Сегодня у нас был третий звонок с нашим новым дизайнером! У нас теперь есть дизайнер, прикол? 😄 Мы наконец-то приступили к front-end части нашей новой платформы, которая поможет рестораторам оптимизировать работу на агрегаторах доставки. Илья присоединился…

Сегодня у нас был третий звонок с нашим новым дизайнером! У нас теперь есть дизайнер, прикол? 😄

Мы наконец-то приступили к front-end части нашей новой платформы, которая поможет рестораторам оптимизировать работу на агрегаторах доставки. Илья присоединился к нам, чтобы спроектировать user experience. Вообще, я мечтал снова поработать с Ильей с момента, как ушел из Drinkit. Спустя три года мечта сбылась! 🙂

By the way, мы планируем запустить новую платформу не позднее 1 сентября 2025 года. Стартуем с турецкого рынка 🇹🇷.

Кстати, вопрос: вам было бы интересно больше читать про наш продукт? Подскажите, о чем писать, что вам интересно?

Так вот, сегодня мы погружали Илью в наш продукт, показывали разные проекты, рассказывали, с какими данными работаем, как их анализируем, какие инсайты извлекаем и какую ценность это приносит клиентам.

Совершенно случайно зашел разговор про Google Карты, данные с которых мы тоже собираем. Мы показали, что можно делать с отзывами из Google Карт, включая одну фичу, которую придумали, когда анализировали рынок Софии.

Тогда нам пришла идея изучить стратегию выхода на рынок Софии ключевых конкурентов нашего клиента, включая Domino’s Pizza. Мы искали пресс-релизы, отчеты — хоть какую-то информацию о датах открытия ресторанов Domino’s. Для пары заведений что-то нашли, но в целом таких данных было мало.

И тут нас осенило: по дате первого отзыва в Google Картах можно примерно определить период запуска ресторана. Да, есть нюансы. Google Карты начали активно продвигать отзывы с начала 2010-х. Кроме того, точки иногда перезапускаются, и старые отзывы исчезают. Но в целом это дает общую картину.

Илье очень понравилось, что из таких простых данных можно сделать такой интересный анализ. Я вдохновился этим и решил поделиться с вами! 😃

Внезапно, вакансия! 😱

Друзья, неожиданно для нас, мы пришли к ситуации, когда нам нужна помощь по ряду проектов, и у нас есть возможность немного за эту помощь заплатить. (не могу поверить, что пишу это 🤯)

Кого ищем: стажёра = человека, который по какой-то причине готов много работать, но получать мало.

Что делать: в основном собирать и анализировать данные.

Какие перспективы: туманные. Если кандидат классно себя проявит + мы за это время не умрём — можно стать одним из первых сотрудников в перспективном международный стартапе. Более реалистично: получить классный опыт, чему-то научиться.

Условия: платим за тестовый месяц €250–€300. После прохождения тестового периода — €500 в месяц.

Если по какой-то неведомой причине это описание вас привлекло — пишите моему коллеге Юре — @morozeus, он выдаст тестовое задание.

Расшарьте, пожалуйста, это вашим друзьям/знакомым, которым это может быть интересно.

Всем спасибо :)🤝

Топ-5 ошибок, которые мы в Getplace совершаем прямо сейчас.

1. Мы не пытаемся привлечь инвестиции.

Последний раз я активно занимался фандрайзингом почти год назад. Я долго и упорно просил интро у всех, у кого только мог. Мы бесконечно переделывали нашу презентацию. Я писал холодные письма инвесторам, писал им в LinkedIn, ходил на мероприятия, участвовал в питч-конкурсах. Просил поддержки у бывших коллег и руководителей — ничего из этого не дало результата.

В какой-то момент я вывел формулу трёх «Х»:

• хреново питчу,
• хреновый момент,
• хреновый рынок.

Выведя эту формулу, я принял, что поднять деньги сейчас не получится, поэтому нужно сместить фокус полностью на продажи и идти в большие чеки, чтобы иметь возможность продолжать этим заниматься.

