Отзывы студентов курса продукта «Продуктовый маркетолог»

Начинаю делиться отзывами студентов 3-го потока курса. Сегодня — отзыв Яны Куликовой, ведущего маркетолога в компании КОРУС Консалтинг. Яна, спасибо тебе за вовлечённость, открытость и доверие к курсу.

Часто после прохождения курса студенты говорят, что им стало спокойнее: уходит тревожность, исчезают сомнения. Появляется ощущение: я понимаю, что делаю, зачем — и как это объяснить другим.

Почему так происходит?

Потому что курс — не только про фреймворки, но и про практику и обратную связь. Вы работаете со своими проектами, адаптируете инструменты под реальные задачи и регулярно получаете фидбэк. Это позволяет выявить слабые места, сразу их скорректировать и собрать систему из разрозненных знаний.

Именно практика становится ключевым элементом: по итогу курса появляется структура в голове и другой уровень понимания того, как работает маркетинг продукта.

📌 4-й поток стартует 30 июня и продлится до 8 сентября.

До 1 мая ещё действует early bird цена, но обратите внимание: чтобы попасть на курс, нужно пройти короткое вступительное интервью со мной и Женей.

Если планируете участие — лучше оставить заявку сейчас, особенно если оплата идёт через компанию (на согласование может уйти время).

Бумажная книга поступила в продажу!

Все, моя бумажная книга появилась в продаже, now it's official! И на Озоне тоже (с каким-то мега-промо-скидосом!).

Я, как назло, смогу дойти до магазина и снять видео с ней только после майских, обидно - у кого-то уже есть, а у меня все еще нет.

Изучив книгу вы сможете:

🔹Обеспечить вашему продукту здоровый рост: ваш бизнес не перестанет расти, даже если вы сократите бюджеты на маркетинг

🔹Сформулировать ценностное предложения сложного цифрового b2b-продукта: ваши клиенты будут готовы покупать ваш продукт без долгих продаж

🔹Разработать коммуникационную стратегию продукта с учетом зрелости рынка, на котором работаете: ваши клиенты вас действительно заметят, услышат, заинтересуются и купят

🔹Самостоятельно подобрать маркетинг-микс инструментов привлечения: и сможете подобрать оптимальное сочетание каналов привлечения

🔹Разобраться в том, как анализировать эффективность вашего маркетинга: вы всегда будете понимать для чего вы делаете те или иные активности и что они вам дают

Бумажную заказывать тут:

Читай-город
Эксмо
Озон

Электронная по-прежнему продается у меня в канале, то есть тут.

Вебинар: как маркетинг может влиять на путь клиента при длинном цикле сделки

В B2B цикл сделки может тянуться месяцами, а то и годами. Клиент читает сайт, изучает кейсы, подписан на рассылку — и всё это может долго оставаться “невидимым” для маркетинга и продаж.

Как маркетинг может повлиять на этот путь? Сделать его короче, а лидогенерацию – эффективнее?

Сегодня в 16:00 вместе с СМО Carrot quest Георгием Чуб разберём:

🔹 Какие задачи стоят перед маркетингом при длинном цикле сделки
🔹 Как адаптировать коммуникации под степень “прогретости”
🔹 Что делать с теми, кто интересуется, но молчит
🔹 Как понять, на каком этапе и в чём именно помог маркетинг — и не обесценить его вклад

Начинаем в 16:00 по Москве.

Записи не будет — но вы ещё успеваете зарегистрироваться.

Вакансии в IT-компаниях по понедельнкиам

1️⃣ Сначала 2 вакансии в ЛАНИТ - ведущую в России и СНГ многопрофильную группа IT-компаний, которая редоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам.

👁‍🗨 Руководитель группы по контенту (государственных информационных систем)

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Планирование всех контент-активностей проектов для ФОИВ, в т.ч. создание контента;
🔹Организация ведения телеграм-каналов проектов ГИС: составление контент-плана, контроль подготовки постов, подготовка постов, составление ТЗ для дизайнера;
🔹 Подготовка PR-постов по участию заказчика в форумах, выставках и иных мероприятиях;

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы с ФОИВ по направлению контента, а именно: сопровождение и создание контента для ФОИВ, опыт работы с телеграм-каналами, от разработки до продвижения (ФОИВ);
🔹Опыт работы на мероприятиях, выставках, опыт работы с трансляциями, организацией контент-сопровождения по этим задачам;
🔹Опыт коммуникации с первыми лицами ФОИВ.

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут или в тг @alinamezieva.

Вакансия от компании ЛАНИТ - ведущая в России и СНГ многопрофильная группа IT-компаний, предоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам.

👁‍🗨 Специалист по маркетингу (IT,B2B)

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Разработка и реализация маркетинговой стратегии для усиления бренда компании на рынке IT-аутстаффинга;
🔹Планирование, координация и участие в отраслевых конференциях, митапах и онлайн-мероприятиях;
🔹 Развитие inbound-маркетинга: управление входящими заявками, формирование эффективных воронок лидогенерации как партнеров, так и клиентов.

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы маркетологом в IT-компании, желательно в сфере аутстаффинга или аутсорсинга (от 2 лет);
🔹Понимание B2B-маркетинга, лидогенерации и стратегий привлечения клиентов и партнеров.


Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут или в тг @alinamezieva.


2️⃣ 👁‍🗨 Head of marketing в венчурную студию Minders

Венчурная студия, которая запускает прибыльные продукты в Telegram и TON

Задачи которые нужно будет решать:

🔹 Комплексное управлении маркетингом в рамках 6 продуктов
🔹 Исследование рынка и разработка стратегии привлечения клиентов
🔹 Отслеживать результаты, оптимизировать процессы и собирать аналитику

Ожидания от кандидата:

🔹 имеет опыт работы в маркетинге не менее 5 лет, с акцентом на стартапы и digital-маркетинг, (Telegram и TON)
🔹 понимает принципы работы с Telegram Mini Apps и способен разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии для различных проектов в этой экосистеме
🔹 английский (Upper+)

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ: https://t.me/dara_starostina

Моя книга приехала из типографии в издательство! Примерно на следующей неделе начнет появляться в магазинах!

Парадокс хорошего руководителя

Я много вижу маркетологов, которые иногда уже даже руководители, а не просто исполнители. И почему-то именно среди маркетологов части вижу одно качество, которое им мешает успешно обосновывать свои идеи, получать ресурсы для реализации и приносить в итоге результат. Его, кстати, практически нет, среди тех, кто отвечал за коммерцию, то есть за продажи.

Это качество - желание быть для всех хорошим. Само по себе оно не плохое, позволяет быть приятным человеком, не вступающим в конфронтацию с окружающими. Но именно оно мешает смелее (иногда даже хочется сказать - наглее) формулировать свои идеи, аргументировать их, коммититься за результат. Для этого нужна смелость, ведь могут не оценить, не поддержать, счесть некачественным. В общем, в этом много рисков, это кажется небезопасным.

Но парадокс в том, что в лидерстве приходится достаточно сильно опираться на свое видение (это не тождественно равно - не слышать окружающих), а не находиться в постоянно компромиссном состоянии.

В общем, если бы меня спросили, что я порекомендовала развивать как soft skill тем, кто хочет стать более сильным руководителем - я бы ответила, что переставать опираться на потребность "быть для всех хорошим", и учиться быть более уверенным, решительным и быть готовым что кому-то это может не понравиться.

Второй раз прошла второй курс диджеинга и второй раз сдала экзамен этого второго курса! Одного раза мне было недостаточно. По ощущениям стала играть совсем по-другому, практика есть практика.

PS Вы часто учитесь где-нибудь второй раз? У меня вот бывает.

Сколько получает продуктовый маркетолог?

Ещё пару лет назад про профессию продуктового маркетолога в России слышали единицы. Сегодня — это одна из самых быстрорастущих ролей в маркетинге. Мы в Go-to-Market Academy вместе с hh.ru провели большое исследование о рынке продуктового маркетинга. В том числе получили любопытные цифры по зарплатам – делюсь ими с вами.

Но для начала немного контекста. PMM — это пока всего 2% от всех маркетологов на рынке, но за последние два года спрос вырос на 80%.

На одну вакансию продуктового маркетолога сейчас приходится всего 3 соискателя. Для сравнения: на позицию CMO — 130.

А что с деньгами?

Зарплаты растут вместе со спросом. Мы сравнили данные по рынку — и оказалось, что переход в продуктовый маркетинг может быть отличной возможностью горизонтального роста, который позволяет иногда зарабатывать больше, чем коллеги других маркетинговых специальностей.

🔹Самый частый диапазон зарплат PMM — 150–199 тыс. руб. 27% получают именно столько.

🔹 А ещё 23% получают 200–249 тыс.

Для сравнения: 55% классических маркетологов — в вилке до 100 тыс.

Полное исследование можно посмотреть тут.

А если вы хотите войти в профессию — в Go-to-Market Academy скоро стартует 4-й поток курса «Продуктовый маркетолог». До 1 мая - самая низкая цена. Все подробности — по ссылке.

Как клиент принимает решение в B2B — и как маркетинг может на это влиять

B2B-маркетинг — это не «увидел баннер → купил».

Это история про:

🔹 Длинный цикл сделки,
🔹 Десятки касаний до заявки,
🔹 Клиента, который читает, изучает, сравнивает, – и только потом принимает решение.

Как влиять на этот путь? Как маркетинг может возвращать клиента, сокращать путь к решению и делать его более предсказуемым?

22 апреля в 16:00 вместе с моим партнёром по Go-to-Market Academy Женей Мео и СМО Carrot quest Георгием Чуб обсудим:

🔹Какие задачи есть в B2B-маркетинге с длинным циклом сделки
🔹Как адаптировать коммуникацию под уровень “прогретости” потенциального клиента
🔹Как выстраивать коммуникацию с потенциальным клиентом, если он еще не оставил свой контакт?
🔹Как оценить усилия маркетинга на прогрев потенциальных клиентов?

Полезно будет всем маркетологам, кто работает с длинным циклом сделки и хочет выстроить системный маркетинг в B2B.

Встречаемся 22 апреля (вторник) в 16-00 (мск). Записи не будет. Зарегистрироваться можно тут.

Интересуешься разработкой цифровых продуктов и IT-бизнесом?

Алексей Цыкарев — фаундер IT-компании Spectr, организатор одной из крупнейших IT-конференций Урала Ural Digital Weekend и ведущий подкаста «Подкаст-Подкаст». В своем канале делится практическими кейсами из области разработки цифровых продуктов, управления IT-бизнесом и обратной стороной организации крупной конференции.

Топ постов, чтобы начать знакомство:

🙂Оценка разработки цифрового продукта. Декомпозиция

🙂B2B-маркетинг в Enterprise: как и что продавать крупным клиентам

🙂Как устроены центры разработки Т-Банка?

🙂Что главное в сервисном и продуктовом ИТ-бизнесе?

Подписывайтесь, рекомендую!

А ваш бизнес готов к масштабированию?

Если вы:
▸ Преодолели планку 100+ млн рублей выручки в год, но не знаете, как продолжить системно расти;
▸ Чувствуете, что старые методы управления уже не работают, а новые пока не ясны;
▸ Хотите привлекать инвестиции, но боитесь потерять контроль над компанией.

… то вам на Business ScaleUp Day от Акселератора ФРИИ.

22 апреля ФРИИ соберет фаундеров и топ-менеджеров технологических компаний с выручкой от 100 млн рублей, чтобы разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в 2025 году.

Что будет?
🔥 Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A;
🔥 Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков;
🔥 Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть.

📍 22 апреля, 16:00, площадка ФРИИ, Москва
Участие бесплатное, но строго после прохождения премодерации.

🔗 Успейте зарегистрироваться!

Открыли продажи 4-го потока курса "Продуктовый маркетолог"

Это не "продажный прием", нас за последние 2 месяца и правда много раз спрашивали - когда пройдет четвертый поток курса по продуктовому маркетингу для маркетологов.

(у нас в Go-to-Market Acadrmy, если что, 2 курса - для маркетологов и для НЕ маркетологов)

Так вот, рассказываю, 4-ый поток курса пройдет с 30 июня по 8 сентября. До 1 мая - early bird цена.

Да, мы знаем, что "летний" поток кому-то покажется неудобным. Не все хотят летом учиться по вечерам, плюс отпуска. Но есть и другие мнения, наоборот, летом ниже "деловая нагрузка" и проще находить время для нового. В общем, решение за вами🙂

Курс подойдет для маркетологов middle-уровня и выше (не только продуктовых, обычным тоже подойдет). Это подразумевает, что вы работали с привлечением в B2B-IT (и отвечали за результат привлечения) пару лет и дольше. Почему так? Потому что такой опыт актуализирует запрос, на который может ответить наш курс.

