Как «Солар» стал провайдером комплексной кибербезопасности и ведущим игроком рынка ИБ

В этом месяце мы отмечаем свое 10-летие. Сегодня хотим оглянуться назад и вспомнить, как из стартапа выросли в компанию с выручкой более 22 млрд рублей.

🔸 2015–2018: первые шаги и знаковые проекты
В 2015 году мы отделились от поставщика ИТ-решений «Инфосистемы Джет», сделали ставку на сервисную модель и начали поиск самых сложных и драйвовых проектов.

Нашими клиентами стали крупнейшие российские компании и проекты: национальная платежная система «Мир», Чемпионат мира по футболу-2018, центры ГосСОПКА.

🔸 2018: вошли в Ростелеком и получили доступ к уникальным данным
У нас было много идей и сильная команда, но не было денег. После сделки с «Ростелекомом» мы получили инвестиции и доступ к крупнейшей телеком-инфраструктуре страны. Она стала источником знаний об актуальных кибератаках. Под нашу защиту перешли частные корпорации страны, выборная инфраструктура и экономические форумы с участием первых лиц. Средний темп роста с этого момента составлял около 80% в год.

🔸 2022–2024: стали провайдером комплексной кибербезопасности
В 2022 году на российские компании обрушилось беспрецедентное количество атак, и клиентская база «Солара» сильно выросла.

Оправдалась ставка на сервисную модель: безопасность была нужна здесь и сейчас, мы подключали компании к нашим сервисам всего за несколько часов. При этом активно развивали вендорское направление и оптимизировали управленческую модель.

«Солар» стал зрелым бизнесом со «взрослой» корпоративной структурой, но сохранил гибкость управления и лучшие черты стартапа.

🔸 2025: укрепляем лидерские позиции на рынке
Мы растем быстрее конкурентов – в 2024 году выросли на 53% год к году по выручке и вдвое по OIBDA.

«Солар» занимает первое место среди сервис-провайдеров России и входит в топ-15 мировых. В нашем портфеле 27 решений, которые помогают защищать почти 1000 клиентов.

Выступили на PROFIT CONF – делимся самым интересным

Основатель и генеральный директор «Солара» Игорь Ляпунов выступил на крупнейшей конференции для розничных инвесторов.

Спасибо всем, кто задавал нам вопросы на Q&A-сессии! Собрали самые интересные ответы в посте.

🔸 Будет ли IPO?
Мы рассматриваем IPO как один из стратегических вариантов развития. Выход на биржу может стать новым этапом эволюции компании: дать дополнительные ресурсы для инвестиций и поддержать высокие темпы роста, усилить HR-бренд и повысить узнаваемость среди потенциальных клиентов.

🔸 Как геополитическое потепление повлияет на количество атак?
Значительная часть политически мотивированных атак идет из дружественных стран. Их проводят для сбора информации — по сути, это киберразведка. Думаем, количество таких атак будет расти даже в случае геополитического потепления.

🔸 Кибератаки дешевеют, а защита от них дорожает. Как заказчикам контролировать бюджеты на кибербез?
Компании готовы активно инвестировать в кибербез: число атак растет, а за утечку данных грозят оборотные штрафы. При этом предложения на рынке не закрывают высокий спрос. Чтобы снять с компаний часть нагрузки, мы предлагаем сервисную модель. Не нужно покупать оборудование, ПО, нанимать ИБ-специалистов — мы забираем на себя все задачи и ответственность за результат. Это снижает стоимость защиты для компаний.

🔸 Как вы интегрируете компании, присоединенные через M&A?
Мы применяем три способа:
1. Выкуп компании на 100%. В таком случае мы полностью интегрируем ее в бизнес: «Солар» получает технологию, а компания – каналы продаж.
2. Выкуп контрольного пакета. Этот сценарий мы применяем, когда видим, что команда будет успешнее работать под началом фаундера. Мы минимально вмешиваемся в процессы, обеспечиваем ресурсы и новые каналы продаж.
3. Инвестиции в стартапы. Так мы даем компаниям ресурс для роста и поддерживаем развитие российского рынка.