С тех пор многое поменялось. Мы выросли. Узнали много нового. Поменялся рынок. У нас появились новые идеи. В целом можно было бы начать предпринимать новые попытки, но я откладываю — не хочется снова обсираться 🙂

2. Тратим существенную часть выручки на себя.

Нас трое, мы все работаем фултайм и почти полностью сожгли свои накопления, пока строили стартап. Из-за этого, чтобы продолжать, мы тратим выручку на себя. С одной стороны, другого пути вроде как нет — кушать-то хочется. С другой — возможно, если бы мы были более самоотверженными и верили на 100%, то временно переехали бы в более дешёвые локации, тратили бы меньше на себя и больше инвестировали в компанию. Или хотя бы нашли альтернативные источники дохода, чтобы не расходовать ресурсы компании. Но так или иначе, ситуация сейчас такая, и мы её не меняем.

3. Не инвестируем в партнёрства.

Построить компанию с нуля очень сложно. Когда ты маленький, на ранней стадии и толком без продукта, ты никому не нужен. Возникает порочный круг:

⬇️ Чтобы построить продукт — нужно привлечь деньги;
⬇️ Чтобы привлечь деньги, нужно продать кому-то продукт;
⬇️ Чтобы продать кому-то продукт — нужно сначала построить продукт;
🔃 Чтобы построить продукт, нужно привлечь деньги 😂

Но я вижу, что талантливые и опытные предприниматели находят способ разорвать этот круг за счёт партнёрств. Они продают идеи и себя тем, кто может помочь с клиентами, go-to-market, инвестициями или даже дать часть своего продукта.

Я уделил попыткам что-то подобное сделать много времени, но по сути ничего не вышло. Я сдался. Теперь мы идём в лоб и делаем всё сами. С одной стороны, круто, что ни от кого не зависим. С другой — это нас точно тормозит.

4. Отвлекаемся на непрофильные проекты.

Так как мы развиваемся на свои, каждый месяц стоит вопрос: сможем ли мы заплатить команде зарплаты, расплатиться с поставщиками и партнёрами? Иногда это вынуждает нас брать проекты, которые не помогают строить основной продукт, но при этом сильно отвлекают. Это тянет компанию назад, расфокусирует нас и отдаляет от момента, когда мы сможем запустить что-то масштабируемое. Но прямо сейчас других решений я не вижу.

5. Не обновляем наш сайт :))

Наш сайт появился ещё в самом начале Getplace. Тогда была немного другая идея, другой продукт, и сайт его продвигал. Мы вложили в него много усилий, но в итоге он толком ничего не принёс.

Теперь мы им не занимаемся, потому что все продажи идут через LinkedIn и прямой аутрич. Однако около 1000 человек каждый месяц заходят на сайт. После каждого поста в LinkedIn и Telegram я вижу всплеск трафика. Понимаю, что мы системно упускаем возможность донести до людей, чем занимаемся.

Казалось бы, сделать сайт не так сложно, но когда ресурсы ограничены, приходится жёстко приоритизировать задачи. Иногда эти решения оказываются неверными.

17-ти летний подросток Зак из Нью-Йорка сделал AI продукт для подсчета калорий, и за 4 месяца вышел на 1M$ MRR. Cложновато поверить, но допустим 🤪

Девушка из Франции, работая консультантом, запустила SAAS продукт AI-дизайнер интерьеров, позволяющий обставить дом за 25 секунд, и вышла на $10K MRR.

Что еще запускают инди-хакеры со всего мира?

Как найти свою идею, и запустить свой продукт параллельно работая в найме?

Про это мой товарищ Михаил Табунов сделал канал "Твой пет проект". Один из немногих каналов, которые читаем вместе большей частью команды:)

Интересные посты, которые надо прочитать:

– AI резюме билдер – $1000 MRR за 7 дней
– Почему ИИ-репетитор по английскому языку стал единорогом?
– Какие простые ИИ SAAS проекты будут стрелять в ближайшее время?

