🚀Итоги ежегодной отраслевой премии Electronica 2025

В рамках выставки ExpoElectronica мне удалось впервые побывать в составе жюри и на церемонии награждения победителей премии. Опыт новый и очень интересный!

Мы ранее уже писали, что презентация проектов состоялась еще 27 марта в формате онлайн-защиты. Более 6 часов без перерыва мы слушали презентации проектов в разных номинациях. Это было не просто, но познавательно. В состав жюри входили как технические специалисты, руководители компаний, так и мы с Антоном, оценивая проекты с точки зрения конкурентоспособности и рыночной привлекательности.

При определении победителей были учтены итоговые баллы, выставленные жюри, и баллы, набранные конкурсантами в ходе онлайн-голосования. Такой подход обеспечивает объективность результатов премии.

⚡️Отдельную благодарность организаторам Electronica хотелось бы выразить за новую категорию «Промышленный маркетинг», в которой компания SNDGlobal получила специальную награду «За разработку комплексной маркетинговой стратегии
запуска нового продукта».

Надеемся в следующем году номинантов в данной премии будет гораздо больше! ❤️


#мероприятия


®️ Контактная площадка

⚡️ Друзья, представляем вашему вниманию новую рубрику — "Гостевой пост". Теперь каждый из вас сможет поделиться своими мыслями, идеями и опытом с нашей аудиторией! Просто оставьте комментарий с пометкой #ГостевойПост или напишите админам канала в личные сообщения.

Открывает гостевую рубрику пост Айдысмы Шин, руководителя проектов заказной разработки "Digital Code".

Как составить техническое задание на разработку сайта, веб или мобильного приложения для дизайнера, разработчика

1. Какие цели проекта, кто ваши пользователи, клиенты?
🎯Опишите какой должен быть результат, это позволит сразу обозначить вектор проекта

2. Выпишите все свои идеи
На первом этапе просто соберите все мысли и функции, которые хотите видеть в приложении.
🤫Совет: Не задумывайтесь о том, как это будет реализовано — просто выпишите всё, что приходит в голову.

3. Найдите аналоги, что есть на рынке
Посмотрите примерные приложения, которые уже существуют на рынке и выполняют похожие задачи.
❗️Это поможет вам лучше понять, какие функции вам действительно нужны.

4. Описание функциональности
Перечислите ключевые функции, которые должны быть реализованы (например, регистрация пользователей, оплата, поиск по каталог.
✏️Для достижения максимального результата сделайте прототип проекта в виде схем, какие будут экраны/страницы

5. Дробите функции по частям
Разбейте свой проект на части: что важно реализовать в первую очередь, а что можно добавить позже.
👉Это позволит не только сократить затраты на начальном этапе, но и сделать разработку более понятной и управляемой.

6. Какой желаемый стиль, цветовая палитра, отправьте примеры
👉 Если у компании есть брендбук, приложите его. Укажите цвета, шрифты, логотипы и другие элементы, которые должны быть использованы.

7. Напишите технические требования
Например, производительность сайта должна быть не менее 90%, сайт должен быть адаптивный для планшетов, мобильных устройств. Какие должны быть интеграции с системами.

8. Укажите сроки и этапы проекта
✏️Этап проектирования и согласования, создание дизайн макетов, разработка административной панели, верстка, тестирование, релиз

#авторская_колонка


®️ Контактная площадка

❤️ Дорогие друзья!

Благодарим вас за активное участие в нашей маркетинговой сессии «Хороший продукт — это маркетинг»!

Ссылка с презентациями спикеров уже опубликована в нашей группе в сообществе Electronica Connect


#мероприятия

®️ Контактная площадка

❗️ Уже сегодня состоится маркетинговая сессия «Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях»!

📍 Место проведения: МВЦ «Крокус Экспо», павильон 3, зал 13, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА

Начало в 12:00.

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ "Бережливое планирование продукта. Как использовать обратную связь от клиентов
(“Голос клиента”) для превращения идей в успешные решения" — так называется презентация консультанта, бизнес-тренера и эксперта ScrumTrek Власа Стригуненко, которая будет представлена на маркетинговой сессии "Хороший продукт — это маркетинг".

Вместе со спикером обсудим, что такое технически сложный продукт, каковы основные этапы анализа и сбора инсайтов, какие есть примеры успешных кейсов применения методики бережливого планирования продуктов.


📍Встречаемся 17 апреля с 12:00 до 14:00 в Павильоне 3, зал 13, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

⚡️Продолжаем знакомить вас со спикерами маркетинговой сессии "Хороший продукт это маркетинг". О том, как говорить с целевыми аудиториями о сложном продукте, расскажет Мария Ворожцова, основатель и управляющий партнер агентства Impression.

До основания Impression Мария занимала руководящие позиции в крупнейших российских агентствах, таких как “INSIDERS”, “PRОПАГАНДА”, разрабатывала и реализовывала проекты персонального брендинга для известных представителей бизнеса, проводила тренинги публичных выступлений, осуществляла стратегическое консультирование первых лиц крупнейших
компаний.

Имеет 20 лет опыта управления PR-проектами как для корпоративных, так и государственных заказчиков в различных сегментах рынка и отраслях.

📍Встречаемся 17 апреля с 12:00 до 14:00 в Павильоне 3, зал 13, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

Всем привет! Сегодня поделимся тезисами презентации Антона Большакова, генерального директора агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет", которая будет представлена на маркетинговой сессии "Хороший продукт это маркетинг".

⚡️В своем выступлении об исследовании восприятия российских производителей оборудования для микроэлектроники Антон затронет следующие темы:

1. От боли клиента — к сильному УТП. Анализ скрытых потребностей заказчиков (гибкость, сервис, соответствие стандартам) позволяет сформировать убедительное ценностное предложение.

2. Сегментация B2B-аудитории: три ключевых роли в принятии решений. Экономисты, технократы и пользователи — у каждых своих критериев выбора. Продуктовый маркетинг должен говорить на их языке.

