роста: только собираются получить команду или уже имеют от 1 человека в подчинении;

— Текущим менеджерам, которые хотят понять, как эффективнее управлять людьми и зарабатывать за счет этого больше денег;

— Предпринимателям без HR-функции внутри, которые хотят, чтобы команда давала прибыль, а не сжирала её.

❗️Осталось 4 дня, когда можно попасть в первый сезон. Для early birds самые низкие цены: доступ на год за менее чем 50% зарплаты джуна.

Если тебе это уже «дорого» — ты пока не дорос, отдыхай.

Если же хочешь управлять так, чтобы зарабатывать больше, заниматься стратегией и иметь возможность сходить в отпуск, не боясь, что без тебя все рухнет — оставляй заявку на гайдбук.

Почему мнение людей о твоих ценах ничего не значит? 🖕

В комментах к ЛЮБОМУ продукту найдутся вопли «дорого!» — даже к тому, что стоит 1000 рублей. А знаешь что самое смешное? Люди будут возмущаться, даже если ты сделаешь продукт БЕСПЛАТНЫМ! (в комментах кину пруфы)

Важный инсайт: когда человеку «дорого» — это не про цену. Это про то, что ОН НЕ ТВОЙ КЛИЕНТ. Точка.
Люди всегда базово недовольны. Когда ты большой, кажется, что весь мир против тебя. Но реально? Это всего 2-5% аудитории — самые громкие, но НЕ самые платежеспособные.

Вместо того чтобы просто банить этих людей, начни их изучать:
— Кто они?
— Какой у них профиль?
— Откуда они приходят?

Так ты сформируешь свои АНТИ-персоны. Это не менее важно, чем понимать, КОМУ продавать.

Простой пример: лучшая машина в мире — Porsche 911. Но найдутся те, кто с пеной у рта будет доказывать, что Tesla или Li9 лучше — «вместительная и экологичная»

Выбор прост:
🔥 Делать ЛУЧШЕЕ и зарабатывать маржу
🤡 Дрочить каждый микропроцент

Знаешь, кто единственный зарабатывает на бедном сегменте и имеет приставку «микро»? МФО! Все остальные живут в мире гигантских оборотов, микроскопической маржи и постоянных кассовых разрывов (помнишь, как Спортмастер чуть не закрылся после 2 месяцев ковидного простоя?).

Люди платят за РЕШЕНИЕ своих проблем, а не за товар. Если ты хорошо понимаешь задачу — продавай цельное решение. Когда просят его разбить — это ВСЕГДА хуевая затея. Она привлекает людей, которые будут ебать мозг в 10 раз больше, а платить в 10 раз меньше.

Реальная история: мой друг в Португалии импортирует тачки из Германии. Они работают ТОЛЬКО с сегментом от 50к евро и делают ТОЛЬКО полный сервис. Их конкуренты могут отдельно сделать диагностику, логистику, таможню... Угадай, у кого выручка и маржа выше?

✍️ Золотое правило: отталкивайся от ценности решения. Либо экономь клиенту РЕАЛЬНЫЕ деньги, либо помогай зарабатывать БОЛЬШЕ.

А ты за что платишь без возражений? Напиши в комментах!

🔥 — Понял, буду искать СВОИХ клиентов
🤡 — Буду и дальше снижать цены ради всех

Что такое когорты и зачем они нужны? 👨‍💻

У любого бизнеса есть клиенты. Клиент — тот, кто платит деньги. Если деньги платит физ. лицо, то он и есть клиент. Если деньги платит юр. лицо, то клиент — человек, принимающий решение о покупке в организации.

Потенциальные клиенты узнают о продукте, кто-то начинает платить и превращается в клиента реального. Идет время. Все больше потенциальных клиентов узнает, все больше платит.

Пока идет время, ты улучшаешь свой продукт. Если ты делаешь все правильно, то денежный оборот компании растет: становится больше клиентов или растет средний чек.

Но чаще ничего не растет. И возникает вопрос:
Как понять, то, что ты делаешь, влияет позитивно или негативно?

Чтобы это оценивать, и придумали отслеживать метрики по группам клиентов, которые пришли в тот или иной момент времени. То есть, по когортам.

✍️ Когорта — группа людей, которые начали взаимодействие с продуктом в один период времени.

Главное взаимодействие для бизнеса — факт оплаты. Поэтому, рамках монетизации, например, когорты могут ответить на вопросы:
— как меняется конверсия в покупку?
— как меняется Revenue?
— как меняется ARPC?
— как меняется маржинальность?
— как меняется LTV?

Каждый из вопросов дает ответ в двух плоскостях:

1. Как метрика меняется в рамках когорты? Например, пришли люди в марте. Сколько они принесут в апреле, мае, а через год?

2. Как метрика меняется от когорты к когорте? Например, насколько конверсия в оплату выросла у апрельской когорты относительно мартовской на тот же период?

Изучение метрик по когортам, поиск аномалий и их объяснение — называется когортным анализом. Подробно рассказываю о нем в гайдбуке.

Когда я работал аналитиком, то для меня это была какая-то магия от «экспертов» со сцены. Но я вырос, построил свою компанию и понял, что «эксперты» несут чушь, потому что сами не понимают, о чем говорят.

Поэтому в этом канале доношу материал максимально понятно и начиная с простых осязаемых вещей.

Ставь 🔥, если потому и подписан)

У бизнеса нет цели зарабатывать деньги 🤯

Пропал с радаров на время — готовил мощное обновление для ребят с гайдбука. Отдал материал в редактуру и теперь можно поделиться инсайтами.

