Специально для Ивана, которому скучно 😁 Вот я как услышал однажды про ебитду, так и ржу до сих пор. Я вообще считаю, что бизнес — это весело, хоть и сложно. Но чтобы совсем хорошо жилось, я поставил себе цель: чтобы больше была ебитда! Буду как мантру у зеркала с утра повторять, вдруг вырастет. А у вас какие аффирмации?

Самый большой риск — не рисковать вообще

В мире, который меняется молниеносно, единственная стратегия, обреченная на провал — это избегать риска.
Марк Нельзяберг, почти Цукерберг

На сегодня в нашей сети больше 3000 агентств, со многими я общаюсь лично, чаще всего с собственниками. Но если я еще представляю, что происходит у топ-100, то дальше сложнее. Одно почти наверняка: конкуренции много, а дифференциации мало.

С поставщиками все прозрачно:
кто-то сделал ставку на конкретные бренды, кто-то развивает платформу, кто-то играет в цену, кто-то выстраивает производственные процессы и поднимает стандарты отрасли. А вот агентства работают, по сути, с одними и теми же ресурсами:
• продуктовая база почти идентична
• цепочки логистики схожи
• цены отличаются незначительно

И клиент, глядя на два предложения, задает логичный вопрос: «Почему именно вы?» Ответы вроде сервис, качество, и клиентоориентированность: я вас умоляю! Нельзя отстроиться на словах, тем более абстрактных. Под любым УТП стоит база.

Идеи для настоящего УТП (можно брать, бесплатно):
1. Специализация по отрасли: мы лучшие для банков, фармы, девелоперов…
Идем изучать отрасли, делаем white books, кейсы, конференции. Экспертиза = доверие.

Аргумент: мы мало того, что знаем, что нужно вашим клиентам, мы еще знаем, что делают ваши конкуренты.

2. Продуктовая вертикаль: узкая точка входа работает мощнее, чем широкий заход. Делаем сайты (не презентации, а отдельные площадки с каталогом) только про HR или только про хореку.

Аргумент: у нас готовый четкий ассортимент под ваши цели, выбирайте и складывайте в корзину.

3. Специализация на идее: например, эко-агентство. Только экологичный мерч: упаковка, FSC, переработка. Продвигаться на конференциях и в медиа можно бесконечно.

Аргумент: мы сделаем вам не просто мерч, а репутационный кейс.

4. Дополнительные сервисы: например, мерчшоп под ключ для продаж или мотивации сотрудников, франчайзи, партнеров. Уже работает в крупных компаниях.

Аргумент: мы делаем не только мерч, но и весь еком. Вам не нужно админить ни сайт, ни продажи, ни логистику.

5. Продвижение через амбассадоров. Коллаборации с блогерами, создание магазина с роялти: партнерка нового типа. Инфоповоды, эмоции, продажи.

Аргумент: на нашей площадке — вся ваша ЦА.

6. Снижение издержек: full-online модель, масс-маркет без шоурумов, менеджеров и дизайнеров, только сайт и логистика. Может работать как сайд-проект для дополнительных продаж простых тиражей. Современный со встроенным ИИ для адаптации макетов.

Аргумент: дешево, просто, быстро. Технологично.

7. Еще 100 идей, которые не пришли в голову мне, но придут вам.

Смысл всего этого текста простой. Рынок больше, чем кажется. Но туда, где «свободно», не всегда легко идти. Это требует видения, стратегии и, да — риска.

Наверняка вы можете увидеть причины, почему эти идеи не взлетят — готов послушать. Но если хочется делать что-то с запуском новых форматов, я могу помочь. Мне интересно. Как минимум, проконсультирую. Плюс есть у нас кое-что предложить, кроме продукции.

📩 В общем, если откликнулось и есть идея коллаборации или дифференцирующего проекта, пишите мне. Подумаем вместе, посчитаем и сделаем.

Во-первых, спасибо Михаилу Симонову, что пригласил в жюри Silver Mercury. И раз нас всех просят, я вот приклеил себе крылья ангела апокалипсиса 😁 Буду безжалостно рубить мечом правосудия. Хотя уверен, что по качеству там все будет очень круто, и сильно больно бить никого не придется.

Во-вторых, хотя номинации по мерчу начали появляться на фестивалях только в прошлом году, слышал, что много подают работ. И, конечно, я прям очень жду кейсы, которые нам покажут. Уверен, это вносит довольно весомый вклад в отрасль. За что отдельный респект. Поэтому призываю мерч-сообщество подавать работы. Давайте покажем класс!

Немного раскрою детали нашего нового позиционирования, над которым мы работаем весь этот год. Это не просто красивые картинки. Это концепция трендовых нанесений, для которых мы перестраивали оборудование и проделали огромную технологическую работу. Пуфф, флекстран, скульптура, дтф… бренд-тайп, лейбл, капюшоны, рукава, бока, воротники. Теперь в Oasis можно печатать так. Совмещение 100%, отлажено, протестировано, произведено. Результат на фото. И это только начало 🤘

Поучаствовал сегодня в круглом столе, который мы организовали при участии Состава и коллег.

Интересно, что есть некоторая параллель, несмотря на компании-конкуренты, в видении агентств и видении поставщиков. Поэтому такие форматы считаю очень ценными, они помогают всем участникам взглянуть на рынок немножко другими глазами. А когда ты смотришь другими глазами, то получаешь инсайты.

Инсайты, которые я пытался донести:
1. Российский рынок имеет точно тенденцию к росту, здесь согласились все.
2. Для агентств, несмотря на существенную конкуренцию, есть достаточно большое количество точек потенциального роста, всяких голубых если не океанов, то прудов, озерцов и так далее, куда эти агентства могут выходить.
3. Также есть потенциал в росте с точки зрения уровня. Для разных сегментов. Это и мерч, и промо, и корпоративные подарки. Мы понимаем, что у клиентов есть разные требования, но к качеству они непрерывно растут.
4. Есть потребность у партнеров делать из бизнеса именно больший бизнес, то есть улучшать свои показатели маржинальности и прибыльности.
5. Увеличение конкуренции ведет к эволюции рынка. И я думаю, что неизбежно будут появляться коллаборации, совместные проекты, и рынок перейдет к формату партнерства.

У меня сейчас несколько проектов идут с агентствами в рамках партнерства, мы с ними совместно развиваем новые ниши. Хотим, чтобы таких коллаб было больше. Наверное, если это интересно, лайкните таким смайликом 🤯 Я пойму, что вам интересно и потом про это напишу отдельный пост.

