В апреле наш партнер Рустам Бостанов модерировал дискуссию на тему «HR Tech + ИИ: Как инновации ускоряют развитие компаний» на площадке Российско-Германской ВТП. Про свой опыт применения технологий для решения HR-задач рассказали представители крупнейших компаний: Александр Чигарьков («Северсталь»), Мария Корельская (группа компаний «Точно»), Данил Рассказов («Сибур Холдинг») и Анастасия Зенкова (ТС «Перекресток»).

Спикеры поделились практическими кейсами и сравнили применение подходов в разных отраслях, а Рустам Бостанов презентовал результаты отраслевых исследований и рассказал о ключевых тенденциях, которые прямо сейчас меняют облик HR-технологий.

1️⃣ Один из самых ярких трендов касается искусственного интеллекта, который продолжает набирать популярность. По данным РБК Тренды, 71% HR-специалистов признались, что относятся к ИИ положительно, и не менее 26% российских компаний уже активно используют генеративные сети и другие «умные» сервисы в своей работе. Чаще всего ИИ помогает создавать тексты для вакансий, но спектр его использования гораздо шире. Например, ИИ активно помогает в составлении должностных инструкций, формировании вопросов для собеседований, создании тестовых заданий для кандидатов и даже автоматизации подбора резюме.

2️⃣ Также отмечается увеличение сегмента платформ для самозанятых на 70%, ставшее главным драйвером роста рынка HR Tech — во втором квартале 2024 года он показал впечатляющее повышение на 40% и достиг 22,5 миллиардов рублей. Эта тенденция отражает увеличение количества самозанятых и, соответственно, растущий спрос на внештатных сотрудников. Ключевым требованием к платформам можно назвать упрощение интерфейсов: люди хотят пользоваться интуитивно понятными решениями, которые легко и быстро осваиваются без лишних усилий.

3️⃣ Не обошли вниманием и изменения в области обучения, которое становится все более персонализированным. HR-специалисты активно переходят от стандартных LMS-платформ к более гибким и настраиваемым LXP-системам, что связано с текущим дефицитом кадров.

4️⃣ Еще одним важным трендом стало внимание к well-being и вовлеченности сотрудников. В последние годы растет интерес к стартапам, которые помогают поддерживать высокий уровень мотивации, бороться с выгоранием и развивать корпоративную культуру.

В обсуждении участники сошлись в главном: новые технологии не просто делают HR удобнее, а постепенно меняют его роль в бизнесе.

🔱 Начинаем неделю с отличных новостей! К нам присоединился Максим Лазырин – новый партнёр и лидер практики стратегического консалтинга The Edgers.

У Максима за плечами впечатляющий опыт: PwC, Strategy&, Accenture, Microsoft, ДОМ.РФ, НСПК, Burger King. Он стоял за масштабными трансформациями, руководил стратегическими разработками и операционными изменениями, работал в разных отраслях, и теперь он с нами!

В команде The Edgers Максим будет развивать стратегический консалтинг, помогать нашим клиентам добиваться большего, расти и меняться. Не ради красивой отчётности, а ради настоящих, ощутимых изменений.

Чтобы познакомиться с Максимом поближе, мы задали ему несколько вопросов, которые показывают, как он смотрит на бизнес. Ответы – в карточках 😉

Банк России пересмотрел прогноз: в 2025 году реальные зарплаты вырастут не на 3,2%, как ожидалось раньше, а всего на 2,9%. Это вновь доказывает, что у бизнеса всё меньше возможностей для повышения зарплат, хотя сотрудники на это рассчитывают. Как компании подстраиваются под новые условия и какие схемы оплаты выбирают, чтобы удержать людей? Наш партнер финансовой практики Лиза Дербина приняла участие в подкасте «ЭЙ, HR! Оплата труда 2025», где вместе с другими экспертами обсудила самые актуальные вопросы – от новых форм найма, удержания и мотивационных программ до рисков, связанных с НДФЛ и налоговой политикой.

📹 Смотрите полный выпуск на YouTube и в VK

Ритейл 2025: как меняется розничная торговля? Признаки новой эпохи

В современном ритейле меняется не просто ассортимент, трансформируется сама логика покупок и философия потребления. Современный покупатель все чаще делает выбор в пользу брендов и продуктов, которые упрощают повседневные задачи, экономят время и возвращают ощущение контроля над собственной жизнью. Новый стандарт — это меньше усилий, больше пользы и глубинного смысла. Вот несколько трендов, которые стоит учитывать, если вы работаете с розницей:

1️⃣ Усталость от выбора
Покупатель не хочет тратить время на блуждания по гипермаркету. Он заходит в магазин рядом с домом, чтобы быстро взять все самое нужное. На первый план выходят продуманные подборки, которые помогают легко принимать решения. Поэтому крупные сети вроде «Магнита» делают ставку на ультракомпактные магазины «Магнит Go» (35 м²) и «Магнит Рядом» (60–80 м²), где ассортимент подобран максимально точно под ежедневный спрос. Аналогичный курс на малые форматы берут и другие игроки в России и за рубежом: «Дикси», Whole Foods, Nordstrom, Macy’s и Bell.

2️⃣ Полезные удовольствия
Баловать себя – не прихоть, а стабильный тренд. Даже в условиях экономии люди готовы тратить на то, что приносит эмоции. Категории «маленьких радостей» (снеки, сладости, вкусные напитки) растут быстрее многих других. И все чаще потребители выбирают полезное – протеиновые батончики, напитки без сахара и т.д.

3️⃣ Пространства для общения
Бренды больше не ограничиваются продажей, они создают уютные пространства, где можно встретиться с единомышленниками, отдохнуть и пообщаться. Такие «третьи места», не связанные с домом и работой, становятся частью повседневной жизни, вызывают доверие и формируют эмоциональную связь.

4️⃣ Осознанность как новый стандарт
Все больше людей обращают внимание не только на продукт, но и на его происхождение, упаковку и след, который он оставляет в окружающей среде. Бренды уже запускают паспорта экологичности – цифровые архивы, где можно отследить весь жизненный цикл продукта: от источника сырья до рекомендаций по переработке. Другой пример – диспенсеры с товарами на вес: средства для уборки и ухода за телом в некоторых магазинах можно купить без упаковки, ровно в нужном объеме.

5️⃣ Персонализированный маркетинг
Каждое поколение требует своего подхода: поколение Z ценит искренность и юмор, миллениалы – эмоциональный отклик и кастомизацию, поколение X – удобство и простоту, а бумеры – определенность и понятность. При этом маркетинг должен быть уважительным и честным для всех, потому что абсолютно все покупатели устали от навязчивых реклам и пустых обещаний.

