В России насчитывается порядка 6% активных пользователей технологий искусственного интеллекта.

Для сравнения, аналогичный уровень проникновения интернета наблюдался лишь спустя десятилетие активного развития сети, примерно в период 2006–2007 годов.

Таким образом, темп роста популярности ИИ оказался значительно быстрее, ведь такую динамику интернет достигал за гораздо больший срок.

Особенно быстро технологии внедряются среди молодых поколений: регулярными пользователями становятся почти каждый пятый молодой человек (около 18%), а среди студентов эта доля достигает четверти.

Менеджеры и руководители заметно отстают – регулярно применяют возможности ИИ лишь около 8%.

Старшее поколение практически игнорирует новые разработки: подавляющее большинство пенсионеров даже не слышали о существовании сервисов на основе искусственного интеллекта (таких ответов набралось целых 62%).

Для каких целей используете ИИ?
Как думаете, я использую ИИ для постинга канала?)

✅Пишите любой ваш вопрос по рекламе, разберу в следующем посте:

🤍Лично @nadezda_cool
🤍Анонимно http://t.me/questianonbot?start=423330917c

Никак не можете определиться с УТП? Не понимаете, как и кому продавать вашу услуги или товар?

✔️Спросите у своих клиентов!

Такой простой и непопулярный среди предпринимателей способ.

Недавно в агентстве мы нашли способ, как менеджеры отдела продаж могут узнать лучше о нас и наших клиентах? Теперь каждому новичку мы даем задание позвонить 10ти нашим постоянным клиентам и спросить, почему они выбрали нас, что им нравится в работе с нами.
Побочный эффект - органические допродажи. Каждый третий респондент обсудил с продажником новую рекламную кампанию или попросил выполнить для него необходимые работы с ресурсами компании.

Не понимаете, почему клиенты выбирают товар конкурента?
Закажите обзвон колл центром потенциальных заказчиков, прозвоните сами и задайте все те вопросы, которые вас мучают, лицам принимающим решение в закупках.

🌴Именно поэтому маркетинг и продажи работают в связке.

Принцип "Мы даем вам квал лиды вы не продаете, а вы даете нам мало лидов" не работает!
Выяснение отделом продаж в ходе общения с клиентом его потребности, и ответов на вопросы "почему покупают", "почему не покупают" и анализ этих данных маркетологом - более продуктивный путь.

Шаг 1. Определение целей исследования
Определитесь, какую именно информацию хотите получить: понимание мотивации покупателей, выявление барьеров при покупке продукта/услуги, выяснение предпочтений в каналах коммуникации и т.п.

Шаг 2. Формирование выборки респондентов
Выберите группу людей, соответствующих профилю вашей потенциальной целевой аудитории. Это могут быть клиенты конкурентов, подписчики ваших соцсетей, посетители вашего сайта и другие сегменты.
Друзей, знакомых, жен и мужей, сотрудников в список респондентов не берем!

Шаг 3. Подготовка сценария интервью
Разработайте сценарий вопросов, направленный на получение конкретных инсайтов.
Вопросы должны быть открытыми, стимулирующими респондента подробно рассказать о своем опыте взаимодействия с продуктом или услугой аналогичного типа.

Пример вопросов: 
- Какие проблемы вы решаете, используя продукт X? 
- Что бы вам хотелось изменить в существующих продуктах или услугах подобного рода? 
- Где вы ищете информацию перед покупкой товаров или услуг, аналогичных нашим? 
- Что еще кроме цены мотивирует вас сделать выбор?

Шаг 4. Проведение интервью
Интервью могут проводиться лично, по телефону, в переписке.
Важно вести беседу естественно, давая возможность респонденту свободно высказываться. Рекомендуется записывать разговор для последующего анализа.

Шаг 5. Анализ полученных данных
Проанализируйте полученные данные: выявляйте общие тенденции, проблемные зоны, пожелания и болевые точки потребителей.

Шаг 6. Разработка рекомендаций
На основании собранной информации сформулируйте конкретные рекомендации по улучшению продукта, изменению позиционирования бренда, выбору каналов продвижения и формированию ценностного предложения.

Метод глубинных интервью помогает малому бизнесу глубже понять свою целевую аудиторию и создать конкурентные преимущества благодаря индивидуальному подходу к клиентам.

😍Почему вашу рекламу не замечают и как это исправить

Каждый день пользователи соцсетей и поисковиков видят сотни рекламных объявлений.
Но 86% из них остаются незамеченными из-за баннерной слепоты— явления, когда мозг автоматически игнорирует рекламные блоки.

Почему это происходит и как прорваться через «шум»?

Рассказываю о главных причинах и 5 рабочих лайфхаках.

✔Почему вашу рекламу не видят?
1. Шаблонные места размещения (верх страницы, правая колонка) — пользователи привыкли их игнорировать.

2. Перегруженный дизайн — слишком яркие цвета, обилие текста и элементов.

3. Нерелевантный контент — объявления не соответствуют интересам аудитории.

4. Навязчивые форматы, прерывающие контент.

5. Несоответствие баннера и целевой страницы — пользователь переходит по рекламе и не находит нужной информации, страница заброшена.

⚡ 5 способов сделать рекламу заметнее

1. Сломайте шаблоны форматами
— Используйте нативную рекламу, которая сливается с контентом
— В Яндекс.Директе тестируйте умные баннеры с динамическим контентом.
— Добавьте короткие видео или анимацию — движение привлекает внимание.

2. Упростите визуал
— Оставьте 1 ключевой месседж и минимум элементов.
— Выберите контрастные, но не агрессивные цвета
— Используйте крупный шрифт для заголовка и четкий призыв к действию («Скачайте гайд», «Получите скидку»).

3. Гипертаргетируйте аудиторию
— Сегментируйте аудиторию по полу, возрасту, интересам, поведению.
— Пишите текст от первого лица («Для тех, кто ищет курсы английского...»).
— Добавьте динамические подстановки(название города, имя пользователя).

4. Замените pop-up на мягкие форматы
— Используйте Stories с swipe-up в соцсетях или рекламу в клипах и видео.
— В Яндекс.Директе выбирайте рекламу в поисковой выдаче— она воспринимается как часть ответа на запрос.

5. Согласуйте баннер и целевую страницу
— Обещайте в рекламе только то, что есть на лендинге или сообществе в соцсетях.
— Используйте одинаковые визуальные элементы (цвета, шрифты, героя).
— Проверяйте скорость загрузки страницы — даже идеальный баннер не сработает, если сайт «висит».

💫 Главное правило: тестировать!
Менять креативы, форматы и таргетинг.
Анализировать CTR и конверсии — форматов множество, ищите свою идеальную рекламную связку.

Где проводят время россияне?
👀За просмотром коротких видео!

Лидирующую позицию занимает сервис VK клипы, а на второе место уверенно вышел ТикТок даже несмотря на блокировку

По данным Mediascope, активная дневная аудитория TikTok увеличилась на 15,3% до 35,4 млн пользователей в марте 2025 года по сравнению с мартом 2024-го

Это рекорд за всю историю измерений, благодаря которому TikTok по среднедневному охвату обогнал российские маркетплейсы, а среди социальных видеоплатформ занял вторую позицию — после «VK Видео», опередив YouTube

Месячная аудитория YouTube за время замедления с августа 2024 года по состоянию на март 2025 года снизилась на 14,3%, с 95,8 млн до 81,1 млн человек

Распределение видеохостингов по возрасту аудитории вы можете посмотреть в карточке.

❤️Разборы в десятках проекта #аномалия

Посты про то, что такое
"Аномалия" Гребенюка и моем случае участии:
https://t.me/zdesmarketolog/671
https://t.me/zdesmarketolog/689

❤️2 месяца назад участники проекта собрались десятками, сделали разборы бизнеса и подписали свою декларацию

Вчера снова встретились и подвели итоги и назначили следующие цели

➡️ Мой акцент был на продолжение выстраивания системы продаж в агентстве.
За эти два месяца я встретилась с несколькими владельцами агентств, пообщалась со специалистами по построению ОП, вступила в проект менторинга в ЛОТПП по вопросу HR

🌴Что сделано:
- Поняла, как выходить на новые рынки
- Пересчитала фин план, пересчитала формулы, поняла новый план продаж на компанию, поняла за счет чего мы будем генерить прибыль в новом сегменте
- Переформировала наш продукт, переписала воронку и запустили себе новый лидген
- Отказались от малодоходных, но дорогих нашему сердцу проектов
- Работала в продажах сама, чтобы понять процесс коммуникации 3 сделки заключила, кайфанула😆
- Составила таблицы с перечнем действий по стажировке, адаптации и работе РОПа и МОПа
- Активно участвовала в мастер-майндах Союза предпринимателей на постановку целей и действий к ним + отчет раз в 2 недели

Сейчас у нас идет активный найм и собеседования на обновленные должности МОПов

❤Конечно, все процессы я делаю не одна, а с командой @zdesagency, которые приняли мою революцию, пережили ее вместе со мной и вместе мы продолжаем идти в развитие

Теперь точно можно ставить декларацию на финансовые показатели, т.к понятно что надо сделать и каким образом это выполнимо

🫙За выполнение декларации я дарю себе премиум спа, который выбрала мне моя десятка

Кстати, далеко не все выполнили декларацию и один из участников в качестве штрафа ел живых опарышей😁
#предпринимателишутят

Кто такие офлайнеры?

