​​🛍 Какие метрики важны для consumer стартапов?

Инвестиционный банк GP Bullhound сделал классный отчет, который посвящен consumer subscription software. Там показалось любопытным три момента:

1/ Что происходит с оценками для таких компаний?
▪️На публичном рынке 6.9х LTM revenue multiple и 6.3х Forward revenue multiple.
▪️Значение для оценки имеют рост (72% R squared) и Rule of 40 (59% R sauqred). Поэтому быстрорастущий и с хорошей экономикой Duolingo имеет revenue multiple на уровне 17х.

2/ На что должны смотреть инвесторы при оценке consumer SaaS стартапов против b2b SaaS стартапов? GP Bullhound располагает схожие метрики и показывает, какие более важны для консьюмерских бизнесов, а какие для b2b:
🔹(Consumer) Churn VS ARPU (b2b)
🔹(Consumer) Mass market potential VS Revenue expansion (b2b)
🔹(Consumer) Word of muth distribution VS Acquisition costs (b2b)
🔹(Consumer) Content sharing VS Implementation difficulty (b2b)

3/ Какие могут быть бенчмарки по метрикам для consumer SaaS стартапов? Хорошие метрики – уровень 90th percentile:
▪️Annual growth rate: 50%+
▪️Gross margins: 90%+
▪️LTV/CAC: 6x+
▪️1st period annual retention: 60%+
▪️Free to paid conversion rate: 10%+
▪️Organic user acquisition: 50%+

👉 Сам отчет на 70 страниц вы можете скачать по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/consumer-subscription-software-2024-enhancing-everyday-life/

@proVenture

#saas #benchmarks #research

​​☀️ 🌴 Reflect Festival в Лимассоле для стартапов.

Друзья, если кто-то планирует быть на Кипре в мае этого года, то заходите на Reflect. Пожалуй, это крупнейшая конференция, которая посвящена стартапам широкого профиля без каких-либо отраслевых наклонностей.

Много спикеров и участников из Восточной Европы, есть из Греции понятное дело, много из Западной Европы (Германия, Франция), а также из США. В числе спискеров будет партнер Plug and Play в этом году. Ну и русскоязычная тусовка будет тоже вся там практически!

В этом году обещают более 150 спикеров, 300+ стартапов и 10,000+ участников. Не сказать, что такое количество участников выглядит достижимым, но в прошлом году удалось сделать 100+ коннектов, 16 встреч и познакомиться с очень крутыми

📆 15-16 мая 2025
🌎 Лимассол, Кипр
📍 Kolla Factory

❗️Организаторы выделили ряд промокодов – 20% скидка на билет для стартапов, 50% скидка для инвесторов, а если вы LP инвестор, то можно прийти бесплатно (главное это свое качество доказать). Если вам нужен промик, то пишите на @proventure_admin, количество ограничено (для стартапов всего 20 штук, например)!

👉 Подробнее про конференцию тут: https://reflectfest.com/
👉 Подробнее про типы билетов тут: https://reflectfest.com/tickets/

Увидимся!

@proVenture

#events

​​🌪 Свежий кейс: 0.7% холодного аутрича конвертируется в инвестиции.

В тему недавнего поста про конверсию сделок по стадиям в венчурных фондах на примере Казахстана.

Анна Мастыкина, которая строит платформу для фандрейзинга Taskinfinity, выложила воронку аутрича для одной из последних кампаний.

Итак, как она выглядит:
▪️562 VC выбрано – 100%
▪️443 открыли имейл – 78% от общего
▪️142 ответили на имейл – 13% от общего и 32% от прошлой стадии
▪️42 согласились на колл – 7% от общего и 30% от прошлой стадии
▪️4 проинвестировали – 0.7% от общего и 10% от прошлой стадии

Обратите внимание, что самые большие потери – либо в начале после открытия имейла (открывают хорошо, отвечают плохо), либо уже после звонка – в первом случае потеря 68%, во втором – 90%.

Анна в своей статистике не показывает, что происходит после звонка – но там как раз именно что due diligence происходит, инвесткомитеты и так далее. Так что для инвестора на входе в воронку будет либо стадия открытия имейла, либо даже стадия ответа на имейл – то есть, конверсия в сделку с позиции инвестора от 1 до 3% по данной воронке смотря от какой базы считать.

👉 Пост Анны на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305222913710813184/

@proVenture

#funnel #benchmarks

​​Льготы для IT: меньше платим — больше зарабатываем.

