Все то же самое актуально и для моих клиентов при выборе меня, как специалиста, который может довести их до результата. Они смотрят на мои личные достижения и достижения моих клиентов (почитать об этом можно здесь).

Итак, они нашли меня, прочитали про мой опыт, результаты, методику работы и решили, что я - тот, кто им нужен.

Но тут начинаются сомнения. Многим кажется, что мои услуги стоят слишком дорого. Кто-то предлагает немного сократить, упростить мою программу, выкинуть из нее какие-то блоки, чтобы удешевить стоимость и сократить срок работы.

Друзья, я точно веду вас к результату. Максимально снимаю с вас задачи, но при этом не все. Что могу, рутину - сниму. Остальное - вы сами. С моей помощью, по моим технологиям и с моими инструментами. Но не я за вас делаю, а мы вместе с вами делаем. А для этого нужна ваша готовность действовать.

Я не предлагаю дешевых продуктов, не ведусь на предложения клиента "упростить", например, отказавшись от автоматизации процессов (был негативный опыт). Система работает только тогда, когда все звенья учтены и внедрены. Без одного звена вся цепочка рассыпается.

Высокая стоимость обучения - это показатель того, насколько вы готовы вложиться в свой результат. Если вы вроде бы хотите результата, но ищете, как бы найти подешевле, значит, вы не хотите результата по-настоящему.

Я сам регулярно прохожу обучения и привлекаю специалистов, и плачу высокую цену за них. Это позволяет мне постоянно совершенствоваться и достигать новых результатов, которых раньше я достичь не мог.

Например, сейчас я привлек подрядчика для того, чтобы он выстроил мне автоворонку по привлечению клиентов в Яндекс Директ и Телеграм-боте.
У меня нет здесь достаточных компетенций, зато я умею находить подрядчиков, которые обладают большим опытом в своем узком вопросе именно в моей нише. С таким подрядчиком я получу результат быстро, ведь он уже знает, как делать, делал это много раз, у него большой опыт.

Услуги такого специалиста обойдутся мне недешево. Но я окуплю вложения очень быстро. Естественно, при этом я понимаю, что ближайший месяц мне предстоит уделить много времени на то, чтобы написать тексты, скорректировать их, протестировать несколько разных, выбрать лучший, снять видео-материал, и много чего еще. И я к этому готов, потому что в итоге я получу систему привлечения клиентов, которая будет давать мне прибыль и освободит мое время.

Поэтому, раз я сам придерживаюсь таких принципов, будучи заказчиком услуги, то я считаю абсолютно естественным, что и свои услуги я не продаю дешево и не иду на поводу у клиента, чтобы отказаться от какого-то из блоков в моей работе ради удешевления услуги.

Я помогу вам выстроить четкую и надежную систему управления бизнесом, которая позволит вам вырасти в прибыли сразу от 2х до 4х раз и продолжать расти дальше, при том, что ваше время на работу сократится.

Если хотите такую систему и при этом готовы потрудиться, чтобы ее выстроить - пишите мне в ЛС @andrejdenisov “хочу систему”.

К жирному тренеру не хочется идти заниматься

Все, наверное, видели в спортзалах тренеров, которые внешне выглядят как постоянные клиенты Макдональдса)) Пухлые, неспортивные. Я вот все время думаю, как это к ним записываются клиенты? Ведь когда я выбираю себе тренера, я в первую очередь смотрю, как он сам выглядит. Если он не смог накачать свое тело, как он поможет накачаться мне?

При этом, если я нашел классного тренера, я понимаю, что от него зависит только половина успеха. Другая половина - это моя решимость заниматься с полной выкладкой и не пропуская занятий.

Но есть и обратная сторона медали - очень длинный цикл сделки. От момента первого знакомства до первой покупки в среднем проходило 6-8 месяцев. Время тратилось на разработку рецептуры и несколько этапов проведения испытаний, подбора нужного рецепта.

И мой поставщик, который и разрабатывал все эти рецептуры, был неорганизован от слова совсем. У них на предприятии не было нормальной системы контроля качества ни входящего сырья, ни технологического процесса, ни учета запасов готовой продукции. Даже не было производственного графика.

В буквальном смысле, все управлялось вручную. Заказы писались на бумажке, новые рецепты могли потеряться. Постоянно случалось такое: продали какой-то заказ, его надо пустить в производство, и только тут обнаруживается, что не хватает какого-то компонента, надо ждать, пока привезут. Или еще хуже: произвели краску, надо разливать по таре, а тары нет!!!

Или произвели краску, а она не того качества. Выливается вся партия и переделывается заново. Это дикий перерасход сырья и срыв сроков этого заказа и следующих за ним. Так ладно, если обнаружили сразу, на производстве. А частенько уже после отгрузки от клиента прилетали рекламации.

Я поработал с ними какое-то время и понял, такой поставщик мне весь бизнес под угрозу ставит. Либо мне менять поставщика, либо помочь ему настроить его работу.
Я выбрал второй вариант.

По сути, это был мой первый опыт в роли бизнес-консультанта. Там была моя проба пера, я помог им настроить бизнес-процессы так, что у них появился график производства, система управления запасами сырья, тары и готовой продукции, контроль выполнения технологических операций при производстве. Плюс, они сами, без моего участия, перестроили складскую логистику так, чтобы сократить потери от лишних перемещений внутри цеха.

Я все это делал безвозмездно, потому что фактически делал это для себя. Чтобы я как покупатель был уверен в том, что мой заказ будет отгружен вовремя и того качества, которое мне нужно.

Кстати говоря, к тому моменту я книжку Тойота еще не читал, просто меня жизнь подвела к тому, что надо было предложить помощь моему поставщику, если я хочу иметь успешный бизнес.

Поэтому, если считать этот случай за первый опыт в консалтинге, то я занимаюсь консалтингом уже 4 года. И за это время помог уже более 80ти компаниям с выручкой от 20 млн до 3.4 млрд руб в год (сейчас как раз работаю с клиентом с выручкой 3.4 млрд).

Если вы частично узнали себя в этом производителе красок, то не раздумывайте, напишите мне, я смогу вам помочь. Как минимум, проведу вам бесплатную диагностику, на которой выявлю узкие места, точки роста именно вашего бизнеса и подготовлю для вас пошаговый план, как из хаоса выстроить четкую систему, которая освободит ваше время и будет постоянно увеличивать ваш доход.

Пишите в ЛС @andrejdenisov слово “диагностику”, и мы договоримся с вами о времени.

Хочешь успешный бизнес - обучай поставщика

Перечитывал тут книгу Дао Тойота, и там есть глава, в которой рассказывается, как сотрудники Тойоты обучают своих поставщиков, настраивают и внедряют у них принцип Бережливого производства. Для тех, кто не читал книгу (а я очень рекомендую почитать всем, у кого есть свое производство), это может быть в диковинку. Тут бы со своими проблемами разобраться, куда там к поставщикам лезть!

Но я вспомнил свой опыт. Первый мой бизнес был - дилерская компания по продаже лакокрасочных материалов. Суть бизнес-модели была в том, что мы работали с клиентами, которые для своих производственных нужд использовали краску в промышленных масштабах, но по индивидуальной рецептуре.

Преимущества такой модели - ты получаешь клиента, который покупает у тебя постоянно, помногу, да еще и с хорошей наценкой (ведь рецептура уникальная, конкуренты просто так не зайдут).

Личная эффективность руководителя 🚀

Предпринимателей отличают свойства характера: креативность, умение видеть выгоду, харизма, а зачастую - умение рисковать или даже авантюризм. И вот с такими качествами не всегда сочетается природная системность. Поэтому отсутствие врожденных качеств приходится замещать приобретенными.

Сколько я повидал собственников бизнеса, которые распыляются то на одно, то на другое, зачастую не доводя начатое дело до конца, потому что переключились на другую задачу, другой вызов! Надо признать, такой стиль управления бизнесом частенько дает свои результаты, и даже неплохие. Но все равно, у такого предпринимателя есть предел, потолок.

И для того, чтобы этот потолок преодолеть, нужно добавлять инструменты личной эффективности руководителя. Я делюсь с вами куском из моего занятия с одним из своих клиентов. Сразу предупреждаю, видео на 40 минут, но оно стоит того, чтобы его досмотреть.

Я объясняю на примерах, как работает наш мозг 🧠, и даю 3 простых инструмента, как руководителю, который вообще не систематизирует свои задачи, все держит в голове или заметках в телефоне, быстро и эффективно наладить контроль за своими задачами. Инструменты бесплатные.

И поверьте, это даст мощный результат. Вы перестанете забывать о назначенных встречах, делах. Сможете видеть и контролировать задачи не только свои, но и своих подчиненных. Ваша продуктивность в течение дня сильно повысится, и ваши сотрудники станут эффективнее.

Друзья, кто посмотрит видео, не поленитесь, поставьте реакцию 👍 - если вам полезно, и вы начнете пользоваться этими инструментами.

И дальше аналогия с поездом. Основатель бизнеса потратил так много энергии на создание и выведение в прибыль, что дальше он просто несется по рельсам. А чаще всего, рельсы эти не идеальны. Они кривоваты, а кое-где не хватает шпал. И чтобы поезд не разбился, его владелец, как могучий титан, поддерживает на своих плечах всю эту махину.