Согласно отчету Международного союза электросвязи за 2024 год, почти треть населения Земли (32%) оставалась неподключенной к интернету.

Однако Россия в этом контексте демонстрирует высокий уровень технологической адаптации: по статистике Росстата, только 10,9% граждан (примерно 11 из 100) никогда не взаимодействовали с сетью.

Интересно, что в некоторых регионах страны цифровой детокс стал частью повседневности.

Например, в Орловской, Новгородской, Псковской областях и Чувашии около 20% жителей к 2022 году полностью исключили онлайн-пространство из своей жизни.

Эксперты предполагают, что к 2025 году эта тенденция сохранилась.

В Европе схожая картина наблюдается в Хорватии и Греции, где 14% и 11% населения соответственно не имеют доступа к интернету — это самые низкие показатели проникновения цифровых технологий на континенте. В противоположность им Нидерланды и Швеция стали лидерами по охвату: здесь менее 1% граждан никогда не выходили в сеть. Германия, являясь экономическим гигантом ЕС, занимает средние позиции с 4% офлайнеров при общеевропейском уровне в 5%. В пересчете на реальные цифры это около 2,8 млн немцев в возрасте от 16 до 74 лет, которые принципиально или вынужденно избегают онлайн-пространства.

Именно для этой категории людей, преимущественно старшего поколения, был введен термин «офлайнеры».

Мои Новгородские подписчики могут учитывать этот факт в построении своих рекламных кампаний, добавляя рекламу в СМИ, наружную, адресную для тех самых офлайнеров.

🟦 По данным ADPASS

Сегодня на конференции Дело в рекламе от Яндекс. Директ в СПб

Интересный опрос провели:

📌В зале в основном директологи, на рекламу закладывают от 5-10% от прибыли

По данным экспертов от чистой прибыли нужно закладывать 17-20% в месяц

📌60% аудитории хотят видеть в рекламе предсказуемость результата

📌32% аудитории сейчас работают над проектами на стадии начального роста и 31% на стабильном развитии

Начинать работу над рекламной кампанией специалисты рекомендуют самостоятельно:
📌для того, чтобы понимать в чем суть
📌для получения стартовой точки в данных
📌для того, чтобы понять, что реклама это не ваше и пора нанять профессионалов

Перед запуском любой рекламы нужно вложиться в сквозную аналитику, чтобы качественно отслеживать результат и работать над ним.

❤ мощных кейса от @zdesagency, которые нравятся лично мне)

https://t.me/zdesagency/322
https://t.me/zdesagency/314
https://t.me/zdesagency/283

Зачем нужно изучать кейсы других?

Рекламные кейсы — это не просто истории успеха.
Это информация о средних показателях, об утп в нише не с целью копировать, а с целью изучить цифры и сформулировать гипотезу.

Ищите кейсы по своей нише и смотрите, как тренды работают на практике. Зачастую креативность других запускает вашу!

Изучать кейсы — все равно что иметь доступ к «шпаргалкам» топовых маркетологов. Вы видите не только «что» сработало, но и «как», «почему» и «при каких условиях».

Полный ассортимент наших кейсов смотрите здесь

5️⃣лайфхаков повышения продаж, чтобы результат случился завтра:

1️⃣. Запустить вирусное трендовое видео в соц. сети
"Скринь и получи скидку", "Сделай репост и забирай скидку", подкрутить таргетом на радиус до 10 км от вашей точки продаж.

2️⃣ Рассылка клиентам:

Выгрузите с CRM клиентов, которые не покупали 3-6 месяцев и отправьте им SMS, email, WhatsApp, Vk рассылку "Мы скучаем, у нас тут такое!"

3️⃣Совместная акция с соседним бизнесом с одинаковой целевой аудиторией.

Купоны на покупку, плакаты в точке продаж об акции
Например, как делают Самокат+Подружка

4️Пакетное предложение с дополнительной выгодой

Создайте набор продуктов, который дополняет друг друга и продавайте по сниженной цене, ограничьте срок покупки, запустите рекламу на это предложение.

5️⃣Свяжитесь со всеми клиентами, кто купил товар или воспользовался услугой за последний месяц

Запустите воронку:
🔴Запросить отзыв
🔴Пользу по товару/услуге (как ухаживать за товаром, задание для самостоятельной работы, полезный чек-лист по покупке)
🔴Предложите спец. цену на любимый товар или индивидуальное напоминание "Анна, ваш любимый массажист может принять вас уже на этой неделе" , "Михаил, ваш любимый капучино strong по спец. цене и печенька в подарок" , используйте автоматизацию через бота и делайте личные прозвоны.

❤️ Не давите на клиента — создавайте ценность.

Даже маленький бизнес может вернуть 20–30% «уснувших» покупателей быстро, если действует системно и с заботой!

⚡️Новость:

Роскомнадзор сообщает о начале работы в мессенджере Telegram бота @Trustchannelbot, который позволяет владельцам каналов с аудиторией более 10 тысяч подписчиков получить соответствующую нормативным правилам маркировку.

РКН напоминает, что согласно пункту 6 правил, утвержденных постановлением правительства от 28 декабря 2024 года № 1963, владелец соцсети обязан устанавливать маркировку для всех персональных страниц, включенных в соответствующий перечень ведомства.

"Бот помогает выполнить это требование закона", - сообщает пресс-служба ведомства.

Нужно читать: РКН запустил бота, который позволяет отслеживать незарегистрированные аккаунты блогеров и за это можно призвать их к ответственности за нарушение закона🌸

#закон #реклама

Производители готовятся к активным инвестициям в ближайшие годы

Согласно совместному исследованию Московской ТПП и агентства FAVES Communications, в 2024 году компании реального сектора экономики выделяли на маркетинг в среднем 11% от годового оборота.

Подход к распределению бюджетов существенно различается в зависимости от масштаба бизнеса.

✔Малые предприятия направляют на продвижение 15% доходов, тогда как крупные игроки ограничиваются 6%.
✔Средний бизнес занимает промежуточную позицию с 12%.

Приоритеты в расходах:
✅Малые компании фокусируются на повышении узнаваемости бренда (29% бюджета), в то время как средние и крупные предприятия основной объем средств (32% и 30% соответственно) вкладывают в формирование спроса.

Наименее популярными направлениями стали персонализированный подход у крупного бизнеса (18%) и лидогенерация у малого и среднего (19-20%).

Тренды 2024 года:

✅Малый бизнес делает ставку на контент-маркетинг (рост эффективности с 72% до 78%), SMM (69% → 71%) и комплексные digital-стратегии (75% → 78%). 

✅ Крупные компании отмечают результативность контент-маркетинга (71% → 75%) и email-рассылок (64% → 66%). 

✅Средний сегмент выделяет инфлюенс-маркетинг (69% → 82%), SEO-оптимизацию (67% → 79%), PR в СМИ (71% → 80%) и интеграцию онлайн-инструментов (74% → 86%).

В среднем и малом бизнесе доля тех, кто считает  недостаток маркетингового бюджета критическим барьером для роста выросла: 26% (+5 п.п.) и 25% (+9 п.п.) соответственно.

Прогнозы до 2027 года:
В 2025 крупный бизнес планирует сократить расходы на продвижение, малый — нарастить, а средний сохранить текущий уровень.

Однако в долгосрочной перспективе 56% компаний всех сегментов намерены увеличить маркетинговые вложения, осознавая их роль во всех бизнес-процессах.

Производители готовятся к активным инвестициям в ближайшие годы

Согласно совместному исследованию Московской ТПП и агентства FAVES Communications, в 2024 году компании реального сектора экономики выделяли на маркетинг в среднем 11% от годового оборота.

Подход к распределению бюджетов существенно различается в зависимости от масштаба бизнеса.

✔Малые предприятия направляют на продвижение 15% доходов, тогда как крупные игроки ограничиваются 6%.
✔Средний бизнес занимает промежуточную позицию с 12%.

Приоритеты в расходах:
✅Малые компании фокусируются на повышении узнаваемости бренда (29% бюджета), в то время как средние и крупные предприятия основной объем средств (32% и 30% соответственно) вкладывают в формирование спроса.

Наименее популярными направлениями стали персонализированный подход у крупного бизнеса (18%) и лидогенерация у малого и среднего (19-20%).

Тренды 2024 года:

✅Малый бизнес делает ставку на контент-маркетинг (рост эффективности с 72% до 78%), SMM (69% → 71%) и комплексные digital-стратегии (75% → 78%).

✅ Крупные компании отмечают результативность контент-маркетинга (71% → 75%) и email-рассылок (64% → 66%).

✅Средний сегмент выделяет инфлюенс-маркетинг (69% → 82%), SEO-оптимизацию (67% → 79%), PR в СМИ (71% → 80%) и интеграцию онлайн-инструментов (74% → 86%).

В среднем и малом бизнесе доля тех, кто считает недостаток маркетингового бюджета критическим барьером для роста выросла: 26% (+5 п.п.) и 25% (+9 п.п.) соответственно.

Прогнозы до 2027 года:
В 2025 крупный бизнес планирует сократить расходы на продвижение, малый — нарастить, а средний сохранить текущий уровень.

Однако в долгосрочной перспективе 56% компаний всех сегментов намерены увеличить маркетинговые вложения, осознавая их роль во всех бизнес-процессах.

