Золотые правила эффективных бартерных интеграций

Ловите небольшую часть спитча от Алексея Маркетинговича с Практикума

Мы стали основателями бартерных интеграций, когда запустили ковры-члены. А теперь эффективность этого инструмента падает, поэтому уделите 6 минут своей жизни, чтобы научиться качественно качать этот канал трафика, пока он не затух

Набираем 400⚡️ и поделимся ещё пользой

Мои 3 инсайта за год публичных выступления и вайбовый видос с МПСТАТС ❤️

1. Публичное выступление — не про общение, а про управление вниманием

Ты не обязался быть душой компании. На сцене ты не болтаешь с людьми — ты их ведёшь. Это не «социальность», а режиссура внимания. Ты берёшь в руки «пульт» и направляешь взгляд, интерес, эмоции. Ты не в толпе — ты над ней. Это твоя арена.

⸻

2. Сцена — это способ легально «блистать» без осуждения

Ты мечтал быть замеченным — и сцена это даёт. Здесь борьба за внимание — не слабость, а талант. Люди хотят быть зрителями, а ты — тот, кто им это даёт. Это не «показуха» — это твой способ быть собой. И в этот момент ты не одинокий — ты видимый и нужный.

⸻

3. Ты не боишься людей — ты боишься не соответствовать своему образу

Страх — это не страх публики, а страх: «а вдруг я не буду тем, кем себя вижу?» Но фишка в том, что публика не знает, каким ты должен быть. Они верят в то, что ты покажешь им первым. И если ты вышел с уверенностью — они согласятся с этой версией. Ты и есть реальность в моменте.

Практикум по Маркетингу стартанул⚡️

Такая легендарная движуха делается раз в год

3 дня плотнейшей прикладной инфы от Алексея Маркетинговича
Работа с нынешней товарной матрицей, запуск новинок, регламенты и многое другое

500+ человек в онлайне уже сейчас🔥

Последний шанс залететь
@praktikum_marketing_bot

Практикум по Маркетингу стартует уже завтра!

Основная цель - повысить выручку каждого участника, внедрив хотя бы 1 инструмент с Практикума, поэтому вы точно окупите символические 1.500₽

Будет много прикладного контента и непоправимой пользы:
▪️22 апреля - Выжми максимум продаж из своих товаров!
Тема первого дня "Работа с текущей товарной матрицей и нынешними конверсиями, с точки зрения маркетинга"

▪️23 апреля - Научись правильно выводить новинки в ТОП с ЧП больше 20%!
Тема второго дня "Работа с новинками и построение системы для закрепления результатов"

▪️24 апреля - Твой рекламный кабинет посмотрит сам Алексей Маркетингович и составит пошаговый план действий по увеличению продаж! В третий день будут "Маркетинговые разборы WB + OZON"


Залететь в последний вагон👇
@praktikum_marketing_bot

Без усилий можно только в душе пописать

5 лет в товарке, 5 млн в продажах, до сих пор нет фин. учета, нет команды нормальной, и даже в Китае ни разу не был. Как только стало сложно, все посыпалось, дохода нет…

Частый типаж селлеров на разборе

«Я особо ничего не делал, чтобы мой бизнес рос стабильно, сейчас из-за этого случилась жопа, кассовый разрыв, долги, но я хочу услышать на вашем разборе, как мне продолжать не трудиться, но зарабатывать, как вы»

«Я не иду в одежду, потому что там маленький процент выкупа, надо привлекать деньги, чтобы обеспечить достаточный оборотный капитал, постоянно новинки надо запускать, успевать за трендами, работать с внешним трафиком, выстраивать под это целый отдел»

Уууу, как сложно, просто кошмар, тут же работы на целый квартал, ну 2 квартала)

Я правильно понял, что ты хочешь дальше продолжать нихуя не стараться, не прикладывать достаточное количество усилий в своем бизнесе и искать, где полегче получить результат, но при этом зарабатывать, как те люди, которые прикладывают сверхусилия и трудятся над своими проектами?

Так не бывает, очнись, приди в себя. В любом деле для достижения результата нужно приложить достаточное количество усилий и труда

Ты же насмотрелся на Instagram успешных людей, которые в 20 лет купили Феррари, и на инфоцыган в Telegram, которые запустили 3 SKU новинки, и с них сделали продаж на 100 млн в месяц. Все вранье

Ты видишь только верхушку айсберга. Никто не рассказывает, что до этого у него не получалось 9 раз из 10, а ты строишь свои планы из того, что у тебя должен быть результат, как у чела с десятой попытки. Витаешь в облаках и думаешь, что все получится с первой

Такого не бывает, не получается – это нормально

А ты после первой ошибки, ну максимум второй, уже написал себе на лбу «Неудачник» и побежал плакаться на разборы и к психологу, переложив на них ответственность за свое ментальное состояние, вместо того, чтобы понять, что неуспешная попытка – это такая же ступень на пути к твоему успеху, как и победа

Елки – это моя 10-ая ниша, 10-ая! До этого мои проекты либо ничего не приносили, либо приносили в 3-5 раз меньше результата, чем я планировал

И если тебя разъебывает с первой неудачи, извини, ты и успех не выдержишь, так как фляга засвистит

Переложи свой фокус внимания с результата на процесс, полюби трудиться. Трудолюбие и отвага – ключ к любой цели, так как любая цель достижима – это раз. Два – любую цель можно закрыть, просто приложив достаточное количество попыток и точка. Любую. Не останавливайся, упорный труд, самоотдача – и ты победишь

Больше 400 человек вписалось на Практикум по Маркетингу с одного поста

Спасибо за доверие, будет много пользы + затронем многие изменения в рекламе

Алексей Маркетингович уже подготовил презентацию в 93 слайда на первый день💪

Забрать свое место👇
@praktikum_marketing_bot

Маркетингово-психологические разборы. Серия 1

Алексей Маркетингович с Натальей отработали в тандеме в нашем новом формате разборов, который должен понравится осознанным предпринимателем

Динар - предприниматель с 2-ухлетним опытом на маркетплейсах, торгует в нише Детской одежды и Джинсах, который живёт в состояние тревожности за завтрашний день и ощущением, что в бизнесе "катастрофа"

Капнули не только в его карточки, рекламный кабинет, но и разбирались со внутренним состоянием. И наглядно ответили на вопрос "Зачем нужна работа с психологом в бизнесе для выхода на новый уровень?"

Нам важны ваши комментарии и лайки на YouTube❤️

https://www.youtube.com/watch?v=riU9zK2LIis

VK Video

https://vkvideo.ru/video-226849217_456239289

Торговая война между США, Китаем и Коврами-пенсилами

Никто в нас не верил, многие смеялись нам в след. «Мальчики, которые продают розовые пиписьки!» - говорили хейтеры, но что вы скажете теперь?

Мы сделали первые продажи в TikTok Shop!

Продали 11 ковров на 480$ за последние 7 дней

Маленкий шаг для человечества и огромный шаг для ковра-члена по просторам США

Принимаем ваши молнии в знак благодарности⚡️

Практикум по Маркетингу: Как делать рекордные продажи в 2025 на Wildberries

Что всем надо? Продажи! Маркетинг - это продажи здесь и сейчас, где что-то подшаманил, потыкал пару кнопочек, поменял контентик, грамотно навалил бартеров и вот он результат в цифрах, поэтому мы решили провести Платный 3-ёхдневный Практикум по Маркетингу

Мы редко проводим такие Практикумы, а если быть точнее то это единственный Практикум по Маркетингу в этом году, также мы сделали ограничение по местам, всего 800 мест

Всё будет проходить в онлайн формате, записи будут

Программа Практикума:
▪️22 апреля - Выжми максимум продаж из своих товаров!
Тема первого дня "Работа с текущей товарной матрицей и нынешними конверсиями, с точки зрения маркетинга"

▪️23 апреля - Научись правильно выводить новинки в ТОП с ЧП больше 20%!
Тема второго дня "Работа с новинками и построение системы для закрепления результатов"

▪️24 апреля - Твой рекламный кабинет посмотрит сам Алексей Маркетингович и составит пошаговый план действий по увеличению продаж! В третий день будут "Маркетинговые разборы WB + OZON"

Стартуем каждый день в 13:00 и до 16:00, весь Практикум будет проходить в ZOOM

На Практикуме мы разберём:

- Как снизить ДРР и нарастить выручку
- Как эффективно работать с инструментами внутренней рекламы
- Пошаговый план “Как запускать новинки” + выдадим обновлённый регламент
- Изменения, которые претерпела реклама и как с этим работать
- Как забетонировать полученные результаты после внедрения новых инструментов

Стоимость: 1.500₽

Предстоит мощный Практикум по Маркетингу. Вы знаете, как мы подходим к подаче только нужной информации, без воды, поэтому добро пожаловать🤝

Забрать своё место 👉 @praktikum_marketing_bot

Как искать хорошего менеджера?