👉🏻 Если тоже хотите задать вопрос — пишите в комментарии или на ir@rt-solar.ru!

Запустили сайт для тех, кто хочет больше знать о нашем бизнесе

Теперь будем делиться самой важной информацией о компании на отдельной странице. Уже доступны ключевые финансовые показатели и отчетность, факторы лидерства и стратегия развития «Солара».

☀️ Переходите по ссылке, чтобы больше узнать о том, как устроен наш бизнес. И не забывайте следить за обновлениями!

«Солар»: планы, продукты, стратегия

На прошлой неделе впервые поделились финансовыми показателями по МСФО. Теперь расскажем подробнее об операционных результатах и планах.

В 2024 году запустили новые продукты и работали над развитием существующих, опираясь на основные элементы стратегии «Солара». Продолжаем следовать им и в 2025-м.

🔸 Выход на новые сегменты клиентов.

Планируем больше работать с B2B — крупными корпоративными клиентами, СМБ — средним и малым бизнесом, а также начать работать с B2C — частными клиентами.

🔸 Развитие вендорского направления.

Крупные корпоративные и государственные клиенты активно приобретают наш межсетевой экран нового поколения Solar NGFW взамен зарубежных решений.

Сейчас мы разрабатываем 11 продуктов и сервисов — планируем запустить их на горизонте 2025–2027 гг. Уже в этом году ожидается запуск нашей собственной платформы управления и анализа информации и событий ИБ (SIEM).

🔸 Ускоренное развитие за счет M&A.

За последний год мы успешно реализовали пять проектов M&A. Это поможет нам быстрее и эффективнее выводить на рынок новые решения. При благоприятных рыночных условиях мы продолжим приобретать ИБ-компании в 2025-м.

Больше информации – в карточках 🔼

Подробнее о наших результатах и планах – в записи мероприятия.

Впервые идем на PROFIT CONF

Уже в эту субботу, 12 апреля, основатель и генеральный директор «Солар» Игорь Ляпунов выступит на одной из крупнейших конференций для розничных инвесторов – PROFIT CONF 4.0.

📍Где? Кинотеатр «Октябрь»
🕔 Когда? Начинаем выступление в 16:40, Зал №7

Если будете на площадке – подходите! Мы любим общаться и готовы ответить на все вопросы 😉

Вышли на чистую прибыль: результаты по МСФО 💰

«Солару» 10 лет! Мы выросли из стартапа до одного из крупнейших игроков на рынке кибербезопасности в России с выручкой более 22 млрд рублей.

Сегодня впервые поделились результатами 2024 года по МСФО, а также планами на будущее. Собрали в посте самое важное.

🔸 Выручка выросла на 53% год к году до 22,3 млрд рублей. Укрепляем лидерство в сервисном сегменте и развиваемся как вендор: 80% выручки «Солара» приходится на сервисы ИБ, 20% – на продукты.
Доля рекуррентной выручки в 2024 году превысила 50% благодаря востребованности подписных сервисов и продуктов.

🔸 Показатель OIBDA удвоился год к году и достиг 5,4 млрд рублей. Рентабельность по OIBDA увеличилась с 19 до 24%, так как наш приоритет — рост операционной эффективности.

🔸 Отношение чистого долга к OIBDA снизилось до 2,3х за счет роста OIBDA.

🔸 Чистая прибыль за 2024 год составила 1,3 млрд рублей.
Мы активно инвестируем в разработку и M&A, поэтому ранее компания показывала убыток. В 2024 году мы уверенно вышли на чистую прибыль — это доказывает, что мы выбрали эффективную бизнес-модель.

🔸 Наши клиенты — около 1000 крупнейших компаний страны.
На наш сервис кибербезопасности по подписке высокий спрос, и мы существенно нарастили объем выручки от крупных корпоративных клиентов. Доля B2B-клиентов в выручке увеличилась до 49% за 2024 год по сравнению с 43% в 2023 году.

🔸 Наши приоритеты на 2025 год — рост выручки с опережением рынка и дальнейшее повышение операционной эффективности.

Другие результаты собрали в карточках.

