3 причины, почему пост может не зайти

Иногда причина, по которой пост не зашёл, совсем не в вас. В чем?

1. Неудачное время публикации
Пост мог остаться незамеченным. Попробуйте экспериментировать с разным временем и днями недели. Я была уверенна, что мои посты лучше заходят, если их отправить в 11.00. пока не опубликовала первый пост в 6.00. Охваты и реакции увеличились вдвое. Проверьте влияет ли выкладка на ваши охваты.

2. Слабое начало: заголовок и первый абзац
Первое, что видит ваша аудитория — это заголовок или первая строка текста. Они должны цеплять: быть яркими, интригующими, но честными. Даже если тема интересная, слабое начало может отпугнуть. Если заголовка нет, роль крючка играет первая фраза. Постарайтесь с первых строк показать суть и вызвать интерес — иначе дальше могут просто не читать.

3. Не тот формат
Если ваша аудитория привыкла к коротким, ёмким постам, а вы решили сделать длинный текст, это может сбить с толку. Иногда аудитория просто не готова к такому повороту. Но это не значит, что нужно от них отказываться. Попробуйте поиграть с форматами, чтобы понять, что лучше работает для ваших подписчиков.

Каждый пост — это не экзамен, а шаг в поиске своей подачи и своей аудитории. Именно через такие шаги рождается стиль, уверенность и понимание, как писать так, чтобы слышали.

#польза

Ваш “тихий” пост может работать круче, чем “вирусный”

Вы выложили текст, над которым долго сидели. Хороший заход, логика выстроена, примеры яркие. А в ответ - тишина. 10 лайков. 1 комментарий. И то от подруги. Разочарование, хочется всё удалить. Но не торопитесь с выводами. Давайте посмотрим, что на деле значит “зашло”?

Личка говорит громче
Да, под постом может быть мало лайков, зато полная личка сообщений.
— Очень откликнулось, но я не знала, что сказать в комментариях.
— Спасибо, что подняла эту тему.

И вы понимаете – зашло. Причем настолько, что человек потратил время и внимание, чтобы лично это сказать.

Инсайт — это не всегда реакция
Вы пишите о какой-то тонкой вещи: самозванец, прокрастинация, страх продаж. И никто не комментирует. Почему?
Потому что это про боль. А больные темы редко вызывают: “ооо, класс, лайк!”. Они вызывают молчание. Переваривание. Иногда — сопротивление.

Но потом человек приходит в работу или покупает, ссылаясь именно на этот пост.

Сохранения и пересылки — скрытые чемпионы
Пост может не собрать лайков, но его сохранят или отправят друзьям, коллегам. Потому что он полезный. Сохраняют то, что действительно ценно.

А ещё — люди могут не лайкать и не комментировать, потому им просто не хочется “показаться глупыми” или “спросить что-то не то”.

Что делать, если вам кажется пост “не зашёл”? Дать время, посмотреть на отклик в личке и сохранения с пересылками. Посмотреть «свежим» взглядом и сделать выводы. Возможно, вы увидите огрехи, которых не замечали, когда писали. Даже тогда — это не провал, а опыт.

“Зашло” не обязательно, когда все хлопают и восторгаются. Если хотя бы один человек узнал себя и почувствовал, что вы говорите именно с ним - ради этого уже стоило писать.

#польза

Какой контент делать «на ходу»: простые идеи, чтобы не застрять в поисках вдохновения

Блог — это не только длинные статьи и супер-работы на всю неделю. Бывают моменты, когда хочется что-то быстро, но не менее полезное. И для таких случаев есть контент, который легко сделать "на ходу", не углубляясь в долгие размышления и написание. Вот несколько идей:

Опросы
Быстро и при этом вовлекает. Спросите аудиторию о предпочтениях, проблемах или мнении. Так вы не только появитесь в ленте, но и, возможно, получите идеи для будущих постов. Интересные вопросы или мнения в комментариях к опросу можно использовать в качестве тем.

Голосовые сообщения
Иногда проще объяснить мысли вслух. Если идея есть, но времени на текст нет — запишите голосовушку. Это можно сделать на ходу. Немного тренировки — и вы научитесь упаковывать мысли в ёмкие 1-2 минуты.

Короткие инсайты
Не всегда нужно быть глубоким философом, чтобы поделиться полезной или просто интересной мыслью. Появилось интересное наблюдение или вывод, напишите об этом. Или сделайте короткое видео.

Мемы и юмор
Да, даже в профессиональном блоге можно добавить юмор. Мемы бывают очень кстати, особенно если тема серьезная. Немного юмора поможет разрядить атмосферу и сделать контент более «человечным».

Дата в календаре
Актуальные события и праздники тоже повод для контента. Например, недавно был день космонавтики. Сколько вариантов постов на эту тему вы видели?😉 Я очень много: от продаж до признаний в любви. Ну и просто поздравлений. Открываете календарь и тема для поста готова.

Разные форматы — как смена ракурса: кто-то зацепится за мем, кто-то за историю. Они показывают вас с разных сторон и как профи, и как живого человека. Блог становится живее, а вы тратите меньше времени.

Напишите про свой любимый формат в комментариях.

#польза

«Я просто не умею писать» — говорят эксперты…

Я не пишу ничего в блог, потому что не умею. Так говорят эксперты. Но это утверждение не всегда верное. Иногда «не умею писать» из-за того, что взгляд замылен и кажется, что всё понятно.

Вы читаете профессиональную литературу, статьи, посты в соцсетях. Отсюда и замыленность взгляда. Когда варишься в своей теме годами, сложно увидеть, что именно зацепит читателя. И это нормально!

Что помогает?

✅ Начинайте с вопросов читателя.
Подумайте, с чем к вам чаще всего приходят. Какие вопросы задают на консультации? С чего начинается диалог? Вот оттуда и берите тему.

✅ Говорите проще.
Не бойтесь упростить. Это не снижает вашу экспертность — наоборот, делает её доступной и понятной для ваших читателей.

✅ Пробуйте писать вслух.
Не садитесь за «идеальный» текст. Проговорите то, что обычно объясняете клиенту. Как вариант надиктуйте и отправьте себе голосовушку в любом мессенджере. А потом запишите. Всё, пост готов

✅ Используйте истории.
Вместо теории — случай из практики. Вместо диагноза — ситуация «до и после». Это работает лучше любых схем.

Я уверенна, вы умеете доносить сложное в кабинете, на встречах, в работе. Попробуйте применить эту же логику к блогу. Вы увидите реакцию: просмотры, лайки, комментарии. А если что-то вызывает трудности, напишите в комментариях. Помогу разобраться.

#польза

Ну это ж неинтересно

Так часто говорят эксперты про свои темы: юриспруденцию, технику, медицину, бухгалтерию.

«Как об этом писать интересно, если это инструкции, нормы, диагностика?»

Вы перестаете писать блог или молчит, или работает как энциклопедия — полезно, но скучно.
⠀
Почему так получается?

Потому что вы пишете, как эксперт для экспертов. То есть так, чтобы перед коллегами не было стыдно. Слова сложные. Фразы длинные. Примеры — узкопрофильные.
⠀
Ваша аудитория не разбирается в теме так глубоко, как вы. Им нужно проще, понятнее, и чтобы хотя бы один раз было: «О, это про меня!».

Как сделать интересно?

✔️ Когда разбираете статью закона, добавьте короткую историю «как клиенту сэкономили 150 000 ₽»

✔️ Вместо схемы диагностики — «3 вопроса, которые помогут понять, стоит ли вам идти к гастроэнтерологу»

✔️ Заменяйте термины на образы, которые легко представить.

Не: Микробиота кишечника нарушена, начался дисбиоз.
А: Представьте, что в городе (ваш кишечник) одни жители уехали, а другие начали шуметь, мусорить и нарушать порядок. Это и есть дисбиоз. Когда полезные бактерии теряют силу, и начинаются проблемы.

Любой контент можно сделать живым, простым и при этом точным.
⠀
Если не знаете, с чего начать, или не хотите копаться сами — я могу помочь.
Пишу тексты для юристов, врачей, коучей, нутрициологов, специалистов из тех и не тех сфер. 😉


Используете эти приемы? Может есть свои лайфхаки. Делитесь в комментариях.

#польза

Надпись под окнами роддома.

Тот случай, когда попал во все сегменты целевой аудитории. 😁

#юмор

Для меня главная фотография Дня космонавтики.

Обычно все любят фотографии Гагарина, сияющие белозубой улыбкой, весной, молодостью, радостью, обожанием миллионов землян.

Такой отрешённый взгляд американцы называют «two-thousand-yard stare» — взгляд на две тысячи ярдов. Так смотрят люди, вышедшие из смертельного боя, выжившие в катастрофе, люди, которых целовала Смерть. Происходит психотравма мозга, и идёт лёгкая расфокусировка глаз, человек буквально смотрит в бесконечность, отсюда те самые 2000 ярдов.

Гагарин видел бездну Вселенной, он видел, как плазма объяла спускаемый аппарат, как струйки металла потекли по иллюминатору. Ошибка в развесовке корабля закинула его на нерасчётную орбиту, выше к звёздам, при слишком крутом входе в атмосферу спускаемый аппарат остался соединённым с приборно-двигательным отсеком кабелем — и пока кабель не перегорел в плазме, две части корабля кувыркались. Гагарин не мог катапультироваться. В те времена не было мягкой посадки внутри спускаемого аппарата: Гагарин должен был спуститься сам, на парашюте. Во время спуска на парашюте он чуть не задохнулся — неправильно работал дыхательный клапан...

Посмотрите в глаза Гагарину — он сделал то, что мы считаем своим по праву, мы гордимся подвигом — но понимаем ли мы, что было спрессовано в эти 106 минут?

Земной поклон, Юрий Алексеевич.

Спасибо всем рабочим, инженерам, учёным, всему нашему народу, через 16 лет после смертельной войны открывшему дорогу к освоению Солнечной системы.

С Днём космонавтики!

Когда копирайтер — не просто подрядчик, а спасательный круг

С Натальей мы познакомились на одном из марафонов по продвижению. Я помогла с темами для блога, написала пару постов, на том и разошлись. Вы не представляете, как мне было жаль. Очень хотела поработать с толковым медиком, а Наталья как раз из таких.

Настоящие мечты на то и настоящие - всегда сбываются😁

2 месяца назад Наталья написала: нужна помощь – прогрев к марафону. Подготовила контент-план, написала посты. Группу набрали хорошо. Дальше Наталья планировала писать сама, но, как водится, жизнь распорядилась по-другому.