С поиском менеджеров по маркетплейсам сейчас какая-то жопа: среди сотен, а то и тысяч откликов на вакансию сложно распознать тех, кто кабинет WB в глаза не видел

Походу вместе с курсами по маркетплейсам они проходят курсы по уверенному пиз*обольству. И это даже не шутка, сейчас реально можно найти обучение по уверенному прохождению собесов для менеджеров

Ну и как теперь нанимать толкового менеджера, с детектором лжи? Можно попробовать, но если на стадии просмотра резюме сложно заметить пиз*аболов, то в ходе собеседования вы сразу их опознаете. Для этого задавайте правильные вопросы: 
 
- Опишите стратегию вывода новинок. На этом вопросе сразу ясна структурность мышления, понимание всех этапов, инструментов и алгоритмов. Если вы слышите “Ну делаем самовыкупы, и все ок” - можете не перезванивать

-Как работают рекомендательные полки? 4 из 5 ребят на собеседовании внятно не ответили на этот вопрос, хотя для менеджера это должно быть базой. У него должно быть глубинное представление про рекомендательные полки, что это не про рекламу, а про комплексную работу с карточкой

- Почему ушли с прошлого проекта? Распространенный вопрос, но некоторые о нем забывают. Если человек не изворачивается, и вы из его рассказа понимаете, что вообще за ситуация произошла, можете ставить ему плюсик
 
- Какие кейсы/ достижения/ключевые действия можете назвать в прошлых проектах? На этом вопросе сразу понятно, что человек понимает, что это он влияет на продажи. Плюс вы сразу услышите структурность в мыслях: “сделал - проанализировал - повторил”. Такая же структурность будет и в работе

- С какой системой оцифровки работали? Огромный плюс, если человек в принципе оцифровывал показатели, если назовет список основных табличек по оцифровке(CashFlow, Баланс, P&L, Ежедневный отчёт по продажам, План закупок, ABC-анализ) это прям база. Плюсом будет если назовет пару готовых решений, с которыми он работал, по типу Колесник, Х10 и табличек Рыжего

- Какие каналы читаете в TG? Задротские каналы типа нашего или “Хогвартса маркетплейсов” – признак того, что человек погружен в сферу и понимает, что делает. А если он назовет каналы в духе Лео Шевченко (без обид) - то техничка может проседать

Надеюсь, эти вопросы помогут вам отсеять матерых пиз*аболов, которые не готовы к суровым реалиям маркетплейсов, и найти того самого менеджера, который будет искать способы, а не оправдания

Ставь ⚡️ – и будет тебе хороший менеджер

Есть желание поделиться отзывом о курсе по маркетплейсам от Сынов Бакальчук, который я активно проходил последние пару месяцев.

Если кратко, то очень понравилось. Парни умеют делать инфобиз.

Я хотел с ними давно познакомиться, побыть в их поле и перенять опыт. А по ощущениям, получил сильно больше. Потому что помимо контента, которого там просто гора (по 2-4 прямых эфира в неделю, десятки уроков на геткурсе, несколько оффлайнов и созвонов), были неочевидные моменты.

Например:

1. Пацаны работают сверх контракта.

Это чувствуется буквально постоянно.

Например, озвученное время эфира на 1-2 часа может запросто перерасти в 4 и даже в 6 часов, потому что просто они решили дать больше пользы.

После оффлайна в кафе Лёша просто захотел закрыть счёт. По моим меркам счёт косарей на 200-300. Он мог этого не делать и каждый оплатил бы сам и нет проблем, но сделал.

Или, например, на оффлайне Ваня просто взял и начал разбирать тех, кто на бюджетном тарифе с кураторами, кого вообще разбирать не должен был по идее.

Куратор наш Клим просто делился всем, что знает. Товарами, контактами, просто отдавал, как близким друзьям, вовлекался и слушал, советовал и переживал.

2. На курсе собирается классная аудитория.

Подобное притягивает подобное, или как это правильно говорится? Ну то есть это именно отборные люди, это селлеры с которыми хотелось бы общаться и обмениваться, это предприниматели. И я кайфовал от многих внезапных знакомств на курсе.

3. Практический опыт.

Когда открыто и прямо говорят: мы хз, ребят, как правильно. Сейчас мы делаем вот так и так, смотрите. Не факт, что правильно, но получается такое. А вот ещё так сделали и обосрались.

Ну то есть это практический опыт, а не вылизанный и прописанный методологами.

4. Интересные приглашенные спикеры по смежными с маркетплейсами темам.

По субботам психолог Наталья Сазонова вела нам крутейшие занятия. Я был рад увидеть Артёма Максименко с эфиром по тик-ток шопам. Кайф было послушать выступление бизнес-ассистента Вани, эйчара, владельца студии удаления тату про управление командой, и многих многих других.

По итогу курс я оцениваю на 10 баллов из 10 и сожалею лишь о том, что он подошел к концу. Возможно, я бы даже на второй круг сходил через пол года-год. Курс точно попадает в список лучших.

Не забываем качать голубой маркетплейс - OZON

На днях был на закрытом бизнес завтраке от OZON для категории home, классное мероприятие для крупных игроков в категории, где открыто вышли категорийники и руководители маркетинга со стороны компании.
На протяжении 3 часов отвечали на вопросы селлерам и даже заморочились с интересными спитчами

Большой респект такой открытой компании, которая не прячется за технической поддержкой и корпоративными почтовыми аккаунтами, а открыто лично знакомиться с селлерами💪

Какое у вас соотношение выручки в % между OZON и WB?
Пишите в комментариях👇

Маркетинговые стратегии для кратного роста

Храни Господь Алексея Маркетинговича за 4 прикладные стратегии, которые нанесут непоправимую пользу селлерам🙏

Чем больше комментариев и лайков, тем больше у нас мотивации снимать YouTube❤️

https://youtu.be/W6Xe82dzRwc?si=RVzJtLdlJ5zCycrw

VK Video
https://vkvideo.ru/video-226849217_456239286

63 селлера, горжусь каждым💪

Третий поток VIP группы подошел к концу

Прямое включение с Выпускного VIP-группы⚡️

Заряжаемся от результатов наших учеников, ведь выпускной уже проводят они и выступают с презентациями

4 маркетинговые стратегии для кратного роста на маркетплейсах

Стартегия №1
Продавать дорого

Стратегия №2
Жёсткая монополизация рынка

Стратегии №3 и №4 узнаете в новом видео

Уже завтра на YouTube и VK Video⚡

Трамп начал торговую войну, Паша Техник умер, а Легендарные разборы теперь на MPSTATS CONF

Разборы у нас - это отправная точка для многих селлеров, переломный момент в бизнесе, после которого P&L растёт, ДРР уменьшается, команда нанимается и решает вопросики, процессики регламентируются, а собственник никогда не будет прежним

