​Мощный кейс от Эвертона, который в очередной раз доказывает: эмоциональная связь с фанатами способна приносить серьезный финансовый результат

Пока одни клубы выпускают скидочные купоны и жалуются на пустые трибуны, Эвертон собирает кассу… на камнях. Да-да, на обычных гранитных камнях. 36 000 персонализированных плит, которыми выложена дорожка Everton Way на новом стадионе, распроданы подчистую. Изначально планировали 28 000, но фаны смели все, вынудив клуб расширить проект вдоль всей южной трибуны. Чистое золото, а не проект!

Everton Way — это не просто дорожка. Это место, где болельщики увековечивают свои свадьбы, памятные даты, рождение детей и имена близких. Но по сути Эвертон продает не камни — он продает болельщикам возможность интегрировать себя в историю любимого клуба, физически стать частью его ДНК.

Что особенно впечатляет — клуб пошел еще дальше и предложил владельцам гранитных плит дополнительный мерч: миниатюрные копии с персонализированными сертификатами подлинности в фирменной упаковке. Ну а для тех, кто не успел купить место на дорожке, запущена стена – Everton Fan Wall – мозаика, где фотографии болельщиков переплетаются с изображениями легендарных игроков клуба.

В целом очень продуманная стратегия и безупречная воронка: сначала основной продукт, затем дополнительный доход от продажи копий, а в конце альтернатива для опоздавших. Все строится на единственной эмоции — желании быть частью клуба. Великолепная схема монетизации одной и той же эмоции. Браво!

Гениальность здесь в том, что клуб монетизирует не продукт, а причастность к истории. Ведь самый ценный актив, который есть у спортивных клубов и проектов – это аудитория и эмоциональная связь с ней. И Эвертон блестяще конвертирует эту связь в прямой финансовый результат.

Самое интересное — этот подход не требует ни сложных технологий, ни огромных инвестиций. Только понимание психологии болельщика и грамотная упаковка. По сути, Эвертон поставил банкомат в чистом поле, и люди сами выстроились в очередь, чтобы класть в него деньги.
И что самое прекрасное — все довольны.

Берем на вооружение?