Перед зачислением на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной и Женей. Оставить заявку можно тут.

Сколько тратят на маркетинг (и как) самые быстрорастущие B2B-IT компании в США?

Продолжаю делиться отраслевыми бенчмарками по маркетинговым бюджетам из американского исследования B2B-IT сегмента. Точнее они пишут просто про B2B, но там скорее именно B2B-IT.

Первые два поста на эту тему тут и тут.

Сегодня вот какой тезис из исследования: компании, которые показывают наибольший рост по году (в исследовании это компании с темпом роста 30% год к году), тратят на мероприятия больше, чем компании с ростом поменьше. А именно 28% от маркетингового бюджета. А вот на demand generation (это работа с платными perfomance-каналами) - меньше, чем менее быстро растущие компании, 31%.

Также, наиболее быстро растущие компании тратят на контент 11% бюджета, на коммуникации 5%, на продуктовый маркетинг - 5%, на канальный маркетинг (тут подразумевается работа с каналами продаж) - 5%.

Что мне не очень понятно в этих выводах - тут говорят про маркетинговые расходы с ФОТ или без него. Термина, близкого к ФОТ, я в исследовании не встретила, но есть слайд про распределение бюджетов на технологии, активности и людей (тут ФОТ, надо понимать). Если следовать такой логике, то и распределение бюджетов на активности тоже включает ФОТ.

Что я могу сказать из своей практики? И бюджет на перфоманс-каналы и бюджет на мероприятия всегда был самыми заметными статьями в бюджете. И с обеими строчками в расходах делали разные эксперименты для оптимизации. То отключали какой-нибудь вид рекламы, посчитав его эффективность (то есть не эффективность), например КМС. То сокращали расходы на мероприятия, отказываясь от интеграций в виде стендов, но зато придумывали такие темы докладов, что легко интегрировались в программы. Одно могу сказать - эффективность perfomance-трафика надо очень тщательно считать, она может быть переоценена (плохие конверсии, холодные лиды). А вот event-активностей - наоборот недооценена, потому что оцифровать эффективность этого канала ну практически невозможно. Но по своему опыту скажу точно, что ивенты сильно влияют на узнаваемость и решение о покупке.

А как у вас с этими двумя типами активностей?

Last Call на курс Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов

Вчера "выпустили" 3-ий поток студентов курса "Продуктовый маркетолог", а это значит что в следующий понедельник, 14 апреля, меньше чем через неделю стартует курс для НЕ маркетологов.

И сейчас как раз осталось чуть чуть времени, чтобы оставить заявку на него, пройти вступительное интервью и начать учиться тому, как строить маркетинг в своей компании, если ты совсем не маркетолог, в компании классных фаундеров и C-lvl менеджеров.

Разобраться с упаковкой продукта, маркетинговыми подходами, которые подойдут именно вам, а также наймом и управлением людей в маркетинге.

Про курс я уже много рассказывала, публиковала много отзывов, повторяться не буду. Ждем.

Ищешь работу в международке? Лови полезные материалы, которые сэкономят тебе время, нервы и «оживят» Linkedin.

Саша Лепешкин - Program Manager в Берлине, который который разобрал LinkedIn до винтика и теперь делится фишками, как найти работу в топовых компаниях и прокачать личный бренд.

👉Гайд по полезным нейросеткам и инструментам для работы с Linkedin

👉CV из Zalando и промпт для кастомизации в ChatGPT

👉7 лучших сервисов для проверки вашего резюме и 2 лучших шаблона CV, подходящих для ATS

👉Рефералы в топовые Tech компании

👉Пошаговое руководство по LinkedIn для новичков и профессионалов

👉Что эффективно работает сейчас в LinkedIn

👉Самые частые вопросы о LinkedIn

👉 Гайд по постингу с примерами

А ещё Саша каждый месяц разбирает Linkedin профили бесплатно и рассказывает про карьерные кейсы.

В общем, скучно не будет 🤓

Ссылка на канал

https://t.me/+pBWCh6_GJG01OWMy

Вакансии в IT-компаниях по понедельникам

👁‍🗨 Product Marketing Lead | PashaPay

PashaPay — азербайджанская финтех-компания, которая развивает электронный кошелёк — m10 в экосистеме Bir (m10, Birbank, Umico).

Что нужно будет делать:

🔹 Разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии (GTM), управлять запуском и продвижением новых продуктов
🔹 Руководить командой продакт-маркетологов: развивать сотрудников и достигать бизнес-результатов через людей
🔹 Разрабатывать и поддерживать процессы систематизации и мониторинга запусков, а также дорожную карту запусков

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт от 5 лет в маркетинге, не менее 3 лет — в продакт-маркетинге (финтех/digital-банкинг будут преимуществом)
🔹 Глубокое знание юнит-экономики (CAC, LTV, Retention) и умение выстраивать воронки привлечения и удержания
🔹 Сильные лидерские качества, навыки аналитики (Amplitude, Mixpanel, Power BI) и экспертиза в кросс-командной работе

🌅 Возможна релокация в Азербайджан. Там между прочим 275 солнечных дней в году.

Откликнуться на вакансию можно тут


👁‍🗨 Руководитель отдела маркетинга в компанию АНТ-ЦС

АНТ-ЦС - вендор и системный интегратор по разработке, внедрению, поддержке и развитию ИТ-решений для бизнеса.


Что нужно будет делать:

🔹 Разработка маркетинговой стратегии продвижения ИТ продуктов
🔹 Опыт создания стратегий «Go to market»
🔹 Знания и практический опыт в области маркетинга (B2В, IT)

Ожидания от кандидата:

🔹Готовность проверять гипотезы быстро
🔹Опыт с интернет-маркетингом
🔹Знания принципов поисковой оптимизации
🔹Знание по PR бренду компании и продуктов, опыт работы с этим

Присылайте ваше резюме в тг @kosternoyhr

Отзывы студентов курса Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов

Сегодня отзыв о курсе чудесного Дениса Спасибо (дада, это фамилия!).

До старта 2-го потока курса для НЕ маркетологов осталось всего 10 дней, в целом костяк группы сформирован, у нас снова интересная и классная компания (все - фаундеры или C-lvl руководители, которые отвечают за рост и продажи), ждем еще несколько студентов, которые пока решают формальности с участием.

На курсе у нас будут следующие модули:

🚀 Клиент и ценность (целевая аудитория и сегменты, ценностное предложение)
🚀 Исследования (подтверждение ценности продукта через исследования, типы исследований, проведение интервью, применение результатов)
🚀 Рынок и место в нем (объем рынка, этапы зрелости и специфика работы на каждом этапе)
🚀 Воронка продаж и привлечение (квалификация лидов, ABCDX-сегментация)
🚀 Упаковка продукта (a-ha moments, продающие материалы, чек-лист упаковки продукта)
🚀 Каналы привлечения и Go-to-Market стратегия (каналы привлечения и работа с ними, типы Go-to-Market стратегий, оценка эффективности привлечения)
🚀 Система управления отделом маркетинга (планы и бюджеты, OKR и KPI, тестирование гипотез и оценка результатов)
🚀 Найм CMO и / или PMM (цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат, поиск, онординг, выстраивание системы управления, развитие)

В общем, разберемся с тем, как упаковать и позиционировать продукт, а также кого нанять и как им управлять для того, чтобы получить хорошие результаты.

Оставить заявку можно тут. Перед приемом на курс надо пройти короткое интервью со мной или Женей.

PS на майские праздники устраиваем каникулы, поэтому курс никак не помешает вашим планам

Знаете, что случается, когда я и еще 29 диджитал директоров объединяются?

Появляется финальная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать digital-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших digittal-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только концнтрат опыта управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес в России!

Присоединяйтесь к седьмой, финальной версии → https://t.me/addlist/wHmT3ESlQBM0YmIy

Быстрорастущие компании больше тратят на маркетинг (но возможно это не причина, а следствие)

Какое-то время назад я начала делиться выводами из исследования, посвященного бенчмаркам маркетинговых бюджетов в США (для B2B!). Понятное дело, что рынок США и наш - это совсем разные рынки, но посмотреть на результаты таких исследований всегда очень интересно. Исследование большое, я понемногу беру из него тезисы и "разбавляю" своими комментариями про российский рынок.

Итак, в этом исследовании есть очень наглядный график, что наиболее быстро растущие компании среди тех, кто принял участие в исследовании, больше тратят на маркетинг, чем остальные. Правда, что важно, исследователи уточняют, что бОльшие бюджеты на маркетинг это, возможно, не причина роста, а следствие (потому что деньги есть) и проверить это невозможно. Но факт остается фактом - зависимость есть🙂

Для компаний, которые в 2024 году выросли больше, чем на 30% медианное значение маркетингового бюджета было 15% (для всей выборки целиком медианное значение - 10%).

Если честно, тут без исследования российского рынка сложно что либо прокомментировать, но по моим внутренним ощущениям, у нас в B2B сегменте скорость роста бизнесов вовсе не всегда коррелирует с маркетинговыми бюджетами, скорее зависит от правильного выбора ниши и клиентского сегмента, а также работы продаж. Но узнать подобные результаты из исследования рынка США тем не менее полезно.

Все кричат, что рынок труда в IT падает. Как сейчас искать работу?

Массовые сокращения, фриз найма, всё меньше вакансий, а требования только растут. Многие компании нанимают уже исключительно сеньоров — мидлам и джунам просто некуда пойти. Как в таких условиях искать работу и выстраивать карьеру в IT?

Ответ очевиден — нужно серьёзно готовиться к выходу на рынок. Сейчас уже не работает схема «просто отправлю резюме и подожду».
Чтобы получить сильный оффер за короткий срок, нужно:
- Оформить резюме, которое зацепит;
- Прокачать самопрезентацию, которая вас «продаёт»;
- Подготовиться к хардовым собесам и вопросам от нанимающего менеджера.

И если вы сейчас в поисках работы, или вас всерьёз беспокоит мысль о карьерном росте, вам точно будет полезен канал 👉 Твой ментор.

Автор канала Влад Носковец — карьерный консультант, ex-Lead Product в Т-Банке 🏦, ex-CPO в ProductStar, ментор продактов/проджектов и научный руководитель в ИТМО.

У себя на канале Влад даёт огромное количество бесплатных полезных материалов для поиска работы: от сборников тестовых заданий и шаблонов резюме до подготовки к собеседованиям, актуальным стажировкам и оценки вашей стоимости на рынке труда. Все структурно, чётко и по делу.

У Влада большой опыт в развитии карьеры, благодаря которому его ученики успешно трудоустроились в Яндекс, Т-Банк, Авито, Озон, Сбер, ВК, МТС. И вы тоже так сможете!

🔹Вот несколько полезных постов на канале Твой ментор:
- Всё, что нужно для поиска работы в 2025 году
- Как успешно пройти испытательный срок?
- Red Flags в резюме, из-за которых вы не пройдете скрининг
- Топ-5 инструментов, чтобы понять сколько сейчас платят на рынке
- Пошаговая инструкция: как эффективно использовать headhunter для откликов

👉 Подписывайтесь на канал “Твой ментор” и стройте карьеру осознанно, а не на удачу.

🔥 Застряли с проблемой в бизнесе? Получите решение в прямом эфире на Q&A-сессии

Приглашаем владельцев бизнеса на уникальную Q&A-сессию с Дмитрием Торшиным — экспертом с 20-летним опытом и ведущим трекером ФРИИ.

Регистрируйтесь, оставляйте в анкете свой вопрос и приходите 2 апреля, чтобы узнать на него ответ и послушать разборы ситуаций других участников — прокачаете насмотренность и сможете забрать что-то в свой бизнес (без вопроса тоже можно!).

Что вас ждёт:

🔹 Разбор ваших вопросов по масштабированию, управлению командой, оптимизации процессов и работе с клиентами (и любым другим темам)
🔹 Живое общение — возможность уточнить детали и получить персонализированные рекомендации
🔹 Практические решения, которые можно внедрить сразу после встречи — только практика, никаких долгих лекций

Почему важно участвовать сейчас?
Первый квартал завершён — идеальное время, чтобы:
• Подвести итоги
• Закрыть накопившиеся вопросы
• Начать второй квартал с чётким планом

📌 Участие бесплатное, но количество мест ограничено.

🔗 Регистрация тут

P.S. Чем подробнее опишете ситуацию при регистрации — тем ценнее будет разбор вашего кейса!

Немного полезного контента перед выходными — на этот раз не только о маркетинге, но и о карьере.

