Почему LTV — важный показатель при запуске франшизы? ☝🏻

LTV (пожизненная ценность франчайзи) — это общая сумма денег, которую принесет вам один партнер за все время сотрудничества.

Почему это нужно учитывать, возможно этот показатель важнее паушального взноса?

1. LTV определяет ваши расходы на привлечение франчайзи
Допустим, ваш франчайзи платит:
- Паушальный взнос: 500 тысяч рублей
- Роялти: 30 тысяч рублей в месяц
- Срок сотрудничества: 3 года (36 месяцев)

LTV = 500 000 + (30 000 х 36) = 1 580 000 рублей

Это значит, вы можете тратить на привлечение одного партнера гораздо больше, чем условные 100 тыс рублей.

2. LTV показывает выгодность франшизы для партнера
Если ваш доход строится только на паушальном взносе, франчайзи подумает, что вам важно только продать франшизу, а не помочь ему зарабатывать.

3. LTV помогает планировать масштабирование
Например, при 25 франчайзи с LTV 1,58 млн рублей ваш доход составит около 40 млн рублей.

Как увеличить LTV?
- Оптимизировать систему роялти
- Добавить дополнительные платные услуги
- Увеличить срок сотрудничества с франчайзи

Главное:
Без расчета LTV вы:
- Можете потратить на маркетинг больше, чем заработаете или наоборот недожать с рекламы
- Не увидите реальную прибыльность франшизы
- Потеряете франчайзи из-за невыгодных условий

Всегда прикидывайте LTV перед запуском! ❗️

Нужен разбор вашего кейса с конкретными цифрами? Напишите в комментариях — разберем детально.

Для записи и оценки масштабирования вашего бренда:
�� @Vladimir_franchizolog

📢 Расчет "на салфетке" сколько можно заработать с франшизы за 3 года

...продолжение предыдущего поста

🔹 Год 2:
Открыто: 24 новых точки (пошел "сарафан")
Закрылось: 4
На конец года: 29 активных франчайзи
Доходы:
— Паушальные: 8,4 млн
— Роялти + допдоходы: ~16,5 млн (уже заработал т.н. "сложный процент")
Расходы:
— УК + реклама: 6 млн
— Резерв: 1,2 млн
— 25% прибыли на развитие
Чистыми после всего — ~12,4 млн руб.

🔹 Год 3:
Открыто: 28 новых точек
Закрылось: 4
На конец года: 55 активных
Доходы:
— Паушальные: 9,8 млн
— Роялти + допдоходы: ~30,9 млн
Расходы:
— УК + реклама: 6 млн
— Резерв: 2 млн
— 25% прибыли на развитие
Чистыми — ~31 млн руб.



📊 Итого за 3 года:
- Доход валовый: 84,6 млн
- Расходы на УК и рекламу: 18 млн
- Упаковка франшизы: 1,5 млн
- Резерв (5% от дохода): 4,2 млн
- 25% прибыли на развитие: ~15,8 млн

Точка "Б":
— 55 действующих франчайзи через 3 года,
— 84,6 млн валового дохода,
— ~45 млн чистой прибыли, с учётом упаковки, оттока, рекламы и резерва.


Почему это работает⁉️:
✔️ Правильный старт с опытными помощниками в начале (есть много подводных камней)
✔️ Деньги с трёх направлений: паушалка, роялти, допдоходы
✔️ Реалистичный рост партнеров: +10 → +24 → +28
✔️ Учли многое: отток, упаковку, рекламу, резерв
✔️ Управляемые расходы и грамотные реинвестиции


👉 Самостоятельно — бери обучающую практику, экономь. Подробнее здесь, в т.ч. стоимость
👉 Под ключ — упакуем за тебя. Пиши и получи детальное КП за 15 мин
📲@Vladimir_franchizolog

Без системного подхода к построению прибыльной сети не добиться прибыльной франшизы🧠

Когда я начинал развивать франчайзинговые сети, то понял важный аспект: качественная франшиза — это не просто передача бренда и технологии. Это создание четкой организационной схемы, которая работает как отлаженный механизм.