Ну и в завершении хочу всех поблагодарить. Было супер. Очень любопытно послушать других экспертов, посмотреть на мир их глазами и сделать какие-то интересные выводы для себя. О том, какие выводы будут, увидите в наших новинках Оазиса, которые появятся с точки зрения товаров, сервисов, услуг и всего остального.

И подписывайтесь на каналы Ромы Бедретдинова (за модерацию отдельный респект!) и Сережи Пикуса (он завел его сегодня). Ждем в скором будущем каналы Андрея Дегтяренко и Димы Пчелина? Создавайте, коллеги, партнеры, конкуренты — вы все очень крутые. Прикрепляю запись для пропустивших. 1,6 Гб, но что поделать.

Встречаемся уже совсем скоро. Как обещал, ссылка на трансляцию. Ждем всех.

Друзья, завтра под трансляцией можно будет задать вопросы, постараемся ответить всем. Но уже сейчас вы можете накидать свои предложения, что нам обсудить. Пишите в комментах, какие темы вы считаете важными, все передам в повестку. И до встречи в эфире!

Вы просили, мы сделали 🔥 Бурная дискуссия в комментах этого канала (да, не зря вы их пишете) будет продолжена в официальном формате.

В эту среду 16 апреля в 12:00 мы соберемся на круглый стол «Мерч, деньги, рок-н-ролл». Онлайн на площадке ресурса Sostav. Это будет трансляция в прямом эфире, поэтому вы сможете задать все свои вопросы.

Кто мы?
Сергей Пикус, Illan communications
Дмитрий Пчелин, Admos
Андрей Дегтяренко, Проект 111
и я, Юрий Слуцкий, Oasis

Ведущий эфира: Роман Бедретдинов, главный редактор Sostav.

Ссылку пришлю в день трансляции. Вносите в календари и следите за анонсами.

Хочется еще немного поговорить про ЮАР.

Если кратко: мы посетили с топовыми клиентами крупнейшего в южном полушарии поставщика. Они, конечно, красавцы. Делают очень серьезные цифры и мыслят масштабно, есть чему поучиться. Но вот что я интересное заметил: у их клиентов вариативность бизнес-моделей как будто шире, чем у нас. Их даже агентствами не назовешь. Есть те, кто работают чисто на корпоративку, есть отдельно, кто делает вебшопы, другие специализируется на креативе, а третьи профильно на спецодежде.

На консультациях я часто говорю про УТП и как важно отличаться от других. И чем больше этих других, тем важнее отличаться. И УТП можно выстраивать в разных аспектах: сервис, продукт, креатив, скорость, экспертность и т.д. Список можно продолжать вечно.

Но УТП классно работает, когда там есть У 😁

Еще думаю, что УТП часто достигается через слово нет. Потому что это всегда про фокус (особенно для малого и среднего бизнеса), а чем чаще говоришь нет, тем проще держать фокус на реально важных вещах. Как думаете, насколько важен УТП в целом и в b2b в частности? Какой у вас УТП, обсудим в комментах? Получится бесплатная реклама, вдруг и лиды найдете )))

Вчера принял участие в работе жюри. Это мой первый такой опыт. Я сам не голосовал, но выступал председателем комиссии нашего благотворительного конкурса Oasiscat Award. Что я могу сказать, это реально сложно. С одной стороны, нужно выбрать 10 победителей, и это приятно. С другой стороны, это значит отсеять 119 проектов из 129, а это уже доставляет гораздо меньше удовольствия. Тем не менее, мы справились. У нас была профессиональная экспертная комиссия из представителей фондов, медиа и профильного бизнеса, поэтому за результаты я спокоен.

Но мы не могли вот так просто взять и кому-то отказать, поэтому накинули еще бонусов, чтобы вообще ни один проект не остался без подарков. Здесь отдельно хочу отметить, как я удивлен работе в коллаборации с Валта Пет Продактс. Такое ощущение, что когда вас двое, сил и возможностей становится больше раз в десять. Коллабы — огонь! Ну и плюсики в карму, мне кажется, мы все получили. Что ж, теперь идем отгружать хорошим ребятам корм и мерч 😺

То чувство, когда новости веселее любых мемов 😼

Откровенно теряюсь в догадках, к чему это приведет. А вы что думаете?

Несколько инсайтов с южноафриканского сафари.

Если меня спросят, как быть эффективным руководителем, я покажу эти фото и с лицом Морихэя Уэсибы скажу ☝️

• будь как слон: иди по жизни с кайфом
• будь как жираф: всегда бери выше
• будь как лев: рычи только по делу
• будь как буйвол: доверяй команде
• и будь как Женя: демонстрируй гибкость и всегда улыбайся 😄

Идеальный выходной мужчины: заехать на цветочную базу, купить цветы девушке, маме, бабушке, тете, сестре, маминой подруге… успеть все развезти до рассвета и спокойно уехать на сафари 😁

Ладно, это я шучу. Но раз уж в последнее время часто смотрю на зарубежный бизнес, расскажу еще про один.

Решил я съездить в Дубае на цветочную базу. Не секрет, что у нас открыта компании в Эмиратах, и мне показалось интересным изучить эту историю, потому что дистрибуция в чем-то похожа на нашу. Т.е. ты покупаешь цветы по оптовым ценам и потом продаешь. Также конечный клиент, в данном случае физическое лицо, не имеет никакого права приехать и купить себе цветы. У них очень большая площадь в несколько тысяч квадратных метров, это совмещенный склад и шоурум, находится достаточно далеко от центра города. Ты приезжаешь и видишь все возможные виды цветов, которые вообще только знаешь, не знаешь, про которые слышал или не слышал.

Но первое, что меня удивило, как хорошо были сделаны соцсети. Я даже подумал, странно, обычно редко видишь какие-то бренды в Эмиратах, у которых такой smm. И когда я переписывался с их сммщицей, вдруг понял, что она русская. Я задал вопрос, у них русская команда или нет. Мне ответили обтекаемо, что мультинациональная. Но потом я погуглил, пошел в LinkedIn и увидел, что большую часть менеджмента занимают люди с русскими фамилиями. И последнее, что меня добило: на кассе был 1С. А это понятно российская система, никто ее больше не использует.

В общем, из этих умозаключений я сделал вывод, что бренд русский. И они построили, по сути, бизнес с нуля. Очень впечатляющих масштабов. Что меня воодушевляет, я об этом уже говорил, когда писал про Birch — объем предпринимательского риска. То есть насколько люди уверены в концепте и готовы рисковать, это очень вдохновляет и заряжает.

Кому пингвины, кому пляж. А мы уже не в первый раз едем в ЮАР, чтобы в том числе посмотреть, как делает бизнес поставщик мерча Amrod.

