Как вдохнуть жизнь в канал с помощью всего одного приёма

Резко полюбила книги и сериалы, которые про процесс. Раньше фанатела от сюжетов, где каждую минуту что-то происходит.

А сейчас, видимо, выросла. И описания природы на сто страниц пропускать не хочется 😅

Процесс — это то, чего не хватает 90% экспертных каналов. Моему тоже, кстати.

У нас обычно как: либо сразу приходишь с результатом гордиться, либо с провалом плакаться, либо просто пост полезный выдаёшь.

А самый смак не в итогах. Он в пути, который к этим итогам привёл.

Но мы это почему-то прячем, жадничаем, стесняемся. Или любой другой глагол, которым вы отгораживаетесь от людей.

Здесь можно сказать: «Катя, всё это хрень. Нужен экспертный контент, а не лайфстайл».

Парирую. Процесс — не равно лайфстайл. И даже в нём можно найти сколько угодно пользы.

⚪️Вот повысили вас на работе. Не озвучивайте это просто фактом. Расскажите, что такого классного делали, чтобы стать звёздочкой.

⚪️Или проводите консультации. В моменте покажите, как готовитесь. Подсветите какие-то важные мысли или осознания после.

Это и интересно, и полезно, и человечности добавляет.

Начинать надо с себя, поэтому вот пара процессов, которые происходят:

1. Вхожу в новый проект как прости-господи продюсер телеграм-канала. Сейчас на повестке всякие нелюбимые, но важные штуки вроде анализа ЦА, контента и рекламных кампаний. К понедельнику должна сдать подробную стратегию.

2. Вчера отклонила оффер на позицию редактора в одну небезызвестную компанию. Потому что неинтересно. Спустя три года стабильной терапии поняла, что для меня интерес важнее денег.

3. В апреле стартую во Вьетнам на неопределённый период. Пока никак не готовлюсь, ищу только школы сёрфинга и мечтаю о коконатах.

А ещё сейчас проживаю самый сильный внутренний кризис. И это офигеть какой занимательный период. Каждый день как будто целая жизнь проходит.

Такие вот дела, ребята.

Сердечком можно поддержать откровения, мне будет приятно 💔

✍️10 минут в день, которые сделают из вас Стивена Кинга

Сегодня обещала три упражнения, которые поднимают слог с колен и работают на авторский стиль. Но давайте по-честному, вряд ли вы побежите их сразу внедрять.

Поэтому в мою ещё туманную после отпуска голову пришла идея сделать постоянную рубрику #слогоблудие по пятницам. Пару раз в месяц буду делиться всякими приёмчиками из мира большой литературы и журналистики.

И сразу с простого — быстрое упражнение, которое тренирует насмотренность, внимательность и фантазию. А ещё помогает составить кучу черновиков для подводок к постам.

👉 Нужно выбрать одну постоянную локацию, за которой вы будете наблюдать. Самое очевидное — вид из окна. Или любая комната, к которой у вас всегда есть доступ.

👉 Каждый день записывайте одну деталь, которую заметите в этой локации. И не просто записывайте, а пропускайте её через размышления. Подумайте, какая у неё может быть история или какие эмоции она вызывает.

Например, я смотрю в окно и вижу жёлтое такси — единственную яркую машину на парковке.

Что сразу приходит в голову? Во-первых, взгляд цепляет не дорогая иномарка или супер-чистый автомобиль. А вот такое задорное пятно, которое резко контрастирует с общей серой массой.

Всё как в жизни и в блогах, согласны?

👉 Дальше можно подумать, как это использовать в канале. К какому посту деталь станет крутой подводкой или показательным примером.

Если пока сложно, пропускайте этот пункт. Когда соберёте несколько заметок, картинка точно появится.

На упражнение уходит максимум 10 минут. Но важно именно записывать, а не оставлять на уровне мыслей. И лучше в блокнот.

Попробуйте выполнять хотя бы неделю, много затыков из головы уберёт по типу «не знаю, о чём писать», «тяжело придумать тему» и т.д.

