Сегодня долдгожданый Russian Retail Show!

Послушать контент совсем не успеваю, но зацепила в самом начале выступление Дениса Марфутина с обзором зарубежных рынков ритейла, екома и маркетплейсов. Самое ценное, чем хочется поделиться, это американские кейсы Walmart с продажей экстра-дорогих товаров, которые привлекают зумеров в оффлайн.

Вы, наверняка, видели нашумевший кейс с одной клубничкой за 19$, которую все хотят попробовать и на которую зумеры массово снимают обзоры в социальных сетях.

Если вы все еще отмахиваетесь от зумеров и считаете, что они балуются, вот вам еще один знак, что это уже наша с вами целевая аудитория, которая потребляет много, дорого и не так, как мы.

КИТАЙСКИЙ ECOM - ЭТО ENTERTAINMENT

Ну или Social Commerce, как его называли раньше

Сегодня на выступлении Russian Retail Show выступал 50-летний представитель китайского екома со стажем 20 лет(!), ex-AliBaba.

И по его словам - до 20% всех продаж онлайн это Стримы и вертикальные видео. Удивительно, как TikTok/Douyin Shopping преобразил мир, а ритейлеры вслед за этим стали выделять в магазинах специальные зоны для Live-Стримов и обзоров на товары. С круглой подсветкой и держателем для смартфонов .
Ну практически как раньше камеры хранения для сумок (помните такое 😉) или контрольные весы ⚖️.

Интересно когда такое появится в России, кто станет первым? (Хотя нет - уже вторым после Золотого Яблока)

Who is next?

Вышла статья в Forbes, собрал главное здесь:

🔥 Где стартовать в e-commerce? ТОП-ниш 2024 по данным Яндекс.Поиска:

📊 Россияне рвутся в онлайн-бизнес! По исследованию Яндекс.Поиска, самые популярные ниши для старта:
✅ Одежда👗 (4% запросов!)
✅ Автозапчасти🚗
✅ Косметика💄
✅ Продукты🥑 и цветы 🌸 (3.5% и 3.2%)
…а также детские товары, обувь, мебель и даже фермерские овощи-фрукты.

💡 Главный тренд:
Не Москва и не Питер! Лидеры по запросам на открытие магазинов — Краснодар и Ростов-на-Дону 🏙️. Столицы — в конце списка.

🚀 Почему это важно?
«Рост запросов в регионах подтверждает взрыв D2C (прямых продаж) и локального e-commerce. Бизнес уходит от столиц в малые города.

https://www.forbes.ru/franchises/531725-rossiane-hotat-otkryvat-internet-magaziny-odezdy-produktov-i-cvetov

ЭКСКЛЮЗИВ В СТУДИЮ

Михаил Ярцев, экс-директор по маркетингу Пятерочка, который запускал тот самый кофе и готовую еду в магазинах сети, а сейчас Управляющий Директор бизнес единицы Х5 «Клиентский опыт» - решил поддержать Топ-менеджмент челлендж с Кружочками в мой телеграмм-канал)

Спасибо Миша! Пойду закажу миндальный круассан.

Кто следующий - может быть Вкусвилл или Азбука? 😎

КАК ПЯТЕРОЧКА СТАЛА ПРОДАВЦОМ КОФЕ ТОП-3 В РФ

Зашел в Пятерочку за чаем и поймал себя на мысли, что магазин невозможно узнать. Зона готовой еды, пекарни и кофе/чай зона с ценой 49/99 руб за стакан и неплохим качеством и зернами Paulig (как в McDonalds).

Зачем это Пятерочке?
👉 Увеличить частоту посещения магазина, на вывесках висит кофе от 49 руб, готовая еда от 79 руб - это просто самая дешевая цена в городе.
👉 Сопутствующие покупки. Я например зашел за чаем, обрадовался цене в 49 руб, и ушел с 2-мя сырками Б.Ю. Александров с общим чеком 207 рублей.
👉 поднять выручку и прибыль (пакетик чая себестоимость 2 руб, кипяток 1 руб, стакан 3.5-5 руб. (но работает как рекламный носитель). Маржинальность 50-80% лучше чем средняя по продуктам в 25-35%.

А теперь умножьте это на 3500+ магазинов с кофе машинами (на начало 2024) и потенциал в 22,000 магазинов во всех уголках России.
Для сравнения - франшизы типа Cofix - это всего 1000-1500 точек.

Думаю, что 5-ка может стать продавцом ☕️ горячего кофе номер 1️⃣ в стране уже в 2025 году.

ЭКСКЛЮЗИВ В СТУДИЮ!!! ⭐️
Гюванч Донмез, директор по ОМНИ, Магнит - согласился прокомментировать для моего канала эту замечательную новость! Enjoy!