Чтобы оставаться на острие профессии, постоянно учусь. Недавно вложился в курс от чувака, которого в мире аналитики считают не ебаца иконой.

💸 Отдал 100 косарей на этот эксперимент.

Детальный фидбек дам позже, но один момент просто не могу не обсудить прямо сейчас.

Этот «гуру» на первой же лекции выдаёт:
У бизнеса нет цели зарабатывать деньги. Люди просто делают то, что им нравится, потому что кайф

Ну ахуеть теперь 😬

Показательно, что доход этого эксперта с курсов явно выше, чем выручка его компании. Когда я ещё пиздюком был, он уже считался легендой и делал стартап. И знаешь что? До сих пор с ним возится, а о каких-то серьёзных успехах я не слышал.

И ладно, если бы это был курсик по жопс-ту-би-дан (прости, господи). Но программа позиционируется как путь к баблу и кратному росту. Пока наблюдаю только кратный рост моего подгорания с этого скама.

Знаешь, какой у него аргумент?
Я общался с топ-менеджерами Сбера, и они говорили, что не ставят себе задачу с утра пораньше заработать 5 млн. Они просто работают, потому что им нравится

Бля, братан, ты явно не общался с реальными топ-менеджерами — ни Сбера, ни кого-либо ещё. Максимум с каким-нибудь второсортным хедом.

У реального топ-менеджера всего одна задача: генерировать прибыль. Потому что от неё зависит размер годового бонуса и LTIP. А если ты не знаешь, что это такое — то просто не неси чушь.

Нет цели зарабатывать только у НКО и федеральных структур (бывают исключения). У всех остальных — цель именно зарабатывать. Не будет денег → не будет зарплаты → нечем будет заплатить за твой ебаный курс.

Выбирай внимательнее, у кого учиться 🤓

Всем привет!

У меня тут для вас розыгрыш классных призов от отличных авторских каналов!

Я думаю, что вы оцените каналы предпринимателей, которые делятся своим опытом ведения бизнеса и управления командой.

За подписку мы разыграем:
→ Apple iPad 10th Generation
→ 5 сертификатов Ozon номиналом по 3000 рублей каждый

Всего 2 шага для участия:

1. Подпишись на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке
→ Григорий Баженов — про экономику от экономиста и преподавателя НИУ ВШЭ

2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 25 февраля в 18:00
Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте

Участников: 0
Призовых мест: 6
Дата розыгрыша: 18:00, 25.02.2025 MSK (6 дней)

Дарим подарки!

Мы с каналами-друзьями решили порадовать вас и разыграть несколько классных призов:
→ Apple iPad 10th Generation
→ 5 сертификатов Ozon номиналом 3000 рублей каждый

Всего 2 шага для участия:
1. Подпишись на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке
→ Коллеги, кринж — анонимные треш-истории о рабочих буднях. Кстати, вы тоже можете поделиться своей любимой байкой
→ Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает

и не забудь подписаться на мой канал Gutnik Oleg · Digital Marketing

2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 23 февраля в 18:00
Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 0
Призовых мест: 6
Дата розыгрыша: 18:00, 23.02.2025 MSK (6 дней)

На случай важных переговоров сегодня 😘

Девочки, всем масиков!

Вопросы, которые стоит себе задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя 🏕

Продолжаю пост про мужика, который убил трёх людей, потому что огоньков много поставили.

Чтобы разобраться в себе, рекомендую ответить письменно на пять вопросов (прямо себе в Saved Messages в Telegram):

1. Что для тебя идеальная жизнь?
2. Какой способ её достижения тебя устраивает?
3. Что ты можешь дать миру уже сейчас?
4. Какое изменение в карьере приблизит тебя к цели?
5. На какие компромиссы ты готов идти?

Поймешь, что хочешь — гарантировано разберешься, кого слать на три буквы, а кого нет.

✍️ Алгоритм простой:

1. Смотришь, кто тебе что-то говорит, и отвечаешь на вопрос: я бы хотел жить как он / иметь столько же денег / заниматься тем же?

2. Если ответ «да» — прислушиваешься, задаешь вопросы, получаешь пищу для размышлений.

3. Если ответ «нет» — пропускаешь мимо ушей. Если оскорбляет — банишь с чистой совестью, опционально можно послать на три буквы.

Все выше звучит максимально просто, но даже не представляешь, сколько людей этого не делают. Мало понимать — важно применять.

Используй эти вопросы и подход, чтобы оградить себя от мудаков и жить более счастливой и осмысленной жизнью.

И знаешь что? Сегодня последний день, когда ты можешь применить этот подход к гайдбуку.

Посмотри на результаты ребят:
— Лейсан выросла в зп в 3 раза
— Даня поднял доход в 3.5 раза
— Фаундер стартапа увеличил выручку в 10 раз
— Даниил разобрался в продукте с нуля
— Антон закрыл все свои белые пятна

И еще больше отзывов тут, тут и тут.

Задай себе главный вопрос: ты хочешь достичь таких же результатов?

И ее забывай — дело не в самих вопросах, а в том, что ты будешь делать с ответами

Гайдбук стал надежной опорой по многим продуктовым темам. За полтора года с ним я начал понимать, как работает бизнес, и вышел на доход х3.5, попав в компанию мечты

Это отзыв от Дани, который пришел в гайдбук в первом сезоне, едва перейдя из окологогос-компании в продуктовую аналитику. Главный запрос был простой: научиться не просто закрывать задачи, а приносить реальные результаты.