Какую деталь видите из окна прямо сейчас и на какие мысли она наталкивает? Давайте покреативим в комментариях 🤌🏻

Спринтеры и марафонцы в мире телеграма

Как думаете, что важнее для успешного ведения канала? Писать тексты или разбираться в маркетинге 🤔

В каких бы конвульсиях ни бился внутри меня экс-журналист с красной корочкой, вынуждена признать: решает маркетинг.

Иначе не было бы продаж в каналах у людей, которые складывают буквы кое-как. Да и нейронки сильно облегчили процесс.

Маркетинг, кстати, нужен в самой базовой комплектации. Понимай себе, что болит у аудитории, и монотонно туда жмякай в каждом посте.

Вопрос в том, как долго можно вывезти с таким подходом. И можно ли выстроить системные продажи, а не стихийно-разовые.

Моё мнение — нет, нельзя. Да и жизни здесь мало. Людям важно видеть за буквами человека.

Телеграм изначально про тексты. Пока так. Поэтому хотите или нет, показывать авторское «я» придётся научиться.

Со своей стороны могу поделиться тремя упражнениями, которые развивают привычку писать и поднимают слог с колен.

К пятнице постараюсь организовать, если закидаете меня сердечками 🐸
_____________________________

Дорогие новенькие, у меня есть плохая привычка впадать в ступор после каждой рекламы и пропускать приветственный пост.

Но я вам очень-очень рада! Начать знакомство с лучшими материалами можно отсюда. Там же в комментариях подглядеть разные интересные каналы и оставить ссылочку на ваш 💔

Самый плохой блогер...

Это я последние две недели 😅

Пальма первенства всё ещё у качественного контента, но регулярность тоже важна. Вот так исчезать с радаров — стратегия не очень.

Рассказываю, где была и что делала:

🇻🇳 Две недели изучала Азию. В комментариях оставлю вам парочку открыток из Вьетнама

— Параллельно мониторила рынок жилья. В апреле рвём когти из Москвы на 2-3 месяца, чтобы познать все прелести удалёнки

— Каждый день пила коконат (ребят, 80 рублей за огромный кокос 😱) и проваливала попытки проникнуться местным стритфудом

— Ловила культурный шок от традиций, менталитета и дорог. Слышали что-нибудь про «асфальтовую болезнь»?

Прочитано 0 книг, написано 0 постов, проведено 0 созвонов, сделано 0 полезно-денежных действий. И в этом и есть жизнь. Непродуктивная, неидеальная и за кадром, а не ради него 🙏🏻

По традиции привезла вам парочку историй про очень плохой вьетнамский маркетинг. Но это позже, сейчас на повестке распаковка чемоданов и тяжелый период адаптации к полному отсутствию солнца.

*Закупила рекламу на даты сразу после отпуска и не успела подготовить к ней канал. Дружеский совет — никогда так не делайте...

Бабушка-тест или как умному эксперту не остаться в дураках

Самая крутая обратная связь по каналу, которую я получала, была от папы. Думаете, странно? Неа.

Он портрет моей идеальной ЦА: эксперт с офигенным опытом без знаний в маркетинге и текстах. С небольшой поправкой на то, что в онлайн не собирается 😅

И наше общение, когда я только создала канал, строилось примерно так:

«Я вообще ничего не понял» — первый звоночек, что что-то не так. Сложный язык или замашка на темы, которые от новичков далеки.

«Интересно, но я всё ещё ничего не понял» — с темами попадаем, язык всё ещё сложный.

«Мышка, разобрался. Наконец-то что-то понимаю» — бинго!

Ситуация утрированная, но проблема распространённая. Я проанализировала 60+ экспертных каналов и вот пара выводов:

🤷‍♀️ Врачи любят объяснять так, что тебе за ними нужно гуглить и ходить со словарём. В конце ощущение: мне не помогли, так ещё и идиотом себя чувствую.

🤷‍♀️ Психологи и психиатры тычут сложными терминами и заваливают темами с лекций. А человек просто хотел понять, почему он не спит и что с этим делать.

