Мозг, который готов заплатить 🧠💰

Концепция нейропрайсинга, предложенная нейробиологом Брайаном Кнутсоном, раскрывает, как наш мозг переопределяет цену продукта. Его новаторские исследования с помощью фМРТ обнаружили невидимую борьбу между желанием купить и досадой от высокой цены, которая формирует каждое решение о покупке. Давайте разберемся в этом невидимом аукционе, происходящем в нашей голове.

🟠Мозг имеет свою систему «формирования оптимальной цены», в которой участвуют три ключевых нейронных компонента.

🔹Первый из них — это "желание" (активность прилежащего ядра), которое активируется при виде желаемого продукта и предсказывает вероятность покупки, как своего рода нейронная кнопка "Добавить в корзину".

🔹Второй — это "боль" (активность островковой коры), которая запускается при высокой цене, воспринимаемой как болезненная или несправедливая.

🔹Третий — это "калькулятор ценности" (орбитофронтальная кора), который сравнивает субъективную привлекательность продукта и его стоимость (практически как на весах).

🟠Мозг не вычисляет ценность саму по себе — он определяет ее через конкурирующие нейронные сигналы. Когда активность прилежащего ядра превышает реакцию островковой коры примерно в три раза, вы, скорее всего, совершите покупку — это нейронная «мишень», на которую нацеливаются ритейлеры. Модели Кнутсона показывают, что эти нейронные реакции лучше предсказывают покупки, чем традиционные опросы.

🟠Нейропрайсинг трансформирует коммерцию, предлагая несколько стратегий. Например, использование "ловушек" в ценах, когда добавление более дорогого варианта в линейку товаров делает базовую модель более привлекательной — это способ обмануть наш мозг и заставить его переосмыслить иерархию ценностей.

🟠Такие тактики, как снижение боли от оплаты, например, через модели подписки или отсрочки платежей, могут снизить реакцию островковой коры. А предварительное оправдание покупки с помощью сообщений типа "Побалуйте себя" готовит наш мозг к одобрению будущих расходов.

#потребительское_поведение #стратегии #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг

🤯 Санкт-Петербургский парадокс 🤯 [Ан∂рей]

Санкт-Петербургский парадокс — это парадокс, связанный с теорией вероятностей, который был сформулирован в XVIII веке. Он демонстрирует, как интуитивное понимание вероятности может приводить к парадоксальным выводам.

Суть парадокса заключается в следующем:

Представим игру, в которой мы бросаем симметричную монету до тех пор, пока не выпадет Орёл. Если Орёл выпадает с первого броска, мы выигрываем 2 рубля, если со второго — 4 рубля, с третьего — 8 рублей и так далее, то есть сумма выигрыша удваивается с каждым броском. Участие в данном аттракционе стоит всех денег, что у нас имеются. 😵
Вопрос: стоит ли сыграть? 🤡

Давайте посчитаем среднее значения выигрыша X:

E X = 1/2 * 2 + 1/4 * 4 + 1/8 * 8 + ... = 1 + 1 + 1 + ... = +📝.

Несмотря на то, что ожидаемая сумма выигрыша бесконечна, многие люди не согласились бы заплатить большую сумму за участие в этой игре, так как вероятность больших выигрышей значительно меньше, чем вероятность мелких выигрышей.

Этот парадокс показывает, что люди не всегда действуют рационально согласно теории ожидаемой полезности. 😈

#Контент #Вышмат #Математика

Наука о любви к iPhone🧠📱

В мире, где технологии формируют нашу повседневную жизнь, эмоциональная связь, которую мы испытываем к нашим устройствам, особенно к продуктам Apple, стала увлекательной темой для исследования.

🟠Статья Мартина Линдстрома в The New York Times под названием "Вы любите свой iPhone. Буквально." исследует эту тему через призму нейромаркетинга, вызывая дискуссии среди нейробиологов и маркетологов.

🟠В своем исследовании Линдстром использовал фМРТ для анализа активности мозга, когда участники наблюдали за коммерческими роликами презентации использования iPhone.

🟠Результаты показали, что в момент просмотра таких роликов, показывающих преимущества и уникальные возможности продукта, у участников активировались области мозга, которые обычно демонстрируют активацию при переживании чувств любви и сострадания. Это подтолкнуло Линдстрома к выводу, что люди могут "любить" свои iPhone таким образом, который сравним с их привязанностью к близким людям.

🟠Стратегия брендинга Apple является ярким примером того, как компании могут создавать эмоциональные связи у потребителей с их продуктами. Внедряя свою технологию в образ жизни и идентичность пользователей, бренды, такие как Apple, вызывают сильные эмоциональные реакции, которые выходят за рамки прикладной полезности - использования смартфона для коммуникации.

#нейронауки #маркетинг #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #бизнес #стратегии

Как Philips использовала нейронауку для трансформации упаковки 🧠🗃

Нейромаркетинг позволяет революционизировать способы взаимодействия брендов с потребителями. Яркий тому пример — компания Philips, мировой лидер в электронике, которая применила нейромаркетинговый подход для оптимизации упаковки своего ультралёгкого утюга и увеличения интереса покупателей. Этот кейс не только демонстрирует силу нейронауки в понимании поведения потребителя, но и подчёркивает потенциал нейромаркетинга в выявлении подсознательных предпочтений, которые традиционные методы могут упустить.

🟠Philips разработала два варианта упаковки для своего утюга: на одном изображена левая рука, держащая прибор, на другом — правая. Чтобы выяснить, какой дизайн вызывает больший отклик у покупателей, компания использовала метод функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ). Эта технология позволила исследователям отследить активность мозга и измерить эмоциональные реакции на каждое изображение.

🟠Результаты оказались поразительными. Изображение с левой рукой вызывало у зрителей чувства отвращения и опасности, тогда как изображение с правой рукой активировало зоны мозга, связанные с вниманием и доверием.

🟠Это объясняется тем, что большинство людей — правши, и им проще мысленно представить использование продукта, когда он показан в привычной ориентации. Получив эти данные, Philips выбрала для продаж дизайн упаковки с правой рукой, синхронизировав это с подсознательными предпочтениями потребителей.