15 апреля нас позвали поразбирать участников MPSTATS Conf, в Москве в офлайне, и мы бы хотели видеть в качестве разбираемых своих подписчиков, которые нам доверяют и не надо будет пробиваться через броню, чтобы помочь

Если у тебя есть проблема, космический ДРР, горы неликвида на складах, команда 1.5 калеки, жопа, которую надо разобрать и помочь выйти из ситуации, то это твой шанс выбраться из неё, параллельно снимая это всё на наш YouTube

Будем вишенкой на торте, среди всех инфоцыган и нанесём непоправимую пользу

Заполняй анкету и становись участником, выберем лишь 2 человек👇

https://t.me/mpstats_eventbot?start=nazarov_belyi_conf

P.S За смелость всем, кто заполнит анкету на разбор, получит в боте скидку 35% на покупку билетов категории «Стандарт» или «VIP»

Запись эфира «Изменения в рекламе + Мини-разборы» с Алексеем Маркетинговичем

Тут без таймингов, каждая минута, каждая секунда этого эфира - жестко прикладная техничка, которую надо внедрять уже вчера

Не забываем ⚡️, чем больше, тем чаще эфиры

30.000 наших слоняр💪

Газуем дальше, любим, обнимаем и ждем ваших ⚡️ за бесплатную непоправимую пользу

Комментарии к эфиру👇

Стартуем через 34 минуты

Сегодня Алексей Маркетингович проведёт свой 895 эфир

Побив рекорд старой гвардии

Не пропусти сегодня в 18:00 в этом TG канале⚡️

Сегодня Алексей Маркетингович проведёт свой 895 эфир

Побив рекорд старой гвардии

Не пропусти сегодня в 18:00⚡️

Как зарабатывать на обуви с ТЯК?

Если не шаришь за наши черевички или по простому обувь, то читай всю историю по #запускчеревичек

Что изменилось за месяц по обуви?

Мы провели свой закрытый мастермайнд успешного успеха на 7 человек, где разбирали бизнесы друг друга, черевички также были в разборе, там накидали план по развитию направления

Вот ближайшие задачи, которые были забраны в проект:

⁃ Минимум 10 тестов CTR моделей в ближайшее время

⁃ Минимум 1 артикул с ТЯК, причем запустить тестовую партию не 50 штук, а хотя бы 300-500

⁃ До конца апреля полностью сформировать летнюю ассортиментную матрицу

⁃ Начать проработку Китая на осень уже сейчас

⁃ Свести баланс по науке

⁃ Ну и конечно же, добавить регулярный менеджмент, за последние 2-3 месяца у меня было 2-3 Zoom-созвона по черевичкам, теперь созвоны 2 раза в неделю

Что было сделано на сегодня:

⁃ Определили категории на все кварталы по технике «Бублик», точки входа и выхода

⁃ Закупаем дешевые товары под тесты CTR лета (4 категории) и 8 категорий под осень

⁃ Нашли фабрики крупных конкурентов, после тестов СТR их осеннего ассортимента начнем заказывать образцы и формировать заказы

⁃ Закупили 4 артикула по 300-400 штук в глубину (сейчас очень тяжело запускать новинки в плюс при объемах 50 штучек, этого количества не хватает, чтобы протянуть карточку до входа в акцию, поэтому PnL красится в неприятные цвета при выведении новинок. По этой причине тестовые партии были увеличены до 300 штук)

⁃ Свели баланс с финансистом, данные от 1 марта (весна только начала торговаться в плюс с начала марта), плюс по балансу составил 700к с зимнего сезона, с учетом костов на запуск весенних новинок и допродажи зимнего неликвида

⁃ Меняем команду в проекте под новые цели

На данный момент 14,3 млн.₽ в заказах, 26% – средний выкуп, прибыль последней недели – 22.8% (180к ₽), вложено в проект 4 млн ₽

Напишите в комментариях, какую из сделанных задач вы хотели бы увидеть в деталях, я обязательно покажу и распишу👇

«Реклама не будет прежней»

К чему готовиться?

Мини-разборы и открытый микрофон от Алексея Маркетинговича. Выберем несколько человек из зрителей и прожарим ваши карточки, поковыряем рекламу и нанесем непоправимую пользу вашим кабинетам в течении пары часов

Для многих селлеров, которые прошли через маркетинговые разборы, именно этот момент стал отправной точкой к росту

Когда?

В этот вторник 8 апреля в 18:00 в этом канале

Участников выберем из зрителей онлайн❗️

Ставь ⚡️, если будешь на эфире

Получили сообщение, которое ждут все селлеры в 2025 году

Изменения в рекламе❗️

На связи Маркетингович с инфой об изменениях во внутренней рекламе

Как многие могли заметить, мир рекомендательных полок уже не такой солнечный и приветливый. Понижающие коэффициенты все меньше, трафик все дороже. Что это все значит и как бороться?

Во-первых, мои соболезнования всем тем, кто до сих пор не победил рекомендательные полки и не умеет ими управлять. А это зачастую уважаемые люди с крупными кабинетами, поэтому без сарказма, реально жаль, что вы не успели ощутить этот инструмент в его лучшие месяцы

Во-вторых, я рад, что появилась тема для обсуждения с вами в канале)

Приступим к моим гипотезам с решениями, которые уже обкатаны:

⁃ Делать упор на одни лишь полки теперь не особо интересно, НО это не значит, что вам не нужно качать карточки до хороших показов в полках. SKU с 100 - 500к показов в день все также дают в рот конкурентам, просто ДРР чуть повыше

⁃ Использовать АРК с высокими ставками снова стало больно, поэтому, мои маленькие любители ТЯКовской электроники, пристегнитесь, идем на столкновение с большим ДРР. В нишах, где поисковая выдача может показываться на хороших позициях со ставкой 200-300₽ в авторекламе, – все хорошо

⁃ РК типа Аукцион снова в игре и прекрасно подойдет как один из инструментов

⁃ Автореклама с точки зрения победы в поисковой выдаче все еще дешевле аукциона, и это важно учитывать

А теперь давайте попробуем составить регламент на основании новых вводных:

- Включаем РК типа Аукцион и прочищаем все нерелевантные кластеры, проводим оптимизацию, смотрим, при какой ставке мы стоим на достойных позициях

⁃ При достижении хороших органических позиций пробуем запустить АРК со ставкой 200-350₽ (при такой ставке полки будут не очень больно бить по ДРР). В случае, если поисковая выдача держится на хороших позициях при такой ставке, и эта ставка значительно дешевле, чем в аукционе за те же позиции, – оставляем АРК на поисковую выдачу и полки

⁃ В случае, если в вашей нише не получается стоять высоко при ставке 350₽ АРК, или аукцион не сильно дороже, чем АРК, тогда мы настраиваем авторекламу только на полки с небольшой ставкой. Поисковую выдачу выгребаем через РК типа Аукцион

Я не претендую на универсальность этого регламента, все опционально, и вам нужно самим думать головой и оценивать ситуацию. Но с пониманием алгоритмов должно быть попроще

Резюмирую: просто добавилось больше вариаций настройки внутренней рекламы, которые обязательно нужно сравнить между собой и найти наиболее эффективную связку конкретно для вашего товара

Благодарность принимаю ⚡️ на этот пост, если собираем 600, то может эфирчик с вами сделаем

Летний сезон не за горами

Видео must-have для всех сезонщиков, которые любят торговать с эмоциональными качелями

Алексей Маркетингович дал мясные фишки по подготовке к летнему сезону и разложил на пальцах инструкцию, как не остаться с неликвидом

Лайки, комментарии и колокольчики на YouTube❤️

https://youtu.be/MU7CzEjR90A?si=ATdOKD5UecExT9NK

VK Video

https://vkvideo.ru/video-226849217_456239281

Учим экспансии TikTok Shop наших учеников VIP-группы

Сегодня слушаем легенду российского екома Артёма Максименко про товарный бизнес на TikTok, а ближайшие 2 дня проведу на Хакатоне у Валеры Рязанова в Сочи

Скоро будем жёстко продавать там ковры пенсилы⚡️

Как подготовиться к летнему сезону?