Подробнее — в пресс-релизе и прямой трансляции, присоединяйтесь!

Празднуем десятилетие «Солара» первой презентацией результатов по МСФО

Присоединяйтесь онлайн! Топ-менеджеры компании расскажут о результатах и планах развития компании, наших новых продуктах и трендах в мире кибербезопасности.

🕛 Начало в 12:00 мск.

Подключайтесь к прямому эфиру в этом канале.

Кибербезопасность — базовая потребность компаний, но обеспечивать ее все сложнее. За последние годы атак на организации стало в 4 раза больше, при этом злоумышленники придумывают новые техники и тактики. В защите нуждаются все уровни ИТ-системы: провайдеры интернета, серверы и облака, программное обеспечение и пользовательские устройства.

🔸 Что важно делать для общей безопасности

▪️ Защищать конфиденциальные данные, локальную и облачную инфраструктуру, подключенные устройства.

▪️ Управлять доступом к чувствительным данным.

▪️ Предотвращать уязвимости приложений за счет методов безопасного программирования.

▪️ Мониторить ИТ-среду, анализировать инциденты и реагировать на них.

▪️ Управлять процессами и задачами информационной безопасности.

🔸 Как подобрать ИБ-решения

Для защиты всей инфраструктуры нужен комплекс сервисов и продуктов. Можно собрать их по разным поставщикам, но это неудобно и долго, поэтому растет спрос на провайдеров комплексных решений.

«Солар» делает ставку именно на такую модель. Мы закрываем все потребности заказчиков из сегмента КИИ, крупного, среднего и малого бизнеса, а также берем на себя полный аутсорс ИБ.

В нашем портфеле около 30 решений и регулярно появляются новые. Мы видим потенциал роста портфеля и за счет решений для B2C-рынка – если раньше пользователям хватало антивирусов, то сейчас им также важна защита цифрового следа и приватности.

В России в сфере информационной безопасности работает около 300 компаний. Смысл работы у них один — защита клиентов от киберугроз, но они делают это по-разному.

🔸 Кто такие вендоры и сервис-провайдеры

Вендоры разрабатывают и продают свои ИБ-продукты. После продажи они могут помочь клиенту интегрировать решение в общую ИТ-инфраструктуру, но дальше с ним работает сам заказчик.

Сервис-провайдеры предоставляют ИБ-услуги. Они сами работают над защитой ИТ-контура компании и несут ответственность за конечный результат.


🔸 Как вендоры и провайдеры делят рынок ИБ

Недавнее исследование агентства Б1 показало:

▫️ 70% рынка ИБ занимает сегмент продуктов. Он составляет 210 млрд рублей и может вырасти до 491 млрд к 2030 году.

▫️ 30% рынка ИБ приходится на сегмент услуг. Он составляет 89 млрд рублей и может достичь 191 млрд к 2030 году.

Кстати, вы могли заметить: в разных отчетах в лидерах оказываются разные ИБ-компании. Все зависит от того, какой сегмент рынка оценивает агентство. Одна и та же компания может оказаться в лидерах среди провайдеров и в конце рейтинга вендоров.

🔸 Может ли компания быть одновременно вендором и провайдером?

Да, так работает «Солар».

Мы лидируем на рынке коммерческих ИБ-услуг и защищаем не только компании, но и делаем сложные комплексные проекты, где безопасность данных и бесперебойность работы критически важны. Например, «Госуслуги» или выборы.

При этом мы развиваем собственный портфель продуктов и являемся перспективным вендором.

Многолетняя экспертиза в сервисах позволяет нам наращивать клиентскую базу, а разработка собственных продуктов – повышает эффективность. Такой подход делает нас уникальным провайдером комплексной кибербезопасности.

В 2024 году мы отразили 1,8 млрд атак — каждая из них могла обернуться миллионными убытками для компаний.

Рассказываем, как нам удается защищать около тысячи клиентов от любых киберугроз в режиме 24/7 и быть лидером отрасли.

