Хорошему юристу недостаточно просто знать законы

Ко мне в руки попала книга адвоката и управляющего партнера небезызвестного всем рульфа. Предназначена она не для юристов, а для их клиентов, и служит своего рода руководством для пользователя юридических услуг.

В одной из глав содержатся рекомендации по оценке эффективности работы юридических консультантов. Автор приводит перечень вопросов, среди которых вопросы, связанные со знанием и пониманием бизнеса клиента и его деловых целей. Это напомнило мне фразу в вакансиях международных юридических фирм, которая раньше встречалась довольно часто - commercial awareness или коммерческая осведомленность.

Под commercial awareness в целом можно понимать осведомленность юриста о том, каким законам подчиняется мир бизнеса, и что делает ту или иную компанию успешной и прибыльной.

Ваш клиент (если вы работаете в консалтинге) или работодатель (если вы работаете в инхаусе) вполне может ожидать от вас понимания того, как ведется бизнес в стране в той или иной сфере, кто является ключевым игроком на конкретном рынке. И да – это целый отдельный мир, который хороший юрист должен впитывать как губка. Конечно, со временем, работая с клиентами
из разных секторов экономики, будут появляться базовые знания в торговле, энергетике, фармацевтике, металлургии, машиностроении, добыче полезных ископаемых и т.п., но их нужно поддерживать и актуализировать. И как же? Да хотя бы занимаясь мониторингом событий в мире бизнеса через различные СМИ (the Economist, Forbes, РБК, Коммерсантъ).

Еще взгляд зацепился за вопросы «Можете ли назвать подход своих поверенных творческим?» и «Предлагается ли вам несколько альтернативных решений с описанием рисков и выгод каждого варианта?». Если творчество и является каким-то мерилом качества работы современного юриста, то, по-моему, должно учитываться лишь в исключительных случаях.

Например, 2022 год запустил волну сделок по выходу иностранного бизнеса из России, которые имели свои особенности с юридической и коммерческой точек зрения. Бизнес продавали быстро,довольно часто по принципу «as is» и в основном без долгих церемоний с покупателем по поводу защиты его прав. Такие условия требовали творчества от M&A-юристов в части структурирования подобных сделок и от антимонопольных юристов, которым предстояло согласовывать их с Правкомом. Но назвать это творчеством сложно, это больше про умение адаптировать право под внешние экономические и политические факторы.

А вот пункт с предложением клиенту нескольких альтернативных решений с описанием рисков и выгод каждого из вариантов кажется уместным. В вашем арсенале различные юридические инструменты, но клиент ожидает, что вы последовательно оцените, насколько каждый из них подходит для решения его вопроса, сможет исключить или нивелировать риски и сократить издержки.

@firstcorporatelaw

Делюсь примерным перечнем публичных источников, на которые стороны ссылаются в документах по сделке, исходя из сложившейся практики по M&A сделкам.

Он может меняться в зависимости от сферы деятельности приобретаемой компании.

@firstcorporatelaw

Факты о недостоверности заверений, содержащиеся в публичных источниках

Договор купли-продажи может содержать положение об ограничении ответственности продавца, согласно которому продавец не несет ответственности в связи с фактами недостоверности заверений, которые следуют из публичных источников. В письмо о раскрытии информации также, как правило, включается положение о том, что информация о недостоверности заверений продавца, которая содержится в конкретных публичных источниках, считается известной покупателю.

В законе и судебной практике нет перечня публичных источников, которые покупатель должен изучить при заключении договора. Лишь из отдельных кейсов можно установить обязанность покупателя проверять сведения, например, из ЕГРЮЛ, ЕФРСБ, а иногда суд ссылается на обязанность по проверке публичных источников в отношении приобретаемого актива в широком смысле и вообще не приводит какой-либо конкретики.

По этой причине стороны согласовывают закрытый перечень таких источников. Конечно, это не исключает риск того, что суд будет трактовать знание покупателя не только с опорой на такие согласованные источники, но и с учетом информации из других источников, доступных широкому кругу лиц.

Информация из публичных источников может обновляться на ежедневной основе. Кроме того, не все публичные источники хранят исторические данные, поэтому в договор купли-продажи или письмо о раскрытии информации рекомендуется включать уточнение о времени и дате, по состоянию на которые фиксируется информация из публичных источников (например, «по состоянию на 17:00 в последний рабочий день, предшествующий дате подписания договора»).

В качестве дополнительно метода фиксации такой информации стороны в некоторых случаях формируют выписки из соответствующих публичных источников, а также скриншоты с сайтов публичных источников и загружают их на электронные носители информации, которыми
обмениваются в дату подписания договора купли-продажи или письма о раскрытии информации путем подписания уполномоченными представителями сторон актов приема-передачи.

@firstcorporatelaw

Навыки юридического письма

Каждый младший юрист рано или поздно начинает беспокоиться по поводу того, что ему редко приходится работать с документами по сделке, а если и приходится, то вся его работа сводится либо к их вычитке, либо к работе с boilerplate clauses. Карьера юриста определенно зависит от legal drafting skills. Ниже несколько мыслей на этот счет.

Развитие этих навыков происходит постепенно, начиная с подготовки проектов ответа клиенту/контрагенту, оформления legal research. Вам может казаться, что это не такая уж и глобальная задача, но на деле, пока вы не научитесь готовить качественные проекты писем и оформлять legal research, надеяться на то, что вам поручат задание посложнее не стоит. Поэтому, чем быстрее вы отточите эти навыки, тем быстрее повысите уровень доверия старших коллег. Понаблюдайте за тем, какие корректировки вносят в проекты ваших писем или в другие документы, что вы можете учесть на будущее. Вами должна вестись постоянная работа над ошибками. Если при формировании редлайнов красноты в ваших проектах стало меньше, значит вы идете в правильном направлении.

Часто сталкиваюсь с повышенным интересом младших юристов к списку литературы по legal drafting skills. Сейчас и на русском, и на английском таких книг в избытке. Например, довольно содержательно написана книга «A Practical Guide to Drafting Contracts» (авторы Cynthia M. Adams, Peter K. Cramer). Но, увы,сколько бы книг по этой тематике вы не прочли, они помогут получить лишь общее представление о принципах и методах написания документов, а писать с нуля вас научит только ваш старший коллега и систематическая практика.

Со временем вы станете замечать, что вам придется писать так, как пишет ваш старший коллега, используя те же фразы, обороты, подходы к терминам и проч. В начале карьеры свои первые объемные документы я писала под
руководством одного старшего юриста. Спустя время, я стала помогать другому старшему юристу, используя те же фразы и подходы, и, к моему удивлению,
получала от него документы с кучей правок. Потом присмотрелась и поняла, что он занимался перефразированием, потому что просто привык писать по-своему. Так работают не все, но будьте готовы, что придется подстраиваться под стиль старших коллег.

Есть два варианта развития событий после подготовки вами первого проекта документа: старший коллега либо дорабатывает его сам и делится с вами итоговым драфтом, либо оставляет вам комментарии к документу и просит доработать (и таких кругов может быть несколько). Второй вариант самый эффективный. Одно дело, когда вы посмотрели на то, как надо было написать, и совсем другое дело, когда вы сами довели формулировки до ума. И снова будьте готовы к тому,что не все старшие коллеги будут ввозиться с вами, кому-то проще переписать все самому(иногда на комментирование просто нет времени), но, если вы работаете с тем, кто предпочитает второй подход – считайте, что сорвали джекпот. Основываясь на личном опыте, могу сказать, что в этом случае за год интенсивной работы вы существенно продвинете свои скиллы.

Если же вам меньше повезло с руководителем, тренируйтесь
самостоятельно, работая поэтапно над каждым разделом документа (например, сначала покупная цена, затем отлагательные условия): ориентируйтесь на стандартные формулировки из внутренних templates,а затем вносите в них изменения в соответствии с положениями term sheet по конкретной сделке. После
нескольких попыток вы станете быстрее и проще адаптировать положения из templates под параметры сделки.

Вишенкой на торте станет ваше умение не просто быстро и качественно перекладывать на бумагу договоренности сторон, но и формулировать положение таким образом, чтобы оно в наибольшей степени отвечало интересам вашего клиента.

#навыкиюридическогописьма

@firstcorporatelaw

Снизился ли уровень требований к английскому языку при приеме на работу?

Max Legal опубликовал интересную статистику о разных бенефитах в экс-ILF, из которой следует, что компенсация расходов на изучение английского языка стала встречаться реже.

Среди причин упоминается снижение общего количества проектов на английском языке и отсутствие проблем с английским у работников экс-ILF.

Мой опыт и опыт знакомых юристов из других экс-ILF показывает, что проектов на английском после 2022 года однозначно стало меньше. В связи с уходом иностранных компаний из России и санкциями сократилось количество иностранных клиентов и, как следствие, документов на английском языке, необходимости вести диалог и переписку с иностранными консультантами. Отсутствие среды для ежедневного использования английского на работе сказывается, как минимум, на speaking skills.

Привело ли все это к снижению уровня требований к знанию английского языка при приеме на работу? Хороший вопрос для еще одного исследования Max Legal.

Моя давняя коллега по вопросам изучения английского, подготовке к интервью на английском и сдаче международных экзаменов после 2022 года наблюдает со стороны некоторых учеников-юристов (среди которых, в том числе и юристы экс-ILF) спад мотивации в изучении английского из-за снижения потребности в английском на работе, сложностями с международными стажировками в текущих условиях. С другой стороны, не похоже, что работодатели готовы как-то понижать планку - к ней обращались ученики с запросом на С1 для позиции младшего юриста в рульфе. Похоже, что расслабляться не стоит.