И он бы рад поменять направление, свернуть на другие рельсы, более ровные и с бетонными шпалами. Но свернуть не так-то просто. Ведь наш мир очень инертен, как мы помним.

Предпринимателю нужно набраться решимости посвятить достаточное количество времени и сил на то, чтобы перестроить систему в бизнесе, когда ему можно будет прекратить ручное управление поездом, не боясь, что тот сойдет с рельс.

Но далеко не все готовы выделить это время и силы. В прошлом году я работал с компанией по оптовой продаже кирпича. Выручка по году 100 млн. А сотрудников знаете, сколько? Один человек, сам собственник!!!

Вы вообще можете представить, в каком режиме он жил? Ежеминутные звонки, с раннего утра до позднего вечера, включая и выходные. Ведь он делал ну буквально все: искал клиентов, отрабатывал заказы, выставлял счета, искал поставщиков, закупал у них, заказывал машину для доставки, контролировал отгрузку, готовил отгрузочные документы, ездил их подписывать к клиенту, разруливал вопросы по приемке товара, собирал дебиторку, отвечал на требования налоговой.

Бизнес, конечно, у него был прибыльный, но я бы врагу не пожелал жить в таком режиме, как он. Собственно, я не удивился, когда, через пару недель после начала нашей с ним работы он попал в больницу с сердцем. Я ему очень сочувствовал, но при этом понимал, что он сам засадил себя в эту круговерть, и ему самому же из нее и выходить.

Мы с ним успели поработать только 2 дня. За это время создали пошаговый план действий, как ему наладить систему в продажах, закупках, найме персонала, внедрить планы и отслеживать их выполнение, как нанимать сотрудников, кого нанимать, под какие задачи, с какими компетенциями, на какую мотивацию. Даже определили направления, куда дальше развиваться в плане клиентов.

В общем, внедрение этого плана действий выводило его бизнес на принципиально новый уровень. Когда компания растет, а он уже не занимается буквально всем сам. Когда он может перестать круглосуточно висеть на телефоне, а вместо этого заняться своими увлечениями: делать домашнее вино и ездить на рыбалку. А еще путешествовать с женой и дочкой. Он последние 3 года никуда с ними не выезжал, хотя раньше они любили летать втроем в отпуск.

Но, чтобы это все получить, ему нужно было вкладывать силы примерно 3-5 месяцев. А Дмитрий оказался не готов. Буквально в первую же неделю он не приступил ни к одному из пунктов намеченного плана. Продолжил нестись в своем поезде. А через 2 недели - сердце. Ну а потом и вовсе забросил все, что мы с ним распланировали.

Что я хочу донести этим постом. Если вы хотите что-то поменять в своей жизни, привычках, бизнесе - надо настроиться на то, что по щелчку пальцев это изменить не удастся. Мир так устроен. Нужно приготовиться и решиться действовать на протяжении недель или месяцев.

Друзья, напишите в комментариях, что вы хотите поменять в вашей компании или вашей жизни, и как вы считаете, сколько вам нужно на это времени ⌛️

Как один человек вывел бизнес на оборот в 100 млн совсем без сотрудников, и к чему это привело 👇

Наш мир очень инертен. Это значит, что для того, чтобы изменить что-либо в жизни, нужно изрядно потрудиться. Вот поезд летит на огромной скорости по рельсам - внутри пассажиров лишь слегка покачивает. Он набрал скорость, он обладает колоссальной кинетической энергией, поэтому движется легко, но только прямо.

Чтобы резко повернуть такую махину или затормозить, или разогнать после остановки, нужны колоссальные затраты энергии.

То же самое в бизнесе. Предпринимателю требуется невероятное количество усилий, чтобы открыть бизнес с нуля, развить его до точки безубыточности, сделать стабильным. По статистике, 80% открытых компаний закрываются в течение 3х лет. Значит, только двадцати процентам предпринимателей удается выйти на стабильную прибыльность.

В зависимости от загруженности моего клиента я предлагаю ему тот или иной формат работы. Снимаю с него часть функционала уже на старте нашей с ним работы. Либо за счет того, что нанимаю ему ассистента на зарплату 15 тыс. в месяц., либо беру на себя и свою команду какие-то его задачи.

Не даю ничего лишнего, из серии, “для общего развития”. Даю только то, что нужно именно ему в текущий момент времени, чтобы его компания начала постоянно расти 🔝 (даже если до этого несколько лет не могла вырасти), а его время высвободилось.

Интенсивность работы также определяется совместно с клиентом. То есть, одни и те же изменения в его компании мы можем провести либо за короткий промежуток времени (но тогда это будет режим хард), либо за более длительный период, чтобы клиенту было комфортно и ненапряжно.

Для меня лучшая мотивация - видеть, как предприниматель после работы со мной буквально расцветает! 🌼 У него появляется куча новых интересов в жизни, он начинает общаться с единомышленниками, людьми другого уровня, других денег.

Ведь теперь у него появилось на это время и уверенность в себе от того, что он сам, своими руками выстроил бизнес, который теперь развивается, генерит больше чистой прибыли. Его творение, его бизнес успешен. Значит, и он успешен. Значит, он хочет творить больше нового!

Друзья, решитесь и вы, откройте в себе этот источник неиссякаемой энергии! Все начинается с первого шага. И этот шаг - просто пройти со мной диагностику. Это бесплатно и совсем не страшно 😁 В череде важных будничных дел найдите окошко для еще одного, не менее важного дела.

Возможно, этот шаг изменит все правила игры. Ведь вы давно хотели что-то поменять в жизни? Вот он, тот момент, когда вы это можете сделать. Напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “момент”, и мы определим с вами дату созвона.

Когда нет времени взяться за построение системы в бизнесе.

Чаще всего ко мне обращаются владельцы бизнеса с оборотами от 20 до 500 млн руб в год. И обращаются они с запросом выстроить систему управления в их компании.

Но практически каждый второй предприниматель переживает, что он не сможет выделить время на работу по настройке системы, ведь он даже свою обычную текучку не поспевает делать.

Ведь по правде сказать, все держится лично на нем. Он и в отпуск без компьютера уехать не может, иначе бизнес рухнет. А тут нужно еще выделять непонятно сколько времени на работу, которая (чего греха таить), он пока не уверен, что принесет результат.

Такие сомнения моих клиентов - это еще одна причина, по которой я выстраиваю работу с каждым клиентом индивидуально. Даже если работаю с группой.

И с точки зрения большинства предпринимателей - абсолютно естественно заниматься рабочими вопросами в любое время суток: и вечером, и ночью, и на выходных. Но зачастую они не задумываются, а как реагируют другие люди на то, когда им вечером прилетает сообщение с задачей или звонок в субботу. Я сейчас говорю о сотрудниках такого предпринимателя или его контрагентах.

А это их, мягко говоря, раздражает. Меня тоже. У меня есть случаи, когда люди пишут мне с запросом провести им диагностику, но мы не можем договориться о времени, потому что они не в состоянии выделить время в рабочий день. Либо вечером, либо на выходных. А я не работаю ни вечером, ни на выходных.

Вот что это такое?! Время ведь - это вопрос приоритетов. Значит, они считают, что тушить пожары 🧯 и “спасать мир” 🦸 каждый день - важнее, чем выстроить систему, когда этих пожаров просто не будет.

Есть и такие, кто не может выдержать со мной созвон даже час времени, не отвлекаясь на звонки. А я же слышу, что там за звонки. Тут машина приехала, пропуск не заказали, надо срочно решить. Там счет в оплату отдать срочно, иначе налоговая счет не разблокирует.

То есть, все эти проблемы - просто следствия того, что в компании нет системы.

Предприниматель не может организовать работу подчиненных, а вместо этого делает все сам. А сам все не успевает, вот и нарастает ком проблем, которые никто, кроме него, решить не может.

И сотрудники у него безвольные и безынициативные. Потому что какая тут инициатива, если босс все равно во все сунет нос и сделает по-своему? И он порой задается вопросом, как же так, где же взять нормальных сотрудников? А он их сам же, своим хаосом, и портит.

Сейчас кто-то прочитал это, узнал себя и, возможно, даже разозлился на меня. Мол как ты смеешь так смело рассуждать, ты же не знаешь мою ситуацию!

На что я скажу: я постоянно общаюсь с разными предпринимателями и вижу одно и то же. Одни и те же проблемы, корень которых - в отсутствии системы управления в компании. Да, история возникновения бизнеса, ниша, коллектив, индивидуальные особенности у каждого свои. Но корень проблем общий.

И решение этих проблем с одной стороны общее, но при этом и не шаблонное. Нельзя наложить трафарет и навязать то, что сработало в одной компании, на другую компанию. К каждому бизнесу важен индивидуальный подход.

Если вас сейчас зацепило, значит, описанные мною проблемы точно для вас актуальны. Не нужно их игнорировать. Напишите мне, и я проведу для вас бесплатную диагностику, чтобы разобраться в причинах именно ваших проблем в бизнесе и предложить пути решения именно для вас.

