Если расположить эти подходы на оси, где слева — морально устаревшие решения, а справа — современные, картина будет ясной.

Почему так происходит?

🔸Эволюция восприятия
Ассоциации 1-го порядка стали клише (например, десятки логотипов с совами для школ). 20 лет назад это работало, но сегодня выглядит вторично. Добавьте шлейф «бюджетного дизайна» — сейчас визуальная среда сильно качественнее, чем была 20 лет назад, а люди более насмотренные.

🔸Юридические ограничения
Простые символы уже зарегистрированы. Чтобы избежать плагиата, нужны уникальные решения.

🔸Клиповое мышление
Современный зритель схватывает ощущение за доли секунды и воспринимает скорее эмоции и ассоциации, чем рациональную конкретику.

С одним клиентом мы героически преодолели формирование платформы бренда (4 стратегические сессии! Уф...).
Приступили к созданию технического задания для дизайнера.

Сложности задачи:

-Согласовать ожидания команды клиента
-Объяснить логику визуальной системы
-Определить, что нравится/не нравится, через призму задач продукта на рынке

По сути, это обучение через анализ: почему те или иные элементы работают и как они связаны с позиционированием. Постоянно переводим с «дизайнерского» на «человеческий» и обратно.

Начинаем с азов. Когда работаешь с графикой (особенно с логотипами), важно понимать уровни ассоциаций:

🦉Ассоциации 1-го порядка

Прямые символы:

Школа → книга, сова, глобус
Школа «Ника» → богиня Ника
Школа «Лотос» → цветок лотоса

🏆Ассоциации 2-го порядка

Метафоры и аллюзии:

«Школа Наследник» → руки взрослого и ребёнка, стилизованные под крылья птицы
«Лицей Ступени» → лестница вверх + аллюзия на Александра Македонского («победитель»)

🗿Ассоциации 3-го порядка

Абстрактные связи через культурные коды:

«Новая школа» → Ренессанс → золотое сечение → раковина с золотым сечением

Дизайн и маркетинг хорошему образовательному продукту не нужен. Это и так все знают, можно 1-го апреля еще раз повторить.

Лидеры рынка — как близнецы-братья.
Забавно: сайты лидеров рынка частных школ удивительно похожи.

Интересно, то ли это эффект взаимовлияния — когда каждый копирует решения соседа, — то ли тренды независимо привели их к единому стилю. 🤷

К тому, чтобы заплатить за дизайн, иногда идут долго, сопротивляясь и страдая. 😭Потратить деньги на нечто, результат которого не определён, страшно.😨

А почему так дорого? А точно надо? Может, мы сами справимся? А если мне не понравится? А если не понравится другим? Мы к нашему логотипу из клипарта, который я сам сделал, так привыкли — и нас узнают и любят. Да и вообще — упаковка не главное, главное содержание. А оно у нас просто топчик.

И ты смотришь на владельца бизнеса с сотнями миллионов оборотов, который пишет про инновационное образование, и думаешь: «Ну, серьёзно? Про инновации говоришь, когда твой лого и сайт, выглядит как Windows XP в эпоху нейросетей»💽

К чему я? Поймала себя на мысли, что я точно так же себя веду. В общем, моя команда мягко подталкивала: «Рая, фоточки твои очень, не очень, стремные, чего уж, иди закажи фотосессию!»

Я — ну ммм… Может быть, когда-нибудь. Как так — платить фотографу… Я не фотогеничная, ерунда все это.

И вот меня дотолкали, допихали. И какой вывод? 🤦‍♀️Я перестыла испытывать импульс стыда на просьбу «пришлите ваше фото, как спикера» и во всех других случаях, когда надо выслать свою фотографию.

Мораль, если ты, наконец, прекратишь дурить и наймёшь профи, ему доверишься — будет нормальный результат, на который ты сможешь опираться и идти дальше. 🚶‍♂️

Одна из самых крутых инсайтов вчерашнего разговора с Марикой Микия, директором по маркетингу школы Олимп-Плюс – это найм стажерами в маркетинговый отдел старшеклассников. 🔥

В школе после ребрендинга столкнулись с классической проблемой смм-щики не чувствовали дух школы, сложно было уловить нужную тональность. 🤷 Да, знакомо.

