Почему я не работаю без PR-стратегии?
Несколько недель назад у меня был созвон с потенциальным клиентом, на котором присутствовал продюсер проекта (тот, кто помогает запускать курсы).
У клиента был запрос на медийность. Есть бюджет Х. Не скажу, что он большой, но с таким бюджетом можно работать, и в дальнейшем, когда через пару месяцев будет результат, его можно будет обоснованно увеличить (говорю на основе своих кейсов).
На созвоне меня просят за бюджет Х в месяц делать 3-4 активности. Сразу скажу: на такой бюджет можно сделать 1 активность, максимум 2 (при этом мне придётся натягивать сову на глобус), но также мне дали понять, что в целом бюджеты можно увеличивать, если это будет обосновано, но не часто.
Вникая полностью в ситуацию, я понимаю, что тут без PR-стратегии не обойтись, которая стоит как Х3 их бюджета, пишется она минимум на 8-12 месяцев.
Объясняю им: «Нет цели — нет результата. Нужна PR-стратегия, где будет прописан чёткий план, выверены все действия, расписаны цели, задачи, образ для СМИ, отработка заранее негативных моментов, стратегия для соцсетей, как ценности применять в пиаре, как использовать важные моменты биографии в PR-образе»;
— У нас есть цель и нам не нужна PR-стратегия!;
— Какая цель?;
— Медийность;
— …
Но давайте разберём, что такое медийность❓
Это быть лидером мнений, а лидером мнений за 5 минут не становятся. За этим стоит огромная работа не только PR-специалиста, но и множество других специалистов, которая строится годами. Даже те, кто продаёт воздух, за 5 минут не выстреливают :)
Мне запросили из активностей публикации в СМИ 1 эшелона и записи подкастов у крупных подкастеров. А это простите, туда с ноги не зайдёшь — каким бы ты классным специалистом не был, ты либо плати Х10, либо собирай регалии. Вон Ксения Собчак себе имя строит с 1999 года — это больше 25 лет!
Мотивировали это моими же кейсами 🤭: «Вы же своему эксперту смогли на мероприятии собрать горячих лидов на 40 млн, и ваших экспертов на РБК ТВ зовут, и НТВ приезжает, нам также надо».
Чтобы это произошло, мы проделали огромный путь в пиар через PR-стратегию, на которую затрачивали от 8 месяцев работы. Я ругалась с маркетологами, отстаивала пользу пиара, мирилась с ними, а потом мы получали результат.
Дальше в диалога у нас ничего не продвинулось. И хорошо😳
Потом я зашла посмотреть на продюсера в соцсетях, почитать о нём, и, конечно же, там «деньги и весь путь в лёгкость». Не бывает лёгкости — это долгий и тернистый путь со своими законами, сроками и стратегией.
На всё должна быть соизмеримая и адекватная цель. В этом мне помогает PR-стратегия — документ, который имеет более 150 страниц. Там мы прорабатываем уникальный образ эксперта/компании и разрабатываем грамотное позиционирование (способное охватить новые сегменты целевой аудитории);
прорабатываем понятный образ для работы с SMM, выхода в публикации в авторитетных СМИ, конференции, ТВ, радио, а также анализируем страницы в социальных сетях и пишем SMM-стратегию.
А быть PR-барыгой трейдером, я не собираюсь 😎 репутация дороже денег!