6️⃣ Воздействие на все органы чувств
Сегодня ценность продукта определяется целым опытом взаимодействия. Все уже привыкли, что бутики многих брендов имеют узнаваемые ароматы, но сейчас бренды пошли дальше: pop-up магазины с иммерсивными инсталляциями, витрины, которые хочется трогать, и даже аудиобрендинг. Gucci, например, дополняет коллекции фирменными саундтреками, а Bentley внедряет звуковое сопровождение для своих авто, чтобы клиент почувствовал «голос» бренда.

Разобраться, что сейчас происходит в ритейле и как с ним лучше работать, можно будет с 22 по 24 апреля на Russian Retail Show 2025. Ритейлеры, техкомпании, маркетологи и эксперты соберутся на крупнейшем ежегодном событии о трансформации розничной торговли, чтобы обсудить поведение покупателей, актуальные решения для ритейла и возможности для сотрудничества. Будет много обмена опытом, живого общения и нетворкинга, присоединяйтесь!

🔗 Подробности и регистрация по ссылке >>

Хороший специалист сегодня на вес золота: заменить его дорого, а найти такого же сложно, ведь людей мало, и другие компании тоже не хотят их отпускать. Большинство бизнесов удерживают ценные кадры, повышая им вознаграждение, но какие ещё есть способы? Как сохранить топовых сотрудников, справиться с кризисами и что делать, если вашего эксперта хантят конкуренты, – рассказывает наш управляющий партнер Роман Тышковский в новом эпизоде подкаста MTS StartUp Hub «От сида до экзита».

В выпуске обсудили:
🔘Влияние кризисов на гибкость организаций и сотрудников;
🔘Актуальные стратегии найма в 2025 году;
🔘Рекомендации по выстраиванию долгосрочной мотивации сотрудников;
🔘Эволюцию подходов к «охоте» за управленцами.

📹 Смотрите видео
🎧 Или слушайте аудио на любой удобной вам платформе

Изменился ли профиль лидера в новой реальности? Партнер The Edgers Алексей Сизов презентовал результаты нашего исследования, основанного на наблюдениях за более чем 200 топ-менеджерами и результатов их оценки по Hogan Assessment. После бизнес-завтрака поделимся ключевыми выводами!

Сегодня в Кибердоме проходит наш бизнес-завтрак «Люди и Системы». Вместе с клиентами обсуждаем, как лидеры формируют культуру и на что стоит обращать внимание, когда всё вокруг меняется. Вот, например, наш старший консультант Полина Ольшанецкая рассказывает про тренды, которые реально влияют на то, как работают компании. Совсем скоро соберём все инсайты и расскажем вам, не пропустите 😉

Почему компании иногда возвращают бывших CEO? Кейс Volvo

В крупных корпорациях решение о возвращении бывшего генерального директора на пост иногда оказывается вполне оправданным. Повторное назначение опытного лидера может стать спасением компании в условиях неопределенности и перемен.

Недавно Volvo решила вернуть Хокана Самуэльссона на пост CEO. С апреля 2025 года он снова возглавил компанию, сменив Джима Роуэна, который был на этом месте с 2022 года. Это решение было принято в сложный момент для компании, и совет директоров уверен, что опыт Самуэльссона поможет Volvo справиться с текущими вызовами.

Почему именно сейчас и что за проблемы у Volvo? В феврале компания заявила, что 2025 год может стать даже более сложным, чем 2024-й, с точки зрения объема продаж и прибыли. Причин этому несколько. Во-первых, усилилось геополитическое давление: Дональд Трамп объявил о введении 25% пошлины на все автомобили, произведенные за пределами США. Эти меры уже начали вступать в силу, и это серьезно затрагивает интересы Volvo на североамериканском рынке и вносит неопределенность в логистические и производственные цепочки.

Во-вторых, наблюдается рост производственных затрат. Увеличение цен на сырье и компоненты привело к росту себестоимости производства, что негативно сказалось на маржинальности и общей прибыльности компании.

В-третьих, автомобильная отрасль, как и весь мир, сейчас переживает быстрые технологические изменения – от электрификации до автоматизации. Для успешного продвижения на этом рынке нужны гибкость, большие инвестиции и четкая стратегия.

К этим причинам добавляется усиление конкуренции, в том числе со стороны китайских производителей, которые активно выходят на международные рынки.

С момента IPO в 2021 году акции Volvo потеряли почти 70% своей стоимости. Это подтолкнуло компанию к возвращению Самуэльссона, который уже управлял Volvo в период ее первой трансформации. По словам председателя совета директоров Эрика Ли, сейчас компании нужен именно такой лидер, с глубоким пониманием рынка и стратегическим взглядом, чтобы справиться с кризисом и подготовить компанию к будущему.

Такое решение – не шаг назад и не исключение. Возьмем хотя бы Apple, которая в 1997 году восстановила Стива Джобса на посту CEO, что стало началом эры инноваций с iMac, iPhone и iPad. Или Starbucks, которая в 2008 году снова назначил Говарда Шульца, чтобы восстановить продажи и качество обслуживания. Есть и другие примеры: Disney в 2022 году повторно призвал Боба Айгера для восстановления доверия инвесторов, Twitter в 2015 году вернул Джека Дорси, надеясь улучшить свои позиции на рынке социальных сетей, а в 2007 году Майкл Делл снова занял пост CEO в своей компании Dell Technologies, чтобы провести ее через процесс приватизации и адаптировать к новым рыночным условиям.

Эти кейсы подтверждают: опытный лидер, который уже знает изнутри все бизнес-процессы компании, может стать тем самым фактором, который поможет справиться с вызовами и вытащит компанию из кризиса. Теперь очередь за Самуэльссоном, и будем надеяться, что он, как и другие вернувшиеся CEO, сможет поставить Volvo в ряды победителей.

⤵️ В канале нашей практики стратегического консалтинга разбираемся, какие бизнес-модели помогают не просто переживать перемены, а использовать их для роста.

Какие бизнес-модели выигрывают на волне перемен?

Мир бизнеса меняется с головокружительной скоростью: стратегии, которые вчера казались успешными, сегодня могут потерять актуальность. Чтобы оставаться на плаву и опережать конкурентов, важно не только видеть тренды, но и уметь быстро к ним адаптироваться.

Мы в The Edgers не устаем повторять: в современном бизнесе выигрывают те, кто умеет быть гибким и молниеносно реагировать на вызовы. И каждый день мы подтверждаем на практике, что компании, готовые вовремя перестраивать стратегию, не просто удерживают позиции, но и увеличивают прибыль и долю рынка.

Примеры успешной адаптации бизнес-стратегий:

1️⃣ Бум СТМ на маркетплейсах и в онлайн-ритейле

На фоне экономических изменений многие потребители уделяют меньшее значение бренду и стремятся выбирать товары прагматично. Они активно переключаются на более дешевые товары собственных торговых марок (СТМ), и маркетплейсы усиливают этот тренд.