Что нужно знать о 3% рекламном сборе на данный момент

🌴Прямым рекламодателям об этом нужно знать только одно: цены на размещение рекламы в интернете чуть поднимутся

🌴Обязанность по уплате сбора лежит на посредниках/агентствах/операторах рекламы в зависимости от цепочки взаимодействия

✔НО, если вы размещаете у себя рекламу на своих ресурсах, то вы приравниваетесь к понятию рекламная площадка/рекламораспространитель и также должны оплачивать этот сбор

✔Вся реклама маркируется в ОРД, теперь за этим будут следить еще тщательнее, т.к. теперь это не только для галочки, а с этих сумм за размещение должен уплачиваться сбор

🌴Контроль за учетом и сбором возложен на Роскомнадзор, технические моменты возлагаются на радиочастотные службы

🌴 С ОРД все данные поступают в ЕРИР, в личных кабинетах ЕРИР отображаются все данные, там же будет насчитываться сумма сбора

🌴По итогам 2го квартала будут сформированы первые данные в кабинетах ЕРИР, первые оплаты должны будут проведены до 25 августа

🌴Сбор также нужно оплачивать со всего дохода от распространения рекламы в сети интернет, в том числе и с услуг по распространению рекламы, а не только с бюджетов на размещение, стоимости поста и т.д.

🌴ОРД VK уже вводит отдельное поле для декларирования сумм за услуги, думаю и другие ОРД тоже.

📎Если вы размещаетесь напрямую в своих рекламных кабинетах, пользуетесь услугами агентства или заказываете посты в общегородских сообществах и у блогеров - сбор оплатят они, прямым заказчикам ничего делать не нужно.

🌴Но если вы размещаете рекламу у иностранной организации или иностранного физлица, ответственность за уплату сбора лежит на вас как на рекламодателе, например Телеграм признан иностранным мессенджером

Для частных специалистов, рекламных агентств ключевым является определение, что отчисления оплачиваются с
 суммы дохода, полученного от реализации услуг по распространению рекламы в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет", и в течение 10 дней как данные по сбору отобразятся в ЕРИР, мы можем подкрепить документы и изменить цифры, признанные доходом.
Важно понимать, что взнос всё равно есть, а кто его оплатит в этой цепочке решают договоры, акты, формулировки, ведение бухгалтерского учета.

Вопросов "а как", и "а что если" очень много, ждем когда Минцифры подготовит документ куда и как оплачивать и Роскомнадзор даст разъяснения по тому, что они считают доходом реализации услуг по распространения рекламы.

Почитать закон

#маркетинг #закон #реклама #рекламныйсбор

🌷Дайджест консультации для начинающего бьюти-специалиста🌷

Какие моменты подсветили:
✔Упаковку ресурсов лучше доверить профессионалам
✔Сразу подключать срм с онлайн-записью для бьюти, даже если если работаешь один, потому что это удобно для клиента
✔У начинающих специалистов тоже есть преимущества
✔Доверие выстраивается не через низкий чек на старте
✔Страшна не высокая конкуренция, а незаметность
✔Искать узкие ниши в своем деле для экспертности
✔Искать необычные "боли" клиента и декомпозировать большие боли на повод записаться к специалисту

⚡Не бояться: раз уж начал, продолжай, мы в тебя верим, поверь и ты в себя! 🌟

🖥Запись на консультации:
@nadezhda_cool

Конверсия: путь из рекламы в сделку

По стандартной воронке у нас с вами два показателя конверсии: из рекламы в лид
Лид - это потенциальный клиент, проявивший интерес и совершивших целевое действие, а это может быть переход, подписка, обращение (в личку, в сообщество, звонок, комментарий с запросом и т.д) - на каждом этапе воронки считается своя конверсия.

➡️из показа в переход: насколько ваше объявление интересно вашей ЦА, нужное ли УТП
➡️из перехода в действие: подписался, позвонил, написал

Есть два пути клиента:
📌Решение: из показа в обращение
📌Интерес: из показа в подписчика и покупка через прогрев на принятие решения

Норма конверсии первого уровня:

📌Высоконкурентная В2С ниша 1-3%
📌Узкие и/или дорогие ниши с длинным циклом сделки 0.5- 1%
📌Электронная коммерция 1-3%
📌Услуги высоконкурентные 5-10%
📌Услуги сложные ниши с долгим циклом 1-5%

На данном этапе улучшить конверсию может только маркетинг (насколько товар/услуга интересен рынку, какой целевой аудитории в большей степени, конвертирует ли ваше УТП, как выглядит ваш ресурс и т.д) - происходит работа над каждым параметром для поиска рабочих инструментов с высокой конверсией

Норма конверсии второго уровня:
📌В2В простые высококонкурентные ниши 10-15%
📌В2В сложные ниши с длинным циклом сделки и высоким чеком 3-5%
📌B2C (розница, e-commerce, массовые товары): 10–30%— если лиды «теплые» (например, пользователи добавили товар в корзину или подписались на сообщество/ рассылку).
📌В2С для дорогих товаров (авто, недвижимость) — 3–10%.
📌Услуги для физических лиц (образование, здоровье, фитнес) 15–25%

На этом этапе на процент конверсии влияет скорость ответа, квалификация менеджеров, качество воронки продажи и скрипта.
Также не стоит забывать про сложность продукта и соответствие его ожиданиям клиента.

❤️Что считать хорошим показателем?
- B2B: Выше 10% — отличный результат.
- B2C:Выше 20% — показатель эффективной работы.

Пример: магазин электроники
100 000 просмотров объявлений, 1000 переходов, 100 подписок, 10-30 обращений, до 10 продаж это нормальный результат.

✔️Если вы его получили, работаете над улучшением показателей и снижением стоимости конверсий
✔️Если не получили, работаете над продуктом, утп, ца, гео и т.д

И не стоит забывать, что на первый взгляд низкий % конверсии компенсируется хорошим чеком🫰

В день смеха делюсь с вами шуточками по нашей теме:



🙂А как отличать знаки Вселенной от таргетированной рекламы?



🙂Люди, которые говорят „у меня нет времени снимать видео“, обычно полдня тратят на просмотры видео других



🙂Протестировали три варианта, сработал четвертых, запущенный по ошибке



🙂

— Какой сегодня день?

— День "нагнать трафик".

— А завтра?

— День "обвинить продажников".



🙂 При выяснении из-за кого был слит бюджет, главное не выйти на себя

📹WB запустили свою соцсеть Wibes

✔Сразу +100500 за название

Wibes — соцсеть для шопинга от Wildberries

Wibes— мобильное приложение, сочетающее функции соцсети и маркетплейса.
Шопинг превращается в увлекательный процесс с элементами общения, рекомендаций и развлечений.

Ключевые возможности Wibes
🌴 Пользователи могут публиковать фото, видео, сторис, вести блоги, общаться в комментариях и следить за брендами — как в популярных соцсетях.

🌴Ссылки на товары Wildberries интегрированы в ленту: с поста или сторис товар попадает прямо в корзину.

🌴 Бренды, блогеры и обычные пользователи делятся образами, обзорами и советами по стилю. Также доступны прямые эфиры и челленджи.

🌴За публикации, участие в акциях и взаимодействие с контентом начисляются баллы, которые можно использовать для скидок.

Приложение Wibes бесплатно и доступно в App Store и Google Play
Для входа можно использовать аккаунт Wildberries или зарегистрироваться отдельно.

⚡Осторожно!!!⚡
Тем, кто как и я ходит в пункт выдачи ВБ как в магазин за хлебом , смотрит обзорчики на ютуб и рекламу блогеров по принципу "и мне надо" не скачивать! 😁

😽Селлеры, вы уже там?

Для блогеров ввели ОКВЭДы

С 1 мая 2025 года в России вводится уточнённая классификация блогеров по ОКВЭД, что важно для их легализации, защиты авторских прав и доступа к господдержке.

70.21.1 – Распространение информации в соцсетях (основная деятельность блогеров).
70.21.9 – PR и связи с общественностью (если блогер занимается продвижением).
73.11.1– Размещение рекламы в соцсетях (для монетизирующих контент).
73.11.9 – Деятельность рекламных агентств (если блогер работает как агент).

Зачем это нужно?
🌴Легализация– блогерство признаётся трудовой деятельностью.
🌴Защита прав– возможность отстаивать авторские права.
🌴Господдержка– доступ к субсидиям, льготным налогам (например, "Налог на профессию" – НПД).
🌴Статистика – государство сможет учитывать вклад блогеров в экономику.

Как добавить коды?

Если блогер уже зарегистрирован (как ИП или самозанятый), до 1 мая 2025 года нужно обновить данные через:
1️ Госуслуги (раздел налоговой службы).
2️⃣ Личный кабинет налогоплательщика (на сайте ФНС).
3️⃣ Обращение в налоговую (лично или через МФЦ).

В 2024 году в России работало около 1,5 млн блогеров, и теперь их деятельность будет официально учитываться.

Это еще один шаг к регулированию цифровой экономики и интеграции блогеров в правовое поле.

#маркетинг #блогеры

Кто такой квалифицированный лид?

Квалифицированный лид (SQL – Sales Qualified Lead) – это потенциальный клиент, который соответствует установленным критериям готовности к покупке и передан в отдел продаж для завершения сделки.