В мои университетские годы партнер из одного экс-ILF как-то сказал нам на лекции, что кандидат на позицию младшего юриста может недостаточно хорошо знать право для начала карьеры в ILF, но блестящее знание английского ему очень поможет в продвижении по карьерной лестнице. Сейчас поводов, чтобы проявить English skills явно меньше, но и в моем экс-ILF, и у знакомых коллег по-прежнему сохраняется определенный процент проектов на английском языке, поэтому и ожидания к уровню английского новоиспеченных кандидатов пока остаются прежними, но не могу исключать, что в каких-то юридических компаниях или сферах юридической деятельности эти акценты сменились.

Поделитесь вашими наблюдениями, интересно.

@firstcorporatelaw

Стоит ли работать во время учебы в университете?

Недавно в бот канала от подписчика поступил такой вопрос. Думаю, будет интересно ваши интересные вопросы обсуждать совместно, делиться опытом и рекомендациями. Ниже мое субъективное мнение и возможные за / против.

Очевидный плюс в том, что параллельно с обучением в ВУЗе можно получать практические знания и навыки и быть на шаг впереди сверстников. К моменту завершения обучения выпускник уже имеет стаж работы по специальности, представление о профессии, а значит он будет увереннее ориентироваться в
юридическом мире.

В моей практике встречались случаи, когда в консалтинг на позицию помощника юриста устраивались ребята с блестящим университетским бэкграундом (бакалавриат и магистратура, да еще и диплом с отличием), но это было их первое место работы, в ВУЗе не было каких-то толковых курсов по практической юриспруденции. Как итог – они имели лишь небольшое представление о том, в чем, например, заключается due diligence, какие у него этапы. В то же время – некоторые их сверстники, которые еще со времен бакалавриата преуспевали и тут, и там, уже начали осваивать навыки юридического
драфтинга.

В каждой компании свои требования к кандидату на позицию юриста, но в большинстве случаев (по крайней мере, насколько я знаю, в юридическом консалтинге) повышение с позиции помощника юриста до юриста можно получить только при наличии диплома магистра и определенного стажа работы. И выпускники ВУЗа, которые совмещали работу и учебу, получают еще одно преимущество – повышение в должности после получения диплома магистра. И снова возникает разрыв между выпускниками-сверстниками, которые только начинают свой путь, и которые перешли на next level.

Теперь к минусам. Мне кажется, что их два – ущерб для нормальной учебы и личной жизни. Мой путь в консалтинге начался на втором курсе магистратуры и для меня было большим удивлением, когда я узнала, что среди помощников юриста есть студенты даже с четвертого курса бакалавриата.

Первое время жалела,что не начала работать раньше, а когда прибавилось работы, то пришлось пропускать какие-то пары, догонять по ночам и на выходных, потом вперемешку с работой писать магистерскую и готовиться к госам. Конечно, есть учебный отпуск, да и нормальная практика состоит в том, что работодатель должен обращать внимание (читай плевать хотел) на вашу учебную нагрузку при распределении нагрузки в офисе, но на деле все равно будут возникать ситуации, когда придется работать, сидя на парах, или поздней ночью после них.

Всегда удивляли те, кто успевал работать, учиться, заниматься научной деятельностью, да еще и жить жизнь. Так получится не у всех, но не попробуешь - не узнаешь, поэтому, если есть желание поработать по специальности во время учебы в университете, попытаться стоит, и, если не получится совмещать, лучше сделать паузу и взять реванш на более старших курсах или после выпуска.

Что думаете?

@firstcorporatelaw

Заверения на будущее

В очередной раз на переговорах возник спор по поводу возможности давать заверения на будущее время. Статья 431.2 ГК РФ существует вот уже 10 лет, но законодатель не дал прямого ответа на этот вопрос, а позиция российских судов долгое время была противоречивой.

Судебная практика до марта 2023 года

До указанного момента в большинстве случаев судьи занимали консервативную позицию по поводу того, что заверения являются утверждениями лишь о фактах прошлого или настоящего:

➖дело №А54-10985/2019 - заверения на будущее – это некий прогноз, но не заверение

➖дело №А72-7169/2017 – не являются заверениями положения,
приведенные в бизнес-плане

➖дело №А41-31795/2022 – заверения, направленные на будущее, являются гарантиями и касаются ближайшего периода

➖дело №А40-18050/2020 – не является заверениями информация о возможных заказах товара со стороны клиентов

➖дело №А23-8295/2021 – заверения – это утверждения о фактах, а не обязательство что-то делать или не делать в будущем и не согласие возместить убытки при наступлении условий

Но встречались и кейсы с противоположной позицией, например, №А51-397/2020, №А51-397/2020.

Судебная практика после марта 2023 года

В марте 2023 года ВС РФ в определении №305-ЭС22-17862 указал, что, с учетом природы института заверений, они могут быть предоставлены в отношении причин возникновения обстоятельства, которые способны проявиться в будущем. В этой фразе многие увидели надежду на то, что ВС РФ все-таки допускает заверения на будущее. Как видно из последующей практики, нижестоящие суды эту
позицию подхватили (например, №А32-35322/2023, А65-10011/2023, А40-261912/2023).

Хотя еще можно встретить кейсы (№А70-29/2023), в которых суд отмечает,что сторона не может знать, что случится в будущем, поэтому и не может заверять другую сторону в отношении таких сведений.

Можно сказать, что после определения ВС РФ перевес произошел в пользу позиции о возможности давать заверения на
будущее, но единообразия по данному вопросу по-прежнему нет, так как у нижестоящих судов нет обязанности следовать позициям, изложенным в определениях ВС РФ.

Стоит ли рисковать и предусматривать заверения на будущее в договоре? На мой субъективный взгляд – пока не стоит. Судебная практика еще не устоялась, поэтому нельзя полностью исключить тот риск, что суд расценит заверения на будущее как недействительное положение (вообще судам следует просто правильно переквалифицировать волю сторон в классическое договорное обязательство, но они почему-то не хотят это делать).
Кроме того, зачем рисковать, если те же цели можно достичь,
используя институт возмещения потерь на случай возникновения или невозникновения некого обстоятельства в будущем.

#заверения
#судебнаяпрактика

@firstcorporatelaw

Прощальное письмо юриспруденции

Помните, как несколько лет назад письмо с таким кричащим заголовком было опубликовано 27-летним экс-юристом? Оно затрагивает проблему профессионального выгорания юриста.

Согласно результатам исследования Skillfactory и uForce в 2024 году, 43% работающих россиян хоть раз за свою карьеру испытывали профессиональное выгорание. Возможно, и среди вас есть те, кто хотя бы раз задумывался над тем, что пора завязывать с юриспруденцией. Чаще всего это происходит из-за интенсивного темпа работы и отсутствия свободного времени.

Работа допоздна, на выходных, получение заданий с повышенной важностью, звонки от клиента с просьбой ускориться – все это в конечном итоге приводит к такому уровню стресса и хронической усталости, что терпение постепенно заканчивается. И вот очередной запланированный вечер с друзьями сорван, а на выходных вас снова поджидает работа. Думаю, это знакомо многим, особенно начинающим юристам, которые трудятся по ночам во благо своего будущего.

Среди моих коллег одни считают, что проблема в самом работнике, который зациклен на работе и просто не умеет распределять свое время, а другие настаивают, что виной тому руководитель, который не умеет распределять нагрузку между подчиненными. Не могу не согласиться и с первыми, и со вторыми. Со стороны руководителя мне сложно судить, а вот как работник поделюсь некоторыми мыслями.

❤Время для личных дел

Каждый будний день нужно стараться найти хотя бы 2-3 часа, которые вы сможете посвятить личной жизни. Помню, как еще на позиции помощника юриста я приобрела абонемент в фитнес клуб рядом с офисом в надежде, что буду ходить по вечерам после работы. Как вы уже догадались, план по work-life balance провалился с треском, потому что в конце рабочего дня часто возникали задачи, из-за которых приходилось задерживаться.

Спустя время, я поняла, что ставить личные дела до начала рабочего дня куда эффективнее, потому что чаще всего до 10:00 все относительно спокойно. Если планировалась работа на выходные, я стала уточнять у старших коллег, в какое время мне необходимо быть у компьютера, и до этого времени жила свою лучшую жизнь, а, если я заранее получала задание на выходные, то старалась выполнить его за один выходной день, чтобы в оставшееся время насладиться отдыхом.

Схема не совсем универсальная, потому что в любой момент может прилететь то самое срочное задание, из-за которого все планы придется перенести, но это куда лучше, чем постоянно испытывать на себе синдром отложенной жизни.

❤Хобби

От некоторых практикующих юристов слышала, что хобби во многом помогает справиться с профессиональным выгоранием.

Среди моих коллег есть те, кто увлекается рисованием, фотографией, фехтованием, дизайном интерьера, танцами, лепкой из глины. На личном опыте убедилась, что, если найти хобби, которым вы будете увлечены, в котором сможете развивать ваши умения и навыки как и в юриспруденции, оно станет вашей отдушиной и позволит забыть о рабочих вопросах хотя бы на время.

Делитесь, как вы справляетесь с профессиональным выгоранием.