Вышел выпуск подкаста «Подкинь инсайт» с моим участием. Поговорили с Иннокентием Нестеренко — бизнес-консультантом, ex-партнёром агентства Nimax и ex-CMO стартапов с инвестициями до $6M.

Обсудили много всего — от моих карьерных поворотов до построения личного бренда.

Рассказала:

🔹 Как переходила в консалтинг (спойлер: не сразу!)
🔹 Как развивала этот канал, где сейчас 9 000+ активных подписчиков
🔹 Как трансформирую свою практику в полноценный бизнес
🔹 Зачем пошла учиться на диджея — и что общего у диджеинга с медитацией

Послушать можно тут:
Яндекс.Музыка
Apple Podcasts
Spotify
YouTube Music

Как внедрить AI так, чтобы реально стать продуктивнее, а не просто поиграться с чатиком?

В карточках — советы от Димы Губкина из его поста с AI-лайфхаками для работы и жизни. Помогают сэкономить часы времени и сделать первые AI-шаги без бессмысленных экспериментов.

Очень важная мысль, которую поднимает Дима: нейросетки действительно повышают продуктивность только тогда, когда у вас уже есть фундамент.

В бизнесе — это настроенные процессы, командная работа, системный сбор данных. В личной жизни — хотя бы базовое умение управлять своим временем и способность к рефлексии.

Если этого нет, AI не спасёт. Но если есть — он вполне может стать полноценным персональным ассистентом. Подборка конкретных нейросетей под разные цели – в карточках.

И обязательно подпишитесь на канал — там ещё много всего полезного.

Как бизнесу оседлать волну?

Хорошо бы разобраться в сути своего бизнеса, усилитить маркетинг, построить крутой клиентский сервис, управлять на основе данных, ставить амбициозные цели и системно их достигать, помнить про развитие свое, лидеров бизнеса и команд.

Именно для этого в помощь вам мы собрала/и авторскую папку Business Growth. Папка будет ценной для владельцем бизнесов и ТОП-менеджеров.

В папке каналы с материалами от:

➡️ легенды клиентского сервиса Ивана Фирсова,
➡️ бизнес-стратега Нины Хюнен (ex-Skyeng),
➡️ основателя стратегической мастерской Дмитрия Безуглого,
➡️ бизнес-ангела и трекера Людмилы Булавкиной,

и мой канал тоже :)

Папка тут https://t.me/addlist/wbzeMDAlw9FlNTIy

Забирайте себе папку, знакомьтесь с материалами авторов и развивайте себя и свой бизнес в эпоху перемен!

Отзывы студентов курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов"

Продолжаю делиться отзывами студентов первого потока курса. Сегодня отзыв Саши Абрамова, основателя проекта Estimate.guru. Тут можно посмотреть видеоотзыв полностью.

Саша пришел к нам запросом "У меня полное отсутствие понимания что такое маркетинг с точки зрения управления". В результате удалось разобраться не только с запросом про маркетингу и структуру, но и пересмотреть свой подход к теме создания продукта и исследований.

Курс мы разработали так, чтобы наши студенты смогли разобраться:

🔥 Как упаковать продукт, чтоб его покупали (и речь идет о сложных B2B-IT продуктах)
🔥 Кого нанять в качестве маркетолога/PMM/CMO и как выcтроить систему управления маркетингом именно для вашего продукта и модели продаж

Аудитория курса - фаундеры, CEO и топ-менеджеры C-level (CPO, коммерческие директора, BizDevs). Будем не просто делиться теорией (с теорией у нас все хорошо), но и разбираться вместе со студентами - как это все "приземлить" в их реальность, для этого будут интерактивные разборы и мастермайнды.

Плюс нетворк, у нас собралась отличная компания уже. Студенты смогут обмениваться мнениями и опытом с равным окружением.

Оставить заявку можно тут.

В карточках — коротко и по делу: как собрать Go-to-Market стратегию, с чего начать и на что опираться, чтобы не увязнуть в процессе.

Забрать шаблон Go-to-Market можно по ссылке. Внутри:

🔹Готовая таблица для заполнения
🔹Пример оформленого GTM
🔹Шаблон сегментирования ЦА по фреймворку ICP
🔹Каналы привлечения по сегментам
🔹План по активностям
🔹Маркетинг план в Ганте

11 апреля выступаю в Москве на кейс-форуме «Маркетинг для IT-бизнеса: тактика на рынке B2B».

С 10:00 до 11:00 участвую в дискуссии:
«Инновационные подходы и каналы в B2B-маркетинге: как адаптировать стратегии к новым трендам?»

Поговорим про каналы, которые действительно работают (спойлер: волшебных нет), про эффективные тактики в каждом конкретном случае и про тренды, которые уже маячат на горизонте.

В программе форума — много прикладного и интересного. Если вы в B2B и хотите, чтобы маркетинг приносил результат — очень советую прийти.

Билеты – по ссылке. Для своих, как всегда, небольшой бонус — пишите в ЛС 💙

Вышла статья со мной в Бизнес Секретах

Когда мне написала редактор Нина из Бизнес Секретов с предложением сделать материал, у меня даже на секунду мелькнула мысль - а не розыгрыш ли это. Мне очень приятно, что те темы, которые я стараюсь доносить до своей (и уже не только своей) аудитории кажутся интересными и важными не только мне, но и профессиональным бизнес-журналистам.

Работать с редакцией было огромное удовольствие - очень профессиональные люди (я в силу своего бэграунда могу отличить хорошую редакционную работу). И результат нашего совместного труда (я тоже работала🙂 ) мне нравится. С удовольствием делюсь им с вами, надеюсь вам тоже будет интересно. Читать тут.

DJ-анонс: 27 марта выступаю на Digital Club Birthday 🎉🎉🎉

Пятница вечер - время развлекательного контента. 27 марта (это следующий четверг) выступаю на вечеринке в 3-го Дня Рождения Digital Club, это сообщество русскоязычных профессионалов диджитал-индустрии. Причем выступаю не как эксперт, спикер, лектор и так далее, а выступаю как диджей 🕺🕺🕺.

Я будуиграть свой сет в VIP-lounge где-то с 20-00, "на велкаме" так сказать.

На основную вечеринку вход бесплатный, нужна регистрация тут.

В VIP-lounge будет нужен билет, в его стоимость входят закуски, напитки, коктейли, а также игра в мафию, нетворкинг и прочие активности. Ну и еще можно будет услышать мой короткий сет. Если решитесь покупать билет - напишите мне в личку, "для своих" есть кое-что приятное.

PS у ребят очень веселые вечеринки, бывала :)

Отзывы студентов 2-го потоку курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов"

Новый поток курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов" стартует чуть меньше, чем через месяц. А пока делюсь отзывом Евгения Рыжкова из PVS-Studio, ребята разрабатывают статический анализатор кода - чего только не узнаешь благодаря своей профессии.

После курса вы сможете разобраться:

🔹 Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтоб его захотели купить
🔹 Какой лидер маркетинга вам нужен и как его искать
🔹 С чего начать построение команды маркетинга и как наладить системное управление
🔹 Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя
🔹 Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта
🔹 Сколько тратить на маркетинг

Заявку можно оставить тут. Перед зачислением на курс нужно прости короткое интервью со мной или Женей.

Как повысить конверсию во встречу, понизив конверсию в MQL (Marketing-Qualified Lead)

Это кейс от Димы Сергеева, ехСЕО Carrot quest, который сейчас на глобал рынке развивает dashly.io – conversation ai платформу.

Команда Димы работает в формате пилотов. Они берут на себя задачу построить входящую воронку продаж в B2B: от заявки до звонка с менеджером. Тем самым они решают сразу несколько болей для команды клиента.

Вот пример, который рассказал мне Дима

Одна из задач маркетолога: приводить качественных лидов в продажи. Но очень часто мы слышим фидбек от сейлзов: “плохие лиды”. Знакомо?

Сейлзы их прозванивают, общаются и не могут продать. Потом говорят маркетингу: “Ребята, из гугла вы приводите некачественных лидов”. Мы им задаем вопросы: “Сколько? По каким UTM?” и т.д. Но ответов нет.

И эта проблема решается AI ассистентом.

Его задача – мгновенно отрабатывать входящих лидов, задавать квалифицирующие вопросы и консультировать их. Цель – выяснить какие лиды качественные, чтобы сейлзы знали, на ком сфокусироваться в первую очередь.

И здесь очень важно, какие критерии MQL вы устанавливаете.

Например, бюджет. В одном из проектов ребята установили низкий порог бюджета. Посмотрев на средние чеки и на нагрузку менеджеров, решили поднять требования. В итоге доля MQL упала на 10%, но средний чек вырос. И выросла конверсия во встречу: сначала 30%, потом 65%.

Вывод: Да, количество MQL уменьшилось, потому что ужесточились требования. Но сама воронка стала эффективнее. В маркетинге стали лучше ясны таргеты, а в сейлз команде больше ресурса на проведение встреч и добивание сделок.

В своем канале Дима регулярно делится своим опытом построения входящих B2B воронок и использования AI. Вот еще пара интересных постов:

Как работает growth-подход в B2B-продуктах с длинным циклом сделки

Как продуктовой компании быстро вырастить SEO

Как ускорить процесс принятия решений для B2B лидов

Обязательно подпишитесь.

Как продуктовый маркетинг помогает создавать и упаковывать востребованные ИТ-продукты? Уже сегодня жду вас на вебинаре

Будет особенно актуально для:
1) Фаундеров
2) C-lvl руководителей, результат работы которых зависит от маркетинга
3) CMO и продуктовых маркетологов

Начинаем в 16:00 по Москве. Записи не будет, но ещё можно успеть ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Открыт предзаказ на бумажную версию моей книги

Весь прошлый год мы работали с издательством Бомбора над подготовкой бумажной версии моей книги. Долгая кропотливая работа с редакторами, правки текста, предпечатная подготовка. Оказывается, это небыстро даже если текст книги уже полностью готов. Книга поступит в продажу в апреле, а сейчас можно оформить предзаказ (с 30% скидкой, между прочим).

Тут можно оформить на сайте издательства Эксмо.
А тут - в сети Читай Город.

Stay Tuned, скоро будут и другие анонсы по поводу бумажной книги 🚀🚀🚀

Рекомендация кандидата

Сегодня хочу порекомендовать сильного специалиста в маркетинге B2B IT / SaaS, с которым знакома лично.

Этот человек выстраивал маркетинговые процессы, работал на стыке продукта, продаж и маркетинга, запускал GTM-стратегии и приводил компании к росту выручки в несколько раз. Выпускник 2-го потока курса «Продуктовый маркетолог» от Go-to-Market Academy.

Готов рассматривать позиции:

🔹 Head of Product Marketing
🔹 Руководитель маркетинга / маркетинговых коммуникаций
🔹 Product Marketing Manager

Ключевые компетенции и опыт:

📍 Запуск и реализация Go-to-Market стратегий в B2B IT / SaaS.
📍 Рост MQL/SQL на 23% и кратный рост выручки в eCommerce-направлении.
📍 Сокращение цикла сделки с 6 до 3 месяцев за счёт внедрения процессов пресейла.
📍 Выстраивание маркетинговых коммуникаций (каналы, ценность, KPI, сегменты спроса).
📍 Работа на стыке маркетинга, продаж и продукта, выстраивание сквозных процессов.
📍 Глубокая аналитика и data-driven подход – от unit-экономики до сегментации аудитории.
📍 AI и автоматизация: применение AI для лид-скоринга, анализа интервью, контента.

О кандидате:

🔹 Выпускник 2-го потока курса «Продуктовый маркетолог» от Go-to-Market Academy.
🔹 Стратегическое мышление – видит точки роста и знает, как их реализовать.
🔹 Ответственность, системность – выстраивает процессы, которые работают и масштабируются.
🔹 Аналитика + креатив – умеет сочетать цифры с сильными маркетинговыми решениями.
🔹 Ориентация на бизнес-результат – все кейсы подкреплены конкретными метриками роста.

🚀 Если вам нужен маркетинг, который приносит результат, пишите – @am_pm_ai.

Статья про то, как подготовить Go-to-Market план

Написали на VC большой материал про подготовку Go-to-Market, поделились опытом и шаблонами. Поддердите, пожалуйста, лайками и комментариями.

20 марта d 19:00 в рамках сообщества Мы ❤️ B2B состоится мастер-класс по выстраиванию стратегии анти-конкурентного позиционирования.
«Конкуренты b2b-продукта: как изучить и что с ними делать».