На видео — лишь упаковка компании, шоурум. Он находится не в центре города, но в день здесь проводится несколько десятков встреч между агентствами и заказчиками. Ты приезжаешь, сразу видишь и образцы печати, и товары, все можно выбрать на месте. Выглядит это классно, очень масштабно и помогает продавать.

Кстати, по секрету, оборот Amrod в пару-тройку раз выше нашего. Конечно, это совсем разные регионы, рынки, аудитории, и сравнение не совсем корректно. Но я уже предвкушаю вопрос: а где твой шоурум, Юра? 👻

Представлять Сергея Пикуса большинству из вас не нужно. Кратко: крупнейший игрок как по обороту, так и по идейному вдохновению мерч-отрасли (если можно так сказать). Инициатор таких проектов как «Космомерч» и Farforite. И, кстати, к нашему Обнимену и вообще фирменному стилю руку приложил тоже именно он 😎

Очень душевно, а местами дерзковато, пообщались с Сергеем в новом выпуске моего подкаста. Посмеялись, намылили кости друг другу (мне больше), но остались, как и надо, хорошими друзьями 🤝 Смотрите и слушайте на любимых платформах.

Хотел придумать первоапрельскую шутку, но к чему все эти пранки и розыгрыши, если можно просто сказать cheeeeeeseee 😁

Много чего интересного происходит. И в завтрашний день мы смотрим с опаской. Но это не должно мешать нам планировать. А что планирую я? Честно не побоюсь признаться: я хочу, чтобы Oasis стал самым трендовым поставщиком. Сложно? Да. Но уже запущены новые программы закупок, перестройка бизнес-процессов, производство классного контента. Мы стараемся. А вы нам можете немного помочь и пройти этот опрос. Займет минут 15, а пользы, надеюсь, будет на много лет 😎 Для всей индустрии. Спасибо заранее, опрос анонимный, не стесняйтесь писать все, что думаете.

Спросил ИИ, что можно купить на 66 миллиардов рублей. И как-то даже плакать захотелось. Что предлагает (не все сразу, а или/или):

• 10-15 школ, больниц
• 7 самолетов Airbus A320
• яхта Абрамовича
• 80 км трассы М-11
• и… годовой бюджет небольшого города типа Дмитрова или Серпухова.

А почему плакать? Нет, не из-за Серпухова. И не потому что я хочу купить Solaris. А потому что по свежим данным АКАР 66 млрд — это годовой оборот всей мерч-индустрии. У меня все.

Друзья, всем кажется, что эта неделя никогда не закончится? А ведь завтра вроде пятница. Но что такое пятница, когда...

Что за выходные в Стамбуле?

Нет, это не коллеги подарили мне путевку 😆 Это формат бизнес-мероприятия, на которое мы повезли 50 лучших менеджеров по продажам текстильного бренда Roly.

А зачем бизнесу MICE? Очевидно, это входит в программу лояльности всех b2b-компаний, мы благодарим партнеров за качественную работу с нами, выделяем разные тематики, чтобы охватить как можно больше лучших. Но, помимо прочего, это еще очень важная история для меня лично по двум причинам. Во-первых, я не так часто коммуницирую с менеджерами агентств, а тут могу пообщаться с людьми, которые находятся на передовой, условно говоря, продаж. Получить обратную связь, понять, что происходит на рынке с точки зрения клиентов, коммуникации, каких-то предпочтений в товарах. Плюс это возможность с руководителями поговорить, например, про то, как выстроить совместную работу, как быть более эффективными.

Мы провели отличную бизнес-часть, рассказали про все основные новинки в товарах, в сервисах, получили на это оценки. Судя по опросу, нашим партнерам понравились:
· деловая программа (самая высокая оценка на 95 из 100, и это очень важно для нас)
· паром через Босфор (виды и правда были шик)
· безалкогольный формат (кроме одного человека, друг, прости!)
· бомбардировка бубликами чаек :)
· и, конечно же люди

Ну и расскажу историю, такая личная часть. Про мои отношения с локацией. Я в своей жизни в Стамбуле практически ни разу не был, буквально на один день заезжал, была ночная пересадка. И это для меня первая возможность в течение трех дней познакомиться с городом. Вообще Турция — удивительная страна и с культурной, и с исторической точки зрения. Как она проделала свой путь от великой Османской империи, уникально. Произвела большое впечатление Айя София, а именно то, что из православного храма она превратилась в мечеть. И хотя собор поменял свой статус, мы видим, что исторические византийские мозаики и фрески там остаются. Это как раз пример великого уважения. Другая религия, вроде бы чуждая, но все равно иконы не стали уничтожать. Мне это говорит об очень высоком уровне развития людей, которые тогда пришли и сделали мечеть. Еще такая интересная деталь: второй этаж выделен под туристов, а первый под мусульман. И поскольку там не может быть икон, их прикрыли тканью. Но таким образом, что со второго этажа они видны, а с первого, где совершают намаз, закрыты.

И напоследок, говорят, в Стамбуле нужно носить с собой кошачий корм. Очень много городских котов, они просто хозяева города, и вот вам на сладкое видео с настоящим османцем.

Приятно, когда о твоем проекте пишет Forbes, а еще приятнее, что на Oasiscat Award подали уже много заявок: есть и Калининград, и ЯНАО, и Хакасия, и десятки разных регионов страны. Добрые дела объединяют нас и делают лучше.

Мне прям хочется сказать всем: не бойтесь делать то, что вам нравится. Бизнес живет не только оборотами, поставками и ключевой ставкой. Бизнес — это люди, у которых есть чуть больше ресурсов, чем у каждого по отдельности. Потому что они делают что-то вместе. И мне точно нравится делать бизнес вместе с вами.

Спасибо за эти выходные в Стамбуле. Коллеги, было круто!

Как уже сказала Оля Лобач: Это не статья, это диссертация! 😆

Разложили по полочкам, что, зачем и как в мерче. Надеюсь, не будете сильно ругать. Хотя ругайте! В спорах рождается истина. Читаем.

Мой кот Витас вполне сыт и доволен, но есть так много брошенных животных, которым нужны две вещи: еда и забота. Поэтому мы, Oasis, вместе с такой же неравнодушной компанией Валта запускаем благотворительную акцию для НКО помощи животным.

Oasiscat Award — это благотворительный конкурс, подарки в котором: три тонны корма и миллион на мерч.