Как понять, что лид квалифицированный:

💛Подтверждение - клиент на первом звонке подтвердил потребность

💛Сроки - клиент хочет воспользоваться товаром или услугой в определённый срок

💛 Финансовая возможность – подтвержденный бюджет на покупку

💛Авторитет лица – контакт самостоятельно принимает решение или влияет на него.

💛Шаги - назначен следующий шаг к покупке

Как формируется гипотеза критериев квал лида для вашего бизнеса:

💚На старте гипотеза берется из отдела продаж на основе общения с клиентами, а не придумывается.
После тестирования рекламной кампании критерии могут быть скорректированы.

✔️Критерии квалификации формируются без прилагательных и характеристик, таких как жирный, крутой, с баблом 😁

❌Что делать с неквалифицированными лидами?
Отправлять на прогрев.

💚Если лиды есть, продаж нет
Работать с отделом продаж

💚Если с системой продажами нормально, но не покупают
Работать с продуктом, позиционированием и воронкой продаж совместно с маркетингом и продажами.

Остались вопросы, пиши в комментариях

✔️Главные KPI:
от маркетинга - квал лиды
от продаж - выручка

#маркетинг #предприниматель #лиды

Почему внешний опыт критически важен для бизнеса?

Часто кажется, что все гениальные идеи рождаются внутри компании — но это не так. Ваши решения зачастую ограничены вашим личным опытом и шаблонами.

Специалист из нужной вам отрасли приносит свежий взгляд, проверенные стратегии и понимание, что действительно работает.

Как это использовать?
🔹 Нанять эксперта — если бюджет позволяет, встройте его в команду на определённый срок для достижения необходимых целей и задач.
🔹 Взять разовое занятие — даже одна консультация может перевернуть ваш подход.
🔹 Трекинг, менторинг или наставничество: получение новых знаний и навыков, достижение целей с помощью специалиста

Сегодня я вступила сразу в два проекта:
📌Программа менторинга от ЛОТПП, мой ментор HRD с 10м стажем ГК "Окей"
📌Школа менторов от "Деловая среда"

Работать в менторстве для своего бизнеса и как ментор для развития малого бизнеса.

💡 А если вам уже нужна моя консультация по ведению бизнеса, маркетингу, рекламе, закону о рекламе ➡️@nadezhda_cool
#маркетинг #маркетолог #бизнес

Немного выпала из контента
На этой неделе снова проводим обучение по маркировке
На этот раз повышает свою квалификацию пресс-центр образовательной организации

✔️Наличие у организации государственной принадлежности не исключает ее ответственности перед законом о рекламе
✔️Отсутствие оплаты за публикации не отменяет квалифицирования постов как рекламных
✔️Думать о маркировке нужно и когда вы у себя размещаете посты, и когда сами размещаете рекламу вашей компании на других подобных вашему ресурсах

Коллеги проходят полный курс обучение и получают сертификат о повышении квалификации установленного образца.

Лучшее время для постинга во ВКонтакте:
результаты исследования LiveDunе

Когда лучше публиковать посты во ВКонтакте, чтобы получить максимальное количество реакций?

Ответ на этот вопрос дало исследование сервиса LiveDune, которое охватило 7 миллионов постов из 240 тысяч сообществ.

🌚 Лучшее время для публикации - полночь пятницы (с 12 до 1 часа ночи). Посты, опубликованные в этот период, собирают максимальное количество реакций (лайки, репосты, комментарии).

🌝 Оптимальное время для постинга:
- Будни: с 22:00 до 1:00 (посты набирают 80-90% от максимального количества реакций).
- Выходные: с 18:00 до 1:00 (также 80-90% реакций).
- В понедельник оптимальное время продлевается до 2 часов ночи.

🌄 Худшее время для публикации:
- 4 часа утра, особенно в понедельник (всего 44% реакций).
- Будние дни с 9:00 до 14:00 (55-61% реакций).

⭕ Самый неудачный час – 9:00 среды (55%).

Несмотря на алгоритмическую "умную" ленту ВКонтакте, которая может показывать пользователям посты, опубликованные несколько дней, недели и месяцев назад, время публикации всё равно отчасти влияет на вовлечённость.

Также по нашим наблюдениям 80% обращений в сообщения сообществ приходят также ближе к ночи и в ночное время.

Вечерние и ночные часы, особенно в пятницу, оказались наиболее эффективными для привлечения внимания аудитории.

Таким образом, как мы определили в предыдущем посте про Телеграм, вечером пятницы все скролят соцсети, а не то, что вы подумали🥂

Хорошего вечера пятницы, дорогие подписчики!

Личные профили на Яндекс Картах и новая соцсеть "Яндекс Ритм": что нужно знать

Яндекс продолжает удивлять пользователей, запуская новые функции и сервисы.

На этот раз в центре внимания — личные профили на Яндекс Картах и анонс новой социальной сети "Яндекс Ритм".

📌Личные профили на Яндекс Картах
Теперь в поиске будут отображаться не только компании, но и личные профили, которые Яндекс предлагает создать в рамках бета-тестирования

Отличная возможность личным брендам попадать в поиск Яндекса, которая не была доступна. Предполагаю, что все функции Яндекс. Бизнес, включая рекламу буду в дальнейшем доступны и для личных карточек.

Уже сейчас можно поучаствовать в бета-тестировании
https://yandex.ru/project/q/public-profile

📌Новая соцсеть "Яндекс Ритм"

Яндекс анонсировал запуск новой социальной сети под названием "Яндекс Ритм".

Пока деталей не так много, но известно, что это будет платформа, объединяющая элементы социального взаимодействия, мультимедиа и персонализированного контента.

Что известно о "Яндекс Ритм":
- Интеграция с сервисами Яндекса: Соцсеть будет тесно связана с другими продуктами компании, такими как Яндекс Музыка, Кинопоиск и, конечно, Яндекс Карты.

- Акцент на контенте: Платформа будет предлагать пользователям персонализированные ленты с новостями, музыкой, видео и рекомендациями.

- Социальное взаимодействие: Возможность общаться, делиться контентом и находить единомышленников.

Зарегистрироваться можно тут:
https://yandex.ru/rythm/forbusiness

Особенно рекомендую тем, кто работает на спросе по стратегии "о рынка", о чем писала в посте

Когда лучше публиковать посты в Telegram? Исследование LiveDune

Сервис аналитики и управления социальными сетями LiveDune провел масштабное исследование, чтобы выяснить, в какое время посты в Telegram-каналах получают наибольшее количество просмотров. В основе исследования — анализ более 11 миллионов постов из 30 тысяч каналов.

Согласно данным, оптимальное время для постинга — ближе к полуночи.

Наибольшую активность подписчики проявляют:
- С 23:00 пятницы до 01:00 субботы.
- С 23:00 субботы до 02:00 воскресенья.

🕛 В будние дни полночь также остается удачным временем, однако с каждым днем недели просмотры постепенно снижаются.

Например, посты, опубликованные в полночь со среды на четверг, собирают 85% просмотров от уровня выходных, а с четверга на пятницу — уже 88%.

🕕 Наименее удачное время для постинга — 6:00 утра (в любой день недели) и 10:00 утра в будни.

Посты, опубликованные в это время, получают всего 35% просмотров по сравнению с полуночными публикациями.

⏱ Динамика просмотров в течение дня

- В 19:00 количество просмотров достигает примерно 50% от уровня полуночи и продолжает расти до 23:00.
- В выходные дни дневные посты собирают около 50% просмотров от уровня полуночи.

При этом в субботу наблюдается спад активности в 10:00–12:00, а в воскресенье такого спада нет.

Интересно, что посты, опубликованные в воскресенье днем, собирают на 15% больше просмотров, чем аналогичные посты в субботу.

Вероятно, это связано с тем, что многие люди занимаются домашними делами и покупками в субботу, а в воскресенье у них остается больше времени на чтение Telegram-каналов.

Если вы хотите максимизировать охват и вовлеченность, планируйте публикации на поздний вечер и ночь, особенно в пятницу и субботу. А вот ранние утренние часы, особенно в будни, лучше избегать.

Где размещать рекламу, если вы работаете по стратегии "к рынку"

Стратегия "к рынку" направлена на формирование спроса у потребителя

Еще совсем недавно мы не знали такие направления, как нутрициология, хоумстейджинг, различных видов строительства домов - всё это яркие примеры приверженцев данной стратегии бизнеса.

Какие инструменты для привлечения обращений используются при такой стратегии:
✔Контент-маркетинг в социальных сетях с разъяснением сути продукта, транслированием экспертности на регулярной основе
✔Таргетированная реклама по портретам аудитории с разными УТП
✔Медийная реклама в соцсетях
✔Сайт с простым и понятным описанием товара или услуги, лид-магнитами и тривапваером
✔РСЯ на сайт по схожим целевым запросам
✔Закупы публикаций в сообществах, у блогеров, в СМИ со смежной целевой аудиторией
✔E-mail маркетинг по партнёрским каналам по совпадению целевой аудитории
✔Участие в семинарах, вебинарах, подкастах, нетворкингах: трансляция ценностей товара или услуги
✔Реклама в СМИ на первое касание и формирование интереса с воронкой на соцсети или сайт

Задачи маркетинга:
✔️Определение портретов
потенциальных клиентов
✔️Определенин потребностей и ценностей ключевых групп потенциальных клиентов
✔️Простое и понятное описание товара или услуги для потребителя
✔️Разработка воронки: лид-магнит, трипваер, основной продукт
✔️Построение гипотез продвижения товара/услуги
✔️Определение каналов продвижение и запуск на тест
✔️Планомерная работа с каждым каналом по итогам теста не менее 3х месяцев для формирования устойчивых рабочих связок, дающих стабильный результат

Где размещать рекламу, если вы работаете по стратегии "от рынка"

Стратегия "от рынка" направлена на уже существующий спрос.