Программа:
- Зачем изучать конкурентов: как анализ помогает принимать стратегические решения.
- Кто ваши конкуренты: как определить прямых, косвенных и потенциальных игроков.
- Какие инструменты и методы использовать для сбора данных: от открытых источников до специализированных сервисов.
- Как анализировать продукты конкурентов: функциональность, цены, преимущества и слабые стороны.
- Как изучать их маркетинговые стратегии: каналы продвижения, контент, работа с клиентами.
- Что делать с полученной информацией: как превратить данные в конкретные действия для улучшения вашего продукта и бизнеса.

Для кого этот мастер-класс:
- Для владельцев b2b-продуктов и стартапов.
- Для маркетологов, продавцов, аналитиков и продактов.
- Для всех, кто хочет научиться использовать конкурентный анализ для роста бизнеса.

Что вы получите:
- Пошаговый план изучения конкурентов.
- Практические инструменты для сбора и анализа данных.
- Готовый шаблон для проведения анализа.
- Рекомендации по применению полученных данных в вашей стратегии.

Автор и ведущий мастер-класса — Михаил Греков.
CPO российской BI-системы AW BI (топ-3 в России), с опытом создания и масштабирования b2b-продуктов более 15 лет.
Управлял, как b2b продуктами с MAU 1 млн + пользователей, так и on-premise продуктами в b2b и b2g сферах.

Преподаватель курса «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» академии MAED.
Спикер популярных конференций и подкастов: UX Марафон, Product Camp, Product Star, РУBIКОНФ.

Записи не будет, только живое участие.
Эфир будет 20 марта в 19:00, 1.5 часа
Регистрация через бот: @we_love_b2b_bot

Вакансии ИТ-компаний по понедельникам

Сегодня снова сразу две вакансии в Авито, обе связаны с исследованиями:

1️⃣ Исследователь в Авито Авто и Авито Спецтехника

Задачи которые нужно будет решать:

🔹Глубоко погрузиться в специфику В2В-аудитории категории Спецтехника (дорожно-строительная, сельскохозяйственная и коммерческий транспорт), чтобы выявлять потребности и боли пользователей и поддерживать инсайтами команды маркетинга и продукта
🔹Отвечать за тест креативных материалов для того, чтобы маркетинговая коммуникация отвечала запросам целевой аудитории
🔹За квартал сотрудник проводит около 20 проектов разной сложности, работает как самостоятельно, так и с поддержкой лучших исследовательских агентств на рынке

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы в количественных исследованиях от 3-х лет в консьюмерских исследованиях
🔹Работали в исследовательском агентстве или в маркетинговом департаменте инхаус
🔹Преимуществом будет высшее образование в сфере социологии или психологии

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут


2️⃣Менеджер по маркетинговым исследованиям

Задачи которые нужно будет решать:

🔹Полностью вести исследовательские проекты и предоставлять знания о потребителе и рынке своим стейкхолдерам
🔹Проводить внешние исследования: от брифинга агентств до получения отчетов и анализа результатов
🔹Документооборот по проектам

Ожидания от кандидата:

🔹Имеете высшее образование по направлению социологии или психологии
🔹Более 3х лет самостоятельно ведете проекты в маркетинговых количественных исследованиях - важен опыт работы с широким спектром методологией - BHT, U&A, сегментациями, NPS, CSI
🔹Умеете анализировать данные в Excel и SPSS

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут

Отзывы студентов 1-го потока курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов"
(и 10 дней до следующего повышения цены)

Сегодня делюсь очередным отзывом на курс "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетолоргов", его оставил Артем Смидюк, коммерческий директор компании Финтабло. Тут можно посмотреть полный видео-отзыв.

Напомню, что курс расcчитан на фаундеров и C-lvl руководителей, не связанных с маркетингом, но заинтересованных в результатах этой функции (обычно это коммерческие / продуктовые директора, директора по развитию).

🎓Обучение может быть полезным, если:

– У вас мало лидов и недостаточный рост продаж
– Вам нужен маркетолог, но вы не понимаете кого искать и с чего начать
– Вы развиваете маркетинг и вам важно понять что делать в первую очередь
– У вас есть маркетологи, но вас не устраивают результаты и вы не понимаете что идет не так
– Вы в целом не понимаете, что делает маркетинг и как им управлять
– Вы тратите деньги на маркетинг и не понимаете сколько он вам приносит

Новый поток курса стартует ровно через месяц - 14 апреля. Учиться будем 2,5 месяца (с короткими каникулами в майские праздники, так как все уезжают). Помимо теории в курсе есть мастер-майнды, рэндом-кофе, разборы индивидуальных запросов участников от нас с Женей, большое количество шаблонов, которые можно сразу забрать в работу. Охватываем специфику именно B2B-IT-компаний.

Перед принятием на курс надо пройти короткое интервью со мной или с Женей. Следующее повышение цены - 24 марта, поэтому как раз на следующей неделе можно успеть созвониться, принять решение и оплатить по старой цене.

Оставить заявку можно тут.

Бенчмарк маркетинговых бюджетов в B2B-компаниях USA (и комментарий про российский рынок)

Вчера нашла очень полезное и интересное исследование бенчмарков маркетинговых бюджетов и метрик продуктовности в B2B-компаниях.

Его готовил консультант Bill Macaitis, в прошлом директор по маркетингу Slack, Zendesk и Salesforce, а вместе с ним команда единомышленников. Данные для исследования были получены от 323 B2B-компаний (конечно же, речь идет про рынок USA).

Я знаю, что вопрос "сколько тратить на маркетингу" для ВСЕХ является очень актуальным. Обычно я отвечаю следующее- подходов к планированию бюджета может быть несколько:

🔹 Bottom up - исходя из "хотелок и возможностей, то есть перечисляем все, что нам кажется целесообразно сделать для продвижения, потом смотрим насколько это мэтчится с нашими возможностями в бизнесе и после этого выбираем самое приоритетное. Иначе я называю этот подход "столько сколько сможем себе позволить". И он подходит для компаний ранних стадий роста;

🔹Top down - какой-то процент от выручки (прошлого или будущего периода);

🔹 Исходя из юнит-экономики - если мы знаем наш Customer Aqisition Cost, то просто перемножаем желаемое количестко новых продаж на CAC и получаем бюджет. Сложность тут в том, что такой подход хорош там, где можно легко масштабировать закупку трафика и поэтому легко посчитать стоимость привлечения, так как именно закупаем трафик в платных каналах. Для B2B это редко подходит.

Но также я прекрасно знаю, что такой ответ не является ответом, упрощающим жизнь тому, кто спрашивает, и он повторно спрашивает "Так а сколько тратить то?". Тогда я отвечаю, что в компании XXX мы использовали второй подход - Top Down и тратили на маркетинг примерно 10% от выручки будущего периода (но цифра могла быть больше на ранних рынках).

Поэтому мне было очень интересно посмотреть бенчмарки по маркетинговым бюджетам B2B-компаний в США, потому что медианный маркетинговый бюджет там также составляет 10% (в прошлом году был 9%).

В исследовании много данных про то, как зависит бюджет маркетинга от выручки. Например, для компаний с выручкой от 1 до 5 млн долларов медиана проходит на 15%, а для компаний, которые зарабатывают больше 250 млн долларов медиана уже на 4%. То есть мере роста бизнеса бюджеты на маркетинг в проценте от выручки снижаются. Привожу скриншот.

В исследовании еще много полезного, буду делиться в следующих постах выводами из него и комментировать исходя своего опыта на российском рынке.

Человеко-центричное в бизнесе

Какое-то время назад я уже писала про то, насколько важным я считаю "возвращать" в бизнес-контекст "человеческое". Это очень концептуальная фраза, она подразумевает в разных контекстах разное - в управлении бизнесом одно, в маркетинг и продажи - другое, в клиентский сервис - третье.

И это не только и не столько про то, что необходимо быть "более человечными", а про то, насколько слабости, незрелость или неосознанность, также как и сильные стороны людей в компании, влияют на принятие решений и на культуру. Более того, я бы даже сказала определяют и принятие решений и культуру.

Мне пока сложно писать что-то содержательное на эту тему, но я уже имею определенный опыт в этом через работу со своими клиентами, а также продолжаю учиться (хоть и отчислилась с магистрской программы ВШЭ "Психоанализ и бизнес-консультирование").

И именно в этом контексте хотела поделиться с вами информацией об очень интересном вебинаре (потому что искренне считаю его интересным и сама пойду слушать). Мне приходилось в своей жизни сталкиваться с "антикризисом", то есть с принятием быстрых решений с сложной ситуации, это был PR-контекст, но я даже специально ездила учиться тогда в другую страну этому. А тут коллеги из Института Психодинамического Коуичнга проводят вебинар на эту тему, с разборами очень мощных примеров. Я планирую смотреть, вы тоже присоединяйтесь, если вам откликается.

ПСИХОЛОГИЯ КАТАСТРОФЫ НА ПРОИЗВОДСТВЕ

Открытый вебинар от Института психодинамического коучинга (IPDC)

Когда цена ошибки — человеческие жизни?

Групповые динамики, ошибки в коммуникации и давление системы способны приводить к фатальным последствиям, подталкивая специалистов к принятию рискованных решений.

🗓️ 15 марта, 11:00-12:30 МСК

→ Как принимаются критические решения в больших системах?
→ Почему даже опытные специалисты совершают фатальные ошибки?
→ Как психологические факторы влияют на безопасность бизнеса и организаций?

На примере двух громких кейсов — взрыва шаттла «Челленджер» и аварии на Саяно-Шушенской ГЭС — мы покажем, как системные ошибки в управлении, коммуникации и командной динамике могут приводить к катастрофам. Этот анализ поможет руководителям, корпоративным психологам и коучам лучше понимать риски в сфере безопасности.

[РЕГИСТРАЦИЯ: УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНО]


🎙️ Ведущие:

Екатерина Белокоскова-Михайлова — к.ф.н, СEO IPDC, опыт работы в зарубежных («Мицубиси Корпорейшн») и российских компаниях, занимающихся производством, инжинирингом и продажей нефтегазового оборудования и для тяжелого машиностроения, автор книги «Психоанализ бизнеса»

Мария Шумихина — директор по стратегии IPDC, психолог, executive-coach, групповой супервизор, организационный консультант, опыт в бизнес-консультировании с 2005 года

Виталий Недельский — со-основатель компании Семантик Хаб, в прошлом генеральный директор управляющей компании химических заводов, «ЗАО «Уральский турбинный завод», Екатеринбург, «ОМЗ-Кран», автор книг «БеЗчеловечный бизнес или как выживать в эпоху перемен», «Гибридная Цивилизация»

Ирина Гаврилова — директор по развитию IPDC, психодинамический коуч предпринимателей и первых лиц, основательница ресурсо-ориентированного подхода

Как упаковать продукт, чтобы его покупали

В продажах сложных продуктов на рынке B2B много специфики:

🔹 Длинный цикл сделки (до 18-24 мес!)
🔹 Сложная структура “закупочной группы”
🔹 “Незрелые” рынки, на которых мало “горячего” спроса
🔹 Невозможность продать “в одно касание”
🔹 Ваш продукт и компанию никто не знает

На все это накладывается:

🔹 Низкая эффективность каналов коммуникаций
🔹 “Фичизм” вместо донесения ценности
🔹 Сложность с оценкой вклада маркетинга в продажи

В результате, маркетинг или работает неправильно, или “маргинализируется” - фаундерам легче “сдаться” и перестать инвестировать в маркетинг, чем выработать для себя какую-либо систему - что делаем, а что не делаем в маркетинге.

Мы с моим партнером Женей давно работаем на рынках B2B-IT, поэтому хорошо понимаем все эти вопросы, а также то, как можно их решить. Решить, кстати, можно не все, но даже с теми, которые решить нельзя, можно выработать какой-то подход.

Более подробно поговорим об этом всем на вебинаре “Как продуктовый маркетинг помогает упаковать продукты так, чтобы их покупали”, который пройдет 19 марта в 16-00.

Приглашаем тех, кто отвечает за рост в B2B-IT-компаниях:

🔹Фаундеров
🔹 C-lvl руководителей, результат работы которых зависит от маркетинга
🔹 CMO и продуктовых маркетологов

Обсудим, что важно при упаковке сложных продуктов на B2B-рынках, как сформулировать обещание ценности в зависимости от этапа жизненного цикла клиента, как управлять маркетингом и на какие метрики смотреть для оценки эффективности, а также что делать с теми активностями, которые “оцифровать” сложно, долго и дорого.

19 марта в 16:00 (мск). Записи не будет. Регистрация через сайт: РЕГИСТРАЦИЯ

Рекомендация кандидата

Сегодня снова предлагаю рынку кандидата, которого знаю лично и поэтому уверенно могу рекомендовать.

Позиции, которые кандидат готов рассматриваь.

