Вторая карьерная встреча СДВИГ состоится уже в этот четверг. Знакомимся со спикерами и модератором паблик-тока «Как сделать правильный выбор: фриланс или найм?»

24 апреля в 10:00
в гастромолле «Главный»

Регистрация по ссылке

Сбор 3% от интернет-рекламы. Комментарий юриста.

С 1 апреля вступил в силу закон, обязывающий распространителей интернет-рекламы отчислять в бюджет 3% от квартального дохода за свои услуги. Законопроект вызвал много споров и вопросов. Чтобы разобраться во всех тонкостях, Маркетолог со стройки задал их практикующему юристу Нине Бехтиной.

🔷Кто все-таки должен платить этот сбор?

Согласно Федерального закона от 26.12.2024 N 479-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О рекламе" и отдельные законодательные акты Российской Федерации" ст. 18.2.п.1 обязательные отчисления в размере 3% платят рекламораспространители и операторы рекламных систем. Другие участники цепочки дублировать отчисления не должны.

🔷Разберем на конкретном примере: девелопер нанимает агентство, чтобы разместить рекламу в Telegram-канале. Кто платит 3%?

Если застройщик нанимает агентство, в договоре на оказание рекламных услуг нужно урегулировать вопросы маркировки рекламы и отчислений 3% на регулярной основе. По закону, выплата 3% осуществляется ежеквартально.

В данном примере застройщик оплачивает услуги рекламного агентства, но цепочка рекламораспространителей включает также Telegram-канал, в котором будет реклама застройщика, в договоре с агентством нужно указать, что оно также оплачивает 3% сбор от рекламного дохода Telegram-канала. Либо предусмотреть в договоре, что Telegram-канал самостоятельно оплачивает 3% сбор.

🔷Как будет рассчитываться размер отчислений – с рекламного бюджета или с агентского договора об оказании услуг?

Согласно закону, “обязательные отчисления производятся от суммы дохода, полученного от реализации услуг по распространению рекламы в информационно-телекоммуникационной сети Интернет”. Например, если заключен агентский договор, платим 3% от размера вознаграждения агента.

Рассчитываться сбор будет от суммы, указанной в разаллокации – то есть детализации суммы акта по изначальным договорам и по креативам.

Например, у вас акт по договору на 200 000 руб., и 150 000 руб. из них – услуги по распространению рекламы, а 50 000 руб. – стоимость услуг по дизайну рекламы или консультации. Сбор уплачивается от суммы в разаллокации, то есть от 150 000 руб.

🔷Кто будет заниматься контролем исполнения закона и что будет, если не платить сбор?

Контролирующим ведомством является Роскомнадзор, который будет проверять полноту и своевременность оплаты сбора за рекламу.

В соответствии с п.15 ст.14.3. КоАП РФ неисполнение обязанности по обеспечению предоставления информации о распространенной в интернете рекламе в федеральный орган исполнительной власти; нарушение сроков исполнения таких обязанностей или предоставление неполной, недостоверной или неактуальной информации, влечет наложение административного штрафа:

🔹на граждан в размере от 10 до 30 тыс. руб;
🔹на должностных лиц – от 30 до 100 тыс. руб;
🔹на юридических лиц – от 200 до 500 тыс. руб.

Специального штрафа за нарушение обязанности уплаты 3% сбора не установлено. Скорее всего законодатели разрабатывают поправки в КоАП.

Если организация (рекламораспространитель или агент) первый раз совершил административное правонарушение, то при рассмотрении материалов административного дела Роскомнадзор может учесть смягчающие обстоятельства, и вынести предупреждение.

Изменения в закон были введены совсем недавно, поэтому более точная информация, каким образом они будут работать, ожидаются уже в форме дополнительных нормативно-правовых актов и разъяснений (как от Роскомнадзора, так и от других правительственных органов).

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Незаменимые позиции в девелоперской компании.

Эксперты назвали самых незаменимых специалистов в девелоперской компании. Соответствующий опрос провел портал ЕРЗ.РФ.

Топ-5 наиболее защищенных позиций при сокращениях:

🔹Директор по строительству – 62%
🔹Директор по правовым вопросам – 43%
🔹Директор по маркетингу и продажам – 33%
🔹Директор по проектированию – 26%
🔹HR-директор – 20%

Также в список незаменимых специалистов вошли директор по IT, директор по продукту, директор по закупкам и директор по развитию.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

🏡Ипотека в апреле: что происходит на рынке и какие банки снизили ставки.

По состоянию на начало апреля аналитики ДОМ.РФ фиксируют снижение ставок на ипотеку на новостройки – на 1,4 п.п. (средневзвешенные ставки по топ-20 банков). Средняя ставка сегодня составляет – 26,94% годовых.

Ставки по рыночным программам снизили:

🔹Сбербанк
🔹ВТБ
🔹Совкомбанк
🔹Ак Барс Банк
🔹Абсолют Банк
🔹Банк Санкт-Петербург
🔹АТБ
🔹Банк Кубань Кредит
🔹Примсоцбанк
🔹Севергазбанк

Кроме того:

🔷Сбербанк запустил скидку 1 п.п. при покупке объектов на проектном финансировании банка по рыночным программам;

🔷Альфа-Банк запустил скидку 1,19 п.п. за быстрый выход на сделку при покупке до 30 апреля строящегося и готового жилья по рыночным программам.

Основными финансовыми офферами среди крупнейших застройщиков остается субсидированная ипотека и рассрочка. Кроме того, популярность набирает траншевая ипотека (количество таких предложений от девелоперов в сравнении с февралем серьезно увеличилось).