Без воды рассказали про работу с летней сезонкой, когда надо вытаскивать деньги, когда тестировать SKU и как не остаться в июле с кучей неликвида

Уже завтра на YouTube и VK Video⚡️

Снимаем маркетингово-психологические разборы

5 часов разборов, 3 участника, жесткая прикладная техничка и глубокое погружение в голову каждого предпринимателя

Наш новый формат разборов скоро на YouTube и VK Video⚡️

Выходные прошли в режиме переговоров с поставщиками

Почувствовал, что вышел на новый уровень отношений с Китаем

В этот раз не я поехал к ним, а поставщики приехали ко мне на выходные обсудить один важный вопрос, что именно расскажу позже, в 3 квартале этого года

Обожаю китайцев и их подход к работе, деловым переговорам

Ставьте 400 ⚡️ и я расскажу как получить отсрочку или скидку от поставщиков

Ну что хейтеры е*анные

Недавно нашим Telegram и YouTube каналам исполнился 1 год, именно столько наносим непоправимую пользу этой индустрии

Принимаем ваши поздравления🥳

Целый год мы терпели хейтерские комментарии, но настало время дать отпор хейтерам, которых немного, но они есть

Самое милое видео на нашем канале

Смотрим и оставляем только хорошие комментарии❤️

https://youtu.be/Y3L6fFe4mE4?si=EXUwW0ZHedpZeBU9

VK Video
https://vkvideo.ru/video-226849217_456239278

Денежные свечи для селлеров🕯

Мы поняли, что вам уже ничего не поможет…

Ни разборы, ни наш контент, ни курсы…

И разработали специально для селлеров единственно 100% рабочий инструмент

«Денежные свечи для селлеров»

Пусть свечи работают во благо вас и вашего бизнеса. Вы есть рентабельность, вы есть дивиденды, вы есть изобилие

Скоро на всех маркетплейсах России

Хоть сегодня и 1 апреля, но это не шутка 😂

Доступен предзаказ свечей👇
https://land.sonofbacalchuk.ru/candle

Раздал мотивации для Лео…

Верю в него больше, чем в самого себя!

Времена тяжелые, приглашаю всех инфоцыган на курс к Алексею Маркетинговичу "Отменили ДРР 2.0"

С 1 апреля!

А если ты тоже хочешь жестко доминировать на маркетплейсах, вот ссылка на анкету предзаписи👇
https://clck.ru/3KGfFa

Стань героем маркетингово-психологических разборов

Мы придумали новый ебанутый формат разборов, где совместили техничку и психологию, в тандеме Алексея Маркетинговича и Натальи, моего коуча-психолога и нашей VIP-группы, пока сами не знаем, что получится, но точно будет круто и полезно😱

За год работы с нашими учениками Наталья изучила аудиторию селлеров вдоль и поперек. Алексей Маркетингович провел более 1000 Zoom-созвонов с селлерами разного калибра

Уже в эту среду 2 апреля мы будем проводить съёмку, поэтому если у вас есть блоки в голове, работе с командой или вопросы по маркетингу, то тебе точно надо идти. Ведь одно без другого просто не может работать!

Выберем только 3 ребят с самыми интересными ситуациями

Заполняй анкету на участие👇
https://forms.gle/tDEMvK94uYdVagSU7

Ждём самых осознанных и готовых кратно расти

Для менеджеров маркетплейсов🫡

Если тебе грустно и одиноко, а возможно ты давно хотел поработать вместе, познать тайны маркетинга бесплатно, так еще и получать хорошую зарплату - нам в проекты всегда нужны качественные кадры!

Откликнувшись по форме ниже, ты попадешь в команду под управление Алексея Маркетинговича❤️

Вопросы составлял лично, поэтому ждём самых мощных ребят💪

https://docs.google.com/forms/d/1E4NJ3WU14nt8fjHox4I5hiXUPrdCujRxbnJF8vuhbWM/edit

P.S Если ты знаешь сильного спеца, то скидывай ему пост

Апдейт по готовности склада, вот так было в середине недели, ждём…

Скажи мне кто твой партнер, и я скажу, кто ты

Пост от Алексея Маркетинговича, но не про Маркетинг на маркетплейсах

Выбор партнера по бизнесу и правильное взаимодействие с ним - на самом деле, штука очень важная. У меня до Вани было много партнеров и, признаюсь честно, было тяжело

Свой путь на WB я начинал с еще 3 ребятами. Среди них я был самым молодым и неопытным. Работали по схеме “Лех, разбирайся со всем сам, с нас товар, финансы и команда”, которая на тот момент казалась мне вполне рабочей

Ежедневно я приходил в офис, сам принимал тонну товара из Китая, сам поднимал коробки наверх, печатал этикетки, создавал и дизайнил карточки (кстати, рекорд - 80 карточек за день), настраивал SEO и далее по списку

Когда мы дошли до оборота в 7,5 млн.₽, плюс ко всему я стал гендиром компании и начал делать буквально все, в том числе привлекал деньги, сводил отчеты. К этому всему еще прибавьте ругань на планерках…

Так что неправильном партнерстве я знаю все и даже больше. И именно такой формат партнерства и отсутствие коннекта между партнерами - одна из частых причин, по которой бизнес не растет и расти не будет
И что делать? Проверять совместимость по гороскопу или искать партнера среди близких друзей, которых знаешь лучше себя? Можно и так попробовать, конечно, но я советую перед заходом в партнерство:

1. Провести партнерскую сессию на старте (с Ваней мы так и сделали). Штука очень полезная, которую настоятельно рекомендую каждому. На берегу мы обсудили все аспекты: от сценария выхода из бизнеса до вопроса “Что будет, если я умру”. Сессия поможет на старте убрать всю недосказанность и даст уверенность в завтрашнем дне и вам, и вашему партнеру

2. Осознать, что вы будете партнерами. Не просто посидеть и подумать “О, хочу запартнериться с ним, у него есть деньги”, а принять четкую позицию “Вот, я нашел человека, который усилит мои слабые стороны, а я - его”. Я не психолог, но думаю, суть ясна

3. Проверить, точно ли партнер закрывает ваши слабые стороны. Только тогда бизнес будет работать по схеме 1+1=11. Часто партнерами становятся друзья-товарищи, которые ваших слабых сторон по сути не закрывают, и их спокойно можно заменить любым сотрудником с окладом 50-100к в месяц

Подведу итог: партнерство - это сильный инструмент для предпринимателя, крутой способ масштабировать и растить бизнес, но требующий вашей ответственности и осознанности при выборе: если у кого-то из партнеров что-то не так, не растете вы оба

Накидайте ⚡️ под постом, если хотите пост о том, какие аспекты важно обсудить на берегу с партнером - поделимся опытом

Готовь сани летом…

Съездил на фабрику принял новые станки, утвердил новые размеры и модели елок, посмотрел новое помещение для покупки…

Добавим 2 новых модели и 1 новый размер, а 1 убираем из ассортиментной матрицы из-за низкой рентабельности, для увеличения чистой прибыли, не увиличивая объем продаж, что еще и средний чек повысит. А повышение среднего чека - это то над чем вы должны постоянно работать в компании, так как это показатель не увеличивает операционные издержки, что растит маржу

Склад уже заполнен за 4 месяца работы фабрики, в прошлом году такой объем мы сделали только к августу, растем и это радует, ждём когда достроиться наш склада в Москве, чтобы начать завозить продукцию

Ставьте молнии ⚡️, если нравится такой лайв-контент с нашей работой

Ты опять не успеешь посмотреть видео

Уже больше 2000 человек посмотрели прикладной ролик, информацию из которого другие продавали бы за 50.000₽

