💥Всем привет!💥

Хочу немного разбавить цикл постов про конкуренцию и поделиться отличной новостью.

Вчера записали подкаст с Еленой Беловой — директором по развитию компании IntiLED ( одним из ведущих российских производителей оборудования для фасадного освещения и управления им)

Елена - человек, который уже много лет в теме и отлично понимает, как свет влияет на восприятие, безопасность и эмоции.
Мы поговорили не только о технологиях, но и о смыслах, подходах и будущем индустрии архитектурного освещения.

Скоро видео будет доступно на основных медиаплатформах, а также в аудио формате. Следите за анонсами!

Всем прекрасного дня и отличного настроения! 🙌

Продолжаем про конкуренцию...

🔹 Пост 3: Эффект архетипов (и почему вы об этом не думали)

Nike — Воин.
Disney — Волшебник.
Harley Davidson, Т-банк — Бунтарь.

Это не просто красивые слова. Это архетипы — глубинные образы, которые считываются без слов.

Когда твой бизнес понимает, кто он на самом деле, ты перестаёшь соревноваться. Ты создаёшь свою мифологию. А в мифе всегда есть герой. Будешь им ты — или твой конкурент?

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Двигаемся дальше...

🔹 Пост 2: Почему конкуренции не существует? 

Потому что ты не просто продаёшь товар. 
Ты строишь бренд. 
А бренд — это не только упаковка, а: 
▪ уникальный опыт, 
▪ эмоции, 
▪ связь, 
▪ место в сердце клиента. 

Продукт можно скопировать. 
Эмоции — нельзя. 
Бренд живёт в голове и в душе. И там конкуренции нет — если ты настоящий.

Согласны, ставьте 👍

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Про конкуренцию.

Часто вижу это в консалтинге, что  
региональные продавцы боятся «федералов», локальные — брендов, а мелкие компании — гигантов. 

Но правда вот в чём: конкуренция — это часто выдуманная угроза, особенно если ты умеешь играть по своим правилам. 

Мне с этим повезло. В начале своей карьеры продавца, я попал в компанию "МВ - Офисная техника". Она развивала СТМ и весьма успешно конкурировала с такими именитыми брендами как Xerox, Canon, HP, Toshiba и т.д.
Рынок был очень тёсный, но мы постоянно искали и находили варианты как добиться лидерства.

Решил записать серию коротких постов на эту тему.

🔹 Пост 1: Конкуренция — иллюзия 
Большинство боится конкурентов. Смотрят, как делают другие, копируют, сравнивают. 
А надо смотреть в другое зеркало. 
Твой единственный реальный конкурент — это ты вчерашний. 
Если ты сегодня: 
— стал понятнее клиенту, 
— добавил ценность, 
— провёл нужную встречу, 
— сделал шаг, на который раньше не решался — 
значит, ты уже выиграл. 
Конкуренция — это спорт. Но дистанция индивидуальная.

Ставьте 🔥, если откликается!

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Без регалий и памятного приза все равно не остался ))

Только со мной могло такое случиться!

Представляете, меня вчера выбрали лучшим членом жюри Премии СБК.
Но в момент оглашения номинации, я общался в фойе с людьми и пропустил вручение😢
А мог бы уехать домой на велике)) В ночи, в костюме, с разаевающимся галстуком!

Было ли такое, что удача проходила мимо вас из-за того, что не оказались там где должны были находиться в моменте?

🔥 Вышла вторая часть интервью с Владиславом Фёдоровым — главным технологом внестудийного производства Матч ТВ.

Говорим про будущее спортивного освещения, технические требования, сертификацию арен, стандарты, ошибки в проектировании и почему цветопередача ключ к зрелищу.

🎙 Кто проектирует спортивный свет? Кто его проверяет? Как получить сертификацию от Матч ТВ?

👉 Смотрите, комментируйте, сохраняйте.

Посмотреть можно тут👇

https://www.youtube.com/@KarpovSergeyConsult          

https://rutube.ru/channel/41985270               

https://vk.com/ksconsultclub

https://dzen.ru/id/669fb6aff11d201c92436d1e?share_to=link

Послушать можно тут (есть прямые переходы на ВК подкасты, Яндекс Музыка, Литрес, YouTube подкасты )👇

https://ksconsult.mave.digital/


Если вы работаете со светом, аренами, ТВ-трансляциями или просто хотите разобраться — must see 💡

P.S. Не забывайте подписываться, комментировать и ставить реакции

14 апреля прошлого года я написал первое сообщение в этом канале.

Запомнил дату, потому что сделал это не спонтанно, а в рамках челленджа, в который вписался благодаря Елене Крупиной — автору канала 365 шагов к личному бренду. За что ей огромное спасибо!

Это конечно был выход из зоны комфорта, так как я никогда особо не стремился к публичности. Но понял, что для моей работы, моего развития такой шаг просто необходим.
А еще эта история сподвигла меня работать над книгой. И часть материалов из канала будет использована в ней.

Писать регулярно, выбирать темы, понятно излагать свои мысли... та еще задачка)

И вот прошел год. Нас здесь уже больше 600 человек.
И это не “разогнанный” канал. Это живой, органичный рост.
Да, я радуюсь каждому новому подписчику.
Да, я переживаю, когда кто-то уходит.
Но знаете что? Это нормально.

📌 Аудитория любого проекта должна “утрамбоваться”, "настояться" ,если так можно выразиться.
Кто-то ушел — значит, не зашло. А кто остался — значит, мы действительно на одной волне.

И вот за это я хочу сказать огромное спасибо:
— за то, что читаете
— за комментарии и реакции
— за анонимные вопросы, которые приходят в форму
— за то, что делитесь постами с коллегами
— за доверие

Если хотите сделать подарок каналу — напишите в комментариях:
📬 какие темы вам интересны
📌 чего не хватает
🎯 что хочется видеть больше

А если вы ещё не рассказали про канал друзьям, но давно хотели — сейчас отличный повод 😉

Спасибо, что мы вместе! Двигаемся дальше🖖

#личное

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

✅ Поддержать канал голосом

Всем привет из Екатеринбурга!

По итогам поездки и наблюдений, готовлю для вас серию постов про конкуренцию.

Будет интересно, не переключайтесь)

🖖

Очень люблю такую рекламу. Когда на грани фола, с юмором и реально якорит.

Поделитесь, что для вас хорошая реклама, что цепляет? Быть может вы что-то сгенерили, что вызвало эффект "вау" на рынке.

Понедельник. Время делегировать!

Одна из самых распространённых проблем с которыми я сталкиваюсь как консультант, это неумение/страх делегировать задачи. Особенно это заметно на бизнесах, которые уже плюс минус сформировались и самое время переходить на уровень выше.

Если вы растёте — как предприниматель, как команда, как компания — то делегирование перестаёт быть опцией. Это необходимость.

На старте можно быть и директором, и бухгалтером, и курьером. Но потом — либо вы начнёте передавать задачи, либо захлебнётесь в рутине.
А ведь ваш фокус должен быть на развитии, а не на бесконечных «мелочах» (которые почему-то съедают полдня).

Многие боятся делегировать, потому что «никто не сделает так хорошо, как я». И правда — не сделает как вы. Зато сделает☝️.
А вы в это время займётесь стратегией, крупными сделками и наймёте ещё одного сильного человека.

В общем, понедельник — отличное время, чтобы передать хотя бы одну задачу. Маленький шаг, но с большими последствиями.
#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Сегодня праздник, значимость которого трудно переоценить — День космонавтики.

В 1961 году Юрий Гагарин вышел за пределы возможного и вернулся героем.
С тех пор фраза «Поехали!» стала символом старта, смелости и веры в свою команду.

Всё как в бизнесе.
Потому что любой запуск — это немного полёт в космос.
Когда ты не до конца понимаешь, что ждёт впереди,
но всё равно идёшь — с подготовкой, риском и надеждой.
И если повезло с экипажем (читай с командой) — шанс вернуться с победой выше.

Так что поздравляю вас с этим днём! Пусть в ваших проектах будет больше смелости, меньше турбулентности и всегда надёжная связь с Землёй.

Поехали?

Поучил новый опыт. Снялся в роли шпиона - Майкла Глэбба.
Целюсь в большое кино))

#личное

Игры, в которые играют люди.

Сегодня меня пригласили на деловую игру по теме личного бренда. Не «поучиться» и не «послушать лекцию», а именно поиграть.

Я немного поизучал эту тему, и знаете что? Это совсем не новинка.

Первые деловые игры начали использовать ещё в 1950-х. Американские военные и бизнес-школы экспериментировали с симуляциями, чтобы учить управлению и стратегическому мышлению.
А в 60-х этот подход подхватили в корпорациях — IBM, General Electric, Procter & Gamble. Тогда стало понятно, что игра это не про развлечение, это про обучение в условиях, максимально приближенных к реальности, но без рисков.

С тех пор формат сильно эволюционировал. Сегодня деловые игры — это и про стратегии, и про коммуникации, и про личный бренд, и даже про этику.
Участвуют в них не только топы, но и команды, фаундеры, студенты бизнес-школ. Потому что игра даёт не только знания, но и новые роли, эмоции, обратную связь.
И мне кажется, это особенно актуально сейчас. Мы устали от линеек «контент – вопросы –ответы».
А игровой формат оживляет. Люди раскрываются. Проявляется и мышление, и характер, и стиль управления.

Так что если вам выпадет шанс поиграть — не отмахивайтесь. Иногда один такой живой раунд может дать больше, чем неделя курсов на YouTube.

А вы участвовали в деловых играх? Какой опыт был самым запоминающимся?

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

На этой неделе заканчивается голосование по номинациям и 18 апреля пройдёт мегамероприятие в области спортивной индустрии - Премия СБК.

🤝 Продолжаем знакомиться с членами жюри Премии СБК 2025

Чемпионов по спортивному бизнесу определят ключевые специалисты отрасли. Успевайте подать заявку на сайте премии до 26 марта.

▶️Владимир Прокофьев – владелец канала «Вредный букмекер»
▶️Сергей Карпов – учредитель KSConsult
▶️Леонид Коен – партнер The Edgers
▶️Сергей Канев – вице-президент компании «Би.Си.Си.»
▶️Нина Осовицкая – директор бренд-центра hh.ru
▶️Анна Накапкина – заместитель коммерческого директора федерации регби России
▶️Дмитрий Ерыкалов – обозреватель Спорт24
▶️Дмитрий Тугарин – президент федерации спортивных журналистов России
▶️Леонид Жестянников – первый вице-президент российской ассоциации спортивных сооружений

Вы также можете стать партнером Премии СБК – это отличная возможность укрепить свои позиции в спортивной индустрии.

"Вернуться и развернуться"

Позавчера вечером я вернулся в Москву с малой родины - Курской области. Возвращался на машине, на летней резине через метель ( Не повторять! Выполнено самоуверенным идиотом со стажем вождения с 1997 г.)

Но поговорить хочу не про дорогу обратно, а про то, что когда приезжаю в родной поселок, каждый раз ловлю себя на одной и той же мысли:
А может, замутить тут что-то?
Построить магазин, склад, оптовую базу. Или начать продавать что-то местному бизнесу?

Ну а что? С моим-то опытом тут можно развернуттся на полную.

Но всё остаётся на уровне мыслей.
Дальше — не идёт.

И вот я думаю:
Почему так?
Почему профессионалы, предприниматели, люди с багажом из большого бизнеса — не спешат возвращаться и развивать регионы?

Страх, лень, инерция, привычка к удобству? Или просто не видим смысла?

Или это только у меня так, а есть куча историй, где люди реально вернулись и сделали классный бизнес на родине?

Расскажите — может, я что-то упускаю?