МАГНИТ ЗАПУСТИЛ СУПЕР-АПП

Что такое супер-апп (приложение)? Ведь когда карта лояльности и доставка - в одном приложении - это уже норма. Но когда 1 приложение объединяет несколько розничных сетей - Аптека, Косметик, Гипермаркет, Магазин у дома и даже Магнит Маркетплейс с одеждой и бытовой техникой (экс-Kazan Express), а еще и подписку (о которой писал раньше), то это и называется Мега-приложение. Все-в-одном.

Яндекс Go был первым, объединив Доставку, Такси, Каршеринг и Маркетплейс.
Первый среди ритейлеров - Магнит. Мои аплодисменты команде Гюванча Донмеза 👏. Круто!

Яндекс впервые пробил 1 триллион рублей выручки. С EBITDA 17%! Горжусь результатам команды.
Для сравнения - крупнейшие ритейлеры страны Х5 и Магнит делают в районе 3 трлн. руб. с маржинальностью 7%.
А следующие за ними WB (непубличный) и Ozon - 3 и 2,5 трлн. с маржинальностью в районе нуля (Ozon).
Очень крутые результаты, хоть с такой базы и сложно потом будет показывать рост, команда прогнозирует 30% на 2025.

Про результаты МКПАО «Яндекс» за 2024 год

✔️Деньги: мы перешагнули рубеж в триллион рублей. Общая выручка выросла на 37% и составила 1,1 трлн рублей, а скорр. показатель EBITDA вырос на 56% до 189 млрд рублей при маржинальности в 17,2%. Это на 2,1 п.п. выше показателя 2023 года. Мы работаем на больших и быстрорастущих рынках, на многих из которых занимаем лидирующие позиции. Это открывает нам значительные перспективы для роста на долгие годы вперёд.

✔️Прогноз: несмотря на масштаб нашего бизнеса, в 2025 году мы ожидаем рост выручки более 30% по сравнению с 2024 годом. При этом показатель скорр. EBITDA составит не менее 250 млрд руб. Капитальные затраты как процент от консолидированной выручки Группы снизятся год к году.

✔️Дивиденды: в сентябре прошлого года мы впервые выплатили дивиденды — 80 рублей на акцию. Менеджмент компании планирует вынести на рассмотрение Совета директоров рекомендацию о выплате дивидендов за 2024 год в том же размере (80 рублей на акцию).

✔️Технологии: в 2024 году мы интегрировали генеративные нейросети в продукты и создавали новые сервисы на их основе — представили новый Поиск с Нейро и Алису Про, внедрили нейросеть-трансформер в управление автономного транспорта и многое другое. Только за четвёртый квартал пользователи взаимодействовали с генеративными нейросетями в наших сервисах 5,6 млрд раз — почти вдвое больше, чем в третьем квартале. А в декабре ответами Нейро в Поиске воспользовались 22 млн человек.

✔️Монетизация ИИ: мы продолжаем монетизировать ИИ в разных направлениях бизнеса. В рекламе мы растим эффективность и создаём новые площадки для РСЯ, такие как Шедеврум. В B2B-направлении мы поставляем ИИ-технологии и сервисы через Yandex Cloud. Мы также работаем с подписочными моделями, как Алиса Про. И что не менее важно — с помощью нейросетей мы растим эффективность бизнес-процессов: например, повышаем продуктивность поддержки в транзакционных сервисах и помогаем программистам сократить время написания кода с помощью Code Assistant.

Пресс-релиз по результатам⏩ тут.

❗️Напоминаем, что сегодня в 13:00 по МСК менеджмент компании провёдет онлайн-звонок по итогам финансовых результатов Яндекса. Подключиться к онлайн-звонку и задать вопросы можно по ссылке.

СТОИТ ЛИ ТУРИСТУ ЕХАТЬ В ЧЕЧНЮ?

Вернувшись из поездки в Чечню на конференцию с командой Digital Club @RealKubik @Kseniafortuna хочу поделиться впечатлениями от визита в Чеченскую Республику:

🛫👮‍♀️.«Безопасно ли ехать в Чечню как туристу?»
Да. Чечня активно развивает туризм, здесь безопасно, а местные жители стараются быть гостеприимны. Важно уважать традиции: женщинам нельзя ходить в открытой одежде, а мужчинам — появляться на улице в шортах или майке.

🏔️«Какие места в Чечне стоит посетить в первую очередь?»

🕌Грозный: Мечеть «Сердце Чечни», небоскрёбы «Грозный-Сити» - ребята вдохновляются Дубай, Аллея Славы.
🏔️Аргунское ущелье: горные пейзажи, древние башни и водопады.
🏔️Озеро Кезеной-Ам: одно из самых живописных высокогорных озёр на Кавказе.
🏔️Горы Ингушетии (2 часа дороги) супер красиво и захватывает дух, дорога себя оправдывает.