3. Как преодолеть недоверие к российскому оборудованию. Акцент на гарантии качества, референс-листы и адаптацию мирового опыта усиливает позиционирование.

4. От MVP к промышленному продукту. Уход от «детских болезней» через модульность, унификацию и клиентоориентированность — путь к рыночной зрелости.

5. Маркетинг ≠ продвижение: интеграция в цепочку создания ценности. Работа с сообществами, вузами и обратная связь от клиентов — часть продуктовой стратегии, а не просто каналы коммуникации.


📍Встречаемся 17 апреля с 12:00 до 14:00 в Павильоне 3, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

🔥 Друзья, приглашаем вас принять участие в дискуссионной сессии «Заметки на полях выставки ExpoElectronica 2025». Мероприятие будет посвящено актуальным вопросам развития отечественной электронной компонентной базы (ЭКБ). При подготовке аналитической информации для сессии активное участие принимало агентство промышленного маркетинга "Трейсмаркет".

📍 Где: Павильон 3, зал 13, Электроника Арена
📆 Когда: 17 апреля 2025 г., 10:30–11:45

Модераторы:
Римма Мангушева, директор выставок ExpoElectronica/ExpoCifra
Антон Большаков, основатель агентства промышленного маркетинга ООО «Трейсмаркет»

Цель мероприятия — обсудить применение отечественной ЭКБ и поделиться опытом ведущих игроков рынка — производителей и потребителей электроники. Это уникальная возможность обменяться мнениями, узнать о трендах и найти новые пути взаимодействия между участниками индустрии.

На основе предварительного опроса, проведённого среди участников и посетителей выставки ExpoElectronica, мы представим свежие данные и обсудим ключевые тренды в развитии отрасли. Благодаря возможностям цифрового бизнес-сообщества Electronica Connect, которое с этого года запущено оргкомитетом выставки, наши эксперты проанализируют мнения представителей рынка и предложат практические рекомендации.

Основная задача этой сессии — создать живой диалог для обмена мнениями между ведущими специалистами, производителями и потребителями ЭКБ.

Мы постараемся ответить на следующие вопросы:
🔵Какие преграды мешают массовому применению отечественной ЭКБ?
🔵Каковы перспективы развития ЭКБ в ближайшие годы?
🔵Какие меры поддержки необходимы для ускорения роста?


🎙 Эксперты и спикеры:
Виталий Побединский, советник генерального директора АО «НИИЭТ»
Александр Воронов, заместитель главного конструктора ЗАО НВП «Болид»
Георгий Левин, генеральный директор ООО «МикроЭм Технологии»
Евгений Мамаев, руководитель дизайн-центра электроники ICL Group
Михаил Жуков, генеральный директор ООО «ЭНЭЛ»
Роман Новокрещенов, генеральный директор ООО «АЕДОН»
Евгений Дудоров, председатель правления Консорциума робототехники и СИУ
Пётр Верник, директор Консорциума «Пассивные электронные компоненты»
Дмитрий Петров, директор НИЦ развития ЭКБ ФГБУ «ВНИИР»
Евгений Мордкович, генеральный директор ООО «Остек-Электро»
Александр Чистов, руководитель направления локализации ЭКБ, ООО «НПП «ИТЭЛМА»
Алексей Новоселов, генеральный директор АО «ПКК Миландр»

Присоединяйтесь к важному диалогу о будущем российской электроники! До встречи на ExpoElectronica 2025!

#мероприятия



®️ Контактная площадка

⚡️ Продолжаем знакомство со спикерами маркетинговой сессии "Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях".
Сегодня поделимся основными тезисами презентации Алексея Карфидова, генерального директора Конструкторского бюро полного цикла Karfidov Lab.

Итак, в своем выступлении Алексей расскажет о примерах устройств, дизайн которых позволял собирать предзаказы, а впоследствии выяснялось, что такие устройства или вообще еще не созданы, или противоречат физике, или "продают воздух". Будет дана оценка работы дизайнеров, а еще вместе с участниками подумаем, как защитить себя от таких концептов и одновременно как использовать это в полезных целях в маркетинге.

📍Встречаемся 17 апреля с 12:00 до 14:00 в Павильоне 3, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

⚡️ Представляем спикера нашей маркетинговой сессии "Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях"!

Итак, знакомьтесь — Павел Биленко, председатель совета директоров компании Умное Производство, основатель и лидер клуба производственников школы управления СКОЛКОВО, приглашенный преподаватель школы управления СКОЛКОВО.

За плечами Павла более 20 лет опыта управления производственными проектами, опыт личного и командного предпринимательства, создания и развития управленческих команд, построения эффективных систем управления производственными проектами – от разработки технико-экономического обоснования и технического задания до ввода в эксплуатацию и сервиса, включая работу в Группе ГМС и АО «Транснефть Нефтяные Насосы».

А еще Павел — автор статей, книг по управлению, образовательных сессий, а также собственной методики системного подхода к управлению проектами как к бизнес-дисциплине.


📍Встречаемся 17 апреля с 12:00 до 14:00 в Павильоне 3, ЭЛЕКТРОНИКА АРЕНА!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

🚀 Друзья, представляем вашему вниманию интервью с Валентиной Маскалёвой — руководителем отдела маркетинга компании "ПЛАНАР"!

Валентина поделилась своим опытом работы над маркетинговыми стратегиями для высокотехнологичных компаний. Какие тренды сейчас наиболее востребованы? Как продвигаться эффективно в условиях цифровой трансформации?
Ответы на эти и другие важные вопросы вы найдете, посмотрев видеозапись на платформе Electronica Connect!


▶️ Смотреть видео

#интервью

®️ Контактная площадка

ℹ️ Сессия «Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях»

Дорогие друзья!
Приглашаем вас принять участие в сессии «Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях», которая пройдет 17 апреля 2025 года в 12:00, в рамках деловой программы выставки ExpoElectronica 2025.