#личное

ChatGPT
Вы сказали:
Можешь вернуть мой последний запрос
ChatGPT сказал:
Я не вижу здесь твоего последнего запроса — возможно, он не сохранился. Можешь повторить его? Я быстро подхвачу с того места.
Вы сказали:
Я просил составить легкий воскресный опрос для подписчиков моего телеграм канала, чтобы на основании его придумать темы для будущих постов и сохранить вовлеченность подписчиков
ChatGPT сказал:
Вот вариант лёгкого воскресного опроса, который поможет и вовлечь аудиторию, и нащупать интересные темы для будущих постов:
Воскресный опрос: чем сейчас живёте?
Хочу лучше понять, что вам интересно, чтобы писать то, что действительно цепляет.
Что сейчас для вас наиболее актуально?
Ищу новые подходы в продажах — хочется прокачать скилл
Мучаюсь с командой — мотивация, найм, управление
Строю систему — процессы, автоматизация, структура
Ловлю выгорание — хочу совета, как не сойти с ума
Просто залипаю в Телегу — люблю интересное чтиво
После опроса можно будет написать что-то вроде:
“Если выбрали вариант 1 или 2 — ждите пост на следующей неделе, уже готовлю. А если 3 или 4 — напишите в комментах подробнее, что болит. Поговорим!”
Хочешь, сделаю ещё 1–2 варианта с другим настроением — например, с юмором или более экспертный?
Вы сказали:
Нет, жто не пойдет. Это не похоже на легкий забавный опрос, больше конкретные вопросы про что писать. Ты предлагал ранее вариант - кем я был на этой неделе. Давай попробуем в этом направлении посмотреть
ChatGPT сказал:
Понял тебя! Вот несколько вариантов лёгкого, чуть ироничного опроса в стиле «кем я был на этой неделе». Он вроде развлекательный, но при этом ты по нему легко считываешь, что у людей в фокусе — продажи, хаос, системность, выгорание и т.д.
Кем я был на этой неделе?
Давайте честно — кто вы по итогам этой недели?
Джедай продаж — чувствовал силу, закрыл всё, что шевелится
Лебедь, рак и щука — делал сто дел, но все в разные стороны
Гендиректор ЧС — весь в тушении пожаров и микроменеджменте
Будда операционки — строил процессы и дышал спокойно
Тень отца Гамлета — был, кажется, где-то, но не уверен
Можем добавить к каждому пункту эмодзи, если хочешь сделать чуть игривей.
И для добивки — приписка после опроса:
Напиши в комментах, если хочешь пост по своему “амплуа” — разберём на примерах.
Хочешь ещё один вариант, например, на тему “настроение недели” или “деловой гороскоп”?
Вы сказали:
Давай деловой гороскоп попробуем
ChatGPT сказал:
Отлично, вот вариант для делового гороскопа, чтобы добавить лёгкости и позитива:
Деловой гороскоп на эту неделю
Смотрим, какой тип сотрудника и бизнес-героя у вас сегодня. Отметь свой знак!
Овен (Генеральный директор) — этот понедельник ты встречаешь с новым планом и решимостью! Рекомендуется избегать лишних совещаний и давать команды.
Телец (Мастер переговоров) — стабильность — твоя стихия. Эта неделя будет удачной для долгосрочных сделок и партнёрств.
Близнецы (Креативный директор) — твои идеи заразительны! Главное — не переусердствовать, чтобы не запутаться в своих собственных планах.
Рак (Менеджер по продажам) — нуждаешься в переменах. У тебя пойдёт, если сосредоточишься на интересных клиентах, а не просто на планах.
Лев (HR-гуру) — эта неделя идеально подходит для настроя команды. Убедись, что все на одной волне — и успех гарантирован!
Дева (Операционный менеджер) — мелкие детали твоя стихия. Эта неделя требует внимательности и чёткости в планах.
Весы (Аналитик) — баланс важен, и ты это понимаешь. Твоя задача — увидеть перспективу и оценить риски, чтобы всё шло как по маслу.
Скорпион (Системный администратор) — систематизация, автоматизация, исправление ошибок. Ты именно тот человек, который нужен для улучшений на этой неделе.
Стрелец (Предприниматель) — ищи возможности и не бойся экспериментов. Возможно, что-то новенькое принесёт удачу!
Козерог (Финансовый директор) — считай и планируй. Ты как раз в своей стихии, когда нужно сделать расчёты и выстроить чёткие прогнозы.

Водолей (Маркетолог) — инновации и новые подходы. На этой неделе ты вдохновляешь коллег на нестандартные решения и идеи.
Рыбы (Коуч/ментор) — тебе подходит эта неделя для настройки гармонии в коллективе. Вдохновляй, поддерживай, направляй.
Под конец можешь добавить:
Каким знаком ты оказался? Напиши в комментариях, чем занимался и какие победы одержал на этой неделе!
Такой опрос будет лёгким и забавным, а ещё поможет удержать внимание аудитории, заставляя их немного задуматься о своих делах в более непринуждённой форме.
Как тебе такой подход?
Вы сказали:
Не очень понял смысл и посыл такого опроса. Поясни пожалуйста
ChatGPT сказал:
Смыслом этого опроса является создание лёгкой, развлекательной атмосферы, где подписчики могут отнести себя к одному из "деловых знаков зодиака". Этот подход предполагает, что люди будут шутливо воспринимать свой бизнес-опыт в рамках характеристик знаков зодиака, а ты на основе их ответов сможешь понять, какие темы (например, мотивация, планирование, переговоры и т. д.) важны для аудитории в данный момент.
Твой аудитории не нужно принимать опрос слишком серьёзно, но он заставляет их задуматься, как они видят свою текущую бизнес-реальность. Это помогает создать атмосферу лёгкости, при этом давая тебе инсайты, на основе которых ты можешь выбрать темы для будущих постов или контента.
Пример:
Если люди часто выбирают, например, "Генеральный директор", это может говорить о том, что им интересна тема лидерства и принятия решений.
Если же "Менеджер по продажам" — тема продаж и работы с клиентами может быть актуальной.
Таким образом, ты не только вовлекаешь людей в общение, но и собираешь информацию о том, что для них важнее всего в бизнесе прямо сейчас.
Если этот формат кажется немного запутанным или не до конца подходящим, мы можем изменить подход и сделать его более чётким и ориентированным на практическую пользу.
Вы сказали:
Мне не очень понятен формат. Люди будут смотреть на это с позиции своего знака зодиака . В целом идея интересная.Может подводка нужна под него другая?
ChatGPT сказал:
Память обновлена
Понял, давай попробуем немного изменить подводку, чтобы она стала более понятной и цепляющей, но сохранила лёгкость и игривость.
Вот вариант подводки:
Деловой гороскоп: какой ты на этой неделе?
Каждую неделю мы все проходим через разные бизнес-ситуации: иногда ты как тот, кто ведёт за собой, а иногда — как тот, кто пытается не утонуть в задачах. Определи, какой "деловой знак" тебе подходит, и посмотри, что ждёт тебя в ближайшие дни!
Овен (Генеральный директор) — на этой неделе ты в поисках новых идей и больших целей! Время для стратегического планирования.
Телец (Мастер переговоров) — твоя задача — поддерживать стабильность. Крепкие партнёрства и долгосрочные проекты.
Близнецы (Креативный директор) — ты заряжен идеями и готов вдохновить других на нестандартные подходы.
Рак (Менеджер по продажам) — ищешь новых клиентов и эффективные способы работы с ними. Время для активных действий!
Лев (HR-гуру) — на этой неделе твоя суперсила — настроить команду и вдохновить на продуктивность.
Дева (Операционный менеджер) — ты в поисках чёткости и порядка. Все задачи решаются поэтапно.
Весы (Аналитик) — ты оцениваешь риски и взвешиваешь возможности. На этой неделе важно найти баланс.
Скорпион (Системный администратор) — время на улучшение процессов и поиск ошибок. Ты на страже эффективности.
Стрелец (Предприниматель) — ты в поисках новых возможностей и готов к экспериментациям.
Козерог (Финансовый директор) — считай и планируй. Всё должно быть в рамках бюджета и с прогнозами.
Водолей (Маркетолог) — твоя задача — думать о будущем и новых подходах в бизнесе.
Рыбы (Коуч/ментор) — поддержка и настрой команды, твоя задача — не только вести, но и вдохновлять.
После опроса можешь добавить:
Какой знак тебе подходит? Напиши в комментариях, чем занимался на этой неделе — увидим, кто какой "бизнес-гороскоп" на себе проверил!

Когда кажется, что всё пропало… 

Когда вам кажется, что нет никакой надежды, просто вспомните омаров, которые находились в аквариуме ресторана Титаника.
Отличный образ для проектных продаж и бизнеса в целом, не правда ли?

Иногда всё идёт не по плану. Контракт срывается, клиент уходит, рынок падает… Кажется, что ситуация безвыходная. Но как и те самые омары, можно неожиданно оказаться в выигрыше. 

Что делать, когда всё рушится? 

1️⃣ Посмотрите шире. Иногда кризис – это новая возможность. Упал спрос в одном сегменте? Может, стоит переключиться на другой. 

2️⃣ Переоцените ситуацию. Потеряли крупного клиента? Это шанс перестроить стратегию, заложить основу для масштабирования. 

3️⃣ Не поддавайтесь панике. В стрессовой ситуации легко принимать эмоциональные решения, которые потом ударят ещё больнее. 

4️⃣ Держите план Б (а лучше ещё и В). Гибкость – ключевой навык в B2B. Кто умеет быстро адаптироваться – тот и выигрывает. 

👉 А были ли у вас "моменты омара"? Когда казалось, что всё плохо, но в итоге всё сложилось даже лучше?

Делитесь в комментариях! 🚀

P.S. Автору лучшей истории подарю индивидуальный разбор или консультацию💥💥💥

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Деловой гороскоп на следующую неделю.

Посмотри, какой "деловой знак" тебе подходит на предстоящие 7 дней! Учитывай свои задачи, планы и настроения, и выбирай, кем ты будешь в бизнесе на этой неделе.

Овен (Генеральный директор) — на этой неделе ты в поисках новых идей и больших целей! Время для стратегического планирования.

Телец (Мастер переговоров) — твоя задача — поддерживать стабильность. Крепкие партнёрства и долгосрочные проекты.

Близнецы (Креативный директор) — ты заряжен идеями и готов вдохновить других на нестандартные подходы.

Рак (Менеджер по продажам) — ищешь новых клиентов и эффективные способы работы с ними. Время для активных действий!

Лев (HR-гуру) — на этой неделе твоя суперсила — настроить команду и вдохновить на продуктивность.

Дева (Операционный менеджер) — ты в поисках чёткости и порядка. Все задачи решаются поэтапно.

Весы (Аналитик) — ты оцениваешь риски и взвешиваешь возможности. На этой неделе важно найти баланс.

Скорпион (Системный администратор) — время на улучшение процессов и поиск ошибок. Ты на страже эффективности.

Стрелец (Предприниматель) — ты в поисках новых возможностей и готов к экспериментациям.

Козерог (Финансовый директор) — считай и планируй. Всё должно быть в рамках бюджета и с прогнозами.

Водолей (Маркетолог) — твоя задача — думать о будущем и новых подходах в бизнесе.

Рыбы (Коуч/ментор) — поддержка и настрой команды, твоя задача — не только вести, но и вдохновлять.

Пишите в комментариях, с чем предстоит столкнуться в ближайшие дни. Может быть уже знаете, какие задачи ждут?
Делитесь!

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Очень нужны деньги!

Не потому что «всё плохо». А потому что всё хорошо.
Компания растёт, клиенты приходят, продукты масштабируются. И всё это — отличный повод… не выдыхать, а искать ресурсы.
Потому что рост — это не только про продажи. Это ещё и:
— найм сильных людей
— запуск новых направлений
— апгрейд процессов
— вход в новые ниши

А это всё, как ни крути, стоит денег. И в моменте может казаться, что ты как тот хомяк в колесе. Бежишь всё быстрее, а «на выходе» не прибавляется.

Так что да, деньги очень нужны. Не на выживание. А на развитие.
И это, пожалуй, лучший повод их искать и зарабатывать!

Всем прекрасной пятницы и предстоящих выходных!

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

💡 Когда свет решает всё! 💡

Освещение на стадионе – это не просто лампы и прожекторы, это то, что определяет, какой картинку увидит зритель по ту сторону экрана.

Как телеканал "Матч ТВ" адаптирует освещение под трансляции? Какие ошибки в проектировании делают картинку хуже? Разбираемся с главным технологом внестудийного производства Владиславом Федоровым.

🎙 Новый выпуск подкаста – уже в эфире!

Посмотреть можно тут👇

https://www.youtube.com/@KarpovSergeyConsult          

https://rutube.ru/channel/41985270               

https://vk.com/ksconsultclub

https://dzen.ru/id/669fb6aff11d201c92436d1e?share_to=link

Послушать можно тут (есть прямые переходы на ВК подкасты, Яндекс Музыка, Литрес, YouTube подкасты )👇

https://ksconsult.mave.digital/


Не забывайте подписываться, комментировать и ставить реакции

⭐️⭐️⭐️

Когда пора заканчивать работать на чужой капитал? 

Мне приятно, что вы продолжаете подкидывать интересные темы через анонимную форму.

Так вот... рано или поздно каждый успешный специалист задаёт себе этот вопрос из заголовка
Ты отдаёшь время, энергию и навыки, а взамен получаешь зарплату, которая, по сути, — лишь малая часть созданной тобой ценности. 

Но как понять, что пора перестать быть "винтиком" и начать строить своё?  Кстати, подходит далеко не всем. Имейте в виду и реально оценивайте свои силы и возможности.

🔻 5 сигналов, что ты перерос наёмную работу 

1️⃣ Ты можешь зарабатывать больше, но тебя "тормозит" система 
   — Твой вклад приносит компании миллионы, а твой доход давно упёрся в потолок. 
   — Ты видишь, как можно масштабировать результат, но корпоративные правила не дают это сделать. 

2️⃣ Ты устал от чужого контроля 
   — График, KPI, бесконечные совещания, отчёты — всё это съедает твою продуктивность и мотивацию. 
   — Ты понимаешь, что можешь работать в 3 раза эффективнее, если уйдёшь из матрицы. 

3️⃣ У тебя уже есть навыки, репутация и клиенты (или их можно быстро найти) 
   — Если ты эксперт в своей нише, то первые деньги в своём деле сможешь заработать в течение 3–6 месяцев. 
   — Главное — начать, а не ждать "идеального момента". 

4️⃣ Ты больше не видишь роста 
   — Нет интересных задач, карьерный потолок достигнут, а учиться новому уже не у кого. 
   — Если развитие остановилось, значит, ты либо деградируешь, либо просиживаешь время. 