Прежде чем упаковывать бизнес во франшизу, нужна стройная организация материнского бизнеса по семи ключевым направлениям:

1. Производственные стандарты
Необходимо создать систему контроля качества. Каждый процесс, от закупки сырья до финального продукта, прописывается до мелочей. Это позволяет франчайзи избежать ошибок и снижает затраты.

2. Маркетинг, продажи. PR
Разрабатывается единую систему продвижения, которая учитывает особенности разных регионов. Франчайзи получают не абстрактные советы, а готовые рекламные решения с прогнозируемым результатом.

3. Подбор и обучение персонала
Создается система адаптации сотрудников, которая работает одинаково эффективно в любом городе. Это сохраняет качество сервиса и снижает текучесть кадров.

4. Финансовый контроль
Ну куда же без прозрачной системы учета, которая показывает реальную картину бизнеса. Франчайзи видят, какие решения приносят прибыль, а какие требуют корректировки.

5. Развитие и инновации
Остановился - погиб. Постоянно нужно тестировать новые идеи в собственных точках. Успешные решения масштабируются на всю сеть, что дает конкурентное преимущество всем партнерам.

6. Логистика/автоматизация
Оптимизируется цепочки поставок и внедряются единые IT-решения. Это сокращает издержки и повышает операционную эффективность.

7. Управление
Определяется стратегия, политика собственников и СЕО, а также особые направления (от безопасности от юридической защиты).

Когда бизнес правильно структурирован по этим направлениям, он становится не просто способом масштабирования, а инструментом создания устойчивой бизнес-экосистемы.

Недавно в рамках Наставничества выстраивали такую оргсхему в одном бизнесе в сфере строительных услуг - это существенно упорядочило взаимодействие внутри коллектива.

Ссылка на пост, где дан пример Оргсхемы построения бизнеса (2й пункт).
✅Применимо также к построению управляющей компании франшизы

Хотите масштабироваться? Записывайтесь - разберем вашу ситуацию
📲@Vladimir_franchizolog

Прежде чем делать финмодель филиалов - сначала сделай финмодель самой франшизы!

Почему? Так как:
🟢Франшиза не будет висеть убыточной удавкой на шее владельца бренда
🟢Будет приносить денег (у многих это не получается)
🟢Появится четкое понимание, где брать ресурсы для развития

Если этим пренебречь возможен такой РЕЗУЛЬТАТ: более 70% франшиз загибаются через 1-2 год после старта, т.к. просто не посчитали денег. Или не знают как зарабатывать дополнительно

В собственных франшизах, мы проживали усиления бизнес-модели и это не менее 3х раз отражалось на итерациях изменений ФМ управляющей компании бренда

В упаковках ваших бизнесов - обязательно уделяем этому огромное внимание. Ведь зарабатывать вы будете не только и даже НЕ столько на паушальных взносах и роялти, а на многом другом. Да-да не удивляйтесь как бы парадоксально это не звучало

🔎 Нужно разобрать вашу ситуацию?
пишите 📲: @Vladimir_franchizolog

🚀 Хотите превратить свой бизнес в успешную франшизу?

Помогаем предпринимателям качественно упаковать их бизнес во франшизу под ключ, чтобы масштабироваться правильно и прибыльно.