🔹 Руководитель интернет-маркетинга
🔹 Ведущий интернет-маркетолог
🔹 Product Marketing Manager

Человек с ОГРОМНЫМ опытом рекламных запусков и аналитики в B2B IT / SaaS.

Опыт:

В арсенале многолетний опыт проверки продуктовых и маркетинговых гипотез, аналитики, исследования аудитории, управления командой и проектами. Вел рекламные кампании с бюджетом до нескольких миллионов рублей в месяц. Участвовал в проведении крупных онлайн и офлайн конференций, семинаров, вебинаров. Проводил клиентские интервью самостоятельно и с помощью команды.

Личные качества:

🔹 Ответственность
🔹 Проактивность, креативность
🔹 Коммуникативные навыки, командный игрок
🔹 Аналитический склад, data-driven подход
🔹 Готов и любит учиться

🚀 Для получения резюме пишите - @meeting_today.

Плюс еще одна новая (старая) книга в рекомендации

В прошлом году я уже публиковала список книг, которые мы рекомендуем прочитать студентам наших курсов. Наконец-то хочу добавить в этот список еще одну. Это давняя книга, которую, если честно, практически не найти сейчас. Я давно про нее знала и давно хотела прочитать, но ее невозможно найти даже на Авито (я в итоге купила там, но далеко не с первой попытки поиска и ОЧЕНЬ дорого). Уверена, вы тоже давно слышали об этой книге, а кто-то - точно читал.

Книга Джеффри Мура "Преодоление пропасти" - как вывести продукт на технологический рынок. Выпустил он ее еще в 1991-м году, а в России она была издана в 2013. Совершенно удивительно, что актуальность книги никуда не делась за 30+ лет, что, безусловно, говорит о том, что там описаны фундаментальные принципы, а не быстро меняющиеся инструменты.

Книга про то, что tech-компании, выводя на рынок новые продукты, обычно работают на рынках очень ранней стадии, и для того, чтобы бизнес "дожил" до хорошего масштаба и выручки придется "перепрыгнуть пропасть". Особенно понравились и "срезонировали" размышления автора о том, как меняется ценность, которую мы должны обещать нашему потенциальному покупателю по мере созревания рынка.

Я сама в лекциях очень много внимания уделяю теме, как стратегия маркетинга зависит от стадии зрелости рынка. Меня на эти мысли навел мой давний знакомый, а в прошлом коллега и руководитель Алексей Саминский (к сожалению, у него нет телеграм-канала). После того, как я прочитала книгу Джефри Мура я даже написала Алексею и спросила, читал ли он ее и были ли те взгляды, которыми он со мной делился, сформированы под ее влиянием. Оказалось, что нет!

Теперь немного, про то, что показалось интересным в книге. Мур пишет про то, что по мере того, как рынок становится зрелым, компаниям нужно переключать свои маркетинговые усилия с "продукто-центричной модели" на "рыночно-центричную".

К "продукто-центричным" характеристикам он относит:

🔹 Самый быстрый
🔹 Самый простой в использовании
🔹 Элегантная архитектура
🔹 Цена
🔹 Уникальная функциональность

К "рыночно-центричным":

🔹 Самое большое количество установленных систем
🔹 Самая широкая поддержка сторонними разработчиками
🔹 Стандарт де-факто
🔹 Стоимость эксплуатации
🔹 Качество поддержки

Смысл этого деления в том, что Мур на протяжении всей книги доносит то, что ранними покупателями tech-продуктов являются гики, а зарабатывать вы будете нормально не на них, а на раннем большинстве, а они уже не гики, с ними надо говорить на другом языке.

Что любопытно, так как книга старая, в ней еще не учтена новая концепция - клиенто-центричность. И нет ничего про "клиенто-центричные" характеристики, то есть по сути про ценность, базирующуюся на выгодах и пользе для клиентов. Эта концепция появилась позже и все еще остается новой и непривычной для многих.

Достоинства книги это никак не умаляет, безусловно, ее очень полезно прочитать для "базиса". Хотя, и очень сложно найти, к сожалению.

Дети делают бизнес - родители вдохновляют своим опытом

Прекрасный пример того, как предпринимательство сближает семьи и развивает - взрослых и детей

Моя подруга Людмила Булавкина (я уже о ней не раз упоминала) предприниматель, инвестор, профессор, мама детей 16 и 18 лет, создаёт Клуб школьников-предпринимателей "Я смогу" - сообщество, где дети 9-12 и 13-16 лет превращают идеи в бизнес.

17 марта в Клубе стартует новый поток обучения.

Вся программа проходит онлайн, обучаются русскоговорящие дети со всего мира, а это даёт дополнительный плюс в кругозоре и развитии мышления.

Программа рассчитана на 6 недель, включает 3 учебных модуля:

🔹 Ты и твоё дело
🔹 Ты и твой продукт
🔹 Ты и деньги

Занятия проходят в группах не более 12 детей, онлайн, лекции - в записи, практики - вживую.

Специально для родителей в клубе проводятся тематические мастермайнды и встречи по профориентации детей.

Для сохранности семейного бюджета доступны рассрочка, возврат НДФЛ и оплата материнским капиталом.

Подробности, расписание занятий и прочие условия тут http://клубшп.рф

Если видите в ребёнка задатки предпринимателя, хотите поддержать его стремление к финансовой независимости, развить самостоятельность и ответственность в принятии решений - присмотритесь к Клубу Людмилы. Она фанат своего дела, с большой любовью создаёт продукты, опираясь на многолетний опыт работы со школьниками и студентами. Поддержка и окружение решают не только во взрослом мире.

Как писать тексты, так чтобы их читали, а потом у вас покупали

Все мы что-то пишем. Посты в телеграм, пресс-релизы, продающие тексты, коммерческие предложения, полезные статьи или письма клиентам. Но не все, что мы пишем люди дочитывают. А если и дочитали, то далеко не всегда соглашаются с нашими доводами, аргументами, взглядами.

И в итоге не доверяют, не реагируют, не покупают.

Для того, чтобы ваши тексты были максимально эффективными вам стоит регулярно читать канал Тимура Асланова @AslanovPR.

Тимур Асланов – главный редактор журнала «Пресс-служба», топовый федеральный спикер и бизнес-тренер, лектор Российского общества "Знание", автор многих книг, в том числе "Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов", "PR-тексты. Как зацепить читателя", "Отличайся. Личный бренд - оружие массового впечатления" и других, а также эксперт в области эффективных коммуникаций.

На своем канале он очень легким простым языком и с юмором пишет про пиар и маркетинг и огромное внимание уделяет именно текстам – пиар-текстам, маркетинговым текстам, продающим текстам, созданию креативных текстов и написанию текстов при помощи нейросетей.

Вот лишь несколько ссылок на его недавние публикации на эту тему:

✅ Как достучаться до читателя текста

✅ Как люди на самом деле читают ваши тексты в соцсетях

✅ Как убегают читатели вашего текста

✅ "Противный" копирайтинг: как писать о неприятном, болезненном или отталкивающем

✅ Копирайтинг для скептиков: как убеждать тех, кто не верит рекламе

✅ Паралингвистические маркеры в текстах

Кликайте, читайте. Там такого много. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые посты.

Отзывы о курсе Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов

Продолжаю делиться отзывами о курсе, сегодня отзыв Михаила Бердичевского, руководителя продукта в компании Первый Бит.

Михаил пришел на курс со следующим запросом:

🔹«Нужно переупаковать продукт, т.к. продукт уже достаточно давно на рынке, а продажи не идут»

🔹 Разобраться как в целом как система маркетинга устроена, что они делают маркетологи, какими механизмами клиентам помогают понять, что продукт им действительно нужен

Вот подробный видео-отзыв Михаила: ссылка.

Ценность которую получил:

🔹 Большое количествоп практик из курса сразу применили: провели интервью с клиентами, сформулировали гипотезы ценности и проверили из, собрали разные версии КП, пересобрали LP и продажи пошли, сделали рекорд по продажам с момента продукта (но пока с небольшой базы)

🔹 Появилось понимание роли и функции продуктового маркетинга

🔹 Очень сильная группа с разным опытом, и собственники и наемные менеджеры, с кем интересно подискутировать, +тема с Random Coffee очень зашла

Что очень порадовало, Миша сразу же "забирал" в работу подходы и фреймворки и это позволило сразу увидеть результат. Михаил и команда глубже погрузились в то, как потенциальные клиенты воспринимают проблему, которую продукт решает, какое обещание ценности, опираясь на это нужно для них транслировать. Это позволило пересобрать продуктовые материалы и сразу получить измненеие в продажах.

Нас очень вдохновляет, когда студенты так быстро доходят до результата.

Сейчас идет набор на второй поток курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов", оставить заявку можно тут. С каждым студентом мы проводим короткое (и не страшное) предварительное интервью.

Вакансии в ИТ-компания по понедельникам

Руководитель маркетинга (CMO) в B2B маркетплейс с сильной экспертизой в ecom B2B и опытом построения системной лидогенерации
📍 Москва, гибрид

Задачи которые нужно будет решать:

🔹 Построить системную лидогенерацию в ecom (Key Account, Large Account) и связку маркетинга с продажами
🔹 Выстроить поток мероприятий для привлечения крупных клиентов (Key Account, Large Account), бизнес-завтраки, конференции, вебинары
🔹 Управлять маркетинговыми показателями: GMV, CAC, LTV, ROMI

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт в ecom и/или B2B-маркетинге (5+ лет), желательно SaaS и/или маркетплейсы
🔹 Навыки организации мероприятий и построения системы их привлечения оффлайн+онлайн
🔹 Умение работать с метриками, аналитикой, прогнозированием (опыт работы с большими данными – плюс).

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ Татьяне @leadhire

Рубрика "Анонимный кандидат"

Я редко публикую объявления о кандидатах, чаще - вакансии. Потому что, если я предлагаю кандидатов, то это исключительно люди, о рабочих качествах которых я знаю по совместному опыту работы.

Сегодня кандидат на позиции:

🔹 Руководитель\менеджер по организации мероприятий, продюсер мероприятий
🔹 Бренд-продюсер
🔹 Менеджер по внутренним коммуникациям
🔹 Работа со спикерами
🔹 Project Manager

Человек с ОГРОМНЫМ опытом очень крупных мероприятий, очень классных.

Опыт:

В арсенале – многолетний опыт в организации мероприятий (в том числе и масштабных на 2000+ чел) как со стороны клиента (in-house в 1С-Битрикс, РСВ), так и со стороны подрядчика (Френдс Ивентс). Знает тонкости и нюансы всех составляющих ивента и как эффективнее его реализовать.
Также организовывала застройку выставочных стендов разных масштабов, включая российские экспозиции за рубежом (Формика Экспо).

Личные качества:

• креативность в сочетании с системностью;
• отличные коммуникативные навыки;
• высокая чуткость к потребностям заказчика (внутреннего и внешнего), умение их видеть и реализовывать, сервисность;
• умею сохранять равновесие в кризисных ситуациях и способность активно реагировать;
• командный игрок с высоким уровнем личной ответственности;
• человек про смыслы и ценности.

Если вам интересно контакты и резюме кандидата - напишите, пожалуйста, мне в ЛС (есть в профиле), я перешлю кандидату и она с вами свяжется.

👋Привет, друзья!

Знаете, как бывает: часами ищешь нужную информацию в Telegram, а в итоге находишь только кучу ненужного контента. Я понимаю, как это может быть утомительно, поэтому решил облегчить вашу жизнь и собрать для вас полезные ссылки.

Сегодня у нас на повестке дня — подборка каналов, посвященных маркетингу🌟

Эти каналы помогут вам найти ответы на множество вопросов, связанных с развитием бизнеса и увеличением продаж. Забудьте о долгих поисках — вся нужная информация уже собрана в одном месте!

Не упустите возможность подписаться на эти каналы и получать актуальную информацию прямо в своем Telegram! 💼✨

https://t.me/addlist/eWBBIBun9y5lZmFi

Пользуйтесь на здоровье, желаю вам удачи!😊

Шаблоны и чек-листы с вебинара "Как нанять и управлять CMO" + 3 дня до повышения стоимости курса

Мы не отдаем записи и презентации с наших вебинаров, но с удовольствием делимся шаблонами и чек-листами, не только со слушателями вебинара, но и с подписчиками.

В этот раз отдаю ссылку на файл, в котором вы найдете:

🔹 Чек-лист сбора вакансии CMO / маркетолога
🔹 Шаблон плана адаптации CMO / маркетолога
🔹 Шаблон контроль CMO / маркетолога на испытательном сроке
🔹 Шаблон Go-to-Market плана - подходит как артефакт, который должен "родиться" у вашего CMO после испытательного срока

Забирайте тут.

