Дала интервью для одного из большой шестерки ТВ-вещателей Японии: TV Asahi

Рассказала про свои впечатления от Экспо Осаки. Ощущения – прекрасные (смотрите какие мы счастливые)!

Завтра поделюсь своим топом мест и впечатленими с вами, stay tuned 🫶🏻

Анна Лещук | Азиатский социолог

#осакаexpo #опыт #интервью

Пробежала 10км с кайфом на Aomori Sakura Marathon 2025

Аомори – северный край о.Хонсю, 700 км от Токио, 3 часа на Шинкансене и большая разница в погоде. Вдалеке с моря виден Хоккайдо, слева через Японское море – Владивосток.

Первая моя японская глубинка со старыми облупленными светофорами, домами выкрашенными в сиреневый, широкими пустынными улицами с порывистым холодным ветром, тающим снегом, спящей сакурой, запахом моря и яблок, восторженными школьницами-волонтерами на забеге, которые вздыхают ‘уу, кавайиии’ на мою косу с выбритыми висками.

Бежишь среди утреннего тумана через док в центр города – в этом много величественной красоты подступающего Севера и тишины.

По краю трассы местные жители: ‘О, смотри, гайдзин’ (= иностранец), поддерживают и машут руками. На финише - полотенце вместо медальки (японцы такие практичные), бутылка электролитов и онигири 🍙 с икрой. Первый раз ела икру прямо на финише – понравилось, колоритно 😂

#япония #аомори #бегитебегать

Участвую в конференции SusHi Tech Tokyo 2025

Вообще, всё японское (от забега до бизнес-конференций) отличается очень большой детализацией и четким таймингом минуту в минуту – вот тут скачайте приложение для бизнес-метчинга, а тут у нас специальные онигири 🍙 на обед (рядом счетчик обратного отсчета до момента когда положат на стол). Люблю чёткость.

На конференции три большие темы: “Imagining City of the Future”, “Discussing Future of Technology”, and “Developing Startups” – и футуризм, и AgingTech, и классический IT. А я снова в киберпанке 😆

Все красиво ложится в мою канву поездки – до SusHi Tech поеду в Осаку на открытие Expo. Уже в предвкушении изучения павильонов стран-участниц и скорее бы потрогать новые технологии ☺️😍. Обо всем расскажу по мере приближения.
Stay 🐟!

Анна Лещук | Азиатский социолог

#япония #конференции #sushitechtokyo #бизнес

70% правды синтетических респондентов

В мою школьную бытность ЕГЭ не было. Вместо этого на выпускном по литературе писали сочинение на тему. Те, кто не рубил в школьной программе, пользовались решебником в день экзамена: там в кратком изложении была прописана Война и Мир. Вся эта красота гордо красовалась на унитазе в ближайшем туалете для массового доступа страждующих.

Читать решебник в туалете похоже на использование синтетических респоднентов для разработки продукта –значительно экономит время, а продакту ещё и деньги.

Ну и дальше поехали:
🤝Пьер Безухов спасает Москву от пожара;
🤝Кутузов — главный герой романа;
🤝У Пьера и Наташи двенадцать детей;
🤝Наташа Ростова вышла замуж за Андрея Болконского и прочая ерунда.

Ну и как-то вроде бы складывается ощущение, что автор сочинения что-то знает, раз указывает персонажей и факты про них, но к реальности это имеет слабое отношение.

Для ПТУ сгодится, для зачисления в классный университет – нет.

Вот это и есть 70% точность синтетических респондентов в качественных исследованиях.

Контекст заменяется галлюцинациями, но правдоподобными. Или даётся базовая инфа, которая и так понятна на старте (если непонятна, возможно вам не нужно заниматься продуктом в принципе). И где конечно же есть огромный соблазн сэкономить уйму времени и денег, просто написав запрос в СhatGPT (написание промпта – это не сверхусилие).

В 2024 мы ставили минимум на 20 проектах параллельные эксперименты: делали качественное исследование вручную сами. В параллели вливали исходную дату по проекту/респондентам/гео/возрасту (как если бы у нас прошел этап рекрута и мы видели кто перед нами) для генерации результатов через синтетику AI.
И это всегда были либо глюки, либо поверхностные данные, которые стыдно показывать клиенту, – без мяса и интересных инсайтов для бизнеса.

Так что не читайте решебники, лучше читайте мангу в туалете – там хотя бы картинки прикольные.

Анна Лещук | Азиатский социолог

#практика #AI #cинтетическиереспонденты #качественныеисследования

Опыт: Переезд из Индонезии в Японию

В жизни на две страны много витального для меня:

Три дня назад на Балийском параде Огох-Огох рассматриваешь механические огромные фигуры демонов из папье-маше.

На следующий день встречаешь новый 1947 год по календарю Сака, медитируя (в моём случае на чемоданы, в которые я упаковывала 2024).
Улицы пусты, люди общаются шепотом внутри домов и не зажигают свет – на улицах толпы демонов рыщут в поисках людей. Высовываться нельзя. Ночью традиционно показывают Млечный Путь (отсутствие светового загрянения позволяет) – и это каждый раз детский восторг и соприкосновение с природой.

Дальше поздравляешь друзей-мусульман с окончанием Рамадана (и себя с тем, что скоро получишь банковский счёт компании), чтобы сегодня наблюдать как посреди звенящего холода цветёт сакура в титульном парке Токио.

В Японии буду 3 месяца: увижу 15 из 72 местных сезонов, пробегу 10-ку (на карбоне, не иначе 😅) в префектуре с самыми старыми деревьями сакуры в мире, заеду на экспо в Осаку и посерфлю с видом на Фудзи. Будет много японского культурного и социального контента (пишите сюда или в ЛС, про что интересно узнать). Enjoy!

Анна Лещук | Азиатский социолог

#япония #эмиграция

Коротко лютую про «AI-агенты убъют маркетинг»!

Я считаю что это брехня от создателей:
🔹SEO погубит креатив (2015 год);
🔹Big Data погубит креатив (2016 год);
🔹Крипта заменит традиционные банки (2017 год);
🔹NFT заменит традиционный арт (2018 год).

И ещё 125 псевдо-предсказаний пздаболов-футурологов.

Никого они не убьют. SEO подстроится под новые алгоритмы поиска через AI-агентов, которые помимо вкусного описания будут чекать техническую информацию, и потребность в хорошем креативе и красивых понятных сайтах останется (как минимум).

Почему я так думаю? Спросите любого психотерапевта как большинство людей жило и живёт: выбирают себе спутников жизни исходя из эмоций, делают импульсивные покупки, и (даже благодаря терапии) иногда понимают, что творят что-то не то, но едут по привычным рельсам всё равно. Новые идеи слабее старых привычек (с) Альберт Сафин.

Сейчас, кстати, со своими новыми партнёрами готовим white paper про глобальные тренды AI в маркетинге (не только Российский рынок).

Накидайте реакций, если надо пошерить как будет готов 👌

Анна Лещук | Азиатский социолог

#исследованиярынка #AI #лютую

Открыла компанию в Индонезии

Большие новости: с сегодняшнего дня я индонезийский предприниматель!

За кадром видео достаточно большой стресс. Если хочешь не шаурму или лавку с купальниками на Бали, а реальный бизнес с выплатой налогов и разрешениями на работу, то легализоваться непросто:
🔹Все доки надо вычитывать на индонезийском и перепроверять;
🔹Хитрая система ОКВЭДов: поскольку в моём агентстве есть собственная используемая AI модель, необходимо иметь соответствующий код;
🔹Хитрое налогообложение; 🔹Локальная специфика: нельзя верить срокам.

Последняя часть самая адовая: мне необходимо было закрыть вопрос до переезда в Японию. В Индонезии праздники – и локальный Новый год, к которому балийцы готовятся вместо работы, и национальный Лебаран (праздник конца Рамадана и большие выходные) в этом году идут паровозом с 28 марта до 7 апреля.

Фактически я оказалась в ситуации, когда необходимо было открыть счет в банке в день, когда менеджеры уже ‘Ой, давайте после праздников, а то, что вы улетаете, так это ваши проблемы’. 2 часа переговоров, и вот я вышла из банка. Моросит дождь, серо, все уличные микро-магазины закрыты, улицы пустые в ожидании нового 1947 года. А я счастливая.

Не знаю куда меня этот виток приведёт, но мне не страшно. Страшно не использовать и не тестировать бизнес-модели, если их видишь. В моем случае такое называлось наймом.

#опыт #бизнес #открытиекомпании

Венчурный рынок России
Делюсь саммари отчета Dsight «Венчурная Евразия 2024»:

📊Финансовая динамика и структура рынка

🔹Российский венчурный рынок в 2024 году показал рост объема инвестиций на 108% до $177 млн, несмотря на сохраняющиеся макроэкономические и геополитические риски.
🔹Количество сделок также увеличилось на 34%, при этом средний чек вырос до $1,02 млн, что свидетельствует о снижении неопределенности на рынке и росте уверенности инвесторов.
🔹Основными источниками капитала остаются частные фонды и синдицированные сделки с бизнес-ангелами, доля которых увеличилась с 30% до 35%.

📊Основные отрасли и направления инвестиций

🔹Технологические IPO стали ключевым драйвером роста: из 14 IPO в 2024 году 8 были технологическими. Это рекорд с 2007 года, когда состоялось 18 IPO.
🔹B2B Software продолжает быть лидером по количеству сделок и объему инвестиций благодаря политике импортозамещения и росту спроса на локальные программные решения.
🔹Сегменты с высоким потенциалом на 2025 год:
• Cybersecurity: интерес к данной области растет на фоне увеличения кибератак и ухода западных поставщиков ИБ-продуктов.
• AI и ML: троекратное увеличение числа стартапов в этой области на платформе SberUnity.
• Consumer Goods & Services: восстановление интереса благодаря росту уровня жизни и покупательной способности населения (+8% к реальным зарплатам).

📊Развитие платформ и синдикатов

🔹Развитие платформ, таких как SberUnity, способствовало увеличению числа синдицированных сделок.
🔹На платформе представлено более 5800 стартапов, из них более 5300 — российские.
🔹За счет улучшения инфраструктуры синдицированные сделки стали более доступными, и их доля среди бизнес-ангельских сделок достигла 35%.

📊Динамика сделок по стадиям

🔹Наибольший рост показали сделки на поздних стадиях (pre-IPO и IPO), что связано с появлением новых фондов и платформ.
🔹Инвестиции на ранних стадиях продолжают стагнировать из-за высокой стоимости заемного капитала.
🔹В 2024 году снизилась активность инвесторов на посевной стадии, особенно к концу года, что обусловлено уходом бизнес-ангелов в депозиты и облигации с фиксированной доходностью.

📊 Государственная поддержка и налоговые льготы

🔹Образовательные программы для бизнес-ангелов.
🔹Налоговые льготы на инвестиции.
🔹Поддержка студенческого предпринимательства и акселерационных программ.
🔹Появление программ льготного финансирования расходов на подготовку к IPO помогает стартапам выходить на публичный рынок в условиях высокой ключевой ставки.

📊 Тренды и перспективы на 2025 год

🔹Рост венчурного рынка на 50% в течение двух лет при условии стабилизации геополитической обстановки.
🔹Технологические партнерства и стратегические союзы вместо массовых M&A.
🔹Акцент на технологические и коммерческие партнерства между стратегическими инвесторами и целевыми компаниями.
🔹Снижение активности на рынке M&A на фоне высокой долговой нагрузки у крупных игроков.
🔹Долина смерти стартапов смещается: сложнее привлекать инвестиции на этапе от идеи до выручки, что создает риск «демографической ямы» через 2-3 года.

📊Факторы риска и вызовы

🔹Высокая ключевая ставка продолжает негативно влиять на рынок, затрудняя привлечение долгосрочного капитала и вынуждая инвесторов искать более стабильные финансовые инструменты.
🔹Основные препятствия для IPO в 2025 году:
1. Недостаточный объем вторичного рынка акций.
2. Высокая доходность по низкорискованным финансовым инструментам.

#отчеты #россия #венчур #исследованиярынка #стартапы

Эмигрантский лимб Бали, сбитые летчики и Султанаты

Фраза про сбитых летчиков и Бали поскакала галопом по русским рилсам. Но она правильна лишь отчасти.
Приезжая сюда на месяц-два или меньше, они первые, кого видишь: ещё принимают на своих виллах гостей из прошлого, кучкуются на рейвах и живут вот эту всю классическую местную, а в глазах пустота.

Я думаю другое:
Бали для русского человека – это идеальный эмигрантский лимб.

Сюда едут пережидать любое проявление внешнего мира от ‘режима’ до неудачной любви, ну либо духовно искать себя.
И там, и там идея не очень – засосать может крепко, и вот вчера у тебя стартап, а сегодня ты уже гуру а-ального лингама.

Лимб может быть и более простым: ‘Да зачем мне учить язык, я могу и через переводчик общаться, и даже на свидания с иностранцами ходить’.

Хорошо, когда он заканчивается чем-то.
Тебя либо выплевывает отсюда в белом пальто ‘я устала от жары/насекомых’, либо..

Ты начинаешь путь локализации: легализуешься через внж/долгие визы, обзаводишься местными друзьями, учишь язык, изучаешь культуру и религию, начинаешь есть в местных придорожных (ака варунгах) с нолем мишленовских звезд. Это сложный долгий путь, но.

Исторический пример на Бали, с которым русские не знакомы (потому что не изучают историю) – Мэдс Ланге.

Голландец и торговец, вышедший из балийсконо лимба образца 19 века. Нашедший точки соприкосновения с местными раджами настолько плотно и хорошо, что стал влиятельнее голландского правительства (!), пытающегося насадить свои торговые условия балийцам.

Имел двух жен (балийку и китаянку), отстроил охрененно продвинутый по тем временам порт-фабрику в Куте и резиденцию (в которой по стечению обстоятельств родился и выжил первый на Бали ребенок от пары белых гостивших релокантов – целое событие для 19 века!), был топовым торговцем в логистической цепочке Австралия-Бали-Ява-Сингапур-Китай и дип.посредником в переговорах Голландии и Балийских радж.

Умер внезапно, в 49, по иронии судьбы собирясь в первое своё большое путешествие домой, с которым был в разлуке 12 лет.

Захоронен с почестями рядом с фабрикой, через 200 лет его потомки из 11 стран поставили шикарную стеллу вместо выносной гробницы.
Вокруг стеллы – кусок китайского кладбища (именно эта семья выкупила фабрику после смерти Ланге и сохраняла его могилу).
Никакие из строений той эпохи не сохранились. Но можно посмотреть на прорытый (вери Даниш) канал, по которому грузы шли прямо на фабрику (улица Мэдса Ланге, Кута).

Интересное позже: его дочь, Сесилия Катерина прожила удивительную жизнь – выйдя замуж стала Султаной Джохора (Малайзия), ну а поскольку муж наперекор традициям был моногамен, Сесилия стала реально почитаемой светской.

Таким образом, выход из лимба дал будущее потомкам, о котором Ланге не мог мечтать, оставшись в своей Европе обычным морским торгашом в семейном с братьями предприятии.

Ваш выход.

Анна Лещук | Азиатский социолог

#бали #историябали #культурныйконтекст #бизнес

Опыт: как я эмигрировала в Индонезию.

Многое в этой истории решил случай. В конце 2021 у меня на руках было 2 оффера:
🔹от Индонезийско-Филиппинского стартапа с русскоязычными фаундерами;
🔹 от Нью-Йоркского маркетингового агентства с китайскими владельцами.

В обоих потенциально круто и интересно – поэтому решила сначала подумать медленно, потом решать быстро по заветам Д.Канемана 🤗.

Испытательный срок в стартапе начинался асап. Ребятам нужно было быстро сделать два огромных качественных исследования двух новых рынков – Филиппинской (40 глубинных интервью) и Индонезийской аудитории (40 глубинных интервью) за полтора месяца.

Да, вы не ослышались, 80 интервью за полтора месяца единолично, без какой-либо команды исследователей, онлайн, несмотря на разницу в часовых поясах (+5) между Москвой, Манилой и Джакартой.😁

В Нью-Йорке испытательный мог быть реализован только оффлайн на месте, для чего они стали собирать документы на подготовку бизнес-визы.

И вот она, сценарная развилка.
24 февраля 2022 первая написала Нью-Йорку о том, что нашей встрече не суждено состояться, на что они пожелали мне ‘stay safe and be strong’.

Дальше было время решать быстро. За 2,5 недели жизнь «до» была упакована в ящики а я, абсолютно одна, отправилась строить жизнь с нуля на другой конец мира абсолютно не понимая, что меня ждёт в будущем.

17 марта 2022 года самолёт а/к Qatar Airways приземлился в Джакарте, и я думала в этот момент:
Кошмар, Аня, у тебя нет вообще ничего, кроме рабочего контракта со стартапом, который непонятно, взлетит ли (спойлер – закрылся в 2023), из всех денег только 2000$ кешем, из которых 1500$ отдашь за квартиру сразу же. Ты не знаешь местный язык, культуру. Никого нет, никто не поможет, если с тобой что-то произойдёт. Ты теперь одна. Держись.

Прошло 3 года. Появилась собственная семья, собственный бизнес, друзья и остались, и появились новые, а уровень абстракции значительно изменился.

Раньше эта годовщина была грустной, и только первый год ей по-настоящему радуюсь: в каких-то аспектах, конечно, легче и предсказуемей не стало, но жить в этой конфигурации стало увереннее и свободнее (спасибо решению вести собственный бизнес).

Если сейчас страшно начинать новое или в моменте ничего не получается с бизнесом и жизнью – не сдавайтесь 😉. Я там была и знаю, что говорю. С годовщиной меня!

Наш 🇲🇽FinTech клиент Plata стал единорогом 🦄!

В 2024 делали им:
🔹внутреннее исследование команд – это высокоэффективный инструмент для выявления проблем в управлении и точках роста команды;
🔹самолично проводила тренинг по проведению глубинных интервью. Да, это был тот самый момент, когда команда клиента в Мексике, а ты в Индонезии, поэтому стартуешь рабочую презентацию-тренинг в свои 4:30 утра (люблю свою работу)😜

Поздравляем коллег и желаем дальнейшего роста, вы крутые 💜

#мексика #fintech #латам #исследования #hrисследования #тренинг #plata

От королей до говнарей: сегментация русской бизнес-тусовки на Бали.

На старте бизнеса решила качать агентство и начала с самого очевидного: выбора бизнес-тусовки по гео жизни + русскому языку (на старте мне было сложно продавать/вести переговоры на английском).
Ниже – личная сегментация, основанная на 4 годах наблюдений, сатирическая!

Наверху пирамиды стоит Солонин
со своим огромным проектом города будущего Нуану. Инвестор, которого в миру любят за качественные привозы музыкантов и тусовки. Человек широкого сердца, классический русский предприниматель на Бали. Не найдёте в бизнес-клубе, зато на собственном привозе – да!

Gold over platinum spoon.
Дальше плеяда людей, которые давно в Индонезии (не живут на Бали!), не рассказывают в твоих рилсах про то, как чистка зубов левой рукой увеличивает их рабочую эффективность на день. Обычно родственники и дети владельцев, с очень хорошим западным образованием, которые последние 15 лет в России не жили. Бизнесы серьезные, работают стабильно, собственная вилла давно стоит где-то в джунглях и не строилась «под инвестиции». Из тусовок – очень впечатляющие частные вечеринки, когда проездом на Бали.

Не отсвечивающие.
По ним никогда не поймёшь, сколько зарабатывают. Качают свои или считающие своими по уровню вовлечения (и российские, и международные) бизнесы в микро-командах. Всегда находятся где-то между идеей покупки собственной яхты и концом жизни рядом с теплотрассой. Я тут.

Разрабы.
Без пафоса, с хорошими зарплатами, отвязанными от рубля, потому что работают в абсолютно разных международных стартапах. Сбиваются в стаи в выходные четверг вечером, чтобы попить пиво в баре и социализироваться: узнать, у кого какие новые ВНЖ для обхода KYC, где купить самый дешевый Старлинк, и кто последний сломал доску на споте.

Темщики.
Много пафоса, выхлопа ноль. Продают друг другу и лохам по кругу (с) бизнес-завтраки, мастермайнды про связь зубной щетки и продуктивности на работе, виллы с неимоверной доходностью, которые превратятся в плесень через 5 лет.

Именно там я узнала термин «практикующий предприниматель» и долго орала с него, поняв, что значит в их понимании ещё есть и «предприниматели латентные». Если попробовать продать такому исследование, то окажется, что с его грандиозной стратегией застроить половину Бали люксовыми виллами за 600к+$ есть только 500$ на исследование (думаю, даже первокурсник соцфака выкатит за дороже).

Мягкие ниши и трехглазые богини лингама.
Бали – законодатель моды для этих ниш.
Если вы всё шутите про дыхание маткой и открытие третьего глаза, у меня для вас новости: то уже все забыли. Теперь модно про темную випассану, духовных финансовых наставников с нулевым банковским счётом и расклады таро.
Вымирающие звери. Если и когда провинция введёт высокий туристический налог, их сдует в более доступный Тай и Вьет прокачивать личный бренд.

Встречали таких? А сами себя к кому отнесли бы? 😜

Анна Лещук | Азиатский социолог

#сатира #бали #бизнес #бизнестусовки

Кейс Breamsresearch: качественное исследование рынка Мексики 🇲🇽 для школы Алгоритмика.

В начале 2025 мы сделали анпэкинг нового для себя региона: провели первые глубинные интервью в Латаме 🥳
И это было суперинтересное погружение в новую культуру.

Делюсь отзывом Максима Кашарина, руководителя b2c школы Алгоритмика в Мексике:

Мы работали с Аней над исследованием аудитории на рынке Мексики, в который недавно запустили наш бизнес. Результат нас полностью устроил, и мы довольны сотрудничеством.

Организационные моменты:
– Аня всегда работала быстро и оперативно: ответы на сообщения, предложения удобных временных слотов для интервью, готовность к консультациям – все это происходило без задержек.
– Проявила высокую гибкость, например, несколько раз адаптировалась к нашим сложностям с доходимостью респондентов.
– Вела все документы аккуратно и прозрачно: все договоренности, условия и результаты фиксировались в одном документе, что помогало нам держать все под контролем.

Содержательная часть:
– Все цели исследования, которые мы ставили перед Аней, были достигнуты.
– Были выявлены несколько важных и неочевидных инсайтов, которые значительно расширили наше понимание рынка.
– Мы получили качественно сформулированный бэклог тестов и инициатив, что дает нам уверенность в том, что полученные данные помогут нам найти правильный подход на сложном для нас рынке и достичь product market fit.

Особенно хочется отметить, что Аня не ограничивалась только выполнением своих обязательств как исследователь, а фактически стала частью нашей команды, активно помогая в поиске работающих решений и делая гораздо больше, чем было формально оговорено.

Спасибо за доверие, коллеги 😍
Желаем pmf и супер роста на новом рынке 💪

Анна Лещук | Азиатский социолог

#выходнамеждународку #кейсыагентства #качественныеисследования #breamsresearch #мексика #латам

Moscow calling

Пару месяцев назад клиент моего агентства Сережа пригласил присоединиться к Union Club – сообществу молодых и амбициозных, с которыми классно обсуждать идеи и делиться экспертизой.

У ребят будет митап 16 марта в Москве – приходите 💪

А до митапа собрали папку с 15 каналами. В качестве тизера – понравившиеся мне посты(все очень разные по темам):

🔹Классный у Гордея про «Почему Б2Б лучше Б2С»
🔹Полезный и интересный у Славы про 20+ бесплатных материалов изучения ML/CV/NLP и подготовки к собесам
🔹Мощный про материалы по Golang 0 -> Middle Артёма
🔹Вовлекающий про работу с большими языковыми моделями от Никиты
🔹Откликающийся про предпринимательство в разные этапы жизни Тимофея
🔹И про то, что у всего есть своя цена от Жэмбэ

Добавляйте папку скорее 🤝

Прожарка. Как узнать что ваш эксперт по исследованиям и запуску на новом рынке – клоун

Тема бездонная, коллеги. Сегодня лютую.

К вам приходит эксперт и уверенно говорит, что для запуска на новом рынке нужно брать модель культурных измерений Хофстеде (количественно измеряет различия между национальными культурами, 1980 год).

Прямо говорит: «Берём фреймворк, старутем с бизнесом и команды кросс культурные тоже по нему соберём. Это вам не новьё типа Канеманов и Талебов, это (напуская таинственности) глубокие знания». Для общего понимания, эти знания со второго курса любого плешивого соцфака.

Вот в этом месте я придумала метафору (мы же все в детстве любили 🦖, да?):
Знаете чем палеонтология отличается от социологии?
Виды динозавра могут описывать по единственному экземпляру, который откопали. В социологии такое правило не работает – это наука про живые изменяющиеся среды.

Вот и получается, что Модель Хофстеде изначально была как-то не очень:

1️⃣ Кривая выборка
Исходное исследование Хофстеде базировалось на данных сотрудников IBM в 40 странах.
Что это значит?: Он анализировал различия между японскими и российскими сотрудниками компании и экстраполировал эти выводы на все население стран (классно, да?).
Критики (например, Максуини) указывали, что корпоративная культура транснациональных компаний может отличаться от общей национальной культуры (что кажется более, чем логичным).

2️⃣ Неподтвержденные измерения
Каждое общество оценивалось по 6 шкалам, из которых в новых исследованиях (MediaCom (2015)+ в обновленной модели Минкова-Хофстеде) по этой теме подтвердились вообще только 2 пункта:
1. Индивидуализм – Коллективизм;
2. Монументализм – Гибкость.

А все остальные шкалы (Избегание неопределенности, Дистанция власти, Маскулинность – Феминность, Долгосрочная – Краткосрочная ориентация. Снисходительность – Ограничение) либо вообще не существуют, либо являются частностью первых двух.

Таким образом, в реальности есть только двухмерная модель, которая в живой стратегии запуска бизнеса в общем-то бесполезна как отдельная единица 🤦🏼‍♀️

Поэтому, если такой «эксперт» упоминает модель в базовой конфигурации, это значит, что он:
❌не эксперт в запуске международного бизнеса;
❌не понимает, о чём говорит, подцепил поверхностные данные по теме, чтобы быстро на вас заработать;
❌пытается рассказать как вам с вашим бизнесом в 2025 втиснуться в рамки 1980 года;
❌за всеми своими регалиями и пафосными обучениями не знает основ социологии, которые предполагают устаревание и обновляемость подходов.

Коллеги, будьте внимательны 🤝 доверяйте свои бизнесы проверенным экспертам, например таким как моё агентство.

Анна Лещук | Азиатский cоциолог

#запуски #новыерынки #социология #дилетанты #хофстеде

Особенности качественных исследований рынка Индонезии

Продолжаю делиться практикой культурных особенностей глубинных интервью. Важное уточнение: под исследованием Индонезии я подразумеваю GeoPop, а не чушь типа исследования в регионе Бали с респондентами-экспатами, – это коллеги, не страновые исследования😁).

Гигиенические/базовые правила:

🔹Высококонтекстуальная страна, необходимо знать речевые обороты, показывающие отношение к происходящему у рассказчика.
🔹Не ставить интервью на периоды намаза (Индонезия – самая мусульманская страна мира, – поставите встречу на намаз – получите нулевую доходимость).
🔹Ответы зависят от религиозно-этнической принадлежности группы (китайские индонезийцы, мусульмане, индуисты и анимисты).
🔹Внешний вид исследователя максимально нейтральный. В противном случае вы для респондента просто очередная белая обезьяна, и отношение будет соответствующим.
🔹Фон картинки встречи либо размытый, либо нейтральный.
🔹За доброжелательностью в ответах стоят любые эмоции.

Как проводить:

🔹Проникновение английского в стране – 10%, интервью (если вы не общаетесь с топами из корпоратов) только на индонезийском языке.
🔹Смол-ток перед интервью критичен. Хороший тон – рассказать первым в какой стране/городе находишься, если встреча происходит в онлайне.
🔹 Обязательна доброжелательность и поощрение каждого ответа респондента.
🔹 Нужно ярко выражать эмоции и не терять зрительный контакт с респондентом.
🔹Нельзя дать повод респонденту потерять лицо в разговоре.
🔹«Честной» обратной связи в лоб не существует.
🔹Вопроса про то, какие у вас ценности – не существует.

За столько лет жизни и изучения 🇮🇩 культурного и исторического контекста могу сказать честно: люблю всей душой. Сама за это время стала в чем-то индонезийкой, хотя путь познания менталитета был очень жестким и пару раз даже граничащим с жизнью.

Анна Лещук | Азиатский cоциолог

#индонезия #глубинныеинтервью #практикапроведения

Особенности качественных исследований рынка Индонезии

Продолжаю делиться практикой культурных особенностей глубинных интервью.

Важное уточнение: под исследованием Индонезии я подразумеваю GeoPop, а не чушь типа исследования в регионе Бали с респондентами-экспатами, – это коллеги, не страновые исследования😁).

Гигиенические/базовые правила:
1. Высококонтекстуальная страна. Читаем между строк + необходимо также знать речевые обороты, показывающие отношение к происходящему у рассказчика. Cамое элементарное – это kita и kami. Оба аналоги нашего «мы». Но kita в разговоре упоминают, когда хотят с этим событием/песонажами общности и социальной/эмоциональной привязки, а kami – ну оно/он тут рядом постоял с нами, но мы с ним вообще не связаны никак.
2. Не ставить интервью на периоды намаза (Индонезия – самая мусульманская страна мира, – поставите встречу на намаз – получите нулевую доходимость).
3. Многое в ответах зависит от религиозно-этнической принадлежности группы: китайские индонезийцы, мусульмане, индуисты и анимисты. Тут всех много, и к каждой нужен отдельный подход.
4. Исследователь должен выглядеть максимально нейтрально: без яркого макияжа, пирсинга, тату, дредов, сережек в ушах для мужчин, декольте. Наличие свидетельствует о том, что вы для респондента просто очередная белая обезьяна, и отношение будет соответствующим.
5. Фон картинки встречи либо размытый, либо нейтральный. В противном случае быстро отвлекаются на происходящее за исследователем.
6. За доброжелательностью в ответах стоят любые эмоции.
7. Если вы не гибкие – вам будет невозможно узнать хоть что-то.

Как проводить:

1. Проникновение английского в стране – 10%, интервью (если вы не общаетесь с топами из корпоратов) необходимо проводить на индонезийском языке.
2. Смол-ток перед интервью критичен. Хороший тон – рассказать первым в какой стране/городе находишься, если встреча происходит в онлайне.
3. Обязательна доброжелательность и поощрение каждого ответа респондента.
4. Нужно ярко выражать эмоции и не терять зрительный контакт с респондентом.
5. Нельзя дать повод респонденту потерять лицо в разговоре.
6. «Честной» обратной связи в лоб не существует.
7. Вопроса про то, какие у вас ценности – не существует.

За столько лет жизни и изучения культурного и исторического контекста разной Индонезии могу сказать честно – индонезийцев я люблю всей душой со всей их лёгкостью, ребячеством, иногда пассивной агрессией, иногда чрезмерной открытостью. Думаю, и сама за это время стала в какой-то степени индонезийкой, хотя путь познания менталитета был очень жестким и даже граничащим с жизнью.

#индонезия #глубинныеинтервью #практикапроведения

Indonesia Startup Report 2025

Пару дней назад вышел новый отчет по Индонезии от DS.
Делюсь саммари по итогам прочтения:

📊Рост и вызовы стартап-экосистемы Индонезии

🔹В 2024 году экосистема стартапов Индонезии выросла на 10%, достигнув 2000+ активных стартапов.
🔹Несмотря на снижение инфляции (с 5.51% в 2022 году до 1.57% в 2024 году), доступ к финансированию остается сложным, и стартапы теперь сосредотачиваются на устойчивости, а не на агрессивном росте.
🔹Основными технологическими хабами остаются Джакарта, Бандунг, Сурабая, Бали, Медан и Макассар.

📊Финансирование стартапов: спад и консолидация

🔹В 2024 году объем венчурного финансирования снизился до $1.1 млрд (125 сделок) – самый низкий уровень с 2021 года.
🔹Финтех остается ведущим сектором по привлечению средств ($459.5 млн), за ним следуют логистика, e-commerce и устойчивые технологии.
🔹В отрасли произошло 22 крупных сделки M&A, что свидетельствует о консолидации рынка.
🔹Восемь новых венчурных фондов объявили о запуске, нацелившись на поддержку локальных стартапов
🔹IPO-компании потеряли до 87% своей рыночной стоимости, поскольку инвесторы теперь ориентируются на прибыльность.
🔹Уверенность инвесторов в стартапах на ранних стадиях остается высокой. Несмотря на продолжающееся влияние «технологической зимы» на финансирование на более поздних этапах, значительное количество сделок на ранних стадиях свидетельствует о том, что инвесторы продолжают верить в потенциал начинающих предпринимателей. Эта устойчивость указывает на то, что, хотя инвесторы проявляют большую осторожность в отношении крупных последующих инвестиций, они по-прежнему видят высокий потенциал в поддержке стартапов на ранних этапах.

📊Перспективные технологические направления

1. Искусственный интеллект (Agentic AI)
Включает автоматизированные системы принятия решений: автоматизация финансов, логистики и клиентского обслуживания.

2. Web3 и блокчейн
• Проекты по токенизации недвижимости и цифровым облигациям.
• Возможности роста с учетом правительственных инициатив.

3. Кибербезопасность
• Высокий спрос из-за нового закона о защите персональных данных (UU PDP).
• Развитие ИИ для анализа угроз и предотвращения атак.

4. Энергоэффективность
• Индонезия стремится достичь 23% использования возобновляемых источников энергии к 2025 году.
• Рост инвестиций в «умные» энергосистемы.

5. SaaS для здравоохранения
• Развитие цифровых клиник и больничных сервисов.
• Объем рынка оценивается в $0,79 млрд.

#венчур #индонезия #стартапы #исследованиярынка #отчет

День девочек и FemTech в Японии

Сегодня в Японии отмечают День Девочек или Хина Мацури (雛祭り). Сейчас это праздник, чествующий девочек и их счастье, материнскую любовь, и заодно обновление всего в природе. В домах выставляют фарфоровые куклы Императора и Императрицы, но не чтобы ими играть, а чтобы созерцать их и наслаждаться (что, конечно, очень по-японски). Но правда, на следующий день их скорее всего уберут – иначе по поверью дочка может засидеться в невестах.

Традиции идут наперекор реальности: в Японии в возрастной категории от 25 до 39 лет уровень занятости среди женщин достиг рекордно высокой отметки — 81,5%, и это негативно сказывается на планах по победе над вымиранием нации. Но также обуславливает развитие категории FemTech.

Согласно данным FemTech Analytics, женщины Японии, которые покидают работу или отказываются от карьерного роста из-за менструаций, лечения бесплодия или менопаузы, теряют около 2 триллионов иен в виде заработной платы ежегодно. Государство стремится решить эту проблему, поддерживая фемтех-компании (сейчас их 110 по всей стране), которые улучшают качество жизни и здоровья женщин.

Теперь уже не про Японию, а Россию. 7 марта у моих коллег из Технопарка Сколково состоится бесплатный FemTech meetup. Если тема близка, регистрируйтесь – там будет много и умных, и красивых женщин индустрии.
Организатор ивента – Нармина. По всем вопросам пишите ей 🚀

День девочек и FemTech в Японии

Сегодня в Японии отмечают День Девочек или Хина Мацури (雛祭り). Сейчас это праздник, чествующий девочек и их счастье, материнскую любовь, и заодно обновление всего в природе. В домах выставляют фарфоровые куклы Императора и Императрицы, но не чтобы ими играть, а чтобы созерцать их и наслаждаться (что, конечно, очень по-японски). Но правда, на следующий день их скорее всего уберут – иначе по поверью дочка может засидеться в невестах.

Традиции идут наперекор реальности: в Японии в возрастной категории от 25 до 39 лет уровень занятости среди женщин достиг рекордно высокой отметки — 81,5%, и это негативно сказывается на планах по победе над вымиранием нации. Но также обуславливает развитие категории FemTech.

Согласно данным FemTech Analytics, женщины Японии, которые покидают работу или отказываются от карьерного роста из-за менструаций, лечения бесплодия или менопаузы, теряют около 2 триллионов иен в виде заработной платы ежегодно. Государство стремится решить эту проблему, поддерживая фемтех-компании (сейчас их 110 по всей стране: (https://platform.dkv.global/mind-map/FemTech-in-Japan/), которые улучшают качество жизни и здоровья женщин.

Теперь уже не про Японию, а Россию. 7 марта у моих Российских коллег из Сколково состоится бесплатный FemTech meetup. Если тема близка, [регистрируйтесь](https://femtechmeetup.events.sk.ru/) – там будет много и умных, и красивых женщин индустрии.

Хотят ли большие компании AI-исследования рынка?

Большая часть прослойки вообще не любит страдать, а хочет нажимать одну кнопку и получать на счёт сразу миллион долларов – это моя до сих пор нежно любимая часть аудиторий в исследованиях образовательных продуктов, которую я в своё время метко назвала «мечтающие рескиллеры».

На их хайпожорстве всегда будет держаться великий инфобиз и быстро перевариваемые продукты, работающие на FOMO-эффекте – курсы для предпринимателей, которые устаревают в момент дропа новой более любой (подставьте нужное слово, кажущееся важным) модели.

«А ты уже внедрил AI в свою жизнь? Если нет, только сегодня получи подборку из топ-20 приложений/промптов, которые помогут тебе никогда не чистить зубы и эффективно тратить своё время».

Пока AI-модели не заменили (и не смогут) критическое мышление, оголтело верить результатам исследований в части анализа рынка стремновато (мы в агентстве потратили гору времени на тесты).

А крупный бизнес (при чём не только Российский, но и международный – понимаю это по входящим брифам) вообще против использования AI в исследованиях рынков. В крупняке, как мы знаем, деньги и тратить, и считать умеют.

#AI #исследованиерынка #крупныйбизнес

Саванна с единорогами: Африканский венчур
Саммари Japan-India-Africa Business Forum 2025

Запилить стартап в Африке в 2025 – также модно, как «Стартануть в Азии» пару лет назад 😄 Еmerging market, потому что частично, но верно выплачивают долги. Разбираюсь, чем примечателен и где риски.

Демографический и ресурсный потенциал Африки

Африка обладает значительным молодым трудовым ресурсом.
По прогнозам, рост численности рабочей силы в Африке продолжится, в то время как в Индии и остальном мире ожидается спад.

Это дает континенту конкурентное преимущество в виде дешевой и многочисленной рабочей силы.

Ресурсы – по-прежнему ключевые в развитии интереса:

🔹Южная Африка – 91% мировых запасов платины, 39% хрома, 29% марганца, 11% золота, 8% металлов группы титана.
🔹Марокко – 71% мировых запасов фосфатов.
🔹Демократическая Республика Конго (ДРК) – 50% мировых запасов кобальта, 13% алмазов.
🔹Гвинея – 25% мировых запасов бокситов.

Ключевые риски в Африке

• Политическая нестабильность
• Экономическая уязвимость
• Доступность иностранной валюты
• Проблемы с безопасностью
• Недостатки инфраструктуры
• Слабая правовая система
• Коррупция
• Экологические риски
• Риски для здоровья населения
• Социальные беспорядки

Африканский венчур

🦄В Африке 13 юникорнов: 6 в Нигерии и 3 в Египте
💼Самый развивающийся сектор –  финтех.
🇮🇳В 2035 в Африке будет много стартапов, образованных фаундерами из Индии.

По странам региона и привлеченным инвестициям:

• Нигерия – $410 млн
• Египет – $660 млн
• Кения – $800 млн
• Южная Африка – $600 млн
• Сенегал – $48 млн
• Гана – $57 млн
• Марокко – $17 млн
• Тунис – $4 млн
• Эфиопия – $5 млн
• Уганда – $15 млн
• Танзания – $2 млн
• Замбия – $17 млн
• Руанда – $31 млн
• Камерун – $16 млн
• Ангола, Намибия, Ботсвана, Чад, ДР Конго, Мали, Гвинея – менее $5 млн.

Индийские стартапы и инвесторы в Африке

🔹Двусторонняя торговля между Индией и Африкой составляет около $84 млрд, при этом рекордный прямой иностранный инвестиционный поток (FDI) достиг $22 млрд в 2022 году.
🔹6 крупнейших индийских компаний, инвестирующих в Африку: Tata, Adani, Reliance, Mahindra & Aditya Birla.
🔹Индийские стартапы, присутствующие в Африке через совместные предприятия и партнерства: PayTM, RazorPay, Trucksome, Mobiversal, DeHaat, Arya.Ag, Byju’s, Unacademy.
🔹Artha Ventures – один из индийских венчурных фондов, активно инвестирующий в африканские стартапы.

В картинке (а ещё и данные в комментариях):

🔹Африка в разрезе венчура относительно других регионов мира;
🔹Любопытное про общие стратегии стран (UK, US, China, EU, India, Turkey) в регионе;
🔹Африканские стартапы.

#конференции #JIA2025 #Африка #отчеты #cтартапы

Сегодня на Japan-India-Africa Business Forum, проходящем в Токио 🇯🇵.

Страны т.н. «Глобального Юга» составляют половину населения мира. Используя его потенциал роста и создавая устойчивую цепочку поставок, прочные связи с «Глобальным Югом» приведут к оживлению японской промышленности.

В преддверии 9-й Токийской международной конференции по развитию Африки (TICAD 9), которая состоится в Иокогаме в августе 2025, форум гос и частного сектора проводится для укрепления связей с Индией и регионами к западу от нее.

Инсайты расскажу позже (будет много интересных данных про Африку)📊

#конференции #JapanIndiaAfrica #JIA2025

Это база. Что такое «плохо» в качественных исследованиях

Сталкиваюсь с тем, что команды продактов и маркетологов типа знают, что такое выборка на исследование, а на самом деле не понимают как она влияет на аналитику данных 🫠.
Расскажу правила:

🔹Количество:
1. Чем больше выборка, тем выше репрезентативность данных;
2. Выборка до 10 человек работает только для жанра экспертных интервью с ЛПР в b2b исследованиях. Если у вас другой продукт, см. ниже.
3. Достаточно 10 человек с гомогенной категоризацией ( = где минимум у 6 есть одинаковые «свойства» поведения, инсайты, решения) для исследований с ограниченным бюджетом (привет, стартапы!);
4. 20 человек – это хорошие первичные данные о новом рынке, дающие понимание инсайтов незнакомой аудитории;
5. 40+ человек для по-настоящему репрезентативной выборки сравнимой с академическими исследованиями.

🔹Оценка:
6. Нельзя оценивать данные о количестве людей переносом на объём аудитории.

Если 8 из 10 человек в вашем исследовании завели себе французского бульдога, это не значит, что 80% людей в выборке магазина товаров для собак – владельцы бульдогов. Но при этом означает, что у них есть общие решения: покупают сухой корм для собак, ошейники и шлейки, водят к ветеринару, чтобы решать проблемы.

7. Нельзя проводить исследования на друзьях, родственниках, бывших коллегах.

Которые имеют к вам и, как следствие, вашему детищу-продукту симпатию – это абсолютно всегда плохие результаты. Не тратьте время себя и команды.

8. Нельзя переносить в выводы исследования информацию о незначительных, но возможно ярких инсайтах.

Если из 20 человек 2 оказались блогерами-кондитерами, это не значит, что ваша аудитория сплошь блогеры-кондитеры.

9. Нельзя «перекашивать выборку» в сторону одного гендера, одного возраста, места жительства и чего угодно одного, если есть задача узнать про разных.

Собрать выборку только из мальчиков-подростков больших городов зная, что продуктом также пользуются девочки из провинции – провал.

10. Забудьте фразу «качественное исследование методом опроса»

Опрос – это всегда и только количественные данные, когда тебе прислали форму на заполнение или позвонили узнать ответ на пару вопросов; Качественное исследование – это всегда про поговорить с людьми и узнать глубинные мотивы.

#практикапроведения #глубинныеинтервью #исследования

Коучинг номадов не работает

🔹Про номадов
Прихожу к такому выводу после общения со многими стартаперами-номадами (курс/сессии/лайфхаки продавать категорически НЕ собираюсь, канал не для этого, хотя профильное образование по теме имеется).

Отсутствие привязки к одному месту жительства, гео для развития бизнеса, а также ошеломляюще стремительно меняющиеся внешние условия (сегодня открываешь финтех в Лондоне, держа в голове негативный сценарий с возможным банкротством через год, завтра у тебя уже 4 ВНЖ на выбор под каждый случай от семейного до рабочего – все эти (и я) кто «душой на Бали, телом в Лондоне»), – рисовать с нами картинки о будущем/клеить стикеры на доску состояний и «как вы себя видите через 5 лет» невозможно – моя жизнь сама становится черным лебедем.

О какой единой стратегии может идти речь?
Где ты живешь через 5 лет? Успел найти свою любовь и родить детей до 40 или продолжил быть необремененным? Закрыл бизнес и переехал в другую точку планеты? Сдался или продолжаешь? Вернулся в свою страну/город или ассимилировался? Все конструкты про стабильность «где, что и с кем» отваливаются.

В этом всем думаю главное быть адаптивным, взращивая устойчивость к неопределенности, ведь вместо старомодного коучинга у тебя теперь множество мультивселенных с бесконечным вариантом выбора, и впридачу жизнь богаче воображения.

Поэтому выйдя из найма перестала рисовать себе личные стратегии на Х лет и придумала слоган своей жизни (забирайте, если надо): «Плыву по течению жизни, но плавать умею хорошо 😁».

🔹Про найм и стабильность
При этом коучинг хорошо будет работать на более предопределенно стабильных предпринимателей и работающих в найме – там спокойнее и есть пространство для развертки инструментов.

Почему? Коучинг ссоздавался на рубеже 70-80-х годов.
Это время определенности и возможностей: Американ дрим, рост корпоратов и выход из состояния крысы в колесе в сторону ценностного ориентирования и вопросов «что тебе нравилось в детстве?». Отсюда все приколы про колесо баланса, призванные гармонизировать состояние между работой / семьей / здоровьем, рисование стратегии на 50 лет вперёд, где ты заканчиваешь жизнь с улыбкой на лице и надписью «успел самореализоваться, в колесе баланса всё 10/10».

Мне коучинг сильно помог в свое время (в 27 поймала кризис самоопределения).
Как помог: нарисовала себе картину идеального будущего: живу в азиатском мегаполисе, работая в найме в IT. Реализовала эту картинку один-в-один через несколько лет, уехав работать в Индонезийский стартап.

А вы себе личные стратегии создаёте? Получается потом реализовывать?

На видео: 2022, Джакарта. Получила ключи от первой съёмной квартиры и офигела от киберпанковского вида на город.

Особенности качественных исследований рынка Японии

Все разговоры с друзьями-неяпонцами сводятся к одному:
«Слушай, как ты вообще их понимаешь?»

Выше по сложности высококонтекстных развитых стран нет – Япония на пике. Поэтому когда меня спрашивают, как вы на интервью поймёте нашего клиента из (укажите любую страну), я смело отвечаю: мы в Breamsresearch умеем работать с самым сложным рынком для глубинных исследований.

В 2024 провели ряд исследований в категории Deep Tech рынка Японии в формате глубинных интервью: необходимо было понять потенциальный сегмент пользователей и джобы продукта.
Поделюсь практическими аспектами.

Гигиенические/базовые правила:
1. Если у исследователя есть татуировки – закрывать одеждой/ замазывать консиллером, заклеивать бесцветным пластырем. К ним крайне негативное отношение, даже если ты не японец.
2. В начале и в конце беседы необходимо поклониться респонденту (кивка будет достаточно).
3. Все вопросы задавать в наиболее почтительном ключе, обязательно подчеркивая ценность будущего ответа.
4. При вашей смехе/позитивной реакции на интервью обязательно прикрывать рот рукой и наклонять голову (вспоминаем анимешных кавайных девчонок). Особенно работает, если у вас ровные зубы – в Японии это не считается эталоном красоты, а скорее изъян. А вот клыки и кривые зубы – эстетика.
5. Нельзя ярко выражать любые эмоции (смеяться / дуться / кривиться), кроме проявления почтения к респонденту. Все остальное – с нейтральным лицом.
6. Улыбка вместо ответа – это ответ.

Как проводить:
7. Технологичность (погоня за deep tech-ом) и факсы в работе нормально сосуществуют по сей день. Выбирайте широкий спектр коммуникации при рекруте.
8. Проникновение английского языке в стране минимальное – все интервью необходимо проводить на японском.
9. Страна высококонтекстная, здесь важно уметь читать между строк. Научиться считывать полутона можно только если ты живешь в стране, никак по-другому, увы, знание не открыть.
10. Японцы в обязательном порядке вежливы, но это не значит, что они действительно о вашем продукте позитивно думают.
11. Нельзя задавать вопросы напрямую: чем больше аллегорий и метафор, тем понятнее респонденту.
12. Негатив и обратную связь давать будут, но будут делать это через очень красивые метафоры вроде «перелива перьев журавля на солнце» и хокку.

Для меня как социолога этот жанр красивый и похож на разгадывание ребуса – осеняет, когда внезапно понимаешь о чем это было. Но также понимаю, что для неподготовленного человека – мука.

#япония #глубинныеинтервью #практикапроведения

Японский рынок стартапов 2024. Саммари отчета.

На прошлой неделе Speeda опубликовала интересный Japan Startup Finance 2024 (доступен только на японском языке).

Данные собраны от 60 венчурных фондов, инвестиционных компаний и корпоративных венчурных подразделений, включая такие известные, как SBI Investment, SoftBank Ventures, Sony Ventures, Mitsubishi UFJ Capital.

Делюсь саммари по итогам прочтения:

1. Венчурные инвесторы стали осторожнее относиться к поздним стадиям, предпочитая либо ранние инвестиции, либо сделки M&A. Вкладываются в компании, которые уже продемонстрировали устойчивый рост.

В цифрах:

🔹В 2024 году японские стартапы привлекли 7793 млрд йен (без учета долгового финансирования).
🔹Рост по сравнению с 2023 годом составил 3%, и это говорит о стабилизации рынка.
🔹Вторая половина 2024 отметилась крупными инвестиционными раундами (более 50 млрд йен на одну сделку).

📊 Динамика финансирования по возрасту компаний (2024):
• 1–3 года – 26,4% всех привлеченных инвестиций.
• 3–5 лет – 23,6%.
• 5–7 лет – 20,4%.
• 7–10 лет – 18,7%.
• 10+ лет – 11,0%.

2. География венчура

🔹Токио остается главным центром венчурного финансирования – около 75% всех инвестиций.
🔹Осака и Фукуока демонстрируют рост количества сделок, но их доля в общем объеме финансирования остается ниже 10%.
🔹Префектуры, специализирующиеся на DeepTech и биотехнологиях (например, Киото), показывают рост венчурных инвестиций.

3. Распределение инвестиций по секторам

🔹Чаще вкладываются в DeepTech, особенно в биотехнологии, квантовые вычисления и искусственный интеллект.

📊 Тренды DeepTech:
• Рост инвестиций в биотех и медицинские технологии – новые разработки в области персонализированной медицины и фармацевтики привлекли крупные инвестиции.
• ИИ и квантовые технологии – повышенный интерес корпораций и венчурных фондов.
• Робототехника продолжает привлекать капитал в промышленной автоматизации и логистики.

🔹 SaaS-сектор замедлил рост, так как рынок стал перенасыщенным (долгое время был одним из самых популярных направлений венчурного финансирования). Однако инвесторы продолжают поддерживать B2B-продукты с устойчивыми бизнес-моделями.

📊 Тренды на рынке SaaS:
• B2B-решения остаются востребованными, особенно в таких сегментах, как кибербезопасность, финансовые технологии и автоматизация бизнес-процессов.
• B2C-SaaS теряет популярность, т.к. конкуренция высока, а окупаемость таких проектов остается под вопросом.
• Компании, работающие по subscription-based продолжают привлекать капитал, но инвесторы стали более избирательными.

🔹Экологические и энергетические стартапы получили дополнительную поддержку от государства, и это привлекло новых инвесторов.

📊 Основные направления инвестиций:
• Возобновляемая энергетика – солнечные и водородные технологии привлекают больше инвестиций.
• Технологии по сокращению выбросов CO₂ – поддерживаются как венчурными фондами, так и правительственными программами.
• Эко-материалы и переработка отходов – новый перспективный сектор, активно развивающийся в Японии.

4. Инвесторы, фонды и корпорации

Основные категории инвесторов в японские стартапы в 2024 году:
• Венчурные фонды (VC) – 45% от общего объема инвестиций.
• Корпоративные венчурные фонды (CVC) – 30%.
• Финансовые институты (банки, инвестиционные компании) – 15%.
• Частные инвесторы и ангелы – 10%.

Тренды:
🔹Корпоративные венчурные фонды (CVC) стали ключевыми игроками на рынке, активно финансируя стартапы с синергией для их бизнеса.
🔹Независимые VC теряют долю рынка, так как CVC предлагают стартапам не только капитал, но и доступ к ресурсам корпораций.
🔹Финансовые институты проявляют осторожность, но готовы инвестировать в поздние стадии развития стартапов.
🔹Частные инвесторы по-прежнему активны на ранних стадиях, но средний чек снизился.
🔹Поглощение стартапов (M&A) крупными корпорациями становится все более распространенной альтернативой IPO.

В следующем посте расскажу про качественные исследования, которые делали в прошлом году для Японского рынка.

#венчур #япония #стартапы #исследованиярынка #отчет

Готовимся к первому в 2025 b2b исследованию на Россию

Приятно, когда оно начинается с таких слов клиента 😊

Да, часть клиентов – не только расширяющиеся или изначально присутствующие зарубежом, но и российские компании.

Предстоит решить задачу за рамками привычных исследований:
🔹есть гео;
🔹есть список компаний;
🔹нет пока вообще никакого намека на то, в какой категории/индустрии будет продукт.

Максимально интересная задача на стыке стратегического консалта, коучинга руководства и классического изучения рынка.

Люблю масштабные проекты😍

#кейсы #агентство #breamsresearch #консалтинг #стратсессия #коучингруководителей #исследованиерынка #россия

Демистификация Бали и маркетинг.

Так получилось, что живу на Бали по 9 месяцев в году (остальное время – в Японии) и всегда видела тут грандиозный разрыв: обособленные балийцы со своим отдельным языком и орущий туризм в виде пьяной австралийской деревенщины, различных акивно вовлекающих просветленных русских, познавших вековые практики и обласканных тайным знанием, которое можно приобрести на очередной випассане в кругу таких же предпринимателей, как и ты.

Так что там по духовности, котята?  

1. XIX век. В Российской империи золотой век русской литературы, Война и Мир, светские терзания на балах, отмена крепостного права. XIX век на Бали – мрак. В перерывах междуусобицы княжеств и военных походов голландцев, инцесты с целью показать беспринципность другим князьям, грабежи и убийства, в том числе ритуальные: например, при смерти короля в день кремации все его жены шли за мужем в пламя(!), а ещё вполне себе был каннибализм (!!). Не забываем про опиум, который импортировался из Китая и стал повсеместно употребляться всеми слоями населения. 

2. Начало XX века. Концепция культурного туризма – это большой и суперкрутой маркетинговый ход, разработанный сначала голландцами, а потом поддержанный индонезийским правительством специально для Бали. До этого такого термина просто не существовало в истории! И если в 20-е культурным туризмом можно было считать креативный посыл “Бали – земля голых грудей” (тут и мода на бурлеск у европейцев, и интерес к посещению экзотичных колоний), то в 60-е посыл уже изменился на “Бали – уникальная вековая культура” с изображением храмов, уникальных ремесел и красоты природы (образ, считываемый сейчас). 

3. Самое на мой взгляд интересное промо Балийского направления туризма пришлось на начало 60-х, когда президент Сукхарно решил продемонстрировать всем красоту и уникальность культуры острова, поручив организовать религиозный праздник с отмечанием в храме на горе Агунг. Ну как гора, вулкан. И в дни этого показательного празднования он внезапно стал извергаться. Но президенту перечить нельзя, да и дорогие гости и министерств туризма разных стран приехали – так и провели церемонию во время извержения с минимальными жертвами во время, а после – с двумя годами неурожая, унесшими жизни большого количества деревень в центре острова (что близ вулкана). 

4. Тогда же в 60-е были введены централизующие доктрины, которые предписывали как именно правильно и одинаково проводить все эти уникальные богослужения и ритуалы. До этого жители действовали скорее разрозненно – каков поп, таков и приход. Название религии “Бали Хинду”, кстати, это не самоназвание – так окрестили их голландцы. Сами местные называли её Тирта Ага (религия священной воды), но это европейское ухо как-то не цепляет, поэтому придумали упрощение для белых две религии Бали Хинду (большинство) и Бали Буду (меньшинство). Закрепилось, живём. 

5. 60-е и 70-е – это начало массового туризма в лице бэкпекеров-хипарей, которые исследовали мир по маршруту Кабул – Катманду – Бали. Психоделические опыты, район Убуда как мекка для духовных искателей и художников и новые психоделические опыты. Серфинг в Улувату для всех остальных.

6. Храмы на Бали – новодел. Но и не до сих пор смысла строить на века (большая амортизация материалов в тропиках), вообще строить что-то надолго и теперь не принято, но уже в секторе девелопмента (всё из г и палок, припорошенное плесенью). Но справедливости ради есть как минимум 2 храма – Бесаких и Улувату, построенные в XV веке, частично сохраненные, а также земля под большими индуистскими храмами, где ранее были буддийские храмы и анимистические капища – там уже до 2000 лет намоленность места, но гулять всё равно будете среди новых и красивых стен. 

7. План по развитию культурного туризма в провинции Бали прижился и сработал на ура – в 2024 на острове побывало 24 млн туристов (для сравнения примерно такой же показатель для ВСЕЙ Японии). концепция уникальности работает, а индонезийцы – крутые маркетологи! Обожаю.

Как думаете, надо мне на випассану после такого знания?

#азия #бали #индонезия

Привет, коллеги!

Решила вернуться к каналу, изменив формат на дневник. Экспериментирую. 🙏