Если у вас есть знакомые приюты и фонды, перешлите им информацию, любой из них может получить запас корма и мерча. И хвостатые будут сыты и довольны! Мы позаботились о том, чтобы равные шансы были и у больших, и у маленьких проектов. Подробности на сайте oasiscat.ru

Завтра…

Создал очередной мем. А на самом деле, поднимаю серьезный вопрос. Удаленка обрушила мегатонны душевных мучений на каждого CEO и HRD. Про Google, Apple, Amazon все слышали: акции протеста, санкции сотрудникам, программы лояльности Return to Office... А как дела обстоят у нас?

Вчера на день рождения ходили в питерский Birch в Дубае. Да, вы не ослышались. Кто не знает, один из лучших ресторанов России осенью закрыли на неопределенный срок. Но ребята не стали просто сидеть и ждать, а открыли филиал.

Помимо кулинарного опыта, который был, пожалуй, одним из самых запоминающихся в жизни (удивлен!), меня поразила бизнес-сторона вопроса, потому что проект является невероятно смелым. Во-первых, понятно, что в Дубае большое российское комьюнити, но город и в два или три раза дороже. Поэтому само решение открыться является смелым. Во-вторых, ребята не просто переехали, а по всем фронтам увеличили масштаб:

Площадь
В Питере: порядка 100 кв.м.
В Дубае: 500 квадратов, т.е. в пять раз больше.

Локация
В Питере: стандартно в центре на прогулочной улице.
В Дубае: внутри Ritz-Carlton DIFC, одного из топовых отелей.

Команда
Вся команда была полностью перевезена из России. Представьте вложения в релокацию.

Итого, насколько предприниматели готовы к риску, и насколько этот риск может дать мощный толчок, когда ты развиваешь проект и делаешь шаг не в каком-то одном, а сразу во всех направлениях. Ты практически ставишь все ставки на одну лошадь с верой в то, что она придет к финишу первой.

Всячески хочется пожелать успехов, но тяжело оценить, насколько затея окажется выигрышной. С учетом того, как сложно забронировать столик и насколько невероятен уровень и еды, и подачи, и сервиса, нахожусь в полной уверенности, что у ребят все выйдет на высшем уровне, и они получат свою славу не только на российском, но теперь уже и на международном рынке.

Было бы смешно, если не было б так грустно.

Праздную сегодня день рождения в близком кругу. Надо было заказать торт. Придумал классную концепцию: «Чек-лист 31-летнего мальчика». Посидел, подумал, не набрал идей на чеклист. Зато идей на чеклист «чек лист 31-летнего деда» набралось аж в два раза больше, чем нужно.

А теперь действительно важные новости! 😼

Персональные данные — новая нефть

Вчера читал много зарубежной аналитики по трендам. И выявил один наиболее интересный.

Компании говорят о расчетах, применяемых для оценки коммуникации мерча. Всем знакомы eNPS в эйчар, CPI в оценке вирусного эффекта, Impressions к жизненному циклу продукта. Но я еще наткнулся на относительно новый ROX.

ROX — это аналог ROI, но завязанный на выгодах от улучшения пользовательского опыта (Return on Experience). Много рассказывают о возможностях биг дата, а применительно к мерчу — о персонализации, исходя из этих данных.

Если коротко, то суть такая: оцифрованный опыт позволяет «ловить» клиента, когда он принимает решение, и выдавать ему стимул. Например, подарить пациенту брендированный хладагент с посылом «киньте в морозилку, когда ушибетесь, приложите». Повышается ли процент пользователей, которые при следующем ушибе обратятся в ту же клинику? Очевидно, да.

Компании рисуют так называемые CJM, карты пути клиента. И именно на их основе формируют стратегию подарков. Многие идут дальше в персонализации. На основе соцсетей ИИ собирают предпочтения клиентов, и им как бы невзначай присылается самая релевантная продукция. Брендированное ведро грибникам, аксессуары для животных, у кого есть питомцы, чехлы для шин автомобилистам и т.д. Биг дата позволяет легко собирать эти данные. У кого есть доступ к покупкам и поисковым запросам, там вообще ящик Пандоры. Становятся известны планы человека, собирается он в поездку или дом купить — фантазировать можно долго.

В общем, из того, что я прочитал, главный тренд в мерче сейчас не столько на продукт и креатив завязан, сколько на биг дата и эффективную стратегию: где, что, как и кому конкретно дарить, чтобы можно было стимулировать повторные покупки и посчитать возврат инвестиций.

Как вам такой поворот? И насколько зрел российский рынок, чтобы войти в этот тренд?

Вчера состоялась небольшая баталия между мной и Сергеем Пикусом, одним из лучших, ай ладно, пусть лучшим специалистом по мерчу в России. Она произошла на очень важную тему: подход к созданию продукта, то, что Сережа называет Russian Merch, который должен звучать так же гордо, как Sputnik. Я решил вынести обсуждение в широкое поле, ведь это волнует нас всех.

База маст дай
Я бесконечно согласен с Сережей в разговорах об эстетике и сверхкачестве. Конечно, все бы мечтали пользоваться только премиалкой, а не массмаркетом. Но мы не можем игнорировать средний чек. Сейчас средняя цена единицы мерча в заказах прилично выросла. Еще лет пять назад она была где-то 500 рублей, а сейчас 1500 — нормально для рынка. Но 1500 — это не Louis Vuitton, как ни крути. И задача уложиться в бюджет — проблема как для компаний, так и для агентств. А поставщики расшибаются, чтобы создать хороший базовый товар. Делаю акцент: хороший, но реальный в цену, которую диктует спрос.

Дизайн большинства мерча — говно
Здесь мяч не на стороне поставщиков, дизайн нам на производство готовый приходит. Но я не могу просто так бросить: я тут ни при чем. При чем. И тоже многое делаю, чтобы уровень рос. Мы показываем кейсы, проводим обучение, делаем трендовые образцы. Но мяч, повторюсь, на стороне заказчика. И я знаю закупочную модель многих компаний, которые не готовы платить за креатив. Отличный дизайн — это время и деньги, которые могут увеличить стоимость продукции в несколько раз, особенно если тираж небольшой. И тут мы возвращаемся к вопросу среднего чека. Поэтому классика — логотип и все. Точки же роста здесь — размещать логотип эстетично, ненавязчиво, использовать интересные виды нанесения, например, бесцветный лак или пуфф в цвет изделия. Тогда любой простой лого заиграет. Без увеличения цены.

