📍Съездили в Лиссабон и Барселону, привезли клиенту 77 встреч, 15 SQL и $1,4M

Мы отработали два крупных международных ивента (Web Summit и MWC) от лица нашего клиента — и показали, как должен выглядеть настоящий результат.

Как мы это сделали:

⚡️Глубокое погружение в продукт (более года в проекте)
⚡️Подготовка по нашему чек-листу
⚡️Грамотная работа на ивенте по инструкции

Цифры наглядно показали на карточках📌

_____
😎 Мы можем помочь вам подготовиться к ивенту, обучить вашу команду или даже съездить от лица вашей компании. За подробностями - @VoitechSupport

#vt_кейсы

Пока наш фаундер готовит для вас пост про конференцию, мы нашли себе новую игрушку - Monday GPT

Про полезные ИИ инструменты уже рассказали все, кому не лень, поэтому сегодня поделимся развлекательным

Знакомтесь Monday GPT - ваш личный цифровой голос разума, сарказма и страдальческой поддержки.Мозгов больше, чем у Википедии, терпения меньше, чем у модема в 2003-м.

Вы на ивенте. Как превратить встречи в сделки

В прошлом посте мы разобрали, как грамотно подготовиться к ивенту — и приложили 📎 Чек-лист, чтобы вы ничего не упустили

Теперь, как обещали, рассказываем, как получить максимум во время самого ивента! Как всегда для наглядности сделали карточки☝🏼

Поддержите ❤️ нашего дизайнера!

Еженедельная рубрика #vt_vocabulary

Сегодня продолжаем разбираться с аббревиатурами🤓

Сохраняйте себе, делитесь с коллегами и не забудьте поставить 🔥

Оффлайн ивенты: как реально получить там лидов, а не просто съездить для галочки

📌 Ивенты — это офлайн-мероприятия: выставки, форумы, конференции, где собираются ваши потенциальные клиенты, партнёры, конкуренты и лидеры мнений.

Компании посещают ивенты, чтобы находить новых клиентов, расширять нетворк и ловить инсайты про рынок.

Вы можете просто «поездить, посмотреть»
А можете — привезти новых лидов своей компании

Забирайте чек-лист для подготовки, чтобы точно ничего не забыть👇🏼

➡ В следующем посте — поделимся инсайтами о том, как получить максимум во время конференции

Stay tuned!

#vt_обучение

“Да да, я знаю, что значит этот термин... ну, вроде бы😱"

Чтобы вы больше не чувствовали себя неловко в разговорах о В2В продажах, мы решили сделать для вас новую рубрику #vt_словарь

Каждую неделю — 4 термина из мира B2B-продаж, которые реально важно понимать.

Простым русским языком, без fabric и details.

Ставьте 🔥 если актуально!

От холодного письма до сделки за 12 дней

Да, как мы говорили в прошлом посте, обычно первая продажа при запуске outbound — это месяцы.
Но не в этот раз.

🧁 Кейс CupCakeDev

К нам пришла студия по разработке браузерных расширений. 8 лет на рынке, сильный фаундер с 15+ лет в e-commerce и affiliate, активно ведёт соцсети, участвует в подкастах и ездит на профильные конференции.

Раньше трафик шёл с Upwork и сарафана. Но на Upwork стало тяжело, а входящий поток просел — как у многих.
Команда попробовала делать рассылки самостоятельно → слили время на нецелевых лидов.

Цель
Выстроить outbound с нуля + закрыть первый контракт

Результаты за первую итерацию рассылок
◾Positive reply rate — 7.5%
◾3 звонка → контракт через 12 дней

Что сработало:

1⃣ Узкий ICP + ручная сегментация
▪ Фокус: функционал расширения, гео, кол-во установок, команда
▪ Исключали компании, у которых разрабы в Азии (низкие ставки → возможный mismatch)
▪ Искали вручную через Chrome Store + ChatGPT
▪ Взяли 9 целевых компаний для первой итерации

Каждую компанию мы детально разбирали с фаундером: он давал комментарии по функциональности расширения и возможным проблемам с поддержкой, сложностям с масштабированием и идеи по улучшениям.

2⃣ Расширенный ресерч + триггеры
Когда мы структурируем аутрич, мы в первую очередь обращаем внимание на триггеры, которые могут говорить о том, что проблема есть и мы нужны.

