Эксперимент Фестингера или почему опасно мало зарабатывать
Фестингер и Карлсмит в ходе
эксперимента в середине 20 века выявили очень интересный эффект, связанный с самоубеждением человека. Результат намекает, что низкий уровень оплаты труда - это не только неприятно, но еще и опасно.
Эксперимент:
Студентам давали задачу делать скучную работу, после ее выполнения студентов разделили на несколько групп и попросили помочь экспериментатору, который якобы заболел - рассказать следующей группе про работу, которая их ожидает, причём нужно было рассказать им, что работа очень интересная , т.е. обмануть. За эту работу предлагалось вознаграждение, но в одной группе вознаграждение составляло 1$, а в другой 20$ (в 20 раз больше!), третья группа была контрольной и в обмане не участвовала.
После этого этапа с каждым проводилась беседа, и вот тут-то и выяснилось самое интересное.
Участники контрольной группы понятно, определили задания скучными.
Участники, которым заплатили 20$, оценили задания как нейтральные.
А вот испытуемые, получившие 1$ за обман, отметили, что выполняемая работа была увлекательной и захватывающей.
Трактовка:
И у той, и у другой экспериментальной группы появился некоторый психологический дискомфорт (диссонанс), и если участники "двадцатидолларовой" группы могли оправдать свой диссонанс вознаграждением, то участникам "однодолларовой" группы пришлось изменить свое восприятие и свои мысли по этому поводу, чтобы избежать возникновения диссонанса.
Эксперимент и критиковали и подтверждали, но в целом эффект воспроизводился.
Были и те, кто отказывался, а самые смелые забирали деньги и говорили следующей группе, что им заплатили, чтобы обмануть их. Но это единицы.
Если результат эксперимента брать за базу, то стоит оценить :
А) помогают ли ваши профессиональные усилия конечному потребителю;
Б) адекватная ли оплата за совершаемые профессиональные действия.
Ели оба ответа вдруг "нет", то есть риски ошибочного представления о своей работе.
Оценить себя самостоятельно по понятным причинам сложно, но можно привлечь человека, которому доверяете.
ПС: Прошу понять меня правильно, сам по себе невысокий заработок, даже если и его нет вовсе (волонтерство) ничего не означает. Пост про когнитивные ловушки и то как их можно избегать.