Товар должен быть невероятным каким-то
В целом мировая практика говорит о том, что компании больше времени тратят на креатив, нежели на выбор самой продукции. А у нас наоборот. Клиент может долго выбирать изделие: худи там или блокнот, нюхать его, тестировать, тереть. А когда дело доходит до дизайна, сказать: логотип шлепните. Хотя невероятным сам товар не должен быть. Он должен быть стильным, полезным, качественным. А то, что реально делает продукт невероятным и эмоциональным в мерче, это дизайн. И я считаю, когда клиенты начнут больше времени и усилий уделять именно выбору дизайна и технологии кастомизации, общее качество мерча сильно выиграет. Потому что фидбэк, который мы получаем — это не то, что люди не носят футболку, т.к. она плохая по качеству или сидит не так, а потому что на ней нанесена какая-то стремная история.

У Иллана получается, и точка
Да, Иллан — крупнейший по обороту и просто бомбический по проектам. Но Иллан — не для всех. Сколько процентов компаний могут стать клиентами Иллана? Это все тот же вопрос — деньги. И не за базу, как ни странно, а за добавленные услуги креатива. Агентство показало свои кейсы в статье. Очень вдохновляет. И вот этот путь — правильный. Вдохновлять и обучать друг друга. Чтобы Russian Merch стал лучшим в мире. И, в первую очередь, перестраивать рынок потребления. Такая у нас цель? Но наши конкуренты, как бы дико это ни звучало — маркетплейсы, которые формируют предпочтения и бесконечно роняют цены. И почти все компании смотрят туда. Боль? Да. Справимся ли мы? Надеюсь. Я горжусь многими продуктами, которые мы поставляем. И иногда сам в шоке, как наши бренд-менеджеры умудряются держать РРЦ добротной бутылки из тритана в 700 рублей. Или в 300 для бутылки с отличным дизайном из rPET. Что это вообще за цена такая 300? Чашка кофе? Но рынку нужны продукты по такой цене. И я лично подтверждаю, они не говно. А прям кайфовая база. И это наш главный вызов.

Реклама нулевых оставила в нас особый след. Она была другой. С претензией на художественность, глубокие сценарии, драматургию. Мы смотрели ее много раз и не уставали. А когда начинался любимый ролик, могли даже специально побежать к телевизору (привет технологиям древности!)

Когда меня спросили, какой ролик из нулевых мне запомнился, я назвал «Не день Бэкхема». Где пацан Ювентуса просит футболку Дэвида и вытирает ею банку. Целая концепция на подумать в 45 секундах.

По-старчески рассуждать «вот были времена» я не собираюсь. Но захотел вдруг стать тем пацаном с баночкой Pepsi. В этом и есть сила коммуникации: разделять ценности целевой аудитории, а не культивировать пластиковые или, наоборот, гипернатуралистичные образы.

Сейчас все заявляют, что коммуникация переключилась в сторону персонализации и эмпатии. Но так ли это на самом деле?

К вечным разговорам о базовом ассортименте и уникальных продуктах. Часто говорю, что российский рынок более требовательный, чем западный. Наши заказчики постоянно просят что-то особенное, чего у других нет, при этом полезное, сверхкачественное и дальше по списку. А вот, например, Ralph Lauren, как и большинство мирового рынка, не парится и берет базу.

Это мерч кофейни RL в дубайском бутике, в субботу туда заходил. Идею кофейни придумали в 2014-м, а в 2018-м к 50-летию бренда в рамках Недели моды поставили попапы по всему миру, слышал, у нас в ЦУМе тоже стоял. Сорта кофе там сильно элитные. Но весь мерч — база. Похожий на изи можно собрать у нас. Чтобы получить особое удовольствие, сравните цены.

С наступающим праздником всех девушек! 🌷

Не обойдусь без пожелания. У вас много талантов и интересных занятий, от которых мужчины могут быть далеки. Но я желаю, чтобы вашими делами всегда искренне интересовались те, кто рядом. По-моему, это суперважно. И помогает нам чувствовать себя счастливыми. Ну и всем завтра новых сумок! 👜

Бывает, прошло что-то мимо. Например, я не читал у Стругацких «Понедельник начинается в субботу». Да, самому странно. Поэтому решил наверстать. Обзор на нее делать еще страннее. Но хочу поделиться цитатой:

«Нам нужен не всякий программист, – сказал горбоносый. – Программисты – народ дефицитный, избаловались, а нам нужен небалованный». – «Да, это сложнее», – сказал я. Горбоносый стал загибать пальцы: «Нам нужен программист: а – небалованный, бэ – доброволец, цэ – чтобы согласился жить в общежитии…» – «Дэ, – подхватил бородатый, – на сто двадцать рублей». – «А как насчет крылышек? – спросил я. – Или, скажем, сияния вокруг головы? Один на тысячу!» – «А нам всего-то один и нужен», – сказал горбоносый. «А если их всего девятьсот?» – «Согласны на девять десятых».

Книга, на секундочку, написана в 1965 году. Выходит, что за 60 лет глобально ничего не поменялось. И авторы настолько актуальными остаются даже в сфере технологий. Как им это удалось?

Но есть и вопрос поважнее. Где взять небалованных программистов? 😁

Иногда упражняюсь в шутейках. В стендап не собираюсь, но юмор — это хорошо. Придумал вариацию анекдота про бармена. Думаю, многим покажется знакомо 😅

Заходит CEO в бар. Просит коктейль, как у Джеймса Бонда. Бармен делает.
— Нет, ты смешал, а не взболтал, переделай.
Бармен переделывает.
— Теперь пропорции неверные, считать надо уметь.
Переделывает.
— Оливку забыл.
Бармен добавляет.
— Нет, все равно не то. Дай покажу.
CEO показывает, бармен повторяет.
— Вот, идеально. Можешь пить.
— Почему я-то? — удивляется бармен.
— А что, я вообще все сам должен делать?

Зачем я веду подкаст?

У всех предпринимателей, тем более CEO, главный ресурс — время. Все постоянно готовы дергать тебя, и приходится выбирать, что приоритетно, что нужно делегировать, от чего отказаться.

Чтобы записать один подкаст, уходит больше половины рабочего дня:
· подготовка: изучение спикера, кейсов, вопросов, 1 час
· запись, 1 час
· общение со спикером до и после, 1 час
· дорога (наверное, самое бесячее всегда), 1 час
· просмотр и согласование, координация с помощниками, еще где-то час

Итого 4-5 часов. Что мне это дает?

Средние цифры по просмотрам и прослушиваниям одного выпуска — 2,5 тысячи человек. Я знаю, что это профессиональная аудитория, не использую механики продвижения, когда пушкой по воробьям стреляют, и неизвестно еще, кто те боты, что посмотрели. Плыву на чистой органике, и полет нормальный.