✅ НДС — ноль
✅ Налог на прибыль — всего 3%
✅ Доступ к госзаказам
✅ Преимущество в тендерах

Все это и не только дает регистрация ПО в Минцифры.
29 апреля компания Runetlex проведет вебинар, где разберет:

✔️ Сколько можно сэкономить, если ПО в Минцифре
✔️ Как оценить шансы регистрации
✔️ Как подать заявку в реестр Минцифры
✔️ Грабли, на которые можно наступить

Спикеры:
🗣 Артур Батоев, юрист и эксперт Runetlex.
Будет душнить про регистрацию ПО.
🗣 Диана Кудряшова, руководитель отдела аккаунтинга Runeltex.
Будет задавать вопросы, которые вы стеснялись спросить.

💾 Пока ждете вебинар, скачивайте чек-лист требований для включения ПО в реестр Минцифры.

📅 Когда: 29 апреля 2025 года
⌚️ Время: 14:00 (Мск), продолжительность 1 час
🧑‍💻 Где: Zoom
✅ Как попасть: регистрация в боте: @runetlex_rpo2_bot

​​😎 Какие посты становятся виральными на Linkedin?

Ислам Мидов, предприниматель и автор канала Midov Trip, сделал классный анализ виральных постов.

👉 Вы можете скачать презентацию с исследованием на 70 страниц по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7320477148069191680/

1/ Но давайте разберем интересные моменты:
▪️81% виральных постов написаны на английском
62% имеют текст + картинку
▪️Можно писать фактически в любой день, кроме пятницы, субботы и воскресенья
▪️60% связаны со знаниями, которыми делится автор
Leadership, technology, personal growth – три самые популярные темы постов
▪️32% постов написаны в профессиональной и формальной манере
▪️200-500 слов оптимальны для поста (36% случаев) и 3-5 предложений (26%) с большими пробелами (73%), которых должно быть больше 11 (27%)
▪️Написаны без хэштегов (61%), без буллет поинтов (73%) ибез тэгов других людей (77%)
😱 54% не имеют эмоджи в постах (о боже! 😭🥺🤯🤕)
▪️87% написаны без грамматических ошибок
▪️80% написан лично людьми и только 20% компаниями

2/ Какая должна быть аудитория для виральных постов? 42% делается людьми с 10К-50К подписчиков.

3/ Самое любопытное, что 37% постов написаны в формате Authority. В отчете есть иллюстрация, но если честно, не очень понятно до конца, о чем идет речь.

4/ Какая тема не раскрыта? Тема стимулирования комментариев, когда пишут “оставляйте комментарий и лайк, а я пришлю вам ссылку”. Ислам, может быть, такую закономерность тоже посчитаете?

@proVenture

#оффтоп #trends

​​🧐 Seed-Strapping vs Boot-Scaling in the AI Native Era.

Тот самый Henry Shi, который собирает информацию об AI native lean компаниях, написал прикольную статью, где сравнил 4 модели развития компании.

1/ Вкратце сейчас есть следующие модели:
▪️Bootstrapping – когда вы растете за счет бизнеса, все реинвестируется в рост, но он небольшой, как правило.
▪️Venture Capital – вы поднимаете раунд за раундом и прожигаете деньги с фокусом на быстрый рост.
▪️Boot-scaling – сначала развиваетесь на свои, потом привлекаете большой раунд, который сразу дает буст к финансовым показателям, так как модель уже рабочая.

2/ Хенри считает, что с появлением AI native компаний будет популярна новая модель под названием Seed-strapping (AI Native).
Суть ее заключается в том, что раунд привлекается в самом начале, он meaningful, но все же размером <$1M – если компания развивается потом на свои деньги, но с учетом этого буста в начале, то это позволяет быстро расти за счет того, что уже не нужно нанимать большого количества людей и раздувать штат затрат.

3/ Дальше в статье Хенри сравнивает результаты компании по метрикам, по финансовому исходу для основателей, инвесторов. Также, что немаловажно, сравнивается уровень стрессовости. Некоторый дивидендный бизнес нового времени получается.

5/ В приложении к этому посту есть полная табличка со сравнением из статьи.

👉 А вот тут вы можете почитать ее полностью: https://henrythe9th.substack.com/p/seed-strapping-vs-boot-scaling-in

Ну что, как считаете, здравая модель развития? В чем подвох?

@proVenture

#ai #trends #howtovc

Специализированный рекрутинг для IT-стартапов.

Пока другие закрывают вакансии месяцами — ребята из агентства Свои за неделю приводят в команду тех, кто двигает продукт вперёд.

Мы спросили – каких результатов они достигли?
▪️С 2018 года закрыли 1078 вакансий в стартапах.
▪️Всего 0.9% замен – потому что подбираем по сути, а не по галочкам.

Ребята говорят, что оценивают стек и опыт, а также мотивацию, стадию проекта и культурный код команды.
Подбирают не просто кандидата – а усиление команды.