Ваш путь к свободе, когда вы работаете не более 8 часов в день, а можете и меньше, и при этом не тратите нервы, не занимаетесь рутинной, скучной работой, начинается с диагностики. Напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “готов”, и мы согласуем с вами удобное время.

Когда предприниматель работает и по вечерам, и на выходных - это хорошо? 🌃

Человеку нужно самовыражаться. Творить, создавать. И предприниматели это делают через создание своего бизнеса. Мы вкладываем в наше детище частичку себя.

Мне тут пришла на ум забавная аналогия: доказано, что в подростковом возрасте человек бОльшую часть времени думает о сексе. А если он вырастает в предпринимателя, то бОльшую часть времени он думает о своем бизнесе)))

Где взять энергию для работы

Смена обстановки дает такой прилив энергии, который мало с чем можно сравнить. Мы ведь ежедневно, по сути, живем по заведенному распорядку. Те, кто распорядка не придерживается, все равно живут в калейдоскопе примерно одних и тех же событий. У всех работа и дом - это обязательные блюда, а гарниры могут быть разными: спорт, детский сад, уроки с ребенком, встречи с друзьями или коллегами.

Но когда рутина захлестывает, все, чего хочется - вырваться в отпуск. То есть, сменить обстановку и род занятий. Зачастую в отпуске к нам приходят новые идеи по работе. Казалось бы, ты поехал отдыхать, забыть о работе, а самые дельные мысли как раз на отдыхе и рождаются.

Я тешу себя надеждой, что кто-то, послушав этот подкаст, решится на какие-то изменения в жизни. Или сходит в отпуск, впервые за несколько лет. Или, вот как я, снимет дом за городом.
Или захочет причесать свой бизнес, чтобы он наконец смог позволить себе жизнь, о которой давно мечтал.

Поставьте 🔥, если мне удалось подтолкнуть вас к подобным решениям!

0:00 - путешествия с женой
0:26 - новый вид путешествия
0:59 - удаленное управление бизнесом
1:25 - построение системы в бизнесе

▪️Поискали на рынке опытного сотрудника, но так и не смогли найти толкового. Потому что вы же обстоятельно к делу подходите, абы кого не хотите брать. А все, кого вы собеседовали, вас не устроили. И вы так и оставили все на себе. Так оно привычнее.

▪️Повысили или перевели на другую должность кого-то из существующих сотрудников. И оказалось, что для того, чтобы его научить, вам нужно тратить в 2-3 раза больше времени, чем вы бы просто сделали все сами, по-старинке. А у вас времени не то что свободного нет, у вас вообще никакого времени нет. Когда тут учить?

Во всех этих случаях итог один - вы продолжаете тянуть лямку, делать все сами, потому что никто в компании лучше вас самих это не сделает.

❗️А теперь инсайт ❗️

На самом деле единственная функция, которую точно никто лучше вас не сделает - это выстроить систему. Вот это и есть ваша главная функция, как собственника. Все остальное - это уже по вашему желанию, делайте, если вам это нравится и приносит удовольствие. Но систему, кроме вас, никто не выстроит.

Ведь когда вы делаете все сам, у вас есть сотни нюансов, которые вы держите в голове. И кроме вас самих, их никто не знает. Вы, как основатель своего бизнеса, являетесь единственным носителем всех знаний и компетенций в компании. И естественно, что когда вы выполняете какие-то рутинные задачи, вы используете на автомате, не задумываясь, весь свой арсенал знаний и умений.

Для вас это просто семечки. И вы ожидаете, что другие люди, кому вы хотите передать свои задачи, точно так же легко с ними справятся. Но как бы не так! У них-то этих знаний нет! Не потому что они глупые, нет. А потому, что не они строили вашу компанию.

Поэтому для того, чтобы задачи могли быть успешно делегированы кому-то, надо выгрузить все из вашей головы и описать ваши рабочие процессы в виде понятных регламентов, схем, должностных инструкций. Тогда это становится доступно для усвоения другими людьми.


Но даже хорошо описанный процесс нужно передавать плавно. Тут как раз и нужен принцип “я-мы-ты”, я о нем рассказал в видео.

Только таким образом вы сможете снять с себя большинство рутинных обязанностей. И ваши сотрудники будут выполнять задачи ничуть не хуже вас самих. А вы освободитесь для новых стратегических или творческих задач.

Или поедете путешествовать, как давно мечтали.

Или стартанете новый проект, пока текущий бизнес стабильно работает и развивается без вашего постоянного участия.

Дайте мне знать, если вы устали тянуть, как вол, все на себе, и хотите получить свободу, настроив грамотное делегирование, управление и контроль. Я помог уже более 80ти предпринимателей, уверен, что помогу и вам.

Просто запишитесь ко мне на бесплатную диагностику, написав “диагностика” ЛС @andrejdenisov

Как предпринимателю снять с себя большинство рутинных задач

По моим ощущениям, больше половины предпринимателей малого и среднего бизнеса не могут передать основную часть своей работы на сотрудников.
То есть, они понимают, что это нужно сделать, если хочешь вырасти, но вот не получается.

У большинства есть негативный опыт, когда они пробовали передать что-то с себя на подчиненного, и случалось фиаско. Варианты, как это могло быть:

▪️Наняли дорогого профессионала. По принципу: раз у него такой опыт и стаж, значит он-то точно знает, как надо работать. А в итоге, его представления о том, как выполнять функцию, которую вы ему отдали, совершенно не сходятся с вашим представлением. И он, как слон в посудной лавке, испортил отношения с клиентами или сотрудниками, или поставщиками, или завалил график производства, или загнал вас в дебиторку (подставьте что-то свое((( ).

Конечно, ее жизнь - это сплошная каторга. У нее недостаток времени даже на сон! Последний отпуск был в позапрошлом году, и то на телефоне. Она уже 2 месяца не заглядывала в школьный дневник дочери.

При этом она, конечно, понимает, что так нельзя, но тем не менее, живет в таком режиме уже не один год.

И вот, мы провели с ней диагностику, я рассказал ей, что ее проблемы - это стандартные проблемы бизнеса, который вырос по масштабам, но система управления так и осталась ручная.

Показал, как я могу ей помочь наладить:
▪️ финансовый учет, чтобы не было кассовых разрывов.
▪️ производственный план, чтобы не было срывов сроков перед клиентами
▪️ основные ее рабочие процессы, чтобы каждый сотрудник делал работу самостоятельно, качественно, и за ним не приходилось подчищать.

И тогда она получит желанное спокойствие, а не эти ежедневные вулканы. И сможет наконец проводить время с семьей. И ездить в отпуск, когда захочет. Буквально, сегодня решила, собрала вещи и завтра улетела. Ведь для этого у нее будет финансовая стабильность и бизнес, который вполне может работать без ее ежеминутного участия.

Но как вы думаете, начали мы с Ольгой работать? Как бы не так! Ольга только подписала договор, но так и не начала работу со мной. В ее хаосе у нее постоянно возникают форс-мажоры, которые, как ей кажется, не дают ей заниматься стратегией.

То переезд, то крупный клиент прислал рекламацию и отказывается работать, то кассовый разрыв, деньги в дебиторке зависли.

Ольга - это пример моего классического целевого клиента. Я думаю, сейчас многие узнают в ней себя))

Друзья, то, что у вас нет времени на стратегические изменения, как раз и говорит о том, что мой продукт вам максимально нужен. Значит, вы находитесь постоянно в операционке, тушите пожары. Я помогу вам настроить систему так, чтобы компания развивалась, чистая прибыль увеличивалась в разы, а вы при этом работали 4 часа в день.

Подумайте, случайности не случайны. Если Жизнь вывела вас на меня сейчас, значит, вы к этому готовы. Окно возможностей открывается ненадолго. Не медлите. Никогда не бывает идеального момента для старта. Всегда будет куча проблем и пожаров.

У вас сейчас слишком много других, более важных дел? Проанализируйте свои последние год-два-три, и вы увидите, что всегда было много таких дел, просто каждый раз разных. Это и есть показатель того, что вы тушите пожары, вместо того, чтобы выстроить систему и расти мощно.

Решение - позволить пожарам сжечь часть вашего имущества, пока вы перенесете фокус вашего внимания на стратегические изменения. Это своего рода инвестиции в будущее. После нашей работы вы получите такой мощный рывок, который с лихвой перекроет потери от этих пожаров.

Если решились - пишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “пожар”, и я проведу для вас диагностику. По полочкам разложу вам, что нужно делать здесь и сейчас, чтобы получить систему и победить хаос. Это бесплатно, решайтесь!

Что делать предпринимателю, если он каждый день как на вулкане? 🌋

Как-то ко мне обратилась Ольга, моя давняя знакомая, у которой свое производство сладостей 🍬 У нее был запрос помочь ей систематизировать ее бизнес, потому что, как она сказала: “я скоро буду работать только на психолога, если, конечно, найду время на него”.

У нее, по классике, целый букет проблем. Нет сотрудников, которые отвечали бы за конкретные проекты. Все занимаются всем, а в итоге - никто ни за что не отвечает. Ей приходится все делать самостоятельно, за каждым перепроверять. Если выскакивает косяк - идти самой исправлять.