На деле я имею аудиторию собственников бизнеса и работников креативных индустрий с глубиной прослушивания 48,5%. Неплохо, я считаю. Значит, моей аудитории интересно.

А если вам интересно, то интересно и мне. Главный ответ, зачем мне нужен подкаст: я учусь. Каждый раз, общаясь с профессионалами (а у меня были многие, от ИТ-гигантов до музеев), я получаю концентрированную консультацию по изнанке нашего бизнеса. Спускаюсь со своей колокольни и вижу, как все на самом деле. Ведь в нашей отрасли мы, поставщики, не общаемся напрямую с заказчиками, а у агентств свои задачи.

Помогает ли мне подкаст зарабатывать деньги? Я не могу посчитать эффект. Не все есть коммерция. Подкаст — это часть построения репутации, бренда и моей лично. Но привычка все оцифровывать прекрасна, и без нее CEO никуда. Поэтому я сделал замеры. Не то чтобы сильно заморочился, просто провел свое имя через репутационные калькуляторы Markway и PravdaSerm. Они измеряют долю в поисковой выдаче и тональность в сети. Что говорят скриншоты?

· моя репутация: 83%
· доля подкаста в формировании: до 5%
· я победил в выдаче князя Слуцкого 😅

Так зачем я веду подкаст? Да, мне это нравится. Но 5% репутации и 2,5 тысячи слушателей на выпуск — все мои цифры. Стоят ли они потраченного времени? Я отвечу так: моя результативность возрастает. Любое время, вложенное в обучение, окупается. И пока подкаст дает мне достаточно как источник саморазвития, я все правильно делаю.

Замотался и чуть не забыл про подкаст. Очень понравилось общаться с Оксаной. Заряд позитива и такие инсайты, что пошел плотно думать обо всем: от микроизменений до пересборки ценностей. Советую посмотреть, внимательный взгляд найдет много полезного. Или послушать. Ссылки на разные платформы здесь.

Недавно записал подкаст с Оксаной Мустафиной из «Сибура». Неожиданно интересно получилось.

Например, узнал, зачем платиновый работодатель списка Forbes, у которого только EBITDA 477 млрд рублей, выпускает в качестве мерча презервативы. Релиз в понедельник!

Поставлю анонс подкаста

Урок, который я извлек за сегодня:
Если достаточно долго не отвечать людям на сообщение в телеге, то они их удаляют и в вашем todo становится на одну задачу меньше. Не благодарите ❤️

Сегодня скипну лонгриды. И вспомню смешной ролик. Виталя, привет! 👋

Надо мной висит вечное проклятие Галлахеров. Ну вы понимаете, назвался Oasis, будь Rock’n’Roll Star.

Наш Oasis — зарегистрированный товарный знак, но идет постоянная борьба с поисковой выдачей, даже целевой «Oasis мерч» перекрыть сложно. И вроде группа распалась много лет назад. Но… объявила реюнион.

Первое фото мое. Я назвал его «Хоррор на Сене»: единственное, что сохранилось с моей легендарной поездки на Rock en Siene 2012, где я вживую слышал Галлахера (но только Ноэля).

На других футболисты Родри и Эрлинг Холанн представляют свежую коллабу Oasis и «Манчестер Сити». А история началась с твита, где Лиам написал, что если «горожане» выиграют Лигу Чемпионов, он звонит брату. И не соврал. Через год группа сообщила, что в 2025-м будет турне.

А я теперь жду обострения в гугле 😂

Эх, да что это я! К черту поисковую выдачу. Больше крутых концертов и хорошего футбола! 🤘⚽️

А вы часто даете комментарии СМИ? Я каждый раз наговариваю вагон и маленькую тележку, а потом читаю и как будто все по-другому.

Например, Lenta.ru спросила про 23 февраля. Я рассказал о тенденциях рынка, ценностном подходе, кадровом голоде, корпоративной культуре и о том, как мы жжем креативом, чтобы превратить базу в мерч. Вышел не b2b-материал, а поэтому мои бизнес-инсайты почикали. Правда статья прикольная, никакой критики в ее сторону. Но я решил на будущее сделать выводы, как все-таки бизнесу общаться с медиа:

Отвечать конкретно. Всегда хочется ввернуть красное словцо, быть автором с метафорами и прочей литературщиной. Но если ты не Хемингуэй, то метафоры будут названы водой и первыми пойдут под нож.
Не увлекаться деталями. Очень интересно рассказывать подробности, но у медиа все считается количеством знаков. Перегнешь, отрежут всю мысль, т.к. детальную историю сложно сократить до пары предложений.
Соблюдать жанр. Если ты популярен, медиа простят тебе даже мат, поставят со звездочками. А если ты простой парень, то тебя скорее всего отредактируют до инфостиля. Так что лучше сразу говорить попроще.
Не использовать англицизмы. Все эти кэшфлоу, хард скиллс, вайб и лайт — не для российской прессы. Я, хоть и не могу говорить иначе, чем все вокруг, но эту борьбу журналистов искренне уважаю.
Не упоминать другие бренды. Как бы ни нравился пример гигантов бизнеса, все равно удалят от греха подальше. Но ставить кейсы можно, это даже приветствуется.

Наверное, это не все. Послушал бы еще советы. Мне точно интересно развиваться в эту сторону, и немного предпринимательской рефлексии здесь не повредит.

А вы знаете эти шутки в интернете про CEO of? Там когда кто-то очень модно разбирается в вопросике, познал в нем всю суть вселенной и становится CEO of Sleeping или CEO of Cucumbers.

Я подумал, а в чем я такой мемный CEO. И вот мой список:

• CEO of Rackets. Не в смысле вымогательств 😁 а в смысле ракеток. Сам занимаюсь паделом и другим ракетным спортом, очень хорошо разбираюсь в ракетках, могу проконсультировать, кому нужно, и вообще часами об этом говорить.
• CEO of Travelling. Люблю путешествовать, посетил 85 стран. Выбираю нетривиальные маршруты, изучаю нетуристические закоулки, например, поглубже в джунгли залезть легко, чувствую себя человеком Земли, в общем, кайфую от этого.
• CEO of CEO. Да-да, люблю рассуждать про то, какими должны быть CEO. И тут без комментариев 😎

А вы в чем CEO? Может, кто-то CEO of Friday, и сегодня докажет свой статус мощной спонтанной вечеринкой (в офисе, ахах). В любом случае, всем хорошей пятницы!