Вовлечение старшеклассников оказалось отличным решением – они стали стажерами отдела маркетинга: ведут соцсети, снимают контент, проводят экскурсии, получать зарплату!

Почему это гениально?

1️⃣ Супер-доверие — когда подростки говорят «у нас тут круто», это звучит в 100 раз убедительнее, чем рекламный пост или пост от экспертного эксперта

2️⃣ Искренняя вовлеченность — школа становится их личным проектом, а не «этими вашими маркетинговыми штучками».

3️⃣ Практика и профориентация— ребята получают реальный опыт (и даже зарплату), а школа — лояльных амбассадоров.

А маркетинговый отдел школы получает прекрасное решение проблемы – недорогое производство контента, постоянное ведение соцсетей, рост вовлеченности и охватов. 🦄

🌿 Бренд школы — это не логотип в углу сайта, а живая история, и специфика разработки внедрения бренда школы, именно через отстройку процессов соучастия и его развития учениками и педагогами.

🔥 Прямой эфир в сообществе РОСТ | 26 марта, 18:00 (мск) 🔥

📌 Тема: «Ребрендинг без стресса: как обновить бренд школы, не потеряв текущих клиентов»

🏆  Реальный кейс ребрендинга школы «Олимп-Плюс»

🎙 Наши спикеры:

✅ Рая Ивановская — руководитель студии дизайна и маркетинга Design for School, автор и продюсер конкурса брендинга в образовании «Брендобр».

✅ Марика Микия — директор по маркетингу ЧУ СОШ «Олимп-Плюс», победителя в номинациях конкурса «ММСО-Брендобр»:
• 🥇 «Бренд года в школе» (Олимп-Плюс)
• 🥇 «Бренд года в дополнительном образовании детей» (Детский Университет Олимпия)

📢 О чём будем говорить:

• Как подготовить аудиторию к изменениям
• Опыт Олимп-Плюс: как сохранить лояльность родителей и учеников
• Пошаговый план для собственников, которые хотят обновить бренд

✨ Студия Design for School сотрудничает со школой уже 3 года и успешно реализовала часть проекта редизайна пространства и полностью изменила графическую навигацию в школе «Олимп-Плюс»

🚀 Кому будет полезно: 
владельцам и руководителям школ, детских садов, образовательных центров, маркетологам и всем, кто развивает детские проекты

📍 Формат: живая дискуссия, разбор кейса и ответы на ваши вопросы!

📲 Подключайтесь 26 марта и узнайте как школе обрести свою идентичность и сделать обновление бренда успешным проектом!

🔗Эфир пройдет в сообществе РОСТ по ссылке: https://t.me/+yEU7aokZvG8wMGVi

Ребрендинг — это перезагрузка, где каждый шаг — риск: можно потерять доверие клиентов, запутать команду, разрушить то, что годами работало. У «Олимп-Плюс» получилось его реализовать. Это очень не просто.

Главное: не «красиво», а системно. Как менять идентичность, сохраняя лояльность? Узнайте 26 марта — разберем шаги, которые превратят стресс в успех. Мы с Марикой на одной волне - учились на одном курсе «Статегического маркетинга» – поэтому разговор будет бодрым.

В продолжении поста про сессию для соучастного проектирования – при чем тут бренд школы (и мой канал) и соучаствующее проектирование: как это связано?

На самом деле, эти практики прекрасно работают, когда идет переосмысление идентичности.
В Design for School мы используем соучастие, когда школа меняется: новый фирменный стиль, новые продукты, пространство и т.п. Это не просто дизайн, а процесс, где дети и педагоги становятся соавторами бренда:

🌿 рисуют логотипы и фирменные элементы,
🦄 создают арт-объекты для пространств,
🦋 участвуют в разработке концепции, которая отражает ценности школы.

Все это отлично работает на коммьюнити, повышение доверия, вовлечение - все, как мы любим. Ну и делает процесс изменений более экологичным,

Кейсы:

1️⃣ Вольгинский лицей
Ученики разработали дизайн стен и персонажа.

2️⃣  Детский сад – Волшебный возраст
Дети разработали фирменные элементы и персонажа. Он как раз на картинке.