🔥 О чем пойдет речь?
Мы обсудим весь цикл продвижения продукта — от изучения рынка и анализа потребностей клиентов до разработки продукта, его позиционирования, запуска и дальнейшей поддержки. Сессия направлена на обмен успешным опытом производственных компаний в применении различных маркетинговых инструментов и процессов, а также на обсуждение результатов их внедрения.

🚀 Кто спикеры?
На сессии перед вами выступят представители: “KarfidovLab”, “ScrumTrek”, “Сколково”, “Планар”, “Трейсмаркет”.

Они раскроют несколько увлекательных тем:
🔵Дизайн несуществующих продуктов. Как качественный дизайн помогает создавать продукты, которые захотят купить даже до их появления на рынке.
🔵Бережливое планирование продукта. Как использовать обратную связь от клиентов («Голос клиента») для превращения идей в успешные решения.
🔵Практики системного импортозамещения. Эффективные стратегии замены зарубежных технологий на отечественные аналоги.

Кроме того, мы продолжаем вести переговоры с новыми интересными спикерами! В ближайших постах вы сможете узнать больше о каждом из них.

❤️ Нетворкинг и полезные знакомства
Как и всегда, наша сессия предполагает активное общение и установление новых деловых связей. Обмен опытом и новые контакты — важная часть нашего мероприятия.

До встречи на сессии!

#мероприятия
 
 ®️ Контактная площадка

Дорогие друзья, мы с Валентиной Маскалевой отработали в жюри премии ELECTRONICA 2025, и хотим поделиться впечатлениями.

Все номинанты показали высокий уровень подготовки, однако есть несколько моментов, которые, на мой взгляд, помогут будущим участникам выделиться и добиться успеха.

🟦 Во-первых, несмотря на высокую техническую квалификацию представленных проектов, многие участники пренебрегли важными маркетинговыми аспектами. Практически нигде не было анализа рынка, оценки востребованности продукта или конкурентного анализа.

Важно помнить, что жюри оценивает проекты по четким критериям, которые публикуются в положении о премии. Однако многие презентации напоминали рекламные презентации, где вместо конкретных цифр и фактов использовались общие фразы вроде «войдем в тройку лидеров», без указания критериев и конкретных показателей.

🟦 Советую придерживаться формата «Elevator pitch». Это краткий и убедительный рассказ о проекте. По классике такой рассказ длится около минуты, в  случае премии ELECTRONICA у номинантов есть целых 7 минут! Ваша задача — захватить внимание слушателей и заинтересовать их продолжать диалог.

🟦 Также обратите внимание на презентационные навыки выступающего. Уверенность, грамотная речь, энергия и способность гибко реагировать на вопросы играют важную роль. Юмор и позитивный настрой помогают выделиться среди других участников. Чтение с листа делает выступление скучным и снижает интерес жюри, особенно после нескольких часов просмотра презентаций.

🟦 Картинка — еще один важный аспект. Качественный дизайн презентации и количество текста делают ее визуально привлекательной. Если требуется детальное описание, лучше подготовить две версии: одну для предварительного ознакомления жюри, вторую — для защиты.

Также важен внешний вид номинанта в кадре. Крупный план позволяет передать эмоции и реакцию, делая выступление более живым.

Участие в премии — это отличный шанс развить свои презентационные навыки и получить конструктивную обратную связь от жюри. Хотим выразить благодарность организаторам за предоставленную возможность и всем номинантам за участие!

⚡️ Приглашаем подписчиков 17 апреля в 10:45 посетить церемонию награждения победителей премии ELECTRONICA и увидеть лидеров отрасли!

#мероприятия
 
 ®️ Контактная площадка

⚡️ Друзья, нам важно ваше мнение!
Мы хотим сделать наш канал еще полезнее и интереснее для вас.
Расскажите, какие темы вам наиболее актуальны?
Голосуйте и пишите свои пожелания! Нам важно знать, что вас интересует.

®️ Контактная площадка

Друзья, на платформе онлайн-сообщества для специалистов отрасли электроники Electronica Connect опубликовано интервью с Антоном Большаковым, генеральным директором агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет".

Вы узнаете, почему промышленным компаниям важно инвестировать в маркетинговые стратегии, какие существуют тренды в этой области, а также какова роль отраслевых сообществ в профессиональной среде.

▶️ Смотреть интервью



®️ Контактная площадка

⚡️ Во время дискуссии Михаил Хазин ответил на некоторые вопросы о развитии отрасли.

Так, отвечая на вопрос генерального директора Остек-Электро Евгения Мордковича о повышении доверия внутри отрасли, Михаил Хазин отметил, что проблема заключается в высоких рисках и недостатке внутренней инвестиционной активности, именно государство должно обеспечивать стабильный финансовый оборот, иначе инвесторы не захотят рисковать своими средствами.

Генеральный директор Остек-ЭК Валентин Новиков попросил прокомментировать ситуацию с кадровым потенциалом. Михаил Леонидович ответил, что несмотря на то, что уровень производительности труда в России ниже западного в 2,5–3 раза, восполнить дефицит кадров своими силами — возможно. Одно из решений — проведение управленческой модернизации, которая позволит высвободить примерно 30% работников.

#цитатыОНТК2025

®️ Контактная площадка

🚀 Сегодня в Тверской области начала свою работу XXI отраслевая научно-техническая
конференция радиоэлектронной
промышленности.


Самые яркие цитаты участников — только в нашем канале!
⚡️

®️ Контактная площадка

⚡️Готовь сани летом, а корпоративный календарь сразу после Нового года

Сейчас проходит всероссийский конкурс «Корпоративный календарь», где оценивается креативность, дизайн и качество корпоративных календарей. Участники представляют свои работы, а жюри выбирает лучшие проекты, учитывая оригинальность идеи, эстетику оформления и соответствие бренду компании. Как заявляют организаторы, конкурс проводится с целью повышения корпоративной культуры, узнаваемости брендов компаний, а также призван способствовать укреплению отношений между специалистами в сфере маркетинга и PR.

