"Дело не в продажах. Мне просто нужно больше людей" - сказала мне на консультации психолог Ульяна. Я была в шоке, ведь я потратила час, объясняя, как увеличить ее доход в 2,5 раза!
Вот три причины, почему Ульяна меня не услышала:
1. Отношение к продажам: Ульяна считает, что продавать — это втюхивать
2. Страх: она уже пробовала наставничество и подрядчиков, но не увидела результата
3. Эффект "родного болота": Ульяна боится потерять даже небольшой доход, который у нее есть
Правда в том, что если ты не растёшь, ты деградируешь. Ульяна уже понимает это, даже если не осознает
Причина неудач может быть не только в чужих схемах, но и в твоём подходе. Это как с отношениями: если девушка несколько раз выходит замуж и разводится, это не значит, что все мужчины плохие. Она сама выбирает таких
Ну уж про это пресловутое "втюхивание" я и говорить не хочу. Из каждого утюга слышно: продажи - это проДАВАТЬ (пользу этому миру). Хочешь приносить пользу? У тебя просто нет других вариантов
И ведь могло бы быть все иначе!
Давай на примере моей мамы? (если бы она была психологом)
Решила моя мама стать психологом и стала. Что ей продавать? Ну конечно консультации!
Так как она была главным бухгалтером, то знакомых у нее куча. И стала она вести свою частную практику. Ни шатко, ни валко, но 4 клиента регулярно ходят
Консультация 2к. В неделю получается 8к. В месяц 32к. Неплохая прибавка к пенсии
Но зарплата главного бухгалтера побольше будет. Тогда решила моя мама блог завести. Стала посты писать, эфиры вести
Ещё два клиента прибавилось за месяц. Уже целых 48к в месяц стало. Но опять меньше зарплаты
А могла бы просто начать продавать пакетами консультаций или курсами. Консультирует она по отношениям. Взяла на 2 месяца человека в работу - 16к
А взяла этого клиента про то, чтобы отношения с мужем обновить за 2 месяца - это уже курс. Можно и за 30к продать. И совсем уже не 48к получится, а 62к
И это если 1 человек с постов и эфиров. А если продвижение добавить? 40 потенциальных клиентов за месяц превращаются в 4 потребителей курса. Уже 152к
После этого, мама конечно от консультаций по 2к откажется. Кстати, именно так 5 лет назад я и сделала. Только курс на 2 месяца у меня стоил сразу 40к
Продвижения у меня не было и продавать я не умела. Но 40к в месяц имела. А иногда даже и все 80к
Что же решила сделать дальше моя мама? А решила она обучение начать продавать. Для бухгалтеров
Ну не зря ж она главным бухгалтером 25 лет была? И не зря моя мама. Идея-то похожая
Создала курс. Написала в тех же соцсетях посты, провела эфиры. За два месяца собрала группу из 4 человек
Продавала она курс на месяц по 15к. Получается, к ее ежемесячному доходу прибавилось 20к. Стало 68к
Почему 20к? Заработано же 60к? А ведь 2 месяца она этих людей собирала и потом ещё месяц за эти деньги работала
Но ведь если б в курс по бухгалтерии добавила экспертность по психологии могла его и за 30к продавать. Тогда при ее привлечении уже 40к в месяц прибавилось бы. А с продвижением? Все 100к
Именно так я и сделала, когда стала продавать курсы по продвижению. Курс на 2 месяца 100к. 3 продажи в среднем в месяц - и вот они мои 300к
И это при безбюджетном продвижении. А что если вложиться на этом этапе в платное? Или создать более дорогой продукт? Или создать отдел продаж?
Минимум до 1🍋 дорастешь. Зависит от схемы. У меня и более дорогой продукт был, и мини-отдел продаж. В 2023г так и вышла на миллион
Могла бы моя мама быть на моем месте? Могла, конечно. При условии более дорогого продукта и продвижения хотя бы без бюджета
Буквально вчера выкладывала
пример Лили, которая продавала консультации по 2к. А стала продавать курс по 25-35к
Реально ли улучшить результат Ульяны, моей мамы, Лили и меня?
Если вложиться в таргет и создание полноценного отдела продаж - да. И эта цель и стоит у меня
У Лили - 1,4млн (если не идти в рост, а сделать акцент на стабильность)
У моей мамы? А у нее 2 новых клиента в месяц. 24 в год. 816к
Ульяна же посчитает сама
🔥 - слеза прошибла, сколько ты упустил
😈 - ты уже в секте богатых экспертов
❤️ - ничего не понятно, но интересно