2️⃣ Школа 1293
Ученики участвовали в выборе и логотипа и развитию мерча.

Не игнорируйте эту возможность, когда проводите ребрендинг своей школы!

Хочу рассказать о вдохновляющем примере, как школа «Олимп-Плюс» встроила соучаствующее проектирование в свою повседневность. Как раз его обсудили и узнали на дискуссии.

Как это работает?

🔸 Роль куратора: Здесь ввели должность куратора соучаствующего проектирования в школе — Марина Рогач и она координирует всё этапы процесса — от опросов учеников до реализации проектов. Её цель — превратить соучастие из эксперимента в норму.

🔸 От идеи к действию: Старшеклассники спроектировали зоны отдыха (шалаш из ивовых веток, игровые столы), младшие классы создавали арт-объекты.

🔸 Часть рутины: Воркшопы, обсуждения изменений и даже совместные стройки с родителями встроены в учебный процесс.


Почему это работает?

🔹 Укрепление сообщества: Совместные проекты объединяют учеников, педагогов и семьи.

🔹 Доверие: Родители видят, что школа прислушивается к детям, — это повышает лояльность.

🔹 Профориентация: Ученики пробуют себя в дизайне, архитектуре, управлении.

С разрешения Марины Рогач публикую очень милый мультик, сделанный в школе о соучаствующем проектировании. Классный же. 🦄

Почему соучаствующее проектирование в школах всё ещё редкость?

На прошедшей дискуссии на ММСО (вот ссылочка на платформу с записью) мы обсуждали парадокс: методика соучаствующего проектирования решает некоторые проблемы школ — от вандализма до пассивности учеников, — но массово не внедряется. Даже при поддержке государства и прямых указаниях «сверху» практика остаётся экзотикой.

Главная причина, как показал разговор, — культура не меняется в одночасье. По-крайне мере, внутренне я с таким выводом согласна.

Нужны:

1️⃣ Примеры, которые вдохновляют (как кейс школы «Олимп-Плюс»)

2️⃣ Амбассадоры, готовые делиться опытом

3️⃣ Время на «привыкание» системы.

Хорошая новость: процесс уже идёт. Например, Любовь Гурарий и Лера Асафьева из проекта «Город для меня» продолжают развивать тему. Я, что называется, рядом стою и чем могу помогаю.

Это маленькие шажочки, но именно из них складываются большие изменения.

Тут уже пора уходить на выходные, а я еще не дошла до галочки to-do списке “Пост-отчет о ММСО” @mmcoexpo_official. Одним постом тут не отделаешься, но деловой пост как-бы уже и не в тему, оставлю его на понедельник. Поэтому опубликую этот прекрасную съемку сделанную Мадлен @citymuse, которая просто пробегала мимо, человек знает, чего всегда не хватает – это качественного контента! И цветов иногда, но впереди 8 марта, и их подарят… 🌷🌷🌷

⚡️На этой неделе у нас грядет ММСО – крупнейшее событие на образовательном ландшафте Москвы (и России). В этом году я веду на нем две дискуссии. Одну, посвященную образовательному пространству, другую, вместе с Марией Васильевой, – бренду образовательных организаций.

👨‍💻 В обе дискуссии вкладываю свое время, эмоции и мозги по максимуму. Потому что жизнь одна, и если тратить свое время и время интересных людей, то хотя бы чтобы результаты дискуссии не были ритуальными заявлениями, что все должно быть хорошо, а плохо не должно быть. Хоть что-то мы для себя бы поняли.

Первая дискуссия, которая начинается аж в 9 утра 6 марта (да… но мы сильные духом), посвящена соучастному проектированию.

Мы в нашей студии ее регулярно практикуем – отличная методология, помогает решить массу проблем в школьных пространствах. И никто вроде не возражает, ни дизайнерское сообщество, ни педагогическое – но широкое распространение она так и не получила и в процессы не вписана.

И вот удалось собрать людей, которые с разных позиций обсудят эту проблему.

Тема:

Школа без лица. Как присвоить школьному сообществу пространство школы после капитального ремонта или строительства. Являются ли практики соучаствующего проектирования возможным решением?