🔸 Мы — единственный на рынке архитектор комплексной безопасности. У нас самый широкий портфель ИБ-решений, который позволяет комплексно закрывать потребности заказчика. Мы проводим аудит, обеспечиваем кибербезопасность компаний по сервисной модели и разрабатываем собственные продукты и услуги — всего уже более 20 решений.

🔸 Работаем с ключевыми компаниями страны. Защищаем крупнейшие частные и государственные компании, критическую инфраструктуру страны и мероприятия с участием первого лица, например ПМЭФ и прямые линии.

🔸 Анализируем более половины российского интернет-трафика. Благодаря интеграции с ИТ-инфраструктурой «Ростелекома» имеем эксклюзивный доступ к крупнейшему массиву данных и знаем обо всех новейших способах атак.

🔸 Развиваем крупнейший в России центр противодействия кибератакам Solar JSOC. Создали и развиваем первый в стране коммерческий центр, который обеспечивает непрерывную защиту клиентов от киберугроз.

🔸 Развиваем собственный центр исследования киберугроз Solar 4RAYS. На основе данных из центра прогнозируем развитие кибератак и создаем инновационные решения для их предотвращения.

🔸 Проводим тренировки на собственном киберполигоне. Чтобы ИБ-специалисты клиентов тренировали навыки отражения атак, мы создали виртуальное пространство, которое имитирует реальную инфраструктуру. А еще мы проводим на нем международные соревнования.

🔸 Поддерживаем ИБ-стартапы в рамках программы CyberStage. Влияем на развитие сферы ИБ и способствуем тому, чтобы решения на российском рынке были более продвинутыми. Так экономика и цифровые сервисы в целом будут лучше защищены от киберугроз.

Солар – лидер ИБ-услуг в России 🚀

Входим в топ-10 крупнейших российских разработчиков продуктов ИБ и лидируем в коммерческом сегменте ИБ-услуг.

Такой результат показало исследование, проведенное агентством Б1.

Интересные факты о рынке ИБ в России из отчета собрали в карточках.

Выросли в 1,5 раза за 2024 🚀

Делимся первыми итогами 2024 года. Наша выручка предварительно выросла на 51% — до 22 млрд рублей. Это вдвое быстрее рынка: центр стратегических разработок прогнозировал развитие российского ИБ в 2024 до 21,4%.

За год мы многое успели:
🔸представили программно-аппаратный комплекс Solar NGFW в железе для защиты компаний от сетевых атак и получили сертификат ФСТЭК;
🔸запустили облачную платформу Solar Space для защиты веб-ресурсов среднего и малого бизнеса;
🔸выпустили новые версии флагманов: DLP-системы Solar Dozor 8.0, шлюза веб-безопасности Solar webProxy 4.2, IdM-системы Solar inRights 3.6, системы контроля неструктурированных данных Solar DAG 1.3.

Другие итоги — в карточках.

Кстати, совсем скоро мы впервые поделимся аудированными результатами «Солара» за 2024 год: подписывайтесь, чтобы не пропустить.

На связи «Солар» — один из крупнейших игроков рынка ИБ в России, архитектор комплексной кибербезопасности. Мы охраняем инфраструктуру любой сложности от кибератак. Под нашей защитой — 1000+ финансовых, промышленных, ритейл и других компаний.

Уже 10 лет мы оберегаем бизнес от киберугроз и как никто знаем рынок ИБ изнутри. По данным нашего центра исследования киберугроз Solar 4RAYS, Россия занимает второе место в рейтинге самых атакуемых стран, четверть всех атак в мире приходится на отечественные инфраструктуры.

Пока есть хакеры, а в компаниях происходят утечки, кибербезопасность будет оставаться одним из драйверов всего российского ИТ.

Это канал для тех, кто хочет из первых уст узнавать все о перспективном рынке ИБ. Мы будем рассказывать:

🔸как развивается кибербезопасность в России и мире;
🔸в какие продукты и сервисы сейчас инвестирует российский бизнес;
🔸что угрожает нашим компаниям и какие средства защиты могут помочь;
🔸какие технологии будут востребованы в ближайшем будущем.

Подписывайтесь, чтобы не упустить важные кибербезопасные новости и познакомиться с активно растущей индустрией ИБ изнутри.