@firstcorporatelaw

Заверения vs indemnity

Конкурентом заверений выступает механизм возмещения имущественных потерь (ст. 406.1 ГК РФ). Обе конструкции защищают продавца на договорном уровне от материализации определенных рисков, но имеют следующие
отличительные признаки, которые необходимо учитывать в сделках купли-продажи бизнеса.

❤️Зависимость права на компенсацию от знания покупателя

В случае с заверениями заведомое знание покупателя о
недостоверности заверений лишает его права на предъявление каких-либо требований к продавцу. Кроме того, на возможность покупателя взыскать убытки за недостоверные заверения может повлиять и тот факт, что покупатель имел возможность установить ложный характер заверений, но повел себя неосмотрительно, на что ВС РФ прямо указал в 2024 году по делу винного завода Фотисаль (N 305-ЭС24-4207). На право покупателя возместить потери его знание о каких-либо рисках бизнеса никак не влияет. Например, если в ходе tax due diligence он узнает о налоговых рисках, которые в будущем потенциально могут привести к доначислению налога на прибыль, то при материализации таких рисков покупатель будет иметь право на возмещение возникших потерь.

Таким образом, покрывать подобный риск через заверения неэффективно, так как, в силу знания покупателя, он не сможет претендовать на компенсацию убытков вследствие недостоверных заверений.

❤️Право на отказ от договора

Применительно к indemnity законодатель не упоминает о праве покупателя отказаться
от договора как об одной из опций покупателя при возникновении обстоятельства,которое служит основанием для возмещения потерь. При этом, в силу свободы договора, стороны не ограничены в том, чтобы для одного и того же обстоятельства предусмотреть право покупателя по его выбору либо возместить потери и сохранить договор, либо отказаться от договора. При недостоверности существенных заверений право на отказ от договора уже предоставлено покупателю законом (п. 2
ст. 431.2 ГК РФ). В договоре право на отказ может быть заблокировано, но это не сработает, если недостоверное заверение предоставлялось продавцом умышленно.

❤️Связь с нарушением обязательства со стороны продавца / общества

Заверения могут быть предоставлены в отношении факта о том, что продавец или общество не допускали нарушение по каким-либо обязательствам. В
основе indemnity не может лежать обстоятельство, связанное с нарушением продавцом какого-либо обязательства (п. 1 ст. 406. 1 ГК РФ). Например, если договор будет содержать положение о том, что продавец компенсирует покупателю потери, возникшие в связи с нарушением продавцом его обязательств по договору займа, то оно не сработает. В связи с этим необходимо тщательно подходить к формулировкам indemnity.

❤️Механизмы защиты

По общему правилу, при недостоверности заверений покупатель вправе компенсировать возникшие убытки, потребовать уплаты предусмотренной договором неустойки, в одностороннем порядке отказаться от договора, а также воспользоваться
иными мерами защиты, предусмотренными статьей 475 ГК РФ. Механизм indemnity предполагает только компенсацию имущественных потерь.

❤️Процесс доказывания

По искам о компенсации имущественных потерь усеченный состав доказывания и, в частности, в отличие от возмещения убытков возмещение потерь осуществляется вне зависимости от наличия нарушения (неисполнения или ненадлежащего
исполнения) обязательства соответствующей стороной и независимо от причинной связи между поведением этой стороны и подлежащими возмещению потерями, вызванными наступлением определенных сторонами обстоятельств (п. 15 Постановления Пленума ВС РФ N 7). В то время как по искам о недостоверности заверений более широкий состав доказывания, который ВС РФ еще раз напомнил всем в 2023 году в определении N 305-ЭС22-17862.

#заверения
#indemnity

@firstcorporatelaw

Сегодня разбавлю юридический контент содержательным подкастом с Екатериной Петелиной, топ-менеджером Visa в Америке.

До переезда в США Екатерина работала в Baker McKenzie, а затем в ВТБ, поэтому в интервью затрагиваются интересные вопросы в отношении специфики работы в консалтинге и инхаусе, умении выстраивать профессиональное общение с руководством и подчиненными, карьерных амбициях и сложностях.

❤️Рекомендую послушать.

#полезное

@firstcorporatelaw

Принципы продающего резюме

Вы еще учитесь в университете и мечтаете о работе в престижной
компании. Вы младший юрист, который имеет небольшой опыт работы и планирует перейти в другую компанию. Вы юрист, за плечами которого многолетний опыт, экспертность в конкретной области права.
Кем бы вы ни были – базовые принципы построения продающего резюме будут одинаковыми во всех случаях.

1. Адаптация под вакансию

Распространенная ошибка в резюме – рассказать обо всех своих знаниях, опыте и местах работы. Например, за десять лет кандидат работал в трех компаниях и консультировали по разным отраслям права, и все это он описывает в резюме в надежде, на то, что так его резюме будет более презентабельным. Ключевая задача резюме – донести значимую информацию о вашем опыте и знаниях, опираясь на разделы "требования" и "обязанности", указанные в вакансии. Например, если в обязанностях вакансии указано на работу с санкционными актами иностранных государств, а вы писали статью по данной теме и принимали участие в научной конференции, то об этом стоит упомянуть.

Думаю, вы уже слышали, что в некоторых крупных компаниях
резюме первично отсматриваются с помощью ИИ на предмет наличия совпадений между формулировками вакансии и резюме. Да и любой рекрутер ищет не абстрактного профессионала, а специалиста, который соответствует требованиям вакансии.

2. Обратная хронология

При описании опыта работы, образования, ключевых проектов рекомендуется идти в обратном хронологическом порядке – от последнего к самому первому.

3. Краткость

Попробуйте вслух досчитать до 10. А теперь представьте, что примерно столько же времени требуется рекрутеру, чтобы пройтись по вашему резюме и либо заинтересоваться им, либо отложить в сторону. Если резюме будет объемным, то есть большая вероятность, что рекрутер просто не дочитает до сути или не
увидит описание тех преимуществ, которые делают вас идеальным кандидатом наконкретную позицию.

В идеале резюме должно составлять одну страницу. Старайтесь не использовать повторяющиеся формулировки / очевидные фоновые слова.

4. Читаемость

Избегайте объемных абзацев, предложений со сложносочиненнымии сложноподчиненными конструкциями. Предложения / фразы из 5-7 слов наиболее
оптимальные, так как делают восприятие текста более легким. Если на какую-тоинформацию вы хотите обратить особое внимание, то можно выделить ее жирным
шрифтом.

5. Ссылки на числа

Обязательно используйте ссылки на числа: принимал участие в 5 проверках; написал 3 статьи; руководил 2 проектами; сделал 2 исследования, работал над написанием более 10 договоров купли-продажи, 4 корпоративных договоров и т.д. Это всегда привлекает внимание и демонстрирует объем проделанной вами работы, поэтому с таким подходом ваше резюме будет более выигрышным. Рекомендую всегда вести список ваших проектов, статей, чтобы при необходимости вы могли быстро взять из него применимую к вакансии информацию.

6. Упоминание ключевых клиентов

Если вы уже имеете опыт работы, то не будет лишним упомянуть и о ваших клиентах, брендах, под которыми они работают, если, на ваш взгляд, они могут привлечь внимание рекрутера или соотносятся с формулировками из вакансии.

#полезное
#резюме

@firstcorporatelaw

"На продавца надейся, а сам не плошай" (Часть 1)

Судебная практика по искам в связи с недостоверными заверениями показывает, что покупатель, будучи уверенным в том, что негодяй-продавец скрыл от него какие-то факты, влекущие недостоверность заверений, идет в суд взыскивать убытки, но сталкивается с вопросом судьи "А вы сами не знали или не должны были знать об этом?". И вот его надежда на то, чтобы что-то взыскать с продавца тает на глазах. Чтобы не оказаться в подобной ситуации, давайте разберемся, в каких случаях предполагается знание покупателя.

❤️Знание в связи с проведенной проверкой

Постановление АС Уральского округа от 27.10 2021 № Ф09-7243/21 по делу № А50-29581/2020

Если покупатель провел юридическую или иную проверку в
отношении приобретаемого общества, то ему вменяется фактическое знание о деятельности такого общества и связанных с ним рисках, существовавших на дату
заключения договора (независимо от того, содержал договор указание на такое фактическое знание или нет). Таким образом, если покупатель проводил проверку, то предполагается, что он знает о факте, который впоследствии может привести к недостоверности заверения, если такой факт существовал на дату заключения договора.

❤️Совет, если вы за покупателя: включите в договор перечень документов, которые изучил покупатель, чтобы его знание охватывалось только ими. В ином случае придется доказывать, что недостоверность заверения следовала из документа, который покупатель в глаза не видел.

❤️Знание в связи с предоставленными заверениями

Постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 25.04 2024 № 01АП-1780/2024 по делу № А11-13870/2022

В рамках данного кейса продавцы предоставили покупателю заверения о том, что общество не имеет неисполненных обязательств перед
третьими лицами, уплатило бюджетные и налоговые платежи.
Покупатель, в свою очередь, предоставил заверение о том, что он изучил финансово-хозяйственное положение
общества, а также документы бухгалтерской отчетности. Впоследствии покупатель узнал, что у общества есть задолженность по оплате бюджетных и налоговых
платежей и обратился с иском о расторжении договора, ссылаясь на недостоверные заверения. Но суд отказал в удовлетворении иска, ссылаясь на знание покупателя, которое он подтвердил путем предоставления заверений.