C тем, как найти подходящего в ваш бизнес CMO, какие цели работы у вашего маркетинга, какие сегменты дадут наиболее быстрый рост, разбираемся на нашем курсе "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов", что на нем будет:

🚀 Цели вашего маркетинга (исходя из рынка и модели продаж)
🚀 Ключевые сегменты и ценность для них
🚀 Исследования клиентов (для подтверждения гипотез сегментов) и аналитика рынка
🚀 ABCDX-сегментация для поиска гипотез стратегических сегментов
🚀 Упаковка продукта исходя из ценности на каждом из уровней лестницы Ханта
🚀 Подходы к продвижению и каналы, исходя из рынка и модели продаж
🚀 Найм CMO и управление отделом маркетинга

Все это с индивидуальными разборами запросов студентов. До 2 марта самая низкая цена. Заявку можно оставить тут. Перед приемом на курс надо пройти короткое вступительное интервью со мной и Женей.

🚀 27 февраля: Бизнес-разборы для СЕО и основателей бизнеса

Устали от того, что ваш бизнес топчется на месте, несмотря на все усилия? Хотите понять, какие шаги приведут к реальному росту? Приглашаем вас на закрытую встречу для владельцев бизнеса с выручкой от 100 млн/год — встречаемся онлайн.

Что вас ждёт? Глубокий разбор реальных кейсов участников:
🔻 Проведём диагностику текущего состояния бизнеса
🔻 Выявим ключевые ограничения, которые тормозят рост
🔻 Составим пошаговый план действий, который можно внедрять сразу после встречи

✅ Если хотите разобрать свой бизнес
Подайте заявку и опишите свою ситуацию. Если ваш кейс будет выбран, организаторы мероприятия заранее свяжутся с вами для подготовки.

✅ Если хотите учиться на чужих ошибках
Присоединяйтесь, чтобы получить уникальные инсайты, задавать вопросы и прокачать свою насмотренность.

‼️ Важно
— Количество мест ограничено. Организаторы тщательно модерируют участников, чтобы каждый мог активно участвовать в диалоге.
— Никаких записей и трансляций. Всё, что происходит на разборах, остаётся между участниками.

📅 Время и место: 27 февраля, 19:00 (МСК), онлайн в Zoom
🎟 Участие бесплатное, но регистрация обязательна
Не упустите шанс получить конкретные решения для роста вашего бизнеса. Ждём вас!

Маркетинг - это не магия, не волшебство и не черный ящик

Вчера вместе с Женей вели вебинар для "нанимающих менеджеров" про то, как нанять и заонбордить CMO в B2B-IT-компании. И наш дизайнер Лада подготовила нам презентацию, где один слайд был вот таким. Очень он сильно отличается от нашего типичного дизайна и поэтому выделяется.

А слайд, собственно про то, что когда мы не знаем как что-то работает, склонны относить это в область волшебства. А как работает маркетинг тем, кто не занимается маркетингом ежедневно действительно бывает сложно разобраться.

И, собственно, к чему это я. Весь смысл вчерашнего вебинара можно коротко переформулировать так "Чтобы нанять правильного директора по маркетингу, вам надо понимать как для вас должен работать маркетинг. А для этого придется в этом разобраться, хотя бы на верхнем уровне".

Но разбираться и вникать кому-то может показаться сложным и избыточным. Кажется, что легче нанять человека, который каким-то волшебным образом все сделает и все "заработает само". И именно в таких случаях чаще попадаются не "волшебники", а "сказочники".

Маркетинг (как и любые другие функции в бизнесе) - это не черный ящик, не волшебство и не магия. Это системная работа, в которую необходимо инвестировать усилия и самому основателю. Кому-то это легче дается, кому-то сложнее. Но без этого "само и случайно" функция маркетинга не сформируется.

Почему я это пишу? Потому что это подтверждено моим опытом работы с клиентом, я часто помогаю найти "правильных" CMO в бизнес и потом "заонбордить" его. Вот, кстати, слова одного из моих клиентов:

Когда мы искали маркетолога, особенно подключив тебя, у меня было ожидание, что мы найдем волшебника, ну или хотя бы волшебную палочку.

Далее когда мы нашли маркетолога, с учетом его тестового задания, ожидание мое не ослабло, а даже усилилось.

Соответственно, когда через два месяца не было видно результата, меня настигло разочарование.

Появилось желание его уволить, так как он не оказался волшебником, у него даже не было волшебной палочки, то есть он не принес нам наши желаемые цифры за короткий промежуток времени.

Главным инсайтом для меня стало - что работа маркетолога, заключается в кропотливом тестировании множества гипотез, и занимает это продолжительное время.


Если честно, то сложно убеждать людей в том, что волшебства не существует, а есть только системная работа, в то время, когда много других экспертов наоборот вовсю обещают чудеса :) Но, видимо, такой путь.

Завтра отдам вам ссылки на чек-листы и шаблоны, которые полезны при найме CMO и которые мы вчера показывали на вебинаре.

Вебинар, на котором разберемся какой директор по маркетингу нужен вашему бизнесу

Основателей и С–lvl руководителей очень жду сегодня на вебинаре, где мы ответим на вопросы:

🔹Какой директор по маркетингу нужен вашему бизнесу
🔹Как сформулировать цели и задачи для маркетинга и его лидера
🔹Как найти подходящего кандидата
🔹Обзор зарплат СМО и маркетологов на основании исследования рынка кандидатов
🔹Как провести онбординг, чтобы через полгода вы увидели ощутимые изменения в результатах маркетинга
🔹Как управлять маркетингом, а не ощущать что это “черный ящик”
🔹KPI и регулярные задачи маркетинга

Приходите послушать о том, какие ошибки при найме и НЕнайме часто допускают и как их избежать. Участие – бесплатное, достаточно зарегистрироваться. Записи не будет.

Декабрь и январь был сезоном страт.сессий

Во-первых, совместно с Димой Безуглым мы провели форсайт-сессию и продуктовую сессию для производителя (название и рынок под NDA), который искал направление развития своих цифровых продуктов для одного из сегментов. В результате форсайт-сессии с участием экспертов этого рынка разобрались с ключевыми трендами и их прогнозами развития, а потом использовали эти тренды и прогнозы для того, чтоб спланировать продуктовый roadmap. Проект очень интересный, но, как я сказала выше, полностью в Dark Mode, поэтому кроме общей информации ничего рассказать не могу.

Во-вторых, провела две сессии стратегического планирования для отделов маркетинга. Одна компания - EdTech из Йошкар-Олы, вторая - интегратор информационной безопасности из Екатеринбурга.

Для EdTech компании сосредоточились на одним из стратегических сегментов, проработали подсегменты, смогли выявить "серые зоны" касательно этих подсегментов и с учетом этого команда подготовила декомпозицию стратегических проектов маркетинга на 2025 год.

Для компании интегратора информационной безопасности сессия также проходила для команды маркетинга. Начали формирования образа результаты работы команды в 2025 году, а далее обсудили реализация каких проектов приведет к достижению этой цели, после чего составили roadmap со сроками и ответственными н 2025 год.

Но в целом, хочу сказать, что не только в декабре и январе можно заниматься такими задачами, как определение стратегии и стратегическое планирование. Так что, если чувствуете, что вам было бы полезно проработать с командой эти задачи проработать - приходите обсудить🙂

PS после такой работы особенно ощущаю ценность командной работы в офлайне - участники команды лучше друг друга понимают, групповая динамика активнее, вовлеченность выше.

Вакансии ИТ-компаний по понедельникам

Вакансий много, хорошие маркетологи нужны хорошим компаниям!


1️⃣ Менеджер по международному маркетингу в компанию iSpring

iSpring - международная ИТ-компания, на рынке с 2001 года, годовая выручка более 3,5 млрд. руб.

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Идентификация и бренд: кто мы, что мы, зачем мы и куда мы.
🔹 Продукты: в чем ценность, чем мы отличаемся от других, почему надо купить нас сейчас.
🔹 Коммуникация: кому, что, как, и в каком формате мы рассказываем о компании и ее продуктах.

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт работы на такой или аналогичной позиции 5+ лет.
🔹 Владеет английским языком от уровня С1.
🔹 Ориентирован на выдающийся результат, есть такие кейсы в портфеле.

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут

2️⃣ PR-менеджер в компанию Directum

Directum - вендор цифровых решений для управления бизнес-процессами и документами

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹Писать и редактировать пресс-релизы, интервью, описание проектов
🔹Организовывать и проводить рекламные компании
🔹PR-планированием в рамках стратегических целей компании
🔹Взаимодействием с федеральными СМИ/порталами

Ожидания от кандидата:

🔹 положительный опыт реализации PR-проектов и написания статей
🔹 понимание B2B рынка и интерес к B2B в IT

Откликнуться и узнать подробности можно на карьерном сайте.


3️⃣ Маркетолог (джун/мидл) во ФРИИ (акселератор Спринт)

Спринт — акселерационная программа Фонда развития интернет-инициатив, направленная на развитие российских технологических компаний.

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Продвигать программы и мероприятия акселератора, тестировать гипотезы по привлечению ИТ-проектов в программу.
🔹Анализировать ключевые метрики (трафик, конверсию и т. д.)
🔹 Ставить задачи подрядчикам и контролировать их работу (дизайн, SEO, сайт)

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт работы с digital-инструментами (SMM, SEO, контекстная реклама, email-маркетинг и т.д.)
🔹 Аналитические навыки и умение работать с данными: анализировать эффективность маркетинговых каналов и активностей, делать выводы и готовить рекомендации по улучшению маркетинговой стратегии.
🔹 Опыт в продвижении стартапов или инновационных проектов будет преимуществом.

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ: @Mariia_Liapunova (или на почту: mlyapunova@iidf.ru)

4️⃣ Chief Marketing Officer (CMO) в компанию «Системные Технологии»

«Системные Технологии» — российский разработчик решений для повышения эффективности дистрибуции и цифровизации продаж.

Задачи,которые надо будет решать:

🔹Оптимизация и решение текущих маркетинговых активностей: конференции, клуб SFA, вебинары, Telegram-канал.
🔹Построение системы оценки лояльности клиентов.
🔹Разработка маркетинговой стратегии ускорения роста продаж.

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы CMO в сфере IT (B2B) от 2 лет.
🔹Понимание ABM и PR-стратегий.
🔹Готовность работать руками.

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ

Отзывы на курс "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов"

Первый отзыв - директора по продукту iSpring Миши Кречина, который учился у нас на первом потоке курса. Тут вот можно дополнительно посмотреть видеоотзыв, он гораздо более детальный.

Напомню, что это курс для фаундеров и C-lvl менеджеров про то, как выстроить системный маркетинг для ваших проудктов, а также как нанять и управлять директором по маркетингу и командой. Он поможет чуть лучше разбираться в маркетинге, перестать считать его "черным ящиком" или ожидать от него волшебства.

Кстати, в этом потоке мы не просто даем студентам доступ к записям курса на полгода. Мы даем возможность смотреть записи вашей команде, то есть открываем доступ для тех участников, кого вы сами назовете. Потому что когда руководители проходят такой курс, у них обязательно возникает потребность делиться новой информацией со своей командой, чтобы всем находиться в едином информационном поле.

(Но это только записи, полноценно учиться на курсе, то есть получать нашу подробную обратную связь эти люди все таки не смогут)

Оставить заявку можно тут.

До 2 марта у нас самая низкая цена на курс. Перед зачислением на курс надо пройти короткое вступительное интервью со мной или Женей.

Экономика внимания, мир пост-правды и маркетинг

Немного концепция и философских рассуждений. На прошлой неделе у меня был созвон с редактором одного интересного издания - готовим материал про маркетинг (конечно, поделюсь тут). И вот я в какой-то момент старательно объясняю, что если бизнес не смог привлечь и удержать внимание потенциального клиента, то возможность донести ему своей предложение (ценностное, конечно) потеряна. И редактор говорит "Ну, это же про экономику внимания"?

И тут я понимаю, что термин и концепция, который с нами достаточно давно, но казался чем-то немного футуристическим, стал совершенно неотъемлимой частью нашей жизни. Потому что на нас льется такой поток информации и информационного шума, что тот, кто в этот поток не попал, тот - потерял своего потенциального клиента. Более того, у меня ощущение, что новые бизнесы в скором времени будут начинать разработку продукта не с того, кто наша аудитория и какая у нее проблема (хотя сейчас до сих пор не все так начинают, к сожалению), а до какой аудитории мы можем легко дотянуться и собрать вокруг себя, чтобы потом делать им свой оффер. Как вы понимаете блогеры и инфобизнесмены (без ругательного контекста) сейчас работают именно так. И, к слову, также работают крупные экосистемы, например, у банков. У них есть своя большая аудитория, что позволяет им делать ей дополнительные офферы и зарабатывать на этом нескольким участникам экосистемы. То есть ваша клиентская база, ваше умение привлекать и удерживать аудиторию и ваша "медиа"-база (это те, кто не клиенты, но готовы получать от вас интересную информацию и вы за счет этого сохраняете с ними возможность контакта) - это важные активы для бизнеса в такой парадигме.