Мы также спросили – а что вы получите как клиенты?
✅ 23% вакансий закрываются с первого резюме
✅ Выход кандидата за 2–4 недели
✅ Упор на попадание в топ-перформанс, а не просто “отправили и забыли”
✅ Полный цикл: от запроса до выхода и адаптации кандидата

📈 Для фаундеров и тимлидов, которым важен результат в продукте, а не просто “чтобы кто-то был”.

⚡️ Пока конкуренты ищут “кого-нибудь”, вы нанимаете своих.
Пишите в Telegram @our_hr – "нужны свои" – ребята покажут, кого они могут привести под ваш проект.

Реклама. Сенченко Н.Г., ИНН 602201933173
erid 2SDnjcHpi5b

​​📈 С каким ростом выручки стартапы поднимают инвестиции?

Вышел нетленный отчет по венчурному рынку США от SVB за 1П 2025 года (основные данные за 2024 год).

Давайте посмотрим на пару графиков!

1/ Темп роста выручки стартапов разных стадий, когда они поднимали венчурные инвестиции (цифры примерные по графикам):
▪️Series A: 170% (’21) => 🔴 115% (’22) => 🔴 82% (’23) => 🟡 70% (’24)
▪️Series B: 119% (’21) => 🔴 80% (’22) => ⚪️ 78% (’23) => 🟡 60% (’24)
▪️Series C: 80% (’21) => 🟡 70% (’22) => 🔴 30% (’23) => 🟢 50% (’24)
🔹Любопытно, что на Series C темпы роста сильно выросли после просадки в 2023 году

2/ А что с burn rates? Посмотрите данные 2023 года и 2024 года на графике по сравнению с 2018-м, допустим.
▪️В 2018 стандартно было – какой-то burn rate до раунда, потом он становится выше во время раунда, а потом еще растет после раунда. То есть, в рост вваливали деньги.
▪️В 2023 году есть горбик – то есть, когда в этом году поднимали инвестиции, то burn был выше, чем в 2022 году (годом ранее), но в следующем году после инвестиции (в 2024) он сокращался
🔹В 2024 году уже даже во время раунда burn сокращается у стартапов на Series C (у Series A и B все же рост есть). Посмотрим в 2025-м, что будет через год после раунда для этой группы.

3/ Profit Margins улучшились для компаний, но они все еще в среднем отрицательные (данные 2024 года по группам стартапов по выручке).
▪️$1M Revenue: -286%
▪️$2.5M: -171%
▪️$5M: -105%
▪️$7.5M: -71%
▪️$10M: -45%
▪️$20M: -21%
▪️$50M: -12%
▪️$100M: -3%
🔹У компаний с выручкой $100M уже практически breakeven ситуация, но еще чуть-чуть надо

3/ Давайте еще посмотрим на средний runway по вертикалям (на сколько месяцев осталось денег):
▪️В среднем стартапы в США: 12М
▪️Fintech: 14M
▪️Consumer Internet: 12M
▪️Enterprise Software: 12M
▪️Frontier Tech: 8M
🔹Тут ситуация за год несколько ухудшилась, кроме финтека. Особенно сложно у frontier tech, где есть deep tech и подобные истории – много жгут, выручки мало, поднимать раунды надо часто

👉 Читайте более подробнее сам отчет по венчурному рынку от SVB на 39 страниц. Вы его можете скачать по ссылке: https://www.svb.com/trends-insights/reports/state-of-the-markets-report/

@proVenture

#research #benchmarks

​​🧧 Venture Capital in Central Asia: VC в Казахстане инвестируют всего в 1.6% стартапов из пайплайна.

Dealroom сделал любопытный отчет по Центральной Азии. Не будем его приводить полностью, но пару любопытных моментов отметим.

1/ Давайте сначала отмерим объемы инвестиций:
🇰🇿 Казахстан: $60M (2023) => $71M (2024) [excluding $20M for Solva in 2023]
🇺🇿 Узбекистан: $6.3M (2023) => $17.5M (2024) [excluding $52M for Uzum in 2024]
🇹🇯 Таджикистан: $2M (2023) => $4.6M (2024)
🇰🇬 Кыргызстан: $1.1M (2023) => $1.7M (2024)

2/ Что круто, так это то, что стартапы как минимум в Казсхатане стали поднимать более крупные раунды:
▪️$0-$200K: 28%
▪️$200K-$500K: 40%
▪️$500K-$1M: 16%
▪️$1M-$5M: 12%
▪️$5M-$10M: 4%
🔹Для сравнения категория < $200K составляет: 68.5% в Узбекистане и 95% в Кыргызстане (в том числе 81% в категории <$50K)

3/ С учетом всего этого стартапы идут глобально – порядка 50 работают в США, еще 30 в UK и еще 20 в Европе.