Какие инструменты для привлечения обращений используются при такой стратегии:
😀Современный сайт с четкой посадочной страницей, понятным УТП, воронкой, формами захвата и т.д. на уровне конкурентов
😀SEO сайта под поиск
😀Контекстная реклама сайта в Яндекс. Директ
😀Карточки компании на Яндекс картах, реклама в Яндекс. Бизнес в крупных городах
😀Карточка компании в 2gis и реклама на поиск
😀Профиль компании и объявления на Авито, реклама на Авито
😀Профиль на сервисах поиска специалистов Профи. ру, Яндекс. Услуги, Zoom и другие по профилю
😀Профили в соц. сетях с адаптацией под поиск и ключевиками, актуальным контентом под поиск
😀Таргет в соцсетях по ключевым запросам

Поисковая реклама всегда направлена на "горячую" аудиторию, готовую купить прямо сейчас, которая проводит исследование ваших сайтов и соцсетей с целью выбора подходящего товара или услуги.

Задачи маркетинга:
❤️изучать модели потребления
❤️адаптировать продукт под спрос
❤️сформулировать позиционирование на высоко конкурентном рынке
❤️быстрая адаптация под меняющиеся условия рынка
✔️разработка рекламных кампаний, направленных на поиск товаров и услуг с уже сформированным спросом.

В преддверии праздника публикую занятную статистику о моделях потребления

🔹 Что хотят получить женщины в подарок на 8 марта:

1️⃣ Путешествия (27%)
2️⃣ Денежные средства (16%)
3️⃣ Билеты на культурные мероприятия: театр, кино, музеи и т.д. (8%)
4️⃣ Парфюмерия, косметика и уходовые средства (6%)
5️⃣ Ювелирные изделия и часы (6%)
6️⃣ Подарочные сертификаты (6%)
7️⃣ Смартфоны и гаджеты (4%)
8️⃣ Бытовая техника и электроника для дома (4%)
9️⃣ Сертификаты на обучение и курсы (3%)
🔟 Материалы для хобби (2%)

Кроме того, женщины иногда мечтают получить в подарок кухонную утварь, деликатесы, сладости, чайные или кофейные наборы, книги, спортивные товары, проявления любви и заботы, оплату ипотеки, туристические походы, одежду или обувь, подписки на онлайн-сервисы, шампанское и многое другое.

🔹 Что женщины получают на самом деле:

1️⃣ Цветы (61%)
2️⃣ Конфеты, чайные или кофейные наборы (14%)
3️⃣ Парфюмерию, косметику и уходовые средства (9%)
4️⃣ Деньги (7%)
5️⃣ Ювелирные изделия (5%)
6️⃣ Подарочные сертификаты (3%)

Также среди подарков встречаются: посуда, одежда, аксессуары, шампанское, бытовая техника, романтические ужины, гаджеты, бесполезные мелочи, спортивные и туристические товары и прочее.

13% женщин признались, что не получают подарков вовсе.

Вот так бы взяла и улетела куда-нибудь по красоте, согласны, девочки?🌸


Опросы и замеры, опрос SuperJob

В VK появились каналы

Короткие видео как в Tiktok - есть
Видео как в YouTube - есть
Лента из Instagram - сделано
Что-то мы забыли? А, да! От Телеграм возьмем каналы🙈

Подписчики сообщества автоматически становятся подписчиками канала.
Вкладка "каналы" появится в мессенджере в личке, там сейчас вкладки 'все', 'сообщества', 'бизнес' .

😊В каналах возможны лайки и комментарии👍 - всё как в ТГ, интересно, будут ли кружочки

✔Посты каналов видят как бы все подписчики, если они заходят в раздел "каналы" и читают канал вашего сообщества.

Т.е. посты как бы в личке, но в разделе "каналы" .

✔ВКонтакте рекомендует в каналы не копировать посты с сообществ, а писать более персонализированный контент, чтобы он отличался от контента в ленте новостей.

Но теперь становится понятно, зачем ВК менял алгоритмы ленты под видео форматы.

Предполагается, что в ленту попадает больше визуального контента, а в канал текстового.

✔Каналы не заменяют сервисы рассылок, т.к. сообщения к примеру в senler приходят всё же в личку в переписки.

🍷Что ж, поздравляю SMMщиков с увеличением нагрузки, т.к. теперь в составе контент плана у нас посты в ленту+посты в каналы ВКонтакте.
И 🍷 предпринимателей с повышением оплаты контент-менеджерам за еще больший объем работ.

Из хорошего:
- VK отмечают, что пока охваты в каналах в 2-3 раза выше, чем в ленте
- VK готовит в VK.ads инструменты для рекламы в каналах

Выводы маркетолога: моя гипотеза, что потребление контента вконтакте действительно станет по принципу в ленте смотреть фото-видео, текстики читать в канале.
Т.е. также как в ТГ весь экспертный контент переносим в канал или кросспостим с ТГ-канала.

По началу можно сохранить схему контент плана 5 постов в неделю по принципу 3/2 или 4/1 лента/канал и дальше смотреть за статистикой.

Если ваша аудитория выберет канал, пробуйте туда смещать посты, но тут тоже главное не перегреть, колво информации в каналах вк будет ацким)

Пробуйте разные виды контента в каналах вк, тестируйте и выбирайте оптимальный для конкретно вашей аудитории контент-план.

У меня пока раздела "каналы" нет, сегодня обновила приложение, у моих коллег уже есть, они попали в тестовую волну итерации.

Что думаете? Полезная, фича или боль сммщика?)

Сегодня была на конференции "Менторинг в бизнесе"

Продолжаю прокачивать softskills в этой нише после получения диплома по бизнес-психологии, тема мне важна при консультировании предпринимателей и в управлении агентством.

Мой конспект с конференции:

✔️Адаптация новых сотрудников

Менторинг помогает быстрее влиться в коллектив, понять корпоративные ценности, инструкции, процессы, а также снижает уровень стресса.

✔️Подготовка к росту во внутреннем кадровом резерве

Менторинг становится инструментом для подготовки сотрудников к следующей роли в компании, помогает развить навыки, необходимые для будущих задач.

✔️Удержание и мотивация сотрудников

Менторинг помогает поддерживать энергию и вовлеченность сотрудников, создавая ощущение, что их ценят и в них верят.

✔️ Культура моральной поддержки 

Культура моральной поддержки в компании — это вера в себя, ощущение безопасности и знание, что тебя ценят.
Менторинг помогает создать такую среду, где сотрудники чувствуют себя комфортно и готовы к новым вызовам. 

✔️Менторинг первых лиц организации

Менторинг не ограничивается рядовыми сотрудниками. Первые лица организации и предприниматели также нуждаются в наставничестве. Это помогает им развивать лидерские качества, принимать стратегические решения и оставаться в тренде изменений в бизнесе.

✔️ Подготовка руководителей к роли наставников 

Наставничество и менторство — это не только про сотрудников, но и про руководителей. Важно подготовить первых лиц к использованию этих инструментов, чтобы они могли эффективно выполнять роль наставников. 

От наставничества к коучинговому подходу

Менторинг все чаще переходит в коучинговый подход, где акцент делается на вопросах, а не на готовых ответах. Это помогает сотрудникам самостоятельно находить решения, развивая критическое мышление и уверенность в своих силах.

Менторинг — это не когда за тебя что-то делают

Важно понимать, что менторинг — это не выполнение задач за подопечного, а помощь в развитии его навыков и компетенций. Наставник направляет, поддерживает, но не делает работу за менти.

Менторинг способствует созданию вовлеченных команд для любого размера бизнеса. Когда сотрудники чувствуют поддержку и видят возможности для роста, они становятся более мотивированными и продуктивными.

Главный фокус внимания в менторинге — это менти, его профессиональное и личностное развитие.

Менторинг — это не просто тренд, а необходимость для современного бизнеса. Он помогает создавать сильные команды, удерживать таланты и развивать лидеров.

О практическом опыте менторинга в бизнесе мы рассказываем также в проекте "Код лидерства"

В конце марта-начале апреля готовлю вебинар. На простом языке расскажу, что же такое коучинг и менторинг в малом бизнесе, почему жто сейчас актуально и какие кейсы я уже оттестировала на себе и готова передать как опыт.
Анонс, конечно, будет в первую очередь в этом канале.

🔹 6 проверенных Telegram-каналов для предпринимателей 🔹

Вести свой бизнес — это не только продажи и маркетинг, но ещё и налоги, управление финансами и инвестирование. А если добавить поиск клиентов и команду — вообще можно сойти с ума!

Мы собрали 6 каналов от практиков бизнеса, которые на своём опыте прошли все эти этапы. Здесь только работающие советы без воды!

📌@drobleniyanet – Налоговый юрист с опытом в консалтинге и крупных корпорациях, разоблачает мифы о дроблении бизнеса и показывает, как легально оптимизировать налоги, не нарвавшись на ФНС. Полезно всем предпринимателям!