Ну, что-ж, мы хоть и не участвуем, но для нас это отличный повод рассмотреть лучших, вдохновиться идеями и приступить к обдумыванию своего концепта!

Ощущения от представленных работ у меня двоякое: с одной стороны приятно видеть среди участников столько промышленных компаний, а с другой стороны несколько удручает малое количество действительно креативных идей и современного, стильного дизайна.

Мой фаворит, пожалуй, компания АО «ЛСС», которая разработала календарь с объяснениями интересных терминов из мира оптики и фотоники в миксе с забавными иллюстрациями с котиками ❤️

А за кого голосуете вы?

®️Контактная площадка

⚡️ Идеи с семинара АРПЭ "Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности"

12 марта мы приняли участие в семинаре АРПЭ "Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности". Я выступил с темами, посвященными маркетинговым исследованиям и брендингу. Наибольший интерес аудитории вызвала тема глубинных интервью: как их проводить, какие есть подводные камни и какой результат можно получить. Эти исследования приносят промышленным компаниям много ценной информации, и я рад, что моя тема нашла отклик.

Слушая других спикеров, я отметил их большой практический опыт и глубокое погружение в специфику промышленных рынков.

Иван Покровский акцентировал внимание на важности переломов трендов, создающих уникальные возможности для новых игроков на рынке. Он привел примеры переломов в законе Мура, перестройке рынка полупроводников, изменении тренда глобализации и неизбежной трансформации цифровизации, обсудив эти тенденции подробнее и касаясь вопроса импортозамещения в России.

В выступлении Ильи Колпакова я подметил для себя рассказ о переходе от традиционной модели ведения бизнеса к новому подходу, где основной фокус смещается на развитие и поддержку сотрудников. Он поделился идеей создания "живого завода" — структуры, основанной на автономии малых групп, которые самостоятельно управляют процессами без традиционного руководства.

Также Илья провел опрос среди аудитории о внедрении CRM-систем. Результаты показали, что:
🔵 42,6% используют Битрикс 24,
🔵 21,3% — Excel и прочие таблицы,
🔵 16,4% — 1С: CRM.
Высокая доля использования таблиц говорит о том, что многие компании пока не готовы или не видят необходимости в переходе на более сложные CRM-системы.

В выступлении Александра Григорьева я отметил для себя несколько важных моментов. За последние 15 лет средний возраст разработчиков на рынке снизился с 50 до 35 лет, что существенно изменяет подходы к ведению бизнеса. Также особую роль начинают играть маркетплейсы, которые становятся значимыми площадками для продаж электронных компонентов.

Аудитория семинара была позитивной, открытой и готовой делиться опытом. Это придало мне уверенности в том, что маркетинг на рынке электроники развивается. Благодарю организаторов за приглашение выступить!

🔥 А какие темы вы считаете наиболее актуальными на таких семинарах? О чем хотелось бы узнать подробнее?

#мероприятия

®️ Контактная площадка

🏷Создаем бренд в промышленности: книжные рекомендации

Сегодня Антон Большаков выступает на семинаре АРПЭ “Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности” с темой «Брендинг производителя и продукта»

По просьбам участников подготовили список полезных книг по брендингу для промышленных компаний:

📘 «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?», Роб Фитцпатрик. О том, как собирать честную обратную связь и проверять бизнес-гипотезы. Книга посвящена вопросам общения с клиентами и проверки гипотез бизнеса. Автор рассказывает, как правильно собирать обратную связь и избегать предвзятости, чтобы улучшить продукт и убедиться в его востребованности на рынке.

📘 «Герой и бунтарь. Как использовать архетипы на пользу бизнесу и творчеству, Марк Маргарет, Пирсон Кэрол. О применении архетипов в создании сильных брендов. Исследование применения архетипов в бизнесе и творчестве. Авторы показывают, как понимание архетипов помогает создавать сильные бренды, привлекать аудиторию и развивать эффективные стратегии коммуникации.

📘 «Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман. Лауреат Нобелевской премии по экономике рассматривает два режима мышления: медленное, рациональное и быстрое, интуитивное. Книга объясняет, как эти режимы влияют на принятие решений и какие когнитивные ловушки подстерегают людей в повседневной жизни и бизнесе.

📘 «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден. Исследование психологических триггеров, влияющих на покупательское поведение. Автор раскрывает научные принципы успешных маркетинговых стратегий и показывает, как использовать их для создания эффективных рекламных кампаний.

📘 «Построение бизнес-моделей», Ив Пинье, Александр Остервальдер. Практическое руководство по созданию и анализу бизнес-моделей. Книга предлагает системный подход к разработке и тестированию новых бизнес-идей с помощью инновационного инструмента Business Model Canvas.

📘 «Разработка ценностных предложений», Алекс Остервальдер. Методология создания продуктов, которые действительно нужны рынку. Книга учит, как исследовать потребности клиентов и превращать их в конкретные характеристики продукта.

📘 «Одним словом», Сергей Малайкин. О создании сильного визуального языка бренда. Практическое руководство по созданию сильных брендов через мощный визуальный язык. Автор делится методиками разработки запоминающихся логотипов и фирменного стиля.

📘 «Метод StoryBrand», Дональд Миллер. Подход к позиционированию бренда через storytelling. Книга учит создавать понятные и эмоциональные истории, которые привлекут и удержат клиентов.

📘 «Дизайн привычных вещей», Дональд Норман. Классическое исследование принципов дизайна, основанное на понимании человеческого поведения и психологии. Автор анализирует, почему некоторые предметы удобны в использовании, а другие вызывают раздражение, и формулирует фундаментальные принципы дизайна, которые делают продукты интуитивно понятными.

А какие книги по брендингу и маркетингу рекомендуете вы? Делитесь в комментариях своим опытом и находками!
 
#полезная_литература

®️ Контактная площадка

Приглашаем спикеров к выступлению!

Дорогие друзья!