Всем спасибо за крутой фидбек и ваши комментарии, даже хейтеров практически нет😅

Не откладывай, бегом смотреть👇
https://youtu.be/omYzhyEjkYg?si=tWqSViZeT3eRNPiw

P.S И для тех, кто не победил VPN
https://vkvideo.ru/video-226849217_456239271

Стратегия рекордных продаж на Wildberries

Алексей Маркетингович раскрыл много карт в этом ролике…

Маркетинговые инструменты, о которых мы рассказали в видео подойдут для любой ниши и для селлеров любого масштаба. Что вы узнаете из видео:

- Какие серые схемы сейчас работают
- Как агрессивно масштабироваться при помощи описанных процессов и выстроенной коммуникации
- Какие маркетинговые инструменты дают нам сегодня Х2-Х3
- 10+ фишек, на которых растут наши ученики

Рекомендуем смотреть прямо сейчас👇
https://youtu.be/omYzhyEjkYg?si=tWqSViZeT3eRNPiw

Лайки, комментарии на YouTube для денежного изобилия❤️

P.S И для тех, кто не победил VPN
https://vkvideo.ru/video-226849217_456239271

Бартеры в Instagram всё

Думаю, уже все слышали, что с сентября 2025 года в Inst ОФИЦИАЛЬНО запрещено делать рекламу. Вы спросите: а в чем новость-то? Еще с 2022 года Meta в России не абы-кто, а экстремистская организация

Но тогда запретили все рекламные инструменты самой Inst, а блогеры к ним не относятся. Да и многие компании обходили этот запрет через физ. лиц, другие карты для оплаты (не мне вам рассказывать)

А чего нам ждать сейчас и стоит ли хоронить блогерскую рекламу? Давайте разбираться

Начну с причины паники: 25 марта был принят закон, который окончательно связывает блогерам и компаниям руки. Любой вид рекламы в Instagram будет запрещен с 1 сентября. И даже самый безобидный Reels блогера с вашим товаром будет считаться нарушением закона. Блогер получит доход незаконным путем, а вы - незаконно расходуете деньги

За такое вас никто по головке не погладит, ждите повышение налогов на прибыль (рекламу в инсте в расходы не впишете) и штрафы до 500к

То есть все, никакой тебе интеграции у блогера-миллионника, никаких тебе распаковок и артикулов в описании? Нет, без блогерских интеграций мы не останемся:

➖ Вы можете найти блогеров с нужной ЦА из дружественных нам стран (Казахстан, Беларусь, к примеру). Там инста работает без ограничений

➖ Не забывайте, что есть другие соцсети, которые тоже принесут трафик: лично мы потестим рекламу в Tik-Tok, YouTube и Телеге, параллельно подкрепляя все это самовыкупами. Так что тестируйте разные источники трафика, возможно, ваша реклама залетит в VK.Клипах, и про инсту даже не вспомните

➖ От инсты можно тоже окончательно не отказываться. Распаковки, в которых блогер оставляет для любимых подписчиков артикул в описании, можно считать информационным обзором. А такой формат никто запрещал) Но будьте готовы в случае проверки доказать, что это именно обзор, а не реклама. Подстрахует договор, в котором везде важно указать «информационные услуги», слово «реклама» забываем

➖ Блогеры-малыши (до 10к подписчиков) мало будут интересовать налоговую и ФАС, поэтому посотрудничать с ними по бартеру или с оплатой на карту можно, с минимальным риском

Плюс я хочу обсудить вторую новость, которая делает блогерам и нам еще больнее: с апреля вводится рекламный сбор в размере 3% от дохода. Думаю, с апреля у больших блогеров повысится ценник за интеграцию, будьте к этому готовы. Маленьких блогеров это вряд ли коснется

Подрезюмирую: до сентября и блогеры, и предприниматели адаптируются к новому закону, и блогерские интеграции останутся с нами, а в каком виде: тестируйте и выбирайте сами. Так что не паникуем и следим за развитием событий

А пока оставляем ⚡ под постом, чтобы боги маркетинга хранили для нас интеграции

Как делать рекордные продажи на Wildberries в 2025 году

Осветили:
- Серые схемы на Wildberries
- Маркетинговые инструменты, что поменялось
- Чётко описанные процессы для масштабирования

Уже завтра на YouTube…

Стоки появились на Амазон и доступны для заказа в США, я в шоке 🫠

Место силы каждого селлера

На прошлой конференции мы закрыли наш гештальт на главную сцену MPSTATS EXPO, где участвовали в дебатах на тему команды

Уже скоро стартует MPSTATS Conf 15-16 апреля, Москва, Технопарк «Сколково»

В этот раз будем спитчить с Алексеем Маркетинговичем в соло на тему «Как построить эффективную систему управления в компании, уделяя 16 часов в неделю»

Это must-have для каждого уважающего себя селлера, т.к я сам лично вырос как селлер на этих конференциях

Успей купить билет по самым вкусным условиям👇
https://mpsts.ru/conf

Промокод на 15% - SONBAKALCHUK

Как понять, что уже пора вытаскивать деньги из сезонки

Давайте разберем на примере графика запроса «Платье летнее»

Что же мы видим? Пиковый месяц спроса - май, дальше июнь с небольшим спадом. Старт роста спроса – с января

В целом, тестирование товаров, заведение каких-то новинок и прочее мы можем с вами начинать уже в январе. НО нужно быть готовыми к началу апреля подвезти прошедшие тест-товары в глубину

Когда заходить, вроде решили, а когда выходить?
Я бы заложил минимум 15 дней на то, что ваш товар будет кататься по клиентам и допродаваться после полного аут-оф-стока. При падении спроса (которое происходит в июле) все опоздуны начинают спускать цены и увеличивать рекламные бюджеты. Значит, нам неинтересно продавать в июле. И до 10-15 июня мы должны отправить в аут-оф-сток весь наш товар. Тогда за остаток июня и начало июля мы распродадим с огромной долей вероятности все свои стоки

Крайнюю отгрузку мы можем сделать 10-15 мая максимум на 30 дней оборачиваемости, больше никаких покупок делать не нужно. Если у вас производственное плечо +- 30 дней, то покупку товара вы можете проводить до 10 апреля под весь сезон

Помните важное правило работы с сезонкой: здесь важно не только вовремя войти, но и вовремя выйти! Качественный кэш-аут в сезонке – это очень важно

Скоро выпустим для вас видео на YouTube "Как подготовиться к летнему сезону"⚡️

Давайте сверимся сколько людей работают в сезонке
❤️ - сезонка
⚡️- не сезонка

Достигнув своих целей - не забывайте радовать своих близких!

Подарил маме машину, любите и цените своих мам❤️💪

Инфоцыгане продают такое за 50.000₽

На днях записали для вас жирнейшее видео по маркетингу "Как делать рекордные продажи на Wildberries в 2025 году" с самыми мясными фишками, которое просто обязан посмотреть уважающий себя селлер

Алексей Маркетингович вложил всю свою душу и знания в создание этого ролика, 0% воды, 100% пользы, так что накидывайте ⚡️ и мы выпускаем на YouTube

Научим давать в рот конкурентам

Алексей Маркетингович выдает настолько прикладной контент для увеличения вашей выручки бесплатно, что 3 инфоцыгана покончили с собой только за последний месяц, а представьте, что будет если ещё и денег ему заплатить😱

У него нет личных консультаций, он не ведет кабинеты «под ключ», единственный возможный вариант личного обучения - это его дающий в рот всем конкурентам курс по маркетингу на маркетплейсах «Отменили ДРР 2.0»

А ниче тот факт, что 81% учеников выросли на прошлом потоке "Отменили ДРР 1.0" за 2 месяца и окупили обучение???