Кейсы:
🔘«Яндекс Маркет»: доля СТМ в категории FMCG в 2023 году достигла 20% ассортимента.
🔘«ВкусВилл»: 90% ассортимента — СТМ, а продажи готовой еды выросли почти вдвое (с 11,4 до 22,7 млрд рублей).
🔘«Азбука Вкуса»: доля СТМ в 2023 году увеличилась до 33% товарооборота (против 27% годом ранее).

Разница между брендовыми товарами и аналогами размывается, и эта тенденция становится вызовом для традиционных производителей, которые теряют контроль над покупателями. Но для компаний, которые готовы что-то менять, всегда есть возможность адаптироваться — например, можно перейти в премиум-сегмент, усилить эмоциональную ценность бренда или инвестировать в инновации, чтобы создавать сложные для копирования продукты.

2️⃣ Рост BNPL-сервисов

Пользователи ищут гибкие способы оплаты, и на этот спрос оперативно отвечают как банки, так и компании. Российский рынок BNPL (сервисы «покупай сейчас, плати потом») за год вырос в 6 раз и достиг 180 млрд рублей в 2023 году, сделав эту нишу одной из самых динамично развивающихся в финтехе.

Ключевые игроки, такие как «Т-Банк» («Долями») и «Яндекс» («Сплит»), быстро внедрили решения Buy now, pay later, что позволило банкам сохранить конкурентоспособность и привлечь молодую аудиторию, предпочитающую рассрочку без переплат вместо кредитов. Аналогичные сервисы все чаще появляются и в других секторах — теперь отложенный платеж доступен во многих магазинах, на сервисах для покупки билетов и бронирования отелей, а также на маркетплейсах (Ozon).

3️⃣ Масштабирование сервисов и создание экосистемы

«Яндекс» расширил спектр услуг и объединил в одном месте транспорт, доставку, финансы и медиа. Благодаря гибкой бизнес-модели компания увеличила выручку на 37% в 2024 году (1,1 трлн рублей), нарастила число подписчиков «Яндекс.Плюс» на 29% (до 39,2 млн пользователей) и оставалась конкурентоспособной в условиях активного роста маркетплейсов и цифровых платформ. В результате «Яндекс» превратился из технологического гиганта в полноценную экосистему, охватывающую все ключевые сферы жизни пользователей.

⁉️ Как успевать адаптировать бизнес-модель?

Во-первых, смотрите шире на рынок и тренды. Не стоит фиксироваться на той или иной бизнес-модели.

Во-вторых, стремитесь к гибкости: обновляйте модель при каждом изменении ключевых метрик или внешних условий. Не ждите, пока рынок вас обгонит.

В-третьих, создавайте сценарные планы и готовьтесь к разным вариантам развития событий. План Б снижает риски и позволяет реагировать быстрее.

Вдохновляйтесь примером лидеров и с позитивом относитесь к переменам — именно они открывают обширные возможности для инноваций.

Как правильно работать с трендами и причем здесь кибербезопасность?

Для большинства людей кибербезопасность сводится к установке антивируса и элементарной цифровой грамотности. Если человек сам ввел данные на сайте мошенников — он сам же и пострадал. Но в бизнесе все сложнее. Под угрозой оказываются сразу сотни или даже тысячи людей: клиенты, сотрудники, партнеры. Компания не может ограничиться базовой защитой. Она должна уметь работать с рисками на опережение и быстро реагировать на новые угрозы.

Киберугрозы не рождаются сами по себе в ответ на появление новых технологий, а формируются на стыке различных трендов: новых разработок, социокультурных изменений, колебаний в поведении пользователей, политических факторов и пробоев в устаревших системах. В этом контексте одним из ключевых инструментов для защиты данных становится трендвотчинг, причем нужно не только смотреть на тренды, но и понимать, как они взаимодействуют между собой. Трендвотчинг помогает заглядывать вперед и работать с будущим, которое само по себе не всегда предсказуемо. Поэтому важно рассматривать сразу несколько возможных сценариев — это дает возможность увидеть риски с разных сторон и заранее продумать альтернативные шаги.

Важный нюанс: под трендами здесь мы подразумеваем не только новые фичи или хайповые технологии вроде блокчейна или цифрового рубля. Мы говорим о значимых изменениях на рынке, которые могут быть как на нашей стороне, так и против нас. Например, искусственный интеллект уже сегодня активно используется в кибербезопасности, но он же может стать основой для новых атак.

Зачем отслеживать тренды? Отставание от изменений может оставить вас без защиты в самый неподходящий момент. Небольшие проблемы с данными, которые еще вчера казались мелкими, могут превратиться в катастрофу уже завтра. Контроль за трендами — как наблюдение за погодой: тот, кто следит за облаками и ветром, вовремя заметит штормовые «флажки». Чтобы опережать конкурентов, важно не ждать у моря погоды, а видеть и понимать: на горизонте назревает нечто, способное изменить рынок или индустрию.

Возвращаемся к теме кибербезопасности. Система мониторинга трендов — одна из важнейших вещей, которые помогают ее укрепить. Если, например, сидя в уютном офисе вы вовремя не заметили, что все постоянно говорят о цифровизации, вы рискуете потерять много ресурсов впустую. А если вы не заметили замаячившие на горизонте технологии, которые в скором будущем могут ослабить системы защиты данных, вы можете стать жертвой мощнейшей атаки.

Любые экспериментальные разработки могут стать основой для новых киберугроз — вот тут и нужен трендвотчинг, который помогает увидеть их задолго до того, как они станут серьезной проблемой. Так что, когда в следующий раз будете думать о том, что делать с вашими данными, имейте в виду, что просто следить за текущими проблемами и тестировать новые сервисы недостаточно. Нужно думать о том, что будет завтра, и как вы можете подготовиться — в этом и заключается суть трендвотчинга.

А теперь бонус для тех, кто дочитал до конца, — делимся гайдом по трендвотчингу для бизнеса. 5 ключевых шагов:

1. Поиск сигналов — следите за новостями, исследованиями, соцсетями, аналитическими отчетами и стартапами.
2. Интерпретация — определите, к какой области относится тренд, кто его использует и какие задачи он решает.
3. Кластеризация — группируйте похожие сигналы, чтобы выявить устойчивые тенденции.
4. Верификация — анализируйте количество подтверждений в разных регионах и отраслях.
5. Формулировка тренда — дайте четкое описание и оцените его влияние на ваш бизнес.

Помните: на рынке всегда будут те, кто видит угрозы раньше, а значит, быстрее успевает их нейтрализовать. И в конечном итоге выигрывают компании, которые умеют быть гибкими и ловко следуют за событиями, даже если их прогнозы не всегда попадают в цель.

Кем становятся бывшие CEO?

Для топ-менеджеров, которые годами управляли крупными компаниями, уход с должности – это не конец, а начало новой захватывающей главы. У экс-CEO появляется возможность переосмыслить свои приоритеты и применить опыт в других сферах, причем жизнь после перемен может быть не менее насыщенной, а иногда даже более яркой. Знания, связи и харизма бывших директоров позволяют им не просто найти занятие по душе, но и вносить значимый вклад в развитие бизнеса и общества: одни находят себя в предпринимательстве, другие – в инвестициях, третьи – в политике.