И знаешь что? Благодаря своему упорству и постоянной работе над собой он не только разобрался как работает бизнес, но и смог качественно подготовиться к собесам, вышел на работу и получил на ней повышение. В цифрах — повысил свой доход в 3.5 раза.

Особенно круто, что даже спустя полтора года и несколько продлений, Даня продолжает находить в гайдбуке новые идеи для работы. Как сам говорит — каждое годовое продление окупается меньше чем через месяц после повышения ЗП.

Даня, спасибо за такой детальный отзыв! Уверен, что с таким подходом тебя ждут еще более крутые результаты 🚀

#отзывы_гайдбук

Мужчина убил троих человек, и его посадили на 20 лет 😱

Наказание справедливо? «Конечно, да», — скажешь ты, — «жизнь человека священна, тем более троих».

А если я добавлю, что эти три человека сначала избили, а затем изнасиловали его жену? Уже не так однозначно.

А если уточню, что избили — это «хлестали плетками», а изнасилование — это на самом деле просто оргия на вечеринке в закрытом клубе в Париже, куда жена пошла целенаправленно сама из-за того, что мужик постоянно ей изменял?

Пример гиперболизирован, но теперь ты понимаешь истину:

Какой бы ни была ситуация, её можно преподнести по-разному в зависимости от того, что тебе нужно.

«Но это петушиный поступок!», — скажешь ты и добавишь: «Нужно быть объективным».

Я-то с тобой полностью согласен, но принцип, что нет правильных и неправильных вещей, настолько всеобъемлющ, что на нем работает весь финансовый рынок, политика и инфополе. Именно поэтому, кстати, почти не существует объективной журналистики: она априори не может быть финансово успешной.

Чтобы как-то регулировать, что хорошо, а что плохо, люди придумали закон и религию. Они, кстати, в зависимости от страны и культуры могут противоречить друг другу. И это еще раз доказывает, что «правильность» зависит только от точки зрения.

✍️ Поэтому лично я «правильность» позиции человека, с которым я разговариваю, оцениваю по тому, насколько его текущий жизненный статус и вектор стремления близок к тому, чего хочу от жизни я.

То есть пытаюсь понять, насколько наши с ним ценности и стремления сонаправлены. Если они направлены в одну сторону, то это повод прислушаться ко мнению и принять его во внимание, однако если они противоположны, то мнение человека пропускаю мимо ушей.

Например, лично меня вообще мало интересует мнение о том, как управлять людьми, от персонажей, которые никогда сами со своей карточки зарплату сотрудникам не платили. Потому что если ты не платил кому-то зарплату из своих денег, ты имеешь очень мало представления о том, что такое менеджмент людей на самом деле.

Однако если мне какой-то предприниматель моего уровня или выше что-то напишет, то я обязательно вникну.

Вместе с этим я отдаю себе отчет, что мое мнение о том, как должна работать бухгалтерия, будет мало волновать тетю Зину главбуха из корпы: ее единственная задача — максимально обезопасить себя (не бизнес).

🤓 Помни, что оценка «правильности» работает в обе стороны. Твоя позиция может быть для кого-то неверной, и это ок. Важно, что верно для тебя.

🤔 На этом моменте возникает логичный вопрос: а как понять, чего ты сам хочешь и что для тебя правильно?

Нормально, когда ты сам еще не знаешь. Стоит сесть и подумать, потому что именно от того, что ты хочешь, будет зависеть, чье мнение тебе стоит слушать, а чье нет.

100 🔥 и подскажу какие вопросы себе стоит задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя

Гайдбук — это менторство, комьюнити, ламповые эфиры, которые дарят тебе смелость, огромное чувство опоры и веры в себя на пути к жизни мечты

Это отзыв от Лейсан, которая пришла в гайдбук в марте 2022 как early bird. Искала ответ на простой вопрос: «Зачем вообще считать эти метрики?» А нашла полное переосмысление своего пути в продукте.

Результат говорит сам за себя: благодаря своей упорной работе с гайдбуком, мозгам и упорству выросла из выгоревшего бизнес-аналитика в госсекторе до продакта в крутом месте с ЗП в 3 раза выше.

Всё через понимание простой мысли: чем ближе ты к деньгам компании, тем больше зарабатываешь сам.

Лейсан, спасибо за такой искренний отзыв! Желаю тебе покорения новых карьерных высот и достижения всех целей! Уверен, что с твоим подходом к работе и развитию всё получится 🚀

#отзывы_гайдбук

Почему тебе не нужно разбираться в метриках? 🤔

Часто слышу от продактов, аналитиков и маркетологов: «Хочу подтянуть метрики для собесов, мечтаю о зп 300-500к».

И знаешь, что самое смешное? Чаще всего это говорят ребята с 5+ годами опыта в крутых IT-компаниях. Серьезно? 🤡

Окей, давай объясню, почему тут клоун:

300-500к платят не за умение посчитать ARPU или сделать красивый градиент условного форматирования в эксель. Такие деньги платят тем, кто приносит компании бабки.

Любой успешный продукт делает одно из двух:
— Зарабатывает деньги
— Экономит деньги

Всё. Других вариантов нет.

И у каждого продукта есть всего 4 процесса:
1. Как затащить клиента
2. Как его удержать
3. Как на нем заработать
4. Как делать это в масштабе

А метрики — это просто цифры, которые показывают, насколько хорошо работает каждый из этих процессов.