Работы стало больше, а марафон Наталья принципиально ведёт сама, без кураторов.

Чтобы снизить нагрузку, я предложила перейти на три поста в неделю вместо пяти. 3 поста - это, конечно, меньше, но для того чтобы сохранить работу блога и продажи - достаточно. Просто касания сделала более прицельные и точечные. Сфокусировалась на нужной целевой аудитории, адаптировала воронку под формат из трёх постов. В этом ритме и продолжаем.

Результат — стабильное присутствие в блоге, доверие подписчиков, хорошие охваты. Ну и отзыв с фразой: "Вы моя спасительница" 😌

Важно понимать: работа с копирайтером может быть разной. Это не обязательно на годы и каждый день. Иногда нужна помощь на запуск, прогрев, 1-2 поста в неделю — или даже просто «разгрузить голову» и навести порядок в темах.

Всё обсуждается. Форматы гибкие.

Если вы сейчас на том самом этапе, когда «писать надо, но некогда» — свяжитесь со мной. Помогу.

#польза

Что писать, если вы появляетесь в блоге от случая к случаю?

Писать редко - не страшно. Страшно писать редко и мимо. 😁 Когда пост всё-таки выходит, а реакции почти нет. Особенно обидно, если вы вынашивали идею, вычитывали текст, подбирали картинку, и… тишина.

Если вы не постите каждый день, сделайте так, чтобы каждый выход в ленту был попаданием. Или хотя бы попыткой сказать что-то важное. Поэтому выбирайте темы, которые точно зацепят.

Что это за темы?

👉 Личное — через опыт.

Поворотные моменты. Ошибки, которые вас чему-то научили. Истории, с которыми могут себя сравнить другие. Это цепляет. Особенно если вы не часто делитесь собой — такие посты читают с особым вниманием.

👉 Полезное — про конкретную боль.

Решение проблемы. Пошаговая инструкция. Совет, который можно применить сразу. Лучше — из личной практики. Это вызывает доверие и сохраняется в закладки.

👉 Позиция — живая и чёткая.

Ваш взгляд на тренд, новость, популярное мнение. Не бойтесь высказываться. Особенно если можете добавить экспертный взгляд. Даже редкий пост с сильной позицией работает как манифест.

👉 Кейс. Результат. До/после.

Рассказывайте, как вы кому-то помогли, что получилось, какие выводы сделали. Работает особенно хорошо, если вы продаёте услугу. Показывайте себя в деле.

Вы не обязаны писать часто. Но если уж выходите — выходите с чем-то, что читатель точно захочет сохранить, обсудить или переслать.

И ещё: если не знаете, с чего начать — начните с того, о чём хочется говорить прямо сейчас. Эмоция — лучший крючок.

Сколько постов в неделю для вас ok?

#польза

Почему можно и нужно писать «на троечку»

Давайте начистоту: сколько постов зависли у вас в черновиках просто потому, что показались «недостаточно хорошими»? Пока вы переживаете, доводите до идеала, кто-то уже выставил пост и прокачал навык.

Когда вы пишете текст, даже не идеальный, вы все равно движетесь в блоге. Чем чаще делаешь, тем лучше получается. А если нет, то забываешь даже то, что умел.

Ребят, вы же видите неидеальные посты. Читаете их. Кому-то они идеальные, а кому-то — нет. Вы не оцениваете слова, методологию. Он кажется классным, потому что зацепил, откликнулся. И знаете что?

Ваши читатели тоже не знают, какой пост идеальный, а какой нет. Поэтому, если вы сделаете не выверенный пост, ничего не случится. А не будете появляться, есть риск, что о вас забудут. Не всё должно быть на пятёрку. Иногда «на троечку» — это максимум, который можно выжать из себя. И это нормально. Лучше так, чем помолчать. Тексты, что вышли в эфир уже делают своё дело. Даже если они «на троечку».

Идеальных текстов вааще не бывает. Но есть живые, настоящие и вовремя опубликованные. Пусть этот пост будет вашим разрешением писать проще, легче и чаще. Не для галочки, а чтобы быть на связи. Чтобы вас читали, запоминали и приходили снова.

Так что, если сидите и думаете «ну такое, не шедевр» — публикуйте. И идите писать следующий.
Обняла!

#польза

Когда совсем нет времени, блог уходит на паузу первым. Потому что горит проект, дедлайн, ребенок с температурой, день расписан по минутам. А пост — это «не срочно».
⠀
Вот как я делаю, когда некогда:

📌 Пишу коротко. Иногда пост — это два-три абзаца. Мысль, которой хочется поделиться, смешная или грустная история, совет, лайфхак.

📌 Беру материал из жизни. Со мной всегда что-то происходит. С вами – тоже.😉 Беседа с клиентом, факап, вопрос в чате — готовая тема для поста. Не надо ничего выдумывать. Как писать про факапы здесь.

📌 Использую заготовки. Вопросы, тезисы, идеи, что копятся в телефоне. Даже куски текстов, которые я когда-то «выбросила». Да, я ничего не выкидываю и вам советую. Иногда один взгляд на них - и текст складывается сам.

📌 Пишу «на коленке». Иногда утром в дороге пишу черновик, а вечером правлю и выкладываю. Лучше живой текст, чем идеальный, но в голове.

📌 Подключаю нейросеть. Если совсем нет ресурса, можно накидать тезисы и дать ИИ помочь. Иногда нейросеть подсказывает ракурс, формулировку. Подумать об неё можно очень даже. А дальше — поправили и готово.

📌 Голосовушки, опросы, кружочки. Иногда быстрее наговорить, чем написать. Это тоже контент. Лёгкий, живой и вовлекающий. Можно даже репостнуть старый пост, тоже выручает.

Время — всегда ограниченный ресурс. Иногда правда важнее выспаться, закрыть задачу по работе или просто отдохнуть. Главное — не винить себя за паузы. А ещё, если подходить к блогу как к живому формату, а не к бесконечному марафону идеальности, он начнёт подстраиваться под вас.

Что вас чаще останавливает от публикации: нехватка времени или «ой, это не идеально»?

#польза

С пятницей 😉
#юмор

Почему не стоит
давать клиенту простор для фантазий


Мне 23. Я - работница районной администрации. Ко мне с интервью пришел журналист. Но я задержалась на встрече с гражданами.

- Ой, а мне сказали очень грамотный специалист. Я представлял женщину за шестьдесят. Еще и имя такое, не для девушки, что ли. (Я дочь Ильи. Анна Ильинична я.)

Тоже самое с текстами про ваш товар/услугу. Если у клиентов нет исчерпывающих сведений, то картинку они дорисуют сами. Чаще всего не ту которая нужна вам.

Например, если вы ателье и не показываете процесс работы, раскройку, машинки и т.д. Всегда найдутся те, кто, посмотрев на ваши цены скажет: «Да, не 100% - это Али Экспресс.» А вы всё так продумали, что цены на ваши платья комфортные, при этом качество на высоте.

Поэтому рассказывайте о своем продукте со всех сторон. Не оставляйте клиенту простор для додумывания. Если, конечно, не хотите стать в его глазах 60-летней леди, когда вам 23. 😉

#польза

Мой любимый блог без личных постов

Вчера писала, как быть интровертом в соцсетях. Вернее, что делать, если не хочешь делиться личным. Сегодня хочу показать, как это выглядит на примере. Но не малыша, а блог на 100+ тысяч подписчиков без личных постов.

Называется он Бескромный. Блог Дмитрия Бескромного, преподавателя Высшей школы экономики, основателя коммуникационного агентства bQ Group. Для меня его блог – окно в мир маркетинга. Хотя сам Дмитрий называет его интеллектуальным каналом про культуру и тренды через призму здравого смысла.

В его блоге вы не найдете личных историй. Ну, если только очень долго покопаетесь. И поверьте, сухим блог назвать уж точно нельзя. Потому что личного в канале хватает, но не в том формате, что мы привыкли видеть в соцсетях.

Дмитрий делиться своим профессиональным мнением по поводу событий, трендов, интересных рекламных креативов и целых компаний. Дает выдержки из исследований. Анализирует и рассказывает, как использовать чужие находки в рекламе и в бизнесе для себя.

Да, основной фокус – маркетинг и пиар, но в боге не только об этом. Лично меня очень подкупает то, что он разбирает вопросы, которые так или иначе касаются всех: страхи перед ИИ, профессиональное выгорание, будущее профессий. Как мне кажется, это и заменяет личные посты в блоге. Да и доверие формирует ничем не хуже.

А ещё темы у Бескромного очень разнообразные и перемешаны так, что всё время ждешь – о чем же будет сегодня. Хотя точно знаешь – наверняка не про личное 😉

Как писать посты, если не любишь делиться личным?


Личный бренд ≠ исповедь. Доверие строится не только на откровениях. Люди подписываются ради пользы, опыта, эмоций. Можно быть экспертом, не превращая аккаунт в дневник.

📌 Говорите через примеры

Вместо историй о себе используйте кейсы клиентов, ситуацию из новостей, разборы чужого опыта. Например, «Мой клиент столкнулся с такой проблемой…» или «Недавно обсуждали тему, которая волнует многих».

📌 Добавляйте профессиональные наблюдения

Вы точно замечали закономерности в своей сфере. Поделитесь ими: «Частая ошибка у моих клиентов…», «Я заметил, что…». Такие посты тоже вызывают доверие.

📌 Используйте нейтральные истории

Необязательно рассказывать сокровенное. Можно делиться бытовыми моментами, которые будут близки вашей аудитории, но без глубоких личных деталей. Например, «Сегодня утром заметил интересную вещь…» – и плавный переход к теме поста.

📌 Ставьте фокус на аудиторию

Чем меньше хочется писать о себе, тем больше говорите о читателях. Отвечайте на их вопросы, делайте полезные разборы, помогайте решать проблемы.

Главное – ваш контент должен нести ценность. Если он помогает, вдохновляет, даёт решения – людям всё равно, как много в нём личного.

Как вы относитесь к личным постам? Легко даются или хочется сохранить границы? 😊
#польза

Моя жизнь повернулась на 180 градусов или
Как делать НЕ НАДО


Я вышла в офис. После 10 лет вольной жизни. Ну как вольной, сначала декрет потом фриланс. Про причины потом, иначе уйду в другую сторону.