А вторая концепция, которую бы хотелось затронуть - это то, что мы живем в эпоху пост-правды. Тема, к сожалению, сложная, неоднознаная, но истина в формате набора фактов сейчас мало влияет на то, как эти факты воспринимаются аудиторией. Факты обрастают своими трактовками, подачей и легендой. И вы прекрасно понимаете, насколько информация об одних и тех же событиях может выглядеть по-разному. Изменить это в настоящий момент невозможно. Но можно посмотреть на это как на возможность. Вы - можете быть сами автором "легендирования" своего бренда, образа продукта или даже самого себя. Более того, если вы сами это не будете делать, то, скорее всего, картинка будет или блеклой или даже негативной (если это управление, например, возьмут на себя конкуренты).

Зачем я это пишу? Мне кажется это пара аргументов про то, что бизнесам сейчас очень опасно недооценивать важность маркетинга, PR и бренда, когда мы все находимся в информационной среде, живущей по таким законам.

Статья про работу с верхом воронки

Ребята из Carrot Quest сделали классную статью с моим мнением про важность работы с верхом воронки, а также комментариями, почему это сложно, но почему при этом без этого никак 🙂 Почитайте.

Не маркетинговый контент

Время от времени думаю о том, что надо бы писать о чем-то, кроме маркетинга. Например, сначала написала что пошла учиться в магистратуру ВШЭ, а потом написала что отчислилась оттуда.

Но это далеко не все мои события, связанные с учебой. Из ВШЭ отчислилась, а вот диджеингу продолжила учиться. И на этом фронте достижения примерно следующие: вчера сдала экзамен на втором курсе (это "креативное сведение"), а в воскресенье было первое выступление в Москве (выступала в фудмолле Центральный рынок на Маросейке).

Почему я это делаю? Все очень просто - очень люблю музыку и давно (всегда). Таким образом я это делаю проявленным🙂

Что могу сказать за это время обучения (с конца октября)?

Во-первых, это интересно, местами несложно, а местами очень сложно. Но точно очень увлекает, буду продолжать.

Во-вторых, очень сложно определиться - какой жанр играть. В воскресенье я играла funky house и jackin house (потому что для широкой аудитории). А в понедельник на экзамене техно. И все это мне нравится.

В-третьих, очередной раз понимаю и подтверждаю для себя, что практика - важнее всего. Stage time - ключевое, что определяет и квалификацию и мировоззрение, хоть в маркетинге, хоть в диджеинге.

В-четвертых, совершенно не понимаю, как сделать так, чтобы практика у меня была регулярно, как начать играть в диджей-барах или даже просто барах (о клубах и прочих крупных форматах речи совсем не идет, конечно, надо дорасти еще).

В-пятых, по мере увеличения опыта острее ощущаешь собственную некомпетентность. После первого курса я думала, что сводить легко, после второго курса у меня ощущение, что это очень очень сложно :)))

Дальше буду учиться играть с контроллеров (их много и они разные) и писать аудиоподкасты. Вероятно, через какое-то время начну выкладывать сюда свои записанные сеты. Надеюсь вы не станете из-за этого отписываться 🙂

Директор по маркетингу: как нанять и управлять

Сегодняшний пост не для маркетологов, хотя я знаю, что именно их в моем канале - большинство. Сегодняшний пост для "нанимающих менеджеров".

Нанимающих маркетологов, разумеется. Мне очень часто приходится с этим работать: помогать сформулировать цели маркетинга, исходя из целей - необходимые компетенции кандидатов, далее - портрет кандидата (это не тождественно равно список компетенций), далее - помочь выбрать такого кандидата из откликов. Сейчас, для примера, с тремя компаниями работаю по этой задаче, кто-то из них уже близок к финалу, то есть к найму.

Но при этом, найм не является финалом, так как, к сожалению, я также видела немало ситуаций, когда из-за непонимания - как управлять маркетинговой функцией, неправильных ожиданий, нанятые люди через какое-то время уходят. Я сейчас не говорю про те ситуации, когда человек действительно не справлялся, я говорю про ситуации, когда он обладает всеми необходимыми компетенциями, но до результата совместно с компанией не дошли.

Может быть, для кого-то прозвучит спорно, но еще раз подчеркну - доля ответственности за результат "новичка" есть и на руководителе. Понятно, что чем более зрелого и опытного человека мы берем "на борт", тем больше ответственности за результат несет он, а не мы. Но давайте без иллюзий - когда компания нанимает самого своего первого CMO, нанять сразу такого сложно и иногда и не нужно. Потому что часть пути до понимания, как работает маркетинг должен пройти и сам руководитель компании.

В общем, тема тонкая, не самая простая, так как для того, чтобы понять какой маркетолог вам нужен, необходимо понимать какой маркетинг вам нужен. А если маркетинга в компании еще не появилось как функции?

Поэтому мы решили провести вебинар на тему "Директор по маркетингу: как нанять и управлять". Он пройдет 25 февраля в 18-00, обсудим:

🔹 Какой директор по маркетингу нужен вашему бизнесу
🔹 Как сформулировать цели и задачи для маркетинга и его лидера
🔹 Как найти подходящего кандидата
🔹 Обзор зарплат СМО и маркетологов на основании исследования рынка кандидатов
🔹 Как провести онбординг, чтобы через полгода вы увидели ощутимые изменения в результатах маркетинга
🔹 Как управлять маркетингом, а не ощущать что это “черный ящик”
🔹 KPI и регулярные задачи маркетинга

Вебинар расчитан на "нанимающих менеджеров", обычно это или основатели или C-lvl менеджеры в компаниях.

Регистрация тут.

PS записи вебинара не будет

Второй поток курса "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов"

Первый поток этого курса мы начали в октябре и закончили в декабре. Честно говоря, мы очень волновались - работать с фаундерами и C-level руководителями как будто бы особая ответственность. Но так как мы точно знали, что на этот курс есть запрос (процентов 30 заявок на курс Продуктовый маркетолог были как раз от топов не маркетологов), то решили его делать.

В итоге это был очень классный опыт и для нас и для студентов первого потока. Мы это оцениваем по двум параметрам - вовлеченности и отзывам.

Во-первых, мы думали, что студенты уровня фаундеров и топов не будут делать домашки. Оказалось, что эти люди домашки то и не делают, они просто берут и сразу применяют новые знания в своем бизнесе. И это потрясающе, потому что несколько студентов уже к концу курса смогли получиться первые результаты изменений (но всем обещать такое не будем).

Также, подобралась очень классная группа и был очень активный обмен знаниями.

Новый поток стартуем 14 апреля, записаться можно тут.
Про то, что будет на курсе, конечно же, еще буду рассказывать.

PS сейчас earlybirds цена

Вакансии ИТ-компаний по понедельникам

Сегодня снова большая подборка вакансий. Кажется, скоро придется выпускать вакансии не только по понедельникм.

1️⃣ Для начала ДВЕ РАЗНЫХ вакансии CRM-маркетологов в Авито, видимо в разные вертикали:

👁‍🗨Специалист по CRM-маркетингу

Задачи которые нужно будет решать:

🔹Генерировать идеи для запусков, участвовать в командных брейнштормах, взаимодействовать с общим маркетингом для координации запусковГотовить и запускать ручные и триггерные рассылки, создавать кампании во внутренней платформе
🔹Сегментировать аудитории с использованием SQL
🔹Запускать большое количество A/B тестов и интерпретировать их результаты

Ожидания от кандидата:

🔹Работали в CRM маркетинге 1-3 года
🔹Владеете SQL (на базовом уровне, необходим для создания сегментов)
🔹Имеете опыт работы с отчётами в Redash/Tableau или аналогичными инструментами

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут


👁‍🗨Специалист по CRM-маркетингу

Задачи которые нужно будет решать:

🔹Разрабатывать стратегии коммуникаций с крупными В2В клиентами (автодилерами)
🔹Создавать триггерные и массовые кампании на основе жизненного цикла клиента в различных каналах: push, email, in-app (центр уведомлений, шторки), мессенджеры, SMS
🔹Работать с базой: развитие, обогащение данными, сегментация и повышение эффективности использования

Ожидания от кандидата:

🔹Имеете опыт работы от 2-х лет в CRM, от 1-го года в сегменте В2В
🔹Обладаете успешным опытом построения процессов с командой продаж в части работы с базой клиентов (формирование требований для менеджеров, синхронизация активностей и пр.)
🔹Будете готовы глубоко погрузиться в специфику бизнеса для понимания потребностей клиентов и особенностей их взаимодействия с продуктами Авито


Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут

2️⃣ Вакансия в компанию - вендор и системный интегратор по разработке, внедрению, поддержке и развитию ИТ-решений для бизнеса.

👁‍🗨 Ведущий маркетолог

Обязанности:

🔹 Знания и практический опыт в области маркетинга (B2В, IT)
🔹 Исследование рынка по продуктам, СJM, конкурентный анализ
🔹 Поиск информационных поводов в рамках организации и продуктов


Ожидания от кандидата:

🔹Готовность проверять гипотезы быстро
🔹Опыт с интернет-маркетингом
🔹Знания принципов поисковой оптимизации
🔹Составление коммуникационных стратегий, анализом рынка, маркетинговых стратегий – будет плюсом.

Присылайте ваше резюме в тг @kosternoyhr

3️⃣ Три вакансии в компанию Радист-Онлайн (Казань) - разработчика платформы для мессенджер-маркетинга:

1. Руководитель Отдела Маркетинга;
2. CRM-маркетолог;
3. SMM-маркетолог.

Брендовые / не брендовые запросы в органике и контексте

Всегда очень радуюсь, когда нахожу подтверждения своим наблюдениям у кого-то еще, особенно у западных коллег (не боюсь говорить, что маркетинг в US развит гораздо круче, чем у нас).

Речь пойдет про разделение органического трафика на брендовые запросы и коммерческие / информационные запросы и трафика из контекстной рекламы также на брендовые и коммерческие запросы.

Сначала про мой опыт:

1️⃣ Контекстная реклама по брендовым запросам всегда кратно (иногда на порядок) дешевле коммерческих запросов. При этом, брендовые запросы являются следствием известности бренда компании, то есть это не тождественно равно покупке спроса, это равно покупке спроса тех, кто УЖЕ выбрал вас. И кроме того, что этот трафик дешевле, он еще и ГОРАЗДО более высоко конверсионен. При этом всегда есть диллема - отключить его или продолжать платить, так как по идее введя брендовый запрос ваш сайт можно найти в поисковой выдаче и без рекламы. Но есть вероятность что человек кликнет не только ваш сайт, но и перейдет по рекламе конкурентов, так как она будет все равно выше вашего сайта в выдаче. Когда я еще работала в Битриксе, мы для себя выбирали отключать рекламу по брендовым запросам, но включать ее когда у нас идет какая-то массовая реклама (радио, инфлюенсеры), чтобы те, кто заинтересовался нами в результате не уходили к конкурентам в выдаче.

2️⃣ Органика (то есть SEO) тут поведение брендовых и НЕ брендовых (коммерческих и информационных) запросов различается точно также, только разделить это сложнее. В inSales мы это разделяли благодаря тому, что могли отслеживать не только источник перехода посетителя, но точку приземления. И условно делили так, что если человек перешел из поисковой выдачи на страницы блога (это SEO-статьи как раз), то мы его засчитывали в НЕ брендовую органику. А если он переходило из поисковой выдачи на главную страницу, то засчитывали в брендовую органику. Для SEO-трафика показатели конверсии и окупаемости отличались УЖЕ на несколько порядков (надеюсь, вы не считаете SEO-трафик бесплатным, у него также есть стоимость).

Важно понимать, что количество брендовых запросов и, как следствие, переходов из контекстной рекламы по бренду или через поисковую выдачу по бренду - это СЛЕДСТВИЕ активностей, которые приводят к увеличению известности продукта и бренда. И воздействовать в данном случае надо на причину, а не на следствие. То есть увеличивать, а не наоборот сокращать подобные активности, даже если мы впрямую не видим окупаемости от них, так как она проявляется вот таким вот косвенным образом.

И вот я нашла статью у коллег из DreamData, в которой они пишут очень близкие вещи, например, что окупаемость рекламы по брендовым запросам в 19 раз выше, чем по коммерческим.