4/ Rise Research проводил прикольный опрос инвесторов в Казахстане (8 фондов и 2 синдиката) и выявил воронку за год:
▪️Pitch deck review: 318
▪️Meeting with management: 37 (11.6% от всех)
▪️Investment committee: 15 (4.7% от всех и 41% от прошлой стадии)
▪️Due Diligence: 8 (2.5% от всех и 53% от прошлой стадии)
▪️Term Sheet: 6 (1.9% от всех и 75% от прошлой стадии)
▪️Investments made: 5 (1.6% от всех и 83% от прошлой стадии)
🔹То есть, получается, что если вы прошли инвесткомитет, куда вероятность попасть 5%, а пройти его 50 на 50, то в целом мало что может вам помешать привлечь инвестиции
🔹К слову, очень солидно выглядит investment rate – получается 1.6% - это на уровне скорее фондов, чем синдикатов. Для сравнения у Harlem Capital он составляет 0.7% (тут), а у TBD Angels он составляет 4% TBD (тут).

👇 Сам отчет на 63 страницы можно скачать в сообщении ниже.

@proVenture

#research

​​🌉 Почему большинство VC не любит бридж раунды?

Carta данные, конечно, крутые подгоняет под инсайты, которые вертятся на языке. Мы тут с вами недавно разбирали и обсуждали, что бриджей становится много. Но вы ведь знали, что венчурные инвесторы не любят бридж раунды? А знали, почему?

Потому что на уровне опыта ничего хорошего не выходит из бридж раундов, особенно если это SAFEs/Convertible loans.

Посмотрите на статистику – 30% стартапов, которые поднимали priced бриджи после Series A потом поднимали Series B из когорты 2019-2021, и только 3% среди тех, кто поднимал бриджи через SAFEs и аналоги.

Любопытно еще сравнить тут в разрезе размера бриджей. Кажется, что SAFEs часто поднимаются, если другого уже не поднять – небольшие раунды, которые помогают продержаться еще немного. Но не всегда этот так – иногда bridge делается потому, что сейчас должен произойти какой-то inflection point в стартапе – крупный клиент, контракт, какое-то одобрение от государства или что-то еще экзистенциального масштаба.

👉 Ссылка на пост Питера Уолкера для более детального изучения: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305301501575405569/

@proVenture

#howtovc #research #benchmarks

Готов ли ваш бизнес к масштабированию?

Если вы:
▸ Преодолели планку 100+ млн рублей выручки в год, но не знаете, как продолжить системно расти;
▸ Чувствуете, что старые методы управления уже не работают, а новые пока не ясны;
▸ Хотите привлекать инвестиции, но боитесь потерять контроль над компанией.

… то вам на Business ScaleUp Day от Акселератора ФРИИ.

22 апреля ФРИИ соберет фаундеров и топ-менеджеров технологических компаний с выручкой от 100 млн рублей, чтобы разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в 2025 году.

Что будет?
1. Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A;
2. Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков;
3. Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть.

📍 22 апреля, 16:00, площадка ФРИИ, Москва
Участие бесплатное, но строго после прохождения премодерации. Регистрация по ссылке.

​​🗂 Что включить в комнату данных для инвесторов?

Попалась интересная структура комнаты данных от Сахила S (Minimal Ventures). Чем она интересна?

1/ В ней Сахил предлагает разбить информацию на две части:
▫️Комната данных до term sheet; и
▪️Комната данных после term sheet.

2/ Это полезно, потому что позволяет обеспечить две вещи:
🔹Позволяет вам сразу же загрузить инвестора какой-то информацией; и
🔹Не раскрывать слишком много деталей с самого начала.

3/ Мы уже с вами делали опрос раньше относительно того, стоит ли конфиденциальную информацию инвестору раскрывать без NDA. Это одного поля ягоды. Боитесь, что слишком много раскроете – сделайте базовую комнату, а потом в случае интереса раскройте больше. Но подготовьте все заранее, так как в ваших интересах сразу инвестору отгружать информацию, как только он попросит.

👉 Сама структура в PDF доступна в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7314909771160072193/
Но вообще она приложена к этому посту.

👉 А тут есть еще темплейты комнат данных в Notion: https://t.me/proventure/2530

@proVenture

#howtovc #полезное

​​🏄🏻 Как оценить ваш lifestyle бизнес?

Хочется поледиться постом Дирка Салмер (SaaS Group) о том, на какую метрику опираются при оценке небольших SaaS бизнесов, если это частные бизнесы с одним главным акционером.