Выход на новую работу и так стресс, а тут ещё и смена режима. Начало и конец дня - фиксированные перерывы по расписанию, фокус только на работе. На фрилансе в этом смысле куда больше послаблений, поэтому придётся привыкать. Но я была бы не я, если бы изменения были только в этом.


Кроме рабочего режима я ещё поменяла… пищевой! Вписалась в детокс-марафон моей клиентки. Давно хотела. Ведущая - опытный доктор, диетолог выглядит потрясающе. Сапожник с сапогами, у которого хочется купить. Плюс обещает, что будет вкусно и обещание держит. Но есть одно но. На марафоне тоже надо время, чтобы перестроиться и привыкнуть.


Сначала было только вкусно. Утром смузи, всё остальное как обычно. Но когда мы с марафонцами стали отменять кофе и привычные плюшки, случилась работа. В общем, слетело у меня всё. Режим, график, еда. Забыла написать мужу список продуктов? Всё – сидим голодные. Мама на детоксе и на работе!


Про голод шучу, конечно, но пока в легком раздрае. Не теряйте меня. Если что, я графики соединяю: рабочий жизненный и пищевой.😁


Ребят есть у кого лайфхаки, как сократить этот период и быстрее адаптироваться? Поделитесь в комментариях.

#обсудим

Как перестать тратить часы на посты, которые не приносят клиентов?


Вести блог — значит писать регулярно. Но если каждый пост даётся с боем, если уходит по несколько часов на одну публикацию, а подписчики всё равно молчат, то где же здесь эффективность?


Что обычно происходит?
🔹 Сидите перед пустым экраном: «О чём писать?»
🔹 Начинаете, но всё кажется неудачным, переделываете 10 раз
🔹 Долго правите, сомневаетесь в итоге откладываете или публикуете без уверенности


А теперь представьте, что вместо этого вы просто открываете файл с готовыми постами, которые уже продают, привлекают аудиторию и работают на вас.


Вариант, где вы сначала «разберётесь сами», кажется экономией. Но на деле он стоит вам времени, клиентов и результата.


📌 Что я предлагаю?
Я пишу тексты для экспертов, которым важен блог, но некогда сидеть над контентом сутками.
✅ Структура и логика
✅ Готовые идеи, которые не нужно придумывать самому
✅ Посты, которые вызывают отклик у вашей аудитории


💰 Стоимость: 1 рубль за знак
📦 Пакеты от 10 постов – каждый по 1000₽, независимо от количества знаков


Сэкономьте время на создание контента и сосредоточьтесь на том, что приносит вам клиентов.


Напишите в личку «ПОСТЫ» – обсудим, как сделать ваш блог работающим инструментом.

5 вопросов для создания контента, который цепляет


1. Решает ли он проблему?

Если пост просто «рассуждение ни о чём» его забудут через 5 минут. Определите, с чем сталкивается ваша аудитория, и помогите ей справиться с этим.

✅ Например: «Как за 10 минут придумать идеи для контента и забыть про «не знаю, о чём писать»?»

2. Можно ли применить совет сразу?

Если в посте есть только теория, без конкретики, он не работает. Дайте чек-лист, инструкцию, шаги, что-то, что можно использовать прямо сейчас.

✅ Например: «3 фразы, которые сделают ваши тексты сильнее. Примените их в следующем посте».

3. Откроет ли пост что-то новое или поможет взглянуть по-другому?

Найдите свежий ракурс или добавьте личный опыт.

✅ Например: Вместо «Пишите заголовки, которые цепляют» → «Как один удачный заголовок увеличил мои охваты в 3 раза».

4. Понятен ли он человеку, который читает вас впервые?

Захватите внимание с первых строк и не перегружайте сложными терминами. Пишите просто, как будто объясняете другу.

✅ Например: «Представьте что ваш пост – это витрина магазина. Если заголовок не привлёк, человек пройдёт мимо».

5. Что изменится у читателя после этого поста?

После прочтения поста человек должен сказать: «О! Теперь я знаю, что делать» или «Хочу попробовать это прямо сейчас». Если пост не даёт такого эффекта, доработайте его.
✅ Например: «Сохраните этот шаблон - он поможет вам писать тексты в 2 раза быстрее».


Чтобы ваши посты работали на 100%, я собрала расширенный чек-лист быстрой проверки текста перед публикацией. Он поможет вам не сомневаться в своих постах и писать так, чтобы люди читали и сохраняли.

Хотите его получить? Ставьте «+» в комментариях, отправлю вам!

#польза
#польза@anncopywrite

Как писать о факапах, чтобы они работали на вас.


Как-то ко мне постучался крутой эксперт. Парикмахер. Продает свое онлайн-обучение. Через короткие видео. Делает мини урок и с них приходят покупатели. Конверсия 80%. Ко мне пришли за сторисами. Я согласилась писать, но не уточнила подробности задачи.

Как оказалось, девушка ждала такую же конверсию от моей работы. Сразу. У неё было 20 %, а хотела она 80. Через 5 сторис мы расстались. Поначалу я думала, что не справилась. Но скоро изменила свою точку зрения.

Я стала копать все про конверсии. Какой она может быть, а какой нет. За счет чего она растет и через какое время. Здесь от меня ждали невозможного. Плюс я поняла, какие клиенты мне не подходят и каким клиентам не подхожу я. Теперь у меня есть набор «маячков» в общении с клиентами, который сигналят о возможном несовпадении с человеком. И это тоже дорого стоит.

Важнейшим инсайтом стало правило: договаривайтесь обо всем на берегу. До того, как берешься за работу – выясняй по максимуму, что ждет человек от вашего сотрудничества.

Так выглядит история моего провала. Какие же принципы я использовала, чтобы история сработала на меня?

1. Анализ вместо жалоб

Делайте разбор ситуации с полезными выводами. С выводами, которыми могут воспользоваться ваши читатели.

2. Акцент на профессиональном росте вместо констатации факта.

Покажите свой прогресс. Факап - не слабость, а один из вариантов развития событий.

3. Сделала выводы, которыми могут применить читатели

Свяжите ваш опыт с ситуациями, которые могут случиться у подписчиков.

На что обратить внимание ещё?

❌ Не делайте из себя жертву

Люди уважают тех, кто берёт ответственность. Если виноваты внешние обстоятельства («рынок не тот», «подписчики не поняли»), пост вызовет скорее сомнение, чем доверие.

✅ Добавьте лёгкость и самоиронию

Факап – это жизненно. А если ещё и с юмором, аудитория увидит в вас человека, а не идеальный образ.

А вы уже писали о своих факапах? Или пока страшно? Делитесь в комментариях.

#польза

Что превращает случайных читателей в лояльную аудиторию


1. Искренность и открытость

Люди чувствуют фальшь. Если текст звучит как реклама или слишком идеален, доверие снижается. Будьте честными: делитесь не только успехами, но и сложностями. Показывайте реальную жизнь.

2. Помощь в решении проблем

Доверие растёт, когда посты решают конкретные проблемы подписчиков. Чек-листы, советы – то, что человек может применить сразу. Если контент помогает – значит, вы эксперт, а не просто продавец.

3. Примеры, истории, клиентские кейсы

Люди доверяют не словам, а доказательствам. Отзывы, личные истории, реальные кейсы работают сильнее любых обещаний.


4. Последовательность

В Telegram человек может видеть все публикации за неделю. Он видит, что вы не покидаете блог, не выходите только во время продаж, и от этого растет доверие. А в случае, если лента умная, то ваш систематический контент получает дополнительные охваты.


5. Понятный язык

Сложные термины, канцеляризмы, перегруженные тексты отталкивают. Пишите так, как говорите в жизни, тогда люди будут воспринимать вас «своим».

Чем больше подписчики видят честность, пользу и доказательства, тем сильнее их доверие. А доверие - готовность к покупке и рекомендациям.


#польза

Такой пост НЕ даст нужный результат автору. Давайте смотреть, почему.


I. Не понятна цель.

Это основная проблема текста.

Нет чёткой цели, читатель теряется. Он не понимает, зачем это читать и что с этим делать. В итоге – никакой реакции, а значит, текст не работает. Каждый пост, статья или рассылка должны отвечать на вопрос: что человек должен осознать, почувствовать или сделать после прочтения?

Варианты целей:

✅информировать – рассказать, что есть такая проблема и дать алгоритм, как с её решать;
✅вызвать эмоции и вовлечь - заставить читателя улыбнуться, задуматься, удивиться или даже возмутиться и предложить поделиться ими;
✅ укрепить доверие - показать экспертность, надёжность, решить конкретную проблему читателя.


II. Не понятно для кого текст.

Он для коллег или потенциальных клиентов? От этого зависит, что вы будете говорить и как. Чтобы текст сработал нужно четко определиться с целевой аудиторией. Иначе ваша информация уйдет в пустоту.


В посте, что мы разбираем, складывается ощущение, что он для коллег. Из-за сложной терминологии. Но в последнем абзаце идет посыл к потенциальным клиентам.

- Можно мы будем встречаться на консультации несколько раз в неделю?
- Нет. Только один раз в неделю. Психика адаптируется. Необходимо время.

Проблема в том, что автор пытается объединить эти аудитории. Я бы разделила их и писала либо для коллег, либо для потенциальных клиентов.


III. Текст слабо структурирован.

Большие абзацы, длинные сложноподчиненные предложения. Читается тяжело, нужно прилагать усилия. Поэтому многие просто бросают чтение.


Я бы разбила текст на более короткие абзацы. Так легче понять, где начинается новая мысль и как она связана с предыдущей.

Плюс, читателям будет проще пробежаться по тексту взглядом. Так делает большинство людей. Они не читают посты слово в слово, а сканируют их по диагонали.

Если текст структурирован, шанс, что человек дочитает и поймёт суть, намного выше. То есть текст достигнет своей цели.

Согласны со мной?

#разбор
#польза

Почему мы не доводим дела до конца?

Вам тоже знакомо, когда в голове 24/7 зудят старые обещания себе: доделать презентацию, дочитать книгу, сдать проект, выучить испанский — и ничего не получается? Добро пожаловать в клуб «эффекта Зейгарник».

В 1927 году психолог Блюма Зейгарник заметила странную вещь: официанты отлично помнят неоплаченные заказы, но моментально забывают их после оплаты. Так родился феномен, который объясняет, почему мозг цепляется за незавершённые задачи и полностью теряет интерес к завершённым.

Вот как это работает и что с этим делать:

1. Мозг обожает незавершённость

Незавершённые задачи запоминаются в 2 раза лучше, чем выполненные. Наш мозг воспринимает их как «открытые файлы», которые постоянно висят в оперативной памяти и отвлекают от текущих задач. Составляйте списки и закрывайте мелкие задачи, чтобы освобождать «оперативку» для крупных.