У сотрудников нет желания включать голову. Проще подойти к ней и повесить на нее свою проблему. Конечно, у Ольги нет веры в своих людей, что они выполнят задачу как надо.

На производстве нет четких планов, они регулярно срывают сроки перед клиентами. Финансовый поток тоже никак не спланировать, и кассовые разрывы для нее - дело обыкновенное.

А многие люди не готовы преодолевать это внутреннее сопротивление. Но тогда они и результата не достигают. Все просто. Не потопаешь - не полопаешь)

Многие предприниматели читают мой блог, им откликается то, что я говорю, но они так и не решаются сделать шаг навстречу своим изменениям. Всего-то и нужно написать мне и договориться о бесплатной диагностике. Но нет, не созрели еще, нет решимости. Удобнее сидеть в своем знакомом болотце и возиться со своими знакомыми, но годами не решаемыми проблемами.

А есть и такие, кто прошел мою диагностику, ему все откликнулось, он загорелся, захотел работать со мной по плану, который я ему предложил. Но он взял пару дней на подумать, и за эти дни вся решимость из него, как воздух из шарика, вышла.

Спрашивается, почему? Что тебя пугает? А непонятно, что. Просто какой-то животный страх. Страх что-то поменять в жизни. Тут, к сожалению, я помочь не могу. Все, что я могу - это на диагностике помочь самому человеку ответить для себя честно, на сколько баллов из десяти он хочет решить ту или иную проблему.

И если ни одной десятки у клиента нет, то я даже не предлагаю дальнейшую работу. Потому что по опыту знаю, он не будет вкладываться в свой результат. А значит, вместо довольного клиента я получу недовольного, обиженного.
Зато есть и те, кто заряжен на все 💯% решимостью решить свой запрос, например, перестать делать все самому, систематизировать свой бизнес, уделять ему не более 4х часов в день и при этом кратно расти в прибыли.

Вот с такими людьми я с удовольствием начинаю работу, потому что в них хочется вкладывать силы, они всегда берут максимум из того, что я даю, все внедряют и получают систему, которая освобождает их время и постоянно увеличивает их прибыль.

Друзья, а кто из вас так же готов действовать на 10 из 10ти баллов? Если есть такие, напишите мне в ЛС @andrejdenisov цифру “10”, и мы договоримся с вами о диагностике вашего бизнеса!

Если человек не имеет решимости на 10 баллов из 10ти поменять то, что его не устраивает в жизни, бизнесе, то он это не поменяет.

Вот расскажу вам, как я сам обучаюсь. Зайдя в обучение, я делаю абсолютно все, что мне говорят. Естественно, предварительно я тщательно выбираю, у кого учиться, чему учиться и формат обучения 🧑🏽‍💻

В этом огромный смысл. Часто вижу, как в одном со мной потоке группового обучения у разных учеников разные результаты. У меня обычно результаты получаются самые высокие. И это не потому, что я всегда самый умный, а потому, что я принимаю все, что мне дают и стараюсь это применить.

Легко мне это дается? Ничуть! Наш мозг устроен так, что все новое он воспринимает, как опасное, и психика выдает сопротивление. Поэтому для меня в процессе моего обучения мое внутреннее сопротивление - как лакмусовая бумажка. Если сопротивление есть, значит, я изучаю новое. Значит, я выхожу на новый уровень в той области, которой я пришел учиться.

Я сэкономлю вам просто годы работы и миллионы или десятки миллионов рублей 💰 Потому что проведу вас по шагам самым оптимальным путем. Чтобы вы сделали только то, что нужно именно вашей компании, и не тратили время на ненужные шаги.

Вы получите полную систему в бизнесе, а не просто решите какую-то локальную задачу типа найма персонала или создания отдела продаж. Ведь все, что я даю - это выжимка из моего опыта управленческой работы более 13 лет.

Я работал в нескольких городах: Москва, Питер, Нижний Новгород, ряд других городов ЦФО. Создавал и управлял командами от 2х до 300 человек. Создавал с нуля и выводил за полгода в окупаемость торговый и производственный бизнесы.

Достигал оборотов 18 млрд в год.

Мои клиенты полностью выходили из операционного управления бизнесом и при этом делали пророст х2 по чистой прибыли, применяя мои рекомендации, хотя до этого годами не могли вырасти и работали 24/7.

Собственно, вы сами можете составить мнение обо мне, моем опыте и компетенциях, пройдя мою диагностику. Это бесплатно, и вы точно получите массу пользы от нашей видео-встречи. Вы уйдете с нее с четким представлением, что нужно делать именно вам, чтобы прибыль вашего бизнеса качественно выросла, а вы разгрузили себя, забыли о ежедневных форс-мажорах и катастрофах, кассовых разрывах и провалах в продажах.

Просто напишете мне в ЛС @andrejdenisov слово “диагностика”, и мы договоримся с вами на удобное время.

“Почему именно с вами я должен начать работу? У меня есть и другие предложения.”

Регулярно у моих читателей возникает такой вопрос.

Да, на рынке консалтинга очень много разных предложений. И грубо их можно разделить на 2 категории: шаблонные решения и индивидуальная работа. Шаблонные решения - это всегда компромисс.

Вам будут навязывать и заставлять подстроиться под готовый инструмент, технологию, которая работает в каком-то другом бизнесе. Но одинаковых компаний нет, каждая уникальна. Поэтому я иду от обратного.

Именно под вашу ситуацию я подстраиваю свои технологии и инструменты. Так, чтобы учесть все сильные стороны и закрыть узкие места именно вашей компании.

Также многие авторы создают простенькие курсы, привлекают к работе наемных экспертов, так называемых кураторов. Я так не делаю, я работаю лично сам с каждым своим клиентом. Работая со мной, вы будете полностью чувствовать себя окруженными вниманием с моей стороны.

И вы тратите уйму времени на то, чтобы получить оплату по этому клиенту, принять объект у вашего подрядчика-монтажника, и таких вопросов, которые вам приходится брать на контроль (а скорее, даже делать работу за всех самому) - вагон и маленькая тележка 🛒

По сути, каждый ваш рабочий день состоит из того, что вы за кем-то что-то перепроверяете, доделываете, напоминаете. Это дико злит и выматывает. Кажется, что вы как будто прислуживаете своим сотрудникам, клиентам, поставщикам, делая за них их работу.

Вы истощаетесь, и вам просто некогда, да и сил не остается на то, чтобы развиваться. В итоге прибыль не растет, хотя вы при этом вымотаны и измочалены.

Вот для того, чтобы выйти из этого порочного круга и не раздражаться тотальной неисполнительностью людей вокруг, надо принять, что люди в большинстве своем вот такие. И с этим приходится мириться, ведь других на нашу планету не завезли))

Но принять - не значит, сложить лапки и сдаться. Нет, вам надо выстроить систему во всех основных рабочих процессах. Вот для того, чтобы не повторялись больше два наших примера, надо упорядочить работу с дебиторской задолженностью и работу с подрядчиками.

Ведь вот взять правила дорожного движения. Все те же самые люди, которые вас бесят, и которых вы считаете абсолютно не организованными, не способными ничего довести до результата, даже в простейших вещах - вот все они вполне успешно ездят за рулем и не поубивали еще ни себя, ни окружающих))

А все почему? Да потому что в государстве выстроена целая система. От того, как сдают на права, до знаков дорожного движения. И рассчитана она на человека с самым низким уровнем IQ. Вот так и в бизнесе, надо выстроить систему во всех повторяющихся рабочих процессах так, чтобы было понятно третьекласснику.

И тогда, вы удивитесь, те же самые люди, которые сейчас доводят вас до белого каления своей неисполнительностью, начнут все делать сами, в срок, и за ними не нужно будет переделывать! И у вас освободится куча времени и сил, потому что вы перестанете все время за всеми подчищать и всех подстраховывать.

И вы сможете наконец свободно вздохнуть и заняться полноценным развитием своего бизнеса. Ведь теперь у вас будет время и силы!

Как построить систему именно в вашем бизнесе, я могу вам рассказать, прямо пошагово, на видео-созвоне. Вначале я проведу диагностику вашей компании, чтобы вникнуть в суть ваших проблем, нащупать сильные стороны, на которые можно опереться. И после этого дам уже конкретные шаги именно для вас, а не просто шаблонные общие рекомендации.

Чтобы записаться на диагностику, напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “диагностика”. Это бесплатно.

Кого раздражает, когда люди не умеют доводить дело до конца?

Меня это очень сильно раздражает. Причем такое встречается же и у наших сотрудников, и у поставщиков/подрядчиков, и у клиентов. В смысле, люди, не умеющие довести до точки любое дело, за которое взялись, встречаются повсеместно.