ℹ️ 17 апреля 2025 года в 12:00, в рамках деловой программы выставки «Экспоэлектроника 2025», наше маркетинговое сообщество проведет сессию:
«Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях».

🚀 О чем пойдет речь?
Мы обсудим весь цикл продвижения продукта — от изучения рынка и анализа потребностей клиентов до разработки продукта, его позиционирования, запуска и дальнейшей поддержки.

Сессия направлена на обмен успешным опытом производственных компаний в применении различных маркетинговых инструментов и процессов, а также на обсуждение результатов их внедрения.

⚡️ Для кого это мероприятие?
Наша сессия ориентирована не только на маркетологов, но и на руководителей, инженеров и специалистов, отвечающих за разработку, вывод на рынок и управление жизненным циклом продукции.

🔥 Что мы ждем от выступлений?
По нашей доброй традиции, мы хотим видеть меньше теории и больше практики! Мы ищем спикеров, готовых поделиться своими успешными кейсами и реальными примерами применения продуктового маркетинга в высокотехнологичной сфере.

❤️ Нетворкинг и полезные знакомства
Также, как и раньше, на нашем мероприятии предусмотрена возможность для активного нетворкинга. Обмен опытом и установление новых деловых контактов — важная составляющая нашего мероприятия.

Хотите стать частью события?
❗️ Если у вас есть интересный кейс, которым вы хотите поделиться с аудиторией, пожалуйста, оставьте комментарий или отправьте личное сообщение до 17 марта 2025 года. Мы будем рады вашему участию!


#мероприятия


®️ Контактная площадка

Дорогие коллеги, поздравляем вас с наступающим праздником 8 марта! 🌸

Пусть каждый ваш день будет наполнен вдохновением, новыми свершениями и креативными идеями. Желаем вам крутых и интересных проектов, сил и энергии, любви, улыбок и счастья!

🩵 Спасибо вам за то, что делаете мир интереснее и ярче!

®️ Контактная площадка

🤔 Какие маркетинговые работы вы отдаете на аутсорсинг?

Недавно изучил отчет “The 2025 B2B Marketing Trends”, который представляет собой исследование актуальных тенденций в сфере B2B маркетинга. Исследование проводилось среди 214 респондентов из различных отраслей, включая технологии, здравоохранение, агропродовольственные отрасли и другие.

Не все актуально для отечественных реалий, но отчет любопытен для понимания того, какими вопросами озабочены наши зарубежные коллеги. Основные акценты сделаны на важности адаптации к новым технологиям, таких как искусственный интеллект, и необходимости выстраивания сильных брендов, которые смогут выделиться на фоне конкурентов.

Также подчеркивается значимость качественного контента, видеомаркетинга и социальных сетей в привлечении и удержании клиентов.

Один из моментов, на который я обратил внимание – это список видов маркетинговых услуг, которые B2B-компании предпочитают передавать на аутсорсинг в агентства:
🟦Креативные концепции — 43%
🟦PR и работа с общественностью — 41%
🟦SEO/SEA (поисковая оптимизация и реклама в поисковых системах) — 37%
🟦Брендинг и дизайн — 34%
🟦Создание контента — 29%
🟦Маркетинговые исследования и аналитика — 28%
🟦Маркетинговые мероприятия (разработка концепций и управление) — 19%
🟦SMM (управление социальными медиа) — 10%
🟦Разработка маркетинговой стратегии — 6%
🟦Комплексная поддержка маркетинга  — 6%
🟦Другие задачи — 3%

А как у вас? Какие маркетинговые функции вы отдаете на аутсорсинг, а какие держите в штате? Особенно интересно узнать мнение российских маркетологов, которым часто приходится быть универсалами.

Также буду рад вашим комментариям о том, какие маркетинговые функции вы предпочитаете сохранять внутри компании и почему.

#опрос
 
®️ Контактная площадка

⚡️ Успейте заявить о себе: 10 марта 2025 года — дедлайн для участия в премии Electronica 2025!

❗️ Друзья, спешим напомнить, что продолжается приём заявок на участие в премии Electronica 2025 в категории «Промышленный маркетинг». Это ваша уникальная возможность громко заявить о себе перед профессиональным сообществом и вывести бренд вашей компании на новый уровень!
Срок подачи заявок: до 10 марта 2025 года.

⚡️Почему стоит принять участие?
Наша главная рекомендация: воспринимайте выставку как комплексное мероприятие, где возможностей гораздо больше, чем просто стоять за стендом. Например, участие в деловой программе или в премии Electronica могут значительно усилить вашу видимость и привлечь внимание целевых клиентов.

⚡️Преимущества участия в премии:
📍Привлечение интереса к компании, бренду, продукции и достижениям в период подготовки, проведения и даже после завершения выставки.
📍Получение объективной оценки и конструктивной обратной связи от профессионального жюри.
📍Возможность продемонстрировать ваши продукты и инновационные решения широкой аудитории на витрине выставки.
📍Расскажите о своих проектах на сайте выставки и получите дополнительное освещение в цифровых каналах для профессионалов.
📍Ваш проект станет участником онлайн-голосования, привлекая внимание ещё большего числа заинтересованных лиц.

❗️ В 2025 году участие в категории «Промышленный маркетинг» бесплатное!

Подробнее о премии Electronica читайте по ссылке

#мероприятия

®️ Контактная площадка

#словарь_маркетолога

Что общего между капустой и кофе? Нет, это не очередной мем! ))
Ответ кроется в концепции, которая меняет взгляд на создание продуктов и услуг.

Согласно этому подходу, потребители «нанимают» товары для выполнения определённых задач. То есть важен не сам продукт, а цель, которую он помогает достичь. Почему кто-то выбирает кофе утром? Потому что ему нужно быстро проснуться и зарядиться энергией. Но ведь капустный салат тоже может дать ощущение бодрости и свежести!

Итак, что за концепцию мы сегодня загадали?🤔

Стратегическая канва: поиск своего места в ❤️ у клиента

Сегодня я хотела бы поделиться удобным инструментом, позволяющим наглядно отобразить ценностное предложение своей компании на рынке относительно конкурентов, и главное - увидеть точки роста.