Ссылка на платформу ММСО: https://mmco-expo.ru/program/shkolu-bez-litsa-spaset-souchastvuyushchee-proektirovanie

Участники дискуссии:

Иван Александрович Барт, директор МАОУ СОШ №21, Екатеринбург

Наталья Кравченко, лидер проекта «Школа мечты», председатель комиссии по просвещению и воспитанию Общественной палаты Российской Федерации

Марина Рогач, куратор направления соучаствующего проектирования в школе из ОЛИМП-ПЛЮС (в школе соучастные практики вписаны в постоянный процесс деятельности школы) – участие подтверждено

Любовь Гурарий, сооснователь ассоциации исследователей и практиков соучаствующего проектирования с подростками "Город для меня"

Приходите лично или подключайтесь онлайн! Картинка, чтобы всех испугать (Граффити стена из Вольгинского лицея)

Ну… если вам нечем заняться в прекрасный пятничный вечер…можете посмотреть запись эфира о личном бренде….Его выложили! Ура!

⚡️Публикуем запись вебинара о личном бренде в образовании: смотреть здесь

Вчера провели вебинар на платформе ММСО про личный бренд в образовании по итогам премия года ММСО. (Скоро! Скоро выложат запись, я сразу сообщу!) 🏌️

🥸 На дискуссии были люди:

🔸Которые понимают и в образовании и продвижении на этом поле.

🔹Оценили 70 заявок на личный бренд на конкурсе «Личный бренд года в образовании» ММСО+ «Брендобр», а до этого 30 заявок на личный бренд в частном образовании.

Обсуждали в контексте: как оценивать личный бренд в образовании и что это такое?
С какими рамками/мерками к нему подходить? 🧐

👩‍💻 В результате у меня в голове уложилась следующая структура.

👉 Про личный бренд мы можем говорить, только если у человека есть цель и задачи, которые он с его помощью решает. И раз есть цель и задача, то должен быть и инструментарий, и адекватность его использования. Обычно в образовании за человеком стоит какой-то продукт или проект: авторская методика, курсы, школа, образовательный проект, консалтинговые услуги.

👉Да, есть формат «органического личного бренда» – формат, когда есть влиятельный и уважаемый человек, чей масштаб деятельности и личности влияет на индустрию в целом. Но при этом личность сама по себе, она может заниматься разными проектами и усиливать их просто по факту своего авторитета. Но при этом он не ставит задачи чего-то там специально с помощью личного бренда развивать.

Итак

1️⃣ В номинации «личный бренд» надо вводить критерий «цели и задачи» и уже оценивать всё от ее постановки и формулировки.

В конкурсах я бы отдельно выносила бы специальную номинацию, направленную на «органические» личные бренды, чтобы признать заслуги и подтвердить авторитет – но это не оценивающая история.

2️⃣ Второй момент, это введение в оценивание такого сложного для формализации критерия, как «аутентичность» или «подлинность» — да, возможно субъективность, но на то оно и экспертное сбалансированное жюри.

3️⃣ Третий момент, это четкое введение открытого этического кодекса конкурса, чтобы дать себе возможность отсеивать тех, которые находятся в «серой зоне» образования, например, инфобизнес, который манипулирует клиентами и выдает низкое качество продукта, не приносящую обещанную пользу - это связка со вторым пунктом.

Ну вот так…

ГОРЯЧАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ

— Марии Васильевой, мы вместе с ней вели эту дискуссию, Маша была председателем жюри этих двух премий, основатель проекта «Растим Школы», соавтор методологии оценивания «Барометр бренда» ну и вообще… 💪

— Максим Казарновский, директор ММСО - в долгих представлениях не нуждается

— Наталья Давыдова, методолог, наставник образовательных и просветительских программ, событий, проектов. Эксперт по обучению и развитию взрослых.

— Елена Фирюлина, ex-руководитель по коммуникациям образовательной инфраструктуры MR Group

— Светлана Камка, сертифицированный эксперт Российской Академии образования, эксперт Совета по профессиональным квалификациям в сфере образования РФ, кандидат пед наук, доцент УрФУ

— Александра Евдокимова, эксперт, консультант, по управлению изменениями и цифровой трансформации бизнеса.

