Кто такой мудак?

Во всех каналах делятся успехом, сегодня поделюсь неудачей!

Меня часто спрашивают совета с чего начать и что делать в недвижимости?

И самый первый совет — не работайте с мудаками!

Мудак:
Потратит время;
Сожжет нервы;
С ним вы потеряете деньги;

Признаки мудаков:
Суета;
Необязательность;
Постоянно пропадает;
Не держит слово;
Скользкий тип;

Недавно нам попался один такой мудак в виде франчайзи. Регион Коми. Воспользовался нашим доверием и знаниями, построил объект по нашим чертежам, дизайну и материалам, но «забыл» заключить договор.

Для себя сделали выводы:
Сначала заключить договор;
Потом уже совместная работа;
Двигаемся дальше;

Прикладываем фото объекта и этого товарища, страна должна знать своих героев, это Василий из Сыктывкара)

А вам попадались мудаки?
И как вы их распознаете? Делитесь лайфхаками)

® ПиН — подписаться

Самый свежий анализ рынка self-storage России

Если ты хочешь понимать, куда движется рынок кладовых и как себя чувствуют операторы в Москве, МО и Питере — держи короткую выжимку:

🔹 Общее:
— 232 объекта по Москве и МО
— 274 тыс. м² арендопригодной площади
— Средняя заполняемость: 81,97%
— Средняя ставка: 3 045 ₽/м² в месяц
— Средний бокс: 4,25 м²
— 84,67% клиентов — физлица

📦 Форматы
— Взрывной рост мини-формата: +71 объект за год
— Тренд: запуск через аренду, а не покупку
— ТОПы: Хоумсклад, Складовка, Сити-Бокс, SafeBox

🌍 Тренды года
— Внедрение ИИ в маркетинг и безопасность
— Сильный рост онлайн-бронирования
— Кейс с демонтажем мезонина (правовые риски)
— 69% европейских операторов — уже на ИИ
— Тренд на экологию и автоматизацию

📍 Регионы
— ЦАО: самые дорогие ставки — 3 413 ₽/м²
— Питер: 61 713 м², прирост +12 391
— Много подвалов и зданий, ставка: 2 166 ₽/м²

Выводы: рынок продолжает расти и набирать обороты.

Пиши «+» в комментариях и я поделюсь с вами PDF-файлом с полным анализом индустрии.

® ПиН — подписаться

Возвращаемся к нашим бревнам: часть 6

Дела с пилорамой шли в гору, все что производили уходило в 3 раза дороже, но практически сразу по взмаху волшебной палочки нас опустили на землю.

Выяснилось, что купленное оборудование не соответствует действительности. Помните поговорку, что скупой платит дважды?

Поясню на условном примере: вам говорят, что на данной ленточной пилораме сможете перерабывать по 100 бревен в день и получать 50 досок, а по факту с трудом выходит 10-15.

Сверху наложилось, что трезвых рабочих в селе практически не найти. Большая часть из них была физически слабыми или просто пропадали после первой зарплаты.

Эта постоянная боль в будущем и оказалась решающим фактор выйти и продать бизнес.

Даю личный совет всем, кто хочет открыть производство в мелком селе: не делайте этого. Это мой крик души.

Основная причина = люди, вернее их отсутствие. Об этом не принято говорить, но это правда. Это было 13 лет назад, сейчас все еще хуже.

Но у меня обратного пути не было, математика складывалась и мы начали закупать новое оборудование, строить новые пилорамы и наращивать производственные мощности.

Вместе с выручкой росло и количество геморроя с производством..

50 огней «🔥» и делаем продолжение

® ПиН — подписаться

Расширяем нашу сеть в МО

На рынок вышел новый объект «Мега-склад» по адресу: поселок Голубое, округ Солнечногорск, Парковый Бульвар 2к2

Объект принадлежит нашему франчайзи Георгию.

С его разрешения делимся сметой ремонтных работ на площадь 100 квадратных метров:

▫️Металлоконструкции: 265 т.р.
▫️Сборка: 247 т.р.
▫️Пожарка: 97 т.р.
▫️Лист рифленный: 76 т.р.
▫️Профиль: 22 т.р.
▫️Покраска: 36 т.р.
▫️Грунтовка + прочие материалы: 71 т.р.
▫️Электрика: 76 т.р.
▫️Брендинг + навигация: 26 т.р.
▫️Видеонаблюдение + WiFi: 92 т.р.

Итого: 983 000₽ на 100 квадратов

При полной загрузке объект будет приносить 230 тысяч рублей в месяц.

Ставь «❤️», если нравится внешний вид и брендинг.