2. Прокрастинация – защита мозга

Сложные, неясные задачи вызывают животный страх неопределённости и траты ресурсов. Мозг сделает всё, чтобы отложить их выполнение во избежание напряжения. Декомпозируйте задачу на простые шаги и начните с малого.

3. Избегайте промежуточных наград

Получая награду раньше финала, мозг моментально теряет интерес и мотивацию. Решение: вознаграждайте себя только за полностью выполненные задачи.

4. Делайте короткие паузы на подъёме

Останавливайтесь на середине интересного дела (по методу Хемингуэя): это обеспечит бодрый старт и мотивацию снова вернуться к задаче.

5. Убирайте лишнее перед отдыхом

В эпоху удалёнки мы всё хуже понимаем, где мы поработали, а где — отдыхаем. Перед выходными наведите порядок на столе и в голове. Так мозг поймёт, что дедлайны не забыты, а просто ждут своего часа — и перестанет о них напоминать.

Лучшее средство от хаоса в голове — использовать феномен Зейгарник себе во благо. Иначе нас с вами ждёт бесконечный перегруз от незавершённых дел и незакрытых гештальтов.

Изо всех сил бережём ментальное здоровье и не забываем спасать друзей и коллег из плена незавершённых дел.

Как перестать мешать себе писать


Вы садитесь писать пост. В голове яркая идея, но… сразу начинаете править, вычёркивать слова, сомневаться. Поток мыслей обрывается, текст идёт тяжело, а в конце кажется, что всё равно вышло плохо. Знакомо?

Всё потому, что в вас одновременно работают три роли, которые мешают друг другу:

Автор – творец, который генерирует идеи, пишет легко и свободно.

Редактор – тот, кто упрощает сложное, улучшает структуру и правит ошибки.

Критик. Он оценивает, цепляет ли текст, насколько он полезен, нет ли в нём слабых мест.

Секрет в том, что эти ребята должны работать по очереди.

✅ Сначала Автор.

Просто выложите мысль. Пишите, пока пишется. Без остановки. Пропустили запятую, написали одну и туже мысль 2 раза – не важно! Пишите, как идет. Это и есть тот самый поток, из которого рождаются живые тексты.

✅ Потом Редактор.

Дайте тексту "отлежаться" хотя бы пару часов. Затем возвращайтесь к нему и шлифуйте: разбивайте на абзацы, убирайте лишние слова, делайте текст чище.

✅ И только потом Критик.

Критик смотрит на текст глазами читателя. Захватывает ли начало? Понятна ли суть? Читатель дойдёт до конца или закроет пост?

‼️ Важно: критик не обесценивает. Он не должен и убить в вас автора. Иногда "недостаточно хороший" текст всё равно лучше, чем никакой.

Хотите писать легче – разделяйте роли. Не мешайте Автору творить, а Редактору править. А Критика зовите только если нужно.

Как у вас с этим? Кто чаще мешает писать – редактор или критик? 😊


#польза

Топ-7 причин, которые мешают вам писать в блог

1. Перфекционизм

Когда вы хотите делать «хорошо или никак» вы блокируете своё желание писать. Начните просто писать. На троечку, но писать. Для первого этапа этого достаточно.

2. Страх быть непонятыми

Вы пишете, но сразу представляете, как кто-то критикует текст. Это парализует. Попробуйте писать для себя. Дальше делитесь с людьми, которые искренне вас поддерживают. Постепенно привыкните к обратной связи и сможете писать в блог.

3. Страх чистого листа

Начинайте с любой мысли — хоть с конца, хоть с середины текста. Главное — разрушить белый экран.

4. Желание сказать всё и сразу

Если вы пытаетесь объять необъятное, ваш фокус размывается, а мысли скачут. В итоге - ступор. Помните правило копирайтинга: один пост - одна мысль. Сформулируйте тезис и докажите его. Пост готов.

5. Эмоции блокируют письмо

Подавленные чувства или переизбыток эмоций мешают писать. Выгрузите всё что вас беспокоит на бумагу. Как это сделать писала здесь. Когда градус эмоций снизиться беритесь за пост для блога.

6. Вы ищете тот самый момент вдохновения

Идеальных условий не бывает. Просто пишите. Даже если сейчас текст получится не идеальным, его проще будет отредактировать в будущем. А так вы его просто забудете.


7. Вы не понимаете для кого писать и как это делать.

Когда вы не знаете, для кого пишете, текст становится размытым, отклика нет, мотивация падает. Представьте любого своего покупателя и пишите для него.


Если не получается писать посты – обращайтесь.

Стоимость текста зависит от количества знаков. 1 рубль - знак.

При заказе от 10 постов, каждый пост стоит 1000 рублей независимо от количества знаков.

#польза

Хочешь сделать свой текст сильнее и интереснее? 🔥 Разбираю бесплатно!

📌 Что нужно, чтобы попасть на разбор?

1️⃣ Подписаться на мой канал (или быть подписанным).
2️⃣ Отправить мне текст (лучше тот, который еще не публиковали).
3️⃣ Подождать 3–4 дня.
4️⃣ Получить разбор с рекомендациями.

Я покажу, как улучшить текст, сделать его цепляющим и понятным, на что стоит обратить внимание и как удержать читателя до конца.

📢 Разбор будет анонимным – ваш текст разберу без указания автора. Единственное условие – ваше согласие на публикацию разбора в канале.

Приём текстов до 18.03
Пиши в личку или оставляй комментарий «Хочу разбор», и я напишу тебе сама! ⬇️

#польза
#разбор

- Яичко покатаешь и будет тебе счастье! Улыбаясь, сообщает пожилой доктор. С излишним оптимизмом, на мой взгляд

Ровно в это время он ощупывает мои красные опухшие глаза, даже не обработав руки. Без перчаток.

Наверное, торопится найти причину моей беды. Подумала я, искренне надеясь, что вернулся он не из комнаты для маленьких фей (WC). В кабинет-то мы с ним зашли вместе.

- Ячмень в детстве был?

Быть то был, но лекарства были куда более радикальные. Например, исподтишка плюнуть в глаз болящему. И, должна вам сказать, работало. Потому что другие лекарства родители не рассматривали.

- Как в детстве, берешь яичко греешь, заворачиваешь в тряпочку и катаешь по глазу.

- Так они чешутся. Оба!

- Тогда капли.

От радости, что мне не надо ничего катать по больным глазам, я даже забыла спросить про перчатки. Убежала за спасительным элексиром. Потому что работать с полузакрытыми глазами - так себе история.

Я бы хотела сказать, что уезжала на Мальдивы отдыхать, оттого и пропала. Но нет. Зато теперь я точно знаю к какому офтальмологу не пойду никогда. Именно так и теряют клиентов.

Стандарты существуют не просто так. Они – основа доверия между специалистом и клиентом. Нарушь их, и человек вряд ли захочет прийти к вам второй раз.

Для врача - это гигиена и внимательность. Для баристы – чистая кофемашина и свежее молоко. Для тренера – понимание анатомии и умение слышать клиента.


Какой специалист оставил у вас самое сильное впечатление – положительное или отрицательное? Что именно вас зацепило?

#житейское
#обсудим

Подобные вопросы ⬆️ мне задают периодически. Как мне кажется, он не в одной плоскости лежит. Я бы разбила на 3 части.

1. Вопрос к цели блога

Если цель продавать, тогда посты стоит писать по воронке продаж. Конечно, вы не сможете 100% отследить, на каком этапе воронки к вам попал человек. Именно поэтому посты должны быть разные. А воронка зациклена. То есть привлекли внимание ➡️ заинтересовали ➡️ вызвали желание купить ➡️ продали и снова по кругу. Но меняя сегменты ЦА и регулируя дину воронки. То есть может быть 4 поста, а может быть 10.
В случае Инны: сначала пишите посты по воронке для молодежи = школьники, студенты. Следующий круг - мамочки в декрете. Следующий круг: те, кто учился, но не получил права. Следующий: у кого есть права на авто, а они хотят другую категорию. И т.д.

2. Вопрос привлечения новых подписчиков

Как вы продвигаетесь и как быстро растет блог. Здесь Вы подстраиваете воронку под ту целевую аудиторию, которую привлекаете. То есть, если идете рекламироваться в мамский блог, Вы понимаете, что придут девушки с детьми. Раскрываете в постах темы, которые волнуют именно их.

– Можно ли обучаться в удобное время (утром, вечером, выходные)?
– Есть ли автошколы с гибким графиком или онлайн-теорией?

3. Подписчики, которые с Вами давно

Они остаются по какой-то своей причине. Таких причин может быть миллион. Если Вы хотите удерживать эту аудиторию, стоит выяснить: почему они остались после получения прав. Это потенциально ваше сарафанное радио. Здесь могут быть посты на удержание - это развлекательный контент, образовательный, вовлекающий, квизы, игры и т.д.

Как сегментировать целевую аудиторию писала здесь.

#польза
#польза@anncopywrite
#разбор

У меня вопрос: серия постов в воронке- это для того, кто впервые зашел на канал? А те, кто уже там? И мне им не нужно продавать, они уже все купили- посты регулярные разные? Но они как раз и такие, как вы описываете. По сути могу сразу про продажу? Новые зайдут и все это увидят все равно.
А если старых так буду прогревать- они вообще уйдут )хотя теперь нафиг они нужны?) вобщем, вопросики
Автошкола

Вдруг я продам, а клиент не получит результат? А если ему не понравится? Если он вообще решит, что деньги потратил зря? Этот страх парализует. Вместо того, чтобы заявлять о себе, вы бесконечно докручиваете продукт, сомневаетесь … и в итоге теряете клиентов и деньги.

Как изменить свое отношение с «я боюсь», «мне неловко навязываться», «стыдно продавать» на «нормально отношусь к продажам, ведь это возможность помочь другим взамен на деньги и кейсы»? Держите лайфхак.

1. Сделайте первый шаг.
Он всегда самый страшный, но без него не будет второго, третьего и сотого довольного клиента. Продажи – это навык, как и езда не велосипеде. Начните. Например, напишите продающий пост. И постепенно этот навык станет уверенным.

2. Не обещайте золотых гор.
Если ваш продукт не делает «-10 кг за неделю без диет», не надо обещать этого в продажах. Сделайте упор на преимуществах вашего товара. Например, расскажите, кому ваш продукт подходит, покажите, насколько он удобен в использовании, какие долгосрочные результаты можно ожидать.

