Делюсь впечатлениями с закрытого мероприятия Анны Фомичевой по ВЭД! 🔥

Очень полезная информация, особенно про НДС, "Честный знак" и ужесточение контроля со стороны налоговой и банков.

Задумалась о том, как все эти изменения повлияют на бизнес. 🤔 Похоже, переход на "белую" сторону станет не просто вариантом, а необходимостью.

А вы что думаете?

Миллиардеры тоже не умеют считать!

Посмотрите фрагмент видео с последнего заседания Президиума АПЭТ. Там
Алексей Москаленко рассказывает наглядную историю про одну компанию, у которой несмотря на огромный оборот, нет одного важного элемента.

И знаете,это вообще не редкость.

😏Я каждый день вижу людей, которые продают на миллионы и миллиарды, но при этомне понимают, что значат цифры, на которые они смотрят.

Таблички? Есть.
Сервисы с дашбордами? Подключили.
Цифры? Ну какие-то есть.
А понимания — нет.

Вообще — непонятно, что именно важно и как на это повлиять.

Вот поэтому 😏я запускаю обучение по финансовой грамотности для селлеров.
Туда пойдут самые основы — не инфоцыганская выжимка гугла, а мой 24-летний опыт.

Я туда еще добавила мемчики, примеры, реальные кейсы и практику. Все что вы любите на моих выступлениях — только глубже. И без воды.

🚀 Через пару дней запускается бот с первыми 5 бесплатными уроками.

Это база, которую должен пройти каждый, кто хочет понимать, что происходит в его бизнесе. А не просто смотреть на цифры и думать “ну вроде норм”.

Ставьте + в комментариях, пришлю ссылку первым.

Друзья! С 20 по 25 мая организовывается слет селлеров на Байкале!

Среди ведущих — Михаил Токовинин (основатель Амо срм), Я, Евгения Соколова, Владлен Строкань, Юлия Гарусова, Влад Полагушин, Владимир Воробьев и другие опытные ребята.

В Иркутске будет яркий нетворкинг, деловые игры и контент марафон, с дискуссиями и практиками, все как вы любите.

А на острове Ольхон - экскурсии, практики с шаманами, дискуссии с Ринатом Алиевым и факап шоу - где топчики расскажут про свои самые жесткие провалы.

С 15 мая стартует сопроводительный онлайн блок данного мероприятия, где я уже выступлю с темой: «Построение финансовой модели на маркетплейсе» и покажу - что финансы не сложно, а чертовски увлекательно.

В общем, только нужные инструменты + новые друзья + бесценные воспоминания.

Бегите знакомиться с программой и занимать свои места, их не так много:
https://clck.ru/3LUbZL

p.s. от себя рекомендую брать тариф вип, почти все спикеры едут на Ольхон, представляете какая атмосфера будет у костра?

🔤🔤🔤🔤🔤

Спасибо каждому, кто оставил свой ответ. Каждый из вас был по своему прав.

Ко мне обратился менеджер одного селлера, у которой после вычета налогов просто не оставалось маржи и фактически оставалось 187 рублей из 2,2к.

👀Почему маржа падает после вычета налогов?

Часто селлеры считают налоги не совсем правильно: забывают про НДС или считают не то.

Бывает, что ни менеджеры, ни продавцы не заложили это в юнитку😔, а потом, увидев цифры, не сразу поняли, в чём фишка. Ведь все нужно закладывать в цену изначально и продавать дороже, иначе за вычетом всех расходов и налогов вы уходите в минус.

Накидайте реакций и отправляйте этот пост знакомым с маркетплейсов. Пусть тоже знают.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Почему у селлера до налога маржа 2192 руб, а после — всего 187 рублей.

Жду ваши предположения в комментариях, от меня ответ будет завтра утром.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Почему у селлера до налога маржа 2192 руб, а после — всего 187 рублей.

Жду ваши предположения в комментариях, от меня ответ будет завтра утром.

Помните ассоциацию АПЭТ, куда я вас периодически звала на свои эфиры?

Так вот меня пригласили войти в состав президиума🚀🚀🚀.

Это же пушка, что думаете?

Друзья, забирайте подборку самых полезных каналов для селлеров на маркетплейсах.

Они опубликованы в боте: @globalecomunity_bot

Выбирайте понравившиеся, подписывайтесь и перешлите этот пост коллегам. Каждый найдёт для себя полезный паблик.

Высокая маржа при такой же высокой конкуренции – реально

Недавно работала с селлером Ольгой. Она зашла в нишу нижнего белья — сначала была одна с таким товаром, продажи шли отлично. Дальше —классика: ниша заполнилась, демперы начали заходить по минималке, и продажи поползли вниз.

Масштабироваться не получается — каждый новый конкурент роняет цену еще сильнее📉. А снижать цену Ольга не хочет — ей важна высокая маржа, а не просто объём.

Она сузила нишу до корсетов и наборов белья. Пришла ко мне, чтобы ввести систему учета, чтобы ничего не заканчивалось, вовремя поставлялось и карточки не проседали.