❤️Совет, если вы за покупателя: такие заверения крайне нежелательны, т.к. покупатель изучает заверения без проверки, без привлечения профессиональных консультантов, соответственно, покупатель, не обладая специальными знаниями, может не увидеть какие-то риски в документах. А если он
дает такие широкие заверения "изучил финансово-хозяйственное положение", то, по сути, подписывает себе приговор, т.к. под такую широкую формулировку
можно подвести что угодно.

❤️Знание в связи с получением письма о раскрытии информации

Постановление АС Уральского округа от 27.10 2021 № Ф09-7243/21 по делу № А50-29581/2020

При предоставлении заверений непосредственно в тексте самих заверений могут делаться изъятия из них. Например, указывается "В отношении долей нет обременений, за исключением…". Но есть и иной подход, который предполагает, что все такие изъятия из заверений перечисляются в отдельном документе – письме о раскрытии информации. При его предоставлении покупателю ему также будет вменяться фактическое знание о недостоверности заверений.

❤️Совет, если вы за покупателя: согласовывайте форму такого письма заранее, включите ее в договор, предусмотрите вариант, при котором к нему будет прикладываться USB-носитель с документами, ссылки на которые содержатся в письме о раскрытии. Также рекомендую в самой форме письма предусмотреть поле для подписи покупателя,подтверждающей его получение письма о раскрытии.

#судебнаяпрактика
#заверения
#знаниепокупателя

@firstcorporatelaw

Вычитка юридических документов

С первых рабочих дней на позиции младшего юриста вас
обязательно попросят сделать так называемый proofreading – тщательную вычитку документа на предмет ошибок. Но старшие коллеги не всегда поясняют, каким
образом ее необходимо сделать и на что обратить внимание. На первый взгляд может показаться, что необходимо просто внимательно прочитать весь текст,
однако proofreading предполагает вдумчивую вычитку, в ходе которой вам нужно проверить и поправить как технические моменты во всем документе, так и убедиться в том, что нет явных противоречий между положениями документа, некорректных ссылок на закон. Поэтому от вас ожидают не механическое чтение, а сосредоточенное погружение в суть документа, который вы не писали. Ниже примерный to do list, который можно использовать.

1. Уточнить источник документа.

Если документ подготовлен внутри вашей компании, то при вычитке необходимо придерживаться тех стандартов, которые используются в вашей компании. В частности, иногда в юридических компаниях разрабатывается house style manual – небольшое пособие, в котором установлены правила написания дат, сумм, чисел, времени, мест, правила оформления ссылок на закон, правила оформления приложений в документе и т.п. Обязательно уточните, нет ли в компании такого пособия. Если его нет, то попросите у юриста, который прислал вам задание, направить вам пример уже ранее вычитанного документа, чтобы вы могли обратить внимание на подход к написанию указанных выше моментов. Если документ
подготовлен сторонними юристами или вашим клиентом, то опираться на house style manual не стоит. Почему? Потому что, если ваш клиент ставит кавычки елочкой («»), а не прямые кавычки (""), а даты пишет в формате 01.02.2026, а не 1 февраля 2026 года, и это не соответствует вашему house style manual, то не стоит это исправлять, ведь такие исправления не несут смысловой нагрузки, но тратят ваше время, за которое платит клиент, что в конечном итоге может ему не понравиться.

2. Проверка перекрестных ссылок

❤️Проверить правильность расстановки перекрестных ссылок, их работоспособность (рекомендуется обновить весь документ и убедиться, что,
вместо ссылки, не возникла надпись "Error is not found")

❤️Проверить единообразие написания слов "статья", "пункт", "приложение"

❤️Проверить формат ссылок на приложения и их части

3. Проверка терминов в документе

❤️Проверить единообразие оформления терминов

❤️Проверить, все ли термины, перечисленные в разделе "Термины" документа, встречаются в тексте (такой раздел всегда есть в больших документах)

❤️Проверить, все ли термины,
определенные по тексту, включены в раздел "Термины" и встречаются в тексте документа

❤️Проверить, все ли термины определены

❤️Расположить все термины в разделе "Термины" в алфавитном порядке

4. Проверка основного текста документа

❤️Проверить корректность ссылок на закон

❤️Проверить отсутствие противоречий между положениями документа

❤️Проверить единообразие применяемых кавычек, блобов и других общих элементов по всему документу

❤️Проверить правильность расстановки знаков препинания в предложениях,
отсутствие лишних пробелов

❤️Проверить согласование (род, падеж, число и т.п.)

❤️Проверить соответствие подписной страницы типу документа (например, у документа в форме deed подписной блок включает не только подпись сторон, но и подпись свидетелей)

❤️Проверить единообразие расшифровки чисел

❤️Проверить единообразие написания дат

5. Иное

❤️Если в сносках к документу приведены комментарии, проверить единообразие оформления комментариев

❤️Если документ двуязычный, проверить перевод по принципу line by line.

Это лишь наиболее общие пункты, которые необходимо учитывать при вычитке любого документа, без учета иных технических корректировок (например, настройка полей в документе, проверка единообразия отступов и т.п.).

Как итог – документ, над которым работали несколько человек, должен быть единообразным и выглядеть как документ, который написал один человек.

#полезное

@firstcorporatelaw

Мне надоела техническая работа

Работая на позиции младшего юриста, сколько раз у вас возникала эта мысль? За вашими плечами бакалавриат в топовом ВУЗе Москвы или даже магистратура, сотни академических часов лекций и семинаров у лучших
профессоров. И вот, впитав в себя всю возможную теоретическую базу, вы идете на свою, возможно, первую в жизни работу в юридическом консалтинге, ожидая, что
станете участником напряженных переговоров по сделке, будете напрямую взаимодействовать с клиентами, работать над сочинением договоров купли-продажи.

Но, вместо этого, вас просят сделать proofreading, потом еще один и еще, проанализировать судебную практику по какому-то вопросу за последние несколько лет, подготовить проект
доверенности, который вы делаете вот уже в 10-й раз, или что-нибудь еще, что,на ваш взгляд, выглядит скучно, не позволяет вам блеснуть умом и раскрыть ваш потенциал. Думаю, это многим знакомо.

Почему техническая работа обесценивается в глазах младшего юриста?

❤️Ложная презумпция о том, что техническая работа не такая
важная, как юридическая

Обесценивание технической работы происходит в связи с тем,что из-за ее количества и однообразного характера она не кажется младшему
юристу такой существенной, как юридическая работа. Я уже как-то упоминала о судебном кейсе по иску против Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, в рамках которого
некачественная вычитка договора купли-продажи обошлась юристам в размере 310 миллионов долларов США. Неприятная ситуация, правда? Но она как раз и показывает, что невнимательная
вычитка может привести к серьезным последствиям, а главное – перечеркнуть всю предшествующую ей юридическую работу, которая была выполнена на высшем уровне.

❤️Ложная презумпция о том, что после вас документ посмотрят
старшие коллеги

В консалтинге документ проходит через несколько глаз до его отправки клиенту. Например, его готовит младший юрист, перепроверяет старший юрист,
а затем анализирует партнер. Младший юрист, получая техническое задание, в некоторых случаях принимается за его выполнение с мыслью о том, что за ним посмотрит
кто-то еще, потому что так было в прошлые разы. Но времени на повторную вычитку может просто не быть, а также необходимо учитывать и тот факт, что ваш старший коллега не сделает полную вычитку документа, а лишь просмотрит его еще раз по диагонали.

❤️Младшему юристу не обозначили важность технического задания и его причину

Согласитесь, что между просьбой «Прошу до 18:00 хорошо вычитать прилагаемый документ» и «Прошу до 18:00 хорошо вычитать прилагаемый документ, так как завтра он будет подписан сторонами, поэтому необходимо вычитать внимательно» большая разница. Такой же подход должен
быть и с просьбой проанализировать судебную практику или в отношении любой другой технической работы. Мне не раз приходилось замечать, что, когда младший юрист понимает причину и цель запроса, то задача воспринимается им иначе, а результат работы получается более качественным.

Напутствие младшим юристам по поводу технической работы

❤️Техническая работа также является важной в работе юриста.

❤️Если в начале работы 70% и более процентов от всей вашей
нагрузки составляет техническая работа – это нормально, так как предполагается,что вы будете постепенно развивать ваши навыки и продвигаться от выполнения простых задач к задачам повышенной сложности.

❤️Если из раза в раз вы будете некачественно выполнять техническую работу, то, к сожалению, вы не будете вызывать доверия у старших
коллег, и они будут продолжать поручать сложные и интересные задания кому-то другому.

❤️Согласитесь, что направлять документ вашему старшему коллеге не так волнительно, как направлять его напрямую партнеру или клиенту? Работая над любой задачей, в том числе технической, воспринимайте ее как свою собственную и выполняйте ее с условной установкой на то, что после ее финализации она сразу будет направлена партнеру или клиенту.
При таком подходе вы мысленно будете брать ответственность за свою работу на себя, что положительного повлияет на ее качество.

#онаболевшем

@firstcorporatelaw

Комплексная юридическая проверка (legal due diligence) - начало

Для чего нужен legal due diligence?

Например, если кто-нибудь из топ-10 Forbes решит инвестировать в IT-компанию, или крупная российская нефтяная компания решит объединиться с другой нефтяной компанией и создать совместное предприятие, или компания Inditex решит вернуться на российский рынок – во всех этих случаях целесообразно проверить
бизнес, чтобы понять, как он работает, оценить риски, которые он имеет к текущему моменту.