📌@zdesmarketolog – Надежда Козырева, маркетолог малого бизнеса, руководитель агентства ZDES и председатель Союза предпринимателей. Выстраивает маркетинг для прибыли, а не для галочки. Делится практическими кейсами и личным опытом.

📌@ulyanyuk_invest – Екатерина Ульянюк, инвестор, которая увеличила свой капитал в 4 раза за 4 года. Помогает предпринимателям создавать инвестиционные портфели, разбираться в недвижимости и фондовом рынке.

📌 @dilyaratrener – Диляра Гибадуллина, руководитель L&D, бизнес-тренер, мастер-коуч ICI, эксперт по soft skills с 12-летним опытом. В своём канале делится методиками развития навыков публичных выступлений, эмоционального интеллекта, лидерства и эффективных коммуникаций.

📌 @finansist_v_dele - Наталья Починкова, эксперт по управленческому учету и финансам бизнеса. В своём канале объясняет, что считать, как считать и зачем считать. Практические советы для предпринимателей, которые хотят лучше понимать свои финансы и увеличивать прибыль.

📌 @pravila_finansov - Ирина Кокшарова, эксперт по финансам бизнеса с 25-летним стажем, основатель и директор консалтинговой компании "Правила финансов". Вместе с командой финансовых директоров помогают бизнесу зарабатывать больше. На канале – понятные разборы финансового учета, уроки и стратегии повышения прибыльности бизнеса.

🔥Сохраняйте этот пост, отправляйте друзьям и подписывайтесь на тех, кто поможет вашему бизнесу расти!🚀

Какой ты блинчик?

Пиши в комментариях)

5 карточек, как эффективно обосновать цену на услуги

Главное — быть уверенным в своем предложении и уметь донести его ценность до клиента. Если вы сможете показать, что цена оправдана, клиент с большей вероятностью согласится на сотрудничество.

Как избежать штрафов при использовании иностранных слов

Как вы помните, в России обсуждается возможность введения ограничений на применение иностранных слов в брендинге и рекламе.

Это нововведение вызвало беспокойство среди предпринимателей, чьи незарегистрированные торговые марки содержат заимствованные термины и активно используются для продвижения товаров и услуг.

⚡ Под действие закона попадет не только традиционная реклама, но и онлайн-площадки, включая маркетплейсы, социальные сети и корпоративные сайты.

Ограничения коснутся не только названий брендов и продукции, но и любых иностранных слов, которые могут встречаться в рекламных материалах, таких как «sale», «natural», «super», «coffee», «shop» и других.

Особое внимание уделяется коммерческим обозначениям — средствам индивидуализации, которые компании и предприниматели используют для выделения своего бизнеса на рынке.

Это может быть словесное обозначение или логотип, который ассоциируется с брендом и легко узнаваем потребителями.

Предпринимателям, не зарегистрировавшим товарный знак или фирменное наименование, следует быть особенно внимательными к этим изменениям.

Фирменное наименование отличается от коммерческого обозначения тем, что оно фиксируется в учредительных документах компании и вносится в Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) при регистрации.

Однако индивидуальные предприниматели и самозанятые лица не могут иметь фирменных наименований.

Товарный знак, в свою очередь, служит для индивидуализации товаров, работ или услуг и регистрируется в Роспатенте с внесением в соответствующий реестр.

✔Чтобы избежать штрафов, рекомендуется рассмотреть следующие шаги:

1. Зарегистрировать иностранные названия брендов, товаров, логотипы, слоганы и домены в качестве товарных знаков на предпочтительном языке.

2. Убрать все иностранные слова из рекламных материалов или дополнить их переводом на русский язык.

3. Провести адаптацию бренда, заменив иностранные термины на русскоязычные аналоги.

Однако важно учитывать, что переведенное слово может быть уже зарегистрировано другим правообладателем.

Поэтому перед использованием нового названия необходимо провести проверку на соответствие законодательным требованиям и убедиться в отсутствии сходства с уже зарегистрированными товарными знаками или заявками, находящимися на рассмотрении в Роспатенте.

Эти меры помогут минимизировать риски и избежать финансовых потерь в связи с новыми законодательными требованиями.

Коммуникационная модель PESO

Продолжу знакомить вас с одним из флагманов продвижения вашей компании - коммуникационной стратегией. На чем базируется коммуникация? Одна из моделей 👇


Разработка единой коммуникационной стратегии для четырех каналов:

🔤aid (оплаченные публикации);

🔤arned (заработанные каналы);

🔤hared (социальные медиа);

🔤wned (собственные каналы).

P-Paid Оплаченные каналы, сюда входят: спонсированные посты и опросы в социальных сетях;
нативная реклама и спецпроекты со СМИ и блогерами; таргетированная реклама контента; участие в подкастах и прямых эфирах.

E-Earned Заработанные каналы - это означает, что упоминания нужно "заслужить", размещая в СМИ качественно подготовленные громкие инфоповоды.
Такие публикации размещаются в СМИ и блогерами бесплатно, но их подготовка требует больше времени и усилий. Такие размещения вызывают больше доверия у аудитории и выглядят естественнее.

S-Shared Социальные или общие каналы - это весь контент на официальных страницах бренда в социальных сетях и в блогах компании на внешних ресурсах.

О-Owned Собственные каналы - это полностью контролируемые брендом платформы коммуникации и контент: контент от экспертов; кейсы сотрудников; кейсы клиентов; пользовательский контент; отзывы; вебинары, видео и тд.

🔤Воспользуйтесь этим постом как чек-листом, проведите аудит ваших платформ и возможно это послужит вам стимулом генерации новых идей для новых коммуникаций с вашими клиентами

Сегодня на консультации разбирали вопрос масштабирования деятельности самозанятого

1️⃣Разделили процессы на блоки: привлечение, продажи, продукт, удержание и возврат

2️⃣По каждому блоку расписали точки роста и идеи, что можно делегировать и отдать на аутсорс, на каких условиях

3️⃣Разработали состав новой продуктовой линейки консультанта

4️⃣Проработали 2 страха предпринимателя:

😱Страх нанимать людей, страх потери денег 😱

✔️Моя методика такова: Представьте, что самое плохое может случиться

Не чем платить зпл, сотрудник опозорит меня и клиенты убегут

🧘‍♀️Прочувствуйте это что вы будете делать в данной ситуации? Решение найдено?

🫰 Уже не так и страшно🫰

✔️А как понять, что делегировать?

Моя новая методика делегирования "Норм или стрём" - смотрите в видео 👆

Запись на консультации:
@nadezhda_cool

Чем прямая реклама отличается от коммуникационной модели продвижения

Про рекламу все знают и говорят очень много. А что же дальше генерации лидов, что делать тому, кто не готов сразу купить? В этом вам поможет коммуникационная стратегия вашего бренда.


Реклама и коммуникация являются важными аспектами взаимодействия между бизнесом и потребителями, но они имеют разные цели и подходы.

🔤Цель рекламы: Прямое стимулирование спроса, продажа товаров или услуг.

Реклама стремится убедить людей купить конкретный продукт или воспользоваться определенной услугой.

Подход: Односторонний. В большинстве случаев реклама представляет собой одностороннее сообщение от компании к потребителю.
Потребитель получает информацию о товаре или услуге, ее пользе и мотивацию к покупке.

🔤Цель коммуникационной стратегии: Распространение информации через взаимодействие между компанией и ее аудиторией.

Целью является создание диалога, установление доверительных отношений и получение обратной связи.

Подход: Двусторонний. Коммуникация подразумевает активное участие обеих сторон. Компания не только передает информацию, но и слушает своих потребителей, отвечает на вопросы и учитывает их мнение.

Примеры: Статьи, форумы, коллаборации с блогерами, отзывы, амбассадоры, опросы и исследования.

⭐Основные различия

1. Фокус: Реклама сосредоточена на продаже, тогда как коммуникация ориентирована на построение взаимоотношений.

2. Взаимодействие: Реклама обычно однонаправленная, а коммуникация требует гибкого подхода к развитию отношений с брендом.

3. Цели: Реклама нацелена на увеличение продаж, а коммуникация на формирование безопасности, укрепление доверия и лояльности.

Таким образом, хотя реклама и коммуникация тесно связаны друг с другом, они выполняют разные функции в процессе взаимодействия бизнеса с клиентами.

Реклама и коммуникации: 🍭сладкая парочка для продвижения вашего бизнеса в современном мире.

Ozon запустил новую программу, которая позволяет продавцам получать бонусы за продвижение своих товаров в «Телеграм» и «ВКонтакте».

Об этом сообщило издание Forbes.
Начисленные бонусы можно использовать для внутреннего продвижения товаров на платформе Ozon.

Продавцы могут самостоятельно выбрать подходящий блог или канал для рекламы из обширной базы блогеров, доступной на сайте маркетплейса.

База включает тысячи каналов, охватывающих различные тематики и категории.

После выбора блога продавец согласовывает с владельцем канала условия публикации рекламного поста.

Затем, чтобы получить бонусы, необходимо загрузить ссылку на опубликованный пост в специальную форму в личном кабинете.

Ozon проверяет соответствие публикации установленным требованиям и начисляет бонусы.

Если продавец желает сотрудничать с блогером, который пока не включен в базу Ozon, он может оставить заявку через форму на сайте.

Маркетплейс проведет проверку канала и, если он соответствует критериям, добавит его в список доступных для рекламы.