#аналитикадевелопмента
@drivers_tg

Кейсы DRIVERS: дайджест

За окном – солнце, а у нас – весенняя подборка кейсов от команды DRIVERS. Рассказываем, что успели сделать за это время:

🔹Упаковали соцсети ИКАРа после ребрендинга застройщика;

🔹Придумали и организовали для “СКМ Девелопмент” мероприятие для риелторского сообщества. А также разработали коммуникационную стратегию для девелопера;

🔹Разработали рекламную кампанию для запуска новой очереди ЖК “Меридиан” от ЛСР;

🔹Провели обновление бренда Квартал “Моменты” для Tetris Group: обновили медиа стратегию и разработали рекламную кампанию для второй очереди. Кстати, запуском бренда два года назад также занимались мы;

🔹Разработали фирменный стиль для нового проекта застройщика “Астра” – ЖК Шаумяна, 77;

🔹Запустили бренд комплекса апартаментов премиум-класса Kairos для СЗ “Ларгус БЭЙ.

Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg

Как девелоперам бороться с фродом. Рекомендации команды DRIVERS. 

Фрод – серьезная проблема застройщиков. Количество ботов только увеличивается, что связано с развитием технологий и доступа к ним. Кроме того, боты приносят выгоду не только конкурентам, но и самим рекламным площадкам, которые таким образом успешнее монетизируют свои услуги. 

Боты генерируют фейковые заявки, что приводит к снижению конверсии. Как следствие – рекламные бюджеты расходуются неэффективно. Также фрод нагружает отдел продаж, заставляя сотрудников тратить время на обработку несуществующих заявок. 

Как бороться с фродом спросили у руководителя отдела онлайн-рекламы и стратегий DRIVERS Ильи Петрова. 

Подробности – в карточках 👆

#пользаDRIVERS
@drivers_tg

🏗Выходы новых проектов в рамках мастер-девелопмента от "Гринвич недвижимости": планы на 2025 г.

“Гринвич Недвижимость” выступает мастер-девелопером в трех проектах: “Южная Ботаника”, “Уктусская набережная”, “Аллея Семи кварталов” (локация Амундсена – Шаумяна).

Еще в трех крупных проектах – “Каменные палатки”, “Теплые кварталы (4-я и 5-я очереди”), “Голос Заря” – получился симбиоз классического партнерского проекта и части функций мастер-девелопера.

Маркетолог со стройки узнал планы девелопера по развитию этих территорий в 2025 г:

🔵“Южная Ботаника”: 7 партнеров-девелоперов (генплан 1)

Новый жилой микрорайон комфорт-класса на юге Екатеринбурга с единой архитектурной концепцией и уникальной инфраструктурой, ранее доступной проектам бизнес-класса в центре города. Особый комфорт жизни здесь создают входной сквер с садом камней и сухим фонтаном, прогулочный бульвар (“Южный Арбат”), центральная площадь с золотой аркадой и водной гладью площадью 500 кв.м и камерная Пьяцетта (небольшая домашняя площадь) с уникальным архитектурным объектом.

Стартовали в I кв. 2025 г:

🔹ЖК “VITAMIN на Титова” (“Витамин Девелопмент”, Курган)
🔹ЖК “Сибирская калина” (“Баланс Девелопмент”)
🔹ЖК “Разум на Титова” (“Разум”)

Планируется старт во II кв. 2025 г:

🔹ЖК “Азбука на Титова” (“Азбука Девелопмент”)

🔵“Уктусская набережная”: 5 партнеров-девелоперов (генплан 2)

Единственный жилой микрорайон комфорт-класса в Екатеринбурге, расположенной на благоустроенной воде – на первой береговой линии. Уктусская набережная расположилась между ул. Щербакова и Нижнеисетским прудом. Комплексная жилая застройка, состоящая из нескольких жилых проектов, объединенная двухкилометровой прогулочной набережной площадью 3,6 га, 5 га парков и зеленых зон, двумя пляжами и более 40 площадками для отдыха, спорта и игр. И даже с собственным островом с зоной отдыха, куда можно доплыть с одной из двух лодочных станций.

Планируется старт в 2025 г:

🔹Семейный жилой квартал “Береговой” 1 очередь (“Талан”)

🔵“Аллея Семи кварталов” (локация Амундсена – Шаумяна):
*часть функций мастер-девелопера выполняются в партнерстве с BAZA Development

Новая часть активно развивающегося микрорайона Юг-Центр, состоящая из семи современных жилых кварталов, объединенных межквартальной пешеходной аллей с зонами для игр, спорта и отдыха как детей, так и взрослых.

Ведутся работы по проектированию, возможен выход в продажу в 2025 г:

🔹Энко (Тюмень)
🔹Дом “Милый дом”, 2 очередь (BAZA Development)
🔹ЖК “ДА на Амундсена” (“Свобода мысли”)

Приступили к проработке проектов в 2025 г:

🔹 “Голос Девелопмент” (Челябинск)
🔹“Люди” (Тюмень)

В трех комплексных партнерских проектах с частичной функцией мастер-девелопера в 2025 г. запланирован старт продаж доли квартир “Гринвич недвижимость”:

🔵“Теплые кварталы” (Блюхера-Студенческая) (генплан 3)

Семейные жилые кварталы рядом с ЦК Урал и бассейном, с детским садом внутри комплекса и одними из лучших школ города по прописке.

🔹очередь 4 и 5 (партнеры “Паритет Девелопмент” и “Призвание”)

🔵Квартал-парк “Каменные палатки” (ЖБИ)

Современный микрорайон комплексной застройки с парком и озером.

🔹13-15 секции (партнеры BAZA Development и “Проспект Групп”)

🔵“Голос.Заря” (Уралмаш)

Первый этап редевелопмента территории в самом центре Уралмаша. В ближайшее время здесь появится новый современный микрорайон комплексной жилой застройки.