По этому не существует дорогого или дешевого обучения - существует эффективное и не эффективное

Для тех, кто это понимает…

Даем доступ к анкете предзаписи на самый нагибающий конкурентов курс по маркетингу на маркетплейсах

Для самых быстрых у нас самые сладкие цены и бонусные допы

Заполняй анкету предзаписи👇

https://clck.ru/3J5WV6

P.S Уже с прошлой анкеты заняли 8 мест на новый поток

Подкаст с ТОП-100 Amazon Валерой Рязановым

Получился душевный выпуск из уютной подкастной в Нижнем Новгороде плюс влог с фрирайда из Японии

Советую посмотреть выпуск каждому селлеру, как минимум для растяжки своего масштабного мышления, понять как мыслят предприниматели, которые за 4 года строят компании на сотни миллионов долларов😬

Что вообще обсуждали и что будет полезно:
- Как делегировать так, чтобы не утопать в операционке и успевать жить эту жизнь
- Стратегия построения бизнеса на рынке маркетплейсов США
- Как строить автономные команды под проекты
- Какие перпективы E-commerce в России

В общем отгрузили пользы, так что не забываем ставить❤️ и писать комментарии на YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=tuIi83Qw0RU&feature=youtu.be

Держу в курсе по складу🫡

Вначале недели уже поставили арки, дальше обшиваем, утепляем, ставим стеллажи и заезжаем с коврами и елками

А то на фабрике ёлок места хранить уже нет, тоже скоро покажу, что там происходит. Новые станки приехали, радость то какая денег вложить в склад и в станки)))

Из Нижнего Новгорода до TOP-100 селлеров Amazon

Новый выпуск Геймченджера с Валерой Рязановым уже завтра⚡️

Твоя карточка не продаёт

Запускаем новую рубрику для вас "Разбери меня полностью"
Пока я готовил для вас этот пост, понял одну простую вещь: конкуренции на маркетплейсах практически нет…

Я пролистал 10 страниц товаров с фильтром по новинкам и не нашел ничего достойного на разбора, это не карточки, это просто ужас💀

Но! Я все-таки нашел интересного претендента на разбор:

🔗 https://www.wildberries.ru/catalog/338841313/detail.aspx

Что мы имеем: высокий прайс, интересная модель джинсов, цвет в целом с попаданием в летний сезон (поправьте меня, джинсовики, если я ошибаюсь)

А теперь давайте пробежимся по ошибкам, которые видны в карточке:

- Огромная контентная воронка, в которой многие слайды несут одинаковый смысл, а значит, лишь перегружают покупателя

- Слабая главная фотография для рынка джинсов с CTR ниже 5-6% (это лишь догадки), тогда как конкуренты имеют СТR от 8% даже в хайпрайс-сегменте

- Отсутствие отзывов в карточке на шестой день ее существования

- Отсутствие внешних интеграций на шестой день существования карточки (в джинсах хорошо работает внешка)

- Отгружено всего 2 склада

- До сих пор не подтянули ключ «Джинсы женские», хотя в этой нише он один из самых конверсионных

- Не крутят внутреннюю рекламу, либо крутят на маленьком бюджете, и сервисы не видят

- Маленькое количество размеров, но, возможно, это тестовая партия

Это мои гипотезы по ошибкам, совершенным в данной карточке. Есть ли у вас что добавить или оспорить? Давайте обсудим в комментариях!

Присылайте свои карточки для этой рубрики – как наберется хотя бы 400 ⚡️, выложу следующие разборы уже ваших карточек

ROMI vs ДРР, что важнее считать?

Не раз встречал селлеров, которые пытаются обсчитать на маркетплейсах десятки показателей по рекламе, в том числе ROMI. Дается им это, конечно же, достаточно нелегко, потому что для правильного подсчета ROMI нужно иметь в идеале понимание ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ от рекламы. Только тогда этот подсчет будет иметь смысл

Напомню формулу:
ROMI = (Валовая прибыль - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг * 100%

А можем ли мы узнать реальную прибыль от рекламы на маркетплейсах? Скорее нет, чем да. Статистика в рекламных кампаниях не отражает всей картины, также здесь почти невозможно учесть тот факт, что качественный открут рекламы обеспечивает нас и органическими продажами. Можем ли мы отнести их к приходу с рекламы или же нет?

Вопросов больше, чем ответов… И если кто-то захочет так заморочиться, конечно, останавливать не стану, но в рамках бизнеса на маркетплейсах подсчет ROMI – скорее красивый понт, чем надобность

ДРР – доля рекламных расходов, некоторые называют его TACoS. В целом моя задача – рассказывать здесь так, чтобы было всем понятно, всякими тако и бурито повыделываться можно в узких кругах, поэтому будем называть показатель ДРР, селлерам так понятнее

Правильный подсчет ДРР в идеале делается также от ДОХОДОВ с рекламы, но все же на маркетплейсах ДРР считать принято от продаж

ДРР = (Расходы на рекламу / Продажи) * 100%

Подсчет ДРР намного быстрее и проще, плюс все равно помогает держать нам фокус внимания на тратах в рекламу и ее эффективности (плановых, фактических), поэтому смело могу рекомендовать следить за этим показателем и забить на усложненные варианты, которые в рамках маркетплейсов почти нереально посчитать правильно. Будь у нас качественная сквозная аналитика, я был бы одним из первых, кто склонял селлеров к жестким подсчетам

Но сейчас я вижу, как многие страдают в попытках свести несводимое и забивают на реально важные задачи, приносящие прибыль в компанию

ДРР - ⚡️
ROMI - ❤️

Пишите в комментариях за какими маркетинговыми показателями следите👇

Маленький шаг для человека, но огромный шаг для ковра-ракеты!

Вчера отправили первый бартер в TikTok Shop🫡 а наша цель получить первую продажу до конца марта!

Ровно год прошел от идеи запуска до первого бартера💀

Что сейчас делаем на Американском TikTok Shop?

1) Завели Amazon, потому что трафик с TikTok Shop переливается на Amazon, так как людям привычна инфраструктура

2) Делаем бартеры внутри TikTok, там блогеры получает процент от продаж с вашего продукта

3) Переводим наши Reels от русских блогеров и будем выкладывать их через свои аккаунт на TikTok

4) Запускаем внутреннюю рекламу в TikTok, да она там существует и надеюсь Алексей Маркетингович разбереться, как там работают TikTok Polki))

5) Для наших учеников VIP-группы наш секретный спикер по TikTok Shop проведет эфир, о том как выйти на TikTok Shop, не приезжая в США

Накидайте молний ⚡️для ускорения нашей первой продажи в США!

Красный график, который радует глаз😅

Зарабатываем на снижение себестоимости больше, чем на оптимизации ДРР

Неделя команды на VIP-группе

Сегодня у нас офлайн посвященный теме «Работа с командой». К нам на мероприятия ученики слетаются со всей России, делают домашки, созваниваются и встречаются вживую, плотно работают с экспертами в десятках.

Прошла уже половина обучения, а ребята уже делают оч крутые результаты, кто-то сделал Х6-X7 от точки А, кто-то обрел скил делегирования и нанял первых сотрудников, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше, кто-то запустил OZON, кто-то запустил 10+ новинок за месяц, горжусь каждым💔

- На разогреве поразбирали учеников, был формат экспресс разборов по 30 минут на каждого

- Обсудили тему найма и работы личного/бизнес-ассистента, поделился своим опытом. Помогала мне в этом моя ассистентка Маша🫶

- Выступал Дмитрий Смирнов с ценнейшей презентацией «10 фишек управления, которые увеличат вашу прибыль в 10 раз»

- И на последок была плотная работа в группах с коучем-психологом Натальей

- Лёхе подарили мини версию Rolls-Royce Spectre, а мне попала в руки выпуск Forbes, который выйдет через год

Ну а мы с учениками поехали вкусно кушать и курить кальяны❤️
Завтра у ребят день Мастермайндов в группах

Финансовый учет селлера

Пока другие инфоцыгане продают эту информацию, мы отдаем вам бесплатно

В новом ролике рассказали про 8 основных таблиц, которые должны быть у каждого бизнеса. Оцифровка бизнеса, инструмент без которого сложно принимать верные решения на основе цифр

Забрать таблицу «Прогноз закупок»

Бегом смотреть на YouTube, чтобы не остаться за бортом маркетплейсов

Втыкаем лайки и пишем комментарии❤️

https://youtu.be/0w6a-0Udvvw?si=n9e4F3qH9bMYrPmY

Самовыкупы vs Бартеры в 2025 году?