🟠 Так нейромаркетинг помогает выявлять скрытые предубеждения покупателей и улучшать презентацию продукта там, где традиционные опросы или фокус-группы могут быть бессильны.

#бизнес #потребительское_поведение #потребитель #покупатель #нейронауки #маркетинг

🪵 Чем больше зарабатываю, тем больше трачу! Что такое инфляция образа жизни

Встречайте новый выпуск, в котором мы разбираемся, почему, как только денег становится больше, их сразу же становится меньше! Обсуждаем инфляцию образа жизни вместе с нейроэкономистом Оксаной Зинченко и читателями Т—Ж, которые основательно на себя потратились.

🧠 Как мозг принимает решения о тратах?
🛍 Почему покупки становятся способом заглушить тревогу?
🍣 Имеет ли смысл отказывать себе во всем приятном?

Слушайте этот выпуск на всех подкаст-платформах и в телеграм-плеере!

Поговорили с Т-Ж про мозг и траты :) доступен подкаст

Фанта для духов и cultural embedding

Если вы были в Таиланде, то наверняка замечали кучу бутылочек с красной фантой на местных алтарях. И тут есть очень интересная история.

В 1960-1970-х Coca Cola активно продвигала свои напитки в Азии и заметила, что в Тае хорошо продаётся именно красная клубничная фанта. При этом тайцы не были замечены в особой любви к фанте или клубничному вкусу. Выяснилось, что они покупают красную фанту не для себя, а для духов.

Но почему именно этот напиток? Считается, что духи любят и ценят сладкое. Газировка - как раз сладкая, а ещё везде продаётся, недорогая, а бутылочку удобно принести и поставить. С красным чуть сложнее. По одной из версий этот цвет символизирует жизненную силу и энергию, так что эффект от подношения будет лучше. По другой - духи просто "лучше замечают" яркий красный цвет и не проглядят такой дар. А может всё сразу. Так или иначе, красная фанта оказалась идеальным предметом для каждодневных "рутинных" подношений.

Coca Cola поняла это, но не стала запускать громкие рекламные компании и вливать бюджеты в продвижение. Зачем трогать, если и так работает? Вместо этого решили действовать хитрее:

1. Компания озаботилась, чтобы красная фанта продавалась в любых магазинчиках и палатках на рынках. Пришлось слегка переработать логику поставок. При этом если лавка была возле храма или крупного алтаря, то продавца "мотивировали" поставить фанту на видное место.

2. Coca Cola стала продавать красную фанту преимущественно в стеклянных бутылках. Это чтобы бутылка была устойчивее на алтаре, и чтобы перед духами солиднее выглядеть.

3. Компания запретила вносить в рецепт красной фанты любые изменения, чтобы вкус и цвет вообще не менялись, и духи всегда узнавали свой любимый ништячок. Хотя обычно компании вроде Coca Cola адаптируют вкусы под местные рынки или просто слегка меняют рецептуру с течением времени.

В итоге Таиланд занимает почетное место в мире по продаже клубничной фанты, опережая США и Китай. И это при том, что самим тайцам клубничная фанта нафиг не сдалась.

Такая стратегия называется Cultural embedding. Это когда бренд становится частью культуры и традиций без активного вмешательства и огромных рекламных бюджетов.

Дизраптор

Пончики и кофе: кейс мультисенсорного нейромаркетинга от Dunkin' Donuts 🧠☕️🍩

Мультисенсорный нейромаркетинг переживает расцвет: используя знания о том, как мы воспринимаем мир не только с помощью зрения, но и через звуки, запахи, на ощупь, компании могут успешно привлекать новых клиентов. Одним из ярких примеров применения этого подхода является кампания Dunkin' Donuts 2012 года.

🟠Dunkin' Donuts использовала силу запаха, установив специальные устройства в автобусах, которые источали аромат свежесваренного кофе всякий раз, когда их реклама транслировалась через динамики. Нейробиология говорит нам, что обонятельные стимулы напрямую связаны с лимбической системой — эмоциональным центром мозга — порой формируя подсознательные ассоциации.

🟠Сопоставив запах кофе с посланием бренда, Dunkin' Donuts создала такую ассоциацию между приятным сенсорным опытом и своими продуктами. Этот тактический прием не только усилил узнаваемость бренда, но и вызвал желание купить кофе у пассажиров, эффективно направляя их к ближайшим точкам Dunkin' Donuts.

🟠Далее они расширили область применения кампании до автобусных остановок, где тот же аромат кофе использовался для влияния на прохожих. Этот подход использовал то, что нейробиологи называют "праймингом" — явлением, при котором воздействие определенных стимулов влияет на последующее поведение. Запах выступал в качестве праймера, незаметно побуждая людей искать кофе Dunkin' Donuts без прямого предложения «купи только сейчас и только у нас».

🟠Исследования в области нейромаркетинга показали, что такое сенсорное праймирование может существенно повлиять на выбор потребителей, активируя эмоциональные реакции и воспоминания, связанные со стимулом. В данном случае знакомый и комфортный запах кофе вызывал чувства тепла и бодрости, идеально соответствуя идентичности бренда Dunkin' Donuts.

🟠Нейробиологические исследования показывают, что мультисенсорные стимулы с большей вероятностью прочно кодируются в долгосрочную память, чем моносенсорные стимулы, что делает их эффективным инструментом для узнаваемости и формирования лояльности к бренду.

По мере того, как нейробиология продолжает раскрывать сложности принятия решений человеком, кампании подобные этой служат образцом для использования нейробиологических знаний в создании маркетинговых стратегий, которые действительно резонируют с аудиторией. Для бизнеса, стремящегося выделиться на все более конкурентном рынке, нейромаркетинг предлагает перспективный путь роста за счет дополнительных знаний о том, как потребители чувствуют и запоминают.