Размер бонусов зависит от аудитории блога: за публикацию во «ВКонтакте» можно получить от 8 до 60 тысяч баллов, а в «Телеграме» — от 3,2 до 34 тысяч баллов.

Полученные бонусы можно использовать для различных инструментов продвижения: 70% средств доступны для таких сервисов, как «Трафареты», «Вывод в топ» и медийная реклама, а оставшиеся 30% можно потратить исключительно на медийную рекламу.

В прошлом посте я в записываю видео приглашение в костюме туриста)

Всё потому, что мой зимний отпуск в этот раз прошёл в необычном формате в санатории "Долина Нарзанов" в г. Нальчик

И вы знаете, мне очень понравилось

Красоты гор Кавказа, поездку на Эльбрус и Приэльбрусье чуть передам в фотографиях, но про кристально чистый горный воздух, гостеприимных людей, вкусный шашлык вам придется поверить мне на слово)

И новый опыт получения процедур в санатории тоже очень понравился, целыми днями при деле в заботе о своем здоровье!

Только положительные впечатления 💓

✔️Великий Новгород!✔️

20 февраля конференция для предпринимателей, руководителей, hr

“Код лидерства. Новая культура управления”.

Я являюсь одним из кураторов проекта, который мы начали под идее основателя профессионального executive &business коуча Ольги Чалабовой в ноябре прошлого года.

Проект полностью "упакован" специалистами моего агентства "Здесь"

На конференции выступят практикующие специалисты высокого уровня

🗓️20 февраля с 10:00 до 18:00
🏠в центре «Мой Бизнес»

Регистрируйтесь прямо сейчас и станьте частью сообщества лидеров⏩https://forms.yandex.ru/u/67a9e67aeb61467e4998c7c2/

P.S. К сожалению в очном формате я не смогла выступить на конференции, но мы обязательно встретимся в рамках онлайн вебинара, где я поделюсь своим опытом лидерства и коучинга в малом бизнесе.

Если вам интересна тема, подписывайтесь на сообщество https://vk.com/kod_liderstva
и следите далее за развитием нашего проекта.

Почему маркетологи выбирают таргетинг?

Таргетинг – это больше, чем просто рекламный термин.
Он используется там, где требуется точное попадание в цель, будь то медицина или маркетинг.
В контексте маркетинга таргетинг позволяет показывать рекламу не всем подряд, а лишь тем сегментам аудитории, которым она потенциально интересна.

Таргетированная реклама работает благодаря данным о предпочтениях и поведении пользователей. Это делает ее максимально релевантной и полезной для аудитории.

Таким образом, реклама становится персонализированным контентом, который помогает улучшить жизнь, а не раздражает.

Главное преимущество таргетинга заключается в том, что он позволяет направить клиентов на совершение нужного вам действия.
Для этого важно правильно выбрать параметры рекламной кампании:

⚫️Геотаргетинг. Позволяет показывать рекламу только тем людям, которые находятся в определенном регионе или даже конкретном районе города.

⚫️Демографический таргетинг. Помогает дифференцировать аудиторию по возрасту и полу, обеспечивая более точные показы. Например, вы можете настроить рекламу кулинарного блога так, чтобы она была видна женщинам в возрасте от 22 до 60 лет, но еще лучше – нацелиться на тех, кто активно ищет рецепты в интернете.

⚫️Временной таргетинг. Дает возможность выбирать время показа рекламы, чтобы охватывать потенциальных клиентов в выходные или рабочие дни. Вы также можете учитывать часовые пояса и календари праздников.

⚫️Специфический таргетинг. Включает такие параметры, как операционная система устройства или марка смартфона, позволяя предлагать персонализированные предложения владельцам различных гаджетов.

Когда данные потенциального клиента соответствуют настроенным параметрам, ему демонстрируется таргетированная реклама.

Еще одно важное преимущество – возможность анализировать эффективность кампании в реальном времени и вносить коррективы на основе кликов и конверсий.

✅ Вы можете запускать разные рекламные объявления для разных сегментов аудитории, тестируя их реакцию и выбирая наиболее эффективный подход для каждой группы.

Таргетинг - это не только про рекламу в социальных сетях и мессенджерах, он применяется на всех рекламных площадках, например в директе.

Если вы еще ни разу не запускали таргет для получения новых заявок на свои ресурсы, вам сюда

Рассказываю дальше о своем участии в проекте "Аномалия" Гребенюка, начало которого уже было освещено ранее.

Мы работаем в «десятке»: ставим цели, обсуждаем результаты, делимся опытом.

На этой неделе прошла очередная сессия разбора моего бизнеса.
Самым непростым моментом стало сжатие всей информации о десятилетиях работы в четырехминутный отчет, а также принятие конструктивной критики.

Речь идет не о споре, а об осознании того, что несмотря на всю проделанную работу, ошибок хватает.
Они очевидны, и ты сам их видишь, но когда тебе на них указывают со стороны, остается лишь их признать: плохо, переделывай😁

Однако самое важное – это обсуждение планов на будущее.
Те идеи, которые крутились у меня в голове, коллеги представили как вполне реальные варианты развития, что придало мне уверенности и энергии.

Основные задачи, которые были поставлены:

— Пересчитать финансовый план текущей модели с учетом введения двух новых позиций: руководителя отдела продаж и исполнительного директора.
 
— Разработать план новой бизнес-модели с расчетом на масштабирование.

— Продолжать сужаться и докручивать продукт.

— Возобновить встречи с психологом. Без этого никуда: каждый член нашей команды посещает такие сессии хотя бы раз в неделю, чтобы снять напряжение и избежать переноса личных проблем на рабочие процессы и отношения с окружающими.

Этот разбор вновь заставил меня задуматься и немного отступить назад, однако одновременно он вдохновил на новые шаги и свершения.

Друзья, практически на каждой консультации так или иначе мы разбираем юридические аспекты присутствия вашего бизнеса в социальных сетях

✅Собрала основные моменты в новый чек-лист.

Забрать можно здесь➡️ @zdesagency_bot

Там же вы найдете нашу популярную рабочую тетрадь по маркетингу и обновленный в декабре чек-лист по постингу
🟣

Как правильно упаковать кейс:

🌴Определите цель.
От нее зависит структура и содержание вашего кейса.

🌴Придумайте яркий заголовок.
Он должен привлекать внимание, оставаясь при этом понятным.

🌴Напишите короткое вступление.
Оно поможет читателям понять, какую пользу они получат от изучения данного кейса.

🌴Поставьте задачу.
Опишите, что именно требовалось сделать и каких результатов достичь.

🌴Обозначьте решение.
Подробно расскажите обо всех шагах, предпринятых для достижения цели, включая неудачные попытки.

🌴Сделайте выводы.
Этот раздел должен содержать полезную информацию и представить вас или вашу компанию в лучшем свете.

🌴Оформите кейс визуально.
Создайте карточки, используя корпоративные цвета, минимизируя объем текста, выделяя ключевые моменты цитатами, добавляя графики, схемы и конкретные данные.

📍Работайте над кейсом совместно с отделом продаж и обязательно согласуйте его с клиентом.

Примеры кейсов

Ровно 🔟 лет назад я зарегистрировала ИП и стала предпринимателем

Еще одна точка, чтобы осознать всё сделанное

Я точно на своем месте🪷

89% россиян считают короткие видео одним из основных источников информации

Большинство россиян находят информацию об актуальных событиях и трендах через короткие видео.

В коротких вертикальных видео россияне проявляют интерес к актуальным событиям и трендам из мира:
политики — 48,8%,
экономики — 26,2%
общества — 35,9%
науки и технологий — 23%
здоровья и медицины — 25,5%
путешествий и туризма — 26,1%

Видео с красивыми визуальными образами (пейзажами, дизайном, природой, модой, стилем и макияжем) привлекают внимание 24,3% респондентов.
Ролики с советами по саморазвитию интересуют 19,2% опрошенных.

Также находят отклик у зрителей темы здорового образа жизни (16,9%), психологии и отношений (15,4%) и финансовой грамотности (14,4%).

Также респондентам легко и удобно усваивать контент, который представлен в виде текста (72,7%), длинных видео (36,1%) и в формате аудио (22,5%).

Также исследование выявило связь между просмотром коротких видео и потребительскими привычками россиян.

42,3% участников опроса совершают покупки после просмотра коротких видео с интересующими товарами несколько раз в месяц, 17% — несколько раз в неделю, а 7,6% — ежедневно.

Наиболее вдохновляющим контентом для покупок россияне считают обзоры товаров и тестирование продукции. Такие форматы выбирают 47,1% респондентов.

Специальные предложения и распродажи от брендов заинтересовали более четверти россиян — 25,2%.

По данным Анкетолог

Социальный капитал в предпринимательстве

Соцкапитал - это совокупность социальных связей, отношений доверия, взаимной поддержки и сотрудничества, которые помогают предпринимателям достигать своих целей.

Формируется благодаря личным связям, профессиональным контактам, членству в различных сообществах и ассоциациях, а также участию в общественных инициативах.

Польза:

❤️ Доступ к информации и знаниям
   Благодаря социальным связям предприниматели получают доступ к опыту, который сложно получить другими способами: инсайды о рынке, новые идеи, инструменты, полезные контакты.

❤️Финансовая поддержка
   В некоторых случаях социальные связи могут привести к получению инвестиций или кредитов на выгодных условиях.
А также найти партнёров и инвесторов через доверие, основанное на личных отношениях.