Раз уж пошел разбирать кейсы, не могу пройти мимо такого креатива. MSCHF выпустил кольцо с бриллиантом в виде конфеты, которую надо слизать, чтобы добраться до камушка (0.75 карат, между прочим). Арт-коллектив известен тем, что все превращает в мерч и акционизм, например, своими гигантскими красными сапогами или играми с произведениями искусства. Как-то они купили рисунок Энди Уорхолла за 20К долларов, сделали 999 копий и продали каждую по $250. Смысл в том, что кому-то из тысячи покупателей попадется оригинал. Что это? Высмеивание инвесторов в искусство? Или легкий способ сделать из 20 тысяч 250?

Для меня это все пища для ума. Что прекрасно в этом кольце? Смешная упаковка, игровая механика — признаки хорошего мерча, а не ювелирного изделия. И само кольцо, по сути, несет меньше ценности, чем идея, заложенная в подарок. Есть чему поучиться.

Носить это, конечно же, никто не собирался

Новый повод поспорить про тренды обсудить популярное в дизайне мерча: скриншоты из соцсетей. Например, как у актера Леонида Каневского. Его мерчшопом занимается дочь, театральный художник по костюмам. Чувствуется профессиональная рука, наверное поэтому мерч ждут и очень быстро скупают дропы.

Фразы из соцсетей — простой способ разместить на принте не только логотип или свое прекрасное лицо, но и (привет, 90-е!) адрес странички с намеком на «подпишись». При этом получаются стилевые вещи, особенно если добавить детали, как лейбл с автографом на рукаве.

Я делаю тот же вывод, что и в недавнем посте про олд мани: успех кейса — возможность легко повторить. У Каневского, кстати, есть такой же лонгслив с легендарным «А впрочем, это уже совсем другая история».

Сходил недавно на стендап Малой/Пушкин. Сценарий: плохой коп — хороший коп. Хм... 🤔 Сначала Саша 45 минут орал матом, как его все бесит, а потом Костя спокойно прошелся по повестке всех запрещенных тем. Все бы хорошо, но было абсолютно несмешно. На Орлове и Чебаткове было смешно. А тут прям грустно. И очень плоско. Стало обидно за юмор.

В связи с этим свою шутку сочинил:

Попадает Костя Пушкин в ад. А ему черти говорят «Что ты там про огонь рассказывал? Воду он не тушит. Сейчас узнаешь вкус вечности, гурман». Загоняют его в котел и начинают медленно кипятить. Проходит год, другой, Костя молча сидит в котле. «Что ты молчишь? Хоть бы сматерился», — не выдерживают черти. «А я Малого жду».

Ок, проходит время, попадает в ад Саша, его садят в тот же котел, и 45 лет он без устали матерится. А потом опять молча сидят. «Скучно же, пошутите хоть», — просят черти. Костя отвечает: «А вы не похлопали». Черти хлопают. «Нет, вы постучали, а вы похлопайте». Черти смотрят на свои копыта, пытаются ими похлопать, но ничего не получается. Зовут крылатого демона, тот хлопает крыльями. «Ну что, теперь похлопали?» «Да, а сейчас похлопайте те, кто не похлопал».

Через сто лет все черти научились хлопать. И спрашивают: «Теперь-то шутка будет?»

«Да...», — тянет Костя. — «А вы дровишки-то забыли под котел подкидывать». Черти смотрят, и правда, уже давно вода остыла, пока они хлопать учились. «Вот что у вас за место такое? Отопления нет. Порядка нет. Кругом одни черти. Вы что, хотите, чтобы я ушел?»

Короче, подскажите, кого из стендаперов послушать, чтобы было весело, а не грустно.

Много сейчас разговоров про зумеров: насколько они другие, какие выбирают бренды, и, что важно для нас, как привлечь их на работу.

Недавно в Москве ко мне подошел на улице парень и сказал: дай денег. Приехал недавно, сложная финансовая ситуация, поет в переходах. Я говорю: давай я тебе лучше работу дам. Хотелось помочь, и я готов был пообщаться. Он: нет, я не хочу. И я начал думать, почему он не хочет. Стал на себя примерять, как бы я мыслил в такой ситуации. И потом просто понял, что у него другие ценности. Для него нормально петь в переходе, он получает кайф, и его то, что это непрестижно, нестабильно и что-то еще, мало волнует.

В последнее время все острее встает вопрос создания сильного HR-бренда. Финансовой мотивации многим людям недостаточно, особенно зумерам, у которых еще нет детей, ипотеки, а перед глазами мелькают сплошные примеры успешного успеха. Как привлекать таких кандидатов? Для себя я сделал выводы, что надо общаться с людьми, понимать, какие у них ценности, и в первую очередь создавать их внутри компании. Потому что «стабильный доход» для них не ценность. А ценностями могут быть:

1. Цифровая сила бренда. Зумеры предпочитают все делать онлайн, о работодателе судят в первую очередь по его соцсетям и проектам в интернете. Убедить в своей крутости на словах и цифрах их не получится, нужно иметь хотя бы классный ютуб.
2. Устойчивое развитие. Экологическая повестка в офисах, бережное производство, благотворительные программы. Зумеры росли в период острой социальной повестки, и внутренняя позиция этого поколения очень сильная.
3. Комфорт и забота. Все зумеры хотят работать на удаленке или гибриде. Но если это невозможно, то нужно создавать максимально комфортные условия труда, чтобы было где почилить, вкусно поесть, с кем пообщаться, желательно по интересам. Классный мерч, кстати, тоже сюда относится.

В общем, wellbeing и impact. А иначе ничего не получится. У эйчаров даже появилась должность такая «менеджер по счастью». Звучит красиво. Вопрос только, где компании на все это взять ресурсы.

День святого Валентина — хороший повод признаться в любви к команде. Oasis, я вас ❤️

Немного статистики. Самая популярная товарная категория в Oasis — посуда, или drinkware (18%). Следом идет одежда (12%). Сумки, электроника и офисные аксессуары, в т.ч. блокноты, занимают по 10%, ручки с карандашами 7%. Остальные 14 категорий дают по чуть-чуть, но в общем немало.

Внимание, вопрос. Точно знаю, что эта картина не отражает общие тенденции рынка. Мы активно усиливаем одежду. На днях завезли на склад приличный сток оверсайза и даже интересную новинку к лету: оверсайз-майку. Но если с текстилем все более-менее ясно, то с остальным глаза разбегаются. Что вообще в тренде, что запрашивают клиенты, что бы вы сами купили, если бы оно было у нас? Каких товаров вам не хватает в ассортименте? Прислушаюсь к каждому и буду очень благодарен за ответы.

Спасибо Алене Маковой за интересный эфир. Для тех, кто пропустил, аудиозапись с удобными таймкодами.