#принятие_решений #нейроэкономика #потребитель #покупатель #потребительское_поведение #эмоции #бизнес #стратегии

Если у вас есть подписка на Литрес и вы хотите поддержать мой блог - оставьте отзыв на сайте Литреса)

Избранные посты моего блога выложены на платформе Литреса: https://www.litres.ru/71797831/

UPD: аудиоверсия также доступна!

Теория подталкивания — как ненавязчиво направить поведение?

🙌 Мало кому нравится, когда его насильно заставляют что-то делать или в чем-то ограничивают. При этом, мы гораздо спокойнее относимся к ненавязчивым подсказкам, которые помогают принять решение в ситуациях неопределенности.

На этом принципе построена концепция nudging или теория подталкивания — подход, позволяющий влиять на поведение людей через небольшие изменения контекста, при этом не ограничивая свободу выбора.

🏆Термин был предложен американскими учеными Ричардом Талером и Кассом Санстейном в их книге "Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness" (2008). Талер, получивший Нобелевскую премию по экономике в 2017 году, показал, как психологические факторы систематически влияют на экономические решения, а наджинг очень быстро стал практическим приложением этих идей в государственной политике и бизнесе.

В основе теории подталкивания лежат три ключевых принципа:

1️⃣ архитектура выбора — как физически и информационно организован контекст принятия решений. Это включает расположение опций, формат представления информации, настройки по умолчанию — все то, что формирует среду, в которой мы делаем выбор;

2️⃣ опора на поведенческие эвристики — наш процесс принятия решений делится на две системы: "Система 1" (быстрая и интуитивная) и "Система 2" (медленная и рациональная), как это описал Даниэль Канеман. Когда мы торопимся или перегружены информацией, мы можем полагаться на интуитивные правила и предвзятости, которые не всегда оптимальны;

3️⃣ либертарианский патернализм — сочетает заботу о благополучии людей с уважением к их праву выбора. Это означает, что "подталкивания" должны быть абсолютно прозрачными и легко обходимыми — человек всегда должен иметь возможность поступить иначе без значительных затрат.

🤨С точки зрения нейробиологии теория подталкивания объясняется как противостояние двух систем мозга: лимбической (эмоциональной, быстрой, автоматической) и префронтальной коры (рациональной, медленной, требующей усилий).

Наджинг работает именно потому, что обращается к лимбической системе, которая отвечает за привычные действия и моментальные решения, позволяет направить интуитивный выбор в нужную сторону без активации энергозатратного сознательного мышления.

📈Сфера применения наджинга невероятно широка — от нейроэкономики и маркетинга (например, расположение товаров на полках или оформление ценников) до государственной политики и здравоохранения (архитектура больниц, напоминания о приеме лекарств). Особенно интересна реализация принципов подталкивания в городской среде, где малозаметные элементы дизайна могут значительно влиять на поведение людей.

🏗На последних парах по курсу “Нейроурбанистика” мы со студентами как раз разбирали несколько ярких примеров “подсказок” в городской среде — например, нарисованные следы, ведущие к урне, или ступеньки в метро, имитирующие клавиши пианино.

🕺 Выглядит это, с одной стороны, забавно, с другой — урбанисты и ученые описывают, что внедрение наджинг-стратегий действительно помогает формировать более осознанное и ответственное поведение жителей города.

Как мозг ориентируется в социальных сетях и онлайн-шопинге: нейроэкономика современного компульсивного поведения 🧠👜💳

Каждый раз, когда вы рефлекторно обновляете ленту соцсетей или импульсивно кликаете «Купить сейчас» на маркетплейсе, мозг одновременно решает несколько задач: присваивает ценность действию, оценивает риски и производит социальное сравнение. Недавние исследования в нейроэкономике и социальной нейробиологии раскрывают, как цифровая среда эксплуатирует мозговые механизмы вознаграждения — и почему это делает нас более уязвимыми к формированию компульсивного поведения.

«Многоликий дофамин»: импульсивные покупки и бесконечные скроллы

🟠Когда вы сталкиваетесь с ограниченным предложением или вирусным продуктом, ваш вентральный стриатум и вентромедиальная префронтальная кора (vmPFC) — ключевые области для обработки вознаграждения — переполняются дофамином, создавая чувство срочности. Эта система эволюционировала для приоритета немедленных вознаграждений (например, калорийно богатой пищи), но маркетологи теперь используют ее через:

• Тактику дефицита: «Только 3 штуки осталось в наличии!» запускает ту же «панику», что и обнаружение недостатка пищи в среде обитания.
• Бесшовный дизайн: Покупки, реализованные в системе с минимальным количеством шагов (не нужно регистрироваться, многократно вводить данные карты, подтверждать свои данные) «уходят из-под контроля» префронтальной коры, и ведущим механизмом становится активность подкорковых структур («хочу - значит, мне надо получить это сразу!»).

🟠Интересно, что гиппокамп — структура, обеспечивающая работу памяти — помогает связать отсроченные вознаграждения (например, наши будущие накопления) с решениями, которые мы принимаем здесь и сейчас. А когда мы перегружены сигналами немедленного вознаграждения в Интернете, эта система терпит неудачу, из-за чего отсроченные вознаграждения кажутся нам не такими уж важными.

Социальное сравнение: почему «у них больше лайков» воспринимается как угроза

🟠Исследование 2023 года определило, что система передачи информации из медиальной префронтальной коры (mPFC) в латеральный гипоталамус работает так, чтобы определить ценность вознаграждений, которые получаем мы, на основе того, что получат другие. Работа этой системы объясняет:

• FOMO-скроллинг: Видя хорошо отредактированные видео, рилзы и сторис других людей об «успешном успехе», мы уменьшаем ценность своих собственных переживаний, что приводит к увеличению потребления такого контента.
• Доступность ритейла: Покупки, сделанные, чтобы «не отстать от успешных других», активируют систему социального вознаграждения в нашем мозге («я купил такую же вещь, как этот успешный человек в рилсе - теперь я тоже успешный»).