® ПиН — подписаться

Региональная экспансия в самом разгаре

На днях подписали объект в Сочи по адресу ул. Виноградная 22/1, -1 этаж.

Тот же самый паркинг, где сидит пятерочка на 1 этаже (смотрим фото). Очень много жилой застройки вокруг.

Переходим к цифрам:

▫️Площадь: 611 квадратных метров
▫️Стоимость: 24 000 000₽
▫️В пересчете на квадрат: 39 тысяч за метр.
▫️Высота потолков: 3,2 метра
▫️Полезная площадь помещения: 458 квадратов
▫️Число ярусов для ячеек: 2 шт.
▫️Средний объем одной ячейки: 12,8 кубов
▫️Рассчитываем сделать ~ 114 ячеек
▫️При полной загрузке объект будет генерировать: 1,5 млн. рублей в месяц

Ориентировочная окупаемость: 24-36 месяцев.

Нашу вывеску будет видно с самого главного торгового центра «Море Молл». Уже заказали строй-материалы.

Объект будет с отдельным въездом прямо с улицы.

А какой город вы считаете перспективным для открытия кладовок среди регионов?

® ПиН — подписаться

Лицензию как и обещали получили.

Магазин полностью заполнили товарным ассортиментом: алкоголь и закуски на любой вкус ниже рынка.

Теперь наш «неликвидный» подвал стал полноценным готовым арендным бизнесом, который будет обслуживать тысячи людей.

Закономерно повышаем стоимость ГАБа до справедливой.

Вывод: не бойтесь идти туда где кажется все очень ужасно и страшно.

Если вы умеете решать хотя бы минимальные проблемы: опустить пол, решить вопросы с гидроизоляцией, найти арендаторов или построить кладовки, то вы всегда создадите дополнительную ценность. Что и будет являться вашей заслуженной прибылью.

90% людей не готовы самостоятельно решать подобные операционные задачи, им проще купить сразу готовое и без геморроя.

Согласны?

® ПиН — подписаться

Магазин КБ официально открылся, можете поздравлять!)

Часть пятая: рутина

Все начало превращаться в день сурка.

Каждое утро я садился в свой Rang Rover Sport, сначала ехал 100 км в одну сторону, затем 100 км обратно и так без выходных круглый год.

Контролировал лично большинство процессов.

У нас уже появилось несколько лесовозов, зацените на фото выше.

Люто уставал, возвращался поздно ночью и спасал меня только алкоголь. Выпивал два стакана виски и ложился спать.

Хотелось зарабатывать реально большие деньги, а не болтаться около 0.

Мне все говорили, чтобы дальше расти нужно собственное производство. В нашей области было принято начинать с пилорамы.

В голове промелькнуло: свой лес есть, пару лесовозов есть. Буду возить, пилить и зарабатывать еще больше.

Решено: полные оптимизма я с командой беру первую ленточную пилораму за 150к рублей.

Самый дешевый и простой вариант из всех возможных.

С большим энтузиазмом, чувствуя запах денег, наняли четырех рабочих, чтобы работа шла 24/7 без минуты простоя. Все установили и начали пилить.

Пилорама представлена вам на последнем фото. Знаете поговорку, что скупой платит дважды? Это с нами и произошло, но об этом чуть позже..

P.S Какую ассоциацию у вас вызывает слово «лесник» и «пилорама»? Поделитесь в комментариях

По традиции собираем 50 огоньков и делаем продолжение истории🔥

® ПиН — подписаться

Секретная схема на торгах

Прислал ученик: как выглядит схема «Таран» на практике в прямом эфире

Когда-нибудь эту лавочку точно прикроют, вопрос времени.

Хотели бы себе Камаз за 11к рублей?

® ПиН — подписаться

Паши Техника больше нет..

Покойся с миром, Легенда 🙏🏻

Вторая часть его последнего интервью: https://youtu.be/NsZCegoE0xw

Мы активно ворвались в гонку и планируем стать №1 в сфере индивидуального хранения вещей в РФ

Делюсь скриншотом с моего выступления: на рынке помимо нас есть еще 4 оператора

Проведем конкурентный анализ с точки зрения франшиз:

🟣 Складно
Зарабатывают на металле;
Зарабатывают на стройке;
Сидят в основном в подвалах;
Долго одобряют объекты;
80% отказов;
Собственник не управляет компанией;
Дорогой квадратный метр стройки;
Почти не идут в регионы;

🟠 Кладовкин
Зарабатывают на металле;
Зарабатывают на стройке;
Долго одобряют объекты;
70% отказов;
САМЫЙ дорогой квадратный метр стройки;
Почти не идут в регионы;
Свой завод металлоконструкций;