Как определиться со следующим шагом после ухода из найма, знает партнер The Edgers Рустам Бостанов. Сохраняйте на будущее карточки с идеями и читайте полную версию статьи на РБК Pro.

Проводишь встречу – всем всё понятно. Через неделю спрашиваешь: «Где результат?» – тишина. Кто-то ждал бриф, кто-то не смог принять решение, кто-то вообще забыл, что это его зона ответственности. Знакомо?

Так, конечно, бывает не всегда, но иногда вроде и люди на своем месте, и процессы прописаны, а мотивация на нуле и непонятно, в чём проблема. К нам в The Edgers часто приходят с такими запросами, и сегодня наш старший консультант Нана Матецкая рассмотрела 2 кейса, в которых получилось решить скрытые конфликты благодаря методу shadowing. Посмотрим на них повнимательнее 👇

Кейс 1️⃣ Разблокировать рост
В крупной индустриальной компании обсуждался стратегический проект по выходу на новый рынок. Часть правления настаивала на быстром расширении, другие были за более осторожный подход. Обсуждение зашло в тупик, и проект пришлось заморозить, несмотря на его перспективность.

Кейс 2️⃣ Генеральный директор под прицелом
Новый генеральный директор крупной компании, пришедший из конкурентной организации, демонстрировал уверенность и стратегическое видение. Однако у команды по неочевидным причинам начало формироваться ощущение неопределенности, что вызвало резкое падение вовлеченности и мотивации. Низкий уровень доверия мешал реализации новых проектов.

Что помогло выявить скрытые проблемы?

В обоих случаях мы использовали один из наиболее эффективных инструментов для диагностики и развития команд – shadowing («тень»). По сути это наблюдение за лидерами и их командами в реальном времени без вмешательства. Внешний человек фиксирует:
🔘Как принимаются решения? Соответствуют ли они заявленным процессам? Кто их блокирует и почему?
🔘Как распределяется неформальная власть? Кто является центром влияния?
🔘Какие паттерны взаимодействия повторяются? Кто реально управляет дискуссией, а кто остается в стороне?

Согласно «Карте культурных различий» Эрин Мейер, в России большое значение придается нюансам, эмоциональной окраске речи и условиям общения. Поэтому в российских коллективах невербальные сигналы, паузы в разговоре и реакции на сложные темы играют бóльшую роль, чем в некоторых других странах. Shadowing помогает услышать и увидеть то, что обычно остается за кадром, но имеет важное значение: реальные паттерны взаимодействия, неформальные роли и поведенческие сценарии, которые формируют основу командной динамики.

Также этот метод позволяет обнаружить скрытые механизмы, сделать командные процессы более осознанными и продуктивными, и выявить основные дисфункции команд, обозначенные в модели Патрика Лэнсиони:
➖ Взаимное недоверие,
➖ Уход от конфликтов,
➖ Необязательность,
➖ Нетребовательность к другим,
➖ Безразличие к общему результату.

Shadowing работает как на индивидуальном, так и на командном уровне. Он помогает понять, как лидер реально влияет на людей: где поведение не совпадает с намерениями, почему команда реагирует не так, как ожидается, и что можно скорректировать в стиле управления под текущие задачи.

Вернемся к кейсам

🔱В первом случае с выходом на новый рынок shadowing показал, что ключевую роль в блокировке решений играли 2 влиятельных члена правления, которые не доверяли друг другу и боялись потерять власть. Когда мы это выяснили, команда провела открытое обсуждение разногласий, скорректировала процесс принятия решений и успешно запустила проект, замороженный из-за скрытого конфликта.

🔱Во втором кейск оказалось, что во время ключевых совещаний CEO избегал острых тем, соглашался с доминирующими мнениями и редко транслировал собственную позицию. Осознание этих скрытых паттернов позволило генеральному директору скорректировать поведение – стать более открытым в коммуникации и четко обозначать свою позицию. В результате уровень доверия в команде вырос, что дало импульс для реализации новых проектов.

Shadowing — это «зеркало», в котором отражается истинная суть процессов, происходящих в команде. Если вы хотите узнать, как этот метод может быть полезен вашей команде, или готовы пригласить профессиональную «тень» для определения проблем вашего бизнеса – напишите нам, и мы поможем сделать важный шаг к изменениям.

Признайтесь, вы ведь тоже смотрели «Теорию лжи» как пособие по переговорам? А может вас больше вдохновлял «Бумажный дом»... Так или иначе, массовая культура внушила нам, что переговоры — это про психологию, стратегии и игру 🎲♟

А что бизнес? Тот же театр! Кто-то играет дружелюбного партнёра, кто-то давит авторитетом, а кто-то действует хладнокровно и гибко. Бизнес-тренер Мэрилин Аткинсон в тренинге «Мастерство переговоров» предложила яркую классификацию: уступчивый Бэмби, агрессивный Годзилла и гибкий Переговорщик, который умеет переключаться между стилями.

Её главная мысль в том, что сильный переговорщик – не тот, кто всегда мягкий или жёсткий, а тот, кто чувствует контекст и меняет стратегию осознанно. В теории звучит просто, на практике всё сложнее. В пылу переговоров мы скатываемся в автоматические сценарии: кто-то включает «угодника», кто-то «давящего босса». Узнали себя в Бэмби или Годзилле? Это нормально. Главное — понять свой стиль и научиться использовать его сильные стороны. Рассказываем, чем полезен каждый архетип, где он мешает и как с этим работать 👇

1️⃣ Бэмби избегает конфликтов, боится потерять достигнутое и готов идти на уступки. Он использует мягкий и тактичный подход; часто задает вопросы и проявляет поддержку.

В чём плюсы быть Бэмби?

🔘Легко входит в круг доверенных лиц.
🔘Находит общий язык с разными людьми.
🔘Умеет строить долгосрочные отношения.

Какие есть минусы?

🔘Часто проигрывает в переговорах, потому что не может отстоять свои интересы.
🔘Его доброту и мягкость могут воспринять как слабость.
🔘Склонен жертвовать своими целями ради сохранения гармонии.

🦌 Что делать, если вы Бэмби? Научитесь говорить «нет» и отстаивать свои интересы. Доброта и эмпатия – ценные качества, но они не должны идти в ущерб вашим целям. Помните, что баланс между заботой о других и защитой своих интересов – ключ к успешным переговорам.

2️⃣ Годзилла приходит на переговоры с одной целью: победить любой ценой. Годзилла агрессивен, настойчив и не считается с интересами других. Он использует давление, манипуляции и иногда даже запугивание; не боится открытых конфликтов и часто провоцирует их.

В чём плюсы быть Годзиллой?

🔘Часто добивается краткосрочных побед благодаря своей настойчивости.
🔘Умеет быстро принимать решения.
🔘Упорно движется к своим целям.