🤷‍♀️ Маркетологи бросаются в людей конверсиями, лидами, воронками. А ребята в их каналах не знают базовых вещей: как аудиторию привести и удержать.

Людям все эти усложнения вообще не сдались. И пойдут они к тем, кто на базовых примерах объяснит проблему и покажет решение. Просто и доступно. На «говяжьем» языке.

Поэтому умничать разрешается, но только в чатах и сообществах с коллегами. Где ваши термины поймут и оценят.

Если ведёте канал для клиентов, забываем про все дипломы-регалии и снимаем белый академический халат.

Представляйте, что перед вами сидит бабушка-папа-подружка. И у них нет вашего опыта и знаний. Но они очень хотят понять и разобраться 💔

Мы все больны? Или почему люди стали дольше принимать решение о покупке

Недавно наткнулась на симпатичную статью, которая крепко заставила задуматься. И пересмотреть подход к ведению канала.

Уже как-то писала, почему цикл сделки сейчас увеличился. И почему человеку нужно больше времени на то, чтобы прогреться к эксперту и что-то купить:

✅ Сюда мы относим и кризис доверия
✅ И обилие информации, которую ежедневно потребляем
✅ И эффект «шведского стола», когда на рынке инфобиза есть огромный выбор

А вот ещё одна причина, которую я вывела из статьи, — цифровое слабоумие. Название страшное, но суть простая — проблемы с концентрацией и памятью.

Есть супер-классическая воронка: человек видит рекламу — переходит на сайт — регистрируется на бесплатный вебинар — прогревается серией рассылок — приходит на эфир и покупает.

А если не покупает, ему звонит менеджер и пытается продать. А если и так не получается, ему дают бесплатный доступ на пару дней или пытаются закрыть на недорогой продукт.

Вроде всё просто, да?

А теперь представьте, что человек зарегистрировался и забыл про это. Получается, остальные касания бесполезны. Ну или уже не так эффективны 🤷‍♀️

Люди моментально могут забыть увиденное, прочитанное, просмотренное. И цикл от первого знакомства до покупки утраивается. Если вообще по дороге человек импульсивно не купит что-то другое или не потеряет интерес к теме.

Отсюда вытекает вывод, что количество касаний с подписчиком должно вырасти чуть ли не до ежедневного.

Я появляюсь здесь 2-4 раза в неделю. Это мой комфортный темп, чтобы не плодить мусорные посты и не насиловать себя контентом.

Теперь даже не знаю, рабочая ли стратегия 😅

Вопрос к вам: как часто сами выходите в блог и как часто читаете другие каналы? Нужны ежедневные касания или достаточно нескольких раз в неделю?

Базовая база: как слить много-много денег из-за одной ошибки

Ловите свеженькую историю, как эксперты воруют у себя клиентов и деньги. Очень-очень глупо и обидно воруют.

14 февраля мне прилетает подарок от сексолога — полезное видео про страсть и чувственность в долгих отношениях.

За экспертом слежу давно, доверяю и уже прошла все стадии от «холодного» человека до «пожалуйста, продайте мне что-нибудь».

Видео реально классное. Никаких дышаний маткой, супер-простым языком про физиологию, советы и рекомендации. Всё адаптировано под обычных людей, у которых есть конкретная проблема.

Финалочка — подводка к продукту. Я уже достаю карточку, чтобы потратить кровно-заработанные и разобраться, как «поддерживать градус в отношениях, когда вы оба удалёнщики и видитесь 24/7» 😅

И тут мне предлагают купить курс и прокачаться в профессии сексолога.

Это провал, товарищи. И провал на базовом уровне — в понимании аудитории.

Из-за этого полетела вся воронка:

❌хотели продать профессиональный курс, но подарочное видео выбрали не для сексологов, а для клиентов этих самых сексологов
❌ подводка к видео тоже для клиентов
❌ контент эксперта тоже ориентирован на массового потребителя, а не проф.сообщество

Представьте, сколько денег потерялось на одной рассылке. А сколько клиентов отписалось после.