Вот наняли вы монтажную бригаду на подряд. Вроде бы профессионалы, и руки у парней откуда надо растут. Но вот в сроки почему-то не укладываются. Да еще при сдаче объекта выясняется, что одно забыли, другое не учли, третье… Вы ведь нанимали их сделать работу “под ключ”, а при этом, чтобы получить реально “под ключ”, надо над ними стоять и контролировать постоянно 🛃

Или сотрудники ваши. Стоит задача у менеджера собрать дебиторку с клиента к такому-то числу. Вот наступает дата оплаты, а деньги не поступили. Начинаете спрашивать с менеджера, а тот руками разводит: ну мне клиент неделю назад пообещал, что оплатит, я и не звонил больше. Спрашивается, это называется, менеджер довел дело до конца?

Ему все откликнулось, но он хотел отложить нашу с ним работу, потому что на момент проведения диагностики у него был самый пик сезона. Т.е. он опасался, что либо не найдет времени на стратегическую работу со мной, либо потеряет прибыль, потому что упустит много жирных сделок.

Но я объяснил ему, что, во-первых, если он в текущем моменте осознал, что готов заняться системными изменениями своего бизнеса, то надо брать и делать сразу, не откладывая. Потому что иначе он так и не соберется это сделать.

Практика показывает, что если прямо сразу не начать - потом всегда найдется куча других, “более важных” дел, проблем, обстоятельств, не хватит времени, денег, сил, и он так и не начнет. 9 из 10 моих клиентов, которые решили отложить старт работы, в итоге так и не приступают к ней.

А во-вторых, я рассказал ему, как будет распределена нагрузка на него лично в течение трехмесячной работы. Для того, чтобы его максимально разгрузить, я первым делом нанял ему ассистента на зарплату 15 тыс. рублей в месяц. Ассистент взял на себя много рутины уже с первых дней. Нагрузка на Максима была ощутимой только в течение трех недель, когда мы описывали три его бизнес-процесса. Все остальное время он тратил в день в среднем не более одного часа на нашу работу.

И Максим решился начать сразу, и не пожалел! В итоге мы с ним продумали и описали все основные процессы его бизнеса. И настроили автоматизацию на Битриксе. Распределили по-новому функции между текущими сотрудниками, определились, каких новых сотрудников нужно нанять, под какие задачи. Подготовили регламенты и должностные инструкции простым, понятным языком, так, что новому сотруднику легко влиться и начать быстро показывать результаты. Сняли с самого Максима большинство его рутинных задач, освободили его личное время. И много чего еще успели сделать за эти 3 месяца.

Максим окупил стоимость моих услуг в первый же месяц работы!
Представьте себе, январь и февраль всегда были в его бизнесе полумертвыми месяцами, а декабрь - пиковым по продажам. Так вот, еще в процессе нашей работы (а мы начали в середине ноября) Максим добился такой же активности в продажах и в январе, и в феврале, какая была у него в декабре! Не слабо, да?

Друзья, если вы так же, как Максим, осознали, что уперлись в потолок в вашем бизнесе, и готовы это поменять, тогда не откладывайте! Пока у вас есть решимость, действуйте! Напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “готов”, и я проведу для вас бесплатную диагностику, на которой разберу все узкие места вашего бизнеса, покажу ваши точки роста и составлю именно для вас пошаговый план, как вам выстроить у себя систему работы, чтобы прибыль вашей компании росла, а ваше время высвобождалось.

#кейс

Как компания по поставкам сценического оборудования окупила стоимость моих услуг за первый же месяц 💰

Недавно клиент, с которым я закончил работу, записал мне видео-отзыв. И в этом отзыве он говорит, что за 3 года развития бизнеса он подошел к этапу, когда понял, что все, он перестает справляться с количеством задач, вопросов, проблем. Потому что все в его компании было завязано лично на нем.

Он уже пробовал самостоятельно выстроить систему, уйти от личного ручного управления. Но не получалось. Все скатывалось в привычную колею, когда он сам занимался всеми вопросами, все держал “на контроле”.

И тогда он обратился ко мне. Мы провели с ним диагностику, в результате которой я предложил ему пошаговый план, как за 3 месяца выстроить ему в бизнесе систему, которая позволит ему вырасти в 2-3 раза уже в этом году, и продолжить расти ежегодно. А он сам при этом может работать не более 4х часов в день.

И поначалу мне эта идея показалась колючей. Мол, что это я свое время буду тратить! А потом я принял эту мысль и провел 2-3 разбора и 2 стратегические сессии бесплатно. И вот тогда я в прямом смысле полюбил свой продукт. Ведь я работал без оглядки и страха, что сделаю что-то не так. Это было чистое творчество!

А в таком чистом творческом режиме и получается создавать мощные продукты, которые нужны рынку, людям, компаниям. И конечно, продукт, который нужен рынку, вытащит ваш бизнес вверх.

И по своим клиентам вижу то же самое. В компаниях, где собственник сам горит своим делом, где во главу угла поставлено качество и нужность его продукта или услуги, а не просто зарабатывание денег любой ценой - в таких компаниях все развивается. Да, зачастую через героизм и подвиг, но развивается.

А вот там, где предприниматель хочет просто срубить денег - там вечная чехарда. И вот что интересно, я пытался настроить в таких компаниях систему - а она не приживается.

Поэтому сейчас на диагностиках, общаясь с клиентами, я для себя делаю вывод, этот предприниматель любит свой продукт, или нет. И если не вижу от него любви, желания нести пользу своему клиенту, то даже не предлагаю ему свои дальнейшие услуги. Потому что уже на опыте знаю, толку не будет.

Друзья, поставьте 👍, кто согласен, что без любви к продукту невозможно выстроить устойчивый бизнес.
И 👎, кто считает, что любить свой продукт вовсе не обязательно, ведь бизнес - это просто ради денег.

Чтобы добиться большого успеха, надо по-настоящему любить свой продукт

К такому выводу я пришел, и это подтверждается моим собственным примером и примером моих клиентов.

Начну с себя 🧑🏽‍💻Когда я начинал свою консалтинговую деятельность, я понял, что вникать в суть проблем разных компаний - это то, что меня драйвит, от чего я получаю энергию. Работаю весь день, но не устаю.

Я помню, когда на старте советовался со знакомыми, кто уже работал в сфере консалтинга, как мне лучше начать. И мне посоветовали найти первых клиентов и оказать им услугу бесплатно. Для того, чтобы набить руку и получить “кейсы”, т.е. успешный опыт с клиентами, на который можно ссылаться в дальнейшем.

Бесплатные уроки по продвижению, увеличению прибыли и роста вашего бизнеса от мощных экспертов🔥

- Лучшие источники трафика в 2025 году
- Автоматизация бизнеса
- Как найти ключевое ограничение в бизнесе
- Проверка эффективности отдела продаж
- Как увеличить прибыль х2-х4 без надрыва, тревоги и кассовых разрывов
- 5 фатальных ошибок в Яндекс Директ: как не сливать бюджет

Мы с коллегами объединились и сделали закрытый канал, в котором поделились супер ценными уроками!

Как забрать уроки?

Всё очень просто. Перейдите по ссылке и добавьтесь в папку.

Смотрите канал с уроками от экспертов и подписывайтесь на всех экспертов.

Поверьте, там вы найдёте ещё больше ценных идей.

👇👇👇

https://t.me/addlist/ISRKllm6leY5OTI6

Часть команды ушла к конкурентам, и у меня утекала к ним информация
⚠️Я с ног сбивался, чтобы найти утечку.

И естественно, работая в таком режиме, я никак не продвигался в том, чтобы вывести свой филиал в чистую прибыль. Но сам истощился в буквальном смысле. Похудел на 8 кг, начались проблемы со сном. Из жизнерадостного молодого человека я превратился в угрюмого и безэмоционального.

Слава богу, жена (тогда еще невеста) меня поддерживала и с пониманием относилась. Хотя ей было совсем нелегко меня такого терпеть.

Тогда руководство компании подключилось ко мне, понимая, что сам я не вырулю. И был составлен план действий. Все началось как раз с фин модели (о ней в прошлом посте писал). На цифрах мы увидели, что именно приносит убыток, а что - прибыль.

Приняли решение поменять структуру складских остатков. В Питере на складе оставили только высокооборачиваемые позиции, а низкооборачиваемые я начал продавать с московских складов. Маржинальность при этом упала, но снизились и расходы на хранение избыточных запасов.
Далее, мы пересмотрели портфель клиентов, которые покупали в дебиторку. Закрыли кредитные линии тем, кто платил дольше, чем 30 дней, и тем, у кого наценка по сделкам была ниже средней.

И определили точку безубыточности в новых условиях: на складе только высокооборачиваемые продукты, дебиторку не раздуваем. Стало понятно, на сколько мне нужно прирасти в продажах, какие продукты продавать, и клиентом из каких отраслей.

Помимо этого было предпринято еще ряд мер для того, чтобы выстроить систему: в продажах, закупках, складской логистике, автопарке и бухгалтерии. А также мне помогли быстро донанять недостающих сотрудников на ключевые позиции взамен уволившихся.

И вот, когда у меня появился четкий план действий, мне сразу стало гораздо легче, хотя вы же понимаете, что просто от одного плана сразу ничего не поменяется. Прошло еще довольно много времени, пока я воплотил задуманное на практике.