Неопределенность против конфликта: почему мы не можем устоять перед «может быть»

🟠Цифровые среды, такие как соцсети и маркетплейсы, процветают на создании чувства неопределенности, но не всякая неопределенность приводит нас к импульсивным покупкам:

• Собственно неопределенность (например, расплывчатые отзывы о продукте) приводит к «параличу решений».
• Конфликт (например, «50% скидка — но только если вы подпишетесь СЕЙЧАС») активирует систему вознаграждения в мозге и подталкивает к импульсивным решениям.

🟠Многие платформы поэтому все чаще используют конфликтные дизайны (например, таймеры обратного отсчета - «Распродажа! Осталось 8 часов 59 минут 10 секунд!»), потому что они обходят процесс рациональной оценки информации и напрямую стимулируют системы вознаграждения.

А что с этим делать?

1. Сделайте паузу, прежде чем совершить покупку: Вовлекайте систему памяти, представляя исходы покупки этого товара через будущее сожаление (например, «Буду ли я использовать это через 6 месяцев?»).
2. Распознавайте конфликт: Определяйте сигналы срочности, введенные для продаж на маркетплейсе (например, «Осталось только 10 единиц! Успейте купить!») как намеренные триггеры активности системы вознаграждения мозга, подталкивающие нас купить.

Понимая, как работают механизмы «цифрового убеждения» нашего мозга, мы можем вернуть себе контроль — один осознанный скролл за раз.

Приглашаем принять участие в нашем эксперименте (Москва).

Приглашаются участники для исследования восприятия сладкого!

Специалисты Центра нейроэкономики и когнитивных исследований ищут желающих для участия в эксперименте по изучению процессов восприятия сладкого вкуса.

Критерии отбора:
-лица от 18 до 35 лет;
-правши;
-отсутствие неврологических и психических заболеваний.

❗️регистрация в системе Sona обязательна: https://hse-neuro.sona-systems.com/exp_info.aspx?experiment_id=98
❗️оплата за участие 250р

Для записи на исследование бронируйте удобное время в Sona. По остальным вопросам обращайтесь к @serbly1567

Итак, в следующий раз, когда вы потянетесь за газировкой на полке магазина, подумайте о том, какой выбор вы делаете и насколько он соответствует вашим целям в отношении здоровья и уровню вашего дохода. Являетесь ли вы частью «перевернутой U» или продвигаете тенденцию к более здоровому будущему без сахара?

#принятие_решений #нейроэкономика #потребитель #финансы #покупатель #потребительское_поведение

Сахар и ваш доход: инсайты рынка напитков Китая 💰🥤

Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько ваш доход влияет на ваш выбор в продуктовом магазине, особенно когда речь идет о напитках? Недавнее исследование, опубликованное в Nutrients, глубоко погружается в этот вопрос, сосредотачиваясь на китайском рынке напитков.

Подъем инициативы «Здоровый Китай»

🟠Предпосылкой этого исследования является растущая обеспокоенность Китая по поводу проблем общественного здравоохранения, особенно ожирения. Как и многие страны, Китай сталкивается с последствиями повышенного потребления сахара, особенно через сладкие напитки. Это привело к «Плану действий «Здоровый Китай» (2019–2030 гг.)» — правительственной инициативе, продвигающей более здоровое питание и поощряющей людей переходить на альтернативы с низким содержанием сахара или вообще без него.

🟠Эта инициатива подтолкнула индустрию напитков к инновациям: компании все чаще используют заменители сахара, такие как аспартам и эритритол, в своих продуктах. Эти заменители предлагают сладкий вкус без калорий, удовлетворяя потребности потребителей, заботящихся о своем здоровье. Но как эта тенденция проявляется в разных группах населения с разным уровнем дохода? Это и стало целью исследования.

Закономерность в уровне трат на покупку сахаросодержащих напитков

🟠Одним из самых интересных результатов исследования является взаимосвязь в форме «перевернутой U» между уровнем дохода и потреблением подслащенных сахаром напитков. Что это значит?

• Низкий доход: Когда доход начинает расти с очень низкой базы, люди, как правило, начинают покупают больше сладких напитков. Это может быть связано с тем, что по мере улучшения их финансового положения они могут позволить себе эти «предметы роскоши», которые ранее были недоступны. Сладкие напитки часто ассоциируются с удовольствием и являются относительно недорогим способом побаловать себя.

• Средний доход: В определенный момент, когда доход продолжает расти до среднего уровня, потребление сладких напитков начинает снижаться. Здесь, вероятно, вступает в силу осведомленность о здоровье. Люди в этой категории доходов могут иметь больше доступа к информации о негативных последствиях сахара для здоровья и начинают делать более осознанный выбор.

• Высокий доход: Когда доход достигает высокого уровня, люди могут покупать сахарные напитки для других членов семьи, например детей, но при этом совокупно в среднем тратят на них меньше, чем члены группы с низким доходом.

🟠Такая закономерность («перевернутая U») демонстрирует изменение приоритетов и доступа к информации в зависимости от экономического статуса. Для людей с крайне низким доходом даже сладкие напитки могут быть недоступным удовольствием. По мере роста доходов забота о здоровье выходит на первый план, что приводит к снижению потребления сладких напитков.

Будущее рынка напитков

🟠Исследование прогнозирует, что по мере дальнейшего роста доходов в Китае и дальнейшего развития инициативы «Здоровый Китай» заменители сахара будут играть все более важную роль в индустрии напитков. Отношения между потреблением сахара и заменителей сахара, вероятно, изменятся с дополнительных (когда потребляется и то, и другое) на замещающие (когда заменители сахара замещают обычный сахар).

Что это значит для нас

🟠Хотя это исследование сосредоточено на китайском рынке, основные тенденции актуальны во всем мире. Поскольку потребители больше заботятся о своем здоровье, спрос на альтернативы с низким содержанием сахара и без сахара, вероятно, продолжит расти. Это оказывает давление на пищевую промышленность и индустрию напитков, требуя инноваций и предложения вариантов, отвечающих меняющимся потребностям потребителей.