🔹1 очередь (партнер “Голос Девелопмент”)

🏗В 2025 г. на стадии проработки в “Гринвич недвижимость” находятся еще несколько крупных локаций с перспективой развития в формате мастер-девелопмента.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Ну что, коллеги, выходим из рутинных коммуникаций в пятничные?😉

@drivers_tg

Как меняется стоимость и качество лидов в интернет-рекламе. Основные тренды для девелоперов.

После ухода зарубежных каналов с рынка интернет-рекламы, конкуренция среди площадок уменьшилась, а стоимость рекламы выросла. Маркетологи постоянно тестируют новые инструменты и подходы, чтобы понять, где и как лучше взаимодействовать с аудиторией для эффективной лидогенерации. Специалисты постоянно пытаются нащупать новые тренды в интернет-рекламе.

Маркетолог со стройки спросил о тенденциях руководителя отдела онлайн-рекламы и стратегий DRIVERS.team Ильи Петрова:

🔵Цена будет только расти.

На это повлияло несколько факторов. Во-первых, ограничение рекламного инвентаря: ушли часть площадок. Следствием стала повышенная концентрация рекламодателей на оставшихся площадках. Стоимость заявок стала выше, расходы стали выше. Во-вторых, всегда есть фактор сезонности. Например, гендерные праздники, Новый год и период отпусков летом. Спрос падает, заявки растут в цене. В-третьих – баннерная слепота. Люди все меньше переходят на рекламу, и каждый год приходится выкручиваться и придумывать что-то новое.

🔵Качество лидов будет становиться хуже.

Это связано с ростом количества фрода. Рекламодатели все больше тратят на нецелевой трафик, что ведет к снижению его качества.

🔵Цикличность.

Тренды в рекламе сменяют друг друга. В момент, когда пользователь устал от одного формата рекламы, можно всегда перейти на другой. Например, видео для аудитории всегда привлекательнее статики, но когда большая часть рекламодателей переходит на видеоролики, ее стоимость растет, а кликабельность падает. В этой ситуации можно начать тестировать статичную рекламу.

🔵Самая низкая стоимость лидов во “ВКонтакте”.

Это объясняется тем, что во “ВКонтакте” не только одна из самых массовых аудиторий, но и стоимость рекламы значительно ниже, чем, например, в Telegram, где количество пользователей не меньше.

🔵Самая дорогая – Яндекс Директ и классифайды.

Высокая стоимость рекламы в Яндекс Директ связана с тем, что пользователи уже находятся на стадии выбора и принятия решения (CJM). В силу этого площадка активно используется рекламодателями. Конверсия в целевую заявку при этом ниже, чем в классифайдах, где стоимость аналогична. Это связано с тем, что классифайды именно профильные площадки. Однако емкость на них в сравнении с Яндекс Директ гораздо меньше.

🔵Целевое действие – на рекламной площадке.

В основе подхода – логичное поведение пользователя: он должен совершить целевое действие там, где он увидел рекламу. Если это реклама во ”ВКонтакте”, ты оставляешь свои контакты, находясь во ”ВКонтакте”. Действий с переходом на внешнюю ссылку снижают конверсию.

#мнениеDRIVERS
@drivers_tg

📑Обзор: что изменится для застройщиков в апреле.

С 1 апреля вступили в силу ряд изменений, влияющих на игроков строительного рынка.

📊Рынок ипотеки:

🔹Запуск “Семейной ипотеки” на вторичное жилье.
Семьи с детьми теперь могут приобрести квартиру на вторичном рынке по льготной ставке 6% годовых в рамках “Семейной ипотеки”. Сбербанк уже открыл прием заявок.

Приобрести квартиру в рамках программы можно только один раз. Она должна находиться в многоквартирном доме, расположенном в населенном пункте, где строят не больше двух домов. Населенный пункт должен иметь статус города, а дом не может быть старше 20 лет и в аварийном состоянии.

В Свердловской области купить квартиру таким образом можно будет в следующих городах: Алапаевск, Арамиль, Артемовский, Асбест, Богданович, Верхний Тагил, Верхняя Салда, Верхняя Тура, Верхотурье, Волчанск, Дегтярск, Ивдель, Камышлов, Карпинск, Качканар, Кировград, Краснотурьинск, Красноуральск, Красноуфимск, Кушва, Лесной, Михайловск, Невьянск, Нижние Серги, Нижняя Салда, Нижняя Тура, Новая Ляля, Новоуральск, Полевской, Реж, Североуральск, Серов, Сухой Лог, Тавда, Талица, Туринск.

🔹Начинает действовать закон, согласно которому ЦБ сможет устанавливать макропруденциальные лимиты (МПЛ) по ипотеке и автокредитам. Сейчас МПЛ ограничивают выдачу сильно закредитованным россиянам (с показателем долговой нагрузки, превышающим 80%) потребительских кредитов. Распространение меры на рынок жилищного кредитования связано с ростом доли ипотечников с высокой долговой нагрузкой.

💼Налоги на имущество:

🔹Заработает норма, освобождающая от обложения НДС работы подрядчика. Речь о деятельности на основании договора строительного подряда, заключенного с физлицом в соответствии с законом “О строительстве жилых домов по договорам строительного подряда с использованием счетов эскроу”. Новые нормы направлены на снижение стоимости объектов ИЖС и на повышение доступности возведения таких объектов для граждан.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Кейс: Креативная разработка для "СКМ Девелопмент". Стикеры.

Повышение узнаваемости бренда и вовлечение аудитории – постоянный процесс, над которым работают маркетологи в девелопменте. Для решения этой задачи для наших партнеров "СКМ Девелопмент" мы пошли по пути креативной разработки.

Задача: разработка инструмента постоянного напоминания о бренде.

Целевая аудитория: риелторское сообщество и сегмент B2C – конечные потребители.