5️⃣ Мысль о работе по найму вызывает отвращение 
   — Если каждое утро ты просыпаешься с мыслью "Как же всё надоело", это не лень. Это интуиция кричит: "Хватит кормить чужой бизнес!" 

🚀 Что делать? 
Начинать готовить почву для ухода: 
✔ Копить финансовую подушку (6–12 месяцев без дохода). 
✔ Тестировать свои услуги/продукт на стороне (фриланс, мини-проекты). 
✔ Постепенно переводить наработанные связи в свои клиенты. 

Работа на дядю — не приговор, а просто этап. Но если реально чувствуете в себе силы и желание к предпринимательству, то не стоит сливать свой потенциал в чужие карманы. Действуйте!

А вы уже задумывалист о своём деле? Пишите в комментарии 👇 

🔗 Подписывайтесь: t.me/ksconsult

#бизнес #карьера #развитие

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Награды, которые не пылятся 

За годы работы мне дарили разные награды — статуэтки, дипломы, грамоты. Стоят ли они на полке? Честно? Нет. 

Но это не значит, что они не важны. Каждая такая вещь – не просто символ признания, а напоминание: что-то было сделано правильно. Крутая сделка, успешный проект, сильная команда – за этим стоит больше, чем просто красивая табличка. 

🔹 Настоящая награда – это опыт. Ты не просто закрыл контракт, а научился управлять сложными переговорами. 
🔹 Настоящая награда – это команда. Без людей, которые вкладываются в работу, не бывает больших побед. 
🔹 Настоящая награда – это следующий вызов. Потому что после каждой вершины хочется идти выше. 

Так что пусть статуэтки пылятся. Главное, чтобы знания, навыки и амбиции всегда были в деле. 

А у вас есть награды, которые действительно что-то значат? 💬

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Как предприниматель успокаивает себя))

Проектные продажи – это всегда игра в долгую. Долгие циклы сделок, переговоры на несколько месяцев, куча согласований… И вот, когда уже вроде всё согласовали, клиент вдруг говорит:

👉 «Мы подумали и решили отложить проект».

Что делать? 🤔

1️⃣ Подождать, пока клиент сам дозреет – значит, пока не время.
2️⃣ Держать на контроле и подогревать интерес – аккуратно напоминать о выгодах.

Какой вариант ближе вам? Или есть свой подход? Голосуем и делимся в комментариях! 👇

#проектныепродажи #переговоры #B2B #бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Как понять, что компания снова движется к кризису? 

Кризис в бизнесе никогда не случается внезапно – ему предшествуют сигналы, которые легко заметить. 

🚨 Признаки, что компания идёт по кругу своих ошибок: 
🔸 Всё держится на «пожарных» решениях, нет долгосрочной стратегии. 
🔸 Бизнес живёт сегодняшним днём: «Потом разберёмся».
🔸 Ключевые сотрудники выгорают, но ничего не меняется. 
🔸 В руководстве повторяют: «Мы же так делали раньше, значит, и сейчас сработает».
🔸 Клиенты начинают уходить, но причины ищут во внешних факторах. 

📌 Пример: кейс ритейл-сети 
Сеть магазинов бытовой техники столкнулась с падением выручки. 

❌ Что они делали? 
1. Списали всё на сезонный спад. 
2. Начали резать косты, уволили часть персонала, урезали маркетинг. 
3. Запустили стандартные акции «-20% на всё», которые уже не привлекали покупателей. 

📉 Результат: 
Продажи упали ещё сильнее, клиенты ушли к конкурентам с более удобным сервисом, а новая стратегия так и не появилась. 

📌 Как можно было избежать кризиса? 
✅ Проанализировать изменение клиентских предпочтений, а не просто снижать цены. 
✅ Разработать альтернативные сценарии действий ещё до того, как случился провал. 
✅ Системно работать над стратегией, а не тушить пожары в последний момент. 

Кризис можно предотвратить, если вовремя заметить его предпосылки. Какие сигналы на ранних этапах замечали вы? Делитесь в комментариях! 👇 

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Вы когда-нибудь чувствовали, что вам не хватает знаний для достижения целей?

Бывало такое, что руки опускаются, потому что не хватает навыков, не знаешь, с какой стороны подступиться?

Я проходил через это. Опытные наставники, и я в том числе, объединились и создали подборку каналов с полезными материалами, которые помогут вам продвигаться вперёд. 🚀

Мы собрали все самое нужное: советы по монетизации, стратегии создания контента, продажам и многое другое!

Это не просто подборка — это ваша возможность получить поддержку от тех, кто уже прошел этот путь.

«Всего одна мысль может изменить ход всей дальнейшей жизни.» Инна Вин ©️

Поэтому изучайте подборку, пользуйтесь материалами наставников и развивайте свой бизнес.

Почему в компаниях не любят говорить об ошибках? 

Ошибка в бизнесе – это нормально. Но почему в большинстве компаний о них предпочитают молчать? 

🔹 Страх признать, что что-то пошло не так. Особенно в корпоративной культуре, где ошибки считаются слабостью. 
🔹 Неадекватная реакция руководства. Если за каждую промашку «ставят к стенке», никто не хочет признавать проблемы вовремя. 
🔹 Иллюзия, что проблемы решатся сами собой. Иногда проще закрыть глаза и продолжать делать вид, что всё идёт по плану. 

📌 Пример из реального бизнеса 
Одна компания (назовем её «ПроектСтрой») зашла через тендер в амбициозный проект. Но они забыли учесть рост стоимости материалов. Контракт подписали, цены взлетели, маржинальность ушла в минус. 
⠀ 
Что сделало руководство? 
❌ Запретило обсуждать проблему внутри компании, чтобы команда не паниковала 
❌ Попыталось сэкономить на рабочей силе, что привело к проблемам с качеством. 
❌ Виновных искали среди сотрудников, а не в просчетах стратегии. 

Чем всё закончилось? 
Проект всё равно ушёл в убыток, но потеря репутации оказалась более болезненной, чем финансовые потери. 

📌 Что с этим делать? 
✅ Формировать культуру, где ошибки – это возможность улучшения, а не повод для наказания. 
✅ Разбирать провалы как кейсы: «Что пошло не так? Какие выводы? Как предотвратить повторение?»
✅ Давать команде сигнал, что говорить о проблемах безопасно, главное – находить решения. 

Как в вашей компании относятся к ошибкам? Их разбирают или заметают под ковёр? Пишите в комментариях! 👇 

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Почему бизнесмены снова наступают на те же грабли?

Представь управленца или собственника компании, который в прошлом совершил серию ошибок, привел бизнес к кризису, но смог вытащить себя и компанию из пропасти. Казалось бы, теперь он точно избежит прежних ошибок… но проходит время – и всё повторяется. Почему так происходит?

🔍 Психология управленческих ошибок

📌 1. Прежний успех перекрывает здравый смысл
Когда человек выбирался из ямы и снова вышел в плюс, в его голове закрепляется идея: «Я уже однажды справился, значит, могу идти по тому же пути». Он не делает корректировок, потому что подсознательно верит в собственную неуязвимость.

📌 2. Неверие в необходимость изменений
Восстановившись, многие бизнесмены думают:
– «Это была временная сложность, но в целом моя стратегия работает».
Они не воспринимают свои ошибки как системные, а значит – не ищут новых решений.

📌 3. Дискомфорт от выхода из зоны привычного
Менять стратегии – это больно, ведь надо учиться новому, менять привычки, пересматривать команду. Многие просто не готовы к этому, предпочитая плыть по накатанному маршруту, даже если он снова ведёт к обрыву.

📌 4. Окружение не даёт меняться
Бизнесмен, особенно успешный, редко слышит правду. Партнёры, сотрудники и даже друзья часто подыгрывают ему, не указывая на очевидные ошибки. А без объективного взгляда со стороны изменения невозможны.

📌 5. Управленческая «усталость»
После кризиса предприниматель морально вымотан и не хочет снова вгрызаться в стратегию. Вместо холодного расчёта появляются интуитивные решения: «Сейчас всё работает – зачем что-то менять?»

📌 Что с этим делать? Как не попасть в тот же сценарий?

✅ Фиксировать ошибки. Не просто вспоминать, а разбирать их как бизнес-кейс: что конкретно привело к проблемам?

✅ Принимать, что рынок меняется. То, что работало раньше, не факт что сработает снова. Если спасло агрессивное снижение цен – не значит, что это единственная стратегия.

✅ Менять окружение. Если в компании всё снова идёт «как раньше» – это повод проверить команду и советников/наставников. Возможно, рядом люди, которые не готовы к изменениям.

✅ Оставаться голодным до знаний. Слушать обратную связь, внедрять новые подходы, тестировать альтернативные стратегии.

✅ Находить внешних стратегических партнёров. Например, таких как я.
Иногда нужен взгляд со стороны, чтобы увидеть системные ошибки и не повторять их.

💬 Итог

Подниматься после провала – сложно, но ещё сложнее не вернуться туда, откуда выбрался. Постоянное переосмысление, новые стратегии и готовность менять привычные схемы – вот что отличает тех, кто раз за разом не наступает на одни и те же грабли.

А как вы считаете? Почему многие бизнесмены не хотят делать выводов из своих ошибок? Пишите в комментариях! 👇

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Современный мир. Передоз информации и вечный цейтнот

Мы живем в эпоху профицита информации и постоянного цейтнота. Кажется, что знаем больше, чем когда-либо, но чувствуем себя перегруженными и уставшими.

📺 Включаешь телевизор – десятки новостей, скандалы, интриги, расследования и бесконечные сериалы.
📱 Берёшь телефон – соцсети, уведомления, мессенджеры, реклама.
🚇 Вышел на улицу – билборды, бегущие строки, подсвеченные экраны.
💬 Работа – нескончаемый поток писем, звонков, срочных задач.

Каждый хочет от нас внимания, каждый пытается залезть к нам в голову и к чему-то побудить ,но никто не спрашивает, есть ли у нас ресурс.

Мы больше не ищем информацию – информация находит нас. И чем больше её становится, тем сложнее её переварить. В результате:
🔹 Многозадачность – но качество решений падает.
🔹 Постоянная спешка – но нет ощущения движения вперед.
🔹 Круглосуточный поток информации – но не остаётся времени подумать.

Что с этим делать?
⚡ Фильтровать входящие потоки – не всё, что громко, важно.
⚡ Давать себе паузы – хотя бы иногда выключать телефон.
⚡ Фокусироваться на главном – выбирать не «ещё одно дело», а действительно важное.
⚡️ Переключаться - короткие путешествия, выезды на природу, за город.

Вопрос к вам. А вы ощущаете этот перегруз? Или уже смирились с реальностью и просто плывёте по этому бурному потоку?
Делитесь в комментариях 👇

#личнаяэффективность

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Улучшайзинг и обучение — не просто тренд, а новый стандарт выживания

Вчера был очень насыщенный день. Сначала встреча в Торгово-промышленной палате Москвы, где говорили про развитие бизнеса посредством современных технологий продвижения и коллабораций. Затем разговор в клубе «Основатели» с Дмитрием Алексеевым, главой DNS ( 1.3 млрд. $ состояние по оценке Forbes, 2700 магазинов и более 3000 сотрудников).

И знаете, о чем говорят на таких уровнях? О том, что улучшайзинг и постоянное обучение — это уже не просто красивые слова, а необходимость.
Мир меняется быстрее, чем мы успеваем к нему адаптироваться. Старые схемы продаж, привычные бизнес-процессы, даже личные навыки — всё устаревает с пугающей скоростью. И те, кто не успевает учиться и улучшать процессы, просто выбывают из игры.
Сейчас недостаточно однажды выстроить систему и надеяться, что она будет работать годами. Нужно постоянно тестировать, менять, докручивать. Бизнесы, которые не встраивают обучение и улучшения в свою ДНК, рискуют стать музейными экспонатами.

Так что вопрос не в том, учиться или нет. Вопрос — как быстро мы готовы адаптироваться?

Ставьте 🔥, если откликается!

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

💸 Путь к свободе — от найма до пассивного дохода 

В прошлый раз мы говорили о мечтах закончить работать к определённому возрасту и просто наслаждаться жизнью. Но мечты это круто, а теперь давайте о практике. 

А что вы делаете для этого прямо сейчас? 

Чтобы “выйти из игры” и жить на пассивный доход, нужно не просто работать — нужно строить активы. И тут на помощь приходит известная модель — Квадрант Денежного Потока Роберта Кийосаки: 

🔹 E (Employee) — работаешь на кого-то и продаёшь время за деньги. 
🔹 S (Self-employed) — работаешь на себя, но всё ещё привязан к своему времени. 
🔹 B (Business owner) — владеешь системой, которая приносит доход даже без твоего постоянного участия. 
🔹 I (Investor) — деньги работают на тебя. 

💡 Чтобы “соскочить” с активной работы, нужно двигаться вправо — в сторону “B” и “I”. 

Вопрос к вам: 
1️⃣ Вы строите бизнесы или уже что-то инвестируете? 
2️⃣ Какие стратегии используете для создания пассивного дохода? 
3️⃣ Или пока в раздумьях и не знаете, с чего начать? 