Стратегическая канва (Strategy Canvas) — это популярный в стартап-среде инструмент стратегического менеджмента, описанный в книге «Стратегия голубого океана». Канва представляет собой визуальную диаграмму, которая позволяет посмотреть на собственное ценностное предложение и сравнить его с предложениями конкурентов. Канва применяется как к компании в целом, так и может быть создана для каждого отдельного продукта.

🚀Как это работает?

На горизонтальной оси нужно отметить факторы, влияющие на конкурентоспособность продукта на вашем рынке – цена, скорость поставки, техническая поддержка и т.д.

На вертикальной оси нужно оценить силу преимущества по каждому конкретному фактору. Тут может быть как шкала как от 1 до 10, так и шкала от «Низкого» к «Высокому», где высокая стоимость продукта будет иметь низкую оценку, а быстрая скорость поставки высокую.

Далее необходимо соединить все точки и у вас получится так называемая «кривая ценности». Теперь график показывает ценностное предложение вашей компании. Точно такие же действия необходимо проделать с компаниями-конкурентами.

Следующий шаг — попробовать с помощью мозговых штурмов в команде создать новое ценностное предложение. Для этого нужно задать четыре вопроса:
🔵Что следует упразднить? Мы можем воспринимать что-то как должное для компании своей отрасли, но это уже не имеет ценности для потребителей и наша сила, может быть, в другом.
🔵Что следует снизить? В какие-то факторы мы вкладываем ресурсы, но от них, возможно, уже нет отдачи.
🔵Что следует повысить? В развитие каких-то факторов можно и нужно инвестировать больше, чтобы еще больше отстроится от конкурентов.
🔵Что следует создать? Возможно, есть что-то, что создаст ценность для покупателей, но это пока игнорирует наша отрасль. Станьте новатором!

❗️ Для эффективной работы с этим инструментом важно участие всей команды. Это позволит глобальнее посмотреть на конкурентов и детально проработать список факторов.

#инструменты_маркетолога

❤️ Привет, друзья!

Каждый год в феврале и марте мы отмечаем гендерные праздники. И каждый раз возникает вопрос: что придумать интересного и оригинального для коллег? 🤔

Мастер-классы, квесты, подарочные сертификаты, цветы... Любые подарки всегда приятны, но, пожалуй, больше всего эмоций вызывают вещи с душой и индивидуальностью. Когда чувствуешь, что это сделали именно для тебя. Коллеги — это почти как вторая семья, поэтому хочется подходить к выбору подарков осознанно, чтобы порадовать каждого. Например, компания Omron создала поздравительный ролик, где были нарисованы портреты сотрудниц в уникальной графике (публикуем часть видео). По отзывам сотрудниц, этот сюрприз вызвал много эмоций и растрогал всю прекрасную половину компании 😊

🔥 А у вас есть опыт интересных корпоративных подарков на 23 февраля и 8 марта? Поделитесь своими идеями и впечатлениями!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚠️ Семинар 🤩 АРПЭ "Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности"

Приглашаем принять участие в семинаре «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности», который состоится в Москве 12 марта 2025 года

Семинар адресован в первую очередь тем, кто продает свою продукцию в нашей отрасли - производителям и поставщикам компонентов, печатных плат, технологического оборудования и материалов, контрактным производителям и разработчикам. Он будет полезен также тем, кто работает на других рынках промышленной продукции.

В первой секции покажем карту рынка, поделимся опытом оценки объема, потенциала, структуры рынка, тенденций, позиционирования игроков, всё, что необходимо для позиционирования своей компании, продукции и возможностей. Обсудим подходы по выбору позиционирования и стратегии. Вслед покажем различия и даже противоречия между стратегиями технологического лидерства и консолидации поставок, ограничения вертикальной и горизонтальной интеграции, риски нишевой специализации. Обсудим примеры российских и глобальных компаний рынка электроники.

Вторая секция будет о том, как продать свой продукт с его позиционированием. Здесь мы представим опыт продаж разной продукции и услуг в нашей отрасли, систематизируем его. Дополним рекомендациями по анализу продаж, исследованию действующих заказчиков, ведению базы данных с информацией, которая необходима в продажах. Кратко представим рекомендации по управлению линейками продукции и жизненным циклом продукции, это большая тема, которая связывает маркетинг с управлением проектами разработки, она достойна отдельного семинара.

Рекламе, PR, продвижению средствами массовых коммуникаций посвящена третья секция семинара. Здесь мы покажем, как за счет массовых коммуникаций расширить охват потенциальных заказчиков, развернуть воронку продаж, какие каналы продвижения эффективно работают на нашем рынке, какими каналами, какую целевую аудиторию можно охватить и как не утонуть в рекламном шуме. Обсудим возможности интернет-рекламы, телеграм-каналов, отраслевых выставок и журналов, конференций, рассылок и других инструментов.

В завершении, по традиции оставим время на обмен опытом между участниками семинара и докладчиками, поспорим о подходах и обсудим общие задачи по развитию рынка.

АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:
🔵Иван Покровский, исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники
🔵Александр Григорьев, руководитель службы маркетинга «Компэл»
🔵Илья Колпаков, генеральный директор «ШильдПанель»
🔵Антон Большаков, основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет»

🕗 Время проведения с 10 до 17 часов с перерывами на кофе-брейки и обед.
📍 Место проведения: Измайловское шоссе, д. 71 корп. А, ГК "Измайлово Альфа", эт. 3, зал №1 «Измайлово».

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ ➤➤➤

🔥 Для членов АРПЭ и АСПЭК предусмотрены скидки на участие по промокоду. Запросите промокод на @officeARPE или письмом на info@arpe.ru
〰️〰️〰️〰️〰️
Технологический партнер 👥 TrueConf

ℹ️⚡️ Приглашаем на клубную встречу по брендингу!