🟢Посмотрели вместе отчёты:

Выяснилось, что в некоторых регионах процент выкупа сильно выше. Я предложила протестировать стратегию — отгружать туда, где спрос выше, чтобы ВБ продвигал карточку активнее.

🟢Еще обсудили вариант:
тестировать одновременно не больше 3–5 артикулов, отрабатывать их на максимум, и вовремя выходить, если
заходит демпер. Вводить новые товары. Не забивать склады — а работать коротким циклом.

Пока это только рекомендации — Ольга их ещё тестирует. Но они проверены на других селлерах.

👀А суть простая: если вовремя отследить, где выкупы выше, не распыляться на десятки артикулов и не держать товар на каждом складе «на всякий случай», можно сохранить маржу и не платить лишнего за хранение.

Особенно сейчас, когда ВБ поднял тарифы, и ежедневное обслуживание — это прямые убытки.

Дарю запись эфира по построению финмодели за активность🔥

Перед вами поле с разбросанными буквами. Здесь зашифрованы слова, которые относятся к бизнесу на маркетплейсах.

Пишите все слова, что найдете, вечером всем участникам в личку отправим ссылку на видео.

Обещала — выполняю

Вот вам кусочки с веба у Воробьева. Рассказываю на примере реальных кейсов.

Тут важная инфа по управлению персоналом и прикольчики. Куда ж без них🤷‍♂️

Жду ваши 🔥 и вопросы

Недавно выступала в закрытом клубе Владимира Воробьева🤯

Обсудили тему управления персоналом на маркетплейсах. У меня большой опыт в этой теме, но я этим не делюсь.

Вечером вытащу для вас маленький, но мясной кусочек эфира.

Но от вас нужна активность, какие у вас вопросы по этой теме? Пишите в комментариях👇

Вау, вы такие крутые! 😍

Спасибо всем, кто вчера включился в задачу и предложил свои варианты. Такие разборы — это не «угадайку», а умение видеть картину в целом. И вот тут начинается самое интересное.

Нет одного «правильного» ответа. Всё работает в комплексе. Это как мотор: если одна деталь скрипит, машина едет, но не туда и не так, как нужно.

🟢Вот один продавец запустил рекламу — и всё идёт как по маслу, заявки поступают, ДРР низкий. А второй вроде тоже всё сделал, но трафик левый, продаж нет. Почему? У первого воронка выстроена, каждый этап как часы. А у второго — не до конца. Кампания не зачищена, и в итоге спортивные костюмы показываются по запросу «тройка». ДРР взлетает, клиенты не те.

🟢Или ставка высокая, а трафик — мимо. А другой с той же ставкой, но нормальной стратегией, добирается до нужной аудитории без переплат.

И так везде: у одного есть все размеры, у другого — половина. Один покрывает больше регионов — и выигрывает.

Было видно, что вы не просто участвовали, а старались понять, как всё устроено. Именно такой подход и даёт результат.

Ставьте 🔥, если хотите регулярно получать такие задачи!

Уважаемые знатоки, внимание, вопрос:

Почему у некоторых селлеров ДРР 1%, а у некоторых 80 %?

Поделитесь своим мнением в комментариях

🔥Финансовый МРТ для бизнеса

Мы запустили новый отчет, который показывает абсолютно всё, что происходит в вашем бизнесе:
Он как рентген для вашего кабинета: заказы, продажи, выкуп, логистика, хранение — всё с динамикой и сравнением с прошлыми периодами.

😮Вы просили и мы добавили фишку со "светофором" — зелёный там, где всё хорошо, красный там, где пора вмешаться. Больше гадать не надо, что исправлять в первую очередь.

Для тех, кто в одежде и обуви — отдельный бонус: можно смотреть эффективность в разрезе размеров. Теперь всё видно на одном экране.

У меня за плечами 24 года финансового опыта, последние годы только с маркетплейсами, и я ни у кого не видела инструмент, который не просто показывает цифры, а помогает понять их взаимосвязь. Почему когда падает один показатель, обязательно проседает другой? Всё это теперь перед глазами. И так классно понимать, что это сделала я🤩.


Такого нет больше нигде. Я проверяла. Наши пользователи уже могут все тестить. Кто ещё не подключился —подключайтесь, пробуйте. Это БОМБА! Для консультации пишите @effstepsalesdir.

Ну жиза же😀

Основные ошибки при планировании бизнеса

Когда только планируешь запуск бизнеса, особенно если раньше не было опыта, легко допустить ошибки. В будущем они могут съедать прибыль как торт на именинах😀.

Вчерашние проекты ребят не стали исключением, но я помогла им усилить бизнес-планы.

Объясню на конкретных примерах:

✔️Spa-отель для животных. Ребята заложили большой фонд оплаты труда, но я посоветовала сделать эти расходы переменными. Это поможет, ведь сложно предугадать, какие услуги — массаж или груминг — будут пользоваться спросом. Постоянное содержание сотрудников может стать дырой, через который сливается бюджет, если доходов не будет.