Примеры из жизни:
— Клиент платит первый раз → New Revenue;
— Клиент платит повторно → Repeat Revenue;
— Клиент платит много → High ARPPU;
— Сколько стоило привести клиента → CAC;
— А сколько заработаем на клиенте → LTV.

НЕ нужно «разбираться в метриках». Нужно разбираться в том, как работает бизнес

Знаешь, что реально забавно? Все предлагают «подтянуть метрики», но никто не учит понимать, как делать продукты, которые зарабатывают.

500+ человек в гайдбуке уже поняли эту истину. И да, я намеренно не беру тех, кто хочет просто заучить пару формул для собеса.

Ставь 🔥, если тоже бесят люди, которые кидаются терминами, но не понимают суть

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел

Это отзыв от Даниила — технаря, который вырос до работы с бизнесом и продуктами.

После долгого опыта в стартапах искал четкую методологию — как у разработчиков, только для продакта.

Особенно круто, что нашел в гайдбуке именно то, что искал: от глобальной стратегии до точечных улучшений продукта. Всё в удобном текстовом формате, который постоянно обновляется и проверяется практикой.

Даня, спасибо за честный отзыв! Рад, что гайдбук стал для тебя полезным инструментом в продуктовых решениях 👨‍💻

#отзывы_гайдбук

Как сделать доход от продукта стабильным? 🤓

Многие думают, что стабильный доход = постоянный приток новых клиентов.
Спойлер: нет. Это самый дорогой и рискованный способ.

Секрет стабильности в том, что я называю «Денежным двигателем».

Вот как он работает:

1. Первая покупка — только начало.
Знаешь, почему Netflix растет? Потому что ты не просто купил подписку, а подсел на сериалы.

2. Ценность должна расти со временем,
Чем дольше клиент с тобой, тем больше пользы он должен получать. Как у Spotify — чем дольше слушаешь, тем точнее рекомендации.

3. Правило «Больше денег = Больше пользы». Дороже != лучше. Дороже = больше возможностей решить проблему.

В careerspace мы это поняли не сразу. Вот реальный кейс:

Когда мы делали «ответы на вопросы по работе и карьере», то продавали доступ в поддержку за 10к на 6 мес. И кто-то нос еще воротил, потому что «дорого»! (вспоминай этот пост)

Мы поняли, что людям похеру на вопросы. Им нужна работа. И желательно без напряга. Спустя 2 года мы начали искать работу за людей, это стоит 160к и для клиента окупается с 1 зарплаты. Потому что тариф покупают не люди с амбициями 50к / мес, а конкретные ребята с зп 200к+. Им время дороже денег.

✍️ Как построить свой денежный двигатель:

1. Найди «момент счастья» клиента.
Когда человек чувствует максимальную ценность от продукта? Делай так, чтобы время между использованием и ценностью было минимально.

2. Решай задачу до конца. Обычно это подразумевает, что надо упростить для клиента какой-то процесс. Но когда для клиента упрощается, для бизнеса все усложняется. Это отдельная тема. Но суть в том, что тебе нужно усложнять продукт, упрощая жизнь клиенту.

3. Сделай понятные уровни. Раздели решение задачи на четкие грейды и продавай разные уровни «счастья». От базового (решаем небольшую боль) до премиума (решаем вообще все). Поэтому у нас есть тарифы от 8к до 160к.

❗️Главный инсайт: стабильный доход — это не про «впарить и забыть». Это про то, как расти вместе с клиентом.

Хочешь узнать, где искать точки быстрого роста? Ставь🔥

Гайдбук меняет восприятие мира и то, как мир функционирует. А меняет так, что вы начинаете делать больше денег. Вы же за этим сюда пришли?

Это отзыв от основателя крипто-стартапа (попросил анонимно). Человек пришел за продуктовой экспертизой, а нашел совершенно новый взгляд на бизнес. Особенно его зацепили самые базовые идеи, которые, как он сам говорит, «перестраивают восприятие того, что такое бизнес».

Впечатляет, что за 2 года команда выросла с $40k до $450k gross выручки в месяц 💰

Автор уже продлил доступ на год и планирует продлевать дальше.

Спасибо за такой развернутый отзыв! Особенно ценно, что находишь полезные инсайты даже имея серьезный предпринимательский опыт 🚀

#отзывы_гайдбук

Вчера обещал за огоньки рассказать, как зарабатывать на продукте, погнали 🛞

Знаешь, почему большинство продуктов не делают денег? Потому что продакты путают две вещи:
«Продуктом пользуются»
!= «Продукт зарабатывает»

История из жизни: есть у меня знакомый, мобильное приложение $2M инвестиций, MAU 50k. Крутая метрика? Нет. Мало того, денег — ноль. До 2020-го таких было пруд пруди, сейчас лучше. Но все равно встречаются покемоны, которые верят, что заработают на VC-backed истории.

💡 Есть четыре закона монетизации:

1. Закон ценности — люди платят не за фичи. Они платят за решение своей проблемы.

Пример: никто не покупает курсы ради знаний. Покупают повышение зарплаты, которое эти знания могут дать.

2. Закон момента — даже идеальный продукт не продается, если предлагать его в неправильный момент.

Пример: где самая дорогая вода? Летом в жару на площади в Милане, правильно.

3. Закон масштаба — важно не сколько платит один клиент, а сколько клиентов могут заплатить.