Какие есть минусы?

🔘Разрушает отношения с партнерами.
🔘Его агрессия может привести к срыву сделок.
🔘Создает атмосферу напряжения и недоверия.

🦍 Что делать, если вы Годзилла? Помните, что переговоры – это не война, а поиск взаимовыгодного решения. Умение слушать, учитывать интересы других и идти на компромиссы поможет вам добиться большего в долгосрочной перспективе. Отношения и репутация часто важнее сиюминутных побед.

3️⃣ Переговорщик сочетает в себе эмоциональный интеллект Бэмби и целеустремленность Годзиллы. Его цель — не просто выиграть, а найти решение, которое устроит всех. Он умеет отстаивать свои интересы, но делает это уважительно. Он анализирует ситуацию и выстраивает четкую стратегию; ясно и убедительно выражает мысли, внимательно слушает собеседника.

В чём плюсы быть Переговорщиком?

🔘Быстро считывает желания собеседника.
🔘Умеет подстраиваться под стиль оппонента.
🔘Добивается решений, где выигрывают все стороны.

Есть ли минусы?

🔘Может столкнуться с трудностями, общаясь с агрессивными или негибкими оппонентами.
🔘Переговоры с ним требуют времени и терпения.

🧑‍💻Что делать, если вы Переговорщик? Продолжайте прокачивать этот скилл!

Быть Переговорщиком – не врождённый дар, а навык. Всё начинается с простого: чётко понимать свои цели и заранее продумывать, чем можно поступиться, а где нельзя ослаблять требования. На встрече слушать больше, чем говорить. Не бояться говорить «нет», но делать это уважительно. Искать не победу, а общее решение. А ещё – прокачивать эмпатию. Потому что сильные переговоры строятся не на давлении, а на понимании.

2024 год стал в США рекордным по количеству отставок CEO, и одна из причин – неверное понимание колебаний рынка. Сегодня именно навык управлять изменениями становится суперсилой, которая отличает лидеров от рядовых менеджеров. Но, как показывает практика, ошибаться могут даже топовые игроки.

✔ Кейс Nike
Джон Донахью в 2020 году решил превратить компанию в технологический бренд и уйти от механизма оптовой дистрибуции к прямой работе с клиентами (DTC). Но в чём он ошибся?

1️⃣ Игнорировал потребительский спрос

R&D Nike был не просто отделом, а сердцем компании. И маркетинг у них был не про скидки, а про смысл. Все ведь помнят вдохновляющий Just Do It? Но перестраивая стратегию, бренд будто забыл, с чего начинался его успех. Сильнейшую сторону – инновации и инженерный драйв – оставили за кадром.

За 6 месяцев в Nike уволили сотни специалистов, глубоко разбирающихся в категориях бега, футбола, баскетбола и фитнеса, и компания потеряла многолетний опыт и знания. Продукция стала делиться на мужскую, женскую и детскую, как у других модных брендов. Компания начала терять экспертизу, и обувь перестала соответствовать ожиданиям аудитории. Конкуренты (Hoka, On, New Balance) предложили продукты, соответствующие спросу на специализированную обувь.

2️⃣ Переоценил цифровые продажи

Компания инвестировала в цифровые каналы, делала ставку на performance marketing и персональные скидки онлайн. Nike отказался от многолетних партнеров – Foot Locker, Macy’s, DSW, и конкуренты быстро заняли его место на полках. Валовая маржа упала с 46% до 43,5% за 2 года.

Что в итоге? Вместо создания обуви, которая вдохновляет и отвечает потребностям покупателей, компания сосредоточилась на том, где ее продать и какую сделать скидку. При внедрении изменений важно понимать, в чем бренд уже хорош, и не менять это, а усиливать. Nike упустил из виду свои ключевые ценности, что привело к потере позиций.

💻 Кейс Intel

Стратегия Пэта Гелсингера в 2021 году выглядела логично:
🔘крупные инвестиции в производство,
🔘привлечение субсидий (закон CHIPS),
🔘конкуренция с TSMC в литейном бизнесе.

Но выручка Intel за 3 года упала на 30%, убытки в октябре 2024 года составили рекордные $16,6 млрд, акции обвалились на 19%, начались судебные иски и сокращения. Гелсингеру дали выбор: уйти самому или быть уволенным. Что он сделал не так?

1️⃣ Не понял технологический ландшафт

→ Intel не заметила, что полупроводники переходят на новую архитектуру и ИИ-чипы.
→ Nvidia начала разрабатывать ИИ-ускорители на графических процессорах, и ее капитализация выросла в 33 раза. Intel упал ниже $100 млрд.
→ Apple отказалась от процессоров Intel в пользу собственных, а Google создал чипы для Apple Intelligence без участия Intel.

2️⃣ Допустил инвестиционные ошибки

→В 2005 году Intel не стала покупать Nvidia за $20 млрд.
→В 2019 году вместо поддержки собственной ИИ-команды Intel приобрела Habana Labs за $2 млрд, замедлив развитие технологий на два года.

CEO смотрел в прошлое, делая ставку на традиционное производство, когда нужно было смотреть в будущее и строить стратегию вокруг внедрения ИИ. Ошибка стоила Intel лидерства и миллиардов долларов.

Как мы видим, оба кейса не о некомпетентности, а о неверном понимании изменений. Компании пропустили важные тенденции, неправильно расставив акценты.

Прежде чем решать, стоит ли реагировать на тренд и менять стратегию, рекомендуем ответить на несколько вопросов:
1️⃣ Изменение усиливает или разрушает конкурентные преимущества?
2️⃣ Изменение соответствует логике долгосрочного развития рынка или это просто модный тренд?
3️⃣ Это изменение учитывает потребителей, их привычки и реальные потребности?
4️⃣ Какую цену вы готовы заплатить за ошибку и есть ли у компании запасной план?

Успешное управление изменениями требует глубокого понимания контекста, постоянного обучения и готовности отвечать на сложные вопросы. Ведь лидерство – это не только про выбор направления. Это про умение видеть разницу между краткосрочной модой и реальными, долгосрочными изменениями. Согласны?

Как создавать уникальные и эффективные решения для финансовой отрасли?

Кризис, высокие ставки, дорогие кредиты и жесткая конкуренция – сегодняшние вызовы заставляют банки и финтех-компании пересматривать свои модели. Традиционные подходы больше не приносят желаемой прибыли, а значит, на первый план выходят новые стратегии и эксперименты. В их числе:

🔘Разработка и развитие альтернативных платежных систем. Использование мобильных кошельков, QR-платежей, цифрового рубля и других инструментов помогает банкам улучшать клиентский опыт и зарабатывать, что снижает зависимость от кредитования.
🔘Инвестиции в безопасность. Биометрия и двухфакторная аутентификация — технологии, которые не только защищают данные, но и повышают доверие клиентов.
🔘Персонализированные продукты. Микрозаймы и индивидуальные предложения, созданные с помощью AI, оптимизируют процессы и выводят взаимодействие с клиентами на новый уровень.
🔘Партнерства с финтех-стартапами. Такое сотрудничество позволяет внедрять программы лояльности, цифровых ассистентов и решения для автоматических инвестиций, что делает функции банкинга удобнее и доступнее.
🔘Использование Big Data. Аналитика данных помогает лучше понимать клиентов и предлагать продукты, которые отвечают их потребностям.