Решение: разработка 3D стикеров, которые пользователи смогут разместить на поверхности вещей, например, телефона или ноутбука.

Процесс: наборы стикеров – оригинальный инструмент продвижения бренда в повседневной жизни, поэтому мы решили сделать их необычными и запоминающимися. Для этого использовали игровой формат: предложили стикеры в виде конструктора. Через него же передали идею уникальности – пользователь легко может кастомизировать стикеры под себя.

Мы использовали фирменный маскот бренда – динозаврик Бруно из концепции благоустройства жилого комплекса Б.26, логотип и основной слоган компании “В моих планах”. К слогану можно подставлять другие фразы из наборов.

В качестве первого варианта были разработаны наборы стикеров ко Дню строителя и Новому году.

Результат: стикеры были замечены на различных устройствах у большинства сотрудников застройщика 😜

Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg

🏗Мастер-девелопмент в Екатеринбурге: формат развития территорий будущего

Мастер-девелопмент – сравнительно новый подход к комплексному развитию территорий, который изменит рынок. Об опыте реализации в Екатеринбурге проектов в новом формате Маркетологу на стройке рассказала руководитель направления маркетинг и реклама “Гринвич недвижимость” Анастасия Дударева:

О роли мастер-девелопера:

“Гринвич недвижимость” уже почти 30 лет успешно реализует крупные проекты в сфере жилой недвижимости. Благодаря многолетнему опыту девелопмента и значительному земельному банку, компания осуществила более 30 жилых проектов. Каждый из них уникален — стандартные шаблоны сегодня теряют свою эффективность. Поэтому компания приняла решение перераспределить функции с партнерами и сконцентрироваться на комплексной упаковке.

Идея оказалась востребована: застройщики быстро оценили возможность приобрести у “Гринвич недвижимость” землю со всеми документами, разрешением на строительство и, на части участков, одобренным кредитом на строительство. То есть – выходить на строительную площадку сразу после покупки участка. Это существенно снижает риски застройщика, позволяет не отвлекать значительные денежные средства, дает ощутимую экономию во времени. А значит, улучшает финансовые показатели проекта.

Что мастер-девелопер берет на себя:

🔵 разработка концепции застройки;
🔵 получение разрешительных документов (в том числе разрешение на строительство);
🔵 вопросы по сетям;
🔵 получение проектного финансирования (на части участков).

Партнеры ведут строительство жилых проектов, а “Гринвич недвижимость” отвечает за благоустройство общей территории локации.

Преимущества для покупателей недвижимости:

Покупатели недвижимости получают комфортную и безопасную среду для жизни в оптимальные сроки.

Например, в микрорайоне Южная Ботаника на территории в 15,4 га за пять лет появятся семь современных жилых кварталов с общей площадью квартир 385 тыс. кв.м. Это становится возможным благодаря единой концепции развития локации, в основе которой человекоцентричный подход.

Единая концепция каждого проекта строится вокруг ядра – целевой аудитории и ее жизненных сценариев, поведенческих характеристик. Исходя из этого, внутри локации продумывается расположение жилых кварталов, зеленых зон, зон отдыха, социальной инфраструктуры (например, детского сада), трафик внутри района, архитектурная концепция. Каждый проект раскрывается в своих особенностях и нюансах, но все они качественно дополняют друг друга и создают единое гармоничное пространство для комфортной жизни.

Мы определились с профилем человека и выстраиваем вокруг этого экосистему, чтобы не получилось так, что рядом живут люди, с разными ценностями, жизненными сценариями, потребительскими предпочтениями.

В каждом проекте “Гринвич недвижимость” оставляет себе долю для самостоятельной продажи. А значит, компания финансово заинтересована в реализации задуманной концепции проекта.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

🏘Антитренды в продукте для девелоперов

Ведущие эксперты курса “Продуктолог в девелопменте” назвали решения, которые теряют свою актуальность и уже не работают.

🔵Игнорирование потребностей клиента.

Научный руководитель программы профессиональной переподготовки “Продуктолог в девелопменте” МГИМО Ольга Кавжарадзе:

“Когда ключевые решения принимают строители, архитекторы или руководители проектов, а не продуктолог, это приводит к невостребованности продукта. Именно продуктолог должен понимать ценности, триггеры и барьеры клиента и создавать среду, которая делает его жизнь комфортнее”.

🔵Отсутствие уникальности.

Экс-директор по продукту INGRAD, TEKTA, Группы Родина Светлана Зайцева:

“Анонимные ЖК, которые сложно отличить друг от друга, однотипная архитектура, дворы-колодцы, низкие потолки в лобби, некачественные входные двери, мелкоформатная плитка в отделке, газоны вместо злаков и кустарников, – все это формирует продукт, который теряет привлекательность. Покупатель уже не выбирает просто “квартиру”, он выбирает среду, в которой хочет жить”.

🔵Ошибка копирования чужих решений.

Директор по продукту ГК “Самолет” Леон Пряжников:

“Масштабирование одинаковых решений без учета локальных особенностей больше не работает. У каждого района свои потребности, климат, предпочтения жителей, и девелоперы, которые игнорируют это, создают проекты, которые теряют конкурентоспособность”.

🔵Деревянные элементы благоустройства.

Быстро выходят из строя.

🔵Перегруженные функционалом дворы.

Современный тренд идет к четким зонам для разных возрастов, где акцент делается на комфорт и спокойствие.

🔵 Чистовая отделка.

Доля таких квартир сегодня снижается. Это связано с тем, что покупатели все чаще хотят индивидуализировать свое пространство, а застройщики вынуждены сокращать затраты и предлагать более гибкие решения.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Уральские девелоперы в 2025 г. переносили старт новых проектов на более поздний срок.

Такие результаты показал наш опрос. Согласно его результатам, переносили сроки – 56% респондентов.

