РОП: инструкция по применению. Как нанять?

Мы уже обсудили, что он делать не должен и что должен. А сейчас поговорим о том, как его найти.

Хорошие - просто отличные новости: РОПы и хорошие РОПы на рынке есть 🔥 Есть те, кто любит своё дело, те, кто умеет управлять людьми, те, кто умеет продавать.

А если они есть, значит, вы в числе прочих людей броситесь их искать и за них бороться.

Сначала поговорим, где будем искать и как пройти первые этапы, а потом уже про сами собеседования и что на них спрашивать.

Пара технических моментов, без которых никак
1. Ищем на HH.ru. Сейчас, по моему мнению, других ресурсов поиска специалистов и управленцев не осталось. HH.ru отлично об этом знает и этим пользуется, цена за размещение вакансии от 8к в зависимости от региона.
2. Составляем подробное красивое резюме, выкладываем. При необходимости, при небольшом количестве откликов, начинаем искать в холодную, покупаем базу кандидатов, самостоятельно связываясь с кандидатами. Про покупку базы - не удивляйтесь. Да, найм людей - это затраты, причём далеко не всегда маленькие.

И вот тут назревает конкретный вопрос:

- Как вы думаете, если вы свяжетесь с 10 кандидатами, то скольких вы в итоге наймете?
- Ответ - 0 😐

Потому что они отсеются на разных этапах конверсии. По опыту моих собеседований из 30 кандидатов, которые дошли до первого этапа собеседования, 3 выходят во второй и 1 выходит на стажировку. Про этапы поговорим позже.

Внимание: 30 кандидатов, которые дошли до первого этапа собеседования. А это значит, мы с ними должны предварительно связаться, дозвониться, поговорить, продать вакансию, закрепить время встречи и провести эту встречу.

Из этих расчетов следует, что для отбора нормального РОПа нам первично нужно связаться с 60-90 кандидатами, чтобы в конце концов выбрать нашего.

Вот так иллюзия того, что что-то плохо вокруг - нет кандидатов, пустой рынок, кадровый голод - рассыпается о тот факт, что мы просто сделали маленькое количество касаний, неправильно представили себе конверсию и наши ожидания были просто завышены. Слишком простым нам показалось дело найма 🤷🏻

Пожалуйста, учитывайте эту конверсию при поиске кандидатов. Не только руководителей, но и других сотрудников ➕➕

Поэтому вопрос в поиске РОПа часто натыкается не на то, что их нет на рынке - они точно там есть. Не на то, что не можем открыть резюме - технически это проще, чем зарегаться в Тиндере 😏 А на то, что от недостаточного количества действий просто не получить ожидаемый результат!