Legal due diligence предполагает комплексную проверку бизнеса: проверка права собственности на акции, недвижимое имущество, анализ взаимоотношений с государственными органами, проверка наличия у компании лицензий для ведения определенной деятельности и т.п.

В конечном итоге клиенту выдают документ (отчет), после прочтения которого он получает представление о приобретаемом бизнесе и его рисках.

Как правило, отчет о юридической проверке влияет на принятие
коммерческого решения о приобретении бизнеса. Если покупатель все же решается приобрести бизнес, то впоследствии все выводы, содержащиеся в отчете о legal due diligence, используются в ходе переговоров по сделке, а выявленные в ходе проверки риски закрываются / минимизируются через положения договора купли-продажи.

Можно ли не проводить legal due diligence и как она соотносится с заверениями?

❤️Заверения без legal due diligence: иногда покупатель отказывается от проведения проверки и, вместо этого, просит предоставить
продавцов широкий перечень заверений. Таким образом, если бизнес и несет в себе какие-либо риски, то покупатель будет защищен на договорном уровне.

При этом, у такого подхода есть очевидные минусы. В
частности, покупатель приобретает бизнес вслепую, не анализируя документы, но полагается на добросовестность продавца, предоставившего заверения. Кроме того, если вы приобретаете какой-то новый бизнес, в котором вы новичок, то было бы хорошо, чтобы у вас была инструкция по его эксплуатации в виде отчета о legal due diligence.

❤️Legal due diligence без заверений: любимый аргумент продавца заключается в том, что раз покупатель провел проверку, запросил все документы, которые хотел, то этого достаточно, заверять что-то в рамках документов по сделке продавец не будет. Покупатель редко с
таким соглашается, ведь есть контраргумент «мы видели только то, что вы хотели бы, чтобы мы увидели».

Иными словами - legal due diligence всегда носит ограниченный характер и не позволит вам проверить бизнес на все 100%, консультанты формируют перечни документов для проверки, и не всегда такие документы предоставляются в полном объеме, какие-то вопросы и вовсе могут не покрываться объемом проверки, в компании могут быть схемы или практика ведения бизнеса, которые могут выглядеть безобидно и вполне законно, но впоследствии могут вызвать вопросы со стороны государственных органов.

❤️Заверения + legal due diligence: для покупателя
это идеальная формула при приобретении бизнеса, ведь она позволяет погрузиться в специфику бизнеса посредством legal due diligence, предварительно оценить его слабые и сильные стороны, а также дополнительно защищает покупателя на договорном уровне через заверения.

В некоторых случаях покупатель проводит legal due diligence, а также ему удается согласовать на уровне договора купли-продажи не только заверения, но и indemnity. Сделаю отдельный пост о соотношении указанных институтов для минимизации рисков, выявленных по итогам юридической проверки.

#какработаетнапрактике

@firstcorporatelaw

Мертвые души

В АО, созданных еще в 90-х, существует проблема так называемых мертвых душ. Ссылка на произведение Н.В. Гоголя в данном случае совсем не случайна. Разница лишь в том, что герой произведения Чичиков стремился приобрести права на умерших крестьян по результатам ревизии, а АО сегодня пытаются избавиться от технически мертвых акционеров, которые длительное
время не подают никаких признаков жизни.

Причины того, что права акционера никем не реализуются, могут быть разными: акционер ликвидирован, акционер исключен из ЕГРЮЛ по
решению налогового органа, акционер умер.

Как АО может исключить таких акционеров из реестра и вернуть акции в оборот? Закон не содержит прямого ответа на данный вопрос.

Сегодня рассмотрим Определение ВС РФ от 15.12.2022 N 304-ЭС22-10636 по делу N А27-24426/2020, которое прояснило ситуацию по данной проблематике.

❤️ПАО "Чиф-Кузбасс" обратилось в суд с иском к регистратору о признании 21 874 акций ЗАО Фирма "Карнет" бесхозяйным имуществом, признании права собственности на них, об обязании регистратора списать их с лицевого счета акционера, исключенного из ЕГРЮЛ, и зачислении их на счет общества. Нижестоящие суды отказали в удовлетворении требований, но ВС РФ направил дело на новое рассмотрение и аргументировал свою позицию следующими доводами.

❤️Акции публичного общества направлены на привлечение ликвидности и утрата ими этой функции, за счет длительного выбытия из оборота, является нарушением интересов публичного общества.

❤️При исключении акционера из ЕГРЮЛ, как реализация им корпоративных прав, так и выполнение корпоративных обязанностей становится невозможным, поэтому длительное сохранение такой ситуации (например, более 10 лет) нарушает законные интересы АО, что требует фактического возвращения акций в гражданский оборот.

❤️Исключение акционера из ЕГРЮЛ приводит к тем же
последствиям, что и выход из общества, поэтому в таком случае по аналогии закона могут применяться положения Закона об АО, которые бы применялись в том
случае, если бы акционер прекратил свое участие не ввиду исключения из ЕГРЮЛ, а приняв самостоятельное решение.

❤️Применение статей 72, 73, 75, 76 Закона об АО к ситуации
исключения из ЕГРЮЛ акционеров позволяет преодолеть пробел в праве и способствует достижению общего для АО блага, в том числе
посредством обеспечения эффективного управления обществом, возвращения акций в оборот.

Кажется, нижестоящие суды обратили внимание на данные выводы ВС РФ. Например, решением по делу N А56-32925/2024 удовлетворены аналогичные
исковые требования ПАО "Газпром" в связи с исключением акционера из ЕГРЮЛ, а решением по делу N А56-32926/2024 удовлетворены аналогичные исковые требования ПАО "Газпром" в связи с ликвидацией акционера. При этом, в данных кейсах отмечается, что иски в отношении акций ликвидированных /
исключенных из ЕГРЮЛ акционеров могут быть заявлены по истечении 5 лет с момента внесения в ЕГРЮЛ записи о прекращении юридического лица (п. 5.2 ст. 64 ГК РФ), так как именно с этого момента истекает право на распределение обнаруженного имущества прекратившего деятельность лица).

#судебнаяпрактика

@firstcorporatelaw

Знание продавца о недостоверности заверений

В пункте 4 статьи 431.2 ГК РФ указано, что ответственность за недостоверность заверений наступает для лица, предоставившего такие заверения, независимо от того, было ли ему известно о недостоверности заверений. При этом, закон говорит, что иной подход может быть предусмотрен соглашением сторон. На это же указывается и в пункте 35 Постановления Пленума ВС РФ № 49.

Таким образом, и закон, и судебная практика допускают, чтобы на уровне договора заверения ограничивались знанием продавца об определенных фактах. Из этого и возникла фраза "насколько известно продавцу". Такой подход означает, что продавец будет нести ответственность за недостоверность заверений только в том случае, если будет доказано его знание, поэтому такая оговорка в формулировках заверений в пользу продавца.

Существуют следующие подходы к ограничению знания продавца на уровне договора.

❤️Подход 1. В договорах купли-продажи стороны могут использовать фразу "насколько известно продавцу" к конкретным заверениям и не перечислять, что включается в состав знания продавца.

В этом случае, если продавцом выступает физическое лицо, то должно приниматься во внимание знание такого физического лица-продавца о фактах недостоверности заверений. Если же продавцом выступает юридическое лицо, то суд, скорее всего, будет учитывать знание его должностных лиц (например, генерального директора), руководителей отдельных департаментов по специальным вопросам деятельности общества.

Вместе с этим, какая-то однозначная судебная практика по данному вопросу пока отсутствует. Есть кейсы, где суды оценивают состав знания продавца не по субъектному составу, а с точки зрения периметра доступной ему информации и, например, отмечают, что в состав знания продавца в любом случае включена вся публичная информация о компании (Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24 декабря 2019 года N Ф05-22566/2019 по делу N А40-72733/2019).

❤️Подход 2. В некоторых случаях стороны, в силу свободы договора, заранее договариваются о том, знание каких лиц будет охватываться знанием продавца (например, прямо указывают в договоре, что знание продавца включает фактическое знание генерального директора, финансового директора, иных должностных лиц продавца / продаваемой компании, ключевых работников продаваемой компании). Чем шире данный перечень, тем комфортнее покупателю, но сложнее продавцу сделать проверку достоверности заверений с каждым из лиц, знания которого вменяются продавцу.

При этом, возникает вопрос – можно ли таким образом расширить знание продавца - физического лица? Например, включить в состав его знания информацию, которой владеет генеральный директор компании, некоторые ключевые работники? На практике стороны используют такой подход в силу свободы договора.

При этом, нельзя исключать, что суд может оценить и учесть при принятии решения фактическое знание продавца о недостоверности заверений, несмотря на наличие определения знания продавца в договоре.

#заверения
#какработаетнапрактике

@firstcorporatelaw

Искусство переговоров

Навык ведения переговоров один из самых непростых не только в юридической, но и, наверно, в любой профессии. Можно готовиться к звонку встрече, обсуждать с клиентом и командой внутреннюю стратегию, аргументацию для контрагента, но предугадать все вероятности и исходы просто невозможно.

Учиться этому навыку надо и в теории, и на практике. Ниже литература, которую рекомендую к прочтению по этой теме.


❤️1. Навыки современного юриста: SOFT SKILLS, повышающие эффективность и качество жизни. (Авторы: А. Сорокина, Д. Гриц).