Продукт за $100, который купят 1000 человек > продукта за $1000, который купят 10 человек. Естественно, не забываем про себестоимость.

4. Закон удержания — привлечь клиента стоит дорого. Стабильные деньги делаются на повторных продажах.

В careerspace Repeat Revenue в абсолютных значениях растет растет x2 квартал кварталу. Когда нашел работу с нами, по другому больше не хочется. Это не случайность — это стратегия.

✍️ Как это применить:
1. Опиши четко, какую проблему решаешь
2. Найди момент, когда проблема горит
3. Посчитай потенциальный объем рынка
4. Построй систему удержания клиентов

❗️Лайфхак: хочешь быстро проверить, будет ли продукт зарабатывать? Спроси себя: «Готов ли я САМ заплатить за это решение?».

Если нет — над продуктом еще работать и работать. В какой то момент я ответил «нет» и мы сделали в careerspace «Персонального ассистента».

Помни, деньги появляются не от того, ЧТО ты делаешь, а от того, КАК ты это делаешь.

Хочешь, чтобы я продолжил отвечать на пять вопросов из прошлого поста и рассказал как сделать доход от продукта стабильным? Ставь🔥

У меня был запрос на систематизацию и расширение своих знаний - хотелось разложить все по своим местам и знать, где подсмотреть нужную информацию.
<...>

Гайдбук оказался именно тем инструментом, который полностью удовлетворил мой запрос и превзошел мои ожидания.

Это отзыв от Антона, Product Manager в финтехе.

Антон искал способ систематизировать свои знания о продукте и нашёл даже больше. Особенно зацепило, что вся информация собрана в Notion (а для ребят из РФ есть и Buildin без VPN), нет воды и есть максимальный фокус на доходности.

Антон использовал материал в своем темпе: обсуждал с коллегами, тестировал на практике, углублялся там, где чувствовал пробелы.

Формат гайдбука это делать позволяет, в отличие от онлайн-курсов)

Антон продлевал гайдбук уже несколько раз, за что я очень благодарен и рад, что материал помогает!

Антон, спасибо за отзыв! Желаю дальнейших успехов 🚀

#отзывы_гайдбук

Как делать продукты, которые реально приносят деньги? 🤑

Неважно IT или не IT — принципы работают везде одинаково.

Всё упирается в 5 простых вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Как на нем зарабатывать?
3. Как сделать доход стабильным?
4. Как расти дальше?
5. Где искать быстрые точки роста?

Сегодня расскажу про первый вопрос, а дальше — если зайдет

🤔 Итак, почему люди вообще пользуются продуктами?

Всё просто: наш мозг — это биохимическая машина. И главное топливо для него — дофамин.

Когда ты получаешь то, что хочешь, мозг выдает тебе дозу дофамина. И ты хочешь еще.

Возьмем TikTok: листаешь ленту, видишь крутой ролик — БАМ! — дофамин. «Ооо, класс, а что там дальше?» И понеслась... Через час ты всё еще там.

Это называется дофаминовой петлей. И каждый успешный продукт строится именно на ней.

Секрет прост:
→ Решаешь проблему = даешь дофамин
→ Дофамин = человек возвращается
→ Возвращается = растет удержание
→ Растет удержание = растут деньги

И знаешь что? 90% людей, кто работает в продукте или только начинает, этого не понимают. А вообще-то это БАЗА. И ты её уже знаешь, потому что подписан на правильный канал.

Главная задача Product Creator — создать такую цепочку действий в продукте, которая будет:
а) решать проблему пользователя
б) вызывать желание вернуться

В каждом продукте есть главный цикл использования — Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше:

— Netflix: открыл → посмотрел → открыл следующее
— Нельзяграм: листаешь → лайкаешь → листаешь дальше
— careerspace: ищешь работу → находишь → возвращаешься, когда снова нужна

И это работает не только в IT. У любого успешного бизнеса есть свой OHL.

❗️Главное: если ты не можешь за 10 секунд объяснить, какой OHL у твоего продукта — ты не понимаешь, за счет чего он вообще живет.

Хочешь узнать про остальные 4 вопроса? Ставь 🔥

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал две подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst

😎 Это будет третья часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Гайдбук дал мне хорошую базу в этом плане, уже не представляю свою рабочую жизнь без него.

Самое главное — гайдбук смог соединить в моей голове несколько разных рабочих сфер, например, доставку ценности, дизайн, экономику, ux, customer development. Раньше было непонятно, как это все вообще сочетается-то?:)
Диана,
Product Manager Middle -> Senior
Полный отзыв

Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>

Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.
Олег,
C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
Полный текст отзыва

Основная польза, которую я получила — это полное погружение в новую для меня нишу. Смогла цифрами подкрепить стратегию и составить планы на ближайшие 5 лет по масштабированию. <...>

Самое главное — мне нравится и я знаю, на какие цифры могу опереться, чтобы быть уверенной, что иду по верному пути.
Оля,
System Analyst -> Сооснователь бизнеса
Полный отзыв

Предо мной стояла цель изменить свой карьерный путь и перейти с работы в государственном органе на роль продуктового аналитика в корпорации.

Спойлер: работа продуктовым аналитиком не заставила себя долго ждать.
Эльмира,
гос. корпорация -> Product Analyst
Полный отзыв

Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)
Даша,
Data Analyst Middle -> Senior
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Почему одни продакты получают 500к, а другие годами сидят на 100к? 🤑

Я знаю ответ, потому что прошел этот путь сам — от джуна с зарплатой 40 тыс рублей до основателя компании с выручкой 10 млн рублей в месяц.