✔️Другой проект столкнулся с тем, что не учли налоги. Это критично изменило их финансовую картину. Учесть налоги — обязательный шаг для любого стартапа, и упустить его легко, но опасно.

✔️В проекте по подбору туристических маршрутов с использованием искусственного интеллекта не были учтены расходы ни на разработку собственного AI, ни на подписку на готовый продукт.

Какие бизнес-ошибки вам приходилось совершать? 🤔 Поделитесь своим опытом в комментариях и давайте обсудим вместе, как избежать этого в будущем! 💬👇

1 апреля ваш бизнес выйдет на новый уровень

И это не первоапрельская шутка, ведь завтра старт Seller Conference, где топы рынка поделятся своими наработками и актуальными инструментами.

Вы еще успеваете зарегистрироваться: https://seller-conf.ru/seller-conf. Участие БЕСПЛАТНОЕ.

И напоминаю, что по моей ссылке, вы получаете скидку на платные тарифы, если решите приобрести записи: https://sellersclub.online/seller-conf?gcao=50248&gcpc=ec0ec

Эти школьники уже шарят за бизнес

Я регулярно участвую в жюри проекта «Горизонты открытий». И вот сегодня оно прошло снова.

Наши дети – это наше будущее. По сути, те, кто сейчас учится в школах, они будут делать будущее нашей страны. Поэтому очень интересно посмотреть, на какое будущее нам стоит рассчитывать.

Оказалось приятно удивлена, многие дети были подготовлены лучше, чем даже бизнесмены, которые заходят в бизнес😀. У многих даже просчитан экономический план с окупаемостью, с рентабельностью.

В общем, это было очень круто. Касаемо лично моей какой-то роли, ну, наверное, это вопрос самореализации, что ты можешь не только как эксперт, но и как член жюри выступать уже с уровнем своей экспертности. Ну, преподаватели и директор школы сказали, что у меня были самые каверзные вопросы, потому что я единственная человек из реального бизнеса была.

☺️Ко мне подошли дети, потом поблагодарили за эти каверзные вопросы, потому что они планируют реализовывать свой бизнес дальше, и я им подсветила слабые места.

Показываю как это было.

А с утра расскажу, какие типичные ошибки они совершали в планировании и как мы это переиграли

Вы всё ещё думаете, что хаос и импровизация работают в бизнесе? Спешу разочаровать — это давно не так.

Время бездумных решений прошло🤷‍♂️. Сейчас важно не просто работать, а уметь быстро адаптироваться к изменениям. И если раньше можно было «двигаться интуитивно», то теперь без чёткого подхода и анализа не обойтись.

Я недавно была на конференции в Казахстане, и вот что поразило: маркетплейсы там тоже развиваются стремительно, и на выступление пришло 1500 человек, многие из которых активно выходят на наш рынок. Конкуренция уже не локальная, она международная. Чтобы не остаться позади, нужно постоянно держать руку на пульсе и понимать, что происходит.
И вот тут на помощь приходит аналитика.

С её помощью можно оценить состояние своего бизнеса, планировать распределение товаров по складам и понять, как каждая единица товара влияет на прибыль.

А чтобы быть в курсе актуальных инструментов, приходи на конференцию «Seller Conference”: https://seller-conf.ru/seller-conf. 1-3 апреля, участие бесплатное.

⚠️Почему 2025 год изменит рынок маркетплейсов?

Озвучила свои мысли как финансиста в коротком аудио.

Жду ваши реакции и вопросы

⚠️Почему 2025 год изменит рынок маркетплейсов?

Озвучила свои мысли как финансиста в коротком аудио.

Жду ваши реакции и вопросы

У меня вышла статья на РБК Pro😇😇

Это что-то новенькое для меня, ведь раньше мои комментарии появлялись лишь в рамках различных тем, а теперь целая статья!

Она опубликована на платформе РБК Про. Там про ABC- анализ и как он помогает справится с убытками.

Вот ссылка: https://pro.rbc.ru/demo/67dd19859a79473014ba8c76

Поддержите реакциями, мне это важно☺️

🚫Внимание всем селлерам🚫

Если у вас бывало такое, что продукт вроде классный, а продажи стоят — мы разберёмся, как исправить ситуацию. 🚀 Как выбрать правильное место для продажи? Какие каналы продвижения работают? А может, дело в цене?

Приходите 3 апреля на Seller Conference, чтобы разобраться с этими вопросами.

Я буду выступать чуть ли не с классической темой: "Почему нет продаж?" Займемся поиском ответов через 4P: product, place, promo, price.

Также вы узнаете:
- Как продвигать собственные бренды;
- Как грамотно набирать команду;
- Как работать с аналитикой;
И ещё 12 самых актуальных тем для селлеров.

СМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ 🔍

Участие бесплатное для тех, кто будет онлайн. А если хотите приобрести записи и всякие доп плюшки, то по моей партнёрской ссылке ловите 10% скидку на участие — мелочь, а приятно! 🎁

Делюсь видосами с мероприятия у Антона Ланцова!

Это был выпускной очередного потока. И было классно: отличная организация, душевная атмосфера и море позитива! 😄 Как всегда, сыто-пьяно, и радуешься за всех, ведь работа кипит! 🥳

Участники на высоте — такие осознанные и вовлечённые, везде движа много! Иногда даже хочется пройти «Супервэб» самой, чтобы быть внутри событий, а не просто гостем. 🌟

Аналитика внутри кабинета вб: получается расходимся?

Вб действительно сейчас в стадии активной разработки такого функционала. И возможно даже это для кого-то плюс…Однако:

Давайте на примере, который я часто привожу на выступлениях:
если у вас на столе лежат два телефона: iPhone последней модели и Nokia 3310. Какой выберете? 📱 Если вам нужно просто позвонить — конечно, Nokia. Для чего-то более серьёзного — iPhone. В случае обновления Джема от ВБ: если хотите просто глянуть процент расходов, это всегда можно было сделать и в банальном Excel. Бесплатно! 🤷‍♀️

Но когда речь идёт о глубоком анализе, понимании влияния каждого фактора на себестоимость, тут ВБ не предоставит нужные данные.

Effstep — сервис финансовой аналитики, он предполагает именно такие глубокие отчёты. Это инструмент для тех, кто хочет знать о своем бизнесе все и держать руку на пульсе.

Мы постоянно улучшаем как количество, так и глубину наших отчётов. 📊✨

И ещё один случай из практики:
у одного из селлеров пропали данные и деньги, отчёты исчезли из личного кабинета. Как думаете, насколько быстро ему ответила поддержка и обнаружила проблему? Вот и в о том же.

Так что, несмотря на партнёрские отношения с ВБ, контроль и сверка данных — наш надёжный фундамент. "Доверяй, но проверяй" — наш девиз! 🔍

В итоге, если вы хотите действительно мощный инструмент для аналитики, который заменит простые показатели ВБ, наш сервис именно то, что вам нужно. 💡

Следите за постами, и я продолжу делиться полезными советами! 🙌

Диагностика бизнеса: @AnnaEffstep_bot
Наш сайт: https://clck.ru/3JfUBR

Когда немножко неудачно поиграл с дизайном😀😀

#юморeffstep

Я так за вас рада☺️

Лучшее, что может а делать селлер для своего бизнеса – заинтересоваться финансовым учетом на маркетплейсах. У нас таких прибавилось не мало.

Что почитать на канале в первую очередь?

Что селлеру делать с налогами в 2025? Чек-лист с ответами бухгалтера на самые частые вопросы

Как главная фотка/карточка может «съедать» прибыль?

Как составлять финмодель на год?

Как выбрать классный товар для маркетплейсов?

Интервью с разработчиком сервиса Effstep

Контента в канале много и он классный. А будет еще больше и насыщеннее. Поэтому включайте уведомления, чтобы ничего не пропустить.

А в комментариях расскажите, какие вопросы по маркетплейсам у вас есть именно сейчас? Помогу чем смогу☺️

Правда круто смотрится зеленый с рыжим?😀😀

Записала подробное видео с разбором возможностей сервиса

Вчера закинула его на площадки, смотрите где удобнее.
Вк видео: https://vkvideo.ru/video-224040864_456239284
Рутуб: https://rutube.ru/video/0474dac77a4bad9e4d7d8c0db2a4ee20/

В комментариях задавайте вопросы или ставьте +, если если готовы внедрять инструменты аналитики в свой бизнес.

Никто не угадал на каком экзамене я была

Ну что ж, сознаюсь😀. это экзамен школы спикеров.

Я много выступаю и хочу, чтобы меня было не только полезно, но и интересно слушать. Мне важно постоянно расширять границы спикерства, открывать для себя возможности выступать на новых площадках, которые без экзамена не доступны.

Но это ещё не всё! В этот же день моя дочь сдавала пробный ОГЭ😀. Вот такой интересный день выдался.

Накидайте нам реакций, мы же молодцы?

На экзамене в Москва-сити вчера была.

Кто угадает что за экзамен?😏🤭

Починили бот🥹

Прошу прощения за неудобства🥹. Чтобы перезапустить бот, удалите переписку с ним и снова запустите через кнопку «Старт».

Лишний раз убеждаюсь, насколько важно поддержке оперативно отвечать клиентам, пока они не потеряли десятки тысяч прибыли. Поэтому у нас ответы на обращения от клиентов 24/7.

Дублирую ссылку на бот: @AnnaEffstep_bot

Экспресс-диагностика вашего бизнеса 🚀

Вчера я не просто так провела опрос. Искренне считаю, что каждому селлеру всегда важно понимать, где теряются деньги и как увеличить прибыль. Быстро оценить состояние вашего бизнеса поможет мой бесплатный бот: @AnnaEffstep_bot

✅ Пройдите диагностику за пару минут
✅ Получите персональные рекомендации

Если после них останутся вопросы — пишите "+" в комментариях, свяжусь с вами лично, может, даже выйдем на созвон.

Выступила перед селлерами

Я вам кидала анонс конференции по маркетплейсам 😊от АПЭТ в этом посте.

Сегодня, несмотря на температуру и осипший голос, выступила и рассказала, как выбрать артикулы, которые приносят прибыль. В процессе выступления опиралась на сервис аналитики Effstep: https://clck.ru/3HVMSZ.

Еще была очень классная, активная аудитория. Много задавали вопросов, писали слова поддержки. Спасибо вам🙏

Те, кто были с нами сегодня — напишите в комментариях, что вам запомнилось больше всего. А если остались вопросы – смело задавайте! Отвечу в комментариях👇

😀😀😀 Когда знаешь силу своего товара и целевую аудиторию

#юморeffstep

⭕️ВЫ БЫЛИ ПРАВЫ⭕️

Мы снимали уроки к новому курсу по финансовой грамотности.

Я поняла, что надо вас обучать базовой финансовой грамотности.

Все выстроено так, что в конце курса вы сможете:

🌐анализировать финансовые показатели своего бизнеса.
🌐самостоятельно рассчитать маржинальность вашего товара.
🌐оптимально спланировать бюджет, где можно оптимизировать затраты.
🌐уверенно управлять финансами на маркетплейсах.

Совсем скоро я опубликую полный анонс, но уже сейчас готова ответить на любые вопросы по обучению в комментариях👇

Что здесь творится?

Мы тут кое-что готовим, вот оборудовали студию. Есть предположения, что это будет?☺️

Пишите в комментариях👇

Такие разные, но несомненно прекрасные

В этот день, когда весь мир поздравляет нас с 8 марта, хочу сказать: вы – настоящие героини! 🙌✨

Вы не представляете, как сильно я горжусь каждой из вас.

Только вы знаете, как это – влюбиться в свой бизнес и ставить цели, которые кажутся нереальными. А потом мы вместе находим пути их достижения через аналитику.

Неважно, сколько препятствий на пути, вы всегда находите способ вырасти, улучшить и двигаться дальше.

Этот день – не только про букеты и сладости, а про то, что вы каждый день делаете мир лучше через свои товары, свой подход и уникальность. Я со своей стороны, всегда рядом, чтобы помочь вам делать еще больше крутых шагов, анализировать и предсказывать, что будет работать завтра.

С праздником, красотки💪✨

В ролике собрала красоток, чтобы вы посмотрели сколько их у нас. И это еще даже не все🙂

13 марта у тебя есть реальный шанс прокачать свой бизнес!

Онлайн-конференция АПЭТ — это не скучные разговоры про «важность стратегии», а чистый экшен:

🔥 Топовые селлеры — расскажут, как вырвались в ТОП и какие фишки реально работают.
🚀 Wildberries и Точка банк — поделятся, что нас ждет на маркетплейсах в 2025, чтобы ты был на шаг впереди.
💼 Налоговый эксперт — объяснит, как не влететь на штрафы и держать бизнес в порядке.

И да — я тоже там выступаю! Разберем финансы и учет для селлеров: как держать деньги под контролем и не утонуть в цифрах.

Еще раз, 13 марта, с 11:00 до 18:00 — онлайн, бесплатно, удобно. Вот ссылка: https://r.bothelp.io/tg?domain=APETveb_bot&start=c1729779543286-ds&utmSource=baranova

Примерно так это иногда и выглядит 😀😀😀

Ты думаешь, что у тебя есть деньги, но это не так

Все проблемы начинаются с большого оборота.

Вроде все 🔥 , кабинет показал прирост от прошлого года: по продажам, рентабельности, операционке… но выросли просрочки, денег не хватает.

И тут я советую пойти вглубь. Анализируем сколько товара тогда заморозили, может вы до сих пор за него расплачиваетесь.

А может вы достаете для себя не свои деньги?

Вот они приходят, а вы сразу бац и на карточку. А там еще зарплаты, закуп, реклама. Денег в итоге не хватает и получается кассовый разрыв.

Как все это определить на ранних сроках?

Наш сервис Effstep показывают все важные метрики в одном окне.

🌐Здесь вы сможете собрать финансовый факт своего бизнеса, провести оценку, сделать выводы и повлиять на это своими или чужими руками. Поймете как ставить задачи.

🌐Увидите, где еще лежат ваши деньги, но вы пока просто не знаете что это они и как их достать.

🌐Поймете, на что можно повлиять, чтобы заработать больше. А с помощью поддержки 24/7 еще и узнаете как.

Вот ссылка на сайт:
https://clck.ru/3GwGAG
там можно посмотреть на весь функционал. Еще и пробник на 7 дней есть. Переходите, ждем вас среди успешных селлеров.

Или оставляйте + в комментариях и я свяжусь с вами и отвечу на любые вопросы по сервису.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 на 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Представьте, что вы открываете свой магазин на Озон и смотрите на результаты за неделю. На экране — скрин из кабинета селлера, а перед вами печальная картина: налоги целых 11% от выручки, кабинет сработал в убыток.

Теперь вопрос к вам: что бы вы сделали, увидев такие результаты? Какие шаги предпримете, чтобы вывести магазин в плюс?

Мы с селлером сделали всего три простых действия, которые кардинально изменили ситуацию! 🚀

Как вы думаете, что это может быть? Напишите свои варианты в комментариях!

#effstep_интерактив

Как не обанкротиться на маркетплейсах в 2025 и вырасти в разы?

➡️2025 — это не год авантюр. Это не про "купить что-нибудь на авось, продать побыстрее и ждать, когда свалится миллион". Нет, эта схема уже сломалась. Теперь — только стратегия, только холодный расчет.

Если вы планируете кратный рост, первое, что нужно сделать — это составить финансовую модель. Без неё вы, по сути, играете в казино. А модель — это когда вы заранее видите, какой товар вас вытянет, когда с ним заходить, когда уходить, какой будет финансовый результат и за счёт чего. Это как прогноз погоды для вашего бизнеса — не 100%, но очень близко.

➡️Почему это важно? Потому что 2025 год — это время выверенных шагов. Банкротств будет много. Но знаете, что это значит?👀 Места на маркетплейсах освободятся. Те, кто держал позиции просто по инерции, уйдут. И вот тогда те, у кого есть стратегия, займут это пространство.

Так что не время надеяться на удачу. Время — считать, планировать и забирать своё. Ставьте 🔥, кто уже запланировал взорвать продажи в этом году.

Что такое и для чего нужен финансовый цикл компании?

Это время от покупки/производства товара до получения денег за него. Тут полная противоположность сексу: короткий – хорошо, длинный — плохо.

Что важно знать:

✅ Длинный финансовый цикл — деньги опаздывают, не успевая покрыть расходы. Как итог — уходим в минусовой финансовый поток.

✅ Короткий — деньги возвращаются раньше, чем вы успеваете их потратить. Растем и наслаждаемся. Быстрая оборачиваемость, постоянный денежный поток, возможность инвестировать в развитие.

Как сократить цикл?

✔️ С поставщиками договаривайтесь: Отсрочка платежа — ваш лучший друг. Выгодные условия — это не роскошь, а необходимость.

✔️ Оплачивайте счета вовремя: Effstep вам в помощь. Сервис следит за остатками на складах и подсказывает, когда пора делать закупку.

✔️ Зарплату себе не завышайте: Финмодель – ваш компас. Не игнорируйте её сигналы, иначе пополните ряды банкротов-селлеров.

На самом деле всё проще, чем кажется. Например, в Effstep автоматически собираются все нужные отчёты, показывая главные метрики в одном месте. Всё под контролем! Подробнее по ссылке.

3️⃣ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤, что вам пора внедрять сервис аналитики

Как часто вам кажется, что вы могли бы зарабатывать намного больше? Вроде бы стараетесь, пробуете, двигаетесь… но всё равно результаты не те.

Если вы узнали себя хотя бы в одном из пунктов ниже, возможно, вам пора пересмотреть свой подход и выйти на новый уровень.

1️⃣ Вы не можете ответить себе где вы недополучили денег.

Вроде продажи идут, с чего больше всего зарабатываете знаете, но не понимаете что усилить. Не можете подобрать связку, чтобы увеличить маржинальную прибыль.

2️⃣ Иногда упускаете момент, когда увеличиваются комиссии маркетплейсов

Только по итогу месяца замечаете, что расходы повышаются. Если бы раньше увидели, приняли бы решение поднять цены, уменьшить суммы на логистику. И получается, что заработали меньше ожидаемого.


3️⃣ Везде разные цифры и непонятно как вытащить правильные цифры

Из-за несоответствия данных вы можете принимать неверные решения, неэффективно управлять ресурсами и не можете оценить реальное финансовое состояние бизнеса.

👉 Какие пункты про вас?
Делитесь в комментариях 💬

🔤🔤🔤➖1️⃣5️⃣ запросов,с которыми приходят в cервис «Effstep»

🟢Про финансы:

• Как по финансовым отчетам определить, что мне нужно менять стратегию?
• Как построить финансовую модель для моего магазина на маркетплейсе?
• Как учесть сезонностьпродаж при составлении бюджета?
• Как распределить бюджет, исходя из моей финансовой модели и прогноза продаж?
• Какие показатели эффективности наиболее важны для моего бизнеса и как их отслеживать?

🟢 Про маркетинг:

• Как распределить бюджет между разными каналами для достижения максимальной эффективности?
• Как повысить узнаваемость бренда на маркетплейсе?
• Как определить сколько вкладывать в продвижение товара?
• Как использовать данные о ROMI для оптимизации бюджета?
• Как определить, какие товары следует продвигать активнее, а какие – исключить из ассортимента?

🟢Про логистику:

• Как рассчитать оптимальный объем запасов на складе, учитывая сезонность спроса и прогноз продаж?
• Как определить оптимальные сроки заказа и оплаты товаров у поставщиков?
• Как автоматизировать процесс планирования поставок?
• Какие факторы влияют на стоимость поставок и как их оптимизировать?
• Как распределить товары по складам, чтобы улучшить продажи?

🟢Про экономику:

• Как рассчитать маржинальную прибыль на каждую единицу товара, учитывая все затраты (закупка, доставка,маркетинг, налоги)?
• Как учесть сезонность спроса при анализе прибыльности товаров?
• Как рассчитать порог рентабельности для каждого товара?
• Какие факторы влияют на прибыльность/убыточность каждого товара?
• Как перераспределить ресурсы (маркетинг, складские запасы) в пользу более прибыльных товаров?

Как видите, сервис помогает находить ответы на самые важные для селлеров вопросы☺️.

А с каким запросом к нам придете вы? Поделитесь в комментариях👇

1️⃣9️⃣ февраля выступала на форуме селлеров Казахстана E-com Forum Almaty 2025

😊Здесь на одной площадке объединились эксперты, поставщики и селлеры.

Среди спикеров были представители профильных государственных организаций Казахстана, эксперты маркетплейсов и ТОП селлеры с миллиардными оборотами.

Я рассказывала про типовые ошибки и причины банкротств на маркетплейсах. Делюсь с вами парочкой видео и фото.

Кто был и видел мое выступление? Что больше всего понравилось и запомнилось? Делитесь в комментариях👇

Я очень люблю давать пользу и делать приятно, поэтому среди зрителей разыграли вот такие визиточки с предсказаниями от Вселенной.

Просто стираешь защитный слой и получаешь совет.

Дайджест публикаций за неделю

Для вашего удобства собрала всё в кучку, потому что знаю как быстро убегают вниз чаты в телеграме и как легко упустить классный контент. Ловите ссылки:

Косячная фотка жрет прибыль

Как по аналитике вычислить нерабочую карточку?

Секреты успешной работы с поставщиками

Как и почему один артикул тащил у Алины всю экономику вниз?

Интервью с разработчиком Effstep

Опись всех отчетов Effstep и что вы можете там увидеть + видео изнутри сервиса

Какая тема больше всего вам понравилась и продолжать ли в том же духе?) Ежедневный постинг норм? Или чутка сбавим обороты?)

Дайджест публикаций за неделю

Для вашего удобства собрала всё в кучку, потому что знаю как быстро убегают вниз чаты в телеграме и как легко упустить классный контент. Ловите ссылки:

Косячная фотка жрет прибыль

Как по аналитике вычислить нерабочую карточку?

Секреты успешной работы с поставщиками

Как и почему один артикул тащил у Алины всю экономику вниз?

Интервью с разработчиком Effstep

Опись всех отчетов Effstep и что вы можете там увидеть + видео изнутри сервиса

Какая тема больше всего вам понравилась и продолжать ли в том же духе?) Ежедневный постинг норм? Или чутка сбавим обороты?)

Чем Аня занимается ночью😀😀

Едет выступать в Казахстан. Мы запускаем сервис на рынок СНГ и активно общаемся с партнерами.

Если вы в КЗ, встречайте!) Если нет – ждите обратно😀

И показываю сервис изнутри, для наглядности

28 автоматических отчетов для роста вашего бизнеса

Я собрала все показатели, которые можно проанализировать на EFFSTEP в один пост.

✅РНП:

1. Динамика заказов.
2. Динамика продаж.
3. % выкупа поразмерно.
4. План-факт по 3 сценариям, 6 метрикам (заказы, продажи, % выкупа, рубли, штуки, цена). Показывает выполнен-не выполнен план и на сколько не выполнен или перевыполнен.
5. Контроль ДРР – по заказам, по продажам, по установленному лимиту.

✅СКЛАДЫ:

1. Оценка товара в закупочной и продажной стоимости на разных складах с детализацией до размера.
2. Оценка загрузки складов.
3. Оценка динамики остатков.
4. Прогноз, на сколько дней продаж хватит товара с учетом текущей динамики. С разбивкой по склада и детализацией поразмерно.
5. Прогноз, хватит-не хватит товара с учетом покатушек. С разбивкой по склада и детализацией поразмерно.
6. Анализ дефицита товаров на карте.
7. Анализ динамики нарастающим итогом по заказам, продажам, остаткам по выбранным складам с детализацией поразмерно.
8. Анализ среднедневной динамики за день, неделю, месяц по заказам, продажам, остаткам в сравнении за выбранные периоды.

✅АНАЛИТИКА:

1. Тепловая карта по дням недели.
2. Тепловая карта по дням в месяце
3. Тепловая карта по часам.
4. Индекс локализации поартикульно.
5. % заказов из региона.
6. % выкупа по регионам.

✅ВОРОНКА:

1. Воронка с детализацией всего за выбранный период и разбивка по дням.
2. Воронка с учетом возвратов, отзывов, фото.
3. Аналитика по РК.
4. Оценка эффективности РК.
5. Анализ эластичности спроса.
6. Дневник действий.
7. Прогноз бюджета на рекламу.
8. Работа с репутацией, оценка сколько нужно сделать отзывов, нужно ли перекрыть негатив.

✅ЭКОНОМИКА:

1. Оценка результата каждого артикула с подсвечиванием, что наибольшим образом повлияло на маржу. Все расходы учитываются поартикульно с детализацией до дня.
2. Оценка рычага влияния каждого артикула.
3. Оценка юнит-экономики.
4. Оценка расходов по артикулам с разбивкой по складам.

✅PNL:

1. Формирование финансового результата.
2. Сравнение между периодами.
3. Дашборд.

✅ДДС:

1. Планирование платежей.
2. Платежный календарь.
План-факт ДДС.

Пишите в комментарии, про какой отчет хотели бы узнать.

Для получения консультации от Анны Барановой бесплатно пиши в комментариях +😍

Самостоятельная регистрация: https://lk.effstep.ru/login

#обзорeffstep

28 автоматических отчетов для роста вашего бизнеса

Я собрала все показатели, которые можно проанализировать на EFFSTEP в один пост.

✅РНП:

1. Динамика заказов.
2. Динамика продаж.
3. % выкупа поразмерно.
4. План-факт по 3 сценариям, 6 метрикам (заказы, продажи, % выкупа, рубли, штуки, цена). Показывает выполнен-не выполнен план и на сколько не выполнен или перевыполнен.
5. Контроль ДРР – по заказам, по продажам, по установленному лимиту.

✅СКЛАДЫ:

1. Оценка товара в закупочной и продажной стоимости на разных складах с детализацией до размера.
2. Оценка загрузки складов.
3. Оценка динамики остатков.
4. Прогноз, на сколько дней продаж хватит товара с учетом текущей динамики. С разбивкой по склада и детализацией поразмерно.
5. Прогноз, хватит-не хватит товара с учетом покатушек. С разбивкой по склада и детализацией поразмерно.
6. Анализ дефицита товаров на карте.
7. Анализ динамики нарастающим итогом по заказам, продажам, остаткам по выбранным складам с детализацией поразмерно.
8. Анализ среднедневной динамики за день, неделю, месяц по заказам, продажам, остаткам в сравнении за выбранные периоды.

✅АНАЛИТИКА:

1. Тепловая карта по дням недели.
2. Тепловая карта по дням в месяце
3. Тепловая карта по часам.
4. Индекс локализации поартикульно.
5. % заказов из региона.
6. % выкупа по регионам.

✅ВОРОНКА:

1. Воронка с детализацией всего за выбранный период и разбивка по дням.
2. Воронка с учетом возвратов, отзывов, фото.
3. Аналитика по РК.
4. Оценка эффективности РК.
5. Анализ эластичности спроса.
6. Дневник действий.
7. Прогноз бюджета на рекламу.
8. Работа с репутацией, оценка сколько нужно сделать отзывов, нужно ли перекрыть негатив.

✅ЭКОНОМИКА:

1. Оценка результата каждого артикула с подсвечиванием, что наибольшим образом повлияло на маржу. Все расходы учитываются поартикульно с детализацией до дня.
2. Оценка рычага влияния каждого артикула.
3. Оценка юнит-экономики.
4. Оценка расходов по артикулам с разбивкой по складам.

✅PNL:

1. Формирование финансового результата.
2. Сравнение между периодами.
3. Дашборд.

✅ДДС:

1. Планирование платежей.
2. Платежный календарь.
План-факт ДДС.

Пишите в комментарии, про какой отчет хотели бы узнать.

Для получения консультации от Анны Барановой бесплатно пиши в комментариях +😍

Самостоятельная регистрация: https://lk.effstep.ru/login

#обзорeffstep

Без вас не разберусь🙏

Хочу, чтобы мой канал стал тем самым местом, куда вы идете за важной информацией и кайфуете.

Помогите понять, что мне добавить на канал? Поделитесь, чего вам не хватает?

Может подачу другую хочется, может темы конкретные какие-то. Очень жду вашу обратную связь🥰😇.

Технический гений нашего сервиса

Наконец-то вживую встретились с нашим разработчиком Настей. Она живет в Сибири, у нас огромная разница во времени, но это не мешает нам быть ради вас на связи 24/7.

Задала ей ваши вопросы:

🟢 Представила Настю и рассказала чем ценно это интервью

🟢 Какие главные трудности в разработке сервиса она преодолевает?

🟢 Как мы обеспечиваем такую высокую точность данных?

🟢 Как пользователи могут влиять на наш сервис?

🟢 Что ждать пользователям в ближайшее время? Какие фишки будут доступны?

🟢 Про подсказки и инь-янь

Как вам интервью? На все вопросы ответили или вы запрятали еще парочку? Делитесь в комментариях🙏.