Мораль сей печальной истории: не надо палить в воздух, когда ведёте канал. Внимательно изучаем, кто нас читает и что этим людям нужно, только потом садимся за посты и курсы.

Ну и по опыту могу сказать, что совмещать две разные аудитории в одном канале — стратегия не очень. Это возможно, но сильно затратно по ресурсам и не особо эффективно.

P.S. Я закончила январскую авантюру и готовлю для вас большое видео с разбором самых распространённых ошибок, на которых теряются и деньги, и подписчики. Ура!

✅ Позиционирование — это не про длинный список ваших черт характера, хобби и историй из детства

Ситуация 1: эксперт с крутым опытом заводит канал, пишет 100 постов и бросает со словами: «Ничего не работает, это не моё»

Ситуация 2: эксперт-новичок заводит канал, собирает первую аудиторию и делает продажи на микро-блоге через 2-3 месяца

Почему один становится «проходным» и пишет в пустоту, а другой собирает все плюшки и получает сильнейший отклик?

Об этом узнаете из подкаста. А ещё о том, почему многолетний опыт проигрывает твёрдому позиционированию и как его нащупать.
______________________
Моя личка всегда открыта для ваших вопросов и предложений ❤️

Сколько должно быть личного контента и нужен ли он вообще

Формула, которую продавали на обучениях по продвижению в лохматом 2017, навязывала соотношение личного и экспертного контента 1:1.

1 пост с пользой — 1 пост про вас. 1 пост по теме канала — 1 про вашего кота.

С тех пор воды утекло прилично, цена подписчика выросла в 10-20 раз и случилась полная перестройка инфобиза. Теперь и люди прогреваются дольше, и выбирают тщательнее.

Поэтому вот две важные вещи, которые надо знать про контент сегодня:

👉 Личное должно быть. Люди подписываются на экспертность, а остаются ради личности. Вспомните каналы, которые чаще всего читаете.

Я давно слежу за девушкой-визажистом. Подписалась ради крутых инструкций по макияжу. А осталась на три года, потому что она смешно матерится и транслирует образ свойской девчонки с района.

👉Личное — это не обязательно лонгриды про вашу жизнь, отношения с родителями или поездки на моря.

Можно вообще не писать такие посты и всё равно показывать личность. Через заходы-истории, примеры из жизни и опыта, рубрики и т.д.

Даже ваш стиль и манера общения в комментариях работают на формирование образа. Матюкаетесь, или умеете в чёрный юмор, или не церемонитесь с хейтерами. Всё это — тоже личное.

Никаких формул соотношения не существует. Никаких рамок тоже.

Не надо плясать в трусах у себя на канале, если не хотите. А если хотите, можно и поплясать.

👌🏻Для всех, кто новенький или пропустил, на канале есть полезнейший подкаст — 5 приёмов, как совмещать личный и экспертный контент. Снимает градус напряжения вокруг темы.

А вообще вопросы про личное вытекают из проблемы с позиционированием. Хотите на пальцах разложу, как быстро его нащупать и ярко раскрыть?

❤️ — полезное мы уважаем
🔥 — давай лучше пляски в трусах
🥰 — хотим всё!

В 90% случаев вы и так знаете, что нужно делать

Уже только ленивый не сказал, как правильно развивать каналы. Что нужно выбрать позиционирование, проанализировать аудиторию, заморочиться над упаковкой, вкладываться в рекламу.

Но, как водится, знаем, но не делаем, да?👌🏻

Причины, которые могут тормозить, следующие:

1. недостаточно знаний/инструментов/навыков
2. тараканы в голове

С первым я могу вам помочь и бесплатным контентом, и на консультациях, и на индивидуальном сопровождении. А вот со вторым ещё сама не разобралась.

Советы из разряда «не сравнивай себя с другими, только с собой» — полная хрень, как по мне. Кто-то реально умеет так делать и закрывать глаза на мир вокруг?

Это странно, но мне легче всего победить свои страхи с помощью страхов других людей.

Сюрприз, но даже у топов рынка есть сомнения в том, что они хороши. Даже авторы больших каналов постоянно проверяют реакции и комментарии.