44% участников опроса в этом году не меняли сроки ввода новых проектов.

Ранее мы рассказывали об аналогичном опросе, который провели эксперты премии Urban. По его результатам, застройщики не спешили переносить старты проектов.

Наибольшее число респондентов – 25 – планировали запустить в 2025 г. от 2 до 4 новых ЖК. Почти столько же участников опроса – 24 – планировали старт одного ЖК в текущем году. В опросе при этом участвовали девелоперы из всех регионов России, а не только с Урала.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Преимущества своего стандарта отделки у девелопера с точки зрения маркетинга.

Свой стандарт отделки – интересная задача для маркетологов. При правильной работе с этим предложением, свой стандарт может стать уникальным преимуществом и сильно повлиять на знание о бренде компании, – считает CEO DRIVERS Дарья Кузнецова:

Свой стандарт отделки может отличаться уникальными фишками, цветовыми решениями, техническими решениями. Задача маркетинга – эти фишки и детали подсветить. Например, вывести свой стандарт как отдельный бренд. По аналогии с whitebox.

Таким образом решается сразу несколько задач:

🔹привлечь внимание потенциальных покупателей;
🔹вызвать интерес и желание узнать больше о продукте;
🔹запомниться.

Свой стандарт отделки как отдельный бренд можно использовать в рекламных кампаниях.

Это даст целый ряд сильных преимуществ:

🔹поможет отстроиться от конкурентов;
🔹открывает широкие возможности для креатива и спецпроектов;
🔹работает на знание о бренде.

#мнениеDRVERS
@drivers_tg

Уральские девелоперы вводят свои стандарты отделки.

С 1 марта девелоперы могут использовать собственные стандарты отделки квартир в новостройках. Компании могут предусмотреть этот пункт в договоре с дольщиками. Качество отделки при этом не может быть ниже минимальных, установленных Минстроем.

Маркетолог со стройки спросил уральских девелоперов, одобряют ли они нововведения:

💬 Антон Мещеряков, заместитель генерального директора “СКМ Девелопмент”:

“Мы считаем, что отделка квартир входит в первую пятерку факторов, влияющих на покупку жилья в сегменте комфорт-класса. Наличие собственного стандарта или возможности купить квартиру с разными видами отделки – всегда привлекательные опции для покупателя”.

💬 Мария Самойлина, директор по маркетингу Baza Development:

“Одобряем! Во-первых, это удобно для покупателя: и в плане быстроты заезда, и в плане минимизации грязных/шумных работ в подъезде. Во-вторых, это возможность дооформить свой продукт, придать ему фирменности и законченности”.

💬 Алексей Панов, коммерческий директор компании “Север”:

“Мы видим большие перспективы в том, чтобы ввести собственные стандарты отделки квартир. Такой подход расширяет разнообразие предложений на рынке жилой недвижимости, позволяет компаниям оптимизировать процесс строительства и предлагать варианты отделки более точечно под запрос”.

💬Екатерина Спирина, директор дивизиона проектирования компании "Атомстройкомплекс":

“Компания “Атомстройкомплекс” первой среди застройщиков Екатеринбурга много лет назад начала продавать квартиры с чистовой отделкой, и первой внедрила собственный стандарт отделки. Это удобно, в первую очередь, для покупателей, которые не тратят время и средства на ремонт. “Атомстройкомплекс” также единственный застройщик в регионе, который производит большую часть материалов для строительства и отделки на собственных заводах”.

А в карточках рассказываем, планируют ли уральские девелоперы вводить свои стандарты отделки или уже ввели 👆

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Приглашаем принять участие в исследовании заработной платы в креативной индустрии 💡

Вы нанимаете специалистов из креативных индустрий? Дизайнеров, копирайтеров, SMM-менеджеров? Или вы наоборот являетесь фрилансером и выполняете заказы?

Объединение СДВИГ проводит исследование, чтобы понять, сколько зарабатывают фрилансеры в креативной сфере и сколько компании готовы им платить. Ваши ответы помогут создать объективную картину рынка и сделать индустрию более прозрачной для всех участников.

Почему это важно?
☺узнаете, как ваши условия конкурируют с предложениями других работодателей;
☺будете знать «в рынке» ли стоимость услуг, которую вы называете Заказчикам;
☺поможете собрать актуальные данные, которые будут полезны для всей индустрии;
☺внесете вклад в развитие креативного сообщества.

Для кого опрос?
• для тех, кто работает с фрилансерами;
• для тех, кто предлагает свои услуги как фрилансер.

Как принять участие?
Заполните короткий опрос – это займет всего 7-10 минут вашего времени.

Результаты опроса появятся в нашем тг-канале.

🏗Перенос сроков старта новых проектов в девелопменте.

Девелоперы не спешат переносить сроки старта новых проектов с 2025 г. на более поздний срок. К таким выводам пришли эксперты премии Urban по итогам опроса 80 застройщиков из разных регионов страны, в том числе Екатеринбурга.

Результаты опроса (старт в 2025 г.):

🔹Старт более 5 новых ЖК – 11 девелоперов;
🔹Старт от 2 до 4 новых ЖК – 25 девелоперов;
🔹Старт одного ЖК – 24 девелопера;
🔹Не планируют новые старты – 16 девелоперов.

Рекордсменом по количеству запланированных проектов оказалась Брусника. Компания намерена анонсировать 17 новых проектов по всей России: в Московском регионе, Екатеринбурге, Перми, Новосибирске, Челябинске и других городах.

На втором месте – ПИК и Glorax. Первые намерены запустить в этом году 9 проектов в Москве и Московской области. Вторые планируют запуск 9 проектов в Москве, Казани, Нижнем Новгороде, Ленинградской области, Туле, Мурманске и Омске.