На что смотрели в этот раз:

✔ Расширение давно не обновлялось (>3 месяцев)
✔ Необходимость перехода на новую версию Сhrome store
✔ Маленькая команда разработки
✔ Много отзывов о багах

3⃣ Персонализированный аутрич

Запустили Email и LinkedIn кампании. Работали с разными ролями — CEO, CTO, CPO

Каждое письмо включало:
✔ конкретную фичу или ценность расширения
✔ связку с возможной проблемой
✔ пример из нашего опыта 
✔ фокус на метриках или результатах для роли (для CTO — скорость dev; CPO — retention; CEO — выручка/рост)
✔ human-touch: отсылка к постам, история продукта, цитаты


___________________

Почему так быстро?

💡Потому что мы попали точно в боль нашего целевого лида

На первом звонке (сразу с CEO) мы узнали, что у них:
→ Меньше 10 человек в команде
→ Ко-фаундер сам пилил интеграции
→ Планировали запуск нового продукта, но не хватало in-house экспертизы

Мы презентовали свою команду, показали экспертизу и они поняли, что мы на 100% те, кто им был нужен

— технически сложные merchant-интеграции
— знание контекста e-commerce
— опыт с manifest v3 и трекингом в affiliate


CEO сделал интро на кофаундера → второй звонок через пару дней → обсудили формат, приоритеты и коммерческие условия.

📩 Через 2 дня получили письмо с контрактом
⏱️Общий цикл сделки — 12 дней с момента первого касания

➡ А дальше:
Теперь команда работает с заказчиком на monthly retainer: они поддерживают расширение с 100k+ установок и $250M партнерских транзакций в год
____________________

Вывод?
Не всегда нужен масштаб. Иногда нужно 9 целевых лидов и чёткое понимание, кому вы реально можете помочь.

😎Если хочется повторить — пишите @VoitechSupport Расскажем, что сработает в вашей нише

#vt_кейсы

5 ошибок фаундеров в outbound-продажах

Автор: Евгений Войтишек

В 2024 году я провёл более 60 консультаций с фаундерами B2B-компаний.
Кто-то только начинал строить outbound-направление и искал, с чего стартовать.
Кто-то уже попробовал — и хотел разобраться, почему «не взлетело».

Чаще всего всё упиралось в неверные ожидания.
Разложим по классике: ожидание vs. реальность.
Поехали! 👇

1⃣ Ожидание: «Сейчас наймём сейлза или лидгена — он всё настроит!»
Реальность: приходит человек, что-то делает, а результата — ноль.
А иногда и человек не приходит, потому что такие ожидания отпугивают многих опытных кандидатов
Почему так:
Даже крутые сейлзы и лидгены без стратегии, гипотез и чёткой системы будут как слепые котята
Стратегия — зона ответственности того, кто знает продукт, конкурентов, рынок и боли. Обычно это фаундер, CEO или Head of Sales. А внешний стратег помогает собрать всё воедино и превратить хаос в четкий план.

2⃣ Ожидание: «Автоматизируем рассылки — и лиды польются рекой!»
Реальность: деньги на софт потрачены, сообщения отправляются, база целевых клиентов прожигается – лидов почти нет.
Почему так:
Сначала масштабируют, потом думают.
Но автоматизация хаоса — это не рост, а слив.
Если гипотезы не проверены, то конверсия будет очень низкой. Часто при этом увеличивают количество сообщений, то есть масштабируют, что приведет к высокой стоимости лида

3⃣ Ожидание: «У нас крутой продукт, лучше чем у конкурентов, да еще и дешевле! Просто предложим – и у нас купят »
Реальность: реакции нет. Продаж — тоже.
Почему так:
Фаундеры часто влюблены в свой продукт — это нормально.
Но рынок не обязан разделять эту любовь.
Перед запуском на новый рынок нужно проверить product market fit с помощью:
- ресерча
- кастдева
- тестирования гипотез
Иначе — деньги и время потрачены впустую

4⃣ Ожидание: «Я всё выстроил: стратегия, команда, инструменты — завтра будут лиды!»
Реальность: прошло 2 месяца, лиды есть, сделок – 0.
Почему так:
Ошибки нет. Но есть завышенные ожидания.
Даже при грамотной стратегии первая сделка в outbound может занять 2-3 месяца.
Особенно если речь о чеках от $50k в год.
Outbound продажи — это не волшебная кнопка. Это система.