И знаете что? Дело не в крутом резюме. Не в модных фреймворках. И точно не в том, что ты не достаточно хорош.

Всё намного проще и сложнее одновременно: 99% продактов не понимают, как делать продукты, которые реально приносят деньги 😱

Я тоже не понимал, пока не проебал кучу времени и денег на запуск продуктов, которые никому не были нужны. Было больно и стыдно. Но это заставило меня докопаться до сути.

За 3 года мы в careerspace выросли до $1М годовой выручки. Без инвесторов, без связей — только за счет четкого понимания, как делать продукты, которые продаются.

😎 Сегодня я открываю 8-й поток продуктового гайдбука — это 95 пошаговых инструкций о том, как создавать продукты, которые:
→ Решают реальные проблемы пользователей
→ Приносят деньги компании
→ И поднимают вашу ценность на рынке

Что внутри:
→ Как находить точки роста, которые не видят другие
→ Как запускать только те продукты, которые взлетят
→ Как масштабировать успешные решения
→ Как стать тем самым продактом / аналитиком / маркетологом, которого рвут на части рекрутеры

487 человек уже применяют эти знания. Результаты клиентов говорят сами за себя

Отзывы, бесплатный фрагмент и формат можно посмотреть тут: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Хватит оставаться середнячком. Либо учись делать крутые продукты, либо смириcь с ролью вечного джуна.

Каждый маркетолог может стать миллионером, но почему они тогда такие бедные? 🤔

В маркетинге есть 3 задачи:
1. Сформировать позиционирование;
2. Настроить работу канала;
3. Масштабировать работу каналов.

Первую решает человек с функциями продуктового маркетолога, вторую — владелец канала, третью — маркетолог роста.

В корпорации это может быть 10 разных человек, в компании поменьше — хорошо, если есть человека два-три, которые делают всё.

Все этапы маркетинга важны. Приоритет зависит от стадии жизни продукта: на старте важнее позиционирование, но когда оно выстроено, приоритетнее масштабирование каналов.

С точки зрения развития как эксперта лучше всего быть владельцем канала, и вот почему:

— Чем лучше ты разбираешься в теме, тем больше от тебя пользы, тем выше зарплату можешь просить, и компании это будет ок;
— Если с компанией что-то случится, легко найдёшь новую работу, потому что спецы по каналам особенно ценятся;
— Как эксперт можешь привязать и отследить результат работы в цифрах: заявках, покупках. А значит, можешь обосновывать бонусы;
— Если захочешь работать на себя, то легко сможешь приводить клиентов. Потому что самые денежные клиенты любят обращаться к тем, кто не распыляется.

Риски:
— Надо выбирать канал, в котором можно отследить результат, и сделать это можно достаточно хорошо.
Поэтому не надо заниматься наружной рекламой.
— Каналы имеют свой цикл жизни: сначала о них никто не знает, затем они на хайпе, а после затухают.
Поэтому не надо в 2025 развиваться в SEO.

Чтобы быть при деньгах всегда, надо вовремя уходить из тухлого канала и переходить в новые. В идеале — коллинеарные твоему.
Например, занимался email-рассылками, а перешёл в работу с ботами в Telegram.

Как именно лутать деньги?
Ты знаешь, что из твоего канала стоимость заявки 1000 р. Находишь возможность приводить людей по 500 р. Можешь попросить бонусом 100 р. с каждой заявки «со скидкой» в первые 2–3 месяца. Бизнесу выгодно, и ты заработал.

«Но не так-то просто стоимость в 2 раза уронить», — скажет нытик.
«Да жить вообще непросто», — отвечу я.

💡 Нюанс: канал — место сосредоточения внимания людей, где можно появиться и перетащить часть внимания на себя.

Есть разные инструменты работы с каналами, и самый НЕрабочий — просто показать рекламу. Самый рабочий — выстраивать циклы привлечения. Но это уже совсем другая история (в гайдбуке всё есть).

Как тебя разводят инфоцыгане в Телеграм? 🎪

Знаешь, откуда пошли все эти «эксперты» в Telegram? История мерзкая, но поучительная.

Всё началось с БМ и Аяза. Изначально идея была здравая — помогать предпринимателям, которые не отличают выручку от прибыли. Но потом случилось то, что всегда случается: самые хитрожопые ученики подумали: «А чем я хуже?»

И понеслась. 🤡

Сейчас типичный инфоцыган работает по схеме:
1. Дешёвый продукт (60% продаж, 5% денег).
2. Флагман (35% продаж, 35% денег).
3. Наставничество (5% продаж, 60% бабла).

Прикол в том, что основные деньги делаются на наставничестве. Но нельзя впаривать сразу его — нужно «прогревать» через дешёвые продукты.

В классическом бизнесе наставничество = консалтинг. Поэтому все, кто занимаются консалтингом, формально инфоцыгане: McKinsey, Bain, BCG. Сюда же — все юр. консультации, врачи и прочие сферы, где результат работы — «так делай, так не делай».

Всё пошло по бороде, когда появились «эксперты» без бэкграунда — те, кто не создал нихуя, но уже учит других, как создавать. Они продают единственное, что умеют, — «быстрые деньги без работы».

Быстро много заработать можно только на тех, кто хочет быстро много заработать 🤑

История циклична:
YouTube → Нелзяграм → Telegram
Везде одно и то же: «Делай контент, расти вирально, продавай рекламу — станешь богатым!»