Эта книга не только о переговорах, но отдельная глава именно о них. Написано простым и доступным языком, поэтому рекомендую читать ее первой и только потом переходить к литературе ниже.

❤️2. Гений переговоров: Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами / Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond (Aвторы: Макс Х. Базерман, Дипак Малхотра).

Авторы рассматривают три основных блока: инструменты для переговоров, психология ведения переговоров, а также переговоры на практике. Особенно понравилось, что, авторы описывают случаи, в которых лучше и вовсе отказаться от переговоров, а также рассуждают о ведении переговоров на слабой позиции. Небольшой блок посвящен иррациональности переговорного процесса во всей ее красе, так что, если вам хоть раз приходилось быть участником переговоров на повышенных тонах, с щепоткой недоверия или самомнения, то будет особенно интересно почитать.

❤️4. Путь к согласию. Переговоры без поражения. / Getting to Yes. Negotiating an agreement without giving in (Авторы: Р. Фишер, У. Юри).

В книге можно найти полезную информацию о том, как вести переговоры с теми, кто не привык уступать, описывается тактика переговорного процесса, даются ответы на вопрос о том, что делать, если ваш противник более сильный. Отдельная глава посвящается различным проблемам и ошибках на переговорной стадии, которые иногда рушат всю последующую стратегию.

❤️4. Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок 3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals (Авторы: Себениус Джеймс К., Лэкс Дэвид Э.)

Эта книга пока в моем to do list, но многие рекомендовали ее к прочтению. Авторы заявляют, что уделили внимание тем деталям, которые игнорируют другие. Из описания вижу, что отдельный раздел описывает, как создать правильные исходные условия для переговоров. Будет интересно почитать.

Насколько знаю, сейчас все книги можно найти в книжных магазинах, а если хорошо поискать, то где-нибудь еще 😉

#книги
#переговоры

@firstcorporatelaw

Заверения: формулировки

"Информация в отношении продавца и продаваемого общества, предоставленная покупателю в ходе переговоров по сделке, а также в информационной комнате данных, является достоверной и не вводящей в заблуждение"

Что не так с данным заверением?

❤️Под него может подпадать недостоверность любого факта по специфичным вопросам бизнеса общества (даже если продавец не давал отдельных заверений по ним, но, например, в комнате данных были документы или в ходе переговоров / переписки упоминались какие-то факты).
❤️Отсутствует зафиксированный перечень такой информации. Как установить, что было сказано в ходе устных переговоров? По состоянию на какую дату фиксируется информация в комнате данных?
❤️Указанное заверение, по сути, нивелирует факт того, что покупатель с участием профессиональных консультантов проводил юридическую проверку и имел возможность ознакомиться со всей информацией в отношении бизнеса компании.

Как можно исправить?

❤️В идеале, если вы представляете интересы продавца, то такое широкое заверение не рекомендуется включать в договор.
❤️Если покупатель настаивает, то в данном случае рекомендуется удалить ссылку на переговоры (если стороны и ссылаются на какую-то информацию, то она должна быть зафиксирована только письменно).
❤️Применительно к ссылке на информационную комнату данных рекомендуется предусмотреть термин, поясняющий, что эта за комната. На практике стороны выгружают индекс документов из информационной комнаты данных, а также записывают ее содержание на USB-носители, на которые делают ссылку в договоре.

"К продаваемому обществу не были предъявлены какие-либо требования третьих лиц"

Что не так с данным заверением?

❤️Заверение крайне широкое и может охватывать требования по любым сферам бизнеса общества: требования налоговых органов об уплате налогов, требования контрагентов по коммерческим договорам и т.п.
❤️Ссылка на любые требования (как письменные, так и устные).
❤️Нет ограничения по периоду (с какой даты необходимо установить / проверить факт предъявления таких требований).
❤️Нет какого-либо порога материальности по сумме таких требований.

Как можно исправить?

❤️Заверение должно касаться конкретной сферы бизнеса общества: налоги, финансы, трудовые вопросы, вопросы недвижимости и т.д. Необходимо добавить ссылку на род и характер требований.
❤️Если вы представляете интересы продавца, всегда следите за тем, чтобы применительно ко всем заверениям речь шла только о письменных требованиях, претензиях.
❤️В некоторых случаях ссылка на период крайне необходима (особенно, когда общество было учреждено довольно давно). Поэтому необходимо указать, например: " … в течение последних 3 (трех) лет, предшествующих дате договора… ".
❤️Применительно к любым требованиям рекомендуется всегда сокраofnm их перечень ссылкой на порог материальности.

"В отношении продавца и продаваемой компании не планируется проведение каких-то проверок или расследований со стороны государственных органов"

Что не так с данным заверением?

❤️Продавец не может заверять в отношении фактов, которые от него не зависят. Кроме того, сложно предугадать планы государственных органов, например, расследование может вестись, но продавец не будет знать о нем до определенного момента.
❤️Нет конкретизации по субъектному составу государственных органов.
❤️Заверение предоставляется в отношении фактов и обстоятельств будущего, что также усугубляет позицию продавца.

Как можно исправить?

❤️Если для покупателя важно покрыть указанный вопрос через заверения, то можно переформулировать его, сказав, что продавец не получал письменных уведомлений со стороны конкретных государственных органов в отношении планируемых проверок.
❤️Уточнить субъектный состав (прокуратура РФ, ЦБ РФ и т.п.).
❤️Если вы представляете интересы продавца, то следите за тем, чтобы заверения не давались в отношении будущих фактов, которые не может гарантировать ваш клиент (о возможности предоставления таких заверений сделаю отдельный пост).

Четвертую формулировку разберу отдельно.

#заверения

@firstcorporatelaw

Как обещала, обязательно сделаю пост по подходам к формулировкам заверений в договоре, но сначала небольшой опрос. ❤️

Какую из предложенных ниже формулировок заверений можно принять, если вы представляете интересы продавца, который дает заверения в отношении продаваемой им компании?

1. Информация в отношении продавца и продаваемого общества, предоставленная покупателю в ходе переговоров по сделке, а также в информационной комнате данных, является достоверной и не вводящей в заблуждение.

2. К продаваемому обществу не были предъявлены какие-либо требования третьих лиц.

3. Насколько известно продавцу, все выпуски акций продаваемого общества были осуществлены в существенных аспектах в соответствии с российским законодательством.

4. В отношении продавца и продаваемой компании не планируется проведение каких-то проверок или расследований со стороны государственных органов.

@firstcorporatelaw

Младшим юристам посвящается

Помню, как на первой лекции по M&A партнер из теперь уже бывшего, но всем известного ИЛЬФА, сказал нам буквально следующее: «После получения оффера в ИЛЬФ вы все еще никто, и чтобы ваша фотокарточка загорелась на стенде с десятком других фотокарточек, а партнер выучил, как вас зовут, придется хорошенько постараться». После этих слов все переглянулись с улыбкой, но в действительности все так и оказалось.

По моим личным наблюдениям, если младший юрист в течение 1 года не успевал проявить свои образовательные навыки и научиться чему-то новому, то компания рано или поздно принимала решение о прекращении трудовых отношений с ним. Было довольно много талантливых ребят из МГУ, ВШЭ и других ведущих ВУЗов, которые успешно проходили собеседование, но за год работы их фотокарточка так и оставалась безымянной.

В чем проблема? Младшего юриста собеседуют для работы в конкретной команде, но по факту первые месяцы он работает со всеми и, при этом, характер работы в большинстве случаев технический. Итог – человек помогает «там-сям», но чему-то серьезному так и не успевает научиться. А как же ментор? Во-первых, это дело случая. Конечно, вам может повезти с ментором, и он будет пристально следить за вашим развитием и проявлять инициативу для привлечения вас на интересные задачи и проекты. Однако, в большинстве случаев у него нет времени на все это, а также нет достаточного количества проектов, чтобы обеспечить вашу ежедневную нагрузку. Во-вторых, вы уже не в школе и не в университете, где кто-то будет что-то требовать от вас, подталкивать и стимулировать вас к чему-то. Инициативу должны проявлять вы сами.

Ниже рекомендации, которые на мой субъективный взгляд помогут младшему юристу в начале пути.

❤️Определитесь со специализацией. В моей практике был случай, когда на большой M&A проект мы привлекли девушку из real estate, которая только недавно получила оффер на позицию младшего юриста. По окончании проекта она сообщила мне, что ей на самом деле больше нравится корпоративное право, а в real estate она пошла, потому что была открытая вакансия. Если ваши желания не будут совпадать с тем, чем вы занимаетесь, то в конечном итоге вы можете потерять интерес к работе и быстро перегореть.

❤️Определитесь, с кем вы хотели бы работать. В консалтинге может быть две, три или даже больше команд, которые специализируются в конкретной области (M&A, IP, litigation и т.п.). В начале пути вы будете работать со всеми командами, но по мере приобретения вами опыта старайтесь сокращать круг тех лиц, от которых вы получаете задания, и помогать тем, кто уделяет внимание вашему развитию, дает обратную связь, привлекает вас на юридическую, а не на техническую работу. В идеале – после года работы вы должны прибиться к конкретной команде и это не обязательно должна быть команда того партнера, с которым работает ваш ментор.