Скажу сразу, как и всегда, я не приму какую-то одну сторону, а лишь постараюсь донести в каком случае инструмент покажет себя хорошо

Начнем с бартеров, они хороши своим большим ГЕО и прогретыми аккаунтами блогеров, что значительно снижает риски каких то санкций от WB, я за всю историю встречал лишь один кейс наказания за бартеры, также главная фишка бартеров - ТРАФИК С ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ. Звучит банально, но ключевое на чем прогорают селлеры с бартерами - несоблюдение стандартных правил поиска блогеров. Если вдруг пропустил наш регламент по работе с блогерами 👉 тут

Плюсы:
⁃ Самовыкуп, который тяжело спалить
⁃ Внешний трафик который в большинстве товаров даст крутой буст
⁃ Легкая масштабируемость

Минусы:
⁃ В нишах с высоким чеком от 5 тысяч рублей, окупаются намного реже, тяжело найти живых блогеров с приемлемыми цифрами, поэтому в таких товарах зачастую эффективнее связка самовыкупы + платные интеграции
⁃ Тяжело проводить оплаты по огромному количеству карт
⁃ Если не соблюдать критерии или лупить бартеры в нише, которая не способна принести клиентов с внешки - очень дорого

А теперь вернемся к старым добрым самовыкупам

Плюсы:
⁃ Схема стара как мир и уже многим понятна
⁃ Мы управляем не только заказом товаров, но и их ЗАБОРОМ С ПВЗ, что важно, ведь выкуп у нас засчитывается только когда товар забрали с ПВЗ
⁃ Стоят дешевле бартеров почти в 2 раза.
Сравнил на примере брюк палаццо, в бартер я заложил себес + комиссия + логистика + налог + оплата скауту, а в самовыкуп заложил комиссия + логистика + налог + самовыкуп и его забор + новая отгрузка и получил 2229 рублей против 1329 рублей

Минусы:
⁃ С огромной долей вероятности вас спалят и в таком случае во избежание кары от WB придется подключать опцию за 1%
⁃ Мы получаем только самовыкуп, без дополнительного трафика
⁃ Если WB спалит выкупы, то порежут их эффективность, если не ошибаюсь вдвое
⁃ Тяжело масштабировать(куча ПВЗ и городов в идеале), достаточно сложный процесс

Вот мы и сравнили базово Самовыкупы vs Бартеры, к сожалению или к счастью, встречается все больше кейсов, в которых самовыкупы оказываются дешевле и эффективнее бартерных интеграций. Мы в своих запусках стараемся половинить объем, 50/50 выкупы/бартеры для удешевления.

А вы на какой стороне?
⚡️ - бартеры
🍌 - старые добрые самовыкупы

Снял для вас на этих выходных подкаст с селлером из ТОП-100 Amazon

Специально для этого съездил в Нижний Новогород и на фрирайд в Японию)

Будет влог + подкаст = наш топ формат Геймченджер

И гость этого выпуска Валера Рязанов ТОП-100 селлеров Amazon, построивший многомиллиардный бизнес в США не выезжая из Нижнего Новогорода

Расспросил о его стратегиях запуска на Amazon и как он их перенес сейчас на российские маркетплейсы😱

Опыт построения команды и подход к делегированию просто колоссальный, сам жестко заинсайдился за этот подкаст

Ждите на нашем YouTube канале в этом месяце

Жду 300 ⚡️ за проделанную мной корреспондентскую работу

Обновляем контент для нашего бренда ковров, докручиваем воронку

Вам не нужно быть на голову выше конкурентов, чтобы забрать рынок, вам нужно быть всего на 1% лучше их, но во всех аспектах 💀

400 молний на этот пост ⚡️ и расскажу, как организован бизнес-процесс создания контента у нас в компании

Дорогие дамы, с 8 марта💞

Чтоб всё у вас было и вам за это ничего не было🫶

Укради готовую схему продвижения

Не буду ходить вокруг да около, сегодня поговорим широкими мазками о рекламе и ее применении на WB. Тема стара, как мир, но актуальности своей не теряет(и не потеряет)

Начнем, разумеется, с базы. Все наши действия на мп делятся на 2 больших стадии:

⁃ Наращивание позиций
⁃ Фиксирование своих позиций и их удержание

И наша задача – лишь правильно определять стадию, на которой мы остановились, и следовать четкому своду правил (регламентам)

Понятное дело, что под каждую нишу и ситуацию регламенты можно доработать, но для этого важно понимать основы

Разберем базу, которая помогает нам наращивать позиции:

⁃ Склады
⁃ Конверсии
⁃ Контент
⁃ Акции
⁃ Поиск
⁃ Рекомендательные полки
⁃ Внешняя реклама

В целом, подходит любой инструмент продвижения, важно лишь понимать его применение и свои цели

Если говорить совсем простым языком: нам нужно быть лучше, чем конкуренты, стоящие рядом в выдаче по большинству этих пунктов. Тогда мы поднимемся выше по позициям – и нам снова нужно быть лучше тех, кто стоит рядом

Цели в наращивании позиций очень простые:

⁃ Сделать все для высоких конверсий
⁃ Исключить все, что эти конверсии портит

Если мы не покажем высокие конверсии со старта сами, WB нам их испортит. Распределение позиций идет не просто так, WB показывает вас в каждом запросе, вписанном в SEO. И отталкиваясь от конверсий и еще некоторых факторов, маркетплейс дает позиции

Теперь разберем базовые инструменты:

⁃ Поисковая реклама помогает наращивать позиции? Да, но при хороших конверсиях, которые достижимы с высоких позиций и при качественной вычистке ключей

⁃ Автореклама на поисковую выдачу поможет в этом деле? В текущих реалиях – ДА. Когда инфоцыгане, вроде меня, рассказывают вам о том, что нужно крутить поиск, а в авторекламе оставить только полки, какой феномен это создает? У авторекламы и поисковой РК Аукцион одинаковая цель – поставить вас в поисковой выдаче вверх, НО! У них разный аукцион

Когда все люди начинают нести свои бюджеты в поисковую рекламу Аукцион, то поисковая Автореклама становится значительно дешевле(меньше конкуренции за позицию), собственно, это и произошло в большинстве ниш. Поэтому всегда старайтесь сравнить, где вам дешевле выгребать позиции АРК/Поиск

⁃ Автореклама на полки и каталог поможет в раскачке позиций? Если карточка новая, это может только ухудшить ситуацию, если же карточка действующая и полки способны дать много трафика(хотя бы 50к показов в день), то, конечно же, они помогут нарастить позиции за счет большого числа продаж

⁃ Бартерные интеграции? Помогают, незаменимы со старта, но опять же, есть ситуации, в которых это бессмысленно, например, товары с чеком 6-10к. В таких нишах проще делать выкупы + платные интеграции

⁃ Самовыкупы - СНОВА ВЕРНУЛИСЬ! Ведь даже если вас спалят, заберут СПП или заблочат выплаты на 3 недели, вы просто подключаете тариф за 1% от оборота – и на следующий день амнистия. Учитывайте, что если ваши бартеры не залетают, то использовать выкупы примерно в 2 раза дешевле и менее болезненно для PnL

⁃ Платные интеграции (паблики, блогеры) - есть ниши, в которых эти инструменты незаменимы, но поймете вы это лишь после тестирования или же в силу своей насмотренности. В большинстве случаев, это не самый эффективный метод нарастить позиции

⁃ Партнерский маркетинг, а-ля добавить свой товар в карточки со смежной целевой аудиторией – в целом рабочая история, но это лишь небольшой прирост клиентов, который упростит вам задачу по выводу товара на более высокие позиции