00:00 Зачем Алена открыла филиалы в Казахстане и Европе.
01:50 Какие доли продаж в России и в других странах.
02:50 Сложности ведения бизнеса в Европе.
07:10 Требования по качеству.
17:15 Как открыть филиал и сколько это стоит.
23:10 Позитивные моменты Европы, b2b-маркетплейсы.
29:05 Конкуренция в Европе.
36:10 Вопросы слушателей.
41:25 Бонус-вопрос: Зачем Oasis открыл офис в Дубае?

Подключайтесь к эфиру ровно через два часа. Попробуем формат живого диалога, вопросы можно будет задать в любой момент, да и просто включиться в дискуссию. Мне кажется, так прикольнее, даже как спикер я не очень люблю быть говорящей головой и ждать конца, чтобы услышать живого человека. А со своей родной аудиторией так вовсе грех не поболтать. Так что жду всех.

Давненько давал комментарий журналу, уже и забыл о нем, а оказывается статья вышла. Да такая приятная, что подпишусь под каждым словом.

Она о том, как важно и как нужно хвалить сотрудников.

Мне, кстати, добрые слова даются трудно. Высоко оцениваю скиллы команды и многого жду. Так что когда они «берут планку», это будто само собой разумеющееся. Но планка высокая, и взять ее получается далеко не всегда. В итоге я доволен работой, но в процессе больше ругаю, чем хвалю. А потом выдаю благодарность в стиле «спасибо, что ты есть».

Поэтому мне особенно понравился совет, как избегать «ритуальных» шаблонов. Надо очень подробно написать похвалу, а потом убрать из нее всю воду и оставить конкретику. Общие фразы вроде «ты молодец, что ходишь на работу, да еще и с горящими глазами» никого не мотивируют. А вот «круто ты шаблон сделал, я теперь на презы в три раза меньше времени трачу» — это годится.

В общем, читаем, вдохновляемся и идем хвалить коллег. Главное, не перехвалить. А то потом одним добрым словом не отделаемся 😏

В среду встречаемся в прямом эфире с Аленой Маковой, CEO агентства Podarking.

Будем говорить о том, как устроена мерч-индустрия в Европе и чем отличается от нашей (спойлер: у нас круче!)

После 10 лет агентского опыта в России, а также в Казахстане, Сербии и на Кипре, Алена неожиданно открыла в Европе производство: швейный и печатный цех, а также мини-типографию. Т.к. такого качества, как у нас, не могла добиться от европейских производителей.

· Оправдались ли ожидания от работы с Европой?
· Чем отличается рынок мерча Европы и России?
· Зачем переходить от агентства к своему производству?

Эти и другие вопросы обсудим с Аленой в прямом эфире. Добавлю и свой международный опыт работы с поставщиками и коллегами из разных стран. А также расскажу, зачем Oasis открыл офис в Дубае. Подключайтесь 12 февраля в 14:00.

Прочитал статью Forbes о негативном прогнозе Amazon в 2025-м и падении акций. Заинтересовало последнее предложение: в том числе прогноз связывают с «эффектом високосного года», т.к. дополнительный день в 2024 году увеличил выручку компании примерно на $1,5 млрд.

Я, конечно, представляю обороты Amazon, но никогда не задумывался о них в контексте одного дня. И захотелось сравнить с другими гигантами.

Дал запрос ChatGPT и вот что получил (спасибо ИИ, серфить такое занимает меньше минуты):

Крупнейшие компании мира:
1. Walmart
- Годовая выручка: ~$650 млрд
- Дневная выручка: ~$1,78 млрд

2. Saudi Aramco
- Годовая выручка: ~$600 млрд
- Дневная выручка: ~$1,64 млрд

3. Amazon
- Годовая выручка: ~$600 млрд
- Дневная выручка: ~$1,64 млрд

4. Apple
- Годовая выручка: ~$400 млрд
- Дневная выручка: ~$1,1 млрд

5. State Grid Corporation of China
- Годовая выручка: ~$400 млрд
- Дневная выручка: ~$1,1 млрд

Данные за 2023 год.

Крупнейшие компании России:
1. Газпром
- Годовая выручка: ~$120 млрд
- Дневная выручка: ~$330 млн

2. Роснефть
- Годовая выручка: ~$100 млрд
- Дневная выручка: ~$270 млн

3. Лукойл
- Годовая выручка: ~$80 млрд
- Дневная выручка: ~$220 млн

4. Сбербанк
- Годовая выручка: ~$50 млрд
- Дневная выручка: ~$140 млн

5. РЖД
- Годовая выручка: ~$40 млрд
- Дневная выручка: ~$110 млн

Данные за 2023 год.


Что я могу сказать: вау! Мне кажется очень полезным всегда держать в голове мысль, сколько твоя компания заработает за один день. Большая цифра мотивирует делать больше, не прокрастинировать, не лениться. Ведь ты знаешь цену дня.

Пойду поработаю.

И в продолжение темы. Мотивирующий юмор

Сегодня среда, а хотелось бы июль. Люблю мемы и буду их периодически сочинять, если вы не против. Шутить полезно!

Когда встречаю интересных людей, задаю извечные вопросы. Поймались с утра с основателем Vsemayki Василием Левченко. И, конечно, я сразу спросил о главном: Где деньги? 😎

Интересно было бы услышать и ваши мнения на три вопроса в кружочке. А завтра я постараюсь сформулировать свои. Да, это немного по-читерски, ведь Василию я дал всего 60 секунд. Но разве так не веселее?

Утро, ночь, зима, лето, города, страны — все смешалось. Но тогда у меня еще не было канала, поэтому выкладываю сейчас.

Просто небольшой бэкстейдж с концерта Coldplay, на котором я был три недели назад. Все стандартно, все по базе. Кроме одного. Мерч выставляли коробками, его было очень много. Представляете объемы продаж?

Coldplay — британская группа, поэтому посмотрим цифры по UK. Итак, объем рынка мерча Британии £1.1 млрд, т.е. 134 млрд руб. в год. Если пересчитать на душу населения, выходит 1970 рублей на гражданина. Сравниваем с российским рынком: ₽53 млрд, или 370 руб. на душу в год. И это я еще с США не сравнивал. Посмотрим...

$26 млрд (2,5 трлн руб.), или 7460 руб. на человека.

Я всегда говорю, что российскому рынку есть куда расти. В 20 раз отличаться — это мощно. И даже с учетом поправки на ВВП ндн (он в США в 6 раз больше, чем у нас), потенциал рынка минимум в 3 раза выше, чем реальность. Что ж, поднажмем?