Давайте обменяемся опытом — возможно, чей-то совет поможет другому ускорить путь к мечте. 🚀 

Пишите в комментариях — что делаете вы? 👇

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

🥃 Виски, Альпы и жизнь после работы

Когда-то я мечтал закончить работать к 45 годам, купить уютное кресло-качалку, перебраться в Австрийские Альпы, попивать виски с видом на горы и спокойно заниматься тем, что приносит удовольствие — каким-то творчеством или, может быть, столярным делом. Ну и, конечно, иметь стабильный пассивный доход, чтобы больше не думать о заработке.

Скажу честно — пока я всё еще в игре, хоть и закончил свою большую историю работы в найме в 44.
Бизнес, консультации, новые проекты. Но мысль об этом кресле-качалке где-то там, в подсознании, всё еще живёт.

Когда-то среди моих знакомых это было популярной идеей — "закончить к определённому возрасту и просто жить для себя". Кто-то планировал к 40, кто-то к 50, а кто-то говорил: "Да я вообще к 35 уйду на пассив!".

А как у вас с этим? 🚀

❓ Хотели бы вы в какой-то момент “соскочить” с активной работы и просто наслаждаться жизнью?
❓ Если да, то к какому возрасту вы бы хотели это сделать?
❓ Или работа — это нечто большее для вас, чем просто доход, и бросать её не планируете?

Пишите в комментариях! Интересно, кто уже к этому близок, а кто только строит планы. 😉

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Вчера записали подкаст с Владиславом Федоровым - главным технологом внестудийного производства Матч ТВ.
Много говорили про спортивное освещение, про новые технологии в телесъемке, про рекомендации Матч ТВ для спортивных арен и как получить классную картинку со стадиона.

Следите за анонсами в канале, чтобы не пропустить новое видео.

Для тех кто хочет посмотреть или послушать прежние записи, рекомендую заглянуть на удобную для себя платформу.

Посмотреть можно тут👇

https://www.youtube.com/@KarpovSergeyConsult          

https://rutube.ru/channel/41985270               

https://vk.com/ksconsultclub

https://dzen.ru/id/669fb6aff11d201c92436d1e?share_to=link

Послушать можно тут (есть прямые переходы на ВК подкасты, Яндекс Музыка, Литрес, YouTube подкасты )👇

https://ksconsult.mave.digital/


Не забывайте подписываться, комментировать и ставить реакции⭐️⭐️⭐️

Закон пятницы в бизнесе.

Есть забавный парадокс. Чем ближе пятница, тем больше неожиданных задач появляется на голову.
Клиенты внезапно активизируются, партнёры вспоминают про срочные вопросы, а коллеги решают закрыть "висяки" перед выходными.

Знакомо? Это и есть Закон пятницы. Если можно было бы отложить задачу на понедельник, но её срочность вдруг выросла в 10 раз – значит, уже пятница.

📌 Что с этим делать?
✅ Фильтровать, что реально срочно, а что просто “пятничный стресс”.
✅ Готовить пятницу заранее – закрывать ключевые вопросы в четверг.
✅ Задавать клиенту уточняющие вопросы – часто "срочность" исчезает, если её правильно обсудить.

👉 Как у вас? Рабочая пятница или уже морально в выходных? Пишите в комментариях!🚀

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

🔹 Старые контакты – новые возможности 🔹

Сейчас поеду на встречу с людьми, с которыми не виделся много лет. Мы были коллегами еще в начале 2000-х, в компании "МВ - офисная техника". Я в предвкушении и мне очень интересно, что у них за это время произошло.

А сколько у вас в записной книжке номеров людей, с которыми вы не общались годами? Коллеги с прошлой работы, партнёры по старым проектам, знакомые с конференций… Мы часто недооцениваем ценность старых контактов.

Но самое интересное, что время меняет не только нас, но и их.

✅ Кто-то вырос в статусе и теперь принимает решения.
✅ Кто-то сменил сферу и может стать полезным партнёром.
✅ Кто-то просто рад будет встретиться – и из этого родится новая идея.

Зачем встречаться с людьми, с которыми давно не контактировал?

📌 Они смотрят на тебя по-новому – без старых стереотипов.
📌 Они могут дать свежий взгляд на твой бизнес.
📌 Они могут порекомендовать тебя там, куда сам не дотянулся бы.

💡 Совет: раз в несколько месяцев открывайте свою записную книжку, находите 2-3 старых контакта и пишите: "Привет, давно не виделись, давай встретимся, расскажем друг другу, что нового?"

Вы удивитесь, какие возможности могут появиться. 🚀

❓ Поделитесь в комментариях , когда в последний раз вы возобновляли старый контакт? Чем это закончилось?

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

🏆 Спорт и лидерство.

Как спортивное прошлое влияет на успех в бизнесе.

Есть мнение (и вроде бы даже некоторые исследования это подтверждают), что люди со спортивным прошлым чаще становятся сильными лидерами и достигают успеха в бизнесе. Почему? 

Всё достаточно просто. Спорт учит побеждать, проигрывать и двигаться дальше. 

Связь спорта и лидерства.

💪 Дисциплина. Спортсмены знают цену регулярной работе над собой. В бизнесе это превращается в умение двигаться к цели даже тогда, когда нет видимого результата. 

🏃‍♂️ Умение работать на результат. В спорте всегда есть чёткая цель — забить гол, пробежать дистанцию, взять рекорд. Этот фокус на результате переносится и в управленческую деятельность. 

🧠 Стрессоустойчивость. Спорт учит справляться с давлением, держать удар и не сдаваться. А в бизнесе без этого никак. 

👥 Командная работа и лидерство. Особенно в командных видах спорта, ты учишься быть частью команды, брать на себя ответственность и понимать, когда нужно вести за собой. 

⚖️ Умение проигрывать. В спорте невозможно побеждать всегда. Те, кто умеет достойно принимать поражения, в бизнесе быстрее встают после неудач и идут дальше. 

А что говорят исследования? 

Есть данные, что многие топ-менеджеры и предприниматели в прошлом серьёзно занимались спортом. Причём не обязательно профессионально — даже участие в школьных или университетских командах развивает важные качества: настойчивость, целеустремлённость и умение управлять эмоциями. 

А как у вас? 
❓ Занимались ли вы спортом в прошлом или занимаетесь сейчас? 
❓ Чувствуете ли, что спорт помог вам в бизнесе или управлении? 
❓ Какие качества, развитые в спорте, пригодились вам в работе? 

Давайте обсудим! Пишите в комментариях 🏅👇

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

💥💥Внимание внимание!!!💥💥

Ищу тех, кто хочет повлиять на создание мощного тренинга по проектным продажам

Коллеги, у меня в планах — создать онлайн-тренинг по проектным продажам. Но прежде чем формировать программу, хочу освежить/уточнить реальные сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам и РОПы.

Поэтому я собираю фокус-группу (10 человек) для интервью.

Если вы работаете в проектных продажах, готовы поделиться своими болями, проблемами и получить шанс повлиять на курс — дайте знать в комментариях или пишите в личку.

Это не просто «опрос», а возможность задать вектор обучения, которое действительно поможет продавать больше и проще.

Готовы участвовать? Пишите!

🔥 Лучшие посты февраля: пропустить нельзя!

Февраль выдался насыщенным – много инсайтов, наблюдений и полезных мыслей. Для тех, кто что-то пропустил (или хочет перечитать), собрал лучшие посты месяца.

📌 Переговорный лайфхак или как настроить клиента на свою волну
Как сделать так, чтобы клиент начал говорить с тобой на одном языке? Один из самых простых, но работающих приёмов – здесь: читать

📌 Побеждает не тот, кто идеален, а тот, кто делает чуть больше
Чтобы быть первым, не нужно быть в 10 раз лучше. Достаточно сделать на шаг больше. Разбираю этот принцип в бизнесе и жизни: читать

📌 Устриц много, но последние никто не берет
Почему даже уверенные в себе люди иногда не решаются сделать очевидный шаг? Кейс с ужином в элитной гостинице, который отлично иллюстрирует этот психологический эффект: читать

📌 Про машину поговорили. Теперь о костюме…
Как одежда влияет на восприятие в бизнесе? Где грань между "статусом" и "перебором"? Продолжение темы про внешний вид: читать

📌 Скрипты продаж — ваши рыцари или просто деревянные мечи?
Полезны ли скрипты в продажах? Или это просто деревянное оружие против реальных вызовов? Разбираю плюсы, минусы и как ими пользоваться правильно: читать

💬 Какой из этих постов зацепил вас больше всего? Делитесь в комментариях! 🚀

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Грязные игры. Часть 2 🎮

Как намекнуть клиенту, что конкуренты мутные — и не выглядеть нытиками

В прошлый раз мы говорили, что обливать конкурентов грязью — так себе стратегия.
Клиенту не нравится, когда кто-то пытается манипулировать его мнением, и в итоге страдает не конкурент, а тот, кто эту грязь льёт.

Но что делать, если мы знаем, что наши конкуренты работают нечестно? Обещают одно, а делают другое. Мы-то понимаем, что заказчика сейчас красиво завлекают, а потом он же и пострадает.

Как аккуратно намекнуть на это, чтобы клиент задумался, но не подумал, что мы просто ноем?

1. Ставим под сомнение их предложение
Вместо того чтобы нападать, задаём вопросы:
— "Предложение действительно интересное. А как они решали такие задачи раньше?"
— "Вы смотрели, как они прописали гарантийные обязательства?"
Клиент сам начнёт задумываться: А правда, где гарантии?

2. Намекаем, что что-то может быть не так
— "Мы видели похожие кейсы, когда на старте условия казались выгодными, а потом появлялись нюансы… Например, (вставляем типичную хитрость конкурентов)."
— "Я бы на вашем месте уточнил, как они работают в спорных ситуациях. Кто несёт риски?"
Теперь клиент сам начинает искать подвох.

3. Подталкиваем к проверке
— "Если всё прозрачно, у них наверняка есть отзывы от таких же компаний, как ваша?"
— "Мы всегда советуем клиентам: перед подписанием договора запросите детальные расчёты и реальные примеры работы."

Главное — не переигрывать. Мы не нападаем, а просто направляем клиента в сторону важных вопросов. И если у конкурентов действительно всё мутно — он сам это поймёт.

А вы сталкивались с таким? Как аккуратно намекали клиенту, что он идёт не туда? Пишите в комментах!

#переговоры

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Пожалуй это лучший отзыв на мою деятельность консультанта 👇

Получил в виде ссылки на музыкальное произведение😂

https://music.yandex.ru/album/7229939/track/51698197?utm_medium=copy_link

P.S. 18+

Поздравляю прекрасную половину человечества с 8 Марта! 🌸

Сегодня день, когда хочется говорить тёплые слова, радоваться весне и просто улыбаться. ☀️

Пусть в жизни каждой женщины будет много солнца, лёгкости, вдохновения и поводов для счастливых моментов.

За тех, кто делает мир красивее, добрее и светлее! 🥂

С праздником! 💐

Грязные игры🎮

Побывал тут приглашенным экспертом на встрече у заказчика, где два соискателя боролись за контракт. И наблюдал интересную картину.

Есть у некоторых продавцов соблазн – облить конкурента грязью перед клиентом. Ну а что? Кажется, что если рассказать заказчику, какие они жулики, то он сразу побежит подписывать договор с тобой.
Вот только работает это ровно наоборот.

Заказчик – не дурак. Он сидит, слушает твои "разоблачения" и делает выводы.
Если ты так говоришь о конкурентах, значит, легко скажешь и про него, когда он отвернётся.
Вместо того чтобы показать свою ценность, ты тратишь время на грязные игры. Значит, сам не сильно уверен в своём продукте.
А вдруг ты врёшь? Тогда вообще неприятно.

Результат? Клиент начнёт к тебе относиться настороженно. Даже если он сначала был на твоей стороне, после такой беседы доверия поубавится.

А если конкуренты поливают грязью тебя?
Самая глупая стратегия – включаться в это болото. Начнёшь оправдываться – только утвердишь клиента в сомнениях. Начнёшь поливать их в ответ – станешь таким же.
Правильная реакция: спокойствие + факты.
— "Слушайте, я понимаю, почему они так говорят. Мы для них опасный конкурент. Но давайте лучше поговорим о цифрах и результатах – вам ведь важен результат, верно?"

Вспомните: было ли такое в вашей практике? Как решали ситуацию? Делитесь в комментах, это будет полезно всем.

P.S. На следующей неделе расскажу как корректно донести клиенту, что ваши конкуренты мудаки нечистые на руку

#переговоры

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Как защитить себя в эпоху цифровых угроз⚡

Недавно я знакомил вас с Михаилом — специалистом по IT-аутсорсингу, который спасает бизнес от цифровых «аварий». Тема действительно очень важная и актуальная. Без должного внимания любой бизнес становится уязвимым перед внешним вмешательством или неграмотностью персонала. Мой кейс по горячим следам в комментариях к этому посту

Спасибо всем, кто откликнулся и задал вопрос — возвращаюсь с ответами.