❤️Проявляйте инициативу. В консалтинге порядок распределения заданий устроен таким образом, что нестандартные, сложные или объемные задания будут поручать тем младшим юристам, которые уже имеют какой-то опыт работы, помогали конкретному юристу ранее и справились с заданием хорошо. Чтобы не погрязнуть в формировании выписок из ЕГРН, звонках в налоговую или вычитке документов, просите задания, которые будут продвигать вас с профессиональной точки зрения и углублять вашу специализацию. Как правило, на звонки с клиентами / контрагентами младших юристов и вовсе не берут, но просите старших коллег (по возможности и с учетом вашей нагрузки) подключать вас к таким звонкам в качестве слушателя, чтобы вы учились навыку ведения переговоров.

❤️Просите обратную связь. По окончании проекта или задания просите у юриста, с которым вы работали, обратную связь, чтобы вы понимали, какая часть работы была выполнена хорошо, а на что следует обратить внимание в следующий раз. Просите поделиться финальными версиями документов, с которыми вы помогали, делайте сравнения, чтобы посмотреть на корректировки ваших старших коллег.

#полезное

@firstcorporatelaw

Заверения: что учесть, если вы покупатель или продавец?

Сегодня приобретение бизнеса «as is» (т.е. как есть) уже никого не устроит, поэтому крупные инвесторы перед покупкой компании не только проводят юридическую, налоговую, финансовую проверку актива, но и защищают себя на договорном уровне, в том числе через институт заверений.

Поговорим о том, что нужно учитывать при применении института заверений, когда вы выступаете за покупателя или продавца.

❤️Объем заверений. Покупатель хочет обезопасить себя от всех и вся, поэтому, если вы за покупателя, то в проекте договора лучше предложить широкий объем заверений (право собственности на акции/доли, финансовая отчетность, налоговые вопросы, трудовые вопросы и т.д.). Особый акцент нужно сделать на раздел заверений, относящийся к основному виду деятельности приобретаемой компании. Если компания владеет дорогой коммерческой недвижимостью, нужно усилить заверения в отношении вопросов недвижимости, если же основная прибыль компании генерируется за счет производства алкогольных напитков, нужно проработать заверения в отношении наличия всех необходимых лицензий и разрешений. Если же вы за продавца, то можно дать только заверения по базовым вопросам (например, правоспособность, право собственности на акции/доли). Иногда продавец соглашается и на более широкий перечень, но в этом случае ваша задача как юриста убедиться в том, что каждое заверение точечное, а не носит общий характер (о подходах к формулировкам заверений сделаю отдельный пост).

❤️Дата, на которую даются заверения. Иногда сделку делят на две части: подписывают договор (фиксируем дату подписания), а после того, как стороны выполнят отлагательные условия для передачи долей/акций, идут к нотариусу/регистратору и совершают действия для передачи долей/акций продавцу (фиксируем дату закрытия сделки). Если вы за покупателя, то разумно просить заверения на дату подписания, а также повторить их на дату закрытия, потому что на дату подписания покупатель ни фактически, ни юридически еще не будет владеть долями/акциями и с такой даты может пройти много времени до того момента, когда наступит дата закрытия, а это значит, что в бизнесе компании могут произойти изменения и какие-то заверения перестанут быть актуальными. Например, на дату подписания (03.02.2025) продавец заверил вас, что по всем договорам с ключевыми подрядчиками нет оснований для одностороннего отказа от договора. После этого (24.02.2025) компания допустила просрочку в оплате, и один из ключевых подрядчиков расторг договор в одностороннем порядке. Выходит, что на дату подписания заверение действительное, а на дату закрытия уже нет, и если в договоре вы не укажете, что такое заверение повторяется на дату закрытия, то покупатель впоследствии не сможет взыскать убытки за его недостоверность на дату закрытия.

❤️Ответственность. Пленум ВС РФ прямо распространил на заверения в отношении долей/акций положения статьи 475 ГК РФ. Это значит, что, если не выключить действие этой нормы на уровне договора, то покупатель может использовать любой способ защиты: соразмерное уменьшение покупной цены, взыскание убытков, замена товара ненадлежащего качества и другие способы в статье 475 ГК РФ. Если вы за покупателя, то в договор не нужно включать какое-то специальное положение на этот счет – закон уже в общем порядке дает покупателю право защищаться так, как ему хочется. Если же вы за продавца, то в договоре лучше прямо указать, что покупатель может потребовать возмещения убытков, но не может использовать другие меры защиты в статье 475 ГК РФ. Зачем это нужно? Состав доказывания по искам о соразмерном уменьшении покупной цены проще, чем состав доказывания по искам о взыскании убытков, замена товара ненадлежащего качества означает, что вы должны заменить доли/акции на доли/акции в другой компании (правда, такой практики пока нет), а право отказаться от договора и вовсе позволяет покупателю выйти из сделки при недостоверности любого (даже несущественного) заверения, если стороны не согласовали пороги существенности.

To be continued…

#какработаетнапрактике

@firstcorporatelaw

Может ли общество, в отношении которого заключается корпоративный договор, само являться стороной такого договора?

Честно говоря, это излюбленный вопрос на собеседованиях в корпоративную практику. При этом, не стоит сразу отвечать на него категорично (может / не может), а лучше порассуждать о том, что есть разные точки зрения и, в конечном итоге, выразить свое личное мнение.

❤️Некоторые практикующие юристы и представители юридической доктрины (например И.С. Шиткина) считают, что само общество не может являться стороной корпоративного договора. В обоснование такой позиции они ссылаются на пункт 1 статьи 67.2 ГК РФ, который говорит, что участники хозяйственного общества или некоторые из них вправе заключить между собой корпоративный договор (само общество среди состава сторон законом не упоминается). Кроме того, есть пункт 4 статьи 67.2 ГК РФ, согласно которому стороны обязаны уведомить общество о факте заключения корпоративного договора (соответственно, законодатель, исходил из того, что общество не будет стороной такого договора, поэтому необходима норма, на основании которой его будут уведомлять о его заключении).

❤️С одной стороны, можно согласиться с тем, что статья 67.2 ГК РФ является императивной и содержит закрытый перечь лиц, которые могут быть стороной корпоративного договора. С другой стороны, закон не предусматривает прямой запрет на включение общества в состав сторон корпоративного договора. Законодатель, скорее всего, боялся, что если корпоративный договор заключат не все участники (акционеры), то общество, выступая его стороной, будет действовать преимущественно в интересах сторон корпоративного договора. Но такой риск исключается, если все участники (акционеры) заключают корпоративный договор и вместе с этим сделают его стороной само общество.

❤️Дело А40-118958/18 (ссылка тут) показывает, что единой позиции среди судов по данному вопросу нет. В рамках данного дела суд первой инстанции признал корпоративный договор недействительным, указав, что п. 1 ст. 67.2 ГК РФ императивно предусматривает в качестве сторон корпоративного договора лишь его участников и исключает возможность участия самого общества в качестве его стороны. Суд апелляционной инстанции не согласился с этой позицией, отменил решение первой инстанции и указал, что участие самого общества в качестве стороны корпоративного договора не влечет правовых последствий в виде наделения ее правами стороны договора либо обязывания участников общества голосовать в соответствии с указаниями органов общества. Некоторые практикующие юристы сразу подметили этот вывод и стали использовать его в обоснование подхода о том, что общество может быть стороной корпоративного договора. Но все-таки апелляция прямо не проанализировала указанный вопрос, поэтому, наверное, с выводами судов в этой части пока лучше не спешить.

А что на практике? В большинстве случаев участники (акционеры) делают общество стороной корпоративного договора, так как хотят возложить на общество конкретные обязательства, связанные с передачей долей (акций), заключением обществом определенных договоров с его участниками (акционерами), что делает такую конструкцию удобной для всех. При этом, если сторонами корпоративного договора являются все участники (акционеры), то риски его оспаривания по причине того, что общество выступает его стороной, крайне малы, так как все участники (акционеры) с самого начала выразили волю сделать общество стороной такого договора, поэтому последующее оспаривание такого договора одним из участников (акционеров) будет недобросовестным (п. 5 статьи 166 ГК РФ). В любом случае - сторонам лучше избирательно подходить к этому вопросу и взвешивать необходимость влючения общества как стороны, так как, возможно, какие-то положения могут вполне быть отражены на уровне устава.

#какработаетнапрактике

@firstcorporatelaw

Ответственность за недобросовестное ведение переговоров

В 2015 году в ГК РФ появилась статья 434.1, которая закрепляет положения о порядке ведения переговоров. Вместе с новой нормой у участников гражданского оборота возникли и новые вопросы, поэтому в 2016 году Пленум ВС РФ дал разъяснения к статье 434.1 ГК РФ. Спустя 10 лет, судебная практика по данному вопросу все еще не сформировалась окончательно, но ответы на некоторые вопросы можно найти в текущей практике ВС РФ.

Сегодня рассмотрим наиболее значимые выводы из Определения СКЭС ВС РФ от 29.02.2020 г. N 305-ЭС19-19395 по делу N А40-98757/2018.

❤️Можно ли вести параллельные переговоры?

Например, вы продаете доли/акции в компании или автомобиль и ведете переговоры сразу с несколькими покупателями в надежде, что в конечном итоге заключите договор с тем, кто предложит наибольшую цену. При этом, вам безразлично, что кто-то из потенциальных продавцов откажется от сделки с третьим лицом ради покупки вашего автомобиля или прилетит из другого города и понесет расходы на дорогу.