В этом случае бизнес не оценивают по выручке, ARR или даже EBITDA, а можно использовать метрику SDE. Что это?

1/ SDE – это Seller’s Discretionary Earnings. Это то, что зарабатывает продавец этого бизнеса и как сотрудник (как правило, CEO) и как акционер.

2/ Как рассчитать SDE и в чем отличие от EBITDA? Для примера пусть у компании будут такие метрики:
▫️Revenue: $1.8M
▫️COGS: $250K
▫️OPEX: $800K
▫️Pre-tax profit: $750K

Расчеты:
▪️EBITDA = $750K (то же самое, что прибыль до налогов в данном случае)
▪️SDE = $750K прибыль + $220K зарплата владельца (допустим, она такая)+ $30K персональных затрат, которые несет компания = $1M

3/ Так оцениваются обычно лайфстайл бизнесы, не обязательно технологические, но обычно с выручкой не более $5M.

👉 Подробнее читайте в посте Дирка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7314988279408254976/

@proVenture

#howtovc #полезное

​​На этом канале не раз обсуждали AI-агентов — и как тренд, и как инструмент для автоматизации. Исследования и кейсы подтверждают: рынок растёт, решений становится всё больше.

Но у многих предпринимателей и команд остаётся вопрос: как внедрить AI так, чтобы это реально работало?

Здесь может помочь школа Practico.ai — команда AI разработчиков и бизнес-консультантов собрали курс, где вы не просто изучаете основы AI, а пошагово создаёте 14 AI-решений для своих задач и процессов. Без кода.

Что внутри обучения:

1/ Стратегия — как выбрать процессы, посчитать ROI и структурировать поток AI-информации под задачи компании.
2/ Практика — внедрение 14 AI-решений для акутальных бизнес-задач. Без кода, с нуля, с понятными инструкциями.
3/ Индивидуальный подход — на занятиях обязательно разбираются кейсы участников.

4/ Уже на старте можно внедрить AI-агента поддержки — инструкции по его сборке доступны в бесплатном уроке.

Кому подойдёт:
▪️ Предпринимателям, уставшим от экспериментов без результата
▪️ Руководителям, которые хотят избавиться от рутинных задач
▪️ Тем, кто уже пробовал AI, но не увидел отдачи — или хочет сделать следующий шаг
▪️ Всем бизнес-профессионалам

Бесплатный урок и детали обучения — по ссылке.
Можно изучить и понять, подходит ли вам формат.

Реклама. ООО «Иннопорт», ИНН 6612038026
erid 2SDnje49gur

​​🌉 Почти 40% seed раундов – это бридж раунды.

Неприятная правда из отчета Carta по венчуру за 4К 2024 (и за полный год).

1/ Посмотрите на долю бридж раундов по стадиям в динамике с 2022 года (проценты на глаз по графикам:
▪️Seed: 30% (2022) => 🔴 35% (2023) => 🔴 40% (2024)
▪️Series A: 28% (2022) => 🔴 40% (2023) => ⚪️ 38% (2024)
▪️Series B: 22% (2022) => 🔴 34% (2023) => 🟢 27% (2024)
▪️Series C: 21% (2022) => 🔴 32% (2023) => 🟢 24% (2024)

2/ Невероятно, на seed и Series A доля промежуточных раундов достигает практически 40%. Ох как непросто фаундерам сейчас.

3/ С другой стороны, из отчета видно, что оценки растут в 2024 по сравнению с 2023:
⚪️ Seed: +17%
⚪️ Series A: +14%
⚪️ Series B: +14%
🟢 Series C: +104%
🔴 Series D: -11%

4/ И это все при следующей динамике количества сделок:
🔴 Seed: -36%
🟡 Series A: -10%
⚪️ Series B: +8%
🟢 Series C: +54%
🟢 Series D: +60%

5/ Это может означать, что инвесторы на ранних стадиях выбирают лучших, остальным инвестиции сократили (количество сделок падает) – и им готовы в общем-то давать даже лучше условия (рост оценок). Любопытно, что на поздних стадиях ситуация другая – оценки в среднем упали на 11% и сделок на 60% больше. Тут фаундеры двигаются, масштаб уже не такой, есть поле для маневра.

👉 Сам отчет от Carta State of Private Markets Q4 2024 на [34 страницы] доступен по ссылке: https://carta.com/data/state-of-private-markets-q4-2024/

@proVenture

#research

​​📝 Venture Capital Term Sheet Guide 2025

HSBC совместно с 27 юридическими фирмами сделал обзор терм щитов по венчурным сделкам в UK. Не в США, конечно, но в целом достаточно репрезентативно.

