З середини квітня спостерігаю за маркетинговою кампанією ChatGPT

Що сталося?

ChatGPT зробили безкоштовний доступ для студентів з США і Канади
З 31 березня по 31 травня, це час підсумкових іспитів в навчальних закладах - finals.

Розберу цю сезонну маркетингову кампанію детальніше.

Почнемо з лендингу - https://chatgpt.com/students

Перший блок - Чіткий офер і актуальний тригер.

- Конкретна пропозиція з терміном дії - викликає терміновість та FOMO.
- Цільова аудиторія - студенти коледжів США та Канади.
- “2 months free for students” - додатковий аргумент цінності.
- Акцент на "finals", тобто студентський біль у квітні-травні - ідеальний момент для релевантності.

Другий блок - (карти з функціями)

Просте пояснення користі від продукту.

Кожна картка - окремий use case:

Upload, summarize, go → для швидкої роботи з документами.
Research faster → економія часу на дослідження.
Brainstorm ideas → боротьба з “творчою кризою”.
Spark creativity → для візуальних і креативних проєктів.
Have a real-time conversation → для практики мов, інтерв’ю.

Формулювання вигод (benefits > features)

Орієнтація не на функції, а на результат для користувача: «зеконом час», «перемагай прокрастинацію», «створюй круті проєкти».

Бо фукнція сама по собі нічого не варта, важливий - результат!

Висновок по лендингу

- Вдале поєднання емоційного гачка (фінальні іспити, стрес, підтримка) з раціональною пропозицією (2 місяці безкоштовно).
- Дуже простий, але добре продуманий UX: від оферу → до практичних кейсів.
- Актуальність часу (весна = фінали) використана як точка входу для маркетингу.

Все ж банально просто, вірно? То чому ми інколи мудримо…

Перейдем до розповсюдження

Звісно, коли ви OpenAI, будь яка ваша дія одразу стає об’єктом уваги суспільства.
Тому, давайте просто пройдусь по тому, що було зроблено і де

1. CMO виходить з анонсом в Linkedin https://www.linkedin.com/posts/activity-7313699347529900032-zPbq/

2. Одразу йде пуш прес-релізів в ЗМІ, загалом більше 200 штук

https://me.mashable.com/tech/54508/openai-is-offering-free-chatgpt-plus-for-college-students
https://www.forbes.com/sites/danfitzpatrick/2025/04/03/chatgpt-plus-is-now-free-for-college-students/
https://www.cnet.com/tech/services-and-software/attention-college-students-chatgpt-plus-is-free-for-you-through-may/
https://www.zdnet.com/article/chatgpt-plus-is-free-for-students-now-how-to-grab-this-deal-before-finals/

3. На офіційній гілці ChatGPT в Reddit постять анонс - https://www.reddit.com/r/OpenAI/comments/1jqqqoq/free_chatgpt_plus_for_2_months/
Майже одразу з’являється 100500 анонсів в інших гілках.

4. Інстаграм - https://www.instagram.com/chatgpt/. В описі профілю вказали офер.
В контенті з’являється більше акцентів на аудиторію студентів, дуже прості креативи, але ефективні, бо в них конкретно показується як вирішувати біль за допомогою ChatGPT.
Анонс оферу також був дуже конкретний - https://www.instagram.com/p/DH_ZiMzp4Yw/
https://www.instagram.com/p/DIINFtTJyMj/
https://www.instagram.com/p/DIMvRFRTrDB/

5. TikTok - https://www.tiktok.com/@chatgpt
Здебільшого повторюється стратегія з інсти, а також простий крос-постінг контенту.
Але основна суть - чіткість оферу + показувати, як продукт вирішує проблеми студентів.

В обох соц.мережах присутні колаборації з інфлюєнсерами різного калібру, але більшість згадок органічні, бо цеж ChatGPT - якщо зробиш класний креатив з ними, вони тебе запостять в себе на сторінці, це як бути обраним.

Висновок

Це еталонна сезонна кампанія, що базується на трьох простих, але потужних принципах:

1. Актуальний контекст + реальний біль
→ Влучили в болючу точку студентів - період іспитів.

2. Конкретний офер + обмеженість у часі
→ 2 місяці безкоштовного доступу до ChatGPT Plus саме в потрібний момент.

3. Розповсюдження через всі канали з однаковим меседжем
→ Лендінг, соцмережі, преса, Reddit, інфлюенсери - всюди один і той самий чіткий офер і демонстрація вирішення болю.

Що можна винести з цього: