Почему запускать бизнес/новое направление без аналитики — деньги на ветер

В последнее время мы с командой все чаще сталкиваемся с предпринимателями, которые запускают новые продукты просто потому, что им кажется, что эта идея — бомба!

Сценарий стандартный:
— Предприниматель решает, что продукт будет пользоваться популярностью
— Договаривается с поставщиком или покупает франшизу
— Разрабатывает сайт
— Начинает искать маркетолога для того, чтобы продвигать новый продукт на рынке

И потом выясняется, что спрос минимальный или его вообще нет и не было. А деньги уже потрачены! Мало кто заранее смотрит аналитику, чаще просто берут и запускают бизнес вслепую.


🚨 Что делать, чтобы не слить бюджет в трубу?

1. Не ориентироваться на личное мнение
«Мне нравится, значит, зайдет» — это путь к убыткам. Опираться нужно на реальные цифры, а не на «а вдруг выстрелит».

2. Провести исследование и собрать аналитику по спросу. Если мы говорим о контекстной рекламе, то есть например базовые инструменты — Wordstat, Google Trends, анализ конкурентов и т.п. Это поможет понять, покупает ли кто-то вообще этот товар или услугу через этот рекламный канал.

3. Собрать финмодель/юнит экономику/ воронку окупаемости рекламы
В идеале должны быть все три этих элемента, но для начала хотя бы воронку окупаемости прикинуть — уже пол дела. С помощью этого будет понятно сколько денег на продвижение нужно заложить и какой будет выхлоп в виде продаж.

🚀 Мы всегда анализируем рынок и собираем предварительные показатели воронки привлечения и продаж перед тем как стартовать проект. Это обязательный пункт уже на этапе переговоров!

Если не хотите наступить на те же грабли, прежде чем вкладываться в новую нишу — напишите «Аналитика» в личку. Посмотрим спрос, рассчитаем показатели и сразу скажем, стоит ли оно того 😉