Common sense is not that common

Обожаю это выражение! Оно супер жизненное
Работая тренером по переговорам, я сталкиваюсь с одной и той же ошибкой среди учеников. И чем выше человек забирается, тем дороже она ему обходится. А звучит она так:

Если человек не понимает очевидных вещей и здравого смысла - значит он дурак и разговаривать с ним не о чем.

А еще бывает так:

"Ну если он адекватный человек, то он должен понимать, что…"
"Любой нормальный клиент поймет, что наши условия справедливы"
"Ну вообще так принято на рынке...”
"Это же просто здравый смысл!"

Здесь сразу 4 ошибки:
1. ставите человека на мета уровень “ты не окей”
2. строите свою позицию вокруг туманной "общепринятой концепции" - это слабая позиция, ее легко сломать. Одного на всех правильного "здравого смысла" - не существует
3. не принимаете что существуют другие “очевидные” картины мира, отличные от вашей
4. навешиваете оценочные суждения. За это я своих прям ругаю😁

Если до этого момента все понятно, ради здравого смысла и всего святого - поставьте лайк, автору будет приятно!

Здравый смысл — это не врожденная способность, а результат нашего опыта, образования и культурного контекста. Когда мы садимся за стол переговоров, каждый приносит свой собственный набор "очевидностей", и именно здесь начинаются проблемы.
В моей практике я вижу, как руководители удивляются, почему их команды не следуют "простым указаниям". Сотрудники недоумевают, почему менеджеры не видят "очевидных" проблем. Клиенты и поставщики спорят о вещах, которые каждый считает "само собой разумеющимися".

Хороший переговорный навык не у того, кто обладает "большим здравым смыслом", а у тех, кто понимает его относительность и умеет строить мосты между разными мировоззрениями.

В таких ситуация мне очень помогает вопрос-мостик: "Что я считаю очевидным, но не проговариваю?"

//Призываю поднять лайк за здравый смысл и начало новой недели! и чтобы ваши "очевидности" всегда совпадали с теми, с кем вам нужно❤️