🟢 Твой склад
Зарабатывают на металле;
Зарабатывают на стройке;
Ищут идеальный объект;
90% отказов;
Большая долговая нагрузка;
Собственник продал большую часть доли инвест-фонду Aktivo;

🟡 Много Места
Сидят только на аренде;
Только подвалы;
Нет франшизы;
Дорогие конструкции;

🔵 Мега-Склад
Не зарабатываем на стройке: у нас самый дешевый квадратный метр ремонта 9 т.р/кв.;

Сидим как в подвалах, так и на машино-местах;

Собственная IT-платформа, которая автоматизирует операционку;

Эффективные стратегии по маркетингу: дешевое привлечение и длинный LTV;

Идем в регионы, сейчас в процессе открытия 20 городов;

Быстро даем ответ о потенциале локации, в работе свыше 15 000 квадратных метров;

Наша служба поддержки работает круглосуточно через единый кол-центр, обеспечивая оперативное решение любых вопросов клиентов;

Берём в работу исключительно объекты с дешевым квадратным метром, чтобы опережать доходность депозитов;

Как говорится: «балконы и гаражи наши главные конкуренты».

А вы какие минусы видите у конкурентов или плюсы?😈😱

® ПиН — подписаться

Почему кладовки индивидуального хранения — многолетний тренд?

Анализ данных Public Storage 📦(крупнейший оператор складов в США) - текущая капитализация $52,5 млрд.

Компания Public Storage уже более 50 лет на рынке и демонстрирует стабильный рост, они торгуются на бирже под тикером $PSA.

Вот почему бизнес складских помещений остаётся востребованным:

1. Урбанизация + минимизация жилья
▫️Люди живут в маленьких квартирах, но вещей всё больше.
▫️Миллениалы и зумеры чаще переезжают — нужны гибкие решения.

2. Бизнес-спрос
▫️Малый бизнес арендует боксы под товары и документы.
▫️Интернет-магазины используют storage как мини-склады.

3. Финансовая устойчивость
▫️Public Storage показывает 95% заполняемость даже в кризис. ▫️Доходы компании растут на 5-10% ежегодно последние 20 лет.

4. Низкие косты — высокая маржа
▫️Минимальные затраты на обслуживание.
▫️Автоматизированные системы снижают расходы.

🇺🇸Вывод:
Self-Storage — не просто тренд, а устойчивая модель с растущим спросом.

Его драйверы — урбанизация, ритм жизни и развитие малого бизнеса.

🇷🇺А что у нас в РФ?
Это зарождающийся новый тренд, основным драйвером я вижу экспотенциальное развитие онлайн-торговли и как следствие захламление квартир.

📝Факты:
В 2024 году на покупки на Wildberries и Ozon ушло более 9 трлн рублей — столько же, сколько государство тратит на медицину, образование и ЖКХ вместе взятые.

В 2024 году рынок микрозаймов в России достиг исторического максимума: объем выданных займов увеличился на 41% — до 1,5 трлн рублей.

Главным фактором, повлиявшим на рост, стала активность граждан на маркетплейсах, где микрозаймы стали неотъемлемой частью покупок - слова ЦБ.

Делаем обзор на операторов кладовок в РФ?

® ПиН — подписаться

Карты, деньги, два бревна: четвертая серия

На дворе самый разгар мирового кризиса 2008 года

Ипотечный пузырь в США лопнул. Миллионы людей остались без работы и личной собственности.

По цепочке это дошло и до России: часть клиентов у меня просто перестали покупать так как «лес на корню» был нафиг никому не нужен с самовывозом.

Нужно было срочно менять бизнес-модель: самим вывозить лес на предприятия и продавать в 3 раза дороже.

Почему так не сделали сразу?

Потому что не было машин, которые можно было бы арендовать, чтобы вывезти этот лес. Они назывались «лесовозами» пример на скрине.

Мы пришли к выводу, чтобы хоть как-то свести концы с концами, нужно идти в ва-банк и покупать свою технику. Первый лесовоз мы купили примерно за 1 миллион наличкой.

В Ульяновске много людей занималось мебелью и дверями и мы параллельно начали их искать, обзванивать компании. Но в первое время люди находили нас сами.

Новые клиенты пошли, маржа выросла и мы уже начали собирать денег на аренду, выплачивать зарплаты и прочее. У нас был один небольшой кабинетик, одна машина и 8 лесников. Каждый лесник отвечал за свой участок.

Забегая вперед через несколько лет автопарк расширится до более двух десятков, но потом мы узнали, почему так делать не стоило…

Набираем 50 🔥 и делаем продолжение сериала на реальных событиях

® ПиН — подписаться