Все эти подходы успешно используются в мировой практике, но как перестать копировать чужой опыт и начать создавать свои уникальные решения? Расскажут спикеры форума FINNEXT 2025 «Опоры настоящего и будущего финтеха России». Эксперты обсудят стратегические шаги и перспективные бизнес-модели, которые помогут финтех-компаниям укрепить свои позиции на рынке.

Что ещё вас ждет?

❇️ 5 панельных дискуссий, посвященных поиску фокуса и опоры в развитии финтеха;
❇️ 2 мастер-класса, на которых вы сможете освоить навыки взаимодействия с ML-командами и познакомиться с практиками повышения жизнестойкости лидеров;
❇️ Выступления более 40 авторитетных спикеров.

Подробности и регистрация — на сайте мероприятия.

До встречи 25 марта в Центре Событий РБК 😉

Ультрадешевый шопинг в США на грани вымирания? Анализируем, как новый указ Трампа повлияет на рынок fast fashion

Лента типичного американца, наполненная заманчивыми предложениями – свитшот за $5, наушники за $3, модное платье за $8 – кажется настоящим раем для охотников за выгодными покупками. Но эта эпоха может скоро закончиться.

Почему?

Бюджетные гиганты e-commerce, среди которых Temu, Shein и Amazon Haul, строили бизнес на лазейке в законах США – налоговом пороге de minimis. Благодаря ему товары дешевле $800 попадали в страну без пошлин, и рынок оказался заполнен миллионами дешевых позиций из Китая.

Правила изменились, когда Дональд Трамп объявил войну дешевым импортным товарам, закрыл лазейку и добавил налог 10% на все китайские поставки. Бесплатный проход в страну остался в прошлом – теперь каждый товар проходит таможенную проверку и облагается налогом.

Как это сказывается на модели fast fashion?

Изменения в международной торговле стали тревожным сигналом для индустрии быстрой моды. Пока США перекраивают правила игры, сама суть ультрабюджетного потребления вызывает все больше вопросов – не только экономических, но и этических. Ультрадешевые вещи, сделанные на поток и предназначенные для одного сезона, порождают серьезные проблемы:

🔘Экологический урон: тонны текстильных отходов оказываются на свалках.
🔘Социальная несправедливость: низкие зарплаты и тяжелые условия труда на фабриках.
🔘Сомнительное качество: вещи теряют форму и изнашиваются после нескольких стирок.

Быстрая смена трендов, скорее всего, останется – мода всегда будет стремиться к новизне. Но мир все активнее пытается справиться с последствиями бездумного потребления, и ограничения на дешевый импорт – лишь один из шагов. Многим игрокам придется адаптироваться: искать новые рынки, менять поставщиков, пересматривать стратегии. На смену концепции ультрадешевого шопинга, вероятно, придет что-то новое, но что именно – сказать пока трудно.

А что с fast fashion в России?

Российский рынок живёт по своим законам, но тренды доходят и сюда. С одной стороны – маркетплейсы, заваленные недорогими вещами на один сезон. С другой – первые попытки строить более осознанное потребление.

Экомода пока еще не для всех, но интерес к ней растёт. Всё больше людей задумываются: из чего сделана вещь, сколько она прослужит и какую нагрузку несёт для окружающей среды.

Есть локальные бренды, которые уже производят «экологичную» одежду. 99Recycle создаёт одежду и аксессуары из переработанных материалов. Urbantiger делает ставку на локальное производство и натуральные ткани. Murkott – про этичный дизайн. Даже SberShop запускает экоколлекции. Пока это скорее имиджевые эксперименты, чем полноценный бизнес-двигатель, но именно так закладываются новые модели.

Вызов в том, что экоподход требует больше ресурсов, дороже в производстве, а массовый рынок пока не готов платить за устойчивость. Без масштабной поддержки экобрендам сложно конкурировать с фаст-фешн по цене и охвату.

Тем не менее, изменения идут и на уровне крупных игроков.
🔘Zarina выпускала капсулы из переработанного денима, органического хлопка и конопли – в фокусе устойчивые материалы и экологичный подход к дизайну.
🔘Befree использует переработанные материалы, органический хлопок и инновационные ткани – например, сорону на основе кукурузных волокон.
🔘В магазинах Love Republic, Sela, Zarina и Befree можно сдать ненужную одежду – её передают на благотворительность или отправляют на переработку.

Устойчивость пока не стала нормой, но тренд набирает обороты: всё больше брендов делают ставку на качество, долговечность и экологичный подход. И те, кто сумеет соединить это с хорошим дизайном и доступной ценой, реально могут изменить правила игры на рынке.

Переосмысление роли CEO: что меняется в эпоху нестабильности

Если вы лидер крупной компании, вы давно заметили, что вокруг вас — технологическая революция, геополитическая нестабильность и инвесторы, которые ждут роста прямо сейчас. Как найти баланс между краткосрочными результатами и долгосрочным успехом? Согласно отчету State of Our World 2025 от Oliver Wyman Forum, CEO сегодня сталкиваются с вызовами, которых не было уже более века. Разберем ключевые тренды и успешные кейсы, которые могут помочь оставаться на плаву.

Тренды, которые меняют правила игры

1️⃣ Рост vs. эффективность
Если раньше фокус был на эффективности и управлении денежными потоками, то в 2024 году 56% CEO назвали главным приоритетом рост. При этом найти прибыльные возможности для развития стало сложнее.

2️⃣ Частая смена работы
Средний срок пребывания CEO сократился на 8% за последние 10 лет и сейчас составляет всего 4,6 года. 56% CEO не достигают пятилетнего рубежа, а количество уходов в 2024 году достигло рекордного уровня.

3️⃣ Два типа стратегии со-существуют и используются параллельно
– Краткосрочные: гибкие 6-месячные стратегии, которые позволяют быстро корректировать курс на основе рыночных сигналов.
– Долгосрочные: 7+ лет для стратегических ставок, которые учитывают технологические и регуляторные изменения.

Что требуется от CEO в 2025 году?

В первую очередь, баланс между краткосрочными и долгосрочными целями. Это умение практикуется ежедневно. CEO могут внедрять гибкие фреймворки, такие как система целеполагания OKR, и проводить ретро-сессии для оценки соответствия текущих действий долгосрочным целям. Это требует дисциплины и способности расставлять приоритеты, избегая решений, которые могут увести компанию в сторону.

