Почему ваши услуги в интернет плохо покупают?
 
Давайте рассмотрим 5 важных причин:
 
❗️ Вы не раскрыли свою ценность как эксперта (профессионала) в своем деле.
Сейчас рынок переполнен услугами психологов, диетологов, косметологов. Не все из них мастера своего дела, а многие даже не имеют диплома. Чтобы закрыть вопрос недоверия со стороны потенциального клиента, обязательно расскажите о своем опыте, образовании, дипломах, бывшем или настоящем месте работы и проч.

❗️ Клиент не понимает, что он получит по итогу, обратившись к вам. Если можно конкретизировать – обязательно делайте это. Пример с диетологом: через 2 дня после обращения мы пришлем вам файл на почту с подробным планом питания на месяц (50 рецептов с фото), рекомендуемыми БАД и где их купить, а также режим физических тренировок и отдыха.

❗️ Результат! Очень важный пункт. Вы должны пояснить или наглядно показать какой будет результат после оказания услуги. Наглядно – это у косметолога (фото до и после). Есть услуги, которые требуют объяснения конкретными цифрами (например, после установки наших фильтров качество воздуха улучшится на 50%, эффективность сохраняется в течение года).

❗️ Нет отзывов. Не стесняйтесь их просить и выкладывать!

❗️ Ну и ещё один важный момент. Конкуренция за клиента в вашей сфере достаточно высока, а вы прилагаете слишком мало усилий для продвижения (1 публикация в соцсети раз в месяц не помогут вам постоянно быть на плаву).

Расскажите, все пункты у вас в порядке?

С праздником светлой Пасхи поздравляю вас, друзья! 🌿

Пусть этот праздник принесёт радость в ваше сердце и добро в ваш дом.

Христос Воскресе! 🕊

Как нас заставляют покупать, или рекламные манипуляции:

➡️ Дефицит товара:

❤️Осталось всего 10 мест!
❤️Последние 3 авто ждут своих счастливых владельцев!
❤️Следующая поставка будет только через полгода, успейте приобрести!

➡️ Подарок за покупку:
Купи на 10 тыс и получи в подарок парфюм!

➡️ Бесплатные подарки:
Обменяй купон на серебряную подвеску (параллельно предлагают купить цепочку)

➡️ Ликвация магазина: «Всё по закупочным ценам!» Все мы помним, как несколько лет подряд закрывался популярный ювелирный магазин и никак не мог закрыться? 😏

➡️ Розыгрыш: запишись на наш марафон и участвуй в розыгрыше (телефона, ноутбука и т.д.)


Это лишь некоторые из уловок, которые подталкивают нас к покупке. Напишите, на что из этого вы чаще ведётесь или сами используете в своей работе?

#маркетинг #бизнес

Большая ошибка - продвигать на рынке «безликий» товар. Товар, который никак не выделяется среди других и который сложно запомнить.

Подумайте о том, какие ассоциации должен вызывать у потребителя ваш продукт/ услуга и сформулируйте это в коротком слогане.

❤️ Примеры хороших слоганов:

Coca-Cola: «Праздник к нам приходит!»

Tide: «Чистота дороже денег»

Tele 2: «Честно - дешевле.»

Слоган поможет вам выделиться и обратить на себя внимание потребителей.

Вызывать ассоциации и положительные эмоции - это непростая задача, но она стоит того, чтобы постараться. У меня, например, до сих пор ассоциация Нового года в детстве - это ёлка, мандарины и большая бутылка Coca-Cola.

Продажный Авито 💰

Если вы до сих пор сомневаетесь, продавать ли свои товары и услуги на Авито, то посмотрите подборку элитных объявлений в разных категориях 🏠🤩

🟢Авито - это уже давно не только площадка, где можно продать старый бабушкин комод (хотя и его тоже), но и отличная платформа для создания собственного онлайн магазина. Функционал для этого на Авито достаточно хороший и постоянно расширяется: витрина, подборки по категориям товаров, рекламные баннеры и др.

Продаётся и покупается здесь всё: от ушедших из России брендов типа Zara и IKEA до элитных домов за миллиард ⬆️. На Авито заходят люди с деньгами с целью покупки сейчас или в будущем, а не просто посмотреть сторис знакомых. Поэтому, проанализировав показатели продаж наших клиентов за последний год, можем утверждать, что у многих основной трафик идёт именно через Авито 🛍🛒

Так что пока другие думают, разместите своё первое объявление 😉

#продажи

Противоречивый оранжевый🍊

Оранжевый - это цвет, отношение к которому особенно субъективно. Кому-то он нравится, кого-то раздражает.