Ответ: допускается ведение параллельных переговоров с несколькими контрагентами, если стороны прямо не договорились об ином. Если вы вступили с кем-то в переговоры и не договорились о том, что ведете переговоры только друг с другом и больше ни с кем другим, то вы или ваш контрагент свободны в ведении параллельных переговоров.

Но в ряде случаев, особенно, когда стороны ведут переговоры о купле-продаже долей/акций в компаниях, они заключают соглашение о ведении переговоров и включают в него оговорку об эксклюзивности переговоров. Такая оговорка и является запретом на ведение параллельных переговоров в течение определенного срока. Если кто-либо из сторон нарушает такой запрет, то другая сторона вправе потребовать возмещения понесенных убытков.

❤️Можно ли взыскать убытки с контрагента, который вышел из переговоров на их завершающей стадии?

Предположим, что вы долго вели переговоры о покупке квартиры. В конце концов согласовали день для заключения договора купли-продажи, но ваш контрагент позвонил вам за пару часов и сообщил о том, что передумал покупать недвижимость. Можно ли признать его действия недобросовестными и взыскать убытки за то, что он вышел из переговоров перед подписанием договора?

Ответ: сами по себе факты того, что сторона вышла из переговоров без объяснения причин либо на поздней стадии переговоров не свидетельствуют о неоправданном прекращении переговоров и недобросовестности ее действий.

Таким образом, по общему правилу, достижение сторонами финальной стадии переговоров не является обстоятельством, которого достаточно для того, чтобы доказать недобросовестность вашего контрагента. Но, например, если по просьбе вашего контрагента вы до продажи квартиры сделали косметический ремонт, заменили какие-то предметы интерьера, то ваши шансы доказать его недобросовестность увеличиваются.

❤️Можно ли потребовать возмещения расходов на переговоры, если они были безрезультативными?

Ответ: по общему правилу, ни одна из сторон не вправе требовать от другой стороны возмещения понесенных в процессе переговоров расходов в случае их безрезультатности (незаключения договора), за исключением случаев, когда это вызвано недобросовестными действиями контрагента.

Как думаете, а можно ли заставить кого-то вступить в переговоры? Пишите в комментариях 👇🏻

#преддоговорнаяответственность
#судебнаяпрактика

@firstcorporatelaw

Законопроект об отмене положений о преимущественном праве для участников ООО

❤️Суть: законодатель предлагает предусмотреть в статье 21 Закона об ООО возможность закрепления в уставе общества положения о том, что при продаже доли участником третьему лицу «выключаются» положения о преимущественном праве покупки такой доли всеми другими участниками общества (или некоторыми из них). Таким образом, вы, как участник ООО, можете сразу продать свою долю третьему лицу (текущие положения закона требуют, чтобы вы сначала предложили всем другим участникам ООО приобрести у вас долю, и только в случае их отказа вы можете продать долю третьему лицу).

Также, на уровне устава ООО можно будет предусмотреть, что непродающие участники могут реализовать преимущественное право при наступлении или ненаступлении определенных обстоятельств, срока.

❤️Цель: основная идея в том, чтобы убрать противоречие между законом и судебной практикой. В пояснительной записке инициаторы законопроекта прямо ссылаются на дело «Яна Тормыш», рассмотренное Верховным судом РФ в 2020 году. В этом деле суд указал на презумпцию диспозитивности, которая лежит в основе регулирования положений об ООО и прямо отметил, что положения о преимущественном праве могут быть изменены или полностью отменены уставом. При этом, закон говорит только о возможности изменения режима преимущественного права, но не о его отмене (подп. 7 п. 3 статьи 66.3 ГК РФ).

Интересно, что этот тот случай, когда законодатель наконец-то присмотрелся к судебной практике и взял ее за основу для своих законодательных инициатив.

При этом, ранее Минэкономразвития заявляло о необходимости подобных изменений, ссылаясь на то, что они позволят российским бизнесменам, подпавшим под санкции, быстрее продавать свои доли.

#законопроекты

@firstcorporatelaw

Раскрытие информации о корпоративном договоре в ЕГРЮЛ

❤️Нужно ли раскрывать информацию о корпоративном договоре в ЕГРЮЛ?

Согласно закону такую информацию необходимо раскрывать, если корпоративный договор содержит положения, которые определяют объем прав участников непропорционально размерам принадлежащим им долей (например, о непропорциональном распределении прибыли), или положения в отношении ограничений и условий отчуждения долей.

Таким образом, если следовать закону, требуется раскрывать информацию только в том случае, если корпоративный договор содержит, как минимум, одно из вышеуказанных положений.

❤️Какая ответственность за нераскрытие такой информации?

На практике стороны довольно часто не хотят, чтобы о наличии корпоративного договора знали какие-либо третьи лица, поэтому, в том числе в мой адрес от клиентов поступал вопрос о том, какие последствия неисполнения такого требования. В таком случае должностные лица общества могут быть привлечены к административной ответственности в виде административного штрафа в размере от 5 до 10 тысяч рублей (п. 4 статьи 14.25 КоАП РФ).
Очевидно, что для крупного бизнеса риск привлечения к ответственности в указанном размере не является существенным, поэтому в некоторых случаях стороны соглашаются с несением указанного риска и отказываются раскрывать информацию о корпоративном договоре в ЕГРЮЛ.

❤️Каков порядок раскрытия информации?

Приказом ФНС России от 31 августа 2020 года №ЕД-7-14/617@ утверждена форма заявления для отражения указанной информации в ЕГРЮЛ. При заполнении заявления необходимо отметить применимые к корпоративному договору положения.
При этом, при подаче заявления в налоговый орган не требуется прикладывать сам корпоративный договор.

❤️Что будет указано в ЕГРЮЛ?

В ЕГРЮЛ будет графа «Сведения о наличии корпоративного договора», в которой будет кратко указано, какие из вышеперечисленных положений предусмотрены корпоративным договором.

#какработаетнапрактике

@firstcorporatelaw

Ошибки в работе юриста

Почти каждый год мне выпадала возможность быть ментором помощника юриста или юриста. У ребят случались разного рода ошибки. Реагировали все по-разному, в том числе довольно сильно переживали. И с каждым в конце концов мы подходили к разговору на эту тему. По итогу я поняла, что, будучи чьим-то ментором, об этом полезно разговаривать, чтобы было понимание того, как минимизировать ошибки в работе и что делать, если они уже возникли.

Причины ошибок в работе юриста могут быть самые разные. Вот лишь некоторые из них.

❤️Вас торопит клиент

Думаю, многие сталкивались с ситуацией, когда клиент изначально устанавливает маленькие сроки для объемной работы. Приходится соглашаться, ведь в консалтинге клиент ценит скорость и качество работы, поэтому если эту работу не сделаете вы, то за вас ее сделает кто-то другой. Итог – приходится работать ночью и на выходных.

❤️Вы невнимательны

Как правило, уровень внимания снижается как следствие первой причины, но в ряде случаев вы можете просто не перепроверить анализ, документ, адресатов письма и т.п. Последствия могут быть разные, если вы забыли приложить к письму вложение, о котором пишете, то это не так критично, а если вы в договоре купли-продажи, вместо того, чтобы написать, что отложенный платеж уплачивается покупателем 1, написали «покупателями», как было в кейсе против Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, то такая техническая опечатка может обойтись вам в 310 млн. долларов.
При этом, в консалтинге предполагается, что документ смотрит несколько юристов (от помощника юриста до партнера), соответственно, какой бы не была цена ошибки, ваша презентабельность перед клиентом может снизиться.

❤️Вас подводит техника

Наверно, в жизни каждого юриста случалась эта злополучная фраза «Error is not found», были случаи, когда письмо от клиента попадало в спам, или когда в документе слетало форматирование. Несмотря на объективность всех этих факторов, приходится постоянно быть на чеку.

Что делать, если ошибка уже допущена?

❤️Оцените, насколько критична ошибка и можно ли ее исправить. Конечно, какую-то стандартную шкалу критичности привести сложно, потому что не так критично для одного клиента или проекта, для другого может быть крайне существенно.

❤️Сообщите о проблеме. Если ошибка существенная или вы сомневаетесь в уровне ее критичности, то расскажите о ней старшему коллеге, с которым вы работаете по проекту. Старший коллега обладает большей информацией о клиенте, проекте, поэтому сможет трезво оценить, насколько критична ошибка, будет ли возможность исправить или нет.

❤️Держите клиента в курсе, но в рамках разумного. Чем серьезнее ошибка, тем серьезнее необходимость сообщить о ней клиенту, но в этом вопросе вам не обойтись без мнения старших коллег, так как необходимо обсудить, в какой форме клиенту будет донесена данная информация и какие пути решения проблемы будут предложены.

❤️Ошибаются все, поэтому не терзайте себя. Лучше от этого не станет ни вам, ни вашим коллегам, ни клиенту.

❤️Проведите собственную работу над ошибками. Ответьте себе на вопрос, почему это произошло и как вы можете предотвратить это для целей будущей работы. Если вы помощник юриста, то особенно полезно просить у старших коллег финальные версии документа или анализа, с которым вы помогали, чтобы сделать сравнение и посмотреть на корректировки в вашу работу. В большинстве случаев у старших коллег просто нет времени, чтобы обсуждать с вами каждую правку, поэтому если вы сами не проведете такую работу, то будете допускать такие ошибки вновь, а ваши коллеги будут вновь их исправлять.

#актуальное

@firstcorporatelaw