🍖🥩🍔«Что попробовать из чеченской кухни?»
В основном блюда из Мяса и теста
- Жижиг-галнаш: баранина с галушками и чесночным соусом.
- Чуду: тонкие лепёшки с творогом, картофелем или мясом.
- Хингалш: слоёные пироги с тыквой или сыром.

👰👰‍♀️Распространено ли многоженство:
Да. 2 жены - это вполне обычная ситуация. Важно - каждая должна жить отдельно и получать равный объем денег и внимания мужа. Российские девушки обсуждали, «а может быть это более цивилизованная, законная и справедливая с точки зрения обеспечения - альтернативой «любовницы» в Москве». Сложный вопрос.

«Правда, что в Чечне невероятные свадьбы?»
Да! Бедная свадьба - 300 чел, обычная 700-1000 человек. Зовут всех знакомых, а те зовут своих знакомых - и так далее.

Итого - один раз можно посетить, чтобы самостоятельно прочуствовать и погрузиться в культуру.

КАК СТАТЬ $ МИЛЛИАРДЕРОМ И ПОПАСТЬ В FORBES-100

Вчера я завтракал с Дмитрием Алексеевым, основателем и совладельцем компании DNS, долларовым миллиардером из списка Forbes-100.

Дмитрий - 100% Self мейд, который вдвоем с партнером построил крупнейшую в России сеть магазинов бытовой техники и Электроники DNS, со штаб квартирой во Владивостоке. Очень интеллигентный умный мужчина, который сделал с нуля бизнес, без приватизации советских активов, не на добыче природных ресурсов, а построил ритейл-машину из Владивостока, которая превзошла по эффективности другие федеральные сети и стала N1 среди всех не-фуд ритейлеров страны. Посмотрите интервью Дмитрия - Соколовскому или Кучменту - там история целиком.

DNS - номер 5 ритейлер в РФ (после Пятерочки, Магнита, Красного и белого и Ленты) и номер 1 среди не-фудовых. Это удивительный пример, доказывающий, что в регионах могу делать крутой бизнес, который обгоняет по качеству и жизнеспособности бизнес модели Москву и Питер. Наряду с Магнитом из Краснодара и Золотым Яблоком из Екатеринбурга.

Совет от миллиардера:
Инвестируйте в Искусственный интеллект и нейросети. Это то, на чем в ближайшие 5 лет можно будет построить миллиардную компанию.

ЗАЧЕМ ХОДИТЬ НА КОНФЕРЕНЦИИ?

Сегодня на большой встрече закрытого бизнес клуба Redis Business Class было 400 топ-менеджеров и собственников российского ритейла. Это люди, чьи компании делают 20+ трлн. (да-да триллионов) рублей выручки в год. Собрались в одной комнате в Центре Международной Торговли, что, кстати, символично.

Цель встречи - обсудить планы на 2025 год. Приехал даже зам.Министра промышленности и торговли Роман Чекушов, Собственник и основатель DNS и много СЕО и ССО крупнейших компаний, которые знают все - М.Видео, Вкусвилл, Gloria Jeans, Эконика, Lime, Инфолайн и тд.

Для чего важно ходить на конференции?
👉Чтобы получить картинку 360’ на индустрию, экономику, узнать тренды, и кто и как собирается реагировать.
👉Познакомиться с коллегами (и конкурентами) по цеху. Они же делают то же что и вы, но в другом офисе. Значит точно есть что обсудить)
👉Обменяться информацией о том, кто как решает проблемы, а ведь они общие - ставка, дефицит персонала, рост затрат, падение маржи из-за маркетплейсов.
👉договориться с кем то о партнерстве и найти решения своих задач

Не все йогурты конференции одинаково полезны. Но то, что сделала сегодня Ира Шехалай @Irina_Shekhalay, точно стоит дня моей жизни.

Спасибо организаторам клуба!
В сентябре - сверим часы и поймем какие из прогнозов сбылись!

ССЫЛКИ:
YouTube
VK
RUTUBE
ДЗЕН

Автор идеи и ведущая: Офелия Шафир
Генеральный продюсер: Денис Марфутин
Исполнительный продюсер: Екатерина Кантемирова
Оператор: Федор Анисимов
Оператор и монтаж: Евгений Птушка
Монтаж и дизайн: Ася Адельшина

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ - КАК Я СТАЛ ПРОДЮСЕРОМ ЮТУБ ШОУ

В декабре прошлого года я ответил себе на вопрос - что я хочу делать если денег будет Unlimited и не нужно будет работать - быть Учителем, Продюсером и Архитектором.