И из интересно-приятного, прямо иллюстрирующего, как складывается личный бренд. В выходные стала готовиться к дискуссии. Задала вопрос Нейро в Яндексе. Ииии... ⚡️ смотрите, что получила! Уважаемая Мария Вальганова, победитель премии «Брендобр» в номинации «Личный бренд». Та-та-там! 💥 В одно ряду с Умберто Эко на минуточку….

❓Как создать сильный личный бренд в образовании? Итоги премии ММСО+Брендобр

26 февраля в 18:00 состоится онлайн-дискуссия по итогам «Премии года ММСО», которая была организована совместно с Брендобром, партнером нашей премии в номинации «Бренд года». В рамках ММСО.EXPO-2025 будем говорить о брендах в образовании на одной из сессий.

Тема вебинара: «Личный бренд в образовании — что мы поняли, когда оценили 70 заявок, присланных на премию».

Обсудим:

— что такое личный бренд в образовании и можно ли его оценить
— где границы допустимого в продвижении
— тренды и инсайты, которые мы отметили при изучении заявок

Участники:

— Наталья Давыдова, основатель «Школы непраздного досуга»
— Елена Фирюлина, ex-руководитель по коммуникациям образовательной инфраструктуры MR Group
— Светлана Камка, эксперт Совета по профессиональным квалификациям РФ
— Максим Казарновский, директор ММСО

Ведущими-модераторами беседы выступят Рая Ивановская, руководитель студии дизайна и маркетинга Design4School, автор и продюсер премии Брендобр, и Мария Васильева, основатель проекта «Растим Школы», соавтор методологии оценивания Барометр бренда.

Вебинар будет проходить на платформе «ММСО.Коннект». Для регистрации потребуется ввести ФИО, почту и место работы.

🖥 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР

#ММСО

Итак, всем доброе утро! Напомню содержание предыдущих серий.
В декабре 2024 года ММСО и «Брендобр» (в моем скромном лице и Марии Васильевой) провели сбор и оценку премии года в бренде образовательных организаций и личном бренде.

От себя хочу сказать, что жюри большого количества проектов сродни исследованию, в результате которого появляются неочевидные интересные выводы. Вот как раз наши впечатления от жюрения номинации «Личный бренд в образовании» мы и обсудим 26 февраля в 18:00. Присоединяйтесь!

Про безумный вторник.
Из синенькой медийной вселенной чиновников из Форума негосударственного образования я помчалась в школу «Новый взгляд», где проводилась экскурсия по школе и дискуссия «Образовательная среда будущего как продукт архитектуры, девелопмента и педагогики»…

20 минут на такси, и я перенеслась в мир, где уже
не государственные чиновники 🙂 а архитекторы и дизайнеры
не «Экспоцентр» 🗿 а новое модное здание в Хамовниках

Но слово СИНЕРГИЯ! ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА! ШКОЛА! Звучит и там, и тут в таких же концентрациях!

Мероприятие было сделано для анонса и продажи нового курса в МАРШ - ПРОЕКТИРОВАНИЕ ДЕТСКИХ САДОВ, разработанная уважаемой студией «Атриум».

Оба мероприятия про влияние и встраивание в инфраструктуру образования, которая, в свою очередь, базируется на готовности людей платить деньги за оное (чтобы под этим ни подразумевалось) и среду для своих детей.

Курс в МАРШ, да еще бюро «ATRIUM», говорит о том, что в образовательной архитектуре, с одной стороны, есть спрос на специалистов, да и самому «Атриуму» нужны сотрудники, которые надо выращивать.

Я подтверждаю, архитекторы и дизайнеры, понимающие в образовательных пространствах, очень нужны (если вы меня читаете – идите к нам).

Частное образование становится значимым игроком в экономике и социальной жизни. И все борются за влияние на него. С такой крайне мудрой мыслью ухожу из офиса на выходные. 🚶‍♂️

Вчера был странный и активный день. Я была на двух крайне разных и между тем одинаковых мероприятиях — и это был день впечатлений.

Утром я поехала на ФОРУМ НЕГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАНИЯ, который проходил в ЭКСПОЦЕНТР.

«Вы не альтернатива, вы часть общей мозаики образования».