Но! Одно дело, когда ты бежишь с выпученными глазами и ежечасно борешься с пожарами, не понимая, когда все это закончится. И другое дело, когда ты действуешь, вооруженный знаниями, почему у тебя сейчас полыхают пожары, и как сделать так, чтобы их избежать в дальнейшем.

И тогда те же 12 часов работы в день воспринимаются совершенно по-иному, потому что ты понимаешь, что каждое твое действие направлено на то, чтобы выстроить систему, а значит, скоро ты перестанешь работать, как проклятый, и увидишь результаты.

В итоге я вывел филиал в чистую прибыль, увеличил в 3 раза объемы продаж за 4 года своей работы. И при этом работал не более 8 часов в день, отгуливал все положенные отпуска. По вечерам и на выходных не занимался рабочими вопросами.

А последний год работы директором филиала активно включился в стратегическую трансформацию всей компании, и процентов 30 своего рабочего времени уделял этой работе, потому что в моем филиале все было уже настроено, и не требовало моего постоянного присмотра.

Если вы сейчас узнаете себя во мне - значит, вы повторяете мой путь, делайте те же ошибки. И это хорошая новость, потому что я вам наверняка смогу помочь.

Если вы хотите увеличить чистую прибыль своей компании, и при этом построить систему, когда вам не нужно каждую минуту ожидать нового ЧП, ведь ваш бизнес работает, как отлаженный механизм, то вам ко мне.

Напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “система”, и я проведу для вас бесплатную диагностику, с которой вы уйдете с пониманием, что вам делать, прямо пошагово, чтобы ваша прибыль росла, а ваше время высвобождалось.

«Работать нужно не 12 часов в сутки, а головой!» Стив Джобс 👨‍💻

На днях я перебирал старые фотографии и вспомнил свой период, в который я работал как раз по 12 часов в день и ничего не успевал.

Это было, когда меня назначили директором филиала в Петербурге в металлоторгующей компании. Мне 24 года, управленческого и вообще жизненного опыта еще практически не было. А филиал был тогда убыточным и вообще разваливался на глазах.

И я просто зашивался на работе, потому что, от отсутствия знаний, бросался от одного горящего вопроса к другому, закрывал амбразуры собой в буквальном смысле. У меня уходили сотрудники, а я не понимал, почему. И делал работу за них сам.

У меня арендодатель разрывал договор на аренду склада, и я сам бросался на поиски нового склада.

Клиенты переставали покупать, не оплачивали задолженность, уходили к конкурентам - я мотался по встречам, пытаясь самому закрыть все дыры, решить все вопросы.

Друзья, вчера не добавилась ссылка на саму фин модель. Вот сейчас добавили. Можно пользоваться!)

И вроде бы кажется: ну рост по 20% в год - тоже неплохо! Но! Какая сейчас инфляция? Не по официальным данным, а реальная. Да процентов 30-40 в год точно! Значит, если ваша чистая прибыль прирастает в год на 20%, значит, уровень вашей жизни на самом деле ухудшается на 10-20% в год.

Иван это понимал, и его это не устраивало.
Поэтому мы с ним составили фин модель, основанную на его фактических данных по затратам и доходам, с разбивкой по трем его основным товарным группам. Вот эта фин модель, вы можете взять ее для себя за образец. Я изменил значения показателей, чтобы не светить коммерческую тайну Ивана.

Нам важно было понять, как в течение года меняется загрузка производства, остатки сырья и готовой продукции, а также оборотные средства.

В бизнесе Ивана очень резкий сезонный фактов. Т.е. зимой продажи падают в 3-4 раза по сравнению с летними месяцами. И мы распределили в течение года нагрузку на производство так, чтобы зимой цех работал, заполняя складские остатки, которые распродаются летом.

Такая модель используется во многих нишах, где есть сезонный фактор. Но без наличия фин модели абсолютно непонятно, как распределить оборотку так, чтобы на все хватило.

И вот, мы увидели, что Иван может вырасти на своих деньгах в 2-3 раза!!! Сразу, в первый же год. Хотя до этого больше 20% в год вырасти не мог, не хватало в сезон оборотки.

Плюс такой выровненный график загрузки производства дает экономию в себестоимости при выпуске продукции, ведь цех загружен равномерно, без авралов, оплаты переработок и простоев рабочим.

Уходят проблемы с поломкой оборудования из-за перегрузки в пиковые месяца. Не приходится увольнять рабочих осенью и заново искать и обучать новеньких весной 📚

Фин модель - это один из мощнейших инструментов для того, чтобы определить стратегию развития бизнеса. Решение, которое мы приняли с Иваном, не универсально для всех бизнесов. Оно подошло ему.

Но для каждой компании нужно подбирать свое решение, которое фин модель может наглядно подсветить.

Друзья, у кого возникнут вопросы, как вам составить фин модель или какую стратегию выбрать после того, как вы составили фин модель, пишите мне в ЛС @andrejdenisov.

И еще, сейчас я планирую выдать серию полезных экспертных постов по теме “Стратегия развития”, за которую вы проголосовали. Поэтому рекомендую вам включить уведомления в моем канале, чтобы точно не пропустить ничего важного!

Как увеличить чистую прибыль производственной компании х3, если не хватает оборотки? 📈

Итак, на прошлой неделе вы проголосовали за то, чтобы я осветил подробнее тему по таким проблемам, как:

▪️Компания не растет
▪️Нет четкого планирования, с заказами то густо, то пусто
▪️Выручка есть, но нет прибыли
▪️Нет понимания, куда развиваться дальше

В прошлом году я проводил страт сессию для одного производственного предприятия. Собственник компании, Иван, обратился ко мне, потому что хотел понять, как ему расти быстрее, не привлекая кредиты и не продавая долю в бизнесе.

Он не видел вариантов, как вырасти в прибыли быстрее, чем на 20% в год, ведь для этого нужно больше оборотки на закупку сырья, а привлечь кредиты не мог, т.к. доп затраты сразу съели бы чистую прибыль.

Опрос. О чем вы хотите почитать дальше? 🤔

Итак, вот основные проблемы, с которыми ко мне приходят на диагностику предприниматели (я сгруппировал их по блокам):

Группа 1. Хаос
▪️В бизнесе нет четко работающей системы, сейчас все работает “как-то”
▪️В продажах, маркетинге, производстве и финансах постоянных хаос
▪️Собственник задерживается по вечерам, на выходных разруливает проблемы на телефоне
▪️Каждый день идет на работу и не знает, где сегодня рванет
▪️Тушит пожары

Группа 2. Стратегия развития
▪️Компания не растет
▪️Нет четкого планирования, с заказами то густо, то пусто
▪️Выручка есть, но нет прибыли
▪️Нет понимания, куда развиваться дальше

Группа 3. Энергия собственника
▪️Предприниматель уставший, выгоревший, нет времени и сил на семью, свои увлечения, спорт
▪️Одно пробует, другое, истощается, а глобально ничего не меняется
▪️Иногда даже приходят кое-какие результаты, но уже нет сил и этому порадоваться

Группа 4. Команда
▪️У руководителя нет уверенности, что его сотрудники выполнят задачу как надо, доведут до результата. Ему приходится все делать самостоятельно, за каждым перепроверять. Если выскакивает косяк - самому его исправлять
▪️Без его личного контроля ничего не работает
▪️Некому передать надоевшие, рутинные задачи
▪️Он не может набрать толковых сотрудников. Задачи выполняются не вовремя, не качественно или не делаются вовсе. Сотрудники не пунктуальны, не инициативны, не ответственны

Все эти проблемы я помогаю решить, ведь они имеют проверенные десятилетиями рецепты, что надо поменять, исправить, подкрутить, чтобы бизнес стал, как автомобиль: залил масло, бензин, и поехал. Не останавливаясь через каждые 100 метров, чтобы прикрутить отвалившееся колесо или привязать проволокой глушитель.

А собственник этого автомобиля-бизнеса начал тратить освободившееся время и деньги (и того, и другого станет в 2-4 раза больше!) либо на себя, свои увлечения, семью, путешествия; либо на открытие нового проекта, направления, бизнеса. Который давно хотел попробовать, но все не получалось.

Итак, напишите в комментариях, какая из четырех групп вам наиболее близка, больше мешает жить. И я посвящу следующую серию постов этой группе. Ну или какой-то иной, пятой группе, если вы напишете о ней, а не выберете из моего списка.

Сегодня ТГ у большинства людей сильно заспамлен. И это приводит к тому, что много полезных материалов просто теряется. Поэтому я сделал подборку своих самых полезных постов за последние 3 месяца.

Тут вы узнаете, как легко нанимать сотрудников и как ими управлять, чтобы они делали все самостоятельно, и не косячили.
Как прокачать отдел продаж, чтобы менеджеры приносили вам прибыли в 2-4 раза больше.
Что делать, если операционка сжирает все ваше время и силы, а бизнес при этом не растет.

В этом одном посте собрано так много полезного, что им точно стоит поделиться с кем-то еще. Если вам откликается то, что вы читаете - не поленитесь, перешлите этот пост своим друзьям, партнерам, поставщикам, покупателям, подрядчикам, одноклубникам, если состоите в каком-то бизнес-сообществе. В общем, тем, кто тоже может извлечь для себя пользу из этих материалов.