Так что подписывайтесь на Твой пет проект если давно думали запилить какой-нибудь AI-SAAS:)

Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2VtzqwsML1U

Купите мое будущее!?

По всей видимости, главный необходимый талант для стартапера — умение продавать будущее.

Это необходимо во всём: чтобы собрать команду талантливых и увлечённых людей, нужно продать им будущее. Почему они должны потратить годы жизни на что-то с абсолютно неочевидным исходом, при этом сильно теряя в деньгах и балансе между личным и рабочим?

Чтобы привлечь инвесторов — нужно продать им будущее. Убедить, что именно у вашей команды и вашей идеи есть большой потенциал. Среди тысячи других идей и команд инвестор должен выбрать именно вас и поверить в вашу картинку будущего.

Чтобы привлечь первых клиентов — по сути, тоже нужно продать им будущее. Сейчас у нас ничего нет, но поверьте — оно появится. Заплатите сейчас за то, чего нет, и в будущем вы будете очень довольны 🙂

Я тысячи раз слышал про продажу будущего от Фёдора. Он объяснял, рассказывал, показывал. Во многих проектах мы делали это вместе. Но абсолютно парадоксально, что я как будто слышал отдельные буквы, слова, вроде даже смысл улавливал, но при этом сейчас понимаю, что на самом деле ничего не понимал.

Сейчас понимаю лучше, но как всё-таки продавать это будущее — так и не понял. Получается откровенно хреново. Точнее так: в чём-то получается лучше, в чём-то хуже. Лучше там, где по сути есть опыт. Например, мне в «Додо» приходилось привлекать людей в команду задолго до того, как компания стала заметной. Да и сам я присоединился к Фёдору, уехав в холодный Сыктывкар из тёплого московского найма.

С инвестициями — сложнее. Я никогда не делал этого ранее. По характеру я достаточно прямой человек. Не очень люблю врать, вводить в заблуждение. А продажа будущего — это что-то близкое к этому 🙂

С клиентами, которые знают меня лично и доверяют мне, получается нормально, но, справедливости ради, за пределами РФ таких не очень много.

С небольшими клиентами получается приемлемо, но и то спустя пару лет. Вначале были случайные продажи, но системного прогресса не было.

С большими клиентами — совсем плохо. Например, мы уже почти месяц общаемся с командой Shake Shack. Они лайкали мои посты в LinkedIn, сами написали нам. На всех звонках говорят, что это ровно то, что им нужно. Говорят, что это намного лучше, чем то, что они видели у наших конкурентов. Даже нашлись общие знакомые, которые уже работают с нами и порекомендовали нас им.

Но даже при всём этом я вижу, что плохо продаю им будущее. Показываю всё слишком открыто, как есть. Вместо красивых несуществующих интерфейсов показываю «дешёвые» таблички в Excel. Вместо того чтобы говорить масштабно о том, какую боль мы решим и как они заживут после этого, рассказываю, как настоящий ботаник, о маленьких фичах.

Выводы, конечно, делайте сами, но у меня есть как минимум два:

• Если планируете начинать делать что-то своё, максимально обучитесь ключевым навыкам, которые вам понадобятся, на текущем месте работы. Если это невозможно — возможно, лучше сделать промежуточный шаг и пойти туда, где такая возможность будет.

• Будьте открыты к новому, если в вашей власти дать кому-то шанс. Когда я был наёмным сотрудником, я часто скептически относился к инициативам, с которыми ко мне приходили потенциальные поставщики/стартапы. Сейчас понимаю, что, возможно, я мог помочь кому-то запустить что-то новое и прекрасное, но не сделал этого из-за своей зашоренности и высокомерия.

Как мои кореша из Aviasales, знакомые из 4dev.com, помогают платить сотрудникам по всему миру.

У нас в команде всего 3 человека на фултайм, но при этом довольно широкий круг фрилансеров, с которыми мы время от времени делаем отдельные части проектов. Платить всем в разные страны, на разные банки периодически отнимает довольно много времени. Nice-to-have problem, но все же problem.