Итак, в следующий раз, когда вы потянетесь за газировкой на полке магазина, подумайте о том, какой выбор вы делаете и насколько он соответствует вашим целям в отношении здоровья и уровню вашего дохода. Являетесь ли вы частью «перевернутой U» или продвигаете тенденцию к более здоровому будущему без сахара?

#принятие_решений #нейроэкономика #потребитель #финансы #покупатель #потребительское_поведение

Как чипсы и брауни меняют метаболизм мозга 🧠🍮🍿

Даже кратковременные периоды нездорового питания могут иметь долгосрочные последствия для метаболизма мозга. Исследование, опубликованное в Nature Metabolism, раскрывает, что уже 5-дневное питание преимущественно калорийными закусками (такими, как чипсы, шоколадные батончики и др.) нарушает реакцию мозга на инсулин.

🟠В этом эксперименте приняли участие мужчины, которые 5 дней питались по схеме высококалорийной диеты, включавшую жирные и сладкие снэки. Несмотря на то, что диетолог разработал план потребления с лимитом в 1500 калорий на такие снэки в день, многие укладывались даже в 1200 калорий в день.

🟠Несмотря на то, что в результате этого эксперимента участники не набрали резко вес (хотя наблюдались отложения жира в печени), такой план питания привел к изменениям в чувствительности мозга к инсулину, которые сохранялись даже после прекращения диеты. Ученые использовали передовые методы визуализации для измерения изменений в кровотоке мозга (CBF) в ответ на инсулин и обнаружили, что области мозга, участвующие в сигнализации инсулина, показали измененные закономерности активности после высококалорийной диеты.

Как вредная пища влияет на метаболизм мозга?

🟠«Вредная» пища, особенно ультрапереработанные продукты, богата калориями, сахаром и нездоровыми жирами. Эти компоненты могут быстро изменять метаболические сигналы в мозге, влияя на то, как он обрабатывает инсулин и глюкозу.

🟠Инсулин играет решающую роль в регулировании уровня сахара в крови и энергетическом метаболизме мозга. Когда реакция на инсулин в мозге нарушается, это может привести к изменениям в активности мозга и, как следствие, повлиять на когнитивные функции и настроение. Особо сильный эффект это имеет на память и обучение.

Самым поразительным аспектом этого исследования является то, что эффекты на действие инсулина в мозге сохранялись и неделю спустя после прекращения высококалорийной диеты со снэками.

Это говорит о том, что даже кратковременные периоды нездорового питания могут иметь долгосрочные последствия для метаболизма мозга. Такие изменения могут способствовать долгосрочным проблемам со здоровьем, включая ожирение и метаболические расстройства, изменяя, как мозг реагирует на продукты питания.

#работа_мозга #обучение #нейронауки #еда

Новое исследование подтвердило связь кофеина и повышения трат в магазинах:
– кофеин стимулирует и повышает импульсивность при покупках. Люди, выпившие кофе перед походом по магазинам, склонны покупать больше товаров и тратить больше денег
– эффект усиливается, когда речь идет о гедонистических товарах: одежда, украшения, товары для дома
– бодрящий эффект кофеина играет ключевую роль: чем больше энергии и бодрости мы чувствуем, тем больше склонны к импульсивным покупкам

Теперь понятно, почему магазины по всему миру так охотно начали внедрять кофе. В Massimo Dutti его вообще бесплатно наливают за покупку – выпили, ещё что-то купили

🖇️ Исследование: Caffeine’s Effects on Consumer Spending – Biswas, D., Hartmann, P., Eisend, M., Szocs, C., Jochims, B., Apaolaza, V., Hermann, E., López, C. M., & Borges, A. (2023)
@coffeeinmsk | #рынок

Мозг в ситуации выбора: новые идеи о принятии решений 🧠🥼

Совсем недавно опубликовали замечательную обзорную статью, которая подводит итоги прогресса (и будущих вызовов!) в области нейробиологии принятия решений. Давайте разберем некоторые ключевые моменты.

🟠Обучение вознаграждению: дело не только в «лайках»

Мы знаем, что наш мозг настроен на поиск вознаграждения. Но как мы на самом деле учимся распознавать, что является вознаграждением, а что нет? Согласно этому обзору, исследователи добились значительных успехов в понимании задействованных областей мозга, особенно вентрального стриатума (VS) и вентромедиальной префронтальной коры (vmPFC). Эти области активируются, когда мы испытываем что-то хорошее, помогая нам учиться повторять эти действия в будущем.

Но вот интересная часть: ученые теперь понимают, что память играет гораздо более важную роль, чем мы думали. Гиппокамп, традиционно известный своей ролью в памяти, также участвует в обучении вознаграждению, особенно когда между нашими действиями и вознаграждением есть задержка.

Подумайте об этом: подготовка к экзамену не приносит немедленного вознаграждения. Хорошая оценка - само вознаграждение - приходит гораздо позже. Гиппокамп помогает связать эти точки, связывая ваши усилия по учебе с конечным результатом. Это особенно важно, когда нужно учитывать множество факторов. Например, когда мы дегустируем вино, мы постепенно учимся его оценивать, рассматривая все различные аспекты, а не только начальную сладость.

🟠Дилемма исследования и эксплуатации: смело идти вперед или придерживаться того, что работает?

Мы постоянно сталкиваемся с выбором между тем, чтобы придерживаться того, что знаем (эксплуатация), и попробовать что-то новое (исследование). Заказать привычный кофе или попробовать новый лавандовый латте с апельсиновой посыпкой? Это дилемма исследования-эксплуатации, и оказывается, что в нашем мозге есть система областей, посвященных ее решению.

В статье подчеркивается роль префронтальной коры (PFC) в балансировке этих двух стратегий. Разные части префронтальной коры отвечают за оценку неопределенности и принятие решения о том, когда переключаться с исследования разных вариантов на эксплуатацию и повторение одного и того же. Например, ростролатеральная PFC способствует направленному исследованию, а дорсолатеральная PFC — случайному исследованию.

Еще интереснее: исследователи даже использовали техники стимуляции мозга, чтобы влиять на решения людей по поводу исследования-эксплуатации. Стимулируя определенные области префронтальной коры, можно во время эксперимента повлиять на решения людей так, чтобы они более склонными к исследованию или эксплуатации.