5⃣ Ожидание: «Холодные клиенты будут закрываться так же легко, как входящие»
Реальность: сделки срываются, клиенты исчезают.
Почему так:
Inbound-лид — тёплый, он сам пришёл с запросом.
Outbound-лид — холодный. Его сначала нужно прогреть, заинтересовать, вовлечь.
Тут нужны другие скиллы и намного более серьезная подготовка:
— изучить бизнес клиента, боли и блокеры
— понять, как клиент принимает решения
— убедиться что вы общаетесь с ЛПР
— выстроить доверительный контакт
— задавать правильные вопросы
— предложить максимально релевантное решение

____________________________

ВЫВОД: outbound — это не про «попробовать» и не про «быстро».
Это про стратегию, системность и терпение.
Хотите, чтобы работало? Начните с головы, а не с инструментов.

Или напишите нам @VoitechSupport мы поможем избежать ошибок и запустить outbound эффективно

#vt_инсайты

Лучшие методологии из Enterprise-продаж, которые подойдут даже малому и среднему бизнесу

#vt_обучение
Методологии Часть II

Когда вы слышите «Enterprise-продажи», что приходит в голову?
▪️ Длинный цикл
▪️ Чеки с пятью нулями
▪️ Сложные процессы и C-level переговоры

Всё верно.
Но главное вот что:

Методологии, которые родились в Enterprise, сегодня становятся стандартом и в Mid-Market, и даже SMB.

И без методологии сегодня не вытянуть даже простую сделку, потому что:

✔️ Цикл сделки стал длиннее
✔️ Больше лиц принимают решения, к каждому нужно найти подход
✔️ ROI нужно уметь доказывать, а не обещать
✔️ Если не подготовиться грамотно к первой встрече – она точно станет последней

_________________________

4 методологии, которые пришли из Enterprise-продаж, но адаптируются под любые сегменты, если вы работаете не на интуиции, а на системе:

1⃣ MEDDIC — для сделок, где важна точная квалификация и понимание, как клиент реально принимает решения

2⃣ Sandler — помогает вести диалог так, чтобы клиент сам захотел купить — без давления, на доверии

3⃣ Challenger — когда нужно вскрыть боли, которые клиент даже не осознаёт

4⃣ Gap Selling — играем на контрасте: как есть → как должно быть → сколько вы теряете на разнице

Подробнее на карточках☝🏼

_________________________

😎 Friendly reminder: мы можем провести тренинг для вашего отдела продаж по любой из этих методологий, адаптировав её под ваш бизнес.
Если интересно — пишите @VoitechSupport, обсудим детали!

😎 Друзья, у нас накопилось много полезных и интересных постов в канале

Чтобы вам было проще в них ориентироваться, мы собрали всё в одной удобной подборке:

�� Только запускаетесь? Вот с чего лучше начать outbound
Полное руководство по LinkedIn Outreach — как выстроить холодные продажи в 2025 с нуля

📍 Какие методы outreach уже устарели или почему у вас нет результатов
Почему массовая рассылка не работает и что делать вместо этого

📍 Стартапы, которые ищут инвесторов, этот кейс — для вас
Как кастдев помог стартапу получить инвестиции и скорректировать стратегию

📍 Как завладеть вниманием целевого ЛПР
Почему быть просто хорошим сейлзом уже не достаточно, а что действительно важно сегодня

📍 Термин, который изменит ваш подход к лидам
Что такое Smart Outreach и почему он даёт самую высокую конверсию

📍 Выходите на международные рынки? Без контента — никуда
Как завоевать доверие и привлекать лидов на рынке, где вас никто не знает

📍 Как увеличить конверсию с помощью контента
Показываем на цифрах

📍Клиенты вас не видят
Про метрику, которая показывает, насколько вы заметны в LinkedIn и как с ней работать

📍Как выбрать методологию продаж
Если в ваших продажах нет системы или вы выбрали неподходящую методологию — вы стреляете вслепую. Рассказываем, как этого избежать

📍Сравнение методологий SPIN, SPICED и SNAP
Кратко и по делу: для каких кейсов подойдёт каждая методология и как их внедрять

📍Как попасть в шорт-лист клиента раньше конкурентов
Свежие данные о поведении покупателей в сфере В2В и как с этим работать

📍Как мы снизили стоимость лида в 7 раз
Полная раскладка по бюджету, инструментам и результатам

Консультация: @VoitechSupport

💰 Как мы снизили стоимость лида в 7 раз

LinkedIn или Google Ads? Что даёт лучшие результаты для дорогих B2B-продуктов и услуг? Смотрите на примере нашего кейса👇🏼

О компании:
Наш клиент DigIT продает B2B-решения для SAP-интеграции на рынке США. Средняя годовая стоимость контракта (ACV) — $200 000. До обращения к нам они использовали Google Ads.