🇷🇺 Так вот. Форум. 🇷🇺

⚡️ Думаю, этот форум определил тренды и отношения политики государства по отношению к частному образованию на среднесрочный период. И уверена, что частному образованию в выстроении своих стратегий надо это учитывать.

На открытии форума чиновники серьезных рангов недвусмысленно информировали:

⚪️ Мы не разделяем государственное и частное образование — у них одинаковые цели и задачи формирования суверенного российского образования.

🔵 Мы готовы раскрывать ресурсы государственных систем для частного образования: социальный заказ, субсидии, поддержка педагогов и пр.

🔴 Но! Важно, чтобы частное образование продвигало национальные интересы и задачи России (в том числе и единую систему воспитания).

🔴 Частное образование должно быть в легальной зоне. Только так.

Про то, что частное образование должно легализоваться, повторялось на все лады. И в формате основных задач АСНОБР, и в формате угроз.

Например, от прозвучало, что частное образование должно показать пример саморегуляции и очистить себя от «псевдообразования». Не знаю, как они это видят, но читается это как «сделайте это сами, или придется сделать нам».

Ну и конечно, было много поглаживаний в сторону частного образования: вы часть мозаики, гибкие, клиентоориентированные, быстро реагируете на изменения, качество выдаете, и государство только за конкуренцию, так как при конкуренции растет и качество услуг, и уровень удовлетворенности.

Ну вот, такие дела. АСНОБР и Любовь Духанина в открытую заявляют о том, что выстраивают диалог частного образования с государством. И как они это делают, впечатляет. Однозначно лучше так, чем никак — иначе может быть и как в Беларуси.

Как оценивать бренды сложных продуктов (образование, медицина, культура) – очень сложно их оценивать!🤯

Конкретно в Брендобре - мы оценивали по разработанной критериальной таблице (М.Васильева, Р. Ивановская. Барометр Бренда). Можно, работает, но есть нюансы - требует квалификации времени, а некоторые тонкие материи, типа качества образования не влезая глубоко в проект не оценить.

Есть еще метод - брать выборку руководителей школ и спрашивать их - кого они считают хорошим профессиональным брендом (исключая свой проект). Так сделало Forbes Education. И… барабанная дробь… смотрите, кто в списке!

Что это даст маркетинга индустрии частного школьного образования в целом?

1. Как минимум собственники и маркетологи могут писать в своих стратегиях цель - через 3/5 лет войти в список ForbesОбразование.

Цель понятная, амбициозная и тяжело достижимая, но кого это волнует – достигатарская конструкция общества еще держится, а поколение X при деньгах и еще в детородном возрасте. 💪

2. Школу из списка Forbes можно использовать для своего маркетинга - например, стать школой «второго выбора» или сравнивать себя с ней - так как это точка притяжения родителей - с этим можно работать⛹‍♂️

3. Ну и можно взять на вооружение сам метод школа «заслуживающая внимания» и школа «заслуживающая доверия» - и делает собственные рейтинги в своих уютных коммьюнити! 🏌

Продолжаю разбираться, откуда берутся данные для стратегического маркетинга в образовании в формате страны/города/денег/демографии и т. п.

🥸 Вдохновила меня на этот информационно-мыслительно-деятельный поток аналитический отчет «Просто учиться».

Помимо понятных игроков, для которых это институциональная деятельность (ВШЭ, МГПУ) или важна экспертная и лидерская позиция на рынке (Летово, «СберОбразование», «Просто учиться»…), есть еще компании, которые продают данные и их аналитику за деньги. Типа «Анализ рынка образовательных услуг в России» в самых разных вариациях. BusinesStat готовые обзоры рынков за 100+ тыс. Явно данные без «глубинной» экспертной оценки, которую у нас так любят, правда, экспертизы у нас на рынке много, а данных как-то и нет.

Вот как это устроено?

🚶‍♀️Пошла в соседний чатик выпускников по стратегическому маркетингу.

Мне любезно выгрузили, что нормально это устроено, хороший рынок.

1️⃣ Много данных, к которым открытые-открытые, например, Росстат, которые можно дотянуться легко, только надо еще уметь обрабатывать.

https://opendata.digital.gov.ru/

https://opendata.university/access

https://data.gov.ru/

https://rosstat.gov.ru/opendata/

2️⃣ Есть данные, которые дотянуться можно, но с некими телодвижениями — надо проходить верификацию и получать токен, например, в Минцифру или Минпромторг.