Почему нам доверяют топовые франшизы?
✔️ Опыт на собственных сетях — мы не просто консультанты, а практики с собственными (!) действующими франшизными сетями. Знаем проблемы изнутри
✔️ Глубокая проработка — команда из 11 экспертов продумывает каждый аспект
✔️ Полный цикл — от аудита бизнеса и продаж до запуска и сопровождения франчайзи
✔️ Повышение доходности — наши клиенты получают +1-2 млн руб./мес. за счет роста сети

Презентация упаковки по ссылке

Что входит в упаковку франшизы?
🔹 Финансовая модель — расчет окупаемости и прибыльности для франчайзи.
🔹 Бренд-бук и дизайн-бук — единый стиль для всей сети.
🔹 Руководство по управлению — 73 направления, включая стандарты работы и маркетинг.
🔹 Юридический пакет — договоры, товарные знаки, защита бренда.
🔹 Система продаж — скрипты, воронки, отдел продаж для быстрого роста.

Как мы работаем?
📌 2-4 месяца — и ваша франшиза готова к запуску.
📌 Обучение и поддержка — помогаем франчайзи стартовать и развиваться.
📌 Контроль качества — следим за стандартами сети.

🔎 Хотите узнать точную спецификацию и расчет?
пишите 📲: @Vladimir_franchizolog

🚀 Тренды франчайзинга 2025

Вот три ключевых тренда, которые будут определять рынок:


1️⃣Локальные бренды — новые лидеры рынка
Санкции и уход западных компаний открыли двери для российских брендов. Локальные франшизы становятся популярнее благодаря:
- Адаптации под запросы россиян (вкусы, культура).
- Уникальности предложений, которые зарубежные конкуренты не могут повторить.

Почему думаю так:
- Потребители всё чаще будут выбирать товары и услуги, которые им близки по духу.
- Локальные бренды лучше понимают специфику рынка и быстрее реагируют на изменения в предпочтениях клиентов.

Примеры:
- Сети кафе с национальной кухней
- Магазины российских товаров повседневного спроса
- Образовательные центры с программами, адаптированными под местные потребности

2️⃣Франшизы с низким порогом входа
Экономическая нестабильность заставляет предпринимателей искать проекты с минимальными вложениями (до 1-2 млн рублей). Почему это работает:
- Быстрая окупаемость и снижение рисков.
- Компактные форматы, которые легче адаптировать.

Аргументы:
- В условиях неопределённости предприниматели предпочитают начинать с небольших проектов, которые требуют меньше капитала и быстрее окупаются.
- Дорогие кредиты.

Примеры:
- Мини-пекарни и кофейни формата "кофе с собой".
- Мобильные клининговые услуги (например, химчистка на дому).
- Онлайн-школы с минимальными затратами на запуск с национальным почерком в Республиках.

3️⃣Возможное окончание СВО
Если СВО завершится к 2025 году, это может привести к значительным изменениям в экономике и, как следствие, во франчайзинге.

Whu/Warum?:
- Снижение экономической напряжённости
- Бойцы вернутся с фронта, у них будут определенные сбережения

Примеры:
- Развитие франшиз в сфере туризма и развлечений, которые могут получить второе дыхание после стабилизации обстановки.
- Увеличение интереса к франшизам в регионах, где экономическая активность может вырасти благодаря снижению напряжённости.


НО Не забывайте выбирать франшизы, которые не только соответствуют трендам, но и предлагают устойчивую бизнес-модель.

Заказать подбор франшизы по 53 параметрам здесь: @Vladimir_franchizolog

Мое интервью с руководителем Beboss на тему КОНТРОЛЬ ФРАНЧАЙЗИ
✍🏻Формула: Учить, лечить, мочить - в действии

Поговорили о мотивациях и контроле франчайзи, подняли следующие вопросы:
1️⃣как контроль влияет на прибыль сети
2️⃣что контроль дает бренду и каждому партнеру
3️⃣рабочие методы
4️⃣работа на этом направлении До и После запуска
5️⃣штрафы - за и против

Все данные основаны не только на моих франшизах, но и исходил из сведений от коллег. Квинтэссенция...

✅Видео здесь

🚀 Франшиза: Когда маркетинг и продажи играют в одной команде

Знаете, в чем секрет адекватных продаж франшиз?