Конечно же, нужна цифровая экспертиза. Важно не просто инвестировать в технологии, а понимать, как они могут трансформировать бизнес-модель. Важно избегать хайпа и выбирать решения, которые принесут ценность. Для этого CEO стоит разбираться в ключевых технологиях и активно сотрудничать с CTO и CDO.

И особенно полезно прокачивать навыки управления командой в условиях неопределенности. В кризис CEO должен быстро собрать ключевых стейкхолдеров, проанализировать доступные данные, принять обоснованное решение и четко донести его до команды. Команды ищут в лидере уверенность и ясность, поэтому важно развивать эмоциональный интеллект и культуру критического мышления, чтобы сотрудники могли отделять факты от слухов.

❇️ Посмотрим на успешные кейсы
Как стратегическая гибкость и маневренность позволяют компаниям снова и снова переживать кризисы и преуспевать?

🔘Сеть пиццерий «Додо Пицца» сделала ставку на IT и прозрачность, разработав цифровую платформу для управления заказами, франшизами и сотрудниками. Это позволило масштабироваться и выйти на международный рынок. В пандемию пиццерия смогла быстро адаптироваться, усилив сервис доставки. А после отмены самоизоляции, когда классический формат стал менее эффективным, компания запустила Drinkit — автоматизированные кофейни без кассиров и аренды залов, что обеспечило минимальные издержки, и быстрый рост.

🔘Ozon вырос из книжного магазина в экосистему: маркетплейс, финтех-продукты и логистика как сервис. Комбинирует краткосрочные цели (рост числа продавцов, выход в Казахстан) с долгосрочной ставкой на технологии. Топ-команда развивает цифровую платформу, усиливает аналитику и принимает решения на основе данных.

🔘Другой российский маркетплейс, Wildberries, масштабируется за счёт вертикальной интеграции: собственные ПВЗ, банк, IT-сервисы. Комбинирует тактические меры (управление ценами и логистикой) с долгосрочной ставкой на экспорт. Управляющая команда усиливает контроль процессов и точечно внедряет технологии там, где нужно повысить оборот и снизить издержки.

И что мы видим? Бизнес вступил в новую эру, где CEO уже недостаточно быть эффективными операторами и талантливыми управленцами. Сегодня топ-менеджер должен не только уверенно справляться с вызовами, но и переосмысливать будущее, сочетая прагматизм стратега с дерзостью визионера.

И вот, вы серьезный лидер: что дальше?

76% молодых руководителей признаются: к управленческой роли они не были готовы. Многие приходят в команду C-level из позиции эксперта, но вместо привычных задач их ожидает новая реальность и ответственность за людей, стратегию и ключевые решения.

Этот переход всегда непрост. Если вчера важен был личный результат, то сегодня – эффективность всей команды. Делегирование, управление приоритетами, сложные переговоры, принятие решений в условиях неопределенности – всё это требует иного подхода. Какого именно, обсудим на конференции образовательного проекта U Skillz 25–26 марта.

Одну из сессий модерирует наш управляющий партнер Роман Тышковский — вместе со спикерами он поможет начинающим руководителям разобраться, как работать с командой: собрать, не растерять, стать лидером. А партнер финансовой практики Лиза Дербина расскажет, как CEO-1 эффективно выстраивать отношения «наверх» и не терять опору в переговорах с акционерами и советом.

🔗 Билеты и программа уже на сайте, присоединяйтесь: https://uskillz.com/conference/freshleaders
Для подписчиков нашего канала – скидка 10% по промокоду THEEDGERS.

На конференции «МТС Финтех» команда финансовой практики The Edgers получила премию «Золотая карта» как лучший партнер МТС Банка в 2024 году. Работать с сильными клиентами — тот самый вызов, который мы всегда принимаем с удовольствием. Именно в таких проектах мы растем вместе, находим нестандартные решения, становимся смелее и сильнее.

В каждом проекте для МТС Банка это особенно заметно. Как сказал наш партнер Алексей Сизов:
«Мы счастливы делать работу, которая имеет смысл. Потому что когда мы решаем задачи как одна команда, это не просто сотрудничество, это – партнерство. Нам приятно и интересно работать друг с другом, и с каждым новым проектом мы вместе выходим на новый уровень!»

Спасибо коллегам за признание и веру в нас. Впереди новые задачи, а значит и новые победы!

Лидерская антихрупкость: как развиваться в кризис

Кризисы проверяют компании на прочность: пока одни «ломаются» или пытаются сохранить позиции, другие переходят на следующий уровень эволюции и становятся доминирующими игроками. В условиях продолжающихся экономических и социальных изменений, тема лидерской антихрупкости по-прежнему актуальна. Нестабильность – новая норма, поэтому принципы, предложенные Нассимом Талебом, помогают управленцам не только преодолевать вызовы, но и использовать их для роста бизнеса.

Разбираем 5 лайфхаков, которые помогут лидеру извлечь пользу из турбулентности.

1. Оптимизируйте ресурсы, а не сокращайте кадры
Очевидный факт: нужно оптимизировать ресурсы. Это все понимают, вот только грамотно подойти к этому процессу может далеко не каждый. Бывает так, что компании, которым на самом деле «нужны руки», массово увольняют людей, чтобы сэкономить.

А что еще можно сделать?
🔘Посмотрите на свои бизнес-процессы и автоматизируйте рутину;
🔘Выявите направления, приносящие 80% прибыли, и скрытые резервы продуктивности, после чего перераспределите ресурсы;
🔘В случае затруднений обратитесь к внешним консультантам – они подскажут, что можно оптимизировать.

2. Инвестируйте в построение сильного HR-бренда
Когда в воздухе витает запах кризиса, сотрудники особенно чувствительны к атмосфере в компании.

Что в этом случае предпринять?
🔘Честно коммуницируйте с сотрудниками и регулярно вовлекайте их в обсуждение решений;
🔘Развивайте внутренний PR: рассказывайте о ценностях и достижениях компании как внутри, так и на внешних площадках.

3. Мотивируйте сотрудников
Деньги важны, но наш опыт показывает, что в кризис люди ищут стабильности, предсказуемости и возможности делать значимую работу.

Какие могут быть действия?
🔘Дайте больше автономии и ответственности людям, в которых вы видите потенциал;
🔘По возможности предложите нематериальные поощрения – например, дополнительный выходной или гибкое начало рабочего дня.

4. Привлекайте экспертов по кризисному управлению
Для экономии бюджета можно найти сильных специалистов, готовых работать на частичной занятости.

Как еще можно поступить?
🔘Расширьте поиск талантов за пределы страны — многие готовы работать удаленно;
🔘Пробуйте разные форматы: гибридные команды, временные проекты, партнерства с фрилансерами;
🔘На уровне топ-команды привлекайте независимых C-level экспертов, чтобы усилить стратегическое управление и ускорить изменения.

5. Обучайтесь и обучайте сотрудников
Кризис — отличное время для прокачки новых навыков.