Даже эксперты с многолетним опытом не всегда могут усмирить своих тараканов 🤷‍♀️

Помогает самое простое и банальное: закрыть глаза и просто делать. Но чтобы вот так взять и начать, нужно вернуться к пункту 1 и проверить, достаточно ли у вас знаний и инструментов.

Иногда проблема вовсе не в самозванских синдромах, а в отсутствии продуманной стратегии.

А если продвигаться мешают всё-таки сомнения, выдыхайте. С вами всё нормально, нас таких переживательных много 💔

Признавайтесь, волнуетесь, когда выкладываете новый пост? Или вы из клана вечно спокойных и невозмутимых?

Игра в догонялки с ответственностью и новая волна бесплатных разборов

После увольнения пять месяцев я уверенно бегала от ответственности. Так задолбалась от неё за последний год, что мастерски обходила стороной.

❌ Саботировала повышение на одном проекте, потому что не хотела ни за кого отвечать и заниматься управленческими задачами

❌ Откладывала серьёзный разговор по поводу нагрузки и денег на другом проекте

❌Сознательно тормозила продвижение канала и не переходила к созданию продуктовой линейки

В январе потихоньку начала распутывать этот клубок, чтобы закрыть все вопросы до отпуска. В итоге случилось и повышение, и разговор. Пока дышу ровно, небо на голову вроде не рухнуло 😅

С рабочими моментами стало прозрачно, а вот канал всё ещё сильно проседает. Мне давно пора обновить знания о вас и узнать, кто чем дышит.

Несколько раз я устраивала здесь бесплатные разборы, а сейчас предлагаю взаимовыгодный обмен.

Напишите в комментариях вопросы, которые хотите решить, а я сделаю разбор вашего канала или любого текста. Можно в личку @istotska_ya

Представьте, что вы пришли ко мне на консультацию. С чем нужна помощь? Что не получается? Любые вопросы, связанные с контентом, упаковкой или продвижением.

От меня — полезные рекомендации, в перспективе интересные посты и вечная благодарность ❤️

Забирать чужие шаблоны = убивать свой канал

Люблю наблюдать за запусками крупных блогеров. Особенно за реалити, когда эксперт в прямом эфире заявляет: «Заработаю миллион за неделю без вложений в рекламу».

Миллион зарабатывается за пару дней. А нам потом преподносят это как супер-секретную технологию и продают в формате курса.

Триггер быстрого результата ослепляет и люди относят любые деньги, чтобы повторить успех. Только забывают, что:

💔 у эксперта уже есть своя лояльная база и опыт в запусках
💔 у эксперта уже есть навыки продаж/общения в личке/работы с контентом

Огромная беда инфобиза в однобокости. Когда у человека сработала одна гипотеза и он навязывает её как единственно верное решение. Получается такая инструкция «делай раз, два, три».

Но вы делаете раз — и не работает. Два — и становится ещё хуже. Три — у вас вообще пропадает мотивация что-то делать.

Помните, как с рилсами было? Все резко бросились их публиковать, потому что наставники так сказали. Но стрельнуло ведь не у всех.

Потому что кто-то силён в коротких видеоформатах, кто-то офигенно пишет тексты, а кто-то — мастерски убалтывает на прямых эфирах.

За это так люблю контент-маркетинг. Он учит искать инструменты и постоянно тестировать их, а не просто копировать чужие шаблоны.

Крутое упражнение, которое сильно может облегчить жизнь, — накидать список гипотез для вашего канала.

Сначала ответить на базовые вопросы: кто ваша аудитория и чем вы можете ей помочь.

А потом переходить на второй уровень:

💔поиграть с приёмами вовлечения
💔поиграть с форматами контента и темами
💔поиграть с упаковкой и смыслами

Когда сядете подбивать результаты и оценивать отклик аудитории, многое станет понятно. Пробуйте разное, тогда ваша сильная сторона обязательно найдётся.

Завтра у меня запланирован пост с приёмом из журналистики. Немного подушу вас пользой на этой неделе, а то совсем расслабилась 😅