Только никто не говорит, что для этого нужны либо годы, либо деньги, либо контакты, либо всё сразу.

И теперь в Telegram полно этих:
— «Вася Пупкин | Помогаю экспертам».
— «Анжела Поток | От 0 до $3000 за месяц».
— «Алёша Грива | Заработок в Телеграм».

Кстати, я к этим же «экспертам» приравниваю ВСЕ курсы по продукту от продактов, которые работают в найме. Если ты так шаришь — сделай свой продукт, прокорми себя, а затем учи других.

Если ты просто тимлид в банке, то курсы по продукту от тебя — это параша. Лучше сделай курс по тому, в чём у тебя реально есть опыт: «Как пинать хуи в корпе и получать за это деньги». Гарантирую, это залетит (не шутка)

Хотя знаешь, что реально стоит своих денег?
— Курс по микросервисам от разраба из условного Яндекса.
— Гайд по дизайн-системам от опытного дизайнера из условного Авито.
— Налоговые консультации от бывшего руководителя отделения ФНС.

Потому что это не инфоцыганство — это экспертиза от людей, которые реально в теме.

Самое забавное, что сейчас появились совсем наглые «эксперты», которые учат других учить других. Остановите эту карусель, я сойду. 🎠

Нет времени и сил на свой проект — главная иллюзия, которая держит тебя в зоне комфорта 🏕

После вопроса в сегодняшней серии сериала пришло много ответов, что два компонента, которые необходимы для поиска партнера, работы, получения бонусов и своего пет-проекта — время и желание.

Я с этим не совсем согласен. Для меня это производные от мотивация. Последняя либо есть, либо нет.

Многие успешные предприниматели начинали свой путь параллельно с основной деятельностью. Стив Возняк собирал первый Apple по вечерам, продолжая работать инженером в HP. Фил Найт продавал первые кроссовки Nike из багажника машины, работая бухгалтером. Гарретт Кэмп создавал прототип Uber в свободное от работы веб-дизайнером время.

Дело не во времени. И не в силах. Дело в мотивации.

Мотивация — это не какая-то мистическая субстанция, которую нужно где-то найти. Это прямое следствие твоего желания жить лучше.

Когда ты действительно хочешь что-то изменить в жизни:
— находишь 2 часа вечером вместо очередного сериала;
— встаешь в 7 утра, хотя можешь поспать до 9;
— работаешь в выходные, пока другие отдыхают.

«У меня совсем нет сил» — это не приговор, а симптом. Часто за этим стоят: выгорание, депрессия, тревожность, неразрешенные внутренние конфликты.

Это лечится. С помощью психотерапевта, если проблема глубокая. Или простой работой над собой, если дело в прокрастинации.

Главное, что нужно понять: никто не придет и не замотивирует тебя. Никто не даст волшебного пинка. Не существует таблетки или курса, после которого ты внезапно начнешь пахать 24/7.

Это только твой выбор. Либо ты находишь в себе силы и начинаешь действовать, либо продолжаешь жить как живешь, жалуясь на отсутствие времени и энергии.

И знаешь что? Если ты не можешь найти в себе мотивацию даже начать — вероятно, большие деньги не для тебя.

Деньги помимо возможностей, дают ответственность и проблемы. И когда последние реально начнутся (а они будут), нужна будет мотивация в 100 раз сильнее, чем на старте.

Считаю, что мотивация есть априори у всех, кто смотрит сериал. Они как минимум не поленились нажать кнопку. Поэтому две компоненты, которые жизненно необходимы для денег — это не время и силы, а кое-что другое)

Завтра подробно раскрою в третьей серии и дам пошаговые алгоритмы как их прокачать. Смотри скорее сериал, если еще не!

Почему в найме безопасно зарабатывать мало, а в бизнесе — безопасно зарабатывать много? Мало — это до 200 тыс 🤯

Получил кучу обратной связи по этому тезису из первой серии сериала, раскрываю детальнее.

Смотри: ты для компании тоже продукт. Она платит деньги и получает результат. Твой результат — это value, который ты даешь. При этом у тебя есть некий price.

Люди не дураки: они платят только за то, где для них value > price. Компании тоже не дураки — им хочется платить только там, где польза больше цены.

Поэтому всегда думай о своем коэффициенте value/price.

Важно помнить, что коэффициент растет нелинейно. Например, зарабатывая 50 тыс, твоя прямая ценность в деньгах может быть 0. Но это значит, что, скорее всего, ты повышаешь чужую ценность — например, своего руководителя.

Руководитель получает 200 тыс, а его отдел делает 5 млн выручки в месяц. Но если руководитель хочет 300 тыс, то он должен будет сделать не 7,5 млн, а около 10 млн. Точная сумма зависит от компании и договоренностей.

Думаю, мысль понятна: с линейным ростом твоей зарплаты требования к твоим результатам растут нелинейно.

До 200 тыс, особенно в корпорации, достаточно безопасно, потому что такие расходы незаметны в масштабах компании. В небольшой компании 200 тыс — это уже ощутимая сумма.

🤔 Эксперимент: представь, что тебе нужно платить кому-то 200 тыс из своего кармана. Какие требования к кандидату ты бы выдвинул? Пиши в комментариях.

Кстати, про бизнес я немного слукавил. В бизнесе безопасно зарабатывать либо средне, либо очень много.