Что можно попробовать?
🔘Запустите корпоративное обучение;
🔘Инвестируйте в развитие soft skills: гибкость, антихрупкость и эмоциональный интеллект важнее, чем когда-либо.

✌️ Кризисы — неизбежная часть жизни. Чтобы оставаться на плаву даже в самые неспокойные времена, важно не рассчитывать на удачу, а каждый день укреплять фундамент своей компании.

Стратегия – не разовая акция. Выигрывают те, кто это понимает

Если стратегия существует только на бумаге – это не стратегия, а иллюзия контроля. Как сделать так, чтобы стратегия действительно работала? На конференции «СтратСессия» Digital Club наш управляющий партнер Роман Тышковский рассказал, как мы подходим к стратпроцессу нашей компании.

Раньше стратегические сессии проводили раз в 3–5 лет. Собрались, поговорили, разошлись и каждый делает, как понял. Сегодня такой формат не просто неэффективен, он опасен. Мир меняется слишком быстро, а значит и стратегия должна быть живым процессом. Поэтому мы в The Edgers придерживаемся правила трёх «П»:

🔘Позиция: зачем существует бизнес, какую ценность он создаёт и какая у него модель?
🔘Принципы: как взаимодействует команда, какие есть правила и подходы к принятию решений?
🔘План: какие шаги нужно сделать, кто за что отвечает и как всё это реализуется?

Но одного понимания этих принципов мало. Стратегия – это не разовый митинг, это процесс, который требует регулярного пересмотра. Один из инструментов для такого пересмотра – квартальные ретро-сессии. Они помогают не терять фокус и вовремя корректировать курс. Всего четыре вопроса, но если отвечать на них честно, пользы может быть больше, чем от десятка длинных встреч:

1️⃣ Что у нас получилось, и мы будем продолжать это делать?
2️⃣ Что у нас не получилось, и что нужно изменить?
3️⃣ Что нужно начать делать?
4️⃣ От чего нужно отказаться?

Выходит, чем раньше бизнес поймёт, что стратегия – это постоянный процесс, тем больше шансов, что она действительно будет работать. Компании, которые вовремя перестроились, получают конкурентное преимущество. Те, кто продолжает считать стратегию разовым событием, обречены догонять 🏎

Искусственный интеллект в промышленности уже не фантастика, но пока ещё и не стандартная практика. На этой неделе Рустам Бостанов принял участие в панельной дискуссии Ассоциации CFA Россия «Современные подходы и вызовы в области HR». Наш партнер рассказывал о промышленных компаниях, которые уже тестируют возможности ИИ, оценивают его влияние на эффективность и оптимизируют процессы с его помощью.

Но есть и такие компании, кто пока остается на уровне обсуждений, не формулируя четких запросов и не оценивая реальные результаты. Отсюда и скепсис: эффект от технологии сложно увидеть, если не формулировать конкретный измеримый запрос. Именно практический подход определяет, станет ли ИИ точкой роста для бизнеса или останется трендом.

Продумать сегодня, чтобы быть на пике завтра: программы мотивации перед выходом на IPO

Мы пристально следим за амбициозными растущими бизнесами. Один из индикаторов такой амбиции — стратегия компании по выходу на публичный рынок. И, конечно, нам особенно интересно, как они мотивируют свою топ-команду на достижение сверхрезультатов. а прошлой неделе наши партнеры Анна Сус и Елизавета Дербина рассказали об этом подробнее на совместном мероприятии СПБ Биржи, СПБ Банка и RBM Group. Делимся ключевыми выводами из выступления:

1️⃣ IPO не экономит ФОТ (фонд оплаты труда)
Раньше многие думали «пригласим лучших, пообещав им опцион, и все будут довольны», но сегодня это уже не работает. Востребованные топ-менеджеры больше не хотят гадать, через сколько лет IPO действительно случится и сколько в итоге принесёт. Нужны прозрачные условия здесь и сейчас.

2️⃣ IPO – не конечный пункт назначения
Долгосрочные программы мотивации все чаще рассматривают IPO как один из триггеров, но далеко не единственный. В текущей ситуации владелец может посчитать нужным сменить курс, исходя из актуальной повестки в бизнесе, поэтому не весь объем программы вестится в момент IPO.

3️⃣ Cовет Директоров – не просто атрибут для «красивой отчётности», а работающий механизм
Даже для непубличных компаний Советы Директоров становятся все более распространенной формой помощи в управлении. Это отличный способ смотреть на бизнес со стороны и вовремя реагировать.

Мы знаем, как важно сохранить ключевых сотрудников и инвесторов в момент подготовки к IPO. Если у вас есть потребность глубже разобраться в программах мотивации, которые действительно работают в вашей отрасли, мы будем рады поделиться опытом и обсудить, что подойдет именно вам.

От разговоров к делу: как выбрать формат стратсессии, чтобы она дала результат

Стратегическая сессия помогает топ-менеджменту и владельцам бизнеса принимать решения, влияющие на рост и устойчивость компании. Но чтобы она стала эффективным инструментом, а не «пустой болтовней о будущем», нужно выбрать правильный формат. Делимся одним из способов, как это сделать.

🔘Первый шаг — определить, на каком уровне развития находится компания. Это поможет понять, какие стратегические вопросы актуальны прямо сейчас. Одним бизнесам важно выстроить базовые процессы и систему управления. Другие ищут способы ускорить рост. Третьи переходят к гибким моделям и экосистемному мышлению.

🔘Как определить уровень компании?

Существуют разные модели диагностики, например, «модель Адизеса» или «Спиральная динамика», которая показывает не только текущее состояние бизнеса, но и следующий шаг развития. К жизненным циклам организации мы еще вернемся в следующих постах, а сегодня предлагаем посмотреть, как выбрать стратсессию в зависимости от уровня спиральной динамики.

🔱Здесь важно понимать, что для перехода на следующий уровень нужно пройти предыдущий. Нельзя просто взять и перескочить с выживания к инновациям.

В карточках ниже мы собрали инструменты проведения стратегических сессий, которые подходят для бизнесов на разных уровнях. Определяйте свой тип и выбирайте соответствующий метод. А если возникли трудности, обращайтесь к нам – познакомимся, разберемся в вашей ситуации и подскажем формат, который будет самым эффективным в вашем конкретном случае 😉

В канале практики стратегического консалтинга The Edgers поделились одним из способов выбрать формат стратегической сессии, который соответствует текущему этапу развития бизнеса 👇

Сегодня невероятно интересная лекция в коллаборации Noôdome и Больших Идей 🤝🏻

Прямо сейчас выступает Андрей Кривенко, основатель ВкусВилл

Какая из последних лекций/дискуссий вам запомнилась? Особенно полезно, если есть в записи

Прямое включение из Noôdome, где прямо сейчас наш управляющий партнер Роман Тышковский модерирует дискуссию о лидерстве, мотивации и развитии команд 👇