Вместе с Денисом Шлесбергом, исполнительным и креативным директором брендингового агентства «Артоника», обсудим тему: «Брендинг производителя и продукта. Как залезть в голову потребителю и зачем это делать?»

На встрече рассмотрим следующие темы:
🔵 Почему брендинг важен не только для потребительских товаров, но и для промышленных компаний?
🔵 Из каких этапов состоит процесс разработки бренда и какие шаги являются ключевыми?
🔵 Какими методами можно выявить уникальные потребности целевой аудитории и превратить их в сильные стороны бренда?
🔵 Как российские компании адаптируются к глобальным тенденциям в области брендинга?
🔵 Как развитие цифровых технологий меняет подход к созданию и продвижению брендов?
🔵 Как измерить эффективность брендинга и оценить его влияние на бизнес-результаты компании?
🔵 Как внедрить результаты брендинга в жизнь компании и обеспечить, чтобы все сотрудники понимали и поддерживали новый бренд?

❗️ Участие бесплатное, но необходима предварительная регистрация по ссылке.
В процессе регистрации у вас будет возможность задать свои вопросы Денису Шлесбергу.


📆 Дата встречи: 27 февраля (четверг)

⏰ Время начала: 17:00

📍 Место проведения: Москва, м. Курская, Наставнический пер. 17 стр.1, Лофт №11

Регистрация открыта до 26 февраля включительно.

#эксперт_говорит

🤖 Заметки с форума «Робототехника, интеллект машин и механизмов 2025»

В прошедшую пятницу я посетил первый форум «Робототехника, интеллект машин и механизмов» (РИММ). Первый блин точно не получился комом, и организаторы анонсировали, что он станет ежегодным.

После того как В.В. Путин летом 2024 года на Петербургском экономическом форуме поставил задачу о том, что «Россия за короткий срок должна войти в топ-25 стран мира по плотности роботизации, что подразумевает установку более 100 тыс. роботов», наблюдается новый виток интереса к отрасли. Это видно как по количеству участников, так и по статусу спикеров.

Официальные итоги организаторы форума еще не опубликовали, а я хотел бы поделиться своими заметками:

1️⃣ Запрос на роботизацию: наблюдается активный спрос на роботов, вызванный изменением экономических условий и развитием технологий.

2️⃣ Необходимость взаимодействия инженеров и экономистов: для успешной реализации проектов в области робототехники необходимо тесное сотрудничество между инженерами, экономистами и финансистами. Оценка коммерческой привлекательности разработок, маркетинговых возможностей и логистических аспектов является ключевой задачей.

3️⃣ Психологические барьеры у бизнеса: существует множество стереотипов среди владельцев и руководителей предприятий относительно преждевременного внедрения роботов. Однако отсутствуют методики, доказывающие экономическую эффективность роботизации. Важно активнее информировать общество о преимуществах и возможностях робототехники, чтобы преодолеть скептицизм и сопротивление изменениям.

4️⃣ Сокращение зависимости от иностранных компаний и повышение конкурентоспособности российских производителей: на данный момент отечественный рынок небольшой и не интересен китайским производителям. Однако как только он начнет представлять хоть какой-то интерес, они хлынут сюда. Отсутствие защиты интересов отечественных производителей может привести к потере рынка, как это уже произошло в автомобильной промышленности с Китаем.

5️⃣ Нехватка квалифицированных кадров: важным вызовом остается дефицит специалистов в области робототехники и автоматизации, что требует активного обучения и подготовки профессионалов различных специальностей.

6️⃣ Этическое регулирование робототехники: необходима разработка новой этической базы для регулирования поведения роботов, чтобы предотвратить причинение возможного вреда людям.

7️⃣ Стандартизация и унификация: важно привести в соответствие стандарты для различных видов оборудования и узлов, а также сформировать единый реестр.

8️⃣ Маркетплейс для робототехнического оборудования: существует запрос на создание платформы, где производители и заказчики могли бы напрямую взаимодействовать, что сократило бы время на разработку и интеграцию нового оборудования.

В итоге впечатления от мероприятия остались самыми позитивными, и это было не только благодаря новой информации, но и множеству встреч с коллегами и партнерами, а также установлению новых контактов. Рекомендую поучаствовать в 2026 году!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ В начале года РБК опубликовали статью о трендах на рынке труда в 2025 году.

Тезисно можно выделить следующее: 
🔵 Рынок труда, при отсутствии новых геополитических или экономических событий, останется сложным и дефицитным для компаний. 

🔵 Тренд на удержание сотрудников продолжит усиливаться и быть актуальным.

🔵 Кадровый вопрос становится общей ответственностью государства, бизнеса, и образования.

🔵 Актуальна проблема «перепрыгивания» молодых сотрудников из компании в компанию для поиска статусного роста.

🔵 Будет наблюдаться устойчивый рост потребности в профессионалах, умеющих управлять и обслуживать автоматизированные системы.

🔵 Произойдет перенасыщение рынка специалистов с базовым IT-образованием.

Рынок вакансий в сфере маркетинга показывает, что маркетологи в 2025 году будут востребованы в самых разных областях, начиная от анализа данных и заканчивая управлением репутацией и развитием творческих кампаний.  Чтобы убедиться в этом, мы подобрали для вас вакансии в промышленном маркетинге, которые показались нам наиболее интересными: 
⚡️ Директор по маркетингу (Иннополис) в Москве, работа в компании Университет Иннополис

⚡️ Руководитель отдела маркетинга (промышленное оборудование) в Москве, работа в компании РДЭ Инжиниринг

⚡️ Главный специалист по маркетингу (Радиоэлектронная промышленность) в Москве, работа в компании НПП ПУЛЬСАР

⚡️Менеджер по маркетингу в Воронеже, работа в компании НИИЭТ

⚡️Маркетинговый аналитик в Зеленограде, работа в компании МикроЭМ Технологии

⚡️Менеджер по маркетингу в Москве, работа в компании НПО ДИОД

⚡️Специалист по маркетингу в Москве, работа в компании ФОРМ

⚡️Менеджер по маркетингу в Москве, работа в компании НПП ИТЭЛМА

#вакансии

®️ Контактная площадка

ℹ️ Планы маркетингового сообщества на первое полугодие 2025 года

Друзья, начало года мы посвятили активному планированию мероприятий нашего сообщества и теперь готовы поделиться с вами насыщенной программой на первое полугодие!


