11 марта, в 15.00, на семинаре по Лингвистической антропологии (Лаборатория антропологической лингвистики ИЛИ РАН, к. 203) состоится доклад Олеси Меркуловой (ЕУСПб) Разговоры-сделки на рынке как институциональная практика.
Для продавцов на уличном рынке разговор является основным инструментом продаж. Это профессиональный навык, от которого успех торговли зависит не меньше, чем от навыков выбирать товар и организовывать логистику. С одной стороны, эти разговоры имеют свою специфическую структуру, которая создает социальный порядок в рамках взаимодействия продавца и покупателя (Сакс, Щеглофф, Джефферсон 2015). С другой стороны, без этнографических наблюдений на рынке, эти разговоры можно проинтерпретировать неполно, а в некоторых случаях, неверно, если не учитывать локальные нормы, категории и практики, присутствующие в разговоре как фигура умолчания.
В докладе анализируются коммуникативные стратегии продавцов в разговоре-сделке, которые позволяют им строить и поддерживать реципрокные отношения с покупателями, управлять ценой и спросом, поддерживать свою экспертизу, освоенную в практике торговли.