Эксклюзивно для ИЖС. Лицо загородной жизни в России — интервью с Владиславом Копицей

Мы поговорили с создателем выставки Open Village, которая ежегодно собирает десятки строительных компаний и десятки тысяч посетителей, мечтающих о загородной жизни. Обсудили насущные вопросы — от демпинга на рынке до личного отношения к проекту. Ниже — прямые и честные ответы.

Владислав, некоторые участники говорят, что не могут продать дома, выставленные на Open Village. Кто-то даже демпингует и продает в минус. Это действительно так?

📣 На выставке в 2024 году было представлено 55 домов. Если говорить о демпинге и убыточных продажах, нужно оперировать фактами, а не слухами. Назовите конкретные компании, тогда будет предметный разговор.

Лично я не знаю ни одной компании, которая продала бы ниже себестоимости. И знаю много компаний, которые участвовали на выставке 2 года, взяли себе десятки и даже сотни заказов, продали дом с прибылью в 5-10%.

И всё это при том, что основная цель участия в выставке строительной компании: не продать дом с прибылью, а набрать заказов столько, сколько компания сможет качественно обслужить.

Дома на выставке стоят 50–150 млн руб. Для кого вообще эта выставка? Для мечтателей или обеспеченных россиян?

📣 С моей точки зрения, загородная жизнь не для тех людей, у которых нет денег на нее. Людям с ипотекой лучше вкладываться в квартиру. У нас представлены как дома за 15 млн, так и проекты за 130+. Есть компактные дома, бани, бытовки. Мы помогаем даже тем, у кого только участок и минимальный бюджет. То есть Open Village абсолютно для всех, кто мечтает о загородной жизни.

Поймите, выставка для всех, кто живет в своей недвижимости, кто делает ремонт своей недвижимости, кто покупает недвижимость — это про строительную индустрию России. Каждый дом — это, грубо говоря, несколько квартир многоэтажного дома, где есть и санузлы, и спальни, и мастер спальни, и многое другое. И мы — про это все.

Какие точки роста у выставки? Как вы боретесь с недобросовестными подрядчиками?

📣 Что касается точек роста, то раскрывать секреты не буду. Я отдаю это право раскрыть о том, насколько выросла и стала лучше выставка, нашим посетителям. Это самый основной человек, ради которого мы работаем, посетитель. Каждый год мы ставим планку выше. Текущая выставка в Павловых Озёрах — уже на порядок интереснее, чем в Green Lounge. Мы не просто отбираем участников — мы выстраиваем систему аккредитации: «партнёр», «проверенный партнёр», «надёжный партнёр». Только после 5 лет безупречной работы подрядчик получает максимальный уровень доверия. Это наша внутренняя система защиты от недобросовестных игроков.

Ваша выставка продвигает образ загородной жизни. Но почему вы сами живёте в квартире?

📣 Когда создавался Open Village, никто не верил, что такой проект возможно сделать в России. Из первой 1 000 людей, которым я презентовал свой проект, 999 человек сказали: «это невозможно» или «это нереально» и т.д.

В 2016 году, чтобы реализовать идею, я взял крупный кредит, вложил всё в первую выставку в 2017 году. Она рынку понравилась, но я ушёл в минус 120 млн руб. Продавал всё, что было — вплоть до машины. Только в конце 2024 года я закрыл все долги. Сейчас проект набрал обороты, окупается, и забирает всё моё время. Моя семья так часто находится на территории Open Village, что младшая дочь, ещё 5 лет назад сказала: «Наша дача — это Open Village». И она оказалась права на все 100%.

™️ Продолжение в следующем посте.

#интервьюИЖС

™️ ИЖС