⏺РЕБЕНОК в ПРОДАЖАХ⏺Часть 1

Продолжим про наши состояния.

Есть у нас еще один персонаж – РЕБЕНОК, причем не один. Детей в нас обычно аж три – адаптивный, бунтующий и свободный.

Вот давайте сегодня ПРО АДАПТИВНОГО.

✔️Благодаря состоянию этого ребенка мы умеем подстраиваться, говорить «ну пожаааалуйста…», когда нам надо, слышать других и использовать это для себя. Это про гибкость и клиентоориентированность, в переводе на продажи.

⛔️А с другой стороны – это про страх неодобрения, неумение показать свою экспертную ценность и нужность, а также про неумение сказать «нет».


☝️Если в тесте во втором блоке вопросов вы набрали больше 16 баллов, то вы можете:
- соглашаться на невыгодные условия, лишь бы клиент/партнер был доволен.
- бояться повысить цены, даже когда ваши услуги того стоят.
- постоянно спрашивать мнение других и уточнять: "А как правильно?" вместо того, чтобы доверять себе.

Если это про вас, то попробуйте оценить цену вашего «да»:
Прежде чем согласиться на скидку, спецусловия или бесплатную работу, спросите:
- Сколько денег/времени/энергии я теряю?
- Что я могла бы сделать вместо этого?
- Зачем мне это?
И предложить альтернативу. Например, меньшую скидку, рассрочку или другой вариант.

Или попробуйте поставить на свое место вашего друга. Представьте, что он приходит к вам и говорит: «Ты знаешь, мне предлагают сделать эту работу бесплатно/со скидкой…»
- Что бы вы ему посоветовали?
- Почему для себя вы выбираете другое?

👇Если у вас меньше 12 баллов, то вы можете
- настаивать на своем и не слышать потребностей клиентов
- игнорировать любу. Критику и обратную связь, независимо от того, насколько она конструктивная.
- избегать делегирования работы потому что "никто не сделает так хорошо, как я".

И работать с этим лучше всего научением себя доверять, слышать, целенаправленно спрашивать обратную связь.


👉КАК УСИЛИТЬ здоровые проявления Адаптивного Ребенка в продажах?
⏺Учиться слышать и слушать.
⏺Устанавливать границы комфортной работы, но учитывать тренды рынка и пожелания клиентов.
⏺Предлагать свои варианты и обосновывать, почему так, а не соглашаться с невыгодным предложением.

Что у вас по адаптивному ребенку? В плюс или в минус он для ваших продаж?

⏺РАСШИФРОВКА ТЕСТА⏺

Итак, вы ответили на вопросы и посчитали баллы.
Каждый 4 вопроса соответствуют определенному состоянию.

1 - Бунтующий Ребенок (вопросы 1–4)
2 - Адаптивный Ребенок (5–8)
3 - Свободный Ребенок (9–12)
4 - Контролирующий Родитель (13–16)
5 - Заботливый Родитель (17–20)
6 - Взрослый (21–24)

Проверяйте, какая группа у вас наиболее выражена?

16–20 баллов — ярко выраженное эго-состояние.
12–15 баллов — умеренное влияние.
Менее 12 баллов — слабое проявление.

Чтобы мы могли спокойно продавать свои услуги, оптимально будет доминирование взрослого с умеренным влиянием других ролей.

Если у вас слабо проявлены состояния:
1 - Бунтующий Ребенок (вопросы 1–4) - вам может быть сложно действовать не так, как другие, не так "как принято"
2 - Адаптивный Ребенок (5–8) - вам может быть сложно слышать других или просто зеркалить
3 - Свободный Ребенок (9–12) - может быть мало креатива
4 - Контролирующий Родитель (13–16) - слабая его выраженность будет отражаться на бессистемности действий
5 - Заботливый Родитель (17–20) - вам может быть сложно заботиться о совсем состоянии, иии "здравствуй, выгорание, и прощай, здоровье")
6 - Взрослый (21–24) - тут вообще сложно говорить о рациональных взвешенных решениях и умении назвать адекватную цену. И два варианта - закрываем продажи или выращиваем взрослого)

Проверяйте себя. Только прошу не на теории, а на том, как вы принимаете решения, когда продаете свои услуги. Откликается?

А позже еще выложу действия, которые помогут уравновесить состояния❤️

🀄️ ТЕСТ 🀄️

У нас будет 24 вопроса, они разделены группами по 4.
По каждому вопросу поставьте балл от 1 до 5, где
1 - нет, вообще не мое
5 - это точно про меня

1. Если на меня давят, я могу намеренно пойти наперекор.
2. Меня раздражает, когда кто-то указывает, как мне распоряжаться деньгами.
3. Я намеренно нарушаю правила, если они кажутся мне несправедливыми, нелогичными.
4. Могу отказаться от выгодного предложения или нарушить договоренности просто «из принципа».
5. Я часто соглашаюсь с финансовыми решениями других, даже если они мне не нравятся.
6. Мне важно, чтобы авторитетные люди одобряли мои действия.
7. Я избегаю рисков, потому что боюсь ошибиться и разочаровать окружающих.
8. Мне сложно сказать «нет», даже если просьба нарушает мои границы.
9. Мне нравится экспериментировать с нестандартными стратегиями.
10. В работе я ценю азарт и легкость.
11. Я часто принимаю решения спонтанно, под влиянием эмоций или доверяя интуиции.
12. Я легко увлекаюсь новыми идеями, даже если они не до конца продуманы.
13. Меня раздражает, когда люди несерьезно относятся к деньгам или делам.
14. Я часто указываю другим на ошибки.
15. Я строго следую планам и правилам и требую этого от других.
16. Убежден(а), что успех возможен только через жесткую дисциплину.
17. Я готов(а) помочь, даже если это невыгодно.
18. Для меня важно, чтобы все чувствовали себя комфортно.
19. Для меня важнее сохранить отношения, чем настоять на своем.
20. Часто оправдываю ошибки других.
21. Я принимаю решения на основе анализа данных, а не эмоций.
22. Давление, критика или манипуляции не влияют на мой выбор.
23. Я умею находить компромисс между риском и безопасностью.
24. В работе я опираюсь на факты и логику, а не на чьи-то ожидания.

Суммируйте баллы таким образом:
1-4, 5-8, 9-12, 13-16, 17-20, 21-24

Чуть позже дам ответы❤️