На третьем месте – “Атомстройкомплекс” с 8 новыми проектами в Екатеринбурге. Также с 8 новыми проектами в различных регионах выступает “Кортрос”.

“Железно” планирует старт 7 проектов.

“Страна Девелопмент” – 5 проектов.

“УГМК-Застройщик” – 3 проекта.

“Атлас Девелопмент” – 1 проект.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

Кейс: Упаковка социальных сетей после ребрендинга ИКАР

Ребрендинг застройщика – всегда масштабная задача, которая требует комплексных решений. Важно не упустить ни одну мельчайшую деталь и учесть все нюансы.

Наши партнеры – ИКАР (экс-White Group) провели ребрендинг. Обновления потребовали и социальные сети (ВКонтакте, Telegram), которые ранее велись под брендом White Group.

Задачи:

🔵разработать концепцию айдентики для социальных сетей застройщика после ребрендинга;
🔵обеспечить плавный переход к новой айдентике в соцсетях.

Целевая аудитория: сегмент B2C – конечные потребители.

Процесс: SMM ИКАР занимается наша команда и это стало большим преимуществом в решении задачи: мы знали и понимали все особенности соцсетей застройщика изнутри – форматы, рубрики, контент-наполнение.

В процессе брейншторма у нас появилось несколько идей, как адаптировать новый фирменный стиль компании в соцсетях. В процессе обсуждения с партнерами мы остановились на одном из вариантов и доработали его с учетом дальнейшего практического применения.

В процессе разработки мы учли такие нюансы, как:

🔹позиционирование застройщика;
🔹особенности восприятие информации в соцсетях целевой аудиторией;
🔹особенности восприятия визуальных элементов целевой аудиторией;
🔹форматы и рубрикатор.

Результат:

🔵Соцсети застройщика прошли полный ребрендинг, при этом, переход к новой айдентике был плавным для пользователей соцсетей.

🔵В 1,5 раза в среднем выросла вовлеченность пользователей соцсетей (по взаимодействиям).

Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg

👩‍👩‍👦Портрет покупателя новостройки. Ключевые характеристики жилья.

Аналитики ДОМ.РФ составили портрет покупателя новостройки. Речь идет о тех, кто приобрел жилье в период с 2022 г. по первое полугодие 2024 г. Портрет составлен по итогам опроса 1634 покупателей старше 18 лет.

*Метод исследования: комбинированный опрос, личные интервью и онлайн-опрос. Выборка квотирована по федеральным округам География: всероссийский опрос не менее, чем в 40 субъектах Российской Федерации, во всех федеральных округах

Собрали основные характеристики в карточках 👆

#аналитикадевелопмента
@drivers_tg

Как выглядит последний зум в пятницу, когда впереди целые выходные 😜

@drivers_tg

📉Рынок ипотеки в январе: как крупнейшие банки выдавали ипотеку и на каких условиях.

В январе 2025 г. выдача ипотеки продолжила сокращаться: крупнейшие ипотечные банки предоставили 31 тыс. кредитов (на 56% меньше, чем в январе 2024 г.). Общая сумма выданной ипотеки – 119 млрд руб. (на 57% меньше, чем годом ранее). Это следует из свежего обзора аналитического центра ДОМ.РФ.

Главное для девелоперов из обзора:

🔹Спрос на рыночную ипотеку снизился более чем в 2 раза относительно прошлого года;

🔹По льготным программам в январе также наблюдалось снижение выдачи: 16 тыс. кредитов (на 58% год к году) на 91 млрд руб. (на 52% год к году). Основные причины: высокая база прошлого года, исчерпание банками лимитов и введение банковских комиссий с осени 2024 г. для компенсации возросшей стоимости фондирования;

🔹Процентная ставка по ипотеке по рыночным программам на новостройки снизилась: с 29,1% годовых в декабре 2024 г. до 16,7% в январе.

🔹В феврале выдача ипотеки ускорилась благодаря принятым решениям по “Семейной ипотеке” и “Дальневосточной и арктической ипотеке” (отмена лимитов и повышение возмещения банкам до 3-3,5 п.п.);

🔹В январе на рынке ипотеки изменилась конкурентная среда: лидером остается Сбербанк (доля в общем объеме выдачи ипотеки – 51%), на второе место вернулся ВТБ (доля увеличилась с 13% до 15%), на третьем месте – Альфа-банк (доля в общей выдаче – 8%).

#аналитикадевелопмента
@drivers_tg

5️⃣ визуальных фишек для буклетов жилых комплексов

Визуальное оформление буклетов для девелоперов напрямую зависит от стиля и позиционирования жилого комплекса и бренда застройщика, – не устает повторять арт-директор DRIVERS Александр Удинцев. А еще от класса недвижимости: комфорт, бизнес или премиум.

Попросили Александра назвать пять интересных визуальных фишек, которые усилят буклет. Подробности – в карточках. 👆

#пользаDRIVERS
@drivers_tg

🔵С чем девелоперы Екатеринбурга выходят в наружную рекламу в марте.

Март только начался, а мы уже в курсе, с какой наружной рекламой вышли игроки строительного рынка Екатеринбурга. Долго держать это в себе мы не смогли, поэтому делимся с вами визуальными креативами коллег.

Краткий визуальный обзор рекламных офферов марта – в карточках к посту👆

#новостидевелопмента
@drivers_tg

✔ Чек-лист для застройщиков: Структура продающего буклета для комфорт-класса.

Идеальный буклет: какой он? У команды DRIVERS есть ответ на этот вопрос: нацеленный на решение бизнес-задач.

Хороший буклет на шаг приближает потенциального покупателя к сделке. Раскрывает все преимущества объекта. Четко выполняет свою роль в общей воронке продаж.

В текущих реалиях на рынке недвижимости тренд на рациональные коммуникации распространяется и на буклеты застройщиков.