3. Упростите себе задачу.
Не надо продавать продукт. Рассказывайте о нем. Как решаете задачи клиента. Какие проблемы уходят из его жизни с помощью вашей услуги или товара? Что вы или ваш продукт даёте человеку? Продавать — это про давать.

4. Примите, что не всё зависит от вас.
Это так, каким бы крутым специалистом вы ни были. Результат = ваша работа + действия клиента. Вы можете дать инструменты, знания, поддержку – но, если человек их не применит, никакого чуда не произойдет. Пропишите за что в сделке отвечаете вы и в чем ответственность вашего клиента. Когда роли четко разделены, страх «а вдруг не получится» становится меньше.

5. Простите себя заранее и дайте себе право на опыт.
Не думайте о том, чего не хватает. Сфокусируйтесь на том, что уже знаете и умеете. Клиенты не ждут от вас идеальности, они ждут решение своих проблем. Дайте им это. Иногда для людей ценнее не готовое решение, а путь, который вы им помогаете пройти.

А у вас был страх продавать? Как с ним справились? Делитесь в комментариях!

Я никогда не буду феей. После Блиновской так звать себя опасно. Тем более что контент – не магия, а работа с текстом, смыслами и подачей. Не феячу, но помогаю делать так, чтобы вас не просто читали, а слышали.

По манере речи я не леди. Хоть и люблю изящный слог, но могу и матерком при случае. Не в блоге и не в работе. Зато в общении со мной можно не надевать белое пальто.

Не королева я. Как ею быть, когда твой замок - 63 квадратных метра, а загородная резиденция - 4 сотки? Но пользы даю по-царски. Пост и полкоролевства в придачу. Ну, вы поняли 😉

Совсем не зайка. Бываю мягкой и пушистой, но не верю в зайцев весом в 65 кг. А еще не верю в волшебные слова после которых клиенты слетаются, как пчелы на мед. Здесь рассказываю про стратегию. О чем писать, когда и как, чтобы у вас покупали.

И уж точно не рыбка я. Ну, какая рыбка? Щука, стерлядь, чухонь? Но если в контенте и можно кого-то «ловить» то только внимание читателя. Об этом тоже пишу здесь.

А у вас есть образы, с которыми вы себя совсем не ассоциируете, а окружающие вам их навязывают? Делитесь в комментариях!

Всех с началом весны! Хоть зимы у нас толком и не было, всё равно хочется тепла, солнца и зеленого антуража. А пока природа только просыпается, давайте освежим в памяти полезные посты, которые были здесь в феврале. Вдруг вы что-то пропустили? 😉 ⬇️

✔️Когда продающий пост НЕ выстрелит

✔️Список слов, который убивает ваши тексты и продажи

✔️Воронка продаж: перечень самых популярных

✔️Как вписать воронку продаж в свой контент. На примере стилиста

✔️Почему экспертный блог не продает

✔️О чем писать в блоге. Перечень тем

✔️Тест на готовность блога к подписчикам и покупателям

Напомню, что через неделю я буду собирать тексты на бесплатный разбор. Для новеньких и тех, кто пропустил эту рубрику, можно кликнуть на тег #разбор и посмотреть, как это выглядит.

#дайджест
#польза

Что-то я в последнее время мутирую в училку. Всё учебник пишу: делай так, да эдак. Давайте сегодня поболтаем. О продвижении.

Не так давно я начала потихоньку продвигаться. Сменила «лежу в сторону цели» на маленькие шаги.

Поучаствовала в бесплатном обучении. С нетворкинга пришли люди. Не просто пришли. Сделала с десяток бесплатных разборов, то есть заплатила своим временем. Получила лояльную аудиторию.

Купила рекламу. С неё осталось 80% пришедших. Судя по всему, ещё присматриваются, но была покупка. Считаю, не плохо.

Сейчас участвую в марафоне как эксперт. О результатах говорить рано, но блог подрос и это меня радует.

Заметила за собой такую штуку, что, когда захожу в продвижение основная цель – количество новых подписчиков. Хочу, чтобы блог вырос! На первом этапе важна цифра, а уже дальше на эту цифру я буду привлекать целевых подписчиков. Охотнее то подписываются на блоги побольше. Думаю я, НО…

Когда люди подписались, моя внутренняя баба Нюра начинает допрос с пристрастием. «Вот ты деньги и время потратила. А покупатели где?». И не дай Бог в ближайшие несколько дней не случится продажа. Свирепеет старушка.

А как вы оцениваете успех в продвижении: по числу подписчиков или по продажам? Пишите в комментарии. Обсудим.

В CTA он же call to action, он же - призыв к действию, могут не все. Особенно на первых порах. Я, когда начинала, споткнулась об него. О чем спрашивать подписчиков? Как увлечь?

Оно, конечно, легче: закончила пост и отправила с Богом. Но тогда, читателю непонятно, что делать дальше. Кроме того, что он остается в недоумении: «Я прочитал и что?», он ещё и хуже запоминает то, что прочел. А этого нам точно не нать!

Поэтому, если у вас пока не получается вписывать CTA, вот несколько способов, как натренировать этот навык:

1. Собирайте CTA у экспертов и блогеров
Выделите время и пройдитесь по любимым блогам. Но не читайте посты целиком, смотрите сразу конец. Выписывайте только призывы к действию. Какие они? О чем просят? Что побуждает читателей комментировать или переходить по ссылке?

2. Анализируйте CTA у конкурентов
Помимо сбора призывов, обратите внимание, как они вписаны в текст. Где размещены? Как связаны с темой поста? Это поможет понять логику, а не просто копировать формулировки.

3. Используйте простую схему CTA
Чтобы CTA не выглядел случайным, попробуйте такую структуру:
– Напоминание о проблеме или пользе поста
– Призыв к действию («Напишите в комментариях…», «Жмите ссылку в профиле…», «Сохраните, чтобы не потерять…»)
– Уточнение, зачем это нужно
Например: «Если вам знакома эта ситуация, расскажите в комментариях, как справляетесь!» или «Этот прием можно внедрить сразу — попробуйте и напишите, как получилось!»

4. Разнообразьте форматы CTA
Не ограничивайтесь только просьбой комментировать. CTA могут быть разными:
📌 Подписаться на аккаунт
📌 Поставить реакцию (лайк, сохранить, сделать репост)
📌 Перейти по ссылке в профиле
📌 Написать в личные сообщения
📌 Задать вопрос под постом
📌 Поучаствовать в опросе или челлендже

5. Пробуйте и отслеживайте, что работает
Нет идеального CTA, есть только тот, который подходит вам и вашей аудитории. Тестируйте разные варианты, смотрите, на что подписчики реагируют активнее, и делайте выводы!

А теперь практика. Посмотрите последний пост, который вы написали, и добавьте к нему CTA. Какой выберете? Делитесь в комментариях!

#польза
#польза@anncopywrite

Почему ваши посты не работают? 3 главные ошибки в текстах.

1. Мало эмоций, много терминов
«Тревожность – это состояние, вызванное гиперактивацией миндалевидного тела…»
Если вы пишите таким языком – прекращайте! Он для научных статей. Да, вы, возможно, впечатлите коллег, но они чаще всего не покупают. Покупатели ищут в текстах поддержку и решение своих проблем.

👉 Как исправить? Например:
✅ «Если в детстве вас часто критиковали, во взрослой жизни любое замечание может восприниматься как атака. Поэтому даже безобидное «ты уверен?» взывает тревогу и желание защищаться.»

2. Много информации. Текст не структурирован визуально.
Длинные тексты, перегруженные фактами сложно читать. Особенно если они одним плотном. Даже если там много пользы читатель теряется, устает и закрывает пост.

👉 Как исправить?
Разбивайте текст на абзацы, используйте списки, выделяйте ключевые мысли жирным шрифтом.

3. Нет призыва к действию.
Вы написали важный пост, но человек дочитал и… не понял, что с этим делать. Он пролистнул дальше.

👉 Как исправить?
Добавляйте четкий вывод и призыв к действию. Подписчик должен понять какой следующий шаг. Обратите внимание здесь не только про купить, оставить заявку или записаться на прием. Поговорить, обсудить, поделиться мнением, написать какое количество пунктов из списка в тексте совпало и написать его в комментарии – это тоже призыв.

Пример:
✅ «Вы замечали, что внутри вас звучат фразы вроде «я недостаточно хорош» или «мне нужно стараться сильнее, чтобы меня ценили»? Это ограничивающие убеждения. Напишите в комментариях, какая мысль чаще всего вас беспокоит – обсудим, как с этим работать!»

Какие из этих ошибок находите у себя? Напишите в комментариях цифру – 1, 2 или 3!

#польза
#польза@anncopywrite

Тест на готовность блога: у вас есть эти 5 постов?

Представьте: человек зашёл на ваш профиль впервые. Он видит шапку, прокручивает несколько постов и решает — подписаться или уйти.

Чтобы люди оставались, в вашем блоге обязательно должны быть эти 5 публикаций:

✅ Кто вы и чем занимаетесь?
Первый вопрос, который задаёт себе посетитель: "Что это за блог и о чём он?" Если он не находит ответа за 5 секунд — уходит. Здесь пост-знакомство. О чем ваш блог: пишу о моде, психологии, правильном питании и т.д. Можно добавить для кого и рубрики канала, которые показывают какой вы классный эксперт.

✅ Какие услуги/товары предлагаете?
Пост с чётким списком того, что можно у вас купить или заказать. Желательно в формате "что – для кого – какую проблему решает". Это могут быть прайс, оформленный в пост или обзор услуг.

✅ Почему нужно обратиться именно к вам?
Расскажите о своём опыте, подходе и ценностях. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Ваша история плюс уникальное торговое предложение.

✅ Какой результат получат ваши клиенты?
Покажите, что человек получит после работы с вами: экономию времени, рост дохода, новые знания, удобный сервис? Здесь кейсы с пошаговым разбором. Что делали, как и почему это привело к такому отличному результату.

✅ Отзывы клиентов
Социальное доказательство важно! Разместите реальные отзывы и благодарности. Обязательно расскажите историю клиента, который написал отзыв. Лучше в формате до и после. И, конечно, что вы делали, чтобы случилось это восхитительное, изумительное, потрясающее «после».

Проверьте себя! Есть ли у вас все эти посты? Если нет — самое время их написать! 😉

#польза
#польза@anncopywrite

Перепрошивка сознания: как защитить мозг в цифровую эпоху?