📍27 февраля — клубная встреча с Денисом Шлесбергом, исполнительным и креативным директором брендингового агентства «Артоника», на тему «Брендинг производителя и продукта. Как залезть в голову потребителю и зачем это делать?»

📍12 марта — семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности», где Антон Большаков, один из лидеров нашего сообщества, выступит с докладом «Брендинг промышленных компаний».

📍17 апреля — маркетинговая сессия в рамках выставки ExpoElectronica 2025 на тему «Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях».


Также мы принимаем активное участие в организации премии Electronica в категории «Промышленный маркетинг», где будем оценивать работы и награждать победителей!

Если вы участвуете в выставке, подавайте заявки. Участие в маркетинговой номинации — бесплатное.


⚡️ Подробности, даты и места проведения мероприятий будут опубликованы в нашем Telegram-канале.

Ждём вас на мероприятиях и приглашаем присоединиться к участию в премии Electronica 2025!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

👍 Правильный ответ — чат-бот!

Первые чат-боты появились еще задолго до того, как интернет стал повсеместным явлением. Они были созданы для взаимодействия с пользователями через текстовые интерфейсы, и их основной задачей было моделирование человеческого общения:

🤖 ELIZA (1966)
Создан: Джозефом Вейценбаумом в Массачусетском технологическом институте (MIT).

ELIZA стала одной из первых программ, которая продемонстрировала возможность создания иллюзии осмысленного диалога между машиной и человеком. Хотя она не обладала настоящим интеллектом, ее подход к обработке текста оказал значительное влияние на развитие последующих чат-ботов.


🤖 PARRY (1972)
Создан: Кеннетом Колби в Стэнфордском университете.

В отличие от ELIZA, PARRY мог вести диалог более агрессивно и эмоционально, создавая впечатление живого разговора с человеком, страдающим паранойей. PARRY также участвовал в знаменитом эксперименте, когда он общался с другими компьютерами через сеть ARPANET (предшественник интернета). Психиатры, анализировавшие эти разговоры, не могли точно определить, кто из участников был программой, а кто — реальным человеком.


🤖 A.L.I.C.E. (1995)
Создан: Ричардом Уоллесом.

A.L.I.C.E. (Artificial Linguistic Internet Computer Entity) представляла собой улучшенную версию ранних систем обработки естественного языка. Она использовала базу знаний, состоящую из заранее подготовленных шаблонов ответов на различные запросы. A.L.I.C.E. могла отвечать на широкий спектр вопросов, хотя ее способность понимать контекст оставалась ограниченной.

Этот бот получил множество наград за свою работу, включая премию Лёбнера, которую вручают программам, наиболее успешно имитирующим человеческое общение.


Сегодня боты — неотъемлемая часть бизнеса, помогающая компаниям в решении многих задач: настраивать аналитику и собирать данные о пользователях, разгружать службу поддержки, консультировать клиентов и так далее.

А вы используете чат-боты в работе?

❤️ — да
⚡️— иногда
🔥— нет

®️ Контактная площадка

#Словарь_маркетолога

Друзья, представляем новую рубрику — «Словарь маркетолога»!

Надеемся, что каждый найдет для себя что-то интересное и полезное. Ну или просто освежит свои знания).


Итак, начнем!

😉 Попробуйте угадать, какой термин мы сегодня загадали.

Впервые это понятие стали применять в психологии студентами-медиками для тренировки своих профессиональных навыков. Так, Элиза, созданная еще в 1966 году, имитировала работу психотерапевта. Она задавала вопросы, стимулирующие собеседника к откровенности и помогающие ему ощутить эмоциональное облегчение. А созданный в 1972 году Пэрри представлял собой виртуального пациента с диагнозом шизофрения.

®️ Контактная площадка

🤖 Искусственный интеллект в создании контента: Граница между хайпом и экспертизой

На конференции ProMediaTech, о которой я уже упоминал ранее, одна из выступающих, известная блогерша, поделилась своим опытом создания контента с помощью искусственного интеллекта.

Она рассказала, что начинает с запроса к искусственному интеллекту о генерации списка тем и их ранжировании с точки зрения потенциального охвата аудитории. Затем она выбирает темы с самым высоким рейтингом и просит искусственный интеллект написать сценарий видео. После этого остаётся только записать ролик и опубликовать его на платформе. Более того, ожидается, что главными героями таких видео станут не блогеры, а виртуальные инфлюенсеры — цифровые персонажи, созданные с помощью технологий компьютерной графики и искусственного интеллекта.

Одной из таких тем в выступлении спикера стал известный кейс компании KODAK, некогда лидера в производстве плёночных фотоаппаратов и фотоплёнки. Компания недооценила цифровую революцию и проиграла в конкурентной борьбе за массовый рынок, оставшись только в нишевых сегментах. Этот кейс изучается в деловой литературе и бизнес-школах.

🤔 Неужели теперь достаточно просто делегировать работу искусственному интеллекту, чтобы создавать контент без глубокого погружения в тему?

Лично я не против использования ИИ как инструмента, и даже применяю его в своей работе, однако такой подход вызывает у меня сомнения.

Где проходит граница этичного применения технологий?

Возможно, вскоре мы увидим серьёзное разделение среди потребителей: одни предпочтут качественную аналитику, а другие — «интеллектуальный фастфуд». Что победит в этой гонке, и к чему приведёт нас будущее?

Как адаптировать маркетинговые стратегии под эти поколенческие изменения? Или же для B2B-сектора они окажутся менее радикальными?

#digital_активности

®️ Контактная площадка