🟠Что дальше?

Несмотря на все захватывающие достижения, обзор также указывает на некоторые основные проблемы, с которыми все еще сталкивается эта область:

* Преодоление разрыва между активностью мозга и реальным поведением: Одно дело видеть активацию областей мозга в сканере МРТ, но совершенно другое — понять, как эти сигналы переводятся в реальные выборы.
* Понимание индивидуальных различий: Почему некоторые люди ведут себя более рискованно или чаще исследуют новые варианты?
* Разработка практических приложений: Можем ли мы использовать наши знания о нейробиологии принятия решений для улучшения таких вещей, как финансовая грамотность, общественное здоровье или даже лечение зависимостей?

Нейробиология принятия решений — это быстро развивающаяся область. По мере того как мы продолжаем раскрывать тайны мозга, мы получим более глубокое понимание того, почему мы совершаем те или иные выборы.

#нейронауки #работа_мозга #обучение #нейроэкономика #принятие_решений

Место для десерта в желудке обеспечивается мозгом 🧠🍪🍩

Вы откидываетесь от обеденного стола, чувствуя, что больше ни кусочка не влезет, но тут кто-то предлагает вкусный торт, и вы просто не можете отказаться. Ученые выяснили, какие нейроны стоят за феноменом «десертного желудка».

🟠Чувство сытости, которое вы испытываете после обильной еды, исходит не только от вашего желудка, но и от вашего мозга. В частности, это результат работы проопиомеланокортиновых (ПОМК) нейронов в гипоталамусе, которые активируются после еды, чтобы убедиться, что вы перестанете объедаться.

🟠В недавнем исследовании ученые из Института метаболических исследований Макса Планка предоставили мышам возможность есть сладкие закуски после еды. Они набросились на них, даже когда должны были чувствовать себя сытыми.

🟠К удивлению ученых, у ПОМК-нейронов оказалась секретная вторая работа. Посылая сигнал «Я сыт», они также отправляли проекции в соседнюю область мозга, паравентрикулярный таламус, высвобождая гормон под названием β-эндорфин. Этот опиоидный путь включает аппетит, специально настроенный на сахар, даже когда мышь просто *воспринимает* наличие сахара поблизости. Употребление десерта вызывает чувство вознаграждения, которое заставляет мышь уплетать сладости.

🟠Интересно, что исследователи обнаружили, что этот путь удовольствия активируется только сладкими продуктами. Когда они ели нормальную или жирную пищу после еды, он молчал. Затем исследователи заблокировали опиоидный путь и обнаружили, что сытые мыши смогли противостоять очарованию десерта. Еще более странно, что блокировка высвобождения ß-эндорфина не остановила голодных мышей от употребления сахара.

🟠Чтобы выяснить, действует ли аналогичный механизм у людей, исследователи дали добровольцам раствор сахара и обнаружили, что та же область мозга отреагировала на это вещество. Это говорит о том, что блокирование этого пути может стать новым способом обуздать переедание и ожирение.

Конечно, активность мозга — это еще не вся картина. Другие исследования показали, что сигналы от микробиома кишечника могут также влиять на то, почему всегда находится место для чизкейка.

#работа_мозга #нейронауки #еда #потребитель

https://t.me/chtvmag/2976

Рассказала к 14 февраля, что для нашего мозга означает быть влюбленным, журналу "Чтиво" (доступны печатные издания на Озоне). Пост будет позже.

Сила прикосновения: не просто сигнал 🧠🙏

Мы часто думаем о касании и тактильном восприятии как о простой сенсорной системе, которая помогает нам определять на ощупь, с какими объектами мы взаимодействуем, но недавние исследования показывают, что это нечто большее. Исследователи выделили особую форму социального прикосновения - мощного стимула в развитии человека, участвующего в социальном вознаграждении, привязанности, познании, общении и эмоциональной регуляции.

🟠Что такое социальное прикосновение?

Социальное прикосновение относится к тактильным взаимодействиям, которыми мы обмениваемся с другими людьми - когда держимся за руки, обнимаем друг друга или даже просто похлопываем по плечу.
Оно отличается от дискриминативного прикосновения, которое помогает нам идентифицировать объекты по их текстуре или форме.
Социальное прикосновение играет решающую роль в нашей жизни, влияя на разные аспекты: от формирования привязанности до регуляции эмоций. Оно может передавать различные эмоции, от любви и благодарности до зависти.

🟠CT-волокна и мозг

Ученые обнаружили особый тип нервных волокон в нашей коже, называемых C-тактильными (CT) афферентами. Эти волокна реагируют на нежное поглаживание и, как считается, играют ключевую роль в обработке аффективного прикосновения.
Исследования показывают, что скорость и температура тактильной стимуляции могут быть ключевыми свойствами, запускающими эффекты социального прикосновения. Однако личность человека, осуществляющего поглаживание, имеет большее значение, чем низкоуровневые свойства прикосновения.
Когда CT-волокна стимулируются, они активируют области мозга, связанные с эмоциями и вознаграждением. Это говорит о том, что социальное прикосновение — это не просто ощущение чего-то на нашей коже; речь идет о чувстве удовольствия и создании социальной связи.

🟠Контекст имеет значение

Опыт социального прикосновения модулируется ситуационными факторами. Одно и то же прикосновение можно интерпретировать по-разному в зависимости от того, кто его делает и в каком контексте оно происходит. Члены семьи выражают более широкий спектр эмоций посредством прикосновения, чем незнакомцы.

🟠Как уменьшается стресс через социальные прикосновения

Социальное прикосновение может модулировать устойчивость к стрессу. Сигналы от CT-афферентов, стимулируемых социальным прикосновением, могут увеличить высвобождение окситоцина через нейронные связи между такими областями мозга, как задняя часть островковой доли и паравентрикулярное ядро.
Выброс окситоцина может ослаблять эффект работы гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковой (ГГН) оси - подавлять выброс кортизола после переживания психологического стресса. Таким образом, поглаживание со стороны партнера может уменьшить проявления стресса; в лабораторных экспериментах это приводит к снижению частоты сердечных сокращений и расслаблению.