👇 Сам отчет на [91 страницу] (он реально огромный, да еще и мелким шрифтом) в сообщении ниже.

Давайте обратим внимание на отдельные моменты, потому что читать точно нужно.

1/ Самое полезное для старта – в приложении есть чеклист о том, о чем именно концептуально придется договариваться – вы можете проставить важно ли вам это или нет, и потом пойти почитать на отдельной странице. Области:
▫️Investment Size
▫️Valuation
▫️Liquidation Preference
▫️Option Pool
▫️Anti-Dilution Rights
▫️Dividends
▫️Board
▫️Investor Consents
▫️Vesting
▫️Swamping Rights
▫️Drag Along

2/ Что любопытного было, если побегать по отчету:
▪️Liq Prefs – это самое необычное, что может повлиять на экономику сделки. Но тут информации мало, потому что выделяют только participating vs non-participating
▪️Так вот, в tech сделках 88% non-participating (в AI таких 95%, а вот в life science 78% - мало, инвесторы жестят)
▪️Также классические VC в 90% случаев делают non-participating, а family offices, например, только в 80%
▪️В среднем в 56% и 55% случаях, соответственно, встречается вестинг на фаундеров и founder leaver provisions. Но в случае с AI проценты вырастают до 74% и 63%, соответственно. Боятся ухода фаундеров инвесторы
▪️Но инвесторы в life science хотят больше контроля – в 88% случаях хотят входить в борд, тогда как средняя – 75%

3/ Для оперативности – на 78-79 страницах есть глоссарий, чтобы удобнее было подсматривать термины, если что-то не до конца понятно.

4/ Еще отметим, что со страницы 81 начинается 💾 темплейт терм щита от BVCA – его точно можно использовать как базу для сделок в UK.

Вот такие дела. Прочитайте отчет, особенно будет полезно, если вы планируете скоро привлекать инвестиции!

@proVenture

#howtovc #полезное

​​↘️ P2S x heg.ai | Онлайн-конференция: Венчур 2025!

Тот случай, когда хочется рассказать про мероприятие, несмотря на то, что оно проходит без меня.

Безмерное уважение к Hegai как к одному из самых крутых русскоязычных сообществ, а также безмерное уважение к P2S – программе очень классных русскоязычных венчурных фондов по финансированию pre-seed стартапов. Что за львы эти тигры! И они делают совместное мероприятие про венчурные инвестиции в 2025 году.

Делаете стартап? Тогда там просто маст хэв быть – мероприятие бесплатное!

Кого хочется выделить среди спикеров?

1️⃣ Николай Кирпичников — венчурный инвестор, партнер AltaIR Capital, сооснователь Pre-Seed to Succeed. Основатель Smart Partnership Capital

2️⃣ Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures, автор канала про привлечение венчурных инвестиций @askVC

3️⃣ Евгений Протасенко — managing Partner в 271.vc и бывший инвестиционный банкир (MA, special situations)

4️⃣ Илья Партин — инвестиционный директор в Brayne VC. 10+ лет в M&A консалтинге, 4 года в VC инвестициях. Член СД в нескольких стартапах. CFA, к.э.н., преподаватель ВШЭ

Эти и другие спикеры будут обсуждать, что происходит в венчуре и как меняется фандрейзинг в эпоху AI.

Где и когда?
➡️ 17 апреля в 18:00, в онлайне
🔗 Регистрация обязательна — по ссылке: https://hegai.network/venchur2025

@proVenture

​​✔️ Реальные 50+ кейсов применения generative AI в маркетинге.

Очень любопытное исследование, которое было подсмотрено у Tips AI. Опросили 283 маркетолога на тему того, как они используют AI, но еще более любопытно другое – как не используют, а как хотят.

Там всего 6 областей:
▫️Ads.
▫️Content.
▫️Social.
▫️Sales.
▫️Data.
▫️Management.

Давайте посмотрим, что как используется.

1/ Топ-5 вещей, которые делают еженедельно или ежедневно (% респондентов):
🟢 Content – идеи для копирования контента – 51%
🟢 Content – копирование контента – 44%
🟢 Management – расшифровка, заметки, саммари – 43%
🟢 Management – идеи для контента – 31%
🟢 Content – оптимизация и тестирование контента – 29%
🔹 3 из 5 в топе связано с контентом, но даже в управлении (management) тоже связано с контентом.