❤️Поддержка и наставничество
   Поддержка и советы от более опытных бизнесменов могут помочь избежать ошибок и предложить стратегические решения.

❤️ Увеличение клиентской базы
   Личные рекомендации и «сарафанное радио» являются одними из самых эффективных способов привлечения новых клиентов. Если у предпринимателя есть обширная сеть контактов, он может быстрее находить потенциальных покупателей и партнеров.

❤️ Создание совместных проектов
   Объединение с другими предпринимателями для реализации совместных проектов могут значительно усилить позиции на рынке и снизить риски.

❤️Повышение репутации
   Хороший социальный капитал способствует укреплению репутации предпринимателя и его бизнеса. Положительные отзывы и рекомендации от знакомых людей повышают доверие со стороны потенциальных клиентов и инвесторов.

❤️ Решение проблем и преодоление кризисов
   В трудных ситуациях наличие сильных социальных связей может стать решающим фактором. Поддержка друзей, коллег и партнеров помогает справляться с кризисами и находить выход из сложных ситуаций.

Как наращивать социальный капитал

❤️Активное участие в профессиональных сообществах 
   Присоединяйтесь к бизнес-клубам, ассоциациям предпринимателей, отраслевым форумам и конференциям.

❤️Социальные медиа 
   Развивайте личный бренд в соцсетях для установления деловых контактов и обмена полезной информацией. Важно поддерживать активность и регулярно проявлять себя.

❤️ Помощь другим 
   Предлагайте свою экспертизу, делитесь знаниями и поддерживайте тех, кто нуждается в помощи.

❤️Организация мероприятий 
   Проведение семинаров, мастер-классов, вебинаров и других событий помогает привлекать внимание к своему бизнесу и создавать новые возможности для взаимодействия с потенциальными партнерами и клиентами.

❤️Постоянное поддержание контактов 
   Регулярное общение с коллегами, партнерами и друзьями по бизнесу помогает сохранять и укреплять существующие связи.

Я активно пользуюсь системой социального капитала:
являюсь Председателем Союза предпринимателей Новгородской области;
членом Совета Новгородской торгово-промышленной палаты, членом торгово-промышленной палаты, членом клуба "Аномалия", членом Рекламного совета Санкт-Петербурга.

Общаюсь в разных советах, чатах, посещаю мероприятия.

Точно знаю предпринимателей, которые своей активностью исключительно через предпринимательский соцкапитал развивали свой бизнес фактически без прямой рекламы.

Таким образом, социальный капитал является важным активом для любого предпринимателя.

Развивая и поддерживая социальные связи, можно существенно повысить шансы на успех в бизнесе.

Пишите в комментариях, в каких бизнес-сообществах состоите👇

Две фотографии с разницей в несколько часов
На любимой базе отдыха без связи)
Хочется сказать мотивацию, что всё в нашем мире изменчиво и если нужно, то всё обязательно изменится в самую лучшую сторону. Нужно просто определиться, а какая именно для тебя лучшая.

Ставь 👍, если ты за дождь
👏 Если за снег))

Как выжить в жесткой конкуренции

Ранее в посте рассказывала про конкурентные войны мебельных магазинов в рамках одной локации.

Помимо всех предложенных вариантов, мы всё-таки запустили таргет 🚀

Какие методики в VK.Ads можно использовать для привлечения теплой аудитории, т.е той, у которой есть спрос

- Настройка по ключевым словам. Высокую долю статистики трафика сообщества занимают пользователи с поиска, особенно в высококонкурентных популярных нишах товаров и услуг, поэтому настройка показа рекламы тем, кто недавно искал подобное - одна из работающих механик (работает по аналогии с Яндекс. Директ)

- Настройка на подписчиков групп конкурентов. Если пользователь является подписчиком конкурента, значит от интересуется покупкой.

- По гео с пометкой "регулярно бывают". В малых городах работает плохо, т.к. круг сбора аудитории покрывает собственно весь город). В крупных городах и крупных объектах торговли отлично показывает ваше объявление тем, кто регулярно посещает, например, Торговый центр, выставку, ярмарку.

Конечно, эти технические настройки всего лишь часть огромного механизма даже в самом рекламном кабинете, но позволяет понять принцип действия.

Нужно мощное УТП, в нашем случае это:
Дарим 4й стул при покупке комплекта мебели (стол+ 3 стула) до 03 февраля.
Акция действительна как на позиции в зале, так и под заказ.

Кстати, ранее у другого клиента мы пробовали размещать объявление о фиксированной цене на кухонный гарнитур и тоже получили отличный результат.

Так работает ваша реклама.

Тезисы с моих вчерашних консультаций:

⚫️Если вы давно работаете на рынке, всегда продолжайте думать, что вся ваша аудитория новая
Транслируйте преимущества и ценности бесперестанно
⚫️Маркировка рекламы всё еще актуальная тема, еще не все разобрались
⚫️Для того, чтобы просто продолжать быть предпринимателем, прежде всего нужно понимать, где брать внутренние ресурсы
⚫️Офлайн реклама также актуальна для розницы, как и интернет-реклама
⚫️Один из важных инструментов при ограниченных финансах - наращивание социального капитала

А это уже тизер для следующего поста✅

📌 Собрали для вас папку качественных авторских каналов, которые будут полезны каждому

В папке найдете авторские  каналы по маркетингу, продажам, личным финансам, стратегии, брендингу, систематизации бизнеса, управлении, трафику и другим полезным сферам

Советую всем подписаться!

Синхронизация товаров с Ozon в VK

Одним из полезных обновлений конца года, стала автоматическая выгрузка карточек ваших товаров с ozon прямиком в товары вашего сообщества VK, и также автоматом на VK.Маркет

🔵для товаров, которые продаются по схеме FBO
🔵интеграция бесплатная
🔵можно разместить до 20 000 товаров

Подробная инструкция по подключению:

https://seller.ozon.ru/media/boost/kak-rabotaet-integraciya-ozon-i-vkontakte/

Рассказываю про проект "Аномалия" Михаила Гребенюка, как я в него попала и в чем суть

Я вообще от слова совсем не знала, кто такой Гребенюк😊

Не смотрела ни одного разбора, даже сторонилась, как жесткого инфобиза🙈

Первый контакт произошел на Альфаконфе в СПб, где Михаил выступил спикером и провел полноценный тренинг.
Подход мне показался конструктивным, часть скепсиса по поводу раскрученного бренда инфобиза отошла в сторонку.
Сформировался интерес.

Далее алгоритмы соцсети подхватили мой пользовательский опыт и активно показывали мне рилсы Гребенюка, из-за чего я нажала посмотреть сторис.
Там он приглашал в какую-то "Аномалию", я ткнула посмотреть.
Дальше всё как в бреду😂

Бот в телеграм начал свою работу) Цена подписки всего 5000 руб в месяц, идея заключается в том, что максимальному количеству всех желающих раздать максимум контента (сейчас в аномалии 20000 чел).

Ок, я иногда вписываюсь в марафоны Татьяны Мужицкой, правильного питания, коучинга для поддержания тонуса. Мне стало очень интересно посмотреть систему, посмотреть что за предприниматели вписываются, как всё происходит в сообществе (это важно мне как председателю союза предпринимателей)

Итак, на меня свалилась тонна чатов с названием "Аномалия" в один миг😂
Обосновалась я в чате Санкт-Петербурга и чатиках "Маньячим Вк", "Маньячим авито", "Маньячим Телеграм' и т.д
После поста -знакомства мне в личку посыпались сообщения с вопросами про соцсети, "посмотреть сообщество", партнерство и еще приглашения в десятки. От шквала информации я 😳 и выработала позицию ни во что не вписываться, а "просто посмотреть".

Ключевой ценностью для меня стали открытые курсы, это я люблю.
Уже посмотрела "Реальный миллион", купила Аномалию отделу продаж для просмотра курса по продажам, мы с ними на одном вайбе теперь) Сейчас уже начинаю смотреть курс по управлению.

Основная тема Аномалии "Миллион чистыми". Да-да впервые в жизни я вписалась в тему, где все сообщения перстрят цифрами оборотов, чистого дохода, красивыми текстами визиток и рилсами успешного успеха, но не всё так плохо.

Как достигать целей: объединяться и работать в десятках.
Я сначала решила не ходить в десятки, движа мне хватает в жизни, но потом решила идти до конца😅
Чат СПб сделал своё дело) Большинство предпринимателей играют без масок, а в обычную жизнь, общаются, встречаются и делятся своим реальным положением дел, это сформировало во мне доверие. Я не смогла определиться с десяткой онлайн, т.к не понимала, что скрывается за красивыми текстами визиток и решила пойти на офлайн встречу и предоставить всё воле случая.
В эту субботу в одном из газгольдеров на Обводном встретились 400+ предпринимателей малого бизнеса.
После нескольких кругов нетворкинга бот в телеграм распределил нас по десятках, но как обычно, всё пошло не совсем гладко и объединялись мы по принципу "кто рядом стоял"))

Так теперь у меня есть десятка и после установочной сессии, она приступит к работе в виде разборов, деклараций, штрафов за невыполнение, экскурсий и т.д.

Во многих видео отчетах встречаю Новгородских и Питерских предпринимателей, которых вообще не ожидала увидеть в этом движе, как собственно и себя😄
Буду держать вас в курсе! Поддержите лайком, если интересно