Только что закончил читать максимально актуальную книгу, которая идеально описывает нашу киберпанковскую реальность. Каждый день мы перескакиваем между чатами, лентами и задачами, а к вечеру накапливается вязкое ощущение, будто мозг просто завис и требует перезагрузки. Это не просто усталость, а цифровая перегрузка, которая реально меняет нас.

Психиатр и нейробиолог Карл Марси в книге «Перепрошивка» простым языком объясняет, как технологии влияют на нашу концентрацию, мышление и эмоции.

Вот несколько тезисов, в которых вы наверняка узнаете себя:

— Смартфон на столе убивает продуктивность. Даже если его не трогать, мозг всё равно держит часть оперативной памяти на потенциальных уведомлениях. Итог печальный: рассеянность, меньше фокуса, больше стресса.

— Многозадачность — самый большой самообман. Кажется, что ловко переключаемся между задачами? На самом деле, мозг тратит на это множество калорий, теряет концентрацию, делает больше ошибок и быстрее выгорает.

— Привычка «мне только посмотреть» — ловушка. Заходишь в телефон, чтобы узнать погоду, а через полчаса читаешь про медведей, напавших на туристов в Канаде. Это не слабая сила воли — это алгоритмы, работающие против нас.

— FOMO (страх что-то упустить) — цифровая зависимость. Мы настолько боимся пропустить новости, события и мемы, что забываем жить. Но есть альтернатива — JOMO (Joy of Missing Out) — осознанное удовольствие от того, что не нужно быть онлайн 24/7.

Эта книга не предлагает сбежать в лес без Wi-Fi и питаться морошкой, но даёт применимые и простые инструменты, которые помогают выйти из бесконечного дофаминового цикла, вернуть контроль над своим вниманием и начать осознанно управлять цифровыми привычками.

Отдельное спасибо ребятам из No Name buro, которые подарили мне книгу на бизнес-завтраке в Музее русского импрессионизма. Тот случай, когда книга идеально попала в контекст моей жизни.

Есть еще один способ сбора тем для блога, о котором я не упомянула вчера.
«Мне казалось, это ерунда, а сейчас вижу, что очень удобно»
Так говорят мои клиенты, когда получают контент-план с встроенной воронкой продаж.

Сначала кажется: «Ну, посты и так пишу».
А потом оказывается, что:
❌ Контент хаотичный, нет структуры. Сегодня про котиков, завтра экспертный, через месяц «а ещё я продаю».
❌ Продающие посты – когда вспомню или решусь.
❌ Аудитория читает, но не покупает.

С контент-планом всё иначе:
✅ Вы всегда знаете, о чём писать.
✅ Можете заготовить посты заранее.
✅ Контент структурный, логичный, работает на продажи.
✅ Блог не простаивает, аудитория вовлекается и прогревается.

Как я работаю?
✔️Созваниваемся в зуме на 20-30 минут.
✔️ На созвоне определяем объём контент-плана. Он может быть на неделю, 2-3 или на месяц. Обсуждаем сколько постов в день и на неделе.
✔️ Вы перечисляете услуги/товары, которые планируете продавать. Это поможет выстроить контент так, чтобы он плавно подводил аудиторию к покупке.
✔️ Вы озвучиваете свои пожелания. Например, темы, которых нельзя касаться или нужно раскрыть в первую очередь.
✔️ Я удаляюсь. Анализирую ваш блог, чтобы встроить темы в логику вашего канала.
✔️ Готовлю контент-план. В среднем 3-4 дня.
✔️ Присылаю план на утверждение в любой из удобных для вас мессенджеров.
✔️ Вы утверждаете контент-план либо вносите корректировки. Правки вношу в течении 1-2 дней.

Предоплата 25%
Стоимость услуги 6000 рублей месяц.

В результате:
Вы не тратите время на поиски тем.
Точно знаете, о чем писать сегодня, завтра и через неделю.
Ваш блог работает без провалов и простоев.
Вы ведёте читателей к покупке вашего продукта, а не просто заполняете ленту.

Хотите забыть о проблеме «Не знаю, о чём писать»?

Пишите в ЛС – разберём ваш блог и сделаем контент-план, который продаёт!

И да, это реально удобно! 😊

#польза
#польза@anncopywrite

НЕ ПИШИТЕ ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ

Недавно купила маслёнку на Wildberries. Открываю упаковку, вместе с моей покупкой, визитка. Читаю стандартные спасибы за то, что приобрели наш товар, переворачиваю, а там …

«Пожалуйста не пишите плохие отзывы.»

Дальше ещё текст, но не читаю так как под впечатлением. Это если мягко сказать.

Во-первых. Мне не нравится, когда мне говорят, что мне делать, а чего нет.

Во-вторых. Думаю, с чего это вдруг. Маслёнка симпатичная, крепкая. Недовольных что ли много? Иду в отзывы. Общая оценка 4,9. На 10 отзывов 1 негативный и тот в 2 слова: «Пришла треснутая». Ок, возвращаюсь к тексту.

«Вы всегда можете обратиться в нашу службу поддержки и обменять товар либо вернуть деньги.»

Дальше какой-то кусочек из Закона о правах потребителя. По-моему про то, что я имею право вернуть и сроки возврата. И тут визитка начинает мне нравиться. Почему?

Мне дали решение проблемы: куда могу обратиться в случае, если товар мне не подошел, не понравился, пришел бракованным и т.д.

Сняли возражение: товар не обменяют, деньги не вернут. Они сами дали номер и название закона, который дает мне право вернуть товар.

Я поверила им и с удовольствием буду покупать снова. В соцсетях этот прием хорошо работает. Опишите проблему, дайте её решение, а дальше – снимите возражения.

Мне кажется, что эта визитка отличный пример эффективной коммуникации предпринимателя с покупателем. И классный ход. Если в сети какой-то пост человек не заметит, то визиточку посмотрит с большой вероятностью.

А как вам такой заход производителя? Поверили бы ему или скорее засомневались?

#польза
#обсудим

Собрали темы для блога, подготовили посты, но… Как их распределять?

Перемешивать 😉 Информационные, вовлекающие, развлекательные, репутационные и продающие посты. Сейчас объясню.

Вспомните свою реакцию на блоги в формате купи-купи. Меня такие подбешивают. Всё по тому, что там очень много продающих постов на квадратный сантиметр ленты. Но публиковать только полезные посты тоже не дело. Вы не учебник пишите, а продавать можно и развлекательными текстами. Таки, где взять тот блендер?

Обращайте внимание на воронку. Каждый клиент проходит по её этапам прежде, чем прийти к покупке.
Внимание
⬇️
Интерес
⬇️
Желание
⬇️
Покупка

🔹 Привлекает внимание и формирует экспертность – информационный контент. Это полезные посты, разборы ошибок, советы – люди должны видеть, что вы профессионал, который реально помогает.

🔹 Вовлекающий контент – усиливает интерес, удерживает аудиторию и вызывает эмоции. Это вопросы, тесты, интерактивы. Чем больше взаимодействий с вашими постами, тем выше лояльность.

🔹 Репутационный – создает желание и доказывает, что вы не просто теоретик, а специалист с результатами. Кейсы, истории клиентов, отзывы снимают страхи и возражения.

🔹 Сближает с аудиторией, делает блог живым и естественным. Добавляет воздуха развлекательный контент. Мемы, шутки, личные истории помогают стать "своим" для подписчиков.

🔹 Продающий контент – переводит аудиторию в клиентов. Офферы, разборы услуг, ответы на возражения. Без этого блогу сложно монетизироваться.

Как выстроить посты в воронку?
1. Привлекаем внимание – пост с полезной инфой (обучение)
2. Разогреваем интерес – вовлекающий пост (вопрос, тест, обсуждение)
3. Формируем желание – репутационный контент (кейс, отзыв, история)
4. Удерживаем внимание – добавляем лёгкость (развлекательный пост)
5. Продаём – даём оффер или делаем мягкий прогрев к продаже

Так аудитория проходит путь от первого контакта до покупки. Реальный пример контентной воронки для стилиста смотрите здесь.

Не знаю, о чем писать в блог!

Мне кажется, что только графоманы не сталкиваются с этой проблемой. Хотя нет, они тоже в теме. Там трудность, какая из идей уйдет в печать первой. Так что если появились такие мысли, знайте – это нормально и решение есть.

Для начала я бы поделила процесс на 2 части: сбор тем и написание самих постов. Сегодня про сбор тем.

🔶 Вопросы клиентов
Вспомните самые частые вопросы, которые вам задают клиенты. Каждый из них - уже тема для поста. Даже если вам кажется, что и так всё понятно. Поверьте, это только кажется.

🔶 Ошибки, мифы, заблуждения.
Как не надо использовать ваш продукт? Что помешает получить результат? Читатели любят такие посты. Там тебе и интрига: «5 ошибок в уходе за кожей, которые делают все", и польза "Мифы о похудении, которые мешают вам добиться результата" и развлечение. Некоторые мифы и заблуждения настолько абсурдны, что вызывают смех.

🔶 Клиентские истории, отзывы.
Собирайте клиентские истории. На этом этапе запишите имя клиента и коротко результат. А в посте опишите путь от проблемы, с которой он пришел к вам, до результата. Такие посты продают лучше всего.

🔶 Темы конкурентов.
Просматривайте блоги конкурентов. Берите идеи, а не сами темы. А когда будете писать пост, расскажите, что думаете на этот счет и добавьте свои примеры.

🔶 Яндекс Вордстат, Google Trends
Зайдите в любую из этих систем и введите в поисковую строку название своего продукта. Они вам выдадут какие запросы чаще всего вводили пользователи в последнее время. Какую информацию они искали. Забирайте вопросы себе в список.

Какой из способов пробовали? Или есть свой? Делитесь в комментариях.

#польза
#польза@anncopywrite

Почему экспертный блог не продаёт?

Ошибка №1. Нет регулярности
Даже если вы адепт медленного блогинга и ваш выбор 1-2 поста в неделю, подписчики должны понимать, что вы появитесь. В идеале - представлять, когда ждать от вас пост. Иначе они теряют интерес и забывают о вас. Да, вы можете выпадать, но вернуть внимание и доверие подписчиков потребует больших усилий, чем если бы вы постили регулярно.

Ошибка №2. Нет структуры
Сегодня пост про личную историю, завтра что-то экспертное, через месяц – "кстати, я продаю". Но контент – это не хаотичный поток мыслей, а путь клиента к покупке. Если он не понимает, зачем ему вас читать, он уходит.

