№ 1

Сегодня на премии Workspace Digital Award.

Мы подали наш кейс — сайт Polecat и прошли в шортлист номинации Лучший сайт на иностранном языке.

Ждем награждения

«Код за деньги»: новый выпуск подкаста

Гость — Роман Штых, основатель студии блокчейн-разработки META-LAMP. В разговоре с Романом узнали, чем web3 отличается от web1 и web2, почему за криптовалютами тянется шлейф обмана и откуда берутся криптомиллионеры.

Смотрите выпуск, ставьте лайки, подписывайтесь, выпуск уже на канале:

▶️ YouTube
▶️ VK Видео

Anthropic (одна из основных компаний в AI-мире) написали короткий гид, как правильно делать AI-агентов.

Если коротко то:
- нужно четко понимать, когда делать агента, а когда делать более простое решения.
- начинать стоит с максимально простых решений и только по мере необходимости добавлять сложность.
- вместо агентских фреймворков (аля LangChain) лучше использовать cначала LLM напрямую — это даёт больше контроля и прозрачности.

И вот еще более поздняя презентации на эту же тему от одного из авторов статьи: https://www.youtube.com/watch?v=D7_ipDqhtwk

Если делаете, или планируете делать агентов - прям советую.

Давно не писал, потому что увлекся AI-агентами. А с другой стороны, все и так пишут про AI — смысл мне писать то же самое? Но напишу.

В целом кажется, что AI кардинально поменяет агентский рынок. И нет, профессия программиста не исчезнет через два года, но точно видоизменится.

Чтобы быть водителем еще пару десятков лет назад, надо было разбираться в том, как работает машина, как ее починить, как поменять масло. Сейчас нужно иметь только ключевой навык — уметь водить; для всего остального есть инфраструктура.

Примерно то же будет и с программированием. Главный вопрос — что будет ключевым навыком для программирования с ИИ? Я думаю, что это будет умение собирать весь необходимый контекст и формулировать задачу.

А вы что думаете?

Легендарный Артем Геллер, в нашем умеренно легендарном (до поры до времени) подкасте — https://www.youtube.com/watch?v=TzFyHXtFo20&t=1881s

Выпуск #17

Лайкайте, подписывайтесь и приятного просмотра!

Источники лидов

Из моих последних постов может сложиться впечатление, что мы получаем (или не получаем) лиды только из Рейтинга Рунета.

Но это совсем не так. На графике — реальное положение дел.

Важно понимать, что лиды — это не продажи и не деньги.

В каждом из этих каналов лиды разного качества. Холодный аутрич и рейтинги часто требуют длительного взаимодействия, прежде чем появится потребность, которую можно сконвертировать в продажу.

Лиды из партнерки приходят уже с потребностью, но в денежном выражении потенциал там сильно меньше, по крайней мере сейчас.

Как видно, рейтинги в этом квартале практически не принесли результатов.

——-
На графике показано порядка 20 лидов за 2 месяца. Я точно знаю, что топовые студии получают десятки лидов каждый день.

Когда сделал RAG-систему и тестируешь ее

Тем временем, цена за нулевую строчку в рейтинге разработчиков мобильных приложений подходит к 1М.

Конкурсы и конференции

В нашем деле важно постоянно где-то светиться и рассказывать про себя. Это называется маркетинг.

Светиться можно несколькими способами
a) выступая на конференциях
б) участвуя в конкурсах со своими кейсами

Делюсь табличками со списком конкурсов и конференций
- Конференции
- Конкурсы

Скорость агентского бизнеса

У каждого бизнеса своя скорость развития. Это напрямую зависит от цикла сделки: чем длиннее сделка, тем больше времени потребуется на её закрытие, тем дольше вы будете привлекать клиентов и получать от них рекомендации.

Агентский бизнес в сфере сложной заказной разработки — это бизнес с медленной скоростью. Вот пример:

Средний пресейл занимает от 6 до 8 месяцев. Это время уходит на изучение потребностей клиента, подготовку коммерческого предложения, проведение переговоров и согласование всех деталей.