И услышав про идею Офелии Шафир, которая придумала и несколько лет мечтала сделать социальный проект, где рассказывают честные истории женщин-CEO о цене, которую они платят за свой успех. Я решил - когда если не сейчас) И в итоге, после 1.5 месяца сьемок, монтажа, подбора героини и согласований - хочу представить вам первый выпуск новое шоу - «Цена Успеха с Офелией Шафир».

В первом выпуске - мы в гостях у моей подруги - Марьи Дей, генерального директора, построившего карьеру в Оzon, X5, Магнит, Unilever, Bacardi, венчурного инвестора, филантропа и матери 4х детей. Марья - покорила всю съемочную группу своей энергией, мудростью и фразами, которые мы разобрали на цитаты. Возможно скоро будет Мерч)))

Проект мы посвящаем нашим подрастающим дочерям и женщинам по всей стране для того, чтобы показать настоящие, вдохновляющие и поучительные истории реальных женщин нашей страны.

Скажу честно - это было сложно. Производство такого интервью - это 1.5 месяца работы, пол-миллиона рублей наших личных инвестиций, куча ночей над сценарием, подбором героини, партнеров, сьемочной группы и монтажа. Команда буквальная не спала несколько дней и забыла про выходные.

Но результат того стоил. У меня были мокрые глаза, когда увидел первый монтаж. Это получилось глубже, чем я ожидал и очень откровенно.

Смотрите. Говорите ваше мнение.
Комментируйте. Лайкайте. Шерьте.

Для проекта это будет самой лучше поддержкой. И тогда может быть будет и вторая серию 😉

ВЫШЛА МОЯ СТАТЬЯ НА РБК ПРО 5 ТРЕНДОВ ЕКОМ В 2025

Рынок e-commerce активно растет: его объем за девять месяцев 2024 года составил 6,2 трлн руб.

Почему вновь стали популярны прямые продажи вне маркетплейсов, зачем продавцы развивают свои собственные сайты, и как достичь «вау-эффекта», — рассказал Денис Марфутин из «Яндекс Рекламы».

РБК Тренды

DEEPSEEK ИЛИ КАК КИТАЙЦЫ ОБОГНАЛИ CHAT GPT ОТ OPEN AI

Вчера я увидел пост про 40-летнего китайского миллиардера «с ужасной прической» который основал какой-то там DeepSeek - ответ американскому ChatGPT от Open AI. Улыбнулся его прическе и пошел дальше.

Днем в новостях увидел, что фондовый рынок США упал из-за обвала акций Open AI на фоне релиза DeepSeek.

На работе от коллег услышал, что это БЕСПЛАТНЫЙ GPT - без VPN и регистрации, который работает в РФ, а по качеству не хуже ChatGPT 4.0, да еще и с безлимитными токенами.

Вечером - скачал приложение. И просто обомлел сильно удивился тому что оно может. Подробности в следующем посте.

КРОССОВКИ YANDEX

По мотивам New Balance и Balenciaga - дизайн студия Яндекс разработала трендовые кроссовки и… подарила их в качестве мерча сотрудникам компании.

КТО ОБОГНАЛ AMAZON В FASHION?

На этот вопрос обычно отвечают - Zara, H&M, кто-то вспоминает ASOS и Forever21. Но нет. Это китайская компания, о которой 5 лет назад никто и не слышал. Это SHEIN.

Как так получилось, что китайский бренд стал N1 в Америке? И обошел монстров вроде INDITEX (Zara, Massimo Dutti, Oysho, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius и еще 10 брендов).

Ответ в уникальной бизнес модели - Fast Fashion 3.0. Когда вместо дизайнеров, которые срисовывают скетчи и лекала с моделей на подиуме домов моды, чтобы ловить тренды - это делает Искусственный Интеллект. И не с подиумов, а из соц сетей. Сегодня то, что носят люди в сторис, рилсах, shorts и тиктоках - и есть мода. То, что «залетело» в вертикальные видео.

Тренды анализируются. AI нейросеть генерирует похожие на модный оригинал модель - реплику, но с отличающимся дизайном. Модели раскладываются технологом и лекала улетают на фабрику размером с город в районе Гуанчжоу, Китай.

Одновременно ИИ создает карточку товара, без фотосъемки и авторских прав - но с моделями и в красивых декорациях, спасибо нейросетям).
И через 10 дней кроссовки, которые начали носить в ТикТоке - уже появляются на виртуальной полке магазина SHEIN. С доставкой в любую точку мира.

Zara и H&M курят в сторонке, тк у них на это уходит 30 дней, а с логистикой по физическим магазинам - еще +5-7 дней в зависимости от локации.

Интересно, можно ли эту бизнес модель применить не только в Fashion. Что думаете?