Бюджет: $1500–2000/месяц
Результат: Google Ads давал 4 MQL, но ни один лид не дошел до сделки

Что мы сделали
Запустили smart outreach в LinkedIn без увеличения бюджета:

1️⃣ Подключили AI-инструменты для ресерча и сегментации клиентов

2️⃣ Написали персонализированные цепочки сообщений

3️⃣ Автоматизировали LinkedIn outreach


💸 Разбивка бюджета: 
$800 – автоматизация
$400 – подписка LinkedIn-премиум 
$100 – Apollo 
$150 – AI-сегментация (Clay)
$25 – ChatGPT
$25 – CRM

Результат:
27 MQL — заинтересованные лиды, с которыми состоялся звонок.
11 SQL — лиды, прошедшие квалификацию по внутренним критериям компании.
3 SQO —лиды с конкретным запросом и потребностью, готовые к сделке

Итого стоимость за лид (CPL): 
Outreach — $55
Google ADs — $375

Разница почти в 7 раз! 😎

Выводы:

💡Если у вас B2B-продукт с чеком $50 000+, LinkedIn-аутрич предсказуемее и дешевле рекламы

💡Smart outreach даёт полный контроль над лидогенерацией — вы стабильно получаете целевых лидов и можете масштабировать процесс


Как вам результат? Накидайте 🔥 если хотите больше таких кейсов

📱 Мы выбираем LinkedIn — и у нас на это 5 причин

Первая причина: это ты
Высокая концентрация целевой аудитории
LinkedIn — это не просто соцсеть, а база данных топовых ЛПРов (фаундеров, CEO, CTO) как на зарубежных рынках, так и на РФ. Здесь они не просто "зависают", а ищут решения для бизнеса

Вторая: Доверие и профессиональный контекст
Это соцсеть для профессиональных связей. Люди здесь открыты к деловому общению, а значит, шанс зацепить их вниманием выше

Третья: Инструменты для сегментирования ЦА
Они позволяют сегментировать аудиторию по по десяткам параметров (это суперважно для кастомизации наших кампейнов под каждую целевую аудторию и гипотезу!) и напрямую писать людям не из списка ваших контактов

Четвертая: Личный бренд как инструмент прогрева лидов
Контент + нетворкинг = органическая лидогенерация.
Регулярные посты, комментарии и статьи формируют доверие, прогревают аудиторию и сокращают цикл сделки + привлекает входящие лиды.

Пятая: Работает на всех этапах воронки B2B-продаж
✅Исследование рынка: Кто ваши клиенты? Что им интересно?
✅ Прогрев аудитории: Контент, обсуждения, комменты → доверие растет
✅ Запуск outbound-кампаний: Персонализированные сообщения повышают вероятность отклика
✅ Ведение сделки и закрытие: Нетворк → разговор → контракт

Больше причин (в цифрах) — по традиции смотрите в карточках👆

#vt_обучение

6 главных каналов для аутрича

Пока выпекается новый пост с методологиями, мы подготовили для вас крутой кейс про Linkedin. Но сначала, давайте вспомним, какие вообще есть каналы для аутрича:

1⃣ LinkedIn – мощный канал для выхода на ЛПРов, но без персонализации и прогрева работать не будет
2⃣ Email – эффективны, если письмо короткое, релевантное и без шаблонного спама
3⃣ Звонки – быстрый способ получить ответ, но важны четкий скрипт и подготовка
4⃣ Мессенджеры (Telegram, WhatsApp) – увеличивают конверсии, если использовать на этапе догрева
5⃣ Конференции и офлайн-мероприятия – отличный канал для старта коммуникации и выхода на ЛПРов.
6⃣ Omnichannel-аутрич – сочетание нескольких каналов, когда нужно увеличить количество касаний. Например Email + LinkedIn + мессенджеры

Какой канал вы используете чаще всего? Ставьте цифру в комментариях, а мы соберем статистику😎


#vt_обучение

Методологии SPIN, SPICED, SNAP – в чём разница и какую выбрать?