#работа_мозга #нейронауки #эмоции #социальное_взаимодействие

Другое восприятие и мышление: аутизм 🧠📚

Не только научными статьями можно обогатить представления о мозге :) На русском языке издали книгу «Искатели закономерностей: как аутизм способствует человеческой изобретательности» Саймона Барона-Коэна, с которой мне удалось познакомиться.

Автор предлагает внимательно изучить связь между аутизмом и человеческой изобретательностью. Профессор Барон-Коэн утверждает, что люди с аутизмом обладают уникальными когнитивными способностями — сильным систематизирующим типом мозга — что позволяет им выявлять закономерности и создавать инновации.

🟠Что такое систематизирующий тип мышления?

Этот тип мышления характеризуется вниманием к деталям, любовью к правилам и структурам, а также способностью выявлять закономерности.

В то время как эмпатический тип мышления фокусируется на понимании и сопереживании другим людям, систематизирующий тип направлен на анализ объектов или систем для их улучшения или оптимизации.

🟠Преимущества систематизирующего типа мышления в решении задач

- Внимание к деталям: Позволяет обнаруживать ошибки и неточности.
- Анализ структур: Улучшает понимание сложных систем.
- Выявление закономерностей: Способствует более успешному прогнозированию будущих событий.

🟠В каких профессиях особенно важен этот стиль:

- Инженеры-программисты: Позволяет реализовать точный подход при разработке программного обеспечения.
- Научные исследователи: Необходим для точной интерпретации данных.
- Аналитики данных: Помогает в обработке больших объемов информации.


В книге много говорится о нейроразнообразии и роли людей с уникальными когнитивными способностями в развитии инноваций. Многие IT-компании на протяжении последних 20 лет успешно трудоустраивают людей с диагнозом РАС (расстройство аутистического спектра) благодаря их способности находить неочевидные закономерности.

Я бы порекомендовала прочитать эту книгу, если вы:

- Интересуетесь психологией: Книга будет особенно интересной для тех, кто изучает влияние нейроразнообразия на творчество.
- Родитель или родственник ребенка с РАС: Она может помочь лучше понять сильные стороны детей с РАС и поддержать их развитие.
- Бизнес-лидер: Книга дает множество идей, как использовать потенциал сотрудников с уникальным стилем мышления для повышения эффективности команды.

#работа_мозга #нейронауки #рекомендации

Нейрообразование: как учиться эффективнее, опираясь на знания о мозге 🧠📚

Классические методы обучения, такие как лекции, постепенно становятся менее эффективными, особенно с большим объемом внедрения онлайн-технологий. Neuroscience-based learning, или нейрообразование, предлагает использовать методы, которые задействуют естественные процессы мозга для улучшения обучения, вовлеченности и долгосрочного запоминания. Сегодня мы рассмотрим конкретные примеры, которые помогают учиться эффективнее.

🟠Интервальное повторение (Spaced Repetition)

Интервальное повторение - это метод, при котором информация повторяется через увеличивающиеся промежутки времени. Мы лучше запоминаем информацию, когда она повторяется с интервалами, а не подряд, особенно если эти интервалы включают период ночного сна (за счет того, что во время медленного сна в мозге активно происходит процесс упрочения информации в долговременной памяти).

🧐 Как это работает?
Когда мы повторяем информацию через определенные промежутки времени, мы заставляем мозг реконструировать эту информацию из памяти. Это укрепляет нейронные связи, связанные с этой информацией, и делает ее более доступной в будущем. Исследования показывают, что интервальное повторение значительно улучшает запоминание информации (до 80 процентов) по сравнению с традиционными методами повторения (до 60 процентов), что сказывается также и на успеваемости.
🗣 Как это применить?
Используйте флэш-карты, специальные программы (например, Anki) или просто повторяйте материал через определенные промежутки времени (например, через день, через неделю, через месяц).

🟠Активное вспоминание (Retrieval Practice)

Активное вспоминание - это метод, при котором мы активно пытаемся вспомнить информацию из памяти, а не просто перечитываем ее.

🧐Как это работает?
Этот процесс помогает нам выявить пробелы в наших знаниях и сосредоточиться на тех областях, которые требуют большего внимания.
🗣 Как это применить?
Задавайте себе вопросы по материалу, делайте тесты, пересказывайте материал своими словами или объясняйте его другим.

🟠Обучение через игру (Learning Through Play)

Обучение через игру - это метод, при котором усвоение новой информации происходит в форме игры.

🧐 Как это работает?
Игра активирует различные области мозга, включая те, которые отвечают за удовольствие, мотивацию и творчество. Это создает позитивную эмоциональную связь с обучением, что способствует лучшему запоминанию. Исследования показывают, что обучение через игру улучшает когнитивные навыки, такие как проблемное мышление, креативность и социальные навыки.
🗣 Как это применить?
Используйте головоломки, викторины и другие игровые элементы для обучения - превратите учебный процесс в увлекательное приключение.

#работа_мозга #нейронауки #обучение

Фактчекинг о мозге: как искать информацию 🧠🧐

Скорее всего, раз вы подписаны на этот блог, вас интересует проверенная информация о работе мозга, а не набор популярных мифов и «железных» правил, как он функционирует 🙂 Я решила сделать подборку ресурсов, которыми можно и нужно пользоваться, если вы ищете конкретную информацию или хотите проверить, насколько достоверен факт, встретившийся в соцсетях.

🟠BrainFacts (https://www.brainfacts.org/) - энциклопедия от Европейского общества по нейронаукам (FENS). Здесь собраны подборки кратких фактов об анатомии мозга и функции его частей (от генов до связи с работой других систем органов человеческого тела), статьи о разных когнитивных процессах - обучении, эмоциях, мышлении, обзоры, как внешние факторы - диеты и наш образ жизни - влияют на работу мозга.

Также сделали и выложили на сайте в общий доступ совершенно чудесную 3D-модель мозга.