Учитывайте одну важную истину: использовать только 1 инструмент для достижения цели = ДОРОГО. Вы будете переплачивать за результат

Однажды, когда я только начинал свой путь на мп, крупный селлер с оборотом 150+ млн в месяц сказал мне: "С карточкой нужно сначала потанцевать". Я подумал, что он странный. Но чем больше я на WB, тем больше я согласен с этим высказыванием

На такой мудрой цитате заканчиваю свой пост о базе продвижения. В будущих постах разберем некоторые инструменты подробнее

Ставь ⚡️, если польза и заходят такие лонгриды

Набрали 300⚡️на прошлом посте, записываем, как обещали видео про 8 управленческих табличек для оцифровки товарного бизнеса

Следующая ставка ⚡️1000 молний на этот пост и выкладываю на YouTube это мясо

(да, я знаю что не наберем столько 😂)

Начинаем строить склад, обещают за 2 месяца возвести 650 квадратов, посмотрим…

Учим учеников VIP-группы воскрешать маржу😂

Сейчас на VIP-группе неделя "Оцифровка бизнеса", где учим наших селлеров правильно считать деньги и эффективно их использовать, пригласили к нам на эфир гуру цифр Сергея Костюхина

Хочу снять на YouTube-видео по 8 основным таблицам для управленческого учета селлера

Ставьте 300⚡️ и пойду готовиться к съёмкам

Что-то давно не было новостей с черевичных полей…

Если не шаришь за наши черевички или по простому обувь, то читай всю историю по #запускчеревичек

Исправляемся и рассказываем, какие наполеоновские планы в этой нише собираемся реализовывать в ближайшее время:

⁃ Сделать планирование по обуви на 2025
⁃ Собрать нормальный баланс
⁃ Завести ДДС компании
⁃ Детализировать PNL
⁃ Создать отдельно регламенты под обувь
⁃ Описать регламент выбора товара
⁃ Внедрить тесты под сезон на регулярной основе от 30-ти штук в неделю и базу данных по тестам
⁃ Выбрать около-демисезонные товары и пойти в глубину ниши
⁃ Продолжить шагать с сезонкой
⁃ Выбрать категории, которые нам интересны, на все кварталы по технике «Бублик»
⁃ Составить оргсхему обуви с полномочиями, KPI и прочими важными пунктами
⁃ Дополнить команду менеджером и младшим менеджером
⁃ Составить CashFlow и понять, когда и сколько бабок нужно
⁃ Описать должность поисковика товара, все его функции и KPI (четко прописать инструментарий, портрет такого сотрудника и далее по списку)

P.S К посту прикрепили один кадр с фотосессии новой

Также будем собирать следующие команды под ниши:

- А эта часть плана пока останется загадкой😎

Накидывайте ⚡️, если готовы следить за всем в режиме реального времени

Ozon one love, да простит меня Алексей Маркетингович

Вернули деньги через поддержку за период май-сентябрь за неверные габариты

Предыстория: мы меняли в мае упаковку товара, но у Ozon были проблемы со сменой габаритов в карточке. И мы получили большой убыток за этот период, потому что логистика и хранение периодически считались по старым габаритам, но за полгода переговоров с категорийниками и поддержкой смогли вернуть разницу

Я уже не рассчитывал на эти деньги, а тут проснулся – в отчете +1,5 млн.₽ чистой прибыли. Куплю на них каско на Urus)

А какие у вас были кейсы побед в переговорах с поддержкой? Напишите в комментах, интересно послушать👇

Что изменили акции и как с этим жить?

Вспомним базу (не Маркаряна, а Бакальчук), главное для нас всегда было оставаться конкурентными (контент не хуже, чем у конкурентов, склады не хуже, чем у конкурентов и так далее)

Но! В текущих реалиях мы априори не конкурентны без участия в акциях, конечно же, бывают ниши-исключения, но мы говорим о более массовой истории

Что это значит? Поменялись многие процессы. Например, по выводу новинок, если конкретнее, по срокам продвижения новинки. Пуш ньюшки теперь идет не первые 7-10 дней, а от начала и до вступления в акцию

Карточка банально не будет конкурентноспособной, пока нас не пустит в очередной «СУПЕРСЕЙЛ63» с 30%+ влияния на выдачу

А что же делать со старыми карточками? Поднимать цены или терпеть?

Тут стоит сразу подметить, что секретного ингредиента секретного супа нет. Как и уникальной методологии работы с акциями, которая подойдет в абсолютно любой ситуации. Я могу лишь поделится с вами опытом, а там уже решайте

Разберем основные вопросы селлеров:

1. Можно ли выйти из акции и нарастить медианную цену к следующей? Можно, но учитывайте, что выход из акции будет сопровождаться падением продаж в 3-5 раз (за исключением некоторых случаев), и WB абсолютно плевать на время, которое вы стоите с высокой ценой, ему важны ВЫКУПЫ по высокой цене, на основании которых он выводит среднюю цену. Делаем вывод, что поднять цены – это полбеды, нужно еще и получить достаточное количество продаж по новой цене, чтобы шлейф от старых заказов по низкой цене не испортил планы

Ходят дебаты среди селлеров: сколько все же WB высчитывает медианку для захода в акцию, месяц? Два месяца? Неделю? Мой ответ: точно не знаю, как и большинство, но из опыта – месяц продаж по высокой цене помогает заходить в акции без боли

2. Лучше выходить из акции, плавно поднимая цену, или же сразу ставить плановую? Поймите, что бьет по вам сильно не столько поднятие цены, сколько сам выход из акции. Раньше почему-то у селлеров не возникало таких проблем) Достаточно было поднять цену, поддержать карточку увеличением ДРР и искусственным завышением конверсий, подождать недельки полторы – вуаля! Продажи по высокой цене шли +-, как и по низкой. Так вот, если у вас есть хорошие бюджеты и артикул реально важен, можете поднять резко и удерживать динамику искусственно, если же бюджеты поменьше – поднимайте плавно и все равно поддерживайте карточку в этот нелегкий период. Больно будет в обоих вариантах, НО в первом медианная цена закрепится быстрее

3. Тарифная опция «Убрать график изменения цены» поможет? Если еще раз и кратко, она немнооооожечко смягчит ситуацию, но это смягчение не то, чего многие ожидают

4. Ну и финальное – что же делать, если не хочется терять динамику продаж?
Как мне кажется, очень крутая схема – пересоздание своих амбассадорских карточек, в которых маржа соскамилась из-за акций. Я не говорю о полном уничтожении старой карточки и замене ее новой, я говорю о дублировании карточки с более высокой ценой (выше плановой) для зазора в будущих акциях. Из хорошего: наконец-то научитесь делать нормальные полки) Потому что с новинками делать это в разы приятнее и быстрее

Что мы получаем на выходе:
⁃ Старая карточка с хорошими продажами, но маленькой маржой
⁃ Новая карточка с хорошими продажами и большой маржой, а еще с хорошим открутом в полках
⁃ Больше денег с 1 товара (дубли так работают)

В худшем случае, если маржа основной карточки скатится намного ниже плановой, вы всегда сможете выкачать оттуда себестоимость и перелить ее в новую карточку, которая уже несет хорошую прибыль

И не забывайте о главном нюансе: если дубли будут делаться 1в1, WB заблокирует одну из карточек, даст штраф и будет чпокать ваш магазин за дубли на регулярной основе, поэтому подходите, пожалуйста, с умом (новый контент, новое SEO, чуть меняйте состав и т.д.)

Теперь вы готовы к акциям

Накидываем ⚡️, если избавили вас от мук по работе с акциями

👋Коничива, дорогие подписчики

Плавно меняю мальдивские виды Лехи на заснеженные японские склоны

Еще одно подтверждение того, какой мы с ним Ин-Янь – пока он греется на пляже, я катаю фрирайд среди вулканов

Желаю тоже найти себе отдых по душе и кайфовать с красивыми видами