Ошибка №3. Контент без стратегии
Допустим, вы пишете полезные посты. Люди читают, ставят лайки… но не покупают. Почему? Потому что полезность ≠ продажи. Чтобы контент приносил клиентов, в нём должна быть логика: прогрев, вовлечение, доверие и только потом продажа.

Ошибка №4. Вы пишете для коллег, а не для клиентов
Если в ваших постах много профессиональных терминов и нюансов, то простые читатели, скорее всего, вас не поймут. Потому что клиенты – не специалисты. Чтобы купить, им важно, как ваш продукт решит их проблему, а не тонкости работы.

Ошибка №5. Нет продающих постов
Вы делитесь знаниями, но ни разу не предложили купить вашу услугу. Аудитория привыкает, что у вас просто полезный блог, и даже не догадывается, что можно к вам обратиться.

Сохраняйте, пользуйтесь и делитесь с друзьями.

А как у вас с контентом? Как часто пишете посты? Продаете?

#польза
#польза@anncopywrite

Фокус на цель 😍

Смотреть до конца

Когда у меня случается приступ Самозванца, я иду и пересматриваю такие комментарии. Папочку себе со скринами завела и хожу лечиться. Роза, спасибо за теплые слова! Меня очень греет.

А что вам помогает справляться со своим Самозванцем? Поделитесь в комментариях.

ПРИМЕР ВОРОНКИ ПРОДАЖ ⬇️⬇️⬇️

Обещала – делаю!

Ловите контентную воронку продаж в 5 постов на примере стилиста. Для наглядности я взяла тему, которая типична для большинства клиентов: гардероб не радует.

День 1. Привлекаем внимание.
Здесь исходим из того, что у людей, которые подписаны на блог стилиста есть не осознанное или слабо осознанное желание решить свою проблему с гардеробом. Поэтому мы берем какую-то типичную проблему для большинства. Например:

Тема: «Почему гардероб не делает вас счастливой?»

Делаем пост, вставляя типичную лексику, которой пользуется наша аудитория. «Шкаф забит, а надеть нечего», «покупаю потом не ношу», «у стилиста на картинке все красиво, а те же вещи на мне в примерочной совсем не то».

Привлекаем внимание и создаем ощущение у подписчиков, что мы их понимаем.

День 2. Создаем интерес.
На этом этапе помогаем клиенту увидеть возможные решения.

Тема: «3 фатальных ошибки в вашем гардеробе.»

Пишем о том, что можно сделать в этом случае. Например: Давайте посмотрим на ваш гардероб глазами человека, который хочет что-то изменить.
✅ Слишком много трендов, но нет базы.
✅ Одежда не по типу фигуры
✅ Покупки без стратегии

День 3. Усиливаем интерес.
Здесь решение проблемы есть, но его преимущества не очевидны. Подсвечиваем преимущества вашего метода через результат для клиента. Например:

Тема: «Как мы разобрали гардероб клиентки и что из этого вышло».

Делаем разбор для клиентки Маши, которая не чувствует себя счастливой, потому что поправилась/«безликий» гардероб и т.д.
🔹 До: шкаф полный, но носить нечего
🔹 Процесс: разбор, сочетания, новые вещи
🔹 После: 15 готовых образов, удобный стиль

День 4. Отрабатываем возражение.
На этом этапе преимущества работы с вами известны, но клиент не готов. Отрабатываем возражения, показываем клиентские истории до и после.

Тема: «5 причин, почему стилист — это не роскошь»

Описание: Разбираем мифы:
❌ Дорого → ✅ Экономия на ненужных вещах
❌ Страшно менять стиль → ✅ Подбираем комфортные образы
❌ Не хочу, чтобы меня переодели «не в мое» → ✅ Стиль под вашу индивидуальность

День 5. Оффер. Продаем.
Клиент готов купить услугу. Помогаем ему это сделать.

Тема: «Больше уверенности в себе – меньше сомнений у зеркала»

Рассказываем о своей услуге через результаты. Сколько денег и времени вы экономите клиентке? И как это сказывается на её отношениях. С собой, противоположным полом и миром в целом.
Цена, сроки, количество мест (ограничение).

Воронка ведет к определенной цели. Здесь – продать услугу консультацию по стилю. Целевое действие, к которому мы ведем (запишитесь на услугу) закладываем уже на первом этапе воронки.

Адаптируйте под себя, сохраняйте, делитесь с друзьями. А если возникнут трудности, вы знаете к кому обратиться. 😉

Как вам воронка? Поделитесь в комментариях.

#польза
#польза@anncopywrite

PS: Кому не хватило теории, эта воронка сделана по уровням осознанности аудитории. Или «лестница» Бена Ханта.

Воронка продаж: контентная и не только

Ребят, сегодня много, но полезно.

Воронка продаж – это путь клиента. Шаги, которые он проходит от знакомства с вами до покупки. Типов воронок очень много. Ниже самые популярные.

✅ Через отдел продаж. В ваш отдел поступают заявки. Из директ-рекламы, таргетированной рекламы. из социальных сетей. Менеджеры связываются с людьми, заполнившими заявку, и продают им в телефонном звонке или по переписке.

✅ Через e-mail рассылку. Вы даете людям бесплатные полезные материалы (чек-листы, видео уроки, мини-курсы и т.д.) в обмен на адрес их электронной почты. А дальше через серию писем продаете свой продукт.

✅ Через чат-боты. Вы даете людям бесплатные полезные материалы по аналогии с e-mail рассылкой, но забрать их можно в чат-боте. Человек подписывается на чат-бот, и вы продаете свой продукт серией сообщений.

Либо ведете на промежуточный шаг, если у вас двухшаговая система продаж. Например, через бесплатную диагностическую сессию. Шаг 1. Чат-бот записывает клиента на бесплатную сессию. Шаг 2. На сессии вы делаете диагностику, а после продаете платный продукт.

✅ Через вебинары, бесплатные консультации или живые встречи. Вы даете рекламу, в которой приглашаете на встречу. Люди приходят, вы проводите мероприятие, на котором и продаете свой продукт.

Воронки можно соединять между собой. А ещё людей можно через контент привлекать.

✅ Контентная воронка.
Параллельно вы создаёте контент, который:

📌 Привлекает внимание – полезные посты, которые решают проблемы аудитории.
📌 Вызывает доверие – кейсы, истории клиентов, экспертные разборы.
📌 Прогревает – рассказывает о выгодах продукта так, чтобы человек сам захотел купить.
📌 Закрывает возражения – отвечает на сомнения: «А подойдёт ли мне?»
📌 Призывает к действию – мягко ведёт к покупке через ограниченные предложения, спецпредложения, бонусы.

Завтра хочу показать воронку на примере.

Ставьте + или любой смайл в комментарии, если любопытно. Ну и сюда ❤️ за старания.

#польза
#польза@anncopywrite

Мы потеряли 819 000 000 часов

Все эти годы мы думали, что вводим капчу, чтобы защитить интернет от роботов. Оказалось, что мы просто бесплатно работали на Google.

За всё время существования капчи человечество потратило на её ввод 819 миллионов часов. Это 1298 жизней или 102 миллиона рабочих дней. А теперь — главный вопрос: что получили мы?

А теперь главный ответ: Google заработал на этом $888 миллиардов.

Капча уже давно не про защиту от ботов — это просто инструмент сбора наших данных и обучения алгоритмов Google. Она фиксирует модель устройства, историю поисковых запросов, частоту посещения сайтов, размер экрана и параметры системы.

Всё это «корпорация добра» успешно продаёт рекламодателям, а мы продолжаем искать на картинках мосты, мотоциклы и светофоры.

Хозяйке на заметку 😉

#юмор

Список слов, которые убивают ваши тексты.
Ну и продажи заодно.

Канцеляризмы. Слова и обороты, которые перекочевали из официально-делового стиля в обычную речь. Благодаря канцеляриту сказанное кажется более значительным, весомым. Не покупайтесь на эту уловку!

Канцелярит делает ваш текст сложным, сухим и непонятным. Клиент читает пару строк, морщится… и уходит к тем, кто объясняет проще. Потому что, как доверять человеку которого ты не понимаешь? А нет доверия - нет продаж.

Проверьте свои тексты! Если там есть эти слова – срочно лечим:

🔻 Осуществлять, предоставлять, реализовывать
Осуществляем продажу мебели → Продаём мебель
Предоставляем услуги маникюра → Делаем маникюр

🔻 Настоящий, вышеназванный, вышеуказанный
Настоящий документ является подтверждением → Этот документ подтверждает

🔻 Обладает, имеет в наличии, является
Обладает рядом преимуществ → Имеет плюсы → Главное преимущество…

🔻 В кратчайшие сроки, в случае необходимости, согласно требованиям
В кратчайшие сроки доставим товар → Доставим за 2 дня

🔻 Оказание помощи, осуществление поддержки, выполнение задач
Осуществляем поддержку клиентов → Помогаем клиентам

🚨 Как исправить?
✅ Пишите так, как говорите в жизни.
✅ Если можно убрать слово – убирайте.
✅ Заменяйте сложные конструкции простыми.

Тест на канцелярит:
Прочитайте свой текст вслух. Если он звучит как ответ из налоговой – срочно упрощайте!

Какие канцелярские «перлы» вас бесят больше всего? Делитесь в комментариях!

От чего ещё зависят продажи в Telegram

1. Продающая упаковка канала.
Вы заходите в шапку профиля и понимаете: «О, мне это точно надо!». Как минимум почитать.
Например:
Как привлекать клиентов стабильно и управляемо даже в маленьком блоге. Показываю на своих примерах как продаю без сториз, рилз и даже без ежедневного постинга в канале.
Записаться на консультацию @nnnn

2. Работающая воронка продаж.
Понятно выстроен путь клиента до получения услуги, повторяющий продающие посты с четким офером.
🔼У вас сильный офер. То есть предложение, от которого нельзя отказаться. 😉
Например: Сделай заказ до 10 числа получи доставку бесплатно.
🔼У вас бесплатная консультация или мероприятие. За счет них вы решаете какую-то часть проблемы клиента. Чтобы решить её полностью предлагаете купить ваши услуги.
Например, так работают бесплатные марафоны по похудению, прокачке бизнеса и т.д.
Воронок, конечно, гораздо больше. Эти для примера.