3️⃣ Часть данных, которые нужно купить, например, у телекома или владельцев CRM.

Есть компании, которые настроили методологию, парсинги и закупку данных скопом — и могут это делать в автоматических режимах на разные сегменты рынка. И эта упаковка на разные сегменты уже стоит совсем немного. Упаковывают и продают. Стоимость обычно таких данных сопоставима с трудозатратами на какого-нибудь джуна, которого бы посадили вытаскивать и сводить данные. Ну уже эти данные анализировать или интерпретировать — это уже, да, другая работа.

Большие игроки данные закупают регулярно. Например, директор Антон Любавин рассказал, что они https://ingate.ru/ закупают данных на 3 млн ежемесячно. 🤯

Если с этих головокружительных объемов спуститься на наш уютный рыночек, то можно отметить, что в этом сегменте много еще серой зоны, которая искажает картину, и ее надо оценивать по каким-то косвенным вычислениям.

Уф… Ну как-то так… 🏌️

Не могу не поделиться прямо сейчас.

Разговариваем о данных: кто их продает и где покупать (очень популярная в этом сезоне тема, знаете ли).

Ну знакомый директор по маркетингу говорит: «Ну и, в принципе, данные можно покупать у обсосов...»

Я: «У КОГО???»

Ну... Обсосы — операторы сотовой связи.🦞

Интервью Алены Несифоровой - я отношусь очень вовлеченно к пути Алены и ее проекту Довериум. Ну, во-первых, в этой семейной школе учится мой сын Тиша. И учится с момента основания и я наблюдаю (и чуть-чуть-чуть) участвую в развитии проекта. Причем в двух ипостасях - и как родитель, и как специалист. И, разумеется, "болею" за развитие и переживаю. Но для меня еще крайне интересно, Алена - профессионал в маркетинге, который выстаивал одну из самых успешных сервисно/продуктовых моделей в России - Вкусвилл. Ну и... интересно, как этот опыт перекладывается на модель частного образовательного проекта. Послушайте, не пожалеете.

🙋 Продолжаю отрабатывать тему исследований и аналитический отчет "Просто Учится"

🦄 Недавно я показала платформу развития бренда одного амбициозного образовательного центра, сделанного настоящим бренд-агенством за настоящие деньги директору бутиковой московской частной школы.

С прицелом - ну, посмотрите как стройно выстроено, давайте так тоже сделаем. 🦋

И получила ответ – “не убедительно, прошлась по ссылкам, на которые они опираются в своей аргументации и это источники, которым я не доверяю.“

😥В какой-то мере согласна - ссылки были в том числе и на какие-то статьи в skillbox, Mel, dzen мы примерно представляем кем и как могут писаться эти статьи.

Я о том, что на рынке частного образования трагически мало исследований и отчетов, которым может доверять профессионального сообщество.

И вот “Просто Учиться” собрало ссылки на исследования, на которые они опирались - данные за 2024 год. И они как раз более-менее трастовые – ВШЭ, МГПУ, Letovo… Я сюда их положу, пускай лежат на расстоянии вытянутой руки. Но, конечно, это очень мало.

👉Сборник «Индикаторы образования 2024»
Выходит с 2007 года Институтом статистических исследований и экономики знаний (ИСИЭЗ) НИУ ВШЭ в партнерстве с Минобрнауки России, Минпросвещения России и Росстатом.

👉Исследование альтернативных школ 2024
Центр аналитических исследований и моделирования в образовании научно-исследовательский институт урбанистики и глобального образования, ГАОУ ВО «Московский городской педагогический университет».

👉ЛЕТОВО: исследование аудитории родителей
В 2024 году исследование проведено агентством OMI (Online Market Intelligence), публичная версия размещена на сайте школы Летово.

Артефакт с защиты проектов - дискуссия в самом начале о выстраивании коммуникационной стратеги. Фотография предоставлена Машей Васильевой, за что ей большое спасибо.

Шкура-на-кону.

У Нассима Талеба есть книга «Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни». Ее основная мысль – что все эффективные решения и проекты делаются людьми, в полной мере разделяющими риск от неправильно принятого ими решения, то есть если их «шкура стоит на кону».

