​​🛍 Какие метрики важны для consumer стартапов?

Инвестиционный банк GP Bullhound сделал классный отчет, который посвящен consumer subscription software. Там показалось любопытным три момента:

1/ Что происходит с оценками для таких компаний?
▪️На публичном рынке 6.9х LTM revenue multiple и 6.3х Forward revenue multiple.
▪️Значение для оценки имеют рост (72% R squared) и Rule of 40 (59% R sauqred). Поэтому быстрорастущий и с хорошей экономикой Duolingo имеет revenue multiple на уровне 17х.

2/ На что должны смотреть инвесторы при оценке consumer SaaS стартапов против b2b SaaS стартапов? GP Bullhound располагает схожие метрики и показывает, какие более важны для консьюмерских бизнесов, а какие для b2b:
🔹(Consumer) Churn VS ARPU (b2b)
🔹(Consumer) Mass market potential VS Revenue expansion (b2b)
🔹(Consumer) Word of muth distribution VS Acquisition costs (b2b)
🔹(Consumer) Content sharing VS Implementation difficulty (b2b)

3/ Какие могут быть бенчмарки по метрикам для consumer SaaS стартапов? Хорошие метрики – уровень 90th percentile:
▪️Annual growth rate: 50%+
▪️Gross margins: 90%+
▪️LTV/CAC: 6x+
▪️1st period annual retention: 60%+
▪️Free to paid conversion rate: 10%+
▪️Organic user acquisition: 50%+

👉 Сам отчет на 70 страниц вы можете скачать по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/consumer-subscription-software-2024-enhancing-everyday-life/

@proVenture

#saas #benchmarks #research