Ну и собственно, сама подборка 🔥:

➡️Как проще управлять сотрудниками?
➡️И почему я раньше так не делал?!
➡️Сделайте рост прибыли вашей компании полностью управляемым
➡️Что делать, если операционка сжирает все ваше время и силы?
➡️Сапожник с сапогами
➡️Крутой отдел продаж - это система, а не звездные менеджеры
➡️Вам не нужен любой клиент
➡️Хотите увеличить продажи?
➡️Рассказываю.
Где взять толковых сотрудников?


Если вам было полезно, еще раз напомню, перешлите этот пост кому-то еще 🙌🏻

💰 Как эффективно управлять деньгами? Давайте разберемся!

Помню, когда прочитал книгу Кийосаки, меня просто разорвало от озарений. Как раз тогда продал квартиру и с этого момента начал разбираться в инвестициях.

Попробовал разные варианты: займы в бизнес, недвижимость, крипта, валюта. В итоге понял, что для меня важнее всего в инвестициях надежность. В рискованные предприятия не вкладываюсь.

И вот сейчас я сотрудничаю с командой ФинХак. Это финансисты, которые помогают людям выстраивать грамотную стратегию управления капиталом. Мне в свое время их посоветовали, но их опыт говорит сам за себя:

✔️ 450+ составленных финансовых планов
✔️ Управление капиталом на сумму 45+ млн долларов
✔️ Клиенты с портфелями от 100 тыс. рублей до 3+ млрд
✔️ Методика, прошедшая проверку кризисами 2018 года, пандемией и другими сложными периодами

🔥 Что дает работа с ФинХак?
▪️ Готовую финансовую стратегию (план роста доходов, оптимизация кредитов, инвестиции)
▪️ Личный финансист, который помогает вам решать любые вопросы по личным финансам с постоянным сопровождением
▪️Доступ к консультациям юриста и налогового консультанта в рамках годового обслуживания
▪️ Доступ к инвестиционным инструментам без доп. комиссий
▪️ Бесплатный доступ к внутренним мероприятиям
▪️ Курс по финансовой грамотности с проверкой домашних заданий финансистом

💡 Финансовая стабильность — это не удача, а система правильных решений. Если хотите разложить все по полочкам, приходите к ним на вебинар. Смотрите с ручкой и блокнотом. Там вы получите систему и конкретные шаги, которые помогут управлять деньгами осознанно и уверенно. Плюс набор полезных финансовых файлов.

Моя искренняя рекомендация.
🔗 Регистрируйтесь ЗДЕСЬ

00:00 - "Сотрудник Даша"
00:45 - Как Максим вышел на оборот от 70 млн
01:28 - Материальная мотивация
02:23 - Ценный конечный продукт
04:06 - Правильно подобранные показатели эффективности

Как проще управлять сотрудниками?

Как добиться того, чтобы не нужно было их понукать по малейшему поводу, чтобы они сами гребли в ту сторону, в которую нужно компании, потому что понимали свою выгоду?

Как правильно настроить денежную мотивацию?

Рассказал про один из столпов системы управления компанией, который позволит собственнику растить свой бизнес, не делая работу за своих подчиненных, не выгорать, а наоборот, получать наслаждение, азарт, энергию от работы, потому что он занимается интересными стратегическими задачами, вопросами развития своей компании, а не борется каждый день с халтурой, безответственностью, безынициативностью и косяками своих сотрудников.

Ставьте 🔥, кого прострелило озарение!))

🔥Инструкция по созданию папок:

1. Заходим в настройки Телеграмм, выбираем в меню «папки с чатами»
2. ⁠Перейдя во вкладку, нажимаем создать папку. Придумываем название папки, не более 12 символов
3. ⁠Теперь нужно добавить чаты и каналы в папку с помощью кнопки «добавить чаты»

И соответственно, давал путь к решению, выходу из этого беспросветного каторжного труда в свободную системную работу, когда вся компания начинает работать как слаженный механизм, а собственник высвобождает свое время и силы.

Друзья, поставьте 🔥, если вам интересна эта тема, и хотите, чтобы я еще ее подраскрыл.
И поставьте ☹️, кто работает как лошадь и считает, что в его нише по-другому нельзя.
А кому интересно подробнее - пишите в ЛС @andrejdenisov

И почему я раньше так не делал?!

Мы ежедневно варимся в своей текучке, и нам в целом кажется, что все у нас в порядке, все идет как и должно. Любой образ жизни, если он нас не убивает, наш мозг воспринимает как норму. Это принцип тоннельного мышления.

Но вспомните, ведь у каждого в жизни были случаи, которые можно назвать трансформирующим опытом. Это когда вы что-то увидели, узнали, или сделали, и у вас возникла эмоция: “Огооооо! А что, так можно было?! Почему я раньше этого не делал?!?!” 🤔

Это когда вам, например, подвернулся крутой маркетолог, который настроил вам поток входящих лидов, и у вас резко заказов стало в 2-3 раза больше, а до этого вы с ног сбивались, прозванивая холодную базу и пытаясь найти нового клиента.

Или вы впервые съездили в Тай, хотя до этого всегда отдыхали на Черном море. И просто обалдели от того, насколько ярче прошел ваш отпуск 🏝️

Или как я, посидел месяц на диете, попил гранулы на травах и микроэлементы типа магния и калия, и понял, насколько лучше я себя стал чувствовать, хотя до этого считал, что я здоров и энергичен.

Вот и в бизнесе мы все зашориваемся, делаем что-то, устаем, но считаем, что так и должно быть. Что бизнес - это постоянная борьба, битва за выживание 🥊

И вы частенько задерживаетесь намного дольше своего рабочего дня, решаете производственные вопросы или доделываете текучку, которую не успели в течение дня. А все потому, что лучше вас самих никто в команде вопросы не решит.

Если кто-то из сотрудников косячит, вы идете исправлять. И у вас нет уверенности в них, что любую задачу они сделают как положено, и за ними не придется перепроверять.

А если бы вы увидели, что можно по-другому, вы бы испытали трансформирующий опыт. И задали бы себе вопрос “почему я раньше этого не делал?!”

Ведь можно перестать делать все самому, а каждый сотрудник при этом чтобы работал качественно, любую задачу доводил до конца, до результата. Только представьте, сколько времени освободится у вас, если вы перестанете за всеми перепроверять и переделывать самому или заставлять переделывать сотрудника, а потом снова проверять за ним?

Представили? А теперь, за временем освободится и энергия! Ведь вы перестанете сливать столько сил на все эти исправления, перепроверки, выговоры сотрудникам и т.д.

Куда вы направите свою энергию и время? Можете наконец начать новый проект, о котором давно мечтали, но все время откладывали. Можете заняться собой, если до этого все не доходили руки. Хотите регулярно заниматься спортом? Пожалуйста. Хотите записаться в бизнес-клуб и влиться в тусовку единомышленников, предпринимателей? Легко.

Кто-то сейчас, читая это, думает: да это все сказки. Я много лет в своей нише, уже перепробовал все, что можно, и знаю, что толковых людей не найти, все равно, без моего личного контроля ничего не работает. А все, что здесь написано - несбыточные мечты.

Вот это и есть пример тоннельного мышления. Ваша реакция - абсолютно нормальная, вы именно так и должны реагировать. Наша психика так устроена. Но я вам задам вопрос: есть ли в вашей нише конкуренты, которые крупнее вас? Если да, то как вы считаете, у их собственника, что, больше в сутках часов, чем у вас?

Конечно, нет. И в вашей же нише, на вашем же рынке он как-то научился достигать бОльших результатов, чем вы, при этом работая в сутки не больше вашего. А зачастую, и меньше.

За прошлый год я провел более 70ти разборов с предпринимателями из разных ниш, с разным масштабом бизнеса, от 20 млн до 3.4 млрд выручки в год. Большинство утверждали, что в его нише такая специфика, что ни людей толковых не найти, ни систему не выстроить. И я не могу вспомнить ни одного случая, когда это было бы действительно обосновано. Представляете? Ни одного из 70ти! Как вам такая статистика?

В каждом случае я находил причины того, почему предприниматель работает в режиме вечного спасателя, надзирателя и ломовой лошади в одном флаконе.

Но тут ведь вот какая штука. Формат моего блога просто не позволяет мне выдать все настолько подробно, как я это делаю в работе с моими клиентами. Поэтому абсолютно естественно, что какие-то мои рекомендации или инструменты выглядят для вас вырванными из контекста и сложными для понимания.

А если вы познакомитесь с полной моей технологией работы, то вся картина предстанет вам целиком, но поэтапно. И тогда вы поймете, что это действительно не сложно - выстроить работу в своей компании так, что каждый сотрудник делает все лучше, чем вы. Прибыль стабильно растет, а вы сняли с себя все надоевшие рутинные обязанности.

Я оттачиваю свою технологию уже 8 лет для того, чтобы она была максимально простой и понятной для моих клиентов. Даже новичок справится.

