Но не все, что блестит, продается

Собрал на ЦИАНе часть домовладений с выставки OV 2024 в Грин Лаундж, которые не продаются, и узнал у риэлтора Vysotsky Estate Екатерины Бунтовичевой причины.

1. Дом 143 м² от Good Wood на участке 16 соток. С октября 2024 года ценник снизили почти на 15,5 млн руб.

2. Каркасный дом 186 м² от SKN-DOM на участке 7,7 сотки. С конца января цену снизили на 7,5 млн руб.

3. 1-этажный коттедж 192,8 м² от Fjorden на участке 14 соток. Скинули уже 5 млн руб.

4. Дом 141 м² от ООО NORD-HOUSE KIROV на участке 14 соток. Цена упала на 4,1 млн руб.

5. П-образный дом от Nordic Wood 250 м² на таком же участке. По моим личным наблюдениям, цена начиналась от 65 млн руб., в январе она упала до 46 млн (-19,1 млн руб.). Сейчас компания не продает лот через агентов, он выставлен за 53,9 млн руб.

С продажами действительно есть сложности, сообщила Екатерина Бунтовичева. Причины — большая удаленность от Москвы и на данный момент полное отсутствие инфраструктуры.

Дома с чеком 50+ млн на самом деле можно купить ближе к Москве, но уже с наличием магазинов, доставок и тд. Также важно качество проработанных сценариев: за такие деньги покупатель хочет понятный, красивый, соответствующий требованиям и ожиданиям дом, с хорошей отделкой и единым наполнением.

Покупает лучше лояльная аудитория — люди, которые вкладывают свое время в изучение технологии, общение с компанией и которые следят за ходом строительства. Такой клиент ценит, понимает и будет готов чем-то пожертвовать ради добавленной ценности.

А почему некоторые продаются лучше и быстрее? Я вижу проблему в цене. В бюджете 30 млн и звонки есть, и продажи идут. Дома 40+ продаются сложнее. Еще один фактор — на выставке улицы для разных ЦА: есть улица, где собраны топовые дома, а есть «второстепенные». Я думаю, что это тоже имеет значение — покупательское эго никуда не денешь.

™️ ИЖС