2/ А какие топ-5 снизу – то есть, самые редко встречающиеся применения?
🔴 Management – комплайенс – 5%
🔴 Management – управление талантами, найм – 5%
🔴 Social – аналитика комьюнити и ревью – 4%
🔴 Ads – Brand Safety – 4%
🔴 Social – ассистенты для покупок – 3%

3/ Есть что-то еще интереснее? А какие наиболее желаемые сферы (топ которые называли и которые еще не использовали):
🤩 Content – производство аудио и подкастов – 51%
🤩 Data – комплайенс и риск – 46%
🤩 Content – SMM – 43%
🤩 Content – скоринг лидов и дистрибуция – 43%
🤩 Management – управление талантами, найм – 41%

4/ Это все наводит на следующую мысль – список 1 это список того, где поезд уже ушел, там уже много решений. Список 2 это список, где вроде бы интереса нет… хотя, погодите, в списке 3 есть комплайенс, управление талантами. Если вы посмотрите за топ-5, то найдете что-то еще. Короче говоря, если вы делаете продукт в области MarTech, то для вас должно быть полезно взглянуть на то, что еще не очень популярно, но уже очень желанно среди вашей целевой аудитории. Это видно из комбинации списков формата 2 и 3 пунктов выше.

👉 Более детально можете ознакомиться с исследованием по ссылке: https://martech.org/top-50-genai-use-cases-marketing

@proVenture

#research #benchmarks #martech

​​Конференция для стартапов Venture Day возвращается!

Предприниматели и инвесторы, ничем не занимайте 15 апреля, потому что это венчурный день — день проведения очень крутой технологической конференции Venture Day!

💵 Что будет обсуждаться?
▪️Как на самом деле обстоят дела с венчуром в России;
▪️что делать (и не делать) стартапам и бизнесу, чтобы привлекать инвестиции;
▪️куда инвестируют крупные российские компании, а кому никогда не получить их поддержку.

И нет, это не повторение теории в сотый раз. Вместо этого в фокусе будут реальные кейсы практиков — тех, кто не понаслышке знаком с темой инвестиций:
🗣 Андрей Завадских — сооснователь и генеральный директор банка «Точка».
🗣 Максим Нальский — основатель Pyrus, iiko, ФинГрад, GlowByte.
🗣 Степан Родионов — основатель Adesk, привлекал инвестиции в стартапы в России и США.
🗣 Павел Морозов — отвечает за M&A в Avito, больше 17 лет занимается инвестициями в IT-компании.
🗣 Дмитрий Спиридонов — сооснователь и ex-CEO группы компаний CloudPayments (продана банку «Тинькофф»), CEO YourPayments.
🗣 Евгений Чебатков — стендап-комик, блогер, телеведущий, бизнес-ангел. В 2024 году инвестировал в стартап Fabula AI.
🗣 Александр Горный — сооснователь ShareAI, AiAcademy, автор телеграм-канала «‎Стартап дня»‎.

👉 Невероятно интересно! Куда бежать?
Успейте занять место на конференции — пройдите простую регистрацию, чтобы получить входной билет и попасть на крайне важную бизнес-тусовку этой весны!

🦄 Не пропустите! 15 апреля. Москва-Сити. Venture Day.

Реклама. ООО «Адеск», ИНН 7415098349
Erid 2SDnjcLem5N

​​✂️ Что тарифы Трампа могут означать для венчурной отрасли?

Уверен, вы уже вычитали до дыр сводки о том, как падали рынки. Но давайте попробуем подумать, какие могут быть эффекты от тарифов на технологические стартапы и венчурные инвестиции. В этой заметке нет стремления сделать прогнозы или оценить нетто эффект – кажется, что пока что это невозможно. Тут есть попытка набросать некоторые наблюдения, которые подходят к повестке в технологическом мире.

1/ Тарифы накладываются на товары, а не на услуги.
Это важно, поэтому если у вас pure SaaS, то на вас прямого эффекта в общем-то нет. Но если бы США не были бы нетто экспортером услуг, то под горячую руку могли бы попасть также и они. Возможно ли это в будущем? Пожалуй, это один из первых вопросов, которые уже сейчас должны себе задавать SaaS поставщики.

2/ Товары в том числе могут быть технологическими.
Статьи для массового читателя пишут в основном про “старую экономику” – машины, продукты питания и так далее, но этим не ограничивается. Если у вас есть какой-то компонент hardware, либо девайсы, либо что, то для вас уже тут начинаются проблемы. Машиностроение, robotics, даже легкие девайсы теперь попадают под тарифы. В такой логике дороже должны стать и карточки NVIDIA, так что множество софтверных бизнесов также заденет.

3/ Цепочки поставок и партнеров станут более локальными.
Глобализация не умерла, но не является стандартом. Клиенты стартапов и стартапы сами будут выбирать, скорее, локальных поставщиков, чтобы не принимать на себя риск новых тарифов (или уже текущих).