У меня заготовлены инструменты и шаблоны, на основании которых мы с вами будем строить систему конкретно для вашего бизнеса. То есть, вам не придется ничего изобретать с нуля.

И в зависимости от ваших пожеланий мы подберем удобный для вас формат работы, чтобы учесть нагрузку на вас лично, как на собственника, как в период нашей работы, так и после ее окончания.

Все, что можно, мы снимем с вас лично. Максимум задач я беру на контроль сам вместе со своей командой: найм ваших сотрудников, обучение, автоматизацию и внедрение процессов.

Сложные задачи разбиты на части, так, чтобы они постепенно усвоились вами. Не за один раз, а постепенно, из недели к неделе, по кирпичику. А рутинные, нудные задачи будете делать не вы, а частично я и моя команда, частично - ваши сотрудники, в т.ч. ваш ассистент, которого я для вас могу нанять.

Задайте вопросы мне в личку @andrejdenisov

Друзья, а кто из вас, читая мои посты, думал так же: да, эти проблемы для меня актуальны, но я не понимаю, как с ними справиться? Поставьте 🔥

Почему многие выбирают оставаться в хаосе и тушить пожары 🧯

Услышал от двоих своих подписчиков, что им очень откликается то, какие проблемы я поднимаю. Прямо, говорят, как-будто про меня пишешь. И те перспективы, которые ты рисуешь, если внедрить твои рекомендации, конечно, захватывают.

Но. Те решения, которые ты предлагаешь, и говоришь, что это просто - для меня вообще не кажутся простыми. Боюсь, что я с этим не справлюсь, ведь я этого никогда не делал. Как вот, например, взять и описать бизнес-процессы? Да я даже не знаю, как из моей текучки выделить эти самые бизнес-процессы, куда там их описать!

Я решил, что так же считают многие мои читатели, просто не все это высказывают. И выбирают действовать по привычке, каждый день идя на работу, как на битву, не зная, что день грядущий им уготовил, какие новые пожары.

Но при этом они осознавали, что находились в состоянии управляемого хаоса в продажах. Менеджеры работали в основном по входящим заказам, и клиентов не дожимали от слова совсем.

Пришла заявка, счет выставили, и все, даже не перезванивали, не уточняли, что по этому счету, не пытались ничего выяснить про клиента, насколько много он закупает их продукции.

В итоге продажи были нестабильными, производство то перегружено, то недозагружено. В сезон набирали мелких, низкорентабельных заказов, а потом к ним приходили крупные, высокомаржинальные, но они уже не способны были их взять, т.к. набрали мелочевки.

Руководители вынуждены были сами мотаться по клиентам, пытаться забрать крупные заявки, которые менеджеры не дожали. То есть, куча пустой работы, все в мыле, а результат не ахти.

Сейчас мы настраиваем с ними работу от плана продаж (делюсь с вами шаблоном 👇, который хорошо работает для в2в). Каждый клиент закреплен за определенным менеджером. Есть две воронки продаж: по действующим клиентам и по клиентам из развития.

На действующих клиентов (это те, кто покупал хотя бы 1 раз) выставляется план продаж, при этом, если мы знаем, что в следующем месяце этот клиент по объективным причинам точно не купит, на него план не ставится.

Введены еженедельные совещания РОПа с каждым менеджером. Отдельно по клиентам из плана продаж, отдельно по клиентам из развития.

Эти и еще ряд других нововведений помогают данной компании полностью убрать хаос в продажах. Теперь объем продаж и прибыль хорошо прогнозируемы, и ими можно управлять!
Есть годовая цель 🎯 по выручке и чистой прибыли, которую поставили собственники, и она каскадирована до ежемесячных показателей: какой результат нужно сделать в каждом месяце, чтобы по году достичь цели.

И под эти показатели выстроены ежемесячные планы продаж. А под планы продаж настроен регулярный контроль за заказами и клиентами через менеджеров.

Такой подход очень помогает планировать производство, чтобы оно работало максимально равномерно, заранее готовилось к сезонному спросу. Также планирование помогает избежать кассовых разрывов.

Рост прибыли становится полностью управляемым. Собственник заранее понимает, какой доход получит к концу года, и может рассчитывать на него, планируя расширение производства, покупку оборудования, недвижимости, ну и, конечно, не забывая про себя лично.


Ведь бизнес должен приносить тот стиль жизни, который вам хочется. Работать столько часов в день, сколько хотите. Иметь столько отпусков в году, сколько хочется. Жить в том доме, который нравится.

Хотите настроить систему в компании, чтобы прибыль росла без вашего участия 24/7? Я вам точно помогу это сделать. Все начинается с диагностики. Это бесплатно, и она проходит по видео-связи.

Нет шаблонных решений, которые подходят идеально всем. Поэтому я сначала погружаюсь в вашу проблематику, чтобы дать конкретно для вашей ситуации порядок действий, как выйти из рутины, хаоса и топтания на месте в стабильную систему, которая будет освобождать вам время и постоянно увеличивать вашу прибыль.

Напишите мне в ЛС @andrejdenisov слово “свобода”, и мы договоримся о времени созвона.

Сделайте рост прибыли вашей компании полностью управляемым 📈

К сожалению, еще не в каждом бизнесе уделяют достаточно внимания плану продаж. Регулярно встречаю такие суждения у предпринимателей: у нас все менеджеры - люди ответственные, да и зарплата у них зависит от продаж, сами понимают, что надо продавать чем больше, тем лучше. Детальный план им не нужен.

Вот например, одно промышленное предприятие на Урале. Выручка 350 млн в год, менеджеров 10 человек. Не маленький уже бизнес. А поклиентного планирования не было.

Когда впервые общался с руководителями, они считали, что т.к. на их продукцию спрос у клиентов не каждый месяц, то значит, и планировать по клиентам нет смысла.

А что у вас с доходом? Он растет? Нет. Рутина затягивает, и вы даже не задумываетесь о том, что надо заглядывать в будущее, ставить большие цели и идти к ним. Системно.
Если нет роста в доходе, значит уровень жизни падает на 20-30% в год. Инфляция сейчас не шуточная.

Если вы читаете и понимаете, что большинство из этого - про вас, и к вам подступает отчаяние, то я вас успокою. Все поправимо!
Вас можно разгрузить, вывести из порочного круга, когда вы вовлечены буквально во все: начиная от разборок с налоговой и заканчивая рекламациями от клиентов.

И вы перестанете подводить клиентов по срокам. Забудете про кассовые разрывы. Ваши сотрудники будут выполнять свою работу качественно и вовремя. А прибыль наконец начнет качественно расти!

И ваши силы восстановятся, вы сможете наконец поставить себе большие цели, заняться развитием новых направлений. А эта работа вас, как предпринимателя, будет вдохновлять. Это рутина затягивает и опустошает. А развитие новых проектов всегда окрыляет! И теперь у вас на это будет время и деньги.

Так что же вам нужно сделать в первую очередь? Записаться ко мне на диагностику. Вот как все будет:

Сначала погрузимся в текущую ситуацию вашего бизнеса. Затем определим ваш истинный запрос.

Частый пример: ко мне обращаются с просьбой построить эффективный отдел продаж, а на самом деле предприниматель хочет увеличить чистую прибыль компании.

Но далеко не всегда причина низкой прибыли - в плохом отделе продаж. То есть, отдел продаж тоже надо улучшать, но не в первую очередь. Ведь когда в компании постоянные рекламации по качеству, срываются сроки по заказам, кассовые разрывы - то увеличение заказов только усугубит ситуацию.

Затем мы диагностируем узкие места вашей компании, из-за которых вы сливаете больше всего энергии и ресурсов. Определим ваши точки роста.

Разберем несколько сценариев, как вы решите ваш запрос. Что вам делать уже сейчас, конкретно, по шагам.

Поэтому если вы больше не готовы тратить свою жизнь на рутину, сливать свою энергию и не расти, то вам точно нужно записаться ко мне на диагностику. Это бесплатно. Пишите в ЛС @andrejdenisov слово “рутина”, и мы определим удобное время для созвона.

Что делать, если операционка сжирает все ваше время и силы?

Небольшой тест для предпринимателей.
Всего 7 вопросов:

1️⃣ Ваш бизнес не растет уже несколько лет. Да или нет?
2️⃣ Выручка есть, а прибыли нет. Да или нет?
3️⃣ Чистая прибыль в компании не считается. Да или нет?
4️⃣ Непонятно, куда дальше идти в плане развития. Да или нет?
5️⃣ В продажах, маркетинге, производстве и финансах постоянных хаос. Да или нет?
6️⃣ Без вашего личного контроля ничего не работает. Да или нет?
7️⃣ Вы не можете набрать толковых сотрудников. Задачи выполняются не вовремя, не качественно или не делаются вовсе. Сотрудники не пунктуальны, не инициативны, не ответственны. Да или нет?

Если вы хотя бы на 3 вопроса ответили да, то скорее всего, вы с головой погружены в операционку. На развитие компании практически не остается времени и сил. Да скорее всего, и на себя не остается времени и сил.

Выходные проводите, отлеживаясь по возможности, и решая параллельно рабочие горящие вопросы и пытаясь побыть с семьей.