Вывод из этого - не то, что нужно на рекламу по брендовым запросам тратить больше денег (их все равно ограниченное количество), а тратить бюджет на то, что приводит к увеличению числа брендовых запросов.

В общем, не путайте эти два вида трафика, не смотря на то, что их очень легко смешать. Считайте их эффективность по отдельности. И выводы делайте соответствующие, про влияние на причину, а не на следствие.

Как развивать бизнес в 3 раза быстрее с теми же ресурсами?

Разберитесь в ТОП-10 инструментах трекинга 19 февраля на мероприятии «Акселератора ФРИИ». Узнайте, как выбрать и внедрить бизнес-инструменты в работу, чтобы они не стали доп. налогом для команды и дали максимум пользы именно вашему бизнесу.

Опытом поделится Андрей Батрименко, директор центра развития новых продуктов, Академия Ростеха, эксперт «Акселератора ФРИИ» с опытом трекинга ~10 лет .

Кому будет полезно?
🔺СЕО и основателям IT-компаний и стартапов;
🔺С-level сотрудникам и руководителям в крупных компаниях;
🔺CPO, продакт-менеджерам и руководителям проектов.

Зарегистрируйтесь по ссылке и получите шаблон для работы с бизнес-гипотезами разных типов.

📍19 февраля, 17:00 (Мск), онлайн
Участие бесплатное, но регистрация обязательна!

Бизнес и менеджмент - это про отношения и людей

Осенью я писала, что пошла учиться в магистратуру Высшей Школы Экономики "Психоанализ и бизнес-консультирование". Так вот, на прошлой неделе я из нее отчислилась - программа мне не подходит по совокупности моего бэкграунда, потребностей, ожиданий и моих особенностей (нет смысла вдаваться подробнее). Но речь пойдет о другом.

Обучение на программе очень интенсивное - 5 дней в неделю по вечерам + вся суббота (это в сумме 21 час в неделю). И включает в себя посещение супервизий (первокурсники их только слушают), на которых выпускники и второкурсники приносят на разбор свои кейсы работы с клиентами. Для взрослого работающего активного человека (с рабочей неделей не менее 40 часов) это большой (возможно даже невозможный) объем погружения.

Так вот, так как решение - остаться или отчислиться даже во взрослом возрасте - очень непростое, я активно искала для себя ответ на вопрос - почему же у меня есть интерес к теме этой программы, почему я ее выбрала и пошла учиться. И я его нашла. То есть из магистратуры ушла, а осознание смысла осталось, так бывает 🙂

Дело в том, что весь дискурс вокруг бизнеса и менеджмента практически полностью исключает личность человека. То есть в дискурсе бизнеса можно сказать "вытеснено" осознание того, что бизнес и менеджмент строятся на отношениях между людьми, на особенностях этих людей, на особенностях личности самих основателей и управленцев, а если мы говорим про большие группы (крупные компании) - на культуре, которая на базе отношений в группе возникает.

Продажи - это отношения между людьми из компании и клиентами, маркетинг - это отношения между людьми, которые еще не клиенты и опять же, людьми из компании. Командная работа - это отношения. Менеджмент - это отношения лидеров с командами. А не только воронки, метрики, скрипты, стратегии.

Из-за возможностей массовых коммуникаций и появления больших групп, а потом и цифровизации, фокус сместился на технологии, метрики, подходы. А про людей, в основном, помнят только HR-ы и директора по клиентскому сервису. Причем в B2B (особенно в крупном) про то, что бизнес - это отношения помнят чуть лучше, чем в B2C.

Так вот, видимо мой интерес к этой магистерской программы был как раз потому, что эта тема - про психологию (психоанализ) и влияние аспектов личности на бизнес мне важна. И мне очень хочется чтоб по крайней мере в моем мире "люди и отношения" и "бизнес и менеджмент" были все-таки не и разных вселенных и могли соседствовать.

Поэтому, думаю я буду искать другие учебные программы, а также больше освещать темы, сказанные с темами людей, отношений, психологии в бизнесе.

Такой вот получился пост-размышление и пост-прото-манифест🙂

Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам

Вакансия от Cloud Advisor - #1 вендор на рынке CNAPP (платформ для защиты облачной инфраструктуры и приложений) в России

👁‍🗨 Product Marketing Manager

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Разработка стратегии вывода продукта на рынок
🔹 Постановка задач на создание контент, позиционирующего экспертную и лидерскую роль компании (Telegram канал, white paper, sales 1-pager, комментарии в прессе, интервью и т.д.)
🔹 Планирование содержания мероприятий (вебинары, конференции, выставки)
🔹 Сбор и анализ обратной связи от клиентов, конкурентный и отраслевой анализ с целью обновления позиционирования (УТП) и дорожной карты (roadmap) развития продукта.

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт продуктового маркетинга в сегменте B2B от 3 лет
🔹Опыт вывода продуктов на рынок
🔹Хороший технический бэкграунд, умение доносить ценность сложных технологичных продуктов через текст и графику

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут.

Топ самых популярных постов за 2024 год (ч.2) + запись вебинара про Go-to-Market

Собрала лучшие посты 2024 года, на прошлой неделе была первая часть, сегодня ловите вторую:

1️⃣ Про метрики эффективности маркетинга - https://t.me/marketingmass/361

2️⃣ Про целеполагание в маркетинге - https://t.me/marketingmass/438

3️⃣ Подкаст с Антоном Миляковым про продуктовый маркетинг - https://t.me/marketingmass/621

4️⃣ Четыре подхода к завоеванию рынка https://t.me/marketingmass/474

5️⃣ Product Led Growth и эффективность маркетинга - https://t.me/marketingmass/417

А еще я обещала, что запись вебинара про Go-to-Market будет, но чуть позже и не бесплатно. Наконец готовы ее отдать, цена условная - 990 рублей, подробно разобрали:

🔹 Что такое Go-to-Market
🔹 Почему это не nice to have, a must have артефакт
🔹 Что входит в Go-to-Market
🔹 Как собрать информацию
🔹 Как работать с коллегами и командой когда есть Go-to-Market план

Приобрести запись можно тут (это бот, он пришлет ссылку на запись после оплаты).

Ссылку на шаблон Go-to-Market плана уже отдавали, можно скачать тут.

Вакансии ИТ-компаний по понедельникам

Сегодня снова большая подборка вакансий.

👁‍🗨 Менеджер по маркетингу (мидл) в компанию SkillCup

Задачи которые нужно будет решать:

🔹 Анализировать воронки, метрики, конверсий
🔹 Настраивать CRM-маркетинга
🔹 Контролировать подрядчиков (SEO, сайты)
🔹 Организовывать выступления, подготовка ТЗ на сайты и презентации

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт в продвижении B2B - обязательно, работа с SaaS продуктами
🔹 Опыт в ретаргетинге и разогреве “холодных клиентов”
🔹 Навык управления внешними подрядчиками или удаленной командой

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ: @roman_mandrik (или на почту: roman@skillcup.ru)

И подборка вакансий от Компании SKAI - разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков.

👁‍🗨 Менеджер по продажам IT решений

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Искать и привлекать корпоративных клиентов; устанавливать контакт с ЛПР, вести онлайн и личные переговоры с заказчиками
🔹 Выявлять и анализировать потребности заказчиков
🔹 Разрабатывать КП, работать с договорами, принимать участие в тендерах

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт в продвижении B2B
🔹 Знание технологии продаж
🔹 Опыт в работы технической или ИТ сферах

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут

👁‍🗨 Руководитель группы продаж

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Обеспечивать выполнение плана прямых продаж (ежемесячных, ежеквартальных, годовых)
🔹 Управлять воронкой продаж, анализировать данные в CRM и оптимизировать процессы
🔹 Участвовать в конференциях и мероприятиях, генерировать новые лиды
🔹 Организовывать работу менеджеров, контролировать показатели и проводить их обучение

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет
🔹 Знание методов и технологий продаж, опыт работы с CRM
🔹 Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут

Топ-10 самых популярных постов 2024, часть 1

Проанализировала посты с самым большим количеством расшариваний за 2024 год. Всего выделила 10, сегодня первая половина этого рейтинга:

1️⃣ Про вебинарные воронки в B2B-IT - https://t.me/marketingmass/401

2️⃣ Четыре уровня маркетинговых проблем - https://t.me/marketingmass/440

3️⃣ Про рекомендованные книги - https://t.me/marketingmass/635

4️⃣ Карта компетенций Продуктовых маркетологов https://t.me/marketingmass/636

5️⃣ Про путь клиента в B2B - https://t.me/marketingmass/582

На следующей неделе опубликую вторую часть :)

Хвастаюсь

Мы сделали себе "нормальную" заглавную страничку Go-to-Market Academy (до этого были отдельные лендинги курсов). Я по этому поводу испытываю большую радость, так как это - моя профессиональная идентичность.

Может быть вы тоже захотите за нас порадоваться, тогда заходите сюда.

Вакансии ИТ-компаний по понедельникам

Сегодня большая подборка вакансий, похоже, рынок труда не просто активизировался после праздников, но восполняет сниженню активность в январе.

1️⃣ Вакансия от компании Teachbase - разработчика экосистемы образовательных решений.

Ищут директора по маркетингу.

Задачи которые нужно будет решать:

🔹 Разработка, реализация и анализ эффективности маркетинговой стратегии
🔹 Планирование, формирование и управление бюджетом. Оценка эффективности
🔹 Выполнение плановых показателей (лидогенерация, движение по воронке продаж, новые продажи)
🔹 Формирование и управление командой (11 человек): найм, адаптация, развитие сотрудников, управление структурой команды и ее результатами

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт работы директором по маркетингу в b2b SaaS продуктах от 2-х лет
🔹 Опыт формирования и управления маркетинговым бюджетом
🔹 Сильные аналитические и стратегические навыки

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут.

2️⃣ Sales менеджера по IT продуктамв в компанию K.Team.

Это аккредитованная сервисная IT-компания, занимается разработкой сложных решений для бизнеса, помогает компаниям оптимизировать IT-инфраструктуру и бизнес-процессы, достигать цели и запускать новые проект.

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹Работать с клиентами на всех этапах продаж: от первого знакомства до заключения договора
🔹Проводить глубокие исследования бизнес-процессов клиентов, выявлять их потребности и формировать предложения на основе этих данных
🔹Задавать правильные вопросы и собирать все необходимые требования для составления коммерческих предложений

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы в B2B-продажах (от 2х лет)
🔹Умение быстро разбираться в новых продуктах и технологиях
🔹Хорошие коммуникативные навыки, умение устанавливать контакт с клиентами и эффективно вести переговоры

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут.

3️⃣ В Авито сегодня просто пачка прекрасных интересных вакансий:

Старший менеджер по маркетингу продукта команды Недвижимость - clc.to/F1VTTg
Старший менеджер по маркетингу продукта команды Доверие и безопасность - clc.to/vdeb3g
Менеджер по маркетингу продукта Авито Путешествия - clc.to/57oGdg
Ведущий менеджер по маркетингу продукта B2B - clc.to/1Z8E1g

В рамках формата Дайджеста, к сожалению, не могу расписать кажду вакансию подробнее, если вам откликается - заходите по ссылке и читайте подробнее.

Шаблон Go-to-Market плана на 2025 год

Во вторник вместе с Женей провели для вас вебинар на тему составления Go-to-Market-плана.

Прошел вебинар очень круто, спасибо всем слушателям, кто был. Мы заранее предупредили всех, что записи не будет (точнее будет, но отдельно за небольшую плату и позже), потому что нам очень хотелось пообщаться на эту тему с аудиторией синхронно, то есть ответить на все возникающи вопросы - мы видим в этом ГОРАЗДО больше ценности, чем просто дать посмотреть запись. Поэтому большое спасибо тем, кто пришел - вас было много и особенное спасибо тем, что остался до конца и задал вопросы - мы рады, что смогли вам ответить.

Так вот, запись позже и за плату (условную и небольшую), но вот шаблоном Go-to-Market плана готовы поделиться со всеми. Забирайте, пользуйтесь. Там несколько вкладок:

🔹 Шаблон Go-to-Market
🔹 Заполненный шаблон как пример
🔹 Шаблон Ideal Customer Profile
🔹 Шаблон для каналов по сегментам и уровням прогретости
🔹 Шаблон плана активностей
🔹 Шаблон диаграммы Ганта для маркетинговых активностей со сроками и активностями.

Забирайте, пользуйтесь.

PS именно такой шаблон Go-to-Market, проработанный и заполненный именно для вашего продукта и ваших целевых клиентов является результатом работы на курсе "Продуктовый маркетолог", который статует уже в слеующий понедельник. Ну, если, конечно же, студент активно вовлвечен в этот процесс :)