Представьте: маркетинг генерирует лиды, а продажи их "сливают". Или наоборот: продажи кричат, что лидов нет, а маркетинг показывает красивые цифры охватов и лайков. Знакомо? Это классика жанра, когда отделы начинают кидаться друг в друга претензиями, вместо того чтобы работать на общий результат.

👉🏻Как быть и что делать?🔑

1️⃣ KPI должны быть взаимоувязаны.
Маркетинг — не просто за лиды, а за качественные лиды, которые обязательно конвертируются в продажи. Отдел продаж — не просто за закрытие сделок, а за обратную связь маркетингу: какие лиды "горячие", а какие — пустая трата бюджета.

2️⃣ Руководитель — это дирижёр. Обычно это директор по развитию (CDO) или коммерческий директор (CCO).

Его задача — синхронизировать отделы, чтобы они не просто выполняли свои функции, а работали на единую цель: продажи. Не процесс ради процесса, а результат ради роста бизнеса.

3️⃣ Дополнительный фактор результативности:
Когда маркетинг и продажи работают в связке, они начинают быстрее адаптироваться к изменениям на рынке. Например, если продажи замечают, что клиенты стали чаще спрашивать про определенный продукт, - маркетинг оперативно перестраивает кампании. Это не просто повышает конверсию, но и сокращает время реакции на запросы рынка.
Либо отдел продаж подсказывает маркетингу об изменении вектора целевой аудитории по возрасту или покупательской способности.

В моих франшизах рулит плотным взаимодействием директор по развитию, а KPI обоих подразделений завязан именно на фактические оплаты паушальных взносов, а не просиживание штанов. 9 паушальных за 4 месяца... это уже оплаченных, не говоря об этапе работы с горячими - таких еще 4 на конец марта т.г.

Вывод:
Франшиза — это не просто продукт, это система. И если маркетинг и продажи не синхронизированы, она даёт сбой. Но когда они работают в одной связке, результат при адекватном продукте есть.

Ждем на бесплатный разбор вашей ситуации: @Vladimir_franchizolog

Коротко за 1 минуту рассказываю о том, почему во франшизах нужны франшизные крючки и почему без них сеть разваливается

Видео здесь

Небольшое наблюдение, почти закономерность по франшизам

Чем более крутая сеть - тем меньше от нее рекламы. Она если есть, то крен больше на PR, чем обычные каналы продвижения.

Напротив, слабые, молодые сети делают упор на агрессивные рекламные кампании. Косвенно это же справедливо и для т.н. «серых» франчайзинговых предложений.

Учитывайте это при подборе

Конечно, разных факторов при анализе наиболее подходящих вариантов, в том числе, скрытых - очень не мало. Поэтому при подборе франшиз по заказам клиентов мы оцениваем 53 параметра. Подробнее по ссылке

Прошли с детьми по необычной экскурсии в Суздале. Редкие и неординарные 🏘️ дома

Мозаичный дом. Дом капитана Америки, дом с вождями, Джуманджи.

Очень необычное путешествие по городу. Было интересно, отвлеченно, полезно и ярко🌟

Идею взял отсюда

Уровни тех, кто упаковывают франшизы

😱Инфоцыгане, у которых своей франшизы не было никогда. Скилы: знают, как убедить обратиться именно к ним за несколько млн
🤹🏻‍♂️Бывший хитрый менеджер или МПП, который ранее работал в чужой франшизе. Скилы: что-то где-то видел, где ранее работал. Подвешенный язык
🧞‍♂️Чел, у которого была своя сеть, но развалилась или не продавалась: продал/закрыл. Скилы: знает как НЕ надо выстраивать сеть
🤠Собственник действующей франшизой сети. Скилы: знает как выстраивать франшизу в своей сфере
🏆Владелец прибыльных франшиз с командой, постоянно развивающейся во франчайзинге. Скилы: знают, как построить правильно франшизу, а куда лучше не лезть

А кого для упаковки своего бренда выберешь ты ❓