Основные характеристики сильного буклета:

🔹Информативность
🔹Структурированность
🔹Визуальная привлекательность
🔹Качество материалов
🔹Функциональность (лидген)

Подготовили чек-лист с основными (но далеко не всеми) разделами в структуре буклета для объектов комфорт-класса, которые важны для покупателя и помогают решать бизнес-задачи застройщика.

Обсудить проект: @daria_drivers

#пользаDRIVERS
@drivers_tg

Как оптимизировать затраты на маркетинг, – рассказала “Бизнес-секретам” CEO DRIVERS Дарья Кузнецова.

🔹В статье подробно рассмотрели основные шаги на пути к оптимизации затрат;

🔹Разобрали кому доверить маркетинговый аудит и какие плюсы и минусы у каждого варианта;

🔹Объяснили, как провести предварительную оценку оптимизации затрат;

🔹Предложили возможные варианты оптимизации;

🔹И, конечно, дали понятный чек-лист для девелоперов.

#пользаDRIVERS
@drivers_tg

📑Обзор: что изменится для застройщиков в марте

С 1 марта в силу вступает ряд важных изменений для девелоперов.

🏘Оформление недвижимости:

🔹Вступил в силу Федеральный закон (№ 487-ФЗ), который вносит изменения в процедуру оформления недвижимости. Теперь земельный участок нельзя будет поставить на кадастровый учет, если информации о его границах нет в ЕГРН. Регистрация прав и совершение сделок возможны только с земельными участками с установленными границами.

🔹С 1 марта оформление права на себя и передача его покупателям (дольщикам) возможны только в электронном виде. Если застройщик строит многоквартирный дом и продает часть квартир до ввода в эксплуатацию, то оставшиеся непроданные объекты он обязан зарегистрировать на себя как юрлицо. Срок регистрации – не позднее 6 месяцев с момента постановки объекта на кадастровый учет.

🪜Отделка квартир:

🔹Застройщики получили возможность разрабатывать и использовать собственные стандарты отделки квартир. Для этого их нужно предварительно зарегистрировать и предусмотреть в договоре с дольщиком. Собственные стандарты должны быть не ниже минимальных, установленных Минстроем.

🔹Минимальный срок гарантии на отделку в квартирах сократился до одного года. Больший срок гарантии застройщики могут установить при желании.

🏢Реклама недвижимости:

🔹С 1 марта вступили в силу изменения в закон “О рекламе”, которые напрямую касаются девелоперов. Речь идет о новых требованиях к рекламе кредитов: рекламодатели обязаны предоставлять полную информацию об условиях и сумме кредитов и займов. Если в рекламе не указано хотя бы одно условие, влияющее на полную стоимость кредита (например, процентная ставка, комиссия), то должны быть добавлены фраза “Изучите все условия кредита (займа)” (не менее 5% площади или 3 секунд видео) и ссылка на страницу с подробными условиями. Особое внимание уделено процентным ставкам. Если в рекламе указываются процентные ставки, то необходимо также отобразить диапазоны значений полной стоимости кредита. Кроме того, реклама кредитных услуг теперь должна содержать предупреждение с призывом оценить свои финансовые возможности (также не менее 3 секунд видео или 5% площади).

🏡Эскроу на ИЖС:

🔹Вступил в силу закон “О строительстве жилых домов по договорам строительного подряда с использованием счетов эскроу”. Закон распространяет на ИЖС механизм проектного финансирования, который действует на рынке новостроек. Закон не запрещает строительство без эскроу, однако ипотеку на дома, возведенные по старой схеме, получить не получится.

🏦Ипотека:

🔹Банк России снизил надбавки коэффициентов риска по ипотечным кредитам с первоначальным взносом от 20%, которые выдаются заемщикам с показателем долговой нагрузки менее 70%. Для более рискованных сегментов надбавки не меняются.

#новостидевелопмента
@drivers_tg

🏡 На что обращают внимание покупатели в отделке квартир

Описание отделки квартир есть в каждом буклете застройщика. В портфолио DRIVERS достаточно кейсов, чтобы сказать: мы точно знаем, на что обращают внимание покупатели недвижимости.

И даже больше: мы знаем, какие вопросы чаще всего задают менеджерам по продажам, когда речь заходит о стенах и потолке и что непонятно покупателем в формулировке “white box”.

В инфографике наглядно показываем, какие тонкости отделки квартир нужно отразить в буклете.

#пользаDRIVERS
@drivers_tg

💬О трендах, типичном покупателе и топовых районах Екатеринбурга поговорила CEO DRIVERS Дарья Кузнецова с журналистами ЕАН.

🔹Обсудили самые популярные финансовые инструменты на рынке новостроек и осторожное восстановление продаж.

🔹Рассказали о снижении среднего возраста потенциального покупателя и росте числа покупателей квартир, не состоящих в браке.

🔹Поделились результатами собственного исследования о самых востребованных районах Екатеринбурга среди потенциальных покупателей.

Полное интервью можно прочитать здесь.

#новостиDRIVERS
@drivers_tg

📑 Новый стандарт минимальных требований к отделке квартир для девелоперов

Минстрой России подготовил минимальные требования к отделке квартир в новостройках. Планируется, что они вступят в силу с 1 марта.

Основное из новых требований Минстроя – в карточках. ☝

#новостидевелопмента
@drivers_tg

❗️Уникальное предложение от команды DRIVERS.

Каждый год аналитики DRIVERS проводят исследование рынка недвижимости Екатеринбурга.

Исследование включает в себя следующие данные:

🔷портрет покупателя новостроек в 2025 г;
🔷рейтинг критериев выбора жилой недвижимости;
🔷оценка эффективности рекламных инструментов с точки зрения лидгена;
🔷предпочтения покупателей новостроек по районам города;
🔷уровень знания брендов застройщиков Екатеринбурга в трех срезах: top of mind, спонтанное и наведенное знание.