Михаил, кстати, не только на вопросы отвечает, но и ведёт свой канал про IT для СМБ

6⃣Можно ли довериться IT-шнику на аутсорсе или лучше иметь своего в штате? И если можно, то как его контролировать?
Аутсорсу я бы доверял гораздо больше, чем IT-шнику в штате, но при условии, что у вас грамотный и продуманный договор. Юрлицо отвечает и деньгами, и репутацией, а штатный сотрудник рискует максимум работой. Представьте: ваш IT-специалист внезапно уволился или заболел — кто будет чинить сервера? С аутсорсом таких проблем нет: вас всегда страхует команда. А насчёт контроля — всё просто. Пропишите в договоре чёткие сроки (например, «реагируем на критический сбой за 15 минут»). Когда клиент говорит: «Нам нужен человек в офисе!», всегда спрашиваю — зачем? Поверьте, часто это просто привычка, психологический комфорт. А на деле удалённые специалисты решают задачи даже быстрее и компетенции суммарно у них больше.

2⃣Насколько вообще распространены истории с хакерами и взломами баз?
Очень и очень распространены. Взламывают не только базы, но и сервера, файловые хранилища, компьютеры. Взламывают всё, до чего могут дотянуться, даже принтеры. Никто уже ничего не делает вручную — боты автоматически сканируют сети на уязвимости. Нашли дыру (а это лишь вопрос времени, когда) — всё, вы в зоне риска. Например, пробраться могут через старый роутер и зашифровать базу заказов. Или подменить реквизиты в 1С, и ваши деньги уйдут мошенникам. Защищаться нужно как чистить зубы — регулярно. Мониторьте уязвимости, обновляйте ПО и, главное, делайте бэкапы.
3⃣Как выбирать себе компанию для аутсорсинга? Есть ли секреты, явки, пароли?
Секрет первый: сначала поищите по сарафанному радио. Если коллеги рекомендуют — это жирный плюс. Секрет второй: погуглите и проверьте, сколько лет компания на рынке — компании 5+ лет опыта обычно отработали процессы и подобрали команду. Секрет третий:  запросите кейсы и контакты клиентов, например, «можем ли мы связаться с вашим клиентом из сферы ритейла». Секрет четвёртый: загляните в договор, если там нет чётких сроков реагирования на запросы (SLA) и финансовой ответственности — вам такое не надо. Ещё можно провести встречу с будущей командой — пообщаться не только с менеджерами, но и с техническими специалистами.
4⃣Что делать с DDos-атаками?
Если коротко, то ставим Cloudflare — отбивает 90% атак. Настраиваем фаерволы, чтобы блокировали подозрительный трафик и не пускали толпы запросов с одного IP. Но это как аптечка для первой помощи — каждый случай уникален, и лучше консультироваться спецами.
5⃣Какие ошибки чаще всего совершают компании при переходе на аутсорсинг?
Главная ошибка — думать, что аутсорсер решит все проблемы «по умолчанию». Например, одна компания передала IT-поддержку, но забыла рассказать про свой самописный софт, который ломался раз в месяц. В итоге аутсорсеры два дня разбирались, что к чему, а клиент нервничал. Мораль: передавайте максимум информации сразу. Вторая ошибка — не проверять договор. Бывает, пишут что-то вроде «оказываем поддержку в рабочее время», а потом выясняется, что их «рабочее время» — с 10 до 18, а у вас склад работает в три смены. Третья ловушка — не ставить KPI. Если не прописать, например, «время реакции на сбой — 30 минут», аутсорсер может работать в режиме «как получится». И да, не пускайте всё на самотёк: даже с крутым подрядчиком нужно иногда звонить и спрашивать: «Как там наши сервера?».
Если вопрос только пришёл вам в голову, смело пишите Михаилу в личку — он не кусается и будет только рад)

#бизнес

Рубрика «вопрос-ответ»

Друзья, рад, что вы используете анонимную форму и присылаете запросы.
Иногда темы попадаются простые, а иногда такие, что приходится попотеть, чтобы уместить их в один пост. Вот одно из недавних обращений:

👉 "Сговор. Признаки. Формы. Психологическая подоплека. Как предупредить?"

🤝 Сговор: как его распознать и предотвратить

Когда речь заходит о сговоре, у большинства сразу возникают ассоциации с теневыми схемами, закулисными переговорами и не самыми честными бизнес-практиками. Но давайте разберёмся: что это такое, как его распознать и какие механизмы позволяют защитить себя и компанию?

📌 Признаки сговора
Сговор — это умышленное взаимодействие нескольких сторон с целью извлечения выгоды в обход честной конкуренции или правил. Он может проявляться по-разному:
🔸 Одинаковые ценовые предложения от разных компаний (особенно при тендерах).
🔸 Резкие изменения условий сделки после предварительного согласования.
🔸 Необычная координация между формально независимыми участниками.
🔸 “Неожиданные” победители в торгах, причём одни и те же.
🔸 Секретные договорённости между сотрудниками конкурирующих компаний.

🕵️ Формы сговора
1️⃣ Ценовой сговор – компании договариваются о ценах, устраняя конкуренцию.
2️⃣ Сговор на тендерах – участники заранее определяют победителя, создавая видимость честного выбора.
3️⃣ Сговор с поставщиками – фиксация условий, удобных для ограниченного круга компаний.
4️⃣ Внутрикорпоративный сговор – сотрудники заключают "подковёрные" сделки, нанося вред компании.

🧠 Психология сговора
Сговор — это не только экономический инструмент, но и психологический феномен. Люди объединяются, когда:
⚡ чувствуют, что правила можно обойти без последствий;
⚡ видят, что так "делают все";
⚡ ощущают, что в одиночку выиграть невозможно.

В основе лежат страх потерь и жажда контроля. В условиях неопределённости людям проще договориться между собой, чем рисковать.

🛡 Как предупредить сговор?

✅ Прозрачность процессов – автоматизация закупок, четкие регламенты.
✅ Контроль и мониторинг – анализ аномалий в сделках, независимые проверки.
✅ Диверсификация партнёров – работа с разными поставщиками снижает вероятность договорённостей.
✅ Культура внутри компании – жёсткие стандарты честности и нулевая терпимость к коррупции.

📢 Что делать, если вы подозреваете сговор?
Если у вас есть основания полагать, что имело место нарушение антимонопольного законодательства, можно:
📌 Обратиться в Федеральную антимонопольную службу (ФАС России) – именно она занимается выявлением и пресечением картельных сговоров, недобросовестной конкуренции и нарушений в сфере закупок. Подать жалобу можно через сайт fas.gov.ru.
📌 Сообщить в правоохранительные органы, если речь идёт о коррупционных схемах и мошенничестве.
📌 Внутри компании – провести внутреннюю проверку, привлечь юристов и задействовать службы внутреннего аудита.

💡 Вывод
Сговор – это не просто нарушение, а симптом слабости системы. Там, где есть понятные правила и работающий контроль, место для теневых схем минимально. А бизнес, который играет честно, в долгосрочной перспективе всегда выигрывает.

❓ Был ли у вас опыт столкновения со сговорами? Как вы их распознавали? Пишите в комментариях! 👇

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

❌ "Выбирайте время" – когда продажа начинается с ошибки.

Написано с согласия автора текста

На днях получил вот такое сообщение:

"Сергей, доброе утро. Контакт подкинул бот из Точка Нетворк. Занимаюсь исследованиями и продажей препаратов для агросферы. Детали есть в профиле.
Предлагаю созвониться и познакомиться.
Если интересно, то выбирайте время для встречи [и далее прилагается ссылка на календарь]."
Прочитал и подумал: что здесь не так?

👉 Во-первых, "выбирайте время". Человек сразу отправляет меня в свой календарь, как будто моя задача – вписаться в его расписание. Так не работает. Если вы инициируете контакт, предложите удобные форматы общения: "Можно коротко в чат? Или удобнее созвониться?" – это уважительно и гибко.

👉 Во-вторых, "если интересно". Такой оборот обесценивает само предложение. Он звучит как "Ну, если тебе надо – приходи, если нет – мне всё равно".
Но если вам всё равно, то зачем вообще писать?

👉 В-третьих, где ценность? Мне предлагают "познакомиться", но не объясняют, зачем мне это нужно. Хорошее сообщение даёт хотя бы намёк на потенциальную пользу: "Работаем с B2B, возможно, есть точки пересечения..."

🔹 Как лучше?
"Сергей, добрый день! Получил Ваш контакт в Точка Нетворк. Рад знакомству.
Занимаюсь исследованиями и продажами препаратов для агросферы, вижу, что у вас сильная экспертиза в B2B-продажах. Возможно, найдём точки пересечения. Можно коротко в чате или удобнее созвониться?"

🔹 Что меняется?
✅ Персонализация – сообщение не выглядит как спам.
✅ Вежливость – не создаётся ощущение, что собеседник выше вас.
✅ Понятная цель – становится ясно, зачем общаться.

💡 Вывод: если вы хотите, чтобы на ваше сообщение отреагировали, не отправляйте человека в свой календарь, не ставьте себя выше и не делайте вид, что вам всё равно. В продажах ценится уважение к чужому времени и умение заинтересовать.

❓ А вас раздражают такие сообщения? Как на них реагируете?
Пишите в комментариях! 👇

P.S. Кстати, с автором мы пообщались. Мне стало интересно кто так пишет сообщения, и я выбрал таки слот в чужом календаре)) Собеседником оказался очень приятный и умный молодой человек с самой Камчатки!. Мы прекрасно поговорили и, в том числе, обсудили его сообщение. Разобрались что имел в виду он и что прочитал я))
Коммуникации - наше все!🤝

#продажи

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

❗️ Врываемся в март свежим ветром в компании молодых, ярких и крайне полезных каналов, с которыми построить блестящую карьеру можно на раз-два. Специально для вас собрали крутую папку, на которую очень рекомендуем подписаться.

Авторы от души делятся экспертизой, лайфхаками, своими наблюдениями, опытом и практикой, новостями – всем, что помогает расти, развиваться и уверенно покорять карьерные вершины.

Но и этого им мало – сегодня авторы каналов пришли не с пустыми руками. Подписывайтесь на папку и забирайте 50+ подарков в закрепах.
✔️книги и гайды
✔️розыгрыши полезностей
✔️скидки на обучение и консультации
✔️чек-листы и памятки
✔️коуч-сессии и подкасты

👉 Эта весна будет яркой с папкой NEW Карьера

Успевайте подписаться, пока ссылка не исчезла

Сейф пользы

Всем привет!

С 3-6 МАРТА 2025 будет идти Бесплатный онлайн-курс "КАРЬЕРНЫЕ ДИАЛОГИ" на который я пойду.

Возможно и вам будет интересно.

Автор Екатерина Горшкова-Бекетова разбирает следующие вопросы:

➡️Как нынешних рыночных реалиях удерживать сотрудников?
➡️Как работать с их мотивацией и эффективностью?

Это курс для, руководителей, HR и консультантов.

Курс будет проходить в тг канале и присоединиться  можно в любой момент.
Каждый день будут выкладываться уроки в аудио формате. Длительность каждого урока: 10-15 минут.

Есть вариант с видео-форматом, а также можно получить международный сертификат ICF.

Подробнее тут https://t.me/career_practice/268

Сегодня очень насыщенный  день!

С 9 утра нонстопом на мероприятиях🤯

Сначала бизнес завтрак от СБК - "Спорт и спонсорство"
Сразу оттуда на "Медиа бизнес саммит 2025"
И вишенкой на торте участие в кейс-клубе для руководителей по теме "Сильные коммуникации для эффективного бизнеса"

Куча инсайтов, интересных знакомств и бешенная энергия. Я уставший, но очень воодушевлённый.

Все в копилку знаний👛, чтобы оказывать сервис высокого уровня своим клиентам.

А как у вас с мероприятиями, ходите?)

P.S. Когда-нибудь научусь записывать сторис и кружочки с места событий)

Рубрика "ответы от эксперта"

💥💥💥💥💥💥💥💥💥💥💥💥

Друзья, предлагаю вам прекрасную возможность узнать немного больше про закулисье ИТ поддержки и кибербезопасности.


Сталкиваетесь в своей работе с таким?

Как понять, что сисадмин не майнит крипту вместо работы?

Насколько вообще опасно, если у бухгалтера пароль 1234?

Что делать, если вас взломали и требуют денег?

Насколько законно следить за сотрудниками по камерам?

И как перестать бояться, что они при увольнении прихватят с собой клиентскую базу?
Эти и любые другие вопросы, связанные с IT и кибербезопасностью, можно смело кидать в комментарии (даже про «чёрный ящик, который странно мигает в серверной»).

Ответит на них мой гость-эксперт, Михаил Пушкин — он 20 лет решает IT-задачи малого и среднего бизнеса и повидал такого, что нам и не снилось😱

Так что не стесняйтесь и предлагайте вопросы — вернёмся с ответами оперативно💡

P.S. Возможно запилим попозже эфир на эту тему.

Почему предпринимателям важно объединяться и делиться опытом?

В мире бизнеса, где конкуренция высока, а вызовы возникают ежедневно, важно помнить: сила — в сообществе.

Объединение предпринимателей — это не просто тренд, это инструмент, необходимость для тех, кто хочет развиваться, масштабироваться и оставаться устойчивым в меняющихся условиях.

В ТГ можно находить подборки каналов, где предприниматели и эксперты делятся своим опытом, знаниями и ошибками. Там они создают среду, в которой каждый может учиться на реальных кейсах. Это не только ускоряет личный рост, но и помогает избежать типичных ошибок, которые могут стоить времени, денег и ресурсов.