Вот моя градация (выручка руб/год):
— Мало (до 10 млн);
— Средне (от 10 млн до 1 млрд);
— Много (от 1 до 3 млрд);
— Очень много (от 3 млрд).

Мало зарабатывать в бизнесе опасно, потому что повышается риск кассового разрыва. А много зарабатывать опасно, потому что тебя могут попытаться «подоить». Когда ты зарабатываешь очень много, появляется понятие "too big to fail" — слишком большой, чтобы с тобой что-то случилось. На этом уровне ты победил.

Короче, риск есть везде. Но если ты делаешь правильные вещи (работаешь в подходящей профессии, компании, решаешь важные задачи), контроль у тебя. А если плывешь по течению — контроль у случайности.

Смотри первую серию, если еще не посмотрел! Завтра выйдет топовая серия «Как дойти до миллиона».

Чёртов инфоцыган, который берёт Porsche в аренду на час — вот кто я такой 🤡

По мнению комментаторов в LinkedIn и залётных читателей моего канала.

Горжусь этим! Потому что я-то знаю, что Porsche куплен за кэш, мои продукты заебись, и то, что я делаю, меняет жизни тысяч людей к лучшему.

Кто меня знает лично, в курсе, что у меня быстро подгорает жопа, я вечно недоволен и со мной в комнате бывает душновато. Сентябрьская дева, в двух словах.

У меня нездоровые амбиции, хочу много денег. При этом я в душе моралист, не готов продавать нюдсы на OnlyFans или загонять людей в микрокредиты ради очередной ставки.

Поэтому логичный вопрос: как так получилось, что столь ранимая натура может так похер относиться к критике. А я расскажу.

Всю жизнь задавал себе вопрос:
Где взять бабки?

Придя в IT, узнал, что их можно зарабатывать на продуктах, начал их создавать. Но денег не было. При этом у чуваков, которых я считал кончеными, деньги были, и они уже ездили на бумере, когда я ездил на метро. Значит, конченый я, а не они.

Пошёл искать, где я ошибаюсь.

Ответ оказался неприятным. Мои продукты — хуйня, мой маркетинг — ещё хуже. Испугался, разочаровался и был сломлен. Но собрал яйца в кулак и пошёл фигачить.

Мне пришлось изучить:
— почему парашные инфопродукты дают своим создателям миллионы;
— что такого делал Аяз, что он надавал в рот всем онлайн-школам;
— на чём зарабатываются самые большие бабки в мире;
— что реально драйвит прибыль и что её губит.

Было сложно и неприятно. Я применял найденные инструменты не потому что хотел, а потому что у меня не было выбора: либо что-то меняю, либо закрываю компанию.

Результат превзошёл ожидания. Выручка растёт каждый месяц, у компании есть чистая прибыль, в прошлом году выплатил себе первый раз дивиденды. Без пап, дядь и венчура.

Бонусом я понял, как дать возможность сотрудникам зарабатывать сколько угодно, и выстроил систему мотивации для топ-менеджмента.

Поэтому клал я с высокой колокольни на людей, которые в жизни ничего не добились, при этом пытаются других чему-то учить.

Главное, что я вынес из своих ошибок и нововведений, упаковал в третий сезон «Сериала для богатых» 🤑

Будет 5 серий в течение 5 дней. Смотри каждую и узнаешь:
— почему люди в найме бедные и как им это исправить;
— в чём гениальность инфоцыган и чему тебе у них стоит поучиться;
— как зарабатывать больше 99% людей, работая в найме;
— что делать, чтобы зарабатывать ещё больше и перестать думать о деньгах;
— всё про создание продуктов и бизнеса, чтобы начать зарабатывать больше уже сейчас.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в моего бота
2. Нажимай Start
3. Выбирай «Сериал для богатых»
4. Смотри первую серию

Если ты уже в боте:
1. Переходи в моего бота
2. Напиши Сериал
3. Смотри первую серию

Люкс — для нищих? Как бренды для избранных стали ширпотребом 🤬

Именно такой заголовок зацепил меня сегодня днем, когда я ждал тачку с ТО.

Решил посмотреть, потому что поездив по Европе, я понял, что «люкс» я как-то не так себе представлял.

Огромные логотипы Gucci на футболках сомнительного качества, шарфы Burberry, где от клетки рябит в глазах и «кроссовки» Balenciaga, которые выглядят как галоши регионального бомжа.

Просят кучу денег, а получаешь парашу. Это, кстати, началось относительно недавно. В момент, когда бренды начали активно выходить в Азию и Ближний Восток. Там такой колхоз очень любят

В течение последних пары лет закрыл себе гештальт — купил вещей, которые раньше считал недосягаемыми. И знаешь что? Разочарование

Походил, подумал и сформулировал для себя определение, что такое «люкс».

Люкс :
— качество, доведенное до совершенства;
— технологии, которые служат годами;
— история, стоящая за каждой вещью.

Поэтому сейчас я лучше куплю вещь локального бренда за адекватные деньги, чем буду как лох стоять в очереди в LV за сумкой с огромным лого. Или если уж тратить много денег (для меня это >1k евро), то на то, где есть мое понимание люкса.

Для меня люкс теперь не про цену. Он про подход к работе.

И тут я натыкаюсь на видео, где чувак прямо разжевывает эту мысль! Как же приятно получить подтверждение от эксперта, что ты не один такой.

Видосик вот: https://youtu.be/SQyxo_XEqvo

Рекомендую зачиллиться в конце рабочего дня

Отличных выходных!