4dev.com — отличный пример решения, которое четко решает эту проблему + снимает головную боль с документооборотом.

Как это работает?

1. Подписываете договор с 4dev.com

2. Ваша распределенная команда также подписывает договоры с платформой.

3. Платформа берет на себя все расчеты и документооборот.

Бизнес платит комиссию 3% или ниже, сотрудники и исполнители не платят ничего.

Основные фишки:

— С помощью 4dev.com можно платить сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, включая страны СНГ.

— Закрывающие документы по каждой выплате генерируются автоматически и соответствуют стандартам международной отчетности.

— Можно платить в USDT, что сейчас особенно актуально.

Записаться на онлайн-демо можно по ссылке. Менеджер 4dev.com все покажет, расскажет и поможет выбрать оптимальное решение конкретно под ваш запрос.

Где деньги, Лебовски?

Друзья, что-то давненько я не показывал вам наши результаты. Скажу честно — боялся сглазить. После двух лет ударов головой об стену здравый смысл периодически уходит отдохнуть, на помощь приходят суеверия и молитвы 😆

Летом 2024 года наша средняя месячная выручка была около €5 000 евро. Зимой она уже вплотную приблизилась к
€20 000. За счёт чего мы прыгнули на пару ступеней вверх?

1. Уже писал об этом в декабре — ребята из «Додо Пиццы» дали нам шанс по рынку Турции. Мы неплохо им воспользовались, сделали достойную работу. Теперь мы работаем с франчайзи «Додо Пиццы» в Турции, Болгарии, Испании, Польше, Катаре и ОАЭ, а также с франчайзи Drinkit в Испании и ОАЭ.

2. Мы значительно улучшили наши отчёты по агрегаторам доставки в Великобритании + я научился делать заметный и, что очень важно, бесплатный маркетинг этих отчётов в LinkedIn. Как следствие — спрос на них значительно вырос. Часть спроса удаётся конвертировать в выручку. Так как рук не хватает доработать продукт под запросы рынка, полностью обработать даже входящий спрос не выходит.

3. Наш маркетинг (посты в LinkedIn на рынок UK) стал действительно очень заметным. В среднем мои посты сейчас набирают около 35 000 просмотров в неделю. Как следствие — растёт входящий поток запросов. Раньше я писал 100 клиентам в холодную и получал 1 ответ, который не конвертировался даже в звонок. Сейчас потенциальные клиенты сами бронируют слоты в моём календаре через ссылку на Calendly в LinkedIn. Например, на прошлой неделе мне сами назначили звонки крупные франчайзи McDonald's в Лондоне, CEO Shake Shack в UK, Head of Business Development в Salsa Shop.

Честно скажу, крупные клиенты пока подписываются очень тяжело. Полагаю, для мощного бизнеса в Британии мы выглядим как кучка задротов с плохим английским, к тому же из России. Маленькие и средние сети конвертируются лучше.

Основной вызов сейчас — качественно отрабатывать входящий поток запросов + параллельно развивать продукт. Текущей выручки не хватает, чтобы кого-то нанять, из-за этого всё делаем сами, работаем с утра до ночи, порой не хватает времени оглянуться по сторонам и понять, куда бежать дальше.

Также серьёзная проблема в том, что существенная часть выручки не рекуррентная. Из-за этого мы не можем до конца прогнозировать свои доходы и, как следствие, расходы.

Личные накопления тоже подошли к концу. Ликвидность акций «Додо» не на высшем уровне, а весь мой «капитал», к сожалению, там. Без шуток — сейчас денег на счету на 10 дней. Дальше — хз. По всей видимости, в ближайшее время вам придётся читать тут рекламу, от которой последние 1,5 года я благородно отказывался. Заранее перед всеми извиняюсь, не обессудьте 🙂

Если вдруг среди вас есть кто-то, кому нужен консалтинг по ресторанной теме, исследование рынка или совет по тому, как запустить стартап и мучаться следующие 3–12 лет вашей жизни — пишите, сейчас самое время поддержать рублём 🙂