Продолжительность проекта составляет в среднем 6 месяцев. В этот период входит разработка, тестирование, внесение правок и финальная сдача проекта.

Рейтинги и конкурсы, где можно продемонстрировать успешно реализованный проект, проводятся, как правило, раз в год. Это означает, что даже после завершения проекта нужно ждать подходящего момента, чтобы представить его широкой аудитории.

Итого, чтобы получить проект, выполнить его и рассказать о нём, вам потребуется около двух лет.

Вывод из этого такой что в нашей сфере нужно уметь ждать и хорошо делать свою работу. Ничего сверхъестественного.

Сегодня — День всех влюбленных.

А мы влюблены в Рейтинг Рунета (шутка).
Поэтому расскажу о результатах рекламы в текущем квартале.

Напомню, что в прошлый раз мы покупали рекламу в рейтинге разработчиков мобильных приложений. Вот тут писал об этом.

В этом квартале мы приобрели 50% рекламного места в рейтинге «Разработка и интеграция корпоративных решений». Чтобы адаптироваться под рейтинг, мы скорректировали основные заголовки на нашем сайте и вынесли кейсы с корпоративными решениями на первый план.

На текущий момент пришло 88 посетителей и 2 заявки.

Заявки абсолютно нецелевые для нас. Конечно, прошла только половина квартала, и нужно смотреть, что будет дальше. Но, скорее всего, этот рейтинг не для нас, и в следующем квартале мы его продлевать не будем.

Контекстная реклама и РСЯ

РСЯ — это рекламная сеть Яндекса. Тысячи сайтов, на которых можно разместить рекламу через Яндекс.Директ.

Мы крутили рекламу своих страниц о разработке в РСЯ в течение последних пары месяцев. На графике — переходы.

Вот детали:

Потрачено: 20 843 рубля
Переходов на сайт: 2750
Заявок: 0

На этом эксперимент с РСЯ считаем завершённым.

Хотя я регулярно вижу рекламу других студий на том же «Коммерсанте», у нас этот подход не сработал.
Возможно, лидов, привлечённых таким способом, нужно дополнительно взращивать — например, записывать на вебинар и только там уже что-то продавать.

Сайт для Awwwards

Мы сделали сайт со сверхсложной задачей — попасть на Awwwards и получить там премию.

Сайт для агентства Polecat мы закончили в ноябре и 9 декабря подали его на Awwwards.

Голосование продолжалось больше месяца, и 17 января сайт получил награду Site of the Day с оценкой 7.25 из 10 — https://www.awwwards.com/sites/polecat-agency

На сайте 40+ анимаций, которые отлично работают и на мобильных устройствах, и на компьютерах.

То, как мы его разрабатывали с технической точки зрения, — это отдельная история, достойная целой статьи.

Агентств, которые делают сайты, тысячи, а тех, кто делает сайты побеждающие на Awwwards, — единицы.

Обращайтесь к нам в КОД9, если вам нужен такой сайт.

- -

P.S. Awwwards — это международная премия, которая присуждается за лучшие достижения в области веб-дизайна и разработки. Это одна из самых уважаемых наград в индустрии.

Капитализация — это стоимость компании.

У стартапа капитализация складывается из продукта, технологий, пользовательской базы.

А из чего складывается цена агентства, оказывающего услуги?

Есть такие основные показатели:

Люди и их компетенции
Агентство, в лице его сотрудников, оказывает профессиональные услуги. Значит, чем лучше и профессиональнее будут оказаны услуги, тем потенциально больше компания сможет заработать.

Бренд и клиентский портфель
Насколько хорошо известна компания и каких клиентов она обслуживает. Это какие-то крупные клиенты или про них никто не знает.

Бизнес-процессы
Чтобы оказывать услуги на должном уровне и делать это прибыльно, бизнес должен работать как часы — все процессы должны быть отлажены.

Говорят, что некоторые крупные агентства собираются на IPO в 26-27 годах.

Думаю, что оценка будет в размере ~1.5X годовой выручки.

Эта цена и будет отражением капитализации.

Как считаете, справедливо?