3. Постоянное продвижение.
Не важно какое:
✅ бесплатное (комментинг, совместные эфиры, обмен постами и т.д.);
✅ или за деньги (таргет, реклама у блогеров, розыгрыши и т.д.)
но привлечение новых людей в блог должно быть. На регулярной основе.
Когда блог не продвигается, то в любом случае настанет момент, когда все купили. Люди есть, а покупать некому. Есть контент, нет контента – результат один.

4. В вашем блоге есть целевая аудитория.
Не 200 человек из записной книжки, а люди, которые подписались на вас с целью. То есть заинтересованные люди. Плюс аудитория, готовая покупать.

Можно ли продавать и без этого? Да! Но результаты будут непредсказуемыми. А оно вам надо?
#польза

Сейчас мчу по воронке продаж Алекандры Гуреевой. У нее 5-ти дневный движ по прокачке бизнеса. И я совсем не целевая аудитория.

Бизнес Практику я прошла 3года назад, а прогрев именно к ней. Вперемешку с пользой, а там её много, мы слушаем о том, как хорошо свои проблемы можно решить на БП. Зачем тогда я там? У меня на это пять три причин.

Первая – это возможность посмотреть на свой канал «со стороны». Что не так, чего не хавает? Люди с удовольствием делятся своим мнением. Понимаешь, где и что нужно поправить.

Вторая - набрать возражений и страхов клиентов. Это одно из заданий. Почему человек отказывается брать мои услуги, что его пугает? Заскринила ответов, буду рассказывать. А ещё, бриллиант урвала. Бриллиантище!

Я частенько забываю спросить клиента, почему он выбрал меня. Иногда просто не решаюсь. Вроде как неловко, чтобы тебя хвалили. А это важная информация. Кроме страхов и возражений, нужно знать точку принятия решения. Люди выбирают вас за конкретную особенность. Рассказывайте о ней в текстах, чтобы привлекать похожих клиентов.

Третья причина – посмотреть, как именно происходят прогрев и продажа. Потому что прогрев – это тоже текст или тексты. Там есть схема, которая приводит к покупке. Обязательно расскажу об этом позднее. Не пропустите.

На интенсиве будет про продвижение и тексты. Готовлюсь фразы собирать добуквенно. Возражения, страхи, желания. Когда смотришь на них в виде фраз, лучше понимаешь и начинаешь думать, как помочь. Быстрее эффективнее. А потом, понятно донести в блоге, что знаю, как получить результат и, конечно, помогу.

Накидайте в комментарии, какие у вас есть острые проблемы с блогом. Изучу постараюсь разобрать.

#польза
#польза@anncopywrite

ПОСТ ПРОДАЛ, А ВЫ НЕ РАДЫ
ПОЧЕМУ ТАК БЫВАЕТ?

Товара уже нет, а заявки всё идут. Представьте свои ощущения.

Например: пообещали доставку, а курьер один и не справляется. Вы бы и рады нанять других, но не можете – расходы не заложены. Курьер в мыле - клиенты, ждут или отказываются от покупки.

Или заявили товар другого качества. И вам параллельно с заявками, сыплются претензии и отказы.

Когда покупатели не могут найти кнопку «связаться с менеджером», «купить», «оставить заявку» у вас в статистике будет много переходов с рекламного поста на сайт. А вот с заявками беда. Люди хотят купить, но не могут.

Это самые очевидные и досадные ошибки, но не единственные. Продающий пост – это ваше заявление: «Смотри, я продаю вот это и это. Купить можно вот так.» И после заявления очень важно к этой продаже быть готовым.

#польза
#польза@anncopywrite

ДЕНЬ ДВЕРЕЙ ИЛИ
КОГДА ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ НЕ ВЫСТРЕЛИТ!

- Про что пишем?
- Двери продаем.
- У Вас же блог с строительными товарами!?
- Двери залежались. Надо продать.

Как думаете случилась продажа? ⬆️

Многие клиенты рассчитывают на волшебный пост, после которого продажи взлетают. Так не работает.

Потребность купить не появляется сразу. Сначала человек понимает, что нужно что-то менять. Ребенок вынес дверь или её собака погрызла, ремонт затеяли, так как есть не оставишь. Начинаются поиски решения проблемы.

И если подписчик читал или видел у вас толковую информацию про двери, про то,
- где вы их берете,
- как они проходят контроль качества,
- как определить качество,
- какие гарантии вы даете и т.д.,
то он с радостью придет к вам. Вы же помогли ему сделать выбор. Избавили от необходимости искать варианты. Даже если он смотрит другие предложения, то у вас есть фора. Вы рассказали на что нужно обращать внимание при выборе дверей, он вам верит. И покупает у Вас.

Если человеку не нужны двери он и 50% скидкой брать не станет. Поэтому волшебных продающих постов нет.

Зато есть ситуации в которых продающий пост сработал, а Вам это совсем не на руку.

Интересно что за ситуации? Ставьте + в комментариях. Расскажу о них.

#польза
#польза@anncopywrite

- Припадочная! - летит мне в след от какой-то бабули.

Молодежь просто удивленно оборачивается. А вороны, гуляющие вместе с нами по скверу, испуганно взлетают на деревья. Мне стыдно, неловко, но я ничего не могу с собой поделать. Кажется, ещё чуть-чуть и лопну от смеха.


С этого года Валерия – наш учитель китайского, создала группу в WatsApp. Для домашки, организационных дел и т.д. Она, я и Регина. Соответственно название группы - «Регина кит пятница 17.00». Всё понятно, но, по мнению Регины, скучно. Я с ребенком согласилась, что оригинальности маловато, и счастливо забыла об этом. До вчерашнего дня.

Мы с собакеном вышли на прогулку. Я за чем-то полезла в телефон смотрю, а там сообщение.

- Валерия, а вы можете назвать группу помидоры?
Ниже значок «Валерия изменил(а) название группы на «ПОМИДОРЫ кит пятница 17.00».
- Так?)))
- Нет. Просто помидоры.
- Я потом забуду, что и как) пусть день недели и время тоже будут.
- Хорошо.

Смотрю на новое название, а в голове всплывают Галыгин с Харламовым тот самый из видео. ⬆️

Харламов: Много вопросов к нам приходит. Самый насущный – Конец Света. Ваше мнение.
Галыгин: Когда, знаете, мы, календарь майя, И нет. Мы не будем. Спички, консервы, Далай Лама.

А самой же интересно, с чего так. Сияя, звоню ребенку.
- Дочь, а почему помидоры?
-А что? Мне нравится. Если что, ищите меня в помидорах!!!

#житейское
#моялюбовь

8 болевых точек, на которых делают миллиарды

Говорят, что деньги любят тишину. Это не совсем так — гораздо больше они любят проблемы. Чем сильнее «болит», тем быстрее люди платят, особенно если им предлагают лёгкое решение.

Вот 8 болевых точек, на которых строят самые прибыльные индустрии:

🔹Инстинкты двигают многомиллиардные рынки. Индустрия для взрослых, стриминг, сервисы знакомств и всё, что играет на низменных желаниях. Вечный двигатель капитализма.

🔹Стремление к идеалу красоты — индустрия красоты живёт на идее, что ты недостаточно хорош. Вы когда-нибудь мечтали стать лучшей версией себя? Моложе, красивее, идеальнее — это вечный двигатель экономики.

🔹Страх старости — клиники, БАДы, диагностика, «волшебные таблетки» вроде Оземпика. Чем дольше человек живёт, тем больше он хочет прожить.

🔹Будущее детей — частные школы, репетиторы, кружки. Родители готовы отдать последнее, лишь бы инвестировать в «лучшее будущее» ребёнка.

🔹Паника богатых — чем больше у человека денег, тем сильнее он боится их потерять. Инвестиционные гуру, финансовые консультанты, страховки — они знают, как монетизировать чужой страх.

🔹Лень и нехватка времени — доставка еды, уборка, персональные ассистенты, клининг. Люди платят, чтобы не делать.

🔹Питомцы вместо людей — индустрия товаров и сервисов для животных растёт быстрее, чем многие другие рынки, а эпоха одиночества подливает топлива. Люди покупают шерстяным друзьям лучшее, даже если себе откажут.

🔹Мечты о лёгких деньгах — лотереи, курсы по инвестициям, ставки, пирамиды, казино. Желание разбогатеть быстро превращает кошельки в пустые надежды.

Этот список — не руководство к действию, а скорее обобщённая пища для размышлений при запуске своего бизнеса. Какие проблемы кажутся вам наиболее перспективными? Где лежит ваш будущий миллиард?

3 идеи для поста-знакомства

Пост-знакомство очень похож на продающий: очень надо, но не всегда понятно как. Поэтому частенько эксперты его игнорируют. Сама нет-нет грешу 😇
Держите 3 идеи, когда варианты, что именно говорить о себе, закончились.

Манифест
Это не про компартию. Я про личный манифест, свод правил и убеждений, которым вы следуете. Продолжите несколько фраз «Я верю в…», «Я предан/а идее того, что…» и «Я хочу жить в мире, где…».
Запишите, что для вас важно в профессии. Только по-честному, без «белого пальто». А то исподнее вылезет где-нибудь в комментарии или в посте, где знакомиться с читателями вы совсем не планировали.

Мои качества
О себе можно не только через факты. Качества тоже подойдут. Как на собеседовании: 5 хороших и 5 плохих. Только, как и на собеседовании, в смертных грехах не признаемся. Конечно, вы живой/ая! Конечно, у вас есть слабости, но только те, что можно перевести в конструктив.
✅Да я иногда ленюсь. Зато во время дедлайна это помогает мне находить самые простые и эффективные решения в короткие сроки.

Собеседование
Представьте, что вы устраиваетесь на работу в свой блог. Выстройте пост-знакомство по принципу вопрос-ответ с HR-специалистом.
🔼Расскажите о себе.
🔼Какие ваши сильные стороны. (По схеме из варианта «Мои качества» 😉)
🔼Расскажите о самом большом провале. Иногда это используют, чтобы показать, как вы выходите из ситуации. (Не забудьте, что часть, где вы вышли молодцом из передряги, должна быть больше, чем рассказ о самой неудаче)
🔼Что вы надеетесь получить от этой работы. (❌Многа денаг ✅В плюсе и я, и мои подписчики=покупатели)
🔼Кем вы видите себя через 5 лет. (По тому же принципу, что и предыдущий пункт.)
Используйте хотя бы 3 пункта из этого списка и пост-знакомство уже состоится.

Сохраняйте, пользуйтесь и делитесь с друзьями.

#польза
#польза@anncopywrite