Крайне рекомендую знакомиться и добавлять в закладки.

🟠PubMed - преимущественно открытая (!) библиотека статей из научных журналов о естественных науках (разумеется, нейронауках тоже). Отличный ресурс как для проверки («так-так-так, что там за любопытный факт обнаружили британские ученые…»), так и поиска материалов по своей теме интереса (например, вы захотели узнать, как соя влияет на когнитивные процессы).

🟠TestMyBrain (https://testmybrain.org/) - когнитивная онлайн-лаборатория (настоящая!). Содержит простые задачки и парадигмы для оценки когнитивных процессов с возможностью получить обратную связь, насколько хороша ваша память, концентрация внимания и многое другое. Можно почувствовать себя участником настоящего эксперимента, не отходя от своего компьютера или телефона (и не вставая с дивана), и помочь науке в роли citizen scientist (человека, помогающего проводить исследование или собирать данные в эксперименте, но при этом не являющегося ученым).

#нейронауки #работа_мозга #психология

Микропластик в тканях мозга 🧠🥼

В свежей статье, опубликованной 3 февраля в Nature Medicine учеными Университета Нью-Мексико, сообщается, что микропластик накапливается в головном мозге человека в значительно больших количествах, чем в других органах, таких как печень и почки.

🟠Исследование охватило образцы тканей 52 человек, умерших в период с 1997 по 2024 год. Результаты показали, что содержание микропластика в мозге было в 30 раз выше, чем в печени и почках. В одном грамме мозговой ткани человека возрастом 45-50 лет было найдено около 4,8 мкг пластика, что составляет примерно 0,48% от общей массы ткани. Это количество эквивалентно тому, что из него можно было бы изготовить стандартную пластиковую ложку.

🟠Анализ образцов, собранных с 1997 по 2013 год, показал устойчивый рост концентрации микропластика. С 2016 по 2024 год этот уровень увеличился на 50%. Наиболее распространенным типом пластика в мозге оказался полиэтилен, который составляет около 75% всех найденных частиц.

🟠Особое внимание ученые уделили связи между накоплением микропластика и деменцией. В образцах мозга людей с диагнозом деменция концентрация микропластика была примерно в шесть раз выше, чем у тех, кто не страдал этим заболеванием. Однако исследователи подчеркивают, что пока неясно, является ли это следствием деменции или же накопление пластика способствует ее развитию.

#работа_мозга #нейронауки

БАДы и мозг: есть ли эффект? 🧠🔬💊

В последние годы нейронаука активно изучает влияние витаминов и биологически активных добавок (БАД) на функционирование мозга и когнитивные способности. Результаты остаются противоречивыми, особенно в отношении витаминов для взрослых.

🟠Развитие мозга

Фолиевая кислота и витамины группы B играют ключевую роль в развитии мозга в период беременности и раннего детства. Дефицит этих витаминов может привести к серьезным нарушениям в развитии мозга плода и снижению когнитивных функций у детей.

🟠Поддержание когнитивных процессов у взрослых и пожилых

Среди взрослого населения результаты исследований показывают, что витамины группы B не оказывают значительного влияния на когнитивные функции. Например, метаанализ 2022 года, охватывающий 25 рандомизированных клинических исследований, не выявил положительного эффекта от приема витаминов на память или внимание у здоровых взрослых. Однако для пожилых людей ситуация иная: дефицит витаминов B12, B6 и фолиевой кислоты связан с повышенным риском деменции и ухудшением когнитивных функций. Регулярный прием этих витаминов может замедлить снижение когнитивных способностей у пожилых людей.
Витамины группы B участвуют в метаболических процессах, необходимых для поддержания здоровья нейронов. Например, витамин B1 (тиамин) способствует улучшению памяти и концентрации внимания, а его дефицит может привести к серьезным неврологическим расстройствам. Витамины B6 и B12 также необходимы для нормального функционирования нервной системы и могут предотвращать депрессию и когнитивные расстройства.

🟠Заслуживает ли внимания гинкго билоба?

Биологически активные добавки (БАД), такие как экстракт гинкго билоба, приобрели популярность среди людей, стремящихся улучшить свои когнитивные способности. Гинкго билоба используется в традиционной медицине для улучшения памяти и когнитивных функций. Однако научные исследования не всегда подтверждают его эффективность. В частности, в метаанализе, охватывающем несколько рандомизированных контролируемых испытаний, не было выявлено убедительных доказательств того, что экстракт гинкго билоба значительно улучшает когнитивные функции у здоровых людей или у пациентов с легкими когнитивными нарушениями.

🟠Исследование PAQUID

Одним из наиболее значимых исследований является работа, опубликованная в PLOS ONE, в рамках которой проводилось наблюдение за пожилыми людьми на протяжении 20 лет. Результаты показали, что прием экстракта гинкго билоба не оказывал заметного влияния на долгосрочное снижение когнитивных функций у участников. Это исследование подчеркивает важность длительного наблюдения и больших выборок для более точной оценки эффективности БАД.

🟠Альтернативные БАД

Помимо гинкго билоба, другие добавки также исследовались на предмет их влияния на когнитивные функции. Например:

- Омега-3 жирные кислоты: Исследования показывают смешанные результаты относительно их эффективности в улучшении памяти и концентрации.
- Фосфатидилсерин: Некоторые исследования указывают на его положительное влияние на память, однако результаты также не всегда последовательны.


Несмотря на обширные исследования и некоторые положительные результаты в специфических группах (например, у пациентов с деменцией), общая эффективность этих добавок для улучшения когнитивных функций у здоровых людей не была подтверждена. В то время как некоторые витамины могут оказывать положительное влияние на когнитивные функции у пожилых людей, для молодых и здоровых людей результаты менее обнадеживающие.

#нейронауки #работа_мозга

Изображение 1 кубического миллиметра мозга!

На полное сканирование 1 кубического миллиметра мозговой ткани ушло 1,4 петабайта данных, что эквивалентно 14 000 фильмам в формате 4K.

#посмотритенаэто