Мой канал входит в одну из таких подборок. Забирайте ее себе.

Помните: успех одного предпринимателя вдохновляет других. Когда мы делимся знаниями, мы не теряем их — мы умножаем. Мы создаем среду, где каждый бизнес имеет шанс на рост, а каждый предприниматель — на реализацию своих амбиций.

Скрипты продаж — ваши рыцари или просто деревянные мечи? 

Помните пост про то как тетушка продавала картошку через домофон? Хочу к этой теме еще раз вернуться , потому что вспомнилось как в первый раз ощутил магию хорошего продающего скрипта.
Расскажу про тот случай в комментариях к публикации.

Но сначала немного поковыряемся в сути вопроса.

Скрипты в продажах — это не волшебная палочка и не панацея, а инструмент. И как любой инструмент, они могут работать на вас или против вас. 

Что такое скрипт? 
Это заранее прописанный сценарий разговора с клиентом. Простыми словами, текст, по которому ваш менеджер общается с людьми. 

Зачем они нужны? 

1️⃣ Экономят время. 
Скрипт — это компас в мире переговоров. Вы сразу знаете, что сказать и как подвести клиента к нужному решению. 

2️⃣ Помогают новичкам. 
Новичок путается, забывает упомянуть важное, нервничает. Скрипт — это костыли, которые помогут встать на ноги.

3️⃣ Увеличивают конверсию. 
Чёткий алгоритм действий помогает не упустить шансы закрыть сделку. 

Как их используют? 

Скрипты нужны, чтобы: 
- Отработать возражения. Клиент говорит: «Дорого!» А у вас уже заготовка: «Да, но мы гарантируем качество, экономию и долговечность!»
- Вызвать интерес. Открывающая фраза — это крючок. Например: «Хотите узнать, как сократить расходы на освещение на 30%?»
- Упрощать сложные услуги. Сценарий помогает говорить о сложном простыми словами. 

Где всё можно испортить? 

1️⃣ Деревянный текст. 
Клиент всегда чувствует, когда с ним общается робот. Скрипт должен быть гибким, с возможностью адаптации под реальный диалог. 

2️⃣ Продавать до общения. 
Клиенту интересен не ваш продукт, а его собственные проблемы. Скрипт, который начинает с «купите у нас» — провал. 

3️⃣ Игнорировать ситуацию. 
Как в истории с картошкой у домофона. Продавец пытался манипулировать словом «тоже», хотя ситуация вообще не подходила для таких приёмов. 

Как сделать скрипт, который увеличит продажи? 

1️⃣ Слушайте клиента. 
Скрипт — это не монолог, а диалог. Дайте возможность клиенту выговориться. 

2️⃣ Ориентируйтесь на проблемы. 
Начинайте с боли клиента. Он скажет, что ему нужно, если вы зададите правильные вопросы. 

3️⃣ Не бойтесь быть гибкими. 
Хороший менеджер умеет выйти за рамки сценария, если чувствует, что так он сделает лучше. 

Скрипт — это не догма, а карта. И, как говорится, «карта — не территория». Только живое общение превращает ваш сценарий в инструмент, который работает. 

Какие скрипты используете вы? Или обходитесь без них? Делитесь в комментариях! 😊

#продажи

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

🛡 С Днём защитника Отечества!

23 февраля — это не просто дата в календаре. Это день о людях, которые готовы брать ответственность, защищать, поддерживать и быть опорой — в семье, в работе, в жизни.

Сегодня хочется поздравить всех, кто отличается силой характера, стойкостью и умением быть рядом тогда, когда это важно.

💡 В первую очередь, тех, кто защищает Родину на передовой, проявляя истинное мужество и стойкость там, где это требует особой отваги. 
💡 Тех, кто в жизни становится опорой для семьи и близких.
💡 Тех, кто ведёт за собой команды в бизнесе, берёт на себя риски и принимает решения. 

Пусть у каждого будет свой тыл, своя команда и то дело, которое вдохновляет. 💪

С праздником! 🎉

👔 Про машину поговорили. Теперь о костюме… 

На чём ты приехал к клиенту — не главное. Не факт, что тебя увидят. А вот что на тебе надето может сыграть роль. 

Представь: встреча с крупным заказчиком. Менеджер заходит в кабинет в дорогом костюме, брендовых аксессуарах, дорогих часах. Клиент замечает. Вопрос — поможет это в сделке или вызовет вопросы? 

Как это может воспринять заказчик? 

✅ "Человек успешен, значит, он компетентен" – если клиент работает в премиальном сегменте или сам ценит статус, дорогой костюм добавит очков в копилку доверия. 

🤨 "Я оплачиваю его lifestyle?" – если клиент привык считать каждую копейку, он может начать думать, что его деньги идут не только на качественный продукт, но и на роскошную жизнь поставщика. 

⚠️ "Он вообще понимает нашу специфику?" – если встреча проходит на строительном объекте, в производственном цехе или на складе, слишком формальный вид может отдалить менеджера от реальности клиента. 

Что с этим делать? 

1️⃣ Ориентироваться на контекст – переговоры в госструктурах ≠ встреча с владельцем бутиков люксовой мебели. Важно понимать, какая одежда будет уместна. 
2️⃣ Выбирать стиль, который работает на задачу – деловой, но не показной. Качественные вещи без явной демонстрации брендов всегда выглядят уместно. 
3️⃣ Давать ценность, а не только картинку – статусный вид может дать первый плюс, но если за ним не стоит экспертность – дальше будут вопросы. 

🚀 Вывод: как и с машиной – важно не то, во что ты одет, а что ты говоришь и как ты решаешь задачи клиента. Внешний вид может помочь, но только если он подкреплён знаниями и профессионализмом. 

📌 А у вас было такое, что одежда сыграла роль в переговорах? Давайте обсудим! ⬇️

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

🚗 Менеджер на дорогой машине: роскошь или сигнал для заказчика?

Очень интересно ваше мнение на этот счет.

Представьте ситуацию: вы — менеджер по продажам, приезжаете к клиенту на встречу… и паркуетесь на дорогой машине. Клиент мельком оценивает авто, переглядывается с коллегами… И тут у вас в голове всплывает вопрос: "Как это воспримут? Не решат ли, что у нас слишком высокая маржа? Не скажут ли, что мы зарабатываем на них слишком много?"

Разберём ситуацию с двух сторон.

Как это воспринимает заказчик?

✅ "Солидный поставщик" – если вы продаёте премиум-продукт или работаете в сегменте, где важен статус, хорошая машина может быть плюсом. Она демонстрирует, что вы успешны, уверены в своём бизнесе и не "первый день на рынке".

🤨 "У нас что, наценка слишком большая?" – если клиент привык жёстко давить по цене, он может начать думать: "А не заложена ли стоимость этой машины в мой заказ?"

⚠️ "Нам важно партнёрство, а не понты" – в некоторых сферах (например, в госзаказах или на производстве) внешний лоск не всегда уместен. Клиенты могут посчитать, что продавец далёк от их реалий.

Как это воспринимает сам продавец?

🚀 "Я успешен, значит, я компетентен" – дорогая машина может придавать уверенности. Если ты продаёшь сложные решения, то статусный внешний вид может сыграть в плюс: серьёзные игроки работают с серьёзными людьми.

😬 "Главное, чтобы не подумали лишнего" – особенно если клиент привык к торгу, любит "выбивать скидки" или работает в консервативной отрасли.

Как избежать неловкости?

- Держите баланс. Если клиент ценит скромность, возможно, не стоит делать акцент на статусе.

- Ставьте акцент на ценности, а не на внешнюю оболочку. Машина не должна говорить за вас, важнее, как вы решаете задачи клиента.

- Будьте уверены, но без показной роскоши. Всё зависит от контекста: премиальные бренды – одно, промышленность и госсектор – другое.

🚀 Вывод: Не машина продаёт, а ваши знания, опыт и решения. Главное – не то, на чём вы приехали, а что вы говорите и какую ценность несёте клиенту.

А как вы считаете? Имеет ли значение, на какой машине приезжает менеджер? Был ли у вас подобный опыт? Делитесь в комментариях! ⬇️

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

💥💥Нужна помощь «зала»💥💥

Друзья, я знаю, что в канале много тех, кто занимается продажами, работает в стройке и, в целом, не прочь заработать.

Мой хороший товарищ распродает склад светильников и ламп ( см.вложенный файл). Спец цена в синей колонке.

Есть варианты покупки так и агентская история.

По всем вопросам обращайтесь пожалуйста к Максиму (+79268217166).

Можно ссылаться на меня.

*не реклама

💸Инвестиции как способ дополнительного дохода.

Сегодня был на бизнес завтраке в Т- инвестициях.

Делюсь с вами основными тезисами с мероприятия + некоторыми интересными на мой взгляд слайдами.

Ситуация на рынке

1. Геополитика сильно влияет и ситуация непредсказуемая

2. Российский рынок недооценен, потенциал роста есть, хотя для большинства участников рынка ситуация после ожиданмого урегулирования конфликта не изменится.

3.Санкции не снимут , процесс затянется надолго

4 Обратный процесс ( быстрая отмена санкций и тп.) это стресс для рынка - не есть хорошо

5. Поворот на замедление экономики пройден. Мягко садимся. Спрос падает. Из плюсов - достаточно плавно

6. Курс рубля- стабилизируется на эмоциях, не из-за экономических факторов. Есть риск по нефти, очень связанные в нашей стране показатели.

7. Теперь платим за себя сами, ранее платил ФНБ. Рост налоговой нагрузки будет расти.

8. Кредитование снижается

9. 62 трлн на депозитах у населения. При снижении ставки по депозитам 1-2 трлн могут двинуться в сторону фондового рынка.

Куда инвестировать

1. Самый доходный актив (см. табличку) зависит от ставки цб . Смотреть сейчас на ОФЗ, акции и корп. облигации

2. Акции не достигли максимума. Торгуются почти на минимумах

3. По аналогии с прошлыми кризисами, рост рынка будет продолжаться еще пару лет и может достигнуть 50%.

4.Вкладываться в крупные компании со стабильным бизнесом (слайд что купить)

5. ОФЗ на среднесрочной перспективе сохраняют свою привлекательность

6. Защитные активы - золото, валютные активы

7. Мы близки к точке разворота рынка. Стоит набирать позиции в портфель уже сейчас

Поставьте 🔥, кто занимается частными инвестициями.

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

💡 Эксперимент о честности и что он говорит о бизнесе?

Прочитал у одного уважаемого инвестора в канале про интересный эксперимент, где участникам платили по 5 долларов за решение простой задачи, но «случайно» переплачивали. А дальше — самое интересное:

1. Первая группа: Экспериментатор был вежлив и внимателен. 45% участников вернули лишние деньги.
2. Вторая группа: Он отвлекался на телефон, не извинялся и вёл себя безразлично. Только 14% вернули переплату.
3. Третья группа: Экспериментатор тоже отвлекался, но извинился за это. Возврат переплаты снова оказался на нормальном уровне.

Почему это важно для бизнеса?
Вторая группа показала, что люди мстят за пренебрежение. Даже когда это выражается в мелочах, вроде отвлечённости на телефон, неуважительное отношение ломает доверие.

Как это работает в бизнесе?
- Если клиент чувствует безразличие — он теряет доверие и уходит к конкурентам.
- Если сотрудник ощущает пренебрежение — он начинает работать «на отвали» или даже саботировать процессы.
- Если партнёр видит неуважение — сотрудничество долго не продлится.

Как этого избежать?
1. Внимание к деталям — смотри в глаза, не отвлекайся, показывай, что слушаешь.
2. Извинение за неудобства — никто не идеален, но искреннее извинение восстанавливает доверие.
3. Уважение к людям — даже если это мелочь, показывай, что клиент или сотрудник для тебя важен.

Вывод:
Люди готовы прощать ошибки, но не прощают пренебрежение.

Наблюдали такое? Делитесь в комментариях! ⬇️

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

🌿 Слова из прошлого 

Моя мама уроженка Курской области. Как , собственно , и я. Ей уже скоро 71 год. И я начал замечать одну любопытную вещь: она всё чаще использует слова из своего детства, которых я никогда раньше от неё не слышал. 
Из последнего она сказала, что сделала тесто для печенья прохонее. Я сначала удивился, думал сочиняет, но потом погуглил и нашел такое слово.
Кому интересно прилагаю ссылку на курские диалекты. Вдруг что-то интересное для себя найдете))

Так вот, это не какие-то придуманные выражения, а настоящие слова, которые когда-то были частью её жизни. Слова с историей, со вкусом прошлого, с ароматом тех лет, когда всё было по-другому. 

Я реально озадачился почему так происходит и поизучал немного этот вопрос
Делюсь тем, что смог накопать.

🔹 Память возвращает нас к истокам. Чем старше мы становимся, тем ярче всплывают воспоминания из детства. Это не просто слова — это образы, эмоции, люди, которых уже нет рядом. 
🔹 Родной язык сердца. Именно в детстве формируется наш эмоциональный словарь. Эти слова когда-то дарили радость, покой, уют. И, возвращаясь к ним, человек как будто снова становится ребёнком. 
🔹 Желание передать частичку прошлого. Для старшего поколения важно оставить след памяти. Поделиться тем, что дорого, но что может быть забыто. 