Ассоциации оранжевого цвета: энергия, счастье, молодость, успех, креативность, импульсивность. В восточной культуре оранжевый цвет связан с творчеством. В природе - это летний закат, пламя костра.

Оранжевый цвет часто используют в кафе и ресторанах быстрого питания, так как этот цвет ассоциируется со спонтанностью: купил, поел 🍟🍕, ушёл. Примеры - Вкусно и Точка, Доддо Пицца. Также оранжевые ценники часто сигнализируют о скидках!

С другой стороны, оранжевый успешно используют бренды сегмента Люкс: Hermes, Harley Davidson, Lamborghini. И этот цвет в их философии символизирует роскошь.

А с чем у вас ассоциируется оранжевый цвет?

#цветврекламе #маркетинг

Цвет имеет огромное значение в представлении бренда на рынке. Каждый оттенок вызывает у человека определённые ассоциации, поэтому так важно, чтобы выбранный цвет передавал идею вашего бренда.

🎨Теория о цвете базируется на использовании цветового круга, который поделён на 12 частей. Эти цвета являются основными, а остальные - производными. Обратите внимание, что чистый белый и чёрный цвет в этот круг не входят.

✔️Если хотите использовать два и более цветов для создания логотипа, то лучше взять контрастные, либо хорошо совместимые по цветовому кругу оттенки (см. фото 1)

Примеры удачного контрастного сочетания: желто-синий логотип IKEA и оранжево-фиолетовый логотип FedEx

#логотип #брендбук

📢🚨 Хотите привлечь внимание к своему объявлению, рекламе или тексту? Используйте фото с красивой девушкой!

Согласно американским маркетинговым исследованиям, реклама с красивыми женщинами, привлекает одинаково эффективно не только мужское, но и женское внимание!

Самый беспроигрышный вариант - улыбающаяся девушка смотрит в кадр, в руках или рядом с ней - рекламируемый товар.

На фото 1: рекламный плакат Budweiser, 1959 год

На фото 2: ретро постер Coca-Cola.

#маркетинг

🌟Итак, вы решили начать своё дело. Есть мысли и желание развиваться, и это отлично!

Чтобы не потерпеть неудачу, вам следуют учитывать следующие важные моменты:

🧩 Изучаем текущую ёмкость рынка. Если рынок уже перенасыщен конкретным товаром, то выходить на него с аналогичным предложением, скорее всего, будет нерентабельно.

🧩 Находим незакрытые потребности людей. Простой пример: чего не хватает в вашем районе? Быть может булочной, модной кофейни, хорошего маникюрного салона.

🧩 Если ниша, в которой вы решили работать, не отметается по первым двум пунктам - углубленно разбираемся в данном деле. Будет неплохо, если вы уже профессионал в выбранной области. Если же нет, но у вас есть деньги - привлекаем хороших специалистов и обучаемся у них в процессе. Показательный пример одного моего клиента - швейный цех. Запомните, что хороший предприниматель должен отлично разбираться в том, что он делает.

🧩 Изучаем конкурентов. Чего у них нет, что можете предложить вы? Быть может это лучший сервис, иные условия доставки, какой-то уникальный товар или предложение. Также отслеживаем, что у них быстро продаётся, а что не очень. Даже если у вас дела идут хорошо, не забывайте следить за своими конкурентами!

🧩 Составляем бизнес-план (предполагаемые вложения и окупаемость по месяцам). Подробнее о том, как просто составить свой бизнес-план и работать по нему расскажем в следующих постах 💌

Приветствуем вас на канале про Маркетинг и рекламу 🙋

📕Телеграм-канал «Дневник Маркетолога» создан для тех, кто развивает свой бизнес или только планирует его открыть. Наша команда будет делиться с вами своим опытом и кейсами в сфере продаж, рекламы, аналитики и коммуникаций с клиентами.

🚀Ближайшие темы, которые мы разберём: принципы эффективного стартапа, почему так важен фирменный стиль, как цвет влияет на продажи, зачем нужен бизнес-план, ваш бюджет на развитие, возражения клиентов!

И неважно, какой величины сейчас ваш бизнес: вы создатель маленького интернет-магазинчика, вы оказываете услуги или вы владелец крупного магазина строительных товаров! Интересно и полезно будет для всех, подписывайтесь ✅