В чем его уникальность и ценность:

🌀релевантные данные по рынку;
🌀охватывает всех игроков строительного рынка Екатеринбурга;
🌀результаты замеров бренда год к году;
🌀точность полученных результатов;
🌀характеристики целевой аудитории (75% респондентов планируют покупку жилья в 2025 г.).

Как проводилось:

🔵Период проведения: декабрь 2024 г. – январь 2025 г.
🔵География: г. Екатеринбург
🔵Выборка аудитории: 400 человек
🔵Доверительный интервал 95%
🔵Ошибка выборки 5%

Приобрести исследование целиком или отдельные блоки: daria.k@drivers-agency.ru

#аналитикаDRIVERS
@drivers_tg

💙DRIVERS x Марклаб x НЕОН запускают проект СДВИГ!

Мы хотим признаться: найти классных профессионалов сегодня – задача со звездочкой. И мы тоже с этим сталкивались. 🙏

Все это время (зная о проблемах рынка труда не понаслышке) команда DRIVERS помогала работодателям и соискателям искать друг друга. Мы публиковали вакансии ведущих девелоперов Екатеринбурга (и неоднократно работа мечты и классный специалист находили друг друга).

Мы пошли дальше и готовы решать вопрос кардинально: вместе с коллегами из Марклаб и НЕОН запускаем совместный проект СДВИГ!

Мы объединились, чтобы создать живое пространство для поиска новых возможностей, обмена опытом и развития бизнеса каждого участника проекта.

Первым шагом стал запуск чата СДВИГ.

Чем полезен:

🌀найти постоянную работу или проект;
🌀найти сотрудников в команду или фрилансеров на отдельные задачи;
🌀найти подрядчика, исполнителя или проектную команду

Для кого: для специалистов в сферах маркетинга, рекламы и креатива.

Вступайте и общайтесь: @sdvigchat

🏡 Какие финансовые инструменты используют крупнейшие девелоперы

Мы уже рассказывали о ситуации на рынке ипотеки по итогам января. Прочитать об этом можно здесь.

Сегодня публикуем обзор финансовых инструментов крупнейших девелоперов*. Подробности – в карточках. ☝

* по данным ДОМ.РФ
**Субсидируемая ипотека – после окончания льготного периода ставка повышается до рыночного уровня.

#дайджестDRIVERS
@drivers_tg

💙Кейс DRIVERS: POS-материалы для СКМ Девелопмент

Мы в DRIVERS любим нестандартные решения. Один из таких кейсов – необычный буклет для наших партнеров СКМ Девелопмент.

Мини-буклет в виде папки для бумаг сочетает в себе пользу для клиентов компании благодаря удобному формату и информацию о продукте. А еще он просто стильный, потому что мы использовали необычную верстку.

Как результат: положительные отзывы от покупателей и отдела продаж и плюсик в карму знаний о бренде (такой буклет обязательно запомнится).

Подробнее о кейсе – в карточках.☝

Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg

❗️Полезности пост.

🌀Какие механики используют бренды для вовлечения подписчиков в соцсетях?
🌀Готовый чек-лист по запуску бренда;
🌀Инструкция: как бренду выбрать позиционирование.

Обо всем этом рассказываем в канале Марклаб делает.

А еще делимся реальными успешными кейсами из других ниш, последними исследованиями и идеями, как применить наши решения в ваших проектах.

Подписывайтесь: @marklab2025

@drivers_tg

📊Опрошенные DRIVERS девелоперы предпочитают работать и с собственной командой маркетологов, и с внешним подрядчиком.

К такому выводу мы пришли по итогам запущенного нами опроса. Этот ответ оказался самым популярным среди наших респондентов – 39%.

🔹31% опрошенных предпочитают работать с маркетинговым агентством.

🔹17% – иметь свою команду маркетологов инхаус.

🔹13% респондентов выберут с кем работать в зависимости от проекта.

Ни на что не намекаем, но обсудить проект можно здесь: @daria_drivers

#опросDRIVERS
@drivers_tg

📊Рынок ипотеки: аналитика для застройщиков по итогам января

Несмотря на размер ключевой ставки, ипотека сегодня остается основным инструментом покупки жилья (в том числе, благодаря действующим госпрограммам, в первую очередь – Семейной ипотеке).

Делимся свежей аналитикой по ипотечному рынку от ДОМ.РФ на конец января 2024 г.

Средневзвешенная ставка по топ-20 банкам:

🔹Новостройка – 28,96% годовых
🔹Семейная ипотека – 6% годовых

Изменения в банковских предложениях по итогам января (топ-20 банков):

🔷“Совкомбанк” (7-ое место): снизил минимальный первоначальный взнос по Семейной ипотеке и IT-ипотеке до 20% (ранее – 25 и 30% соответственно);

🔷“УралСиб” (10-е место): с 3 февраля повысил первоначальный взнос по Семейной ипотеке до 40% (ранее – от 30%).

Изменение ставок по ипотечным продуктам в топ-20 банков 👉 график 1 и 2.

Детальный анализ рыночных продуктовых линеек на новостройки 👉 график 3.

Не исключено, что в ближайшее время рынок ипотеки могут ждать изменения (не связанные с изменением ключевой ставки). ЦБ анонсировал стандарт “хорошей ипотеки”. Об этой идее рассказал директор Департамента банковского регулирования и аналитики Банка России Александр Данилов:

“Мы хотим определить параметры так называемого стандартного ипотечного продукта. Что это значит? Это некая такая хорошая ипотека, где все понятно, нет никаких подводных камней, нет каких-то “схемных” вещей. Простая, как раньше была, ипотека, стандартный продукт”.

#новостидевелопмента
@drivers_tg