SPIN — это 80-е, SPICED — это эпоха SaaS, а SNAP — ответ на современный ритм. Но несмотря на разницу во времени, все три методологии решают одну и ту же проблему: как помочь клиенту осознать свою ситуацию и принять правильное решение.

Выберете из списка ниже, какая ситуация сейчас у вас ➡️в карточках найдите описание нужной методологии ➡️ внедряйте и получайте классные результаты!
________________

SPICED → для SaaS и Subscription-based продуктов

Как работает:
Методология не продает, а диагностирует, помогая клиенту увидеть реальную проблему и ее влияние на бизнес. Фокус на долгосрочной ценности: ретеншен и апсейлы.

Когда применять:
☑️ У вас подписная модель, и 70%+ дохода идет от продлений и upsell
☑️ Вы работаете в B2B SaaS, финтехе, сложных услугах, где ценность раскрывается со временем
☑️ Клиенты покупают не сразу — нужно доказать ROI и долгосрочную выгоду

💡 SPICED превращает продавца в стратегического партнера, а не просто “продавца решений”.

SPIN → для сложных B2B-сделок с большим чеком

Как работает:
Методология задает вопросы, которые заставляют клиента осознать реальную боль. Вместо презентации — глубокий разбор ситуации. Покупатель сам приходит к выводу, что решение нужно.

Когда применять:
☑️ Вы продаете сложные B2B-решения с длинным циклом сделки
☑️ Ваши клиенты не осознают масштаб своей проблемы и не готовы к быстрой покупке
☑️ Вы работаете с корпорациями, enterprise-сегментом, где много лиц, влияющих на сделку

💡 SPIN помогает клиенту не просто “понять продукт”, а осознать, что без него он теряет деньги, эффективность и рынок.

SNAP → для быстрого закрытия сделок в перегруженных нишах

Как работает:
Методология убирает барьеры в процессе покупки, делая принятие решения максимально простым. В фокусе: короткие, четкие коммуникации, ценность на первом месте, отказ от сложных сценариев продаж.

Когда применять:
☑️ Ваши клиенты перегружены инфошумом и не хотят долгих переговоров
☑️ Вы продаете в конкурентной нише, где важно быстрее “зацепить” клиента
☑️Вам нужно ускорить цикл сделки, а не вести клиента месяцами

💡 SNAP делает путь к “да” интуитивным: меньше шагов, меньше барьеров, быстрее результат.

_______________

😎 Кстати, мы можем провести тренинг для вашего отдела продаж по любой из этих методологий, адаптировав её под ваш бизнес.
Если интересно — пишите @VoitechSupport, обсудим детали!

________________

Какую методологию разобрать в следующем посте? Пишите в комментариях👇🏼

#vt_обучение

📢Методология продаж – не костыль, а навигатор к большим чекам

Какая методология подойдёт вашему бизнесу и как избежать потерь – рассказывает наш sales-менеджер с 9-летним опытом в B2B Павел Пашкевич.

Продажи часто ведутся по наитию. У каждого есть свой стиль, свои представления о том, как лучше всего закрывать сделки. Многие продавцы уверены, что интуитивно чувствуют клиента и знают, как действовать. Но факты говорят об обратном: те, кто работает по методологии, стабильно зарабатывают больше.

Мы много говорим о трендах в лидогенерации, но и в продажах всё меняется. Вот актуальная статистика:

�� 57% B2B-продавцов не выполнили план в 4-м квартале 2024 года
📈 83% команд без чёткого процесса провалили годовые KPI
📈 90% компаний с методологией продаж вошли в топ по эффективности

Сильный отдел продаж = система + процессы + дисциплина + методология.

Мы решили посвятить серию постов именно последнему – методологии продаж, потому что без неё вы каждый раз продаёте «вслепую».

Выбор методологии начинается с анализа 5 ключевых факторов:

🔎 Цикл сделки – как долго вы обычно закрываете сделку?
🔎 Процесс принятия решений – нужно убеждать нескольких лиц или одного?
🔎 Поведение клиента – он уже осознаёт проблему или ещё нет?
🔎 Рынок и конкуренция – ваш рынок требует агрессивных продаж или доверительных отношений?
🔎 Опыт команды – насколько сильные продавцы в вашей команде?

______________________

В следующих постах разберём топовые методологии: SNAP, SPICED, BANT, MEDDIC, Challenger, SPIN, Sandler и другие.

С какой начать? Ждём ваши запросы в комментариях! 👇