4/ Стартапам не из США станет сложнее.
Стартапы и инвесторы из Европы беспокоятся, что сложнее будет выходить на рынок США. Стартапы из Швейцарии вторят – сложнее будет еще и инвестиции привлекать от американских VCs, а также продавать компании американским стратегам.

5/ Тренд регистрировать стартапы в США и работать в США в tech отрасли может стать еще более отчетливым.
Европейские и другие глобальные стартапы, которые раньше думали - а в чем проблема? Сделаю себе холдинг в UK или в Сингапуре. Теперь они могут решить, что надо сразу заземляться в США, если цель – американский рынок. Да и что что – таланты тоже могут более активно привлекаться в США. Делаем бизнес локально – нанимаем больше, в том числе и из-за границы. Почему нет?

6/ Инвесторы из Канады могут сократить позиции в США.
А это крупный источник капитала, стоит побеспокоиться. Возможность для других инвесторов, но стартапам от этого будет явно хуже – денег на развитие может стать меньше.

7/ Окно для IPO обратно “призакрыли”.
Klarna и Stubhub уже отложили IPO. Выходы крайне важны для последующей активизации инвестиций. Закрыто ли оно уже или нет, сказать можно будет где-то через полгода.

8/ Что делать с тарифами – принять на себя или переложить на клиента?
Вот это очень любопытный момент. Какой-нибудь крупный игрок может решить – окей, я оставлю все, как есть, оплачу тарифы из своей маржи. А стартапы, которые прожигают деньги, зачастую так сделать не могут. Придется поднимать цены и быть менее конкурентоспособными.

Многие сходятся на том, что был сделан первый шаг – во-многом неожиданный, но первый. Посмотрим, каков будет результат переговоров через 3-4 месяца. Трамп же так любит сделки.

А вы какие эффекты ожидаете? Делитесь в комментариях 👇

@proVenture

#trends #research

​​🎧 Подборка из 12 подкастов по венчурным инвестициям и стартапам.

Наша команда из R136 Ventures сделала подборку топ англоязычных подкастов, которые мы слушаем по теме VC.

👉 Ссылка на подборку целиком: https://www.linkedin.com/posts/r136-ventures_r136podcast-activity-7314071122491191296-Ri-O

Давайте расскажу о 5 подкастах из подборки, а про остальные вы прочитаете сами. Почему эти 5 подкастов? Узнаете в конце.

1️⃣ 20VC
👉 Ссылка: https://www.youtube.com/@20VC
▪️Гарри Стеббингс стал популярным за счет своего подкаста и недавно поднял новый фонд на $400M.
▪️Подкаст – топ. Разные темы, разные спикеры. Среди VC послушайте Hussain Kanji, партнера Hoxton Ventures, а среди предпринимателей Jonathan Ross, основатель Groq, произвел наибольшее впечатление среди последних.

2️⃣ My First Million
👉 Ссылка: https://www.youtube.com/c/MyFirstMillionPod
▪️Гранулярный опыт и инсайты фаундеров, которые запустили какие-то бизнесы – речь не всегда про миллиардные компании, но это всегда очень живо и интересно.

3️⃣ Masters of Scale
👉 Ссылка: https://www.youtube.com/channel/UCiemDAS1bXMBTx3jIIOukFg
▪️Наша специализация на скейлинге бизнесов как бы заставляет следить за подкастом с таким названием. Подкаст суховат и слушается сложнее, но там про детали ведения бизнеса и про то, что скейлинг – это не просто рост выручки, а изменения в организации, технологиях, процессах, иногда во всем сразу.

4️⃣ The Logan Barlett Show
👉 Ссылка: https://www.youtube.com/@theloganbartlettshow
▪️Тоже подкаст на эту тему, там, пожалуй, самая разнообразная публика встречается. Например, послушайте Josh Wolfe из Lux Capital, который рассказывает, как может сгореть $600B инвестиций в AI.
🔹P.S. Главное – не смотрите Логану (ведущему) в глаза.

5️⃣ Ventures from the Valley
👉 Ссылка: https://www.youtube.com/@R136-Ventures
▪️ Тут каждый эпизод – золото! Ну а на самом деле посмотрите хотя бы интервью с Ильей Стребулаевым из Stanford. Мы тут много аналитики его в канале рассматриваем с вами, так что еще глубже послушать интересно.

Все еще интересует вопрос, почему эти 5? Ответ банальный. Конечно, помимо того, что не хочется забывать близкий слуху подкаст, эти все подкасты представлены на YouTube. Некоторые другие из основной подборки не представлены на YouTube, поэтому сказать об этом могут только любители Apple Podcasts или чего другого. Но даже если вы уже с этих пяти начнете, это будет крайне интересно и полезно.

@proVenture

#howtovc #r136