🤓Я вчера была экспертом на защите по программе профессиональной переподготовки «ЛИДЕР ИЗМЕНЕНИЙ» ММСО . Проекты были образовательные – команды должны представляли не только концепцию образовательного продукта, но и намётки по маркетинговой и коммуникационной стратегии, а также дорожную карту.

🤨Слушая защиты проектов, я опять мучительно пыталась сформулировать, в чем вызвана базовая разница в подходе людей, которые делают проекты в разных системах – частных и государственной. Вроде и одна область – образование, и маркетологические инструменты одни и те же, и проектные рамки, но очень по-разному выстраивается работа.

И потом меня осенило! Шкура-на-кону!

💪Вот я была в пятницу на презентации аналитического отчета проекта Просто Учиться в Питере, и там было довольно много директоров от частных школ. У них есть проблемы (ого-го какие), они активно пробуют их решить. Еще бы! Не решат проблему привлечения детей и соотношения расходов/доходов – закроются. Отсюда прямо кожей ощущаешь энергию и решимость искать решения, чтобы еще сделать/предложить родителю.

И вот сегодня я была на защите, где большая часть именно государственные образовательные организации. В основном это история процессная. Кто-то поставил проблему (иногда говорится, что учредитель, иногда администрация города/района, иногда, честно говоря, я не понимала, откуда взялась проблематика) и... эта как бы проблема как бы решается. То есть вроде все правильно, и явно люди хотят творить хорошее и доброе, но это не ИХ проблемы.

Не знаю, какой глубокомысленный вывод из этого сделать. Надо просто иметь в виду.

Всем привет!

В пятницу была на презентации-обсуждении аналитического отчет Просто Учиться в Питер. Долго размышляла ехать-не-ехать и какие-то дела можно подстыковать к этой поездке. В результате поехала и не пожалела. Первая встреча в офлайне да еще в профессиональном сообществе подействовали как будильник. Все, новогодние каникулы кончились, все проснулись пока работать в полную сил и входить в ритм. И правда пора. 🌧

Теперь о аналитическом отчете. Для тех, кто не знаете, Марина Рагозина и Наташа Король на протяжении нескольких лет сводят и анализируют данные по частным школам Санкт-Петербурга.

В этом году проект подключил экспертов (и мою скромную персону), которые с разных сторон трактуют данные и высказывают свое мнение о трендах развития рынка частного образования в России, то есть отчет де-факто вышел за рамки локального.

📊Значимость этого отчета, что он дает хоть какие-то цифры по рынку, без которых невозможно:
1. Выстраивать маркетинговые стратегии
2. Принимать управленческие решения, основанные на данных

Народу на обсуждении было много в том числе и директоров школ. И я нагло приставала к ним с вопросом, а как дела? Есть ли прибыль? 🤷Ну как… все предсказуемо отвечали, что ОЧЕНЬ тяжело. 🤦 Рост цен и зарплат с одной стороны, невозможность повышения платы за обучения (договора на год), родители стремятся экономить…И это приводит к тому, что, наконец, стали работать с маркетингом и возникает потребность в профессионалах в этой области. Какую продуктовую матрицу делать? Как позиционироваться? С какими каналами привлечения клиентов работать? 🧞‍♂️🧞🧞‍♀️

💸И маркетологи должны обосновывать и защищать свои запрашиваемые бюджеты, а для этого они должны хоть на что-то ссылаться по рынку🙆. А иначе с них взятки гладки. И это должны быть не только на национальном уровне, по ним ВШЭ данные выдает, но и местный. Местный рынок наиболее актуальный, так как школа это бизнес, привязанный к локации.

🔥 Уф… В общем, по СПб эти данные собирает Просто Учиться за что им честь и хвала.
Интересно, что в Москве и других регионах никто пока не взял на себя роль постоянного источника и аналитики данных, что говорит о том, что рынок незрелый, а запрос не сформирован, в отличие, например, от рынка онлайн-образования, в котором регулярно (ежемесячно!) публикуются отчеты, ведущими маркетинговыми агенствами а годовые отчеты выпускают такие гиганты, как СберОбразование.👀