Я слушаю её и понимаю: каждое слово — это мост в прошлое, которое я сам никогда не увижу. Но через её рассказы и её слова я могу чуть лучше понять её мир. 

А у вас есть такие слова из детства, которые сейчас звучат по-особенному? Делитесь в комментариях! ⬇️

P.S. Чурюканчик рулит))

🥂 Устриц много, но последние никто не берет…

На днях был на мероприятии одной уважаемой инвестиционной компании. Все как полагается: элитная гостиница, роскошные интерьеры, закуски — устрицы, пастрами, паштеты. За круглым столом собрались деловые, успешные люди, которые точно умеют принимать решения и брать на себя риски.

Но вот парадокс…
Все сидели и ждали, пока кто-то первый начнет есть. Я взял хлеб, предложил соседу, начали. А потом остались два последних моллюска и чуть-чуть других закусок… И снова пауза. Никто не решался сделать последний шаг.

Почему так происходит?
✅ Страх показаться жадным или невоспитанным. Кажется, что если возьмешь последний кусок, то подумают: «Ну вот, всё себе забрал».
✅ Страх выделиться из толпы. Все ждут, смотрят друг на друга, и каждый думает: «Ну, я-то уж точно не буду первым».
✅ Страх осуждения. Даже если ты успешен, богат, принятие этого решения вызывает внутреннее сомнение.

Но в бизнесе кто берет «последнюю устрицу»?
🚀 Тот, кто не боится выделиться.
🚀 Тот, кто принимает решения быстрее остальных.
🚀 Тот, кто знает себе цену и не боится быть «первым» или «последним».

Ведь в продажах, в сделках, в переговорах решительный шаг часто и определяет победителя.

Так неправ я, что съел ту устрицу?
Или всё-таки важно не бояться сделать лишний шаг, рискнуть, быть «не как все»?

Как считаете? Почему успешные люди часто тормозят в таких мелочах? Пишите в комментариях! ⬇️

❤️ День любви, День рождения и немного о бизнесе

Сегодня 14 февраля. День всех влюблённых. И хотя к этому празднику можно относиться по-разному, я вижу в нём хороший повод напомнить о том, что эмоции двигают миром.

Мы продаём не товары и услуги. Мы продаём эмоции: радость, гордость, вдохновение, уверенность.

Именно так строится настоящая связь с клиентом — через искреннее понимание его желаний и чувств.

Кстати, сегодня ещё и День рождения моей любимой дочери. День, когда я очень хорошо понял, что самое ценное — это не сделки и цифры, а люди и эмоции.

Так что давайте будем немного внимательнее друг к другу. В бизнесе, в жизни, в любой сфере. В конце концов, именно внимание и забота создают ту самую связь, которая делает наш мир лучше.

❤️ Любви вам к своему делу, к своим близким и к жизни!

А как вы считаете, какие эмоции двигают ваш бизнес? Пишите в комментариях! ⬇️

#личное

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

🎯 Фокусы бизнеса: как не пытаться объять необъятное

В бизнесе часто кажется, что чем больше направлений ты охватишь, тем больше заработаешь. Логика простая: запускай кучу проектов, выходи на новые рынки, предлагай все — от носков до космических туров, и где-нибудь точно выстрелит.

Но на деле часто выходит наоборот: распыляешься, гоняешься за всем сразу, а результата — кот наплакал.

Я так занимался и запчастями, и премиум сладостями, и пивом параллельно основной занятости. Ууууххх как это сложно.

Вот тут и появляется главный фокус бизнеса — фокусировка на своих задачах.

Почему важно фокусироваться?
Давайте посмотрим на Рубена Арутюняна, главу дома Henderson. Я спросил его про новые бизнесы. Было ли желание что-то еще запустить? А он спокойно ответил: "Мы делаем лучшее, что можем в своей сфере, и этого достаточно." Никаких попыток угнаться за всем сразу. Рубен сфокусирован на мужской одежде, и Henderson благодаря этому знает каждый нюанс своего клиента.

Примеры тех, кто выбрал фокус и выиграл:
- Стив Джобс (Apple) — в 1997 году он сократил линейку продуктов с 350 до 10. Все силы бросили на несколько ключевых проектов, которые в итоге взорвали рынок.
- Джефф Безос (Amazon) — несмотря на то, что Amazon сейчас продаёт всё, начинали они с книг. Они оттачивали каждый шаг в цепочке продаж, пока не стали лучшими в своём деле.
- Илон Маск (Tesla) — да, он занимается космосом, тоннелями и искусственным интеллектом. Но каждый бизнес у него сфокусирован на чёткой цели. Tesla — это про электромобили, а не про всё на свете.

Так в чём секрет фокуса?

Когда ты выбираешь одно направление, у тебя появляется шанс:
- Знать свой рынок до мельчайших деталей.
- Создавать глубокую ценность для клиента.
- Стать лидером в своей нише.

Это не значит, что не нужно тестировать идеи и развиваться. Это значит, что нельзя распыляться.

Фокус — это не ограничение, а сила.
Когда ты знаешь, куда идёшь, то быстрее добираешься до цели.

А как вы считаете, стоит ли гнаться за всем сразу или лучше фокусироваться? Делитесь в комментариях! ⬇️

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Карта-шпаргалка: Работа с крупными клиентами 🔥

Вы ранее голосовали за темы для разбора, и лидером стала «Работа с крупными клиентами». Я подготовил для вас серию постов на эту тему, разобрал ключевые принципы и стратегии, а теперь собрал всё в удобную майнд-карту.

🚀 Что внутри?
✅ Алгоритм работы с крупными заказчиками
✅ Разведка перед переговорами
✅ Как подготовить предложение, чтобы вас заметили
✅ Построение долгосрочных отношений

Теперь эта шпаргалка доступна в закрепе в разделе "Полезное". Берите, внедряйте и повышайте свои шансы на успешные сделки! 💼🔥

Как вам такой формат? Полезно? Пишите в комментариях! ⬇️

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

А вы читаете истории успехов других предпринимателей?

Я, да. Меня такие истории вдохновляют, мотивируют, порой помогают найти решение или посмотреть на свою задачу под другим углом.

Невозможно построить успешный бизнес без знаний в области продаж, финансов, маркетинга, налогов, построения команд, масштабирования и создания продуктов. Предприниматель либо изучает все это сам, либо использует знания и опыт экспертов.

⚡️Делюсь с вами подборкой, в которой эксперты делятся своими знаниями, а предприниматели рассказывают о своих взлетах и падениях, делятся реальными цифрами проектов, а также рассуждают о трендах.

Уверен, что в каждом канале вы точно сможете найти пользу для себя!

🔥 Нас уже 500+! Спасибо, что вы здесь!

14 апреля прошлого года я написал первое сообщение в этом канале. Тогда это был просто эксперимент, а сегодня это уже более 500 человек, которые разделяют интерес к бизнесу, продажам и стратегиям роста. И что особенно ценно — весь этот рост органический.

Здесь есть те, кто знает меня давно, и те, кто присоединился недавно. Всем вам — огромное спасибо! За поддержку, за вовлеченность, за вопросы, за интересные дискуссии. Этот канал — не просто про контент, а про сообщество людей, которые развиваются, тестируют гипотезы и двигаются вперёд.

🙌 Как можно поддержать канал?

✅ Будьте активными – пишите комментарии, делитесь мыслями, задавайте вопросы. Я всегда за живое общение!
✅ Рекомендуйте канал друзьям и коллегам – пусть полезных инсайтов становится больше.
✅ Приходите на консультации – разберём ваши задачи и найдём решения.
✅ Приводите клиентов и получайте бонусы – напомню, что у меня работает реферальная программа.

А теперь слово вам!
Что вам нравится в канале? Чего хотелось бы больше? Каких тем не хватает?
Пишите в комментариях — это поможет сделать канал ещё полезнее! 🚀

Рубрика вопрос-ответ.

Очередное сообщение пришло в анонимную форму. Чему я очень рад и призываю вас активнее пользоваться этой возможностью.

Вы спрашивали:

Корпоративные традиции. Создание эффективной команды. Миф/реальность.

Отвечаю:

🏢 Корпоративные традиции: миф или ключ к сильной команде? 

Встречи по пятницам, культ «своих», совместные выезды и обмен подарками – пустая трата времени или инструмент командообразования? 

🔹 Как работают корпоративные традиции? 
1️⃣ Они задают ритм и ценности компании – культура формируется не на презентациях, а в ежедневных действиях. 
2️⃣ Снижают текучку – люди привязываются не только к зарплате, но и к атмосфере. 
3️⃣ Упрощают коммуникацию – привычные ритуалы создают комфорт и прозрачность взаимодействий. 

🔹 Когда это миф? 
❌ Если традиции навязаны сверху и воспринимаются как «обязаловка». 
❌ Если они устарели и не соответствуют реалиям бизнеса. 
❌ Если они идут вразрез с ценностями сотрудников. 

🔹 Когда это работает? 
✅ Когда традиции отражают реальные ценности компании. 
✅ Когда они естественны и понятны. 
✅ Когда люди участвуют в их создании. 

🔹 Как строить команду через традиции? 
1️⃣ Адаптировать под реальность – не копировать чужие, а создавать свои. 
2️⃣ Развивать вовлечённость – сотрудники должны быть частью процесса. 
3️⃣ Не бояться менять – если традиция перестала работать, её можно обновить или отменить. 

Корпоративные традиции – это не волшебная таблетка, но в правильных руках они становятся сильным инструментом управления культурой и командой. 

Какие традиции работают у вас? Делитесь опытом?

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

📈 Побеждает не тот, кто идеален, а тот, кто делает чуть больше 

Прошлая неделя принесла ряд прекрасных новостей из сферы моих интересов в бизнесе. Также классно провел выходные в кругу семьи. Отметили юбилей отцу, маму удалось уговорить приехать из Курской области.

К чему это я...Да просто хочу поделиться с вами хорошим настроением и начать новую неделю с чего-то позитивного и жизнеутверждающего

В бизнесе не всегда выигрывает тот, кто вдвое умнее, опытнее или богаче конкурентов. Часто разница между первым и вторым – это одна дополнительная встреча, один звонок, одно сообщение. 

🔥 Ты можешь быть на голову выше рынка. 
Но если не позвонил клиенту – продажа достанется тому, кто позвонил. 

🔥 Ты можешь знать стратегию лучше конкурентов. 
Но если не сделал ещё одно действие – на вершине окажется кто-то другой. 

🔥 Ты можешь думать, что уже сделал достаточно. 
Но пока ты останавливаешься, кто-то просто двигается дальше. 

🏁 Побеждает тот, кто идёт на один шаг вперёд. 
Не нужно сверхусилий, подвигов и волшебства. Достаточно быть на корпус впереди – и этого хватит, чтобы забрать победу. 

Что ты сегодня можешь сделать чуть больше, чем вчера? 💪🚀

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Из рубрики вопрос-ответ.

Читатель интересуется.

Демпинговые войны: предпосылки , возможные сценарии краткосрочного развития событий и долгосрочного. Какие перспективы у малышей и монстров? Какие альтернативы демпинга?

🚨 Демпинговые войны: кто выживет, а кто проиграет?

На самом деле вопрос очень актуальный для многих индустрий (ну может кроме квартир в Москве и машин😉). Цены падают, конкуренты режут маржу до минимума, рынок превращается в поле битвы… Что дальше? Давайте разбираться.

🔹 Почему начинается демпинг?
1️⃣ Кто-то хочет захватить долю рынка.
2️⃣ Кому-то срочно нужны деньги здесь и сейчас (кассовые разрывы, снижение спроса).
3️⃣ У игроков нет другого конкурентного преимущества (не умеют продавать иначе).
4️⃣ Кто-то искусственно обесценивает рынок, ожидая ухода конкурентов.

🔹 Что будет дальше?
Краткосрочно:
- Мелкие компании с низким запасом прочности уйдут первыми.
- Клиенты привыкнут к низким ценам, и вернуть их обратно будет сложно.
- Качество продукции/услуг неизбежно упадёт.

Долгосрочно:
- У «монстров» с высокой финансовой подушкой больше шансов выжить, но и они могут выжечь рынок до состояния «пепла».
- Малый бизнес или уйдёт, или переключится на узкие ниши, премиальные услуги и нестандартные предложения.
- Весь рынок в итоге пострадает: клиенты перестанут доверять ценам, маржинальность рухнет, развитие замедлится.

🔹 Какие есть альтернативы демпингу?
1️⃣ Добавленная ценность – усиливаем сервис, условия, гарантию, экспертность.
2️⃣ Нишевание – специализация на определённом сегменте, где важнее качество, чем цена.
3️⃣ Партнёрство – создание экосистемы с другими компаниями, чтобы предлагать комплексные решения.
4️⃣ Образование клиента – чем лучше он понимает продукт, тем меньше ориентируется только на цену.

Демпинг – это стратегия «выжженной земли». Если его используют на вашем рынке, важно не поддаваться панике и искать гибкие решения.

А вы сталкивались с демпингом? Как выходили из ситуации? Делитесь в комментариях!

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Переговорный лайфхак или как настроить клиента на свою волну.

На днях был приглашенной «звездой» говорящей головой на важной встрече в команде с опытными переговорщицами. И получал настоящее удовольствие, наблюдая как девушки излагают свои мысли, как строят предложения и выбирают слова. Как грамотно оперируют терминами, работают с возражениями...приятно, черт побери.

Один момент я бы хотел особенно отметить и поделиться с вами.

Есть такой легкий психологический прием, когда не имея на руках договоренностей, гарантий, подписанного контракта, в разговоре с клиентом переходишь на "мы". "Мы с вами будем копать траншею здесь..мы с вами выберем цвет стен и мебель и т.д и т.п."
Неосознанно мы как-бы уже становимся одной командой и, конечно, в таких условиях легче выйти на подписание соглашения и совместную работу.

Вы возможно скажете - манипуляция, но я не соглашусь. Если клиент/заказчик примеряет наше "мы" на себя и у него отрыжка по этому поводу, то хоть костьми лягте, но толка не будет.

Все должно быть гармонично, соотноситься с теми целями и задачами, которые мы предлагаем клиенту решить.

А вы пользуетесь такими или похожими приемами? Поделитесь в комментариях.

#продажи

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Работа с крупными клиентами #5

Стратегия на годы или как превратить клиента в амбассадора.

Настоящий успех — это когда клиент не просто работает с вами, а рекомендует вас другим. 

Пример.
Компания уже 3 года заказывает у вас освещение для логистических центров. Следующий шаг? Сделайте совместный кейс: «Как мы помогли снизить энергозатраты на 25%». Клиент видит в этом PR для себя, а вы — реальное доказательство вашей экспертизы. 

Ещё идеи: 
- Поддерживайте клиентов даже вне контрактов (поздравления с профессиональными праздниками, новости отрасли). 
- Организуйте совместные проекты или кейсы, чтобы показать их результаты рынку. 
- Делайте их голос важным: советы по продукту, участие в тестировании. 

Самое ценное здесь — это когда клиент становится вашим союзником. Такую связку разорвать уже непросто.

Ставьте 🔥, если согласны с таким подходом.

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

🚀 Реферальная программа. Выиграют все!

Друзья, у меня есть для вас прекрасная новость! 🎉
Теперь за рекомендации и новых клиентов для моих бизнес-консультаций можно не только порадоваться, но и получить приятный бонус!💸

Если вы знакомы с моими услугами и считаете, что кто-то из вашего окружения может получить от них пользу, приглашаю вас стать частью реферальной программы. Это просто:

1️⃣ Рекомендуете меня – делитесь контактами или советуйте мои услуги друзьям, коллегам, партнерам.
2️⃣ Получаете бонус – за каждую рекомендацию, которая приводит к сотрудничеству, вы получите приятный финансовый бонус или эксклюзивные условия.

Почему это выгодно всем?

🔹 Для вас: дополнительные доходы или бонусы. 
🔹 Для ваших знакомых: консультации и решения, которые реально помогут их бизнесу. 
🔹 Для меня: возможность работать с людьми, которые ценят результат.

Реферальная программа — это не только про выгодное сотрудничество, но и про укрепление деловых связей. Вместе мы можем достичь большего! 🌟

Если у вас есть вопросы или хотите узнать больше, напишите мне в личку. Обсудим, как сделать бизнес еще эффективнее!

Давайте расти вместе! 🚀

Всем привет!

Я рад, что вы пользуетесь возможностью обратить ко мне через анонимную форму.
Получил на днях вот такой вопрос:

Как масштабироваться в условиях экономической неустойчивости? Какие отрасли наиболее перспективные?

Эти вопросы сегодня актуальны для многих.
Экономика циклична, а кризисы — неизбежны. Вспомните серьезные проблемы в 1991 г., 1998 г., 2008 г, 2014 г.
Но бизнесы не только выживают, но и растут в турбулентные времена.
Главное — понимать, какие стратегии работают и в каких отраслях сейчас есть перспективы.

🔹 Как масштабироваться в нестабильной экономике?

1️⃣ Гибкость вместо жесткости Если рынок меняется, адаптация важнее упорства в одном направлении. Быстрое тестирование гипотез и оперативный разворот дают конкурентное преимущество.

2️⃣ Фокус на эффективность
Рост не всегда про агрессивное расширение. Иногда правильнее отстроить процессы, повысить маржинальность и только потом масштабироваться.

3️⃣ Диверсификация рисков
В кризис важно не зависеть от одного сегмента клиентов, одной бизнес-модели или единственного канала продаж.

4️⃣ Цепляться за тренды
В нестабильности рождаются новые потребности. Кто первый их закрывает – получает рынок.

🔹 Где перспективы?

🌍 Глобально:
- Технологии и AI – автоматизация, искусственный интеллект, софт для оптимизации бизнеса. Компании сокращают расходы и ищут более умные решения.
- Энергетика и зелёные технологии – несмотря на кризисы, мир движется к устойчивому развитию.
- Кибербезопасность – рост цифровых угроз создаёт устойчивый спрос.
- Образование и EdTech – бизнесы ищут специалистов, а люди готовы вкладываться в переквалификацию.

🇷🇺 В России:
- Импортозамещение и локальное производство – от микроэлектроники до FMCG.
- Агросектор и пищевка – растёт спрос на локальные продукты.
- Логистика и новые цепочки поставок – нестабильность открывает ниши для тех, кто умеет быстро решать задачи.
- IT-решения и маркетплейсы – несмотря на санкции, российский рынок e-commerce и digital развивается.

🔹 Что делать?
Масштабироваться в кризис — это не про «ждать лучших времён», а про быстрые решения, гибкость и адаптацию. Главное — видеть возможности и не бояться меняться.☝️

А как вы считаете, какие отрасли в ближайшие годы покажут рост? Делитесь в комментариях!

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

📉 Бизнес — это боль? Или нет? 

В пятницу, как правило, серьезные люди подводят итоги недели.
А я вот тут задумался : бизнес — это больше про радость или про боль? 

🔹 Запускаешь новый проект? — "Ого, как круто! Надо всё продумать!" (радость) 
🔹 Первые клиенты? — "Ура! Первый чек!" (радость) 
🔹 Первый кассовый разрыв? — "Ну, бывает… Главное, держимся." (начало боли) 
🔹 Срыв сделки в последний момент? — "ААААААА!" (боль) 
🔹 Выход на новый уровень? — "Мы это сделали!" (радость) 
🔹 Рост конкуренции и демпинг? — "Опять?!" (боль) 
🔹 Выход на стабильные доходы? — "Вот теперь можно выдохнуть" (радость) 

Знакомо?))

А самое интересное, что многие кайфуют именно от этого микса эмоций. В бизнесе нет полного спокойствия, зато есть динамика, вызовы и победы. 

Так что… бизнес — это боль? Или всё-таки радость и драйв?

Как у вас ощущается эта неделя?
Ставьте 🔥 - если радость , и 🙈 - если боль.

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Работа с крупными клиентами #4

Проблемы — не конец, а начало крепких отношений 

Проблемы в работе с клиентами случаются всегда. Разница лишь в том, как вы их решаете. 
В случае возникновения проблем, самое плохое, что можно сделать - это пропасть с радаров и оставить клиента разбираться самому.

Но мы же не такие!)

Все наверняка помнят как весной 2022 г. начались резкие проблемы с поставкой товаров из Европы. То одну границу закроют, то другую. Каждый день 'сюрпризы". Плюс началось массовое бегство западных компаний с рынка.

В тот момент, а я еще работал в Philips, было много проектов в стадии реализации и сроки по ним естественно поплыли. Под риском срыва оказались очень серьезные контракты и годы работы многих людей.

Ситуацию тогда выправили. Делюсь с вами основными выводами.

Вместо оправданий и попыток переложить вину на обстоятельства: 
1️⃣ Сразу признаёте проблему. 
2️⃣ Предлагаете решение (например, временная замена оборудования). 
3️⃣ Даёте чёткие сроки, когда вопрос будет закрыт. 

И, главное, не пропадать и постоянно быть на связи с клиентом!

Клиенты запоминают, как вы решаете их проблемы. Это то, что отличает поставщика от партнёра☝️

А как вы решаете проблемные ситуации в работе с клиентами?

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Масштабирование начинается с диагностики бизнеса!

Когда предприниматель думает о росте своего бизнеса, он должен понимать, что без анализа никуда. Часто узкие места, мешающие масштабированию, скрыты в самых неожиданных местах: неэффективные процессы, слабые звенья, упущенные возможности... Все это тормозит прибыль и рост.

Елена Степанова — моя коллега и эксперт по систематизации бизнеса — создала чек-лист по экспресс-диагностике бизнеса.

Что дает диагностика:
🔵 Четкое понимание, где теряются ресурсы.
🔵 Идеи, как увеличить прибыль без лишних вложений.
🔵 Возможность оптимизировать процессы, освободив время и силы.

Если хотите вывести бизнес на новый уровень, начните с анализа. Поймите, где тормозите, и откройте для себя скрытые ресурсы. Это наилучший вариант, чтобы расти стратегически и уверенно.

Забрать чек-лист Елены можно в ее канале "Систематизируй это!"

А как вы оцениваете эффективность своего бизнеса? Когда в последний раз анализировали свои процессы?


🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Практически у любого предпринимателя есть цель по росту и масштабированию. Увеличить прибыль, количество точек продаж, клиентов и так далее.

Чтобы это реализовать, нужны три основные вещи: диагностика текущего состояния бизнеса, опыт предпринимателей, которые уже добились успеха, и экспертиза специалистов в ключевых областях — от маркетинга до налогов.

И у меня для вас сейчас есть пара инструментов, которые помогут вам вырасти в 2025 году.

📌 Первый инструмент — папка возможностей.

В этой папке есть:
🔵опыт успешных предпринимателей, их взлеты и падения, из которых можно сделать выводы и применить
🔵экспертные знания в области продаж, маркетинга, налогов, юриспруденции, построения команд, масштабирования и создания продуктов.
🔵 информация какие ниши сейчас актуальны
🔵 как развивать бизнес, который будет расти в 2025 году

📌 Папку забирайте уже сейчас, а завтра расскажу, с чего начинается масштабирование и поделюсь вторым инструментом.

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Про тренды....

Согласно последнему докладу Oxfam, в ближайшие десять лет мир может увидеть появление не менее пяти триллионеров.😱

В 2024 году состояние миллиардеров увеличилось на 2 триллиона долларов, достигнув 15 триллионов, с добавлением 204 новых миллиардеров.

Что это значит для нас, предпринимателей и сопричастных?

Растущее неравенство и
концентрация капитала в руках немногих говорят о важности адаптации наших бизнес-стратегий. В условиях, когда крупные игроки усиливают свои позиции, малому и среднему бизнесу необходимо:

Искать уникальные ниши.
Предлагать продукты или услуги, которые крупные корпорации не могут предоставить с той же гибкостью и индивидуальным подходом.

Укреплять отношения с клиентами.
Лояльность, доверие, персонализированный сервис и внимание к потребностям клиентов становятся ключевыми преимуществами.

Инвестировать в инновации. Быстрое внедрение новых технологий и адаптация к изменениям рынка позволят оставаться конкурентоспособными.

Сотрудничать и создавать партнерства.
Объединение ресурсов и знаний с другими компаниями может привести к синергии и усилению позиций на рынке.

Я считаю, что понимание глобальных экономических тенденций помогает нам лучше ориентироваться в бизнес-среде и принимать обоснованные решения. В противном случае есть риски остаться за бортом.

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом.

Работа с крупными клиентами #3

Лояльность, мелочи решают.

Лояльность крупных клиентов строится не на скидках, а на деталях. 

Пример из жизни.
Клиенту неудобно работать с бумажными накладными. Он намекнул вам пару раз, что электронные документы экономят время. А вы проигнорировали. Что будет дальше? Правильно, при прочих равных, он выберет поставщика, у которого этот вопрос уже решён. 

Что делать: 
1️⃣ Спрашивайте: «Как мы можем сделать вашу работу с нами удобнее?» 
2️⃣ Держите клиента в курсе. Например, короткие отчёты о статусе выполнения заказа. 
3️⃣ Реагируйте быстро. Мелкая проблема, решённая оперативно, укрепляет доверие. 

Поделитесь историями как вы или у вас уводили клиентов, подловив на невнимании к деталям.

#бизнес

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Всем привет!

Вы наверняка заметили, что в моих постах появился такой вот "подвал"👇

🟦🟦🟦🟦��🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Хочу прокомментировать зачем такую штуку сделал.

Пойдем с конца:

Поддержка канала вашими голосами помогает расширить его возможности и поднять рейтинг сообщества.

Получить бесплатные материалы - это ссылка на бота, где я выкладываю полезные материалы , которые использую в своей и, которые могут пригодиться в вашей повседневной работе.

Ну и, пожалуй, главное ради чего это затевалась.
Отправить анонимный вопрос - ссылка на гугл форму, где вы, не указывая своих данных, можете прямо меня спросить по темам, которые вас волнуют и имеют отношение к тематике канала.

На эти вопросы я буду давать ответ здесь. И возможно они станут циклом постов на тему.

Все это сделано для того, чтобы добавить больше интерактива